一年一度的“春日限定”营销战又打响了。

春天是美丽、充满活力生机的，许多品牌选择在这个时段通过营销来注入新生机，不仅可以塑造差异化形象，也能让广大受众感受到品牌的焕新能力。

时有趣整理了去年以来围绕春季相关所展开的营销战役，并拆解了几个今年初露头角的案例，通过对品牌营销行为的分析，看看今年春季营销会有哪些突破。

借势樱花季，“新瓶”装“旧酒”？

春天恰逢樱花盛开，这几年品牌们也注意到了樱花季所带来的流量效应，纷纷在樱花元素上花心思，想要通过视觉、味觉来吸引消费者尝鲜和打卡。

而从今年出现的春季营销案例看，品牌们又在樱花上集体扎堆，与之前不同的是开始融入潮玩、虚拟偶像等IP，让看似“疲倦”的营销有了新鲜玩法。

乐事x泡泡玛特推出高端口味限定

早在今年1月份，乐事就嗅到了春天的味道，携手泡泡玛特旗下IP小甜豆系列，推出了限定款芙蓉樱花虾味、醇香黑松露味、黄油煎松茸味薯片，以高端口味迎合着春日出游的多个场景。

图源品牌官方微博

同时，双方还推出了樱花虾甜豆限量手办，网友们可以通过参与微博互动获得，这次的跨界在满足消费者的好奇心的同时，也诠释出了乐事“会玩”的年轻形象。

元气森林创新变温”开花”瓶

元气森林的樱花白葡萄气泡水在前不久官宣回归，对元气森林来说，推出季节限定已经是老生常谈的营销策略，而这次则选择了返场的形式，在常规款包装基础上进行创新推出”温变”特别款，当饮料冷藏温度低于 8°时，温变瓶身会绽放出朵朵樱花。

图源品牌官方微博

元气森林通过在包装上做内容，也让这次产品春季营销在口味、色彩等普遍的战略中更亮眼，为消费者们制造差异化的惊喜体验。

优酸乳打造虚拟樱花星球

优酸乳在今年携手品牌代言人陈立农和虚拟形象小优，推出了两款樱花风味限定新品，想要邀请用户一起迎接这场宇宙级浪漫。

不光如此，品牌还通过定制罐、0元尝鲜、新品社群等多样化活动，构建起了春季限定产品的营销矩阵。

图源品牌官方微博

其实在去年樱花季优酸乳就曾联合陈立农带来限定产品，虽然季节短暂，但品牌通过长线强绑定，塑造出了一期一会的氛围感，也为消费者增添了来年的期待。

是“春日限定”，也是“来日方长”

春季营销之所以每年层出不穷又令人不厌其烦，在于大众心中对美好生活是期待和向往的，对品牌来说这是与消费者沟通的良好时机。

图源时趣洞察引擎-2021年品牌春季营销战役榜

根据时趣洞察引擎数据显示，2021年春季营销战役榜单top10品牌有小米手机、五菱、乐事、奥利奥、伊利、优衣库、百丽、必胜客、Dyson、麦当劳，主要的沟通形式是推出新品、福利派送、跨界联名等。

当然，也有品牌习惯性的推出“春日限定”，用长线思维增加消费者的粘性。在众多营销打法中，时有趣总结了以下几个春季营销可能的方向，为正在筹备近期 campaign的品牌提供参考。

一、樱花之外，借助IP实现有效互动

随着Z世代成为主要消费群体，年轻用户更追求高颜值的产品，这种需求促使着品牌营销不断丰富，而樱花、蝴蝶、节气这类美好景象恰恰是春天的符号，满足着消费者对美好的想象。

从星巴克的樱花猫爪杯，到今天各大品牌的追随，以颜值出道的樱花经济在市场上仍然有效。以上三个今年案例中也可以发现品牌们想要打破人们的审美疲劳，以新颖有趣的创意与年轻人高效互动。

图源时趣洞察引擎

通过时趣洞察引擎检索#优酸乳樱花星球爱了#战役，相关话题阅读量达到了1.8亿，讨论数达到176万，品牌为消费者注入体验式营销的同时，也引着发消费者的自主分享传播，在影响力、销量、口碑等方面制造着正向反馈。

长期来看，品牌对春日特定元素的利用热情依旧存在，而消费市场的核心是消费者，像虚拟偶像、潮玩等IP正在成为与年轻人沟通的出圈方式之一。

二、围绕国风内容，诠释品牌文化

近年来，国人文化自信逐渐成为了新的流行趋势，借助国风赋予品牌文化价值的案例不在少数，想要试图为品牌赋予更深层的文化价值。

在中国的传统文化中，春季有许多习俗、活动和美食，品牌搭上这股国风可以为消费者带来美好体验，与春天给人们的想象也将不谋而合。

在这个思路下，饿了么 × 麦当劳在去年就组过cp，从”最会画春天的艺术家”丰子恺的画中提取灵感，打造联名款春天限定套餐。

图源品牌官方微博

双方还将大师笔下这份春日实体化成套餐周边，将春日氛围从产品延展至到消费者日常。一方面借助产品为传统文化提供新方式，另一方面也推动了有效的趣味话题传播。

值得注意的是，与传统内容结合不单单是跨界那么简单，民俗文化中蕴含着更深层次的观念，要让“春日限定”成为品牌的文化载体，引发消费者的共鸣。

三、聚焦春季消费需求和场景

聚焦消费场景的营销思路，就是在什么时间什么地点解决什么样的消费痛点，品牌们需要具有消费者思维，成为真正的消费者。

春天以来随着气温回升，消费者出游意愿增加，与户外相关的讨论热度正在快速攀升，对此不少品牌们围绕换季护肤、春日妆容、野餐出行等需求领域切入，拓展可探讨的空间。

图源时趣洞察引擎-近3个月春季营销战役情况

根据时趣洞察引擎检索品牌#春日#战役数据显示，近三个月上榜的品牌有腾讯音乐、苏菲品牌、SK-II、九号电动车、52toys、迪士尼、雅诗兰黛、卡姿兰，这些品牌的社交话题也都在依据春季场景进行关联。

由于借势特定元素，春季营销时效性往往都较强。时有趣认为，“春日限定”远不止争抢热度那么简单，品牌需要明确自身的受众目标，选择恰当的沟通形式与之匹配，拉动短期销量或社交声量的同时，用限定营销沉淀品牌的长期价值。

作者：时有趣

来源：时趣研究院（ID：SocialTouch2020）

今年营销战役开年大盘如何，有哪些重大变化？在刚刚过去的1、2月，有哪些营销战役成功破圈？

01 开年战役大盘：1月暴增22%

1. 1月战役数量同比暴增22%

从月度营销战役总量来看，2022年1月共有13000多个营销战役，2月9000多个， 1 、 2 月战役数量都比去年有所增加。

其中，20 22 年 1 月战役数量同比2021年上涨 22 个百分点，品牌今年春节战役比较积极，投入较多。2022开年战役开门红，可以预见，今年618等重点战役竞争会比较激烈，品牌需早做筹划。

2. 健身训练行业起飞，美妆、母婴现疲态

2022年开年，各个品牌抓住虎年新春这个营销节点纷纷发力，其中互联网最为活跃，同比增长52.2个百分点，行业龙头地位稳固。服装服饰带动CNY营销新格局，同比增长13个百分点，跃居第二位。

此外，北京冬奥会同期举办，冰雪运动的关注度受到极大的提升，健身、文旅、汽车等行业纷纷抓住机遇，进行营销投入，直接或间接分得冬奥热度。美妆、母婴类战役减少，显示出今年女性消费的乏力和一定程度的行业内卷。

值得一提的是，健身训练行业战役数量同比增加500%多，比肩酒类、营养保健类战役规模。

时趣互动引擎-今年VS去年1-2月营销战役行业分布-TOP20

3. 明星营销有退势，体育、联名类增多

从营销战役类型来看，明星营销仍是各大品牌主要的营销方式之一，但2022年年初同比有所下降。

随着北京冬奥会的举行，品牌借势北京冬奥会的营销热情也空前高涨，体育营销同比增长近5倍，此外品牌联合及IP联名营销同比均有所增长，提醒品牌可以尝试体育明星营销，积极联合品牌及相关IP破圈。

02 1-2月TOP30战役榜：服装服饰、食品饮料最出圈

互联网行业战役指数普遍较高，服装服饰和食品饮料战役也表现优异。其中，服装服饰类战役中奢侈品品牌拿到较高分数，食品饮料类战役巧蹭冬奥会热点，汽车类战役多趁新年宣扬运势，家电类战役多以产品为场景。

时趣互动引擎-1-2月热门行业TOP30战役榜

03 品牌compaign：3-4月操盘参考

去年3月女神节营销回顾

从营销高频词来看已经鲜少有人把3.8节称为“妇女节”了，“女神”、“女王” 等逐渐被用来形容女性。相比停留在短暂地犒劳和促进女性消费的品牌活动，不少品牌借助多元媒体或自创节目，助推女性力量在这一天发声，并巧妙融合自身的品牌价值观。

去年4月春日营销回顾

春季是一个美丽、充满活力生机的季节，恰逢樱花盛开，众多品牌纷纷做起了樱花营销推出限定单品，吸引消费者尝鲜。有些品牌则通过联合、跨界等方式为品牌注入新生机，不仅拓宽了受众面，同时也让广大受众感受到品牌的焕新能力。

2022年 3-4月营销日历及关键词

总结

从今年春节营销的势头来看，品牌战役增量较多，在激烈竞争和内卷下，品牌需提早规划接下来的重点节庆营销，备战618。

作者： 品牌空间站

来源： 品牌空间站

节日战役向来是品牌营销的焦点，如何在竞争激烈的节日营销中突围？依据今年时趣洞察引擎平台上12万+个营销战役的数据 ，我们提炼出全年10大节日战役洞察。

哪些节日品牌营销最集中？ 据时趣洞察引擎数据显示，传统节日中的春节、元旦以及人造节中的 618、双11 等大促是各大品牌在全年营销中关注的焦点。

时趣洞察引擎-节日战役分布

哪些行业最爱搞节日营销？ 互联网是节日营销战役最活跃的行业，其次为美妆、奢侈品、综艺。从月度偏好TGI来看，各行业具有典型的全年季节性波动特征，品牌可根据不同月份下的情境需求，有节奏地制定全年营销线。（下图为各月中营销战役数量占比TOP10行业，自上而下由大到小排序；气泡大小代表TGI。）

时趣洞察引擎-月度战役TOP10行业的月度偏好TGI

女性消费者为主的 美妆、服装服饰、奢侈品类消费主要集中在情人节、七夕等情感类节日投放 ， 日常刚需消费品类则集中在电商节、传统节日投放。 品牌需结合自身产品与节日的特性，来制定相应的营销策略。

时趣洞察引擎-TOP10行业节日战役投放类型

春节向来是品牌传播的重要节点，2月达到全年营销战役数量投放最高点，5月、6月是电商购物节集中投放期，10月预热双11曝光量最高。下面我们来详细了解各月份热门营销战役打法。

时趣洞察引擎-热门战役趋势分布

01. 元旦

新年限定、国潮联名盛行

选择跨年营销节点的品牌，更倾向推出新年限定款、国潮联名款来吸引消费者注意，各行业品牌各显身手，分布较为均匀。 媒介效能：基于时趣洞察引擎KLA战役指数和媒介投入综合评估媒介投入效果，大于1则高于平均水平，小于1则低于平均水平（指数范围：0.1~10）

时趣洞察引擎-元旦热门战役TOP10

哔哩哔哩及优酷以跨年晚会开启流量争夺战，SK-II 推出 新年限定款，施华洛世奇推出故宫联名款，真我手机推出国家宝藏联名款，特仑苏展开八屏联动线下活动。

元旦热门战役示意

02. 春节&情人节

车企短片出圈 游戏贺岁上新

春节、央视春晚已经成为超级稳定的传统文化IP，社会价值、经济价值与日俱增，互联网企业多选择线上送福利，车企以创意、情怀类贺岁短片强势出圈，游戏品牌纷纷上线贺岁版。

时趣洞察引擎-春节&情人节热门战役TOP10

和平精英携迪丽热巴、华晨宇、王一博、杨超越四位代言人推出新春贺岁版，凭借贺岁节点和流量明星的加持，获得较高的媒介投放效能。

时趣洞察引擎- # 和平精英代言人贺岁大片 # 战役 分析

奔驰X王家卫的《心之所向》成为2021春节现象级短片，曝光量达到6.1亿。同样是微电影形式，宝马在情人节掀起#一台车的爱情故事#战役，东风日产发起#这一年的感心时刻#。冠名类中，五菱以印有品牌LOGO、国潮风十足的口罩亮相春晚，雅迪冠能M6作为“助演嘉宾”隆重亮相。

奔驰X王家卫贺岁短片《心之所向》片段

03. 女神节

品牌媒体联合 引领女性共鸣

从营销高频词来看，“女神节”已取代“妇女节”，品牌借助多元媒体或自创节目，融合自身的品牌价值观弘扬女性力量。

时趣洞察引擎-女神节热门战役TOP10

蕉内邀新国货推荐官李佳琦献声，共同打造首支品牌片《女生的反义词》，以反套路的形式鼓励女生对世界审美负责，引发情绪共振。珀莱雅联合《中国妇女报》发起#性别不是边界线 偏见才是#主题活动。天猫超市联合多家品牌发起#姐答我的30+#主题活动，探讨女性的现实和理想。杭州银泰百货举办了百货业女性脱口秀，向独立女性致敬。

蕉内女神节短片《女生的反义词》片段

04. 春日营销

贴合春日元素 品牌焕新升级

在美丽、充满活力生机的春季，众多品牌推出樱花款等春日限定新品，吸引消费者尝鲜，有些品牌则通过联合、跨界等方式焕新品牌，拓宽受众面。

时趣洞察引擎-春日营销热门战役TOP10

小米召开 2021春季新品发布会后，整体升级品牌识别系统，全新LOGO招致全网热议，获得7.6亿的曝光量。 五菱发布牛油果绿、柠檬黄、白桃粉三款宏光MINIEV马卡龙时尚三色车后，又跨界时尚杂志ELLE推出时尚彩妆系列，同时邀任敏&马伯骞将马卡龙甜美演绎到底。百丽联动新媒体艺术家打造国内鞋履行业首场创新CG虚拟大秀秀场，更直观地让年轻用户感受到品牌全新的酷雅格调。

五菱春日新品营销

05. 青年节&母亲节&520

青年追赶国潮 表白经济旺盛

5月份，品牌营销集中于“爱的表达”，其中520节点高曝光的品牌最多。蕉青年节借势央视发布自己的#新国货底线宣言#，巧妙地将品牌理念融入到五四青年节点气氛之中，展现年轻国货品牌的力量与担当。

时趣洞察引擎-5月热门战役TOP10

母亲节，品牌尝试抛开讴歌母亲的常规议题，围绕亲子成长，构建产品与亲子关系的强关联，如养生堂 《衣橱的秘密》引领母女探寻彼此的衣橱。520又被成为表白日，品牌围绕爱的表白展开营销，打折促销、限定产品是常态，邀请明星代言人出席线下活动圈粉。

520网络情人节热门战役示意

06. 618购物节

国货美妆吸睛 小众手机高热

作为年中最大的剁手节，越来越多的品牌新品选择在618大促节点爆发出圈。除京东、天猫等等互联网企业以外，美妆和手机品牌包揽了今年618热门战役榜TOP10。

时趣洞察引擎-618热门战役TOP10

#完美日记刘宇618#以4.3亿的曝光量成为今年618最热战役 ，超越一众国际大牌，兰蔻紧随其后。相对小众的IQOO、一加、真我手机获得抢眼的高曝光量。

时趣洞察引擎-#完美日记刘宇618#战役趋势

07.  奥运

冬奥会持续高热 运动代言风行

疫情之下今年的东京奥运会仍热度空前，品牌战役中 为奥运健儿加油助威、精彩夺冠以及冬奥会倒计时相关话题 备受瞩目。蒙牛借势奥运发布《让世界看见我们的要强》宣传片及同名主题战役，曝光量达到45.6亿。天猫国际创新互动玩法，以“国际好物WOW运会”激发用户参与热情。

时趣洞察引擎-奥运会热门战役TOP10

迎接北京2022年冬奥会，围绕奥运主题的营销周期也被拉长，苏炳添、谷爱凌被品牌争抢，揽获大量品牌代言，热度颇高。

时趣洞察引擎-近三个月-苏炳添、谷爱凌相关品牌词

08. 七夕

奢侈品强出圈 明星同款助告白

七夕引动浪漫经济，品牌们使出浑身解数“撩拨”消费者，通过礼盒包装、限定产品、明星同款等不同形式博取流量和人气。其中，奢侈品品牌携手流量明星强势出圈，揽获最高的曝光量。

时趣洞察引擎-七夕热门战役TOP10

PRADA另辟蹊径做音乐营销，携手代言人蔡徐坤推出全新原创音乐《You Know What I Want》。华伦天奴携手代言人在KTV、水族馆、游戏厅等不同场景下演绎七夕限定系列。

09.  秋冬营销

新品推出旺季 服饰热战开启

金九银十，众多品牌集中借秋冬营销推出新品，“秋天的第一杯奶茶”已经成了经典“网络营销”案例。

时趣洞察引擎-秋冬热门战役TOP10

美团借势热点将小耳朵IP化，推出系列活动，引发一众小姐姐点外卖“要耳朵”的热潮。随着国产手机的崛起，许多手机厂商纷纷在九月发布新品与苹果的秋季新品同台竞争。各大服饰品牌在秋冬季展开“潮流大战”，纷纷推出系列单品点燃消费市场热情。

雅诗兰黛秋日战役#翟潇闻秋日寻棕#，凭借较小投入和网友自发分享，获得指数1.5的较高媒介投放效能。

时趣洞察引擎-雅诗兰黛 #翟 潇闻 秋 日寻棕#战役分析

10.  双11购物节

美妆强势吸睛 手机家电崛起

双11无异于品牌的年终大考，新品牌力求出圈甚至一决生死，老品牌强势传播狂揽曝光。以下是除天猫、京东等互联网企业以外的品牌战役热度榜。

时趣洞察引擎-双11热门战役TOP10

雅诗兰黛、欧舒丹、兰蔻、资生堂等国际美妆大牌格外吸睛，IQOO手机成为本届双11最热黑马，战役曝光量达4.4亿，作为一款电竞手机，双11销量冲上安卓类TOP2，可谓声量、销量齐飙。值得一提的是，家电品牌必胜和方太在流量明星加持下，今年热度居高，数码家电成为美妆之后的第二热度赛道。

必胜家电、方太双11战役

总结

节日作为超强IP自带高热流量，成为品牌营销的关键破局点。除常规的礼品营销、明星借势外，品牌都在尝试利用新媒介、新跨界创新节日营销打法。时趣洞察引擎以数据为品牌呈现社交战役战况及竞争格局，助力品牌营销提质增效。

作者： 品牌空间站

来源： 品牌空间站