做方案是营销人的日常工作之一，对内要向公司汇报中长期规划、拿下市场预算，对外要负责渠道招商、品牌合作、市场宣传等。某种程度上，做方案的功底可以判断出能力水平的高底。

你或许有过类似的经历，有些人能力不如你，却屡屡收获客户的的认可。有些人并没有深厚的专业功底，同样能收获一批追随的粉丝。究竟是自己不懂自己，还是没遇到懂自己的人呢？

在我看来，或许是在这些互动的过程中没有减少对方与你的认知差距，所以无法触发价值认同感。我们想要获得认可，就得去缩小认知上的差距，让彼此之间能够同频。

从方案的的角度来看，好的方案在其中就起到缩小认知差距的作用，差距越大教育成本就会越高。

下面分享一些个人在写方案这块的思考，仅供参考。

 一、看人说话

超跑再好又怎样？做为家用需求就不符合我的标准，相应的我会挑出底盘低、空间小、座位少、声音吵等一堆毛病出来。当然了，最核心还是钱的问题。不过这也不重要，我想论证的是你很难做出一份让所有人都满意的方案。

写完方案后，一般都会跟内部团队过一下，经过多轮角逐激辩及调整之后才能将方案正式对外，但到客户那边却没能达到很好的效果，原因出在哪？

很大一部份的原因是惯性思维导致。很多人习惯性以个人视角、认知和感受去提出一些主观的想法和建议。你的需求并不一定是对方的需求，满足了你的需求可能就等同于抛弃了真实的需求。

用户思维这个词用的烂大街了，人人都在说，但真正能将这种能力渗透到具体执行中的又有多少人？

所以，做方案前得想清楚目标对象是谁，再对“症”下药。这个对象可能是一个具体的个人，也可能是一个宽泛的群体。

既然要对“症”下药，那还得先做个全身检查，根据诊断报告开方子。我们得去获取目标对象的画像数据。

做方案跟做营销的逻辑是一致的，先进行目标群体画像分析，再根据目标群体画像制定营销策略。

但做方案的时候，常常会因为目标对象太过于垂直细分，或样本太少难以获取数据。这种情况下我建议可以使用这3个方式采集数据。

行业经验

简单来讲就是靠感觉，根据你在这个行业的经验积累和理解能力，去综合评估并勾勒出目标群体的画像。

行业调研

制作好调研表格给到相关部门，利用走访企业的契机、线下活动（如展会、新品发布会等）或线上问卷调研的形式去采集数据。同时也可以咨询下身边的资深人士。

获取同行资料

同行是最好的老师，用你能想到的方式去获取竟争对手的资料，关注他们的重点方向。

这3种采集数据的方式对时间都有一定的要求，所以这项工作还不能临时抱佛脚，必须平时就得开始积累起来。

数据收集回来之后得分类归档，定时更新数据，并形成标准化的SOP，以便内部团队复用。在这个过程中还得定期观测不同阶段的用户画像是否发生了变化，定时跟进并观察其变化规律。

有一个比较深刻的例子，有次给客户做了一份方案，方案讲解的过程中能感受到跟客户有些认知上的冲突。后面才了解到，对方近期有参加了相关的培训课程，但他的认知框架不够体系化，所以会提出了不少以偏盖全的想法。

我们可以发现用户画像是动态的，现在他可能是个新人玩家，搞不好过段时间就变为资深玩家。数据将会成为我们手中有力的武器，我们可以通过数据去观察用户最新的行为动作并做出预判，然后针对性地为应对并说服对方的疑虑作好相关准备。

二、分场合说话

说话分清场合，才能有好的效果。说话有场合意识，这样才能和周围的气氛相协调。一些人看似伶牙俐齿、口若悬河，却常常把事情办砸。这类人往往不顾场合环境，结果有意无意地就踩雷了。

汇报方案一般会在2种场合下进行，一对一密闭环境内的私人场合，一对多或多对多的公开场合。

同样的一个人，面对同样的需求，在不同的场合下他的表现和反馈结果可能都会不一样。

在私人场合下有更大的概率让对方当场做出最终决策，方案的主题就得倾向于落地层面的内容。公开场合下外部噪音太大，往往无法当场做决策，这种就更适合提供方向类的框架内容，然后再引导对方进入二次沟通的的私人场合。

方案不仅要匹配人，也要匹配场景。不同的场景下，方案的内容方向、形式、数量相应会发生变化。

  三、怎么说好话？

“好”很难去定义，就像前面所说的那样，不同的人、不同的场合下都有不同的标准。

对于方案而言，好方案的标准就是能够提升结果转化率。比如申请到目标预算、发展到目标数量的经销商等。

少用虚词

为了体现自己及公司的实力，很多人会给自己的方案进行“包装”，比如排版设计、动画效果等，最常见的还得数“造词”了。

平铺直叙的内容太过浅显和基础，为了体现出自己的特长，习惯性在方案里面插入许多增加对方思考和判断的词汇。如：连接用户心智，增添用户黏性，分层营销抓住头部用户，为品牌增添温度……。

这类词语在使用时很容易加重说教感，成年人都较反感被说教。在目标明确的情况下，我们应该尽可能多来点实在接地气的内容。

另外，讲方案时要观察客户的神情状态，千万别只顾着自己的口舌之悦。这类词其实穿插在口述表达的过程中效果会更好，专业性也能更好地体现出来。但不宜花费过多时间去拆解这些点，蜻蜓点水带过一下就好，要分清内容的主次关系。

而且，过方案尽可能紧凑轻快些。就像看电影一样，过于拖沓的电影看的让人昏昏欲睡，观影过程倍感煎熬。而逻辑清晰、节奏紧凑的电影则可以让人流连晚返，口口相传。

多用数据

满屏都是文字的方案让人看的难受，在讲方案的时候更像在教小学生念书一样，场面极为尴尬。

这种现象或许是业内形成的一股懒惰风气，就是行业里都是这么做的，所以大家都保持了相同的水准。另一种情况或许是总结归纳能力较差，只能使用最简单粗暴的方式来呈现内容。

人在记忆任何事物的时候，是看神经兴奋度的，兴奋度越高的事越容易被记起，数字就是一种很好的兴奋剂。

我们可以用数字的形式将核心信息提炼出来，如果不知道怎么提炼就可以通过网络或者展会去翻翻别的画册内容是怎么做的，相信你会很快找到感觉。

数字不仅仅是要增强对方的记忆点，更得告诉他方案的价值点，选择我们的方案能为你创造什么价值？能得到什么样的效果？

尽量详细

受制于对方想像力和理解力的上限，你得将内容具象化地呈现给对方，让他快速与你同频，你可以用图文+音视频+口述翻译的组合形式进行传递。方案就是为解决口述表达不够具像化、立体化的现实问题而生。

方案切忌模棱两可，浮于表面。如果你仅仅只是向对方陈述一个想法，由他来给你回复初步的判断，然后再来进一步构思具体的执行路径，这不仅无法体现自己的专业性，也暴露了自己不自信的缺陷，甚至拉长了整个项目的战线时间。

好的方案是要能真正落地执行的。所以你要告诉对方你要做什么？你要怎么做？你可以达成什么样的效果？包括具体的执行规划和时间安排都得有一个清晰的画面。

展示案例

这里的案例并不仅仅指方案里放几个客户的LOGO和案例的名称，现在层层转包的现象太多了，其实很多人对大企业的LOGO已经无感了。这里说的展示案例主要是去概述案例的过程和成果表现。

比如客户的需求是什么？一开始他的情况是怎么样的？然后你们是怎么帮他解决的，具体的执行路径和相关的表格、流程之类的都可以拿出来给客户看（涉及到隐私信息可以隐藏），会有哪些团队人员参与、双方需要介入多长的时间，以及最终达到了什么样的效果，并且你还得简单讲下你对这个方案的个人看法和理解，这样说服力更强。

作者：黑来古

来源：黑来古

目前市场火爆的营销手法就是利用微信社交渠道进行裂变传播。其中核心代表有两个：

拼多多：3年时间，就吸引了超3亿用户量，赴美上市后，估值300亿美元左右。现在各种家庭群内，都会发现拼多多的拼团广告。

另外一个就是即将上市的趣头条：自己看新闻能赚钱，还能收徒赚钱，徒子徒孙的部分金币进贡给师傅。依靠这种方式，趣头条的各种链接也在大家的朋友圈传播。那么，营销裂变具体该怎么玩？具体有哪些微信裂变营销的方法？如何打造一款成功的营销裂变方案？

这里给大家分享一个公式，教你轻松玩转营销裂变。裂变=载体+工具+创意+价值+用户池+运营

裂变的原理：

就是通过诱饵诱导用户在自己的社交圈进行传播，一传二、二传四的模式，指数级增长。这样一个机制，如果运行良好，可以在短期内获取大量的用户。

1、载体

就是承接裂变活动的平台，目前有效的当然就是大的社交平台微信，微信内支持进行裂变活动的有五个：微信公众号、微信社群、微信小程序、微信个人号以及自己开发的各类H5网页。

（1）公众号：主要是指微信服务号，微信对服务号开通的权限比较多。主要流程如下图，扫码参与，然后生成专属的海报，邀请朋友扫码关注就能助力。

（2）微信群：在社群内，大家容易出现羊群效应，通过官方小号示范，引导用户转发文案及海报到朋友圈，截图审核成功，就推送奖励。

（3）个人号：可以公众号、社群配合。同样是转发带个人号的海报到朋友圈，然后截图发送到官方个人号，个人号自动推送奖励。

（4）H5：需要进行开发，目前市场上有很多营销公司也提供，但是容易被微信封杀，对创意、奖励要求比较高。

（5）小程序：目前市场上受关注的就是微信小程序了，很多裂变玩法有了小程序版本的，效果非常不错。比如小灯塔小程序，邀请朋友助力，达到一定的人数，就能免费听课。

2、工具

（1）拼团

拼多多能够快速崛起，其核心就是拼团。用户大气，然后邀请朋友参团，到达一定数量，就能低价或免费获取产品。

（2）分销

研究表明，用户支付后，对平台的信任力强。这个时候，可以鼓励用户进行传播，分享链接、海报到朋友圈，如果新用户通过海报扫码购买，就能在时间获得佣金奖励。刷屏活动的返佣甚高达50%，也就是说，你只要邀请两个新好友加入，就等于免费参加了活动，甚还能赚钱！

（3）邀请

邀请是常见的玩法，又称为助力、点餐、拆礼盒，形式简单，成本低。目前很多主流的平台，都自己开发了裂变营销工具。

（4）砍价

同样是拼多多的杀手锏，电商行业的标配。邀请用户砍价，参与越多，价格越低。

（5）转群

主要就是上面提到的群裂变，体验较差，但是依旧有效。有付费的工具，也可以通过wetool+草料二维码免费进行。

3、创意

好玩、有趣、易分享。创意越足，用户的参与并转发的意愿越强烈，活动裂变的效果自然也越好。好玩主要是指形式新颖，用户没有参与过相似的活动，自然愿意尝试。所以，有什么新的营销技巧，就要提前使用。

有趣是指活动的噱头足，可以是活动的主题、奖品、形式等等。易分享指活动流程的优化一定要简单、容易理解操作，很多营销人会高估大众对活动规则的熟悉程度。创意的核心就是体现在裂变海报上，主标题的清晰明了、副标的权威、主持人或者产品介绍、限时限量福利、大纲、二维码都是必需品。

4、价值

创意再好，也是为了核心价值服务。所有裂变活动，满足用户的真正的需求，才是核心中的核心。所以在做活动之前，要对用户进行深入剖析，了解用户到底对什么感兴趣。价值可以通过其他形式放大，比如权威背书、价格标签、限时限量、到期涨价等。

5、用户池

所有的裂变活动，都需要一定的启动量作支持。如果种子用户只有几十个，怎么保证刚好触及某类用户的需求？前几百人的种子用户是裂变的基础，通过种子用户测试，也可以对裂变活动进行不断的优化。除了自身的种子用户，要想短期获得大量用户，还可以和外部合作，进行转发，特别是行业内的高势能的KOL，非常容易在圈内刷屏。各个社群、公众号的联合互推也是常用的手段。

6、运营

一个活动策划，从前期的策划、立案、准备、执行、维护到后期的数据分析，每一步都需要大量的工作。

主要流程：前期的策划阶段，需要多方配合，明确活动的目的、指标，然后把脉用户的需求，提炼出活动的主题，后期分工合作推进，各个渠道的推广，活动过程中根据实时效果进行更新迭代、同时做好防封等紧急预案。

一场活动涨粉百万，一张海报收入百万，都不是什么神话。裂变营销的魅力如此巨大，吸引着运营人的参与，无论是大型企业还是初创企业，都可参与。但是，营销裂变却是一种低级的用户增长方式。口碑、转介绍、老带新、推荐，这才是企业发展的长久之计，也是一切商业走向长久的基础。

作者：应用公园

来源：应用公园

双11、双十二，圣诞平安夜等节日将纷至沓来，于我们营销人而言，这些被赋予营销价值的节日，少不了要做各种各样的活动策划。

写活动策划方案有没有让你很头疼呢？

我们在面临自己并不擅长的领域总会觉得很难，但是我们身边总有人是别人家的孩子，去挑战陌生或者高难度的工作的成功率总是很高，有时候甚至怀疑自己是不是一个傻子。

其实你和别人家孩子最大的区别就是思维方式。

学会了更多的思维模型你就可以解决更多的问题，成为老板眼中可以被信赖的人。

今天给大家分享的就是一个可以提高你解决问题能力的思维模型：黄金圈法则。

它可以应用到生活和工作的方方面面，撰写活动方案只是黄金圈的一个应用而已，希望你学会之后可以举一反三。

什么是黄金圈法则？

黄金圈法则是一种思维模式，它把思考和认识问题画成三个圈：最外面的圈层是 What 层，也就是做什么，指的是事情的表象；

中间的圈层是 How 层面，也就是怎么做，是实现目标的途径；最里边的圈层是 Why 层面，就是为什么做一件事。

绝大多数人的思考、行动和交流的方式，都是在最外面的 What 圈层，也就是从做什么的圈层开始。

这也是很多人当接收到撰写方案的任务后，第一反应是有没有方案的模板，或者去搜索活动方案应该怎么写类似的关键词，是从what层面开始思考问题，黄金圈法则的思考顺序是“从内向外”，也就是按 Why—How—What 的顺序思考。

为什么要做营销活动策划方案？

很多人会觉得做方案不就是为了提高销售业绩呗，那具体提升多少呢？因为提升1万的业绩和提升10万的活动内容肯定是不一样的。

还有想提升哪款产品的销量呢？因为产品受众不同，你的活动内容，奖品设置也会有很大的区别。

所以策划活动之前一定要先明确活动的最终结果，弄清楚为什么做这次活动，而营销活动的目的无外乎，拉新、留存、激活、成交几个大的目的。

找到了目标之后，这个属于外因，我还可以从内因上思考为什么做这件事情，就是做了这件事情对你自己本身来说有哪些好处，可以提高多少的收入？或者更多的预算？晋升更好的职位。

因为外因是我们的工作方向，而内因才是我们坚持下来的理由。

如何去做一个营销活动策划方案？

假设以提升业绩为目标的活动，那我们需要分析提升业绩有哪些变量，很自然地把业绩分解成新开、转介绍、复购。

如果是提升新开业绩那就加大引流提升转化率提升客单价这几个方向。

然后我们继续分析流量从哪来，怎么样能够提高成交率，怎么可以提升客单价。

我们考虑到引流，产品卖点定位、优惠形式、产品组合等多个环节。

通盘考虑会思考得更全面，也更能够保证活动的结果。

最重要的是我们所有的how都是有具体可以量化的指标。我们要根据数据的变化去策划活动的内容，而这些数据是可以支撑最终的活动结果的。

而活动方案不成功的原因是因为我们策划活动方案是从what开始的，我们会预先得出要降价或者赠送礼品的具体执行方法。

而忽略了整个活动的流程和具体量化的数据。

具体怎么做营销活动策划方案？

通过目标的制定和过程的分解之后就是体现方案执行细节的部分了。具体怎么做能保证活动有足够多的流量，成交率提升5%，客单价提升1000块钱。

我们带着具体的问题来找到具体的操作方法。

我们会根据具体的数据变化的量级去调整活动的力度和精力的分配。

比如成交率提升5%，我们只需要打85折，但是成交率如果需要提升10%，那我们要做到6.5折。

而且产品的客单件下降之后，我们必须要策划提高客单价的活动内容比如满3000块钱才能领取500元的代金券或者把产品组合成套餐来进行捆绑销售。

作者：赵阳

来源：厚昌学院

听身边不少朋友同事聊到他们写方案时的状态，经常是打开PPT半天还停留在第一页，写下了寥寥可数的几个字…我相信在职场中这种现象应该是比较普遍的。

为什么有些人写方案一气呵成，而你却在挤牙膏半天憋不出几个字？

为什么别人写的方案脉络清晰，而你却逻辑混乱不知所云？

原因在于头脑里没有事先形成逻辑框架，构思框架是写方案的前提和基础，缺少框架不仅会导致效率底下、逻辑混乱，也让你抓不到核心问题出现跑题的现象。

还有人说没有灵感就写不出方案，真的吗？

这大概是对自身能力不自信的一种借口；老泡坚信写方案是一门科学,只要掌握科学的方法论，不管有没有灵感都可以实现稳定的方案输出！

老泡与几位资深策划人通过探讨，将多年撰写营销方案的经验进行了总结，提炼出一套构思框架的万能套路。

本文将结合实际案例，帮助大家掌握撰写营销方案的元技能和思考模式。

第一步：理解需求和目标，决定大方向

任何一份方案都是为了“解决问题“或“产生作用”而存在，所以在项目启动前期，非常重要的一步就是跟需求的提出方进行多次反复的沟通，搞清楚这份方案的需求和目标是什么

营销方案的需求通常包括品牌诊断和定位？市场研究？新品上市宣传？促进销售？提升知名度？竞品调研？消费者洞察？用户运营？广告策略和创意？媒体投放计划？PR和活动传播？等等。

只有保证需求提出方和方案产出者之间的信息对等，才能明晰方案构思的维度，确保大方向不会出错。

Z品牌实战 Step1：打探清楚Z品牌的项目背景，以及营销传播的需求和目标

项目的背景描述：Z保险品牌推出的一项消费者健康计划——鼓励消费者运动越多，奖励越多；该计划如今迎来了重磅升级，设置了连环健康挑战，来赢取多种健康权益，让运动给消费者带来更多健康价值！

营销的需求和目标：通过社交传播和互动裂变，建立Z品牌“运动倡导者”的差异化形象和创新的保险理念；让消费者对Z品牌形成健康认知、产生强烈的理念认同，最终引导消费者加入该计划。

第二步：整理搜集资料，熟悉项目

知道了大方向，接下来要花时间和精力去整理搜集大量的资料，以便对项目情况、品牌/产品、市场竞品、消费者、社会文化等有一个更全面的掌握。

比如做一份品牌定位方案，通常需要的资料包括：品牌和产品的介绍，整体市场环境和趋势，竞争对手的品牌和产品，竞争对手的广告，消费者的社会基础属性，消费者的生活和行为，消费者对品牌的认知（不一定有现成的，可能需要调研后获得）等。

在这里推荐一些常用的资料搜集平台：搜集报告的网站有199IT、艾瑞网、企鹅智库、易观智库等；搜集营销案例的网站有数英网、广告门、梅花网、Socialbeta、 Campaign  Asia 等；当然像百度、知乎、微信等也是非常好的资料搜集平台，不过用这些平台搜资料时，用什么样的搜索关键词也是非常有讲究的一门学问。

虽然整理搜集资料这件事情比较的费精力、比较的枯燥，但只有把资料整理好并彻底消化掉，才能对后面的Idea输出提供足够的弹药支持。

Z品牌 实战Step2：让客户提供尽可能多的品牌、项目现状、传播资源等资料，并额外搜集了大量人群、竞品、裂变营销等相关资料。

客户提供的资料包含：健康计划的详细介绍，Z品牌的目标人群画像，Z品牌能够提供的营销资源（如代言人、数量庞大的业务员、公司自媒体等）。

额外搜集到的资料有：目标人群的生活状态、健康关注度、运动情况等，竞争品牌的相似计划、营销活动和广告传播，有效的裂变营销玩法，主流的裂变营销阵地。

• 健康计划的资料和竞品的资料，帮助我们精确地提炼出该计划的核心优势点；
• 通过目标人群画像和其它人群资料，让我们基于对人群的社会属性、兴趣、行为和生活方式等分析，制定合适的沟通策略、互动策略和媒介组合；
• 竞品资料和裂变营销资料，帮助我们看清了整体的竞争格局和营销玩法，以此来搭建更合适更有效的营销模型。

（营销方式资料）

第三步：研究和调查，发现线索

有些资料是我们可以拿来即用的，如品牌和产品介绍、市场环境和趋势等。但大部分资料必须进一步研究分析，才能够找到有价值的线索；或者展开进一步的调查，才能得出我们需要的结论；

比如拿到竞品广告资料，我们就得去研究它的广告策略是什么？广告的优缺点在哪？再比如拿到消费者的资料，就需要根据已知的消费者基础属性，进一步利用问卷调查、焦点小组等定量和定性的手段，去洞察消费者产生购买行为背后的真因。

研究和调查的工作极其考验策划人的功力，通常只有经验老道的策划人才可以快速发现有价值的线索，当然初级策划人只要多问多学多思考，在这个过程也会颇有收获。

Z品牌 实战Step3：研究各类资料，发现Z品牌撬动用户的价值点，制定引爆传播的营销打法。

通过对Z品牌健康计划和人群资料的研究后发现：Z品牌的消费者认为，运动不仅能让自己保持健康的身体，也给他们的生活带来了更高维度的精彩和价值，包括不断自我提升、自律、勇气和信心、排解压力、更加认清自我等。

仔细研究裂变玩的比较好的品牌、分析裂变营销资料我们得出：裂变营销的本质是利用福利撬动用户的社交关系，实现用户之间的裂变传播；而品牌玩裂变营销最有效的阵地是小程序，依托微信入口获得流量红利、可以搭建品牌所需要的营销场景、在微信分享方面具备天然优势。

（裂变研究线索）

第四步：提炼核心课题，确立命题

通常来说，“理解需求、整理资料、研究和调查”这三块前期工作可能会耗费我们一半的时间，却还没有正式进入方案撰写的阶段。

为什么前面需要花费如此多的时间和精力？是为了精确提炼整个方案的核心课题，一击致命！就好比医生给病人问诊，会先让病人做一些检查、询问身体的症状，诊断清楚之后才能对症下药，给出合理的治疗方案。

美国通用汽车管理顾问查尔斯·吉德林，提出过一个著名的吉德林法则：把难题清楚地提出来，便已经解决了一半。说明在任何工作当中，认清核心问题是非常关键的一环。

Z品牌 实战Step4：核心课题——消费者对该计划的认同感不够强，当前用户量不够多、无法形成社会效应

完成Z品牌健康计划在广度层面和深度层面的立体化营销，我们需要着重完成四件事情“传播概念和口号的提炼、创意和内容的包装、策划有效的裂变机制玩法、选择合适的种子用户和传播渠道”，方案传播部分的策划，都会围绕着以上四个核心命题来展开。

第五步：提出方法和模型，构建任务

诊断出了核心课题所在，使用哪些办法来完成任务呢？通常甲方企业和乙方Agency都会有一些成熟的方法论来解决营销问题；

譬如奥美的“360品牌罗盘”，罗兰贝格的“PROFIL消费者价值模型”，李奥贝纳的“Humankind品牌模型”，智威汤逊的“Total branding 全程品牌管理”等都是营销广告圈颇具权威的方法论。掌握的方法论越多，并把这些方法论融会贯通、搭配使用，那么问题解决的质量就会越高。

这就是为什么武侠小说里，如果一位武林人士学了很多功夫，衡量他能否真正成为武林高手的标准，不在于记住了多少招式，而是看他忘了多少，因为忘记的过程也是理解融合的过程，只有做到理解并灵活运用才算真正的掌握。这个道理同样适用于我们的工作当中。

这些年通过工作和学习，累积了一些营销的模型、思考的模型和做事的模型；这些模型储存在我的脑子里，当碰到具体问题的时候，就会把相应的模型调取出来解决问题。这些模型的积累主要靠三种手段：

1. 学习经典好用的模型 ，并学以致用。
2. 在别人模型的基础上，根据自己的理解加以改进 。
3. 在实操当中勤加思考，总结出一些实用的模型。

Z品牌 实战Step5：Z品牌健康计划的营销模型——3W+H

梳理一下方案需要解决的问题：制造什么样的内容来引发认同和讨论？在传播中保持怎样的品牌调性？如何达成低成本高传播的效果？去哪里找种子用户，以及借助哪些渠道达成声量助推？

我们使用了最实用和常见的“3W+H”模型来制定整套传播打法，基于这样一个大的框架，可以快速清晰把整个传播工作中需要做的事项一件件罗列出来。

Who 对谁说：一二线城市，高端白领、企业中高层，可支配收入高

What 说什么：传播口号“走出更多可能”，以及Social海报、视频、软文等

Where 在哪说：Z品牌代理人、运动/生活/健康类的KOL、朋友圈广告

How 怎么说： 围绕“走路赢取奖励”的规则开发一个互动、裂变小程序

第六步：整合各部门资源，完善内容

完成一份方案涉及到的专业知识和技能非常多，再牛逼再全能的策划师，也不可能依靠一个人或一个团队扛下方案中的所有工作。而策划师在这时候就得出面承担项目Owner的角色，去协调其它相关部门的人力资源，共同来完善整体的方案。

例如传播口号、TVC脚本、活动创意等需要文案来完成；主KV、活动demo、TVC分镜头等需要设计来完成；媒介策略、媒介组合和媒体效果预估等需要媒介来完成；线上的互动活动玩法，需要跟技术确认是否可以实现；新媒体传播内容、传播活动等，需要新媒体运营来协助完成。

Z品牌 实战Step6：一共六个部门协助方案的完成

在Z品牌的这份方案中，参与进来的有六个部门，有些事情各部门独立完成即可、有些工作则需要集大家的力量开会碰撞、脑暴：

文案主要产出宣传口号、TVC脚本和物料文案；设计产出KV、海报、TVC分镜头、小程序界面等视觉DEMO；媒介提供朋友圈的报价、KOL的推荐和报价；技术帮助确认整个裂变活动的链路是否可行；新媒体运营撰写自媒体的图文内容和PR稿件。Account来把控整体方向与客户的要求是否有偏差。

第七步：梳理逻辑和故事线，清晰表达

所有的方案内容完成之后，我们还要思考如何让自己的观点更容易被接受和理解？

这就需要我们对整体方案的逻辑进行梳理、对方案的故事线进行包装，这也是让一份方案实现升华必不可少的步骤，光自己想明白了可不行，只有让自己的想法被别人成功理解，才算是一份优质的策划案。先来了解一下梳理方案逻辑和包装故事线的方法：

1、梳理方案的逻辑

经验不足的策划师很容易进入一个误区：想到哪说到哪。结果听众不知道你想表达什么，自己脑子也是一片混乱。避免这种思维凌乱的现象出现，最好的方法就是掌握一些逻辑化思考的方法，如PDCA原则、SWOT分析理论、时间锚顺序等。

做PPT归根到底是思考的能力，必须想清楚通过什么样的逻辑来说，才能让别人跟上自己的思路，才能让信息容易被别人接收。这里推荐大家看一本书《金字塔原理》，可以培养思考、表达和解决问题的逻辑，相信看完之后一定会有很多收获。

Z品牌 实战7.1：清晰的方案结构和讲述逻辑

所有的内容产出之后，我们把方案的结构仔细梳理了一遍，以避免逻辑不顺畅而出现思维跳跃的情况，以下是Z品牌方案的结构和讲述逻辑：

回顾客户需求——分析Z品牌和竞品——洞察目标人群——提炼核心概念——制定营销模型——规划营销节奏——策划营销执行——费用预算和效果预估。

2、包装故事线很重要

做PPT也是一门故事化的艺术，同样讲一件事情，用故事来进行包装和讲述，一定比直白的讲解一些概念或专业知识更能让人记住。

有一次在公司做分享，我们团队根据每个成员的能力和特征，化身成电影《疯狂动物城》里面的动画角色，然后以相应动画角色的口吻来阐述我们的PPT，最后我们让一次非常专业枯燥的分享会，变成了一场新颖有趣的故事会。

马爸爸当年做大学老师的时候，基本没有学生逃课，甚至很多其它专业的同学主动来旁听。罗永浩当年是新东方的明星老师，他的课受到学生的疯狂追捧，最后还因为讲课的视频被传到网上而晋升成了一代网红。两位大牛讲课都有一个共同的特点，就是喜欢把讲的内容故事化。

Z品牌 实战7.2：借助真实而又感性的故事

为了给方案加点料提升听众的代入感、为了让听众真切的感受到目标人群内心的声音、也为了避免方案看上去全是烧脑的推导和枯燥的理论。

在呈现消费者洞察那部分内容的时候，我们把消费者调研过程中的一些真实话语和真人照片也放进了PPT里面，令整个方案瞬间充斥着一股暖人心扉的真实感和人情味。

按照这样的思路去独立撰写几个方案，这些套路将会被你内化于心。

作者：老泡

来源：老泡OG

作者：工具社区

我们今天谈谈新媒体营销方案如何写，帮助我们把营销方案进行完善和优化，以便更从成功的完成新媒体营销策划！

万事开头难，推广策划方案的目的是什么

我们做任何一件事情之前都是怀有一定的目的的，做方案也是这样。所以我们知道了什么是产品推广策划方案之后，我们就要来明确一下推广策划方案的核心目的是什么，了解核心目的可以帮助我们在思考如何写推广策划方案时不会跑偏。

1、在产品初创期：目的是要解决的运营目标和运营战略的方向问题，以及配合目标及战略方向，所需要进行的系统准备、人员准备以及商业模式和运营阶段讨论。

2、在产品的发展期：目的是在一个较短时间内的运营目标定位和所需要进行的运营准备，同时需要去回顾之前的商业模式以及验证结果，后续建议如何调整。

3、在产品成熟期：目的是去分解各个时间节点上的运营设计和预案，安排竞品运营策略的研究和市场动态的管理。

4、在产品衰退期：目的是要制定运营退出步骤、时间点和后续的安置工作。

一份好的推广策划方案，需要注意三个关键！

我们现在知道了什么是推广策划方案，也知道我们写推广策划方案的目的是什么，那么我们就该动手写一份推广策划方案啦。

第一个关键：目标的制定！没有目标工作无从谈起！

所有的工作都需要从目标开始，营销工作自然也是一样。如果没有一个清晰明确的目标，我们就无法知道这一项工作结束以后，我们到底是把这一件事情做好了呢？还是搞砸了呢？所以，在营销推广过程的第一步就是确定一个清晰合理的目标。

那什么是清晰合理呢？我们以在知乎做内容营销文来举例，先从「清晰」开始说起，再说说「合理」的部分。

清晰：清晰简单来说就是可量化，那么对于知乎的内容营销文来说，在知乎获得稳定流量不是一个清晰的目标，30天内提升一篇内容营销文的排名到前 3 名则是。

合理：其次就是合理，合理就是综合所有现有资源和行业水平，所提出的目标是可以实现但是又有一些挑战的。比如，你选择的文章第一名的赞数是1000多个赞，你要在一周内就超过他，那是不合理的，除非去淘宝；如果你提出的目标是 一周内排名达到前 30 ， 而这个问题的回答总数只有 31 个，这显然也是不合理的。具体到我们的内容营销文，我们将目标定为30天内文章的综合排名达到前三名，根据以往的数据，我们曾经在一个月内达到了前四名，那么如果通过合理的选题和渠道，这个目标是可以实现且略具有挑战性的，所以这个目标是合理的。

第二个关键：策略，你的方法是什么？

现在你已经清楚了我们的目标，但是在做推广营销方案时，我们仅仅提出目标还是不够的，我们还需要一个可以执行的策略，通过制定合理的策略来实现我们的目标。

那什么样的策略才算是合理的呢？这就需要我们对我的用户、渠道、内容选题进行分析，我们先说用户、再说渠道，最后再说内容选题。

用户：我们在确定用户群里时，往往先要对产品进行分析，要推广的产品的用户群里和我们内容营销文面对的群体是一样的。通过对我们自身要推广的产品进行分析，我们产品的用户主要集中在0-3年的新媒体从业者，因此，在内容营销文这部分我们也需要将我们的用户定位为 0-3 年的新媒体从业者；

渠道：说完了用户，接下来我们再来说说渠道，我们做知乎的内容营销，那么我们的主要渠道就是知乎，剩下的各个渠道就是为了往知乎引导，给知乎的内容营销文点赞；

选题的时候要注意三点：

一个是被浏览数和关注问题人数，另一个就是已经回答问题的人的赞数。在选择的时候，首先要选择被浏览人数比较多的问题回答，浏览人数要在50000人以上，关注问题的人数要在 1000 人以上，同时在确认选题以后要不断的监视每日浏览人数，选择每日浏览人数变化量最大的做本次选题；在关注已经回答问题的赞数的时候，可以抛开前两名，直接看 3 – 5 名的赞数，如果他们的赞数并不多，100 赞一下，那么就可以用来做选题。

第三个关键：执行，再好的方案缺了执行都是假的

策略只是我们一个大概的方向，当我们知道了我们大概的方向以后，我们就要确定更加细节的部分，来方便我们执行我们的策划，而这个部分就叫做执行。执行这个部分具体到内容营销，我们就从选题、内容创作、渠道发布、优化四个方面来讲。

执行也是很难的话题，我们都不缺想法，缺的是执行！

总结：方案对营销来讲是想明白的问题，而营销就是做的事情，希望我们能把事情做对，才能最终达成目标！

作者：中原

来源：简书

每一个有灵魂的营销方案，一定不是计划大纲的堆积和罗列，而是一个从客户需求出发的真正帮助客户去解决关键问题的解决方案。

如何写，才能使方案成为销售的利器，助你一臂之力？

唤醒用户的消费需求，然后用产品满足它

某母婴品牌“双十一大促”营销方案

线上传播：制作短视频、H5互动页面、公众号文章等，KOL（意见领袖、名人大V等），阿里站内资源推广，通过微信、微博、抖音等媒体扩散，形成千万级传播；线下传播：地铁、公交、楼宇等全面覆盖，目标覆盖人群100W；媒体公关：XXXX等多家媒体，全方位覆盖报道；……乍一看，没毛病啊，该有的都有了。

但实际上客户还是会有疑问：我该怎么落地这个方案呢？

当客户说“帮我做一个营销方案”的时候，他其实是说：“我现在遇到一系列问题（有一波预算），能不能帮我想办法利用内外部的资源，解决这些问题（好好花钱）？”

你不要过于自信，以为客户什么都不懂，就把所有资源和玩法列个遍。其实恰恰相反，客户比你想象中的懂得多、做得多、踩过的坑也多，他不关心你能做什么，而是关心你能帮我做什么？

如果他没有告诉你他的需求和问题怎么办？

这是解决问题的唯一路径。

所以，你首先要去了解客户这波预算的情况、品牌的特征、整体的考核目标、历史的投放效果等等。或许你从“有什么问题”出发，到“为什么要解决”以及我能帮你“解决什么问题”、“怎么解决”，就可以大部分完成方案的框架和逻辑了。

你可能要问：这个方法确实更好一些，但我可能需要1个月的时间去做调研，可实际上客户只给我1天，怎么办？

教你一个小技巧：至少要用1~2页去说明客户现在的问题，并在方案中加上客户的LOGO、产品图片等，再多花1个小时与客户打个电话，或者上网搜索客户的资料，寻找其中的蛛丝马迹，归纳和总结出1~2个重要的点就可以了。

综上所述：

一个有灵魂的营销方案一定是能为客户解决切身关键问题的解决方案。

掌握了营销方案的本质，还有一些小技巧可以参考。

首先，你不要认为客户会真的认真“拜读”你的方案（客户是真的很忙的哟），除非你的方案里有“惊为天人”的创意，可以改变客户的命运，否则还是乖乖地听我一句劝。

一般的营销方案大概会被这样对待：

大部分的方案都是被“扫视”，基本上每一页的停留时间不会超过7秒；即便是提案，每一页也大概不会超过3分钟（毕竟你总共只有30分钟，但是你有至少50页要介绍）；基本上你的竞品也会参与竞争，他们也会向客户提供类似的方案，你有自信一定做得比他们优秀吗？因此，你的方案必须是高度提炼和概括的。

1. 对自己现实状态不满，迫切需要改变

可能是与维持个体生存与人类繁衍相关的，衣食住行等方面的物质匮乏；也可能是认知、审美、交往、道德、创造等精神领域的不满足。

618营销方案的创作，应从产品的本质功能点出发，结合目标用户群体或当下社会现象，用场景化的语言描述用户不理想的状态，表明其可以通过使用产品或服务获得满足。

比如：蚂蚁财富号联合南方基金、万家基金等16家基金公司推出的一组「年纪越大，越没有人会原谅你的穷」主题海报，因为“钱”的缺乏，给人的生活带来了诸多不便。

父母让你存钱，只有你自己知道没钱可存；对所有大牌的护肤品如数家珍，却只敢用试用装；每次同学会只能蹭同学的车回家……

字字戳心，每一个场景都那么的真实，说中了大部分人的痛处，有些曾经经历过，有些正在经历着。想不想改变这种“穷”、“困”的状态？想！怎么改变？让理财给生活多一次机会。

从需求的挖掘，到唤醒，再到满足，环环相扣，缺一不可。能够创造多大的需求，在于你的文案有多戳心。

1. 提炼产品的精神内涵，满足用户更深层次的需求

人都有追求更高品质生活、更成功人生的需要，希望充分发挥自己的潜能、实现自己的理想和抱负，它与求知、审美、创造、成就等内容密切相关。

这样的需求是普遍存在的。如今，随着社会的发展和进步，用户越来越多地运用物质产品体现自己的个性、成就和地位——即想获得更高层次的满足。

基于此，618营销方案的创作，将不再强调产品的物质性功能点，而着重描述产品的附加价值，与用户的精神、价值观进行联结。

告诉他们：购买或使用我们的产品，你能获得的远远不止表面的性能，而是一种爱、尊重、知识……

“1000块买不到一副好眼镜，却能买到比尔盖茨的眼光”（1000台币约等于229元人民币）

这是台湾诚品书店的一则广告方案，它不说书有多好、书店有多好，而是用了对比的手段，以眼镜作参照物，表明相同的价格。你无法拥有更好的眼镜，却可以选择更有价值的书籍——终生受用，聪明人都知道如何做决定。

1. 唤醒用户的从众心理，用产品去满足它

不少用户在购买商品的时候，都会自觉或不自觉地模仿他人的购买行为，特别是在粉丝经济盛行的今天，出于仰慕、钦羡、崇拜等因素，会产生明显的从众行为。

因此，618借势方案创作的重点，在于制造从众的契机。

比如：当产品有自己的代言人（明星、网红、影视人物、社会名流），或者被这些人使用过，就可以在文案里面体现出来——“想拥有明星同款”、“用行动支持自家偶像”、“明星都在用”。从而激起用户（特别是粉丝）的模仿动机，促进产品销售。

另外，还可以利用“已购买人数”去引发用户的从众心理，比如世界著名儿童文学短篇小说《小王子》的封面文案：“全球销量超过2亿册”。如此庞大的读者群体，等于告诉用户：全世界的人都在看这本书，你再不读就要落伍了。于是，购买欲望被挑起来了。

综上所述，618营销方案创作归根结底只有这么1步：用文字唤醒用户的消费需求，然后用产品满足它。善于洞察用户的心理，深谙消费的动机，才能写出有销售力的方案。

相关阅读：

1.淘宝直通车618定向推广优化技巧！

2.618教育培训行业广告投放技巧！

3.618腾讯新闻&腾讯视频电商大促广告投放 ！

4.618头条流量预估及广告投放建议！

5.备战618！最新腾讯信息流&QQ广告投放指南！

6.微信广告流量618电商大促投放指南出炉！

不管是做新媒体，市场营销，还是活动策划、文案创意等都少不了热点的运用，用户也更喜欢阅读和谈论热点相关话题，一拍即合。

没有必要去争论做热点的重要与否，也完全没必要抵触热点，它只是众多传播和营销方法中的一种，是好是坏在于人。

终于熬到了5月，想想一下子放4天，是不是很开心。

五月重要节日：五一劳动节、母亲节、520情人节。

老规矩，小编继续为大家分享2019年5月的借势营销运营热点。

5月1日

劳动节

1886年的5月1日芝加哥的20多万工人为了争取八小时工作制而举行大罢工，为了纪念这一伟大的工人运动，这一天被定为国际劳动节。

今年五一放假四天，是宅在家刷朋友圈，还是活在别人的朋友圈里，是要提前好好规划一下了。小长假常规的打折促销活动肯定不会少。

角度玩法：

1、996工作制。早在100多年前,世界各国为了争取八小时进行了罢工、游行、示威等艰苦卓绝的斗争，而如今996被认为是一种福气。最近关于996的讨论特别多，可以趁劳动节进行一些发散剖析、大胆吐槽；

2、致敬赞美行业内的劳动者、评选劳模、控诉加班、劳动法维权等；

3、与出游、促销、小长假等为关键词与品牌关键词组合，进行头脑风暴，作为节日创意传播的立足点。

图文、H5、小游戏、海报、直播、微博、朋友圈、视频都所有的热点形式都可以做。怀旧的大字报设计在往年的海报中比较常见。

案例参考：

1、五芳斋致敬手作

2018年5月1日，五芳斋官方微博账号以间隔15分钟的速度，连发100条微博致敬裹粽员工，不仅是呈现了品牌规模化的差异，也用“把劳动节还给劳动者”的立意展现了对每一位裹粽员工的的人情味，提升了消费者对品牌的好感度。

2、人民日报 ：渐渐远去老行当H5

鲸梦为《人民日报》做的这支H5，致敬了那些渐渐远去的老行当——爆米花、磨剪子戗菜刀、钟表匠等等，用户一边看场景，一边猜行当，勾起了人们满满的童年回忆，最后生成专属的劳模奖状，引导用户转发炫耀。

3、拉勾网《拉勾日报 互联网公司加班排行榜》H5

拉勾日报的这个互联网公司加班排行榜，选取劳动节盘点这些加班公司，对上榜公司的劳动人民进行慰问鼓励。

一些海报参考：

5月4日

五四青年节

五四青年节源于中国1919年反帝爱国的“五四运动”，五四爱国运动是一次彻底的反对帝国主义和封建主义的爱国运动，也是中国新民主主义革命的开始。

角度玩法：可以从回忆青春、致敬青春、当代青年人的特质和标准、吐槽等角度进行发散;也可以借此举办一些线上线下青春洋溢的活动，如彩虹跑、篮球赛等。

常规的海报、微博、朋友圈、H5、图文、视频、包括做话题等都可以玩起来。说起来大多还是以海报为主。

案例参考：

1、2017年支付宝——#五四青年无现金#系列活动

支付宝联合六位TOP级的KOL、网红和艺人，@彩虹室内合唱团，@关八会长马睿，国民弟弟歌手@徐浩，作家@张皓宸，@NASA中文，@办公室小野，共同倡导无现金生活美学。

2、招商银行 #新青年智感生活#

招商银行信用卡联手墨迹天气、科沃斯、饿了么方太、海南航空、科大讯飞、荣耀、戴尔、Foreo等不同领域的领先品牌为#新青年智感生活#打CALL！

3、天天P图：五四到，你的前世青年照请查收！

H5操作非常简单，点击“立即穿越”，然后上传清晰正面照就能一键生成你的前世青年照。

海报参考：

5月6日

立夏

立夏是农历二十四节气中的第7个节气，夏季的第一个节气，表示即将告别春天，是夏天的开始。炎暑将临，雷雨增多，农作物进入旺季生长的一个重要节气。

角度玩法：往年的立夏借势海报一般可分为：万物生长、防晒护肤、饮食健康、减肥瘦身、夏天你好、回忆童年的夏天这几类。

联想一下夏天的元素：西瓜、老冰棒，团扇……可以多列一些关于夏天的关键词，再和你的品牌进行创意的组合，说不定会带来惊喜呢。

5月12日

母亲节

5月第2个周日是母亲节(Mother’s Day)，这个节日最早出现在古希腊，而现代的母亲节起源于美国。

角度玩法：这是各大品牌要扎堆借势的热点，不仅可以抓准机会促销，更是在消费者心目中树立优秀品牌形象的绝佳时机。

要怎么不落俗套的过这个节，需要开开脑洞。感恩母亲节，阐述妈妈的辛苦，联系产品表白母亲；或者说反话来煽情妈妈是个谎话精。

案例参考：

1、自然堂 妈妈给你独一无二的美

2018年母亲节，自然堂品牌推出母亲节主题短片《独一无二你本来就很美》，也许我们对自己的容貌有诸多的不满意，但每一张面容，都藏着一段美丽的故事。那是妈妈用爱完成的。

广告让我们重新正视自己的容貌，也许你的样子不是最完美的组合，但却是妈妈给你独一无二的美，强化“你本来就很美”的品牌主张。

2、网易智造：十点半的地铁，母亲的礼物

这是网易智造在今年母亲节期间玩的一次地铁快闪活动，征集30位母亲晚上10点半在北京、广州、杭州三地的地铁上，为疲惫的年轻人枕上腰靠。

通过母亲的心声和视角，关注年轻人，正如一个母亲所说，我们整个社会，对老人小孩的关心特别多，但是对年轻人的关心是真的不多。让每个年轻人可以在活动中找到感情的抒发口，感受到母爱的温暖。

3、宝洁：爱在日常 才不寻常

宝洁的这支广告针对的是“朋友圈的孝子”这种现象，但并没有进行严肃的申讨，而通过一种更委婉动人的方式，善意的倡议和鼓励大家把对妈妈的爱延续到日常的每一天。

4、MUJI ：365 joyful days

床前的小夜灯、感冒时的守护、清晨的热牛奶……母爱的伟大正是源于这365天细水长流的爱。

扫码查看案例

5、捷蓝航空：飞机上孩子的1次哭声=25%的折扣

飞行上遇到孩子哭，不仅乘客会感到烦恼，其实作为妈妈也会非常尴尬和不知所措。

2016年的母亲节，捷蓝航空宣布，在从纽约飞往加利福尼亚的4小时行程中，机上的孩子每哭闹一次，该航班的乘客下次乘坐时便可获得25%的折扣。

这就表示，只要孩子们的哭闹次数满4次，下次乘机就可以免费了。

当第4次哭声响起之后，获得了免单的乘客们不禁爆发出了热烈的掌声。捷蓝航空希望更多的人体谅每一位带着宝贝旅行的妈妈的不易。

空中宝贝的创意视频被发布到推特上后，仅在上传后一天，视频的点击量就达到13万，获得了巨大的反响。

一些母亲节海报参考：

5月17

吃货节

517谐音是“我要吃”，所以也就出了吃货节。

角度玩法：带给消费者的食物在今天不仅仅是传统意义上的爆款，而是健康、新鲜、好玩、奇特的体验方式，记住讨好你的吃货用户即可。

海报参考：

5月18日

国际博物馆节

国际博物馆日定于每年的5月18日，这一天世界各地博物馆都将举办各种宣传、纪念活动，庆祝自己的节日，让更多的人了解博物馆，更好地发挥博物馆的社会功能。

角度玩法：如果有兴趣的，可以看看今年国际博物馆日的主题，每年这一天都有对应的主题。

对于一般的行业来说，还是想做就做，没时间算了。其实你也可以像杜蕾斯的博物馆H5一样，把自己的产品做成一个博物馆，秀一把品牌历史。

案例参考：1、杜蕾斯——AiR爱情薄物馆

2、抖音：第一届文物戏精大会

去年七大博物馆在抖音发起了第一届文物戏精大会，还做了个H5,各个博物馆的镇馆之宝，在视频中纷纷放飞自我变成戏精。

5月20日

520网络情人节

因为“520”谐音“我爱你”，所以每年的5月20日也成了数以亿万的网友们自发兴起的节日——网络情人节。

不仅是情侣、情人间的甜蜜瞬间，同样也是各大品牌获取广大消费者目光的战场。

角度玩法：

1、借网络情人节主题促销。打折促销、免费体验都是常态，各种520的组合价格和组合套餐。

2、各种告白墙、情书墙等上墙活动，品牌帮助恋人花样告白

3、联合品牌发声，调侃，形成规模效应，打造品牌的人格化和趣味性。

基本上图文、H5、小游戏、海报、直播、微博、朋友圈、视频都所有的热点形式都可以做。

案例参考：

1、杜蕾斯表白研究所

杜蕾斯成立了一个“表白研究所”，给那些不知道怎样开口说爱的人有了一个练习机会。

2、五芳斋：吾二食

2018年5月20日，五芳斋为12星座写了一张专辑。《吾二食》，既是520的谐音，也是“我们一起吃饭吧”的意思。

3、淘票票《小心心秘籍》H5

5月13-20日期间，登录淘票票App，可为心上人定制开屏告白，并有机会登录影院映前广告。

一些海报参考：

5月21日

小满

小满是二十四节气之一，夏季的第二个节气。小满是收获的前奏，其含义是夏熟作物的籽粒开始灌浆饱满，但还未成熟，只是小满，还未大满。

一个热点海报发在微信和微博就可以了，一般都是在比创意。

海报参考：

5月31日

世界无烟日

在1987年11月，世界卫生组织建议把每年的4月7日定为世界无烟日，并从1988年开始执行，但从1989年开始，世界无烟日改为每年的5月31日，因为第二天是国际儿童节，希望下一代免受烟草危害。

角度玩法：可以组织环保知识问答、吸烟危害实验和控烟宣传等形式多样的线上线下活动；戒烟的有趣海报、图文、视频、H5多种形式都可以。

案例参考：

1、方太：《用我一根棒棒糖换你少抽一支烟》

一个小女孩走上街头用棒棒糖换大人手中的香烟，很多人都被小女孩笑容融化了，连糙汉子也面带微笑得接过那只棒棒糖，掐掉手中那只点燃的烟。

选择童真的小孩作为主线，贯穿整个广告片，更容易唤起人们的共鸣，起到较为深刻的教育意义。

2、泰国创意广告：《别让香烟永远欺负你》

这个视频通过故事的形式，从一开始就以别致的语句，扑朔迷离的剧情发展吸引着观众，情绪也随之跌宕起伏抓住人心营造代入感。

再加上全程无尿点的琢磨不透的剧情，让观众即便是知道了反转广告的结局，也还是会陷入剧情。

海报参考：

最后，还有几个节点，大家也可以针对性选择：

5月8日 红十字日

5月12日 汶川地震

5月18日 国际博物馆日

5月19日 中国旅游日

5月28日 全国爱发日

以上，欢迎补充！

希望对大家有帮助，新媒体营销运营更进一步，我们6月见吧。

作者：老贼

来源：木木老贼（mumuseo）

五一劳动节马上就要到了，你的活动营销方案想好了吗？

2019年“五一”劳动节放假安排调整为5月1日至4日。这一消息一经发布便在社交媒体上迅速发酵，仅2分钟就达到98万阅读量，10分钟就已超过150万阅读量，热心民众扩散周知，朋友圈更是一片沸腾。

随后，大量APP Push和短信不约而至，无一例外，都是发出节日问候和促销通知。进入任何一个网页，也都会弹出一些五花八门的节日广告。这也预示着一年一度的“五一”营销战役又要打响了。

那么，在这场节日流量高峰中，品牌如何才能脱颖而出，还是需要方法的。那下面我们就从往年品牌的五一借势案例中挖掘营销方法，get一波灵感！

一、看品牌们如何借势五一

1. 创意海报不能少

每到节日，各大品牌商都在暗自较劲，纷纷推出脑洞大开的海报，一起来感受一下吧!

（1）电商类

苏宁易购：

京东：

（2）电器类

美的冰箱：

方太：

方太的劳模奖状文案可以说很皮了。

（3）工具类

搜狗输入法：

腾讯电脑管家：

印象笔记：

（4）食品类

可口可乐：

香飘飘：

海报的怀旧感虽然中规中矩，但亮点在于抓住节假日出行拥堵的点！

百草味：

海报上的工人们在对文字与坚果进行施工，画面妙趣横生。文案很简单，却体现了百草味自身的品牌特点。

蒙牛：

卫龙：

（5）酒品类

江小白：

青岛啤酒：

（6）汽车类

宝马：

北京现代：

（7）其他类

优信二手车：

“好好吃饭和好好工作一样光荣”这句文案，兼顾了外卖小哥和服务对象，好感度蹭蹭往上涨。

摩拜：

杜蕾斯：

海报以旌旗的形式推出核心文案：争先进、不落后。既与劳动节这个大主题配合，又能让我们感受到高级污。

杰士邦：

看过上一年各品牌的五一海报，小编可以总结出劳动节借势海报的4点套路，虽说是套路，但绝对是真诚的套路：

• 结合“五一”节日元素（如“劳动最光荣”和“致敬”和“大字报等）；
• 利用“五一”节日关键词（劳动、辛苦、休息、劳累、光荣等）；
• 提炼产品特点；
• 将以上3点进行组合。

1. 个性化的H5

除了借势海报，设计一个有创意，个性化的H5页面，也能吸引用户眼球，驱使用户主动分享，获得大量转载，从而达到营销目的。小编在这里给大家分享几个做的不错的H5案例。

（1）拉勾网：《拉勾日报-互联网公司加班排行榜》

在“996”还没有被推上风口浪尖的之前，互联网公司的加班之风就已盛行。2015年拉勾网就在劳动节推出“互联网公司加班排行榜”的H5，该H5采用复古的报纸版面形式，加上留声机的效果背景音乐，体验非常不错。

（2）腾讯：消失的劳动工具

腾讯这支主题为“消失的劳动工具”的H5，打的是怀旧牌，将曾被我们祖辈使用的劳动工具逐个列出来，让后世了解这些快要被人遗忘的工具，以此来表达对过去劳动者的致敬之情。

（3）京东：京东家电，沸腾五一

以图文形式展现了京东五一促销活动：万元优惠券，即领即用；百万京券，日日送；爆品5折，每日提前抢。让用户在浏览海报的同时，能很轻松的接收到此次活动的信息，并且通过一些小动效增加用户观赏体验，最后领取优惠券也能马上进入卖场开始购物。

（4）大街网：五一出逃季！

整体设计简洁，用一些插画宣传主题，界面上方的菜单也有很多的功能。在五一时推出招聘讯息也起到了很好的引流作用。

从以上列举的案例中可以看到，这些案例都是和自身品牌特点、定位是有密切关联的。用户在转发这些案例的同时，也吸取了品牌的特色，了解了品牌文化，这样的借势营销才是成功的。

1. 线上线下整合营销

案例：银联国际X穷游网——“5.1穿梭星人 快闪旅行计划”

银联国际本次快闪活动的营销逻辑，通过线上新鲜有趣的social传播促成话题性事件，抖音新渠道及偶像练习生成员这类泛娱乐手法更是在短期内促成海量话题，迅速将“快闪旅行”这一话题性概念升级为年轻人的社交货币。

线下则通过在大众心中树立一个极旅行浪漫气息与趣味参与性的快闪店，拉近与年轻圈层的生活距离，不断丰富品牌在用户的心智定位，最终形成线上线下完整的营销闭环。

1. 福利不要停！！！

各大品牌总是热衷于给消费者“送钱”。凡是节日，都能用来作为打折促销的理由，就算没有节日，也可以造个节日出来，典型的就是“双十一”、“京东618”。可想而知，对于五一这种自带流量的节日，品牌自然也不会错过。

（1）天猫：小家电会场

除了“造节”以及搞活动最积极的购物类网站之外，和五一很搭的出行类应用也是纷纷拿出了足够的诚意来助力用户的五一出行。

（2）携程

不仅发放福利，而且还为用户出主意，告知用户可以请3天浪8天。

（3）艺龙

艺龙APP“五一”特别版推得比较早，而且相关的“五一促销活动”也早已上线，可以说是“万事具备，只待五一”了。

品牌乐于通过借势搞活动：一方面它能够增加营收；另一方面，也是顺应潮流，其他家都在搞自己不搞面子上也挂不住。

但需要注意的是：活动的次数以及时间必须把握在一定的范围之内，如果常年都是活动甚至从来就没有在原价的情况下进行过销售，那么久而久之用户将会把折扣价格当成原价，不降价反而卖不出去。

好了，废话不多说，回顾完往年的“五一”套路，我们接下来聊聊小编对于节日借势的几点看法。

二、五一借势的几点建议

1. 营造节日氛围

劳动节是一个节日，广告自然要打造节日的氛围。营造节日气氛主要包括两部分：色彩和音乐。

• 色彩在我们有意无意中，影响着消费者的心理。而且不同的色彩影响不同。
• 音乐则有着很强的情绪触动能力，可以触动消费者的记忆、视觉想象、情绪的感染。

这些因素融合在一起，就是一场让人锣鼓喧天的氛围了。

1. 学会洞察用户

通过记录TA们的属性标签、动态行为，构建多维用户画像。以此为用户群体分类，针对不同类别开展不同的营销活动，提升营销活动的“准”度。

要想让每一次营销campaign能做到“准”，就要在平时做足功夫。比如旅游类APP，应该对用户五一出行规划（想去哪里、搜索过的机票酒店、最近收藏的攻略等等）都要了如指掌。总之，洞悉用户一切感兴趣的内容，并在合适的时机推送与之相关的活动。这样才能让营销效果最大化。

1. 制造连续话题

广告借势劳动节时，也需要学会制造相关话题。劳动节就像一个扔向市场湖面的一颗石头。当它产生一个波纹以后，品牌需要围绕它连续制造话题，形成共振。把这个波纹扩大成条条巨浪。这样广告效果会叠加翻倍。甚至突破劳动节节日营销的时间限制，传播开来。

1. 短视频/直播/Vlog值得一试

在抖音的走红之后，短视频又迎来了第二春，目前短视频营销也是企业获得流量和转换率占比很大的一项；直播虽然近段时间有些没落，但依然不可小觑；而Vlog作为短视频的新风口，在明星的带动下也会挖掘一定流量红利。所以在五一劳动节期间，推出和自己产品相结合的短视频/直播/Vlog，想必能也能赚足眼球。

文章最后，预祝大家五一快乐！同时，也让我们共同期待下今年的“五一”营销战役，看看有哪些品牌能玩出新花样。

作者：盒子菌

来源：活动盒子运营社（huodongheziyys）

4月24日十年布局的漫威宇宙迎来第一个世代的大决战，《复仇者联盟4》正式上映！之前的点映票价居然卖到几百块一张，至今为止票房已经大破5亿人民币，漫威宇宙的刮金能力可想而知，我们就借着这个势，做一次营销推广吧！

先把最好用的主题元素找到

1. 主题元素

主题名字：漫威、复仇者联盟

色彩：红白色

特征：十年布局、超级英雄

相关事物：钢铁侠、绿巨人浩克、美国队长、惊奇队长、黑寡妇、雷神索尔、鹰眼、蚁人等

2. 主题元素分析

首先这一期的主题元素跟以往有点不一样，以往都是直接从名字、色彩特征等逐一分析，选取其中之一，然后提炼某个品牌特性（卖点）与之切合，营销成品只突出一个记忆点。

但该次的主题元素不太一样，主题元素里面包含的读者（顾客）熟悉的内容太多，由此产生两个后果：

一方面是读者（顾客）熟悉的内容多，那么可以利用的元素就多，也就意味着可以把更多的品牌特性融合进去；在这基础上就造成第二个方面的后果，营销成品的形式不再适合选用单张海报，而更应该选择可以容纳品牌特性多的成品形式，比如：系列海报。

系列海报，是相对单张海报而言的概念。

我在之前的文章有提过一个观点——文案、创意也好，本质都是面向读者（顾客）的作品（营销成品）。因此，对于商家来说，如何引导顾客阅读、信任甚至传递商家发布的信息是网络时代营销推广的首要任务。

但为什么单张海报不再满足于复仇者联盟这类主题的需求呢？

3. 单张海报力量不足

在这个方面来看，单张海报拥有着两个不可忽视的缺点：

一是单张海报容量小。品牌特性（也即是商家信息）一般数量比较多，导致读者（顾客）青睐的信息没法放全，容易忽视了部分读者（顾客）的需求；如果作者（商家）不愿意丢弃品牌特性（特别是卖点），强迫地挤进来，又会导致海报的信息量太大，亮点不够突出，导致读者（顾客）没有产生记忆点，依然是失败的。

二是单张海报体量小。单张海报体量过小，尤其是在信息爆炸的网络时代，读者停留的时间短，很容易就被刷走了，连阅读都没完成，又谈何传递商家信息，谈何刺激消费欲望和购买决策。

单张海报里挤在一起的商家信息，让读者无从下眼

4. 系列海报数量取胜

而系列海报则可以同时解决这两个问题。系列海报顾名思义，因为数量多了，总体的容量自然也变大，品牌特性的商家信息可以分开放到不同的海报中。既可以完整地传递出信息，又能让系列中的每一张海报保持拥有记忆点的信息。

同时，系列海报在创作时往往会选择同一个模板，只是在图文上（配色、文案、卖点）上有区别，相同的模板会同样会让读者产生记忆点。而且这种模板化的记忆点，在信息爆炸时，批量的涌现的系列海报还能增加曝光的可能。

《新喜剧之王》的系列海报，里面涉及的电影，总有一部打动你

5. 系列海报需要注意的地方

单张海报的创作上难度不大，我以往都有多次提到。而系列海报则需要考验多方面的能力，其中有三个方面需要注意的：

首先是要设置同一模板。同一模板的作用上文有解释过，是通过联想来放大记忆点。而且同一模板的设置还能减轻工作量，为营销造势（就像统一服装一样）。然后是保持文案的连贯性。连贯性是指每一张海报之间都有一定的逻辑联系，往深来说可以有情节，往浅来说需要有相似性。这样才能使海报形成整体性的宣传效果，就像文学作品中的排比句，形成排山倒海的压倒性气势，最后是主题品牌一一对应。如上文所述，主题元素里面拥有读者（顾客）熟悉的大量内容是系列海报的基础，而这时想把大量的品牌特性融入进去，就必须要做到系列下一张海报只出现一个主题元素，并与之对应相切合的一个品牌特性。

考拉海购的系列海报，每款产品与《人民的名义》每个角色特性对应

能达到系列海报效果的成品形式有很多，正如我一直提的观点——主题元素、品牌特性、目标受众、传播平台、成品形式这五个影响营销创作的因素内部，也会互相影响着——而这一次就是主题元素、品牌特性、目标受众影响了成品形式的选择。

而在复联这个主题元素中，我是建议选择系列海报。在复联这个主题中，元素我建议选用超级英雄角色，特别是钢铁侠、绿巨人、美国队长、雷神索尔、鹰眼这五个角色，因为读者最为熟悉，而且也是复联4的主角。至于黑寡妇，因为名字不太好，所以可以不用。

然后开始做创意分享

（1）复仇者联盟

分析：可以用谐音的方式，仿拟出适合的名词，比如可以谐音为：

裤愁者联盟（适合淘宝、天猫、优衣库等服饰或百货类品牌）付愁者联盟（适合移动支付，包括微信支付、支付宝、pos机、网银类等品牌）腹愁者联盟（适合外卖或饮食品牌，比如饿了么就最适合了）孤愁者联盟（适合社交、相亲类品牌，孤单孤单）妇愁者联盟（适合女性用品或者家庭日常类品牌）辅愁者联盟（适合教育机构、培训机构，辅导辅助）腐臭者联盟（适合卖点为保险的品牌，比如冰箱冰柜）付酬者脸懵（适合为小型企业做金融服务的品牌）

注意：以上并非最终文案，而是创意切入点，需要根据卖点重新整合。

同时也可以选用复仇者联盟的logo作为切入点：

案例：福特系列海报

（2）钢铁侠

分析：钢铁侠的特点是“浑身钢铁”，也就是稳固、坚挺，铁罐子保护着自己，色彩是红色为主带一点金色，同时也是科技感、学霸、能飞的代表。

雪碧：红色+科技

百度杀毒：红色+能飞+学霸+科技感

腾讯手机管家：红色+能飞

欧莱雅：红色+盔甲保护

英菲尼迪：科技感

（3）绿巨人浩克

分析：最大的特点当然就是绿色，而绿色又可以延伸为环保。同时也有力大无穷、破坏力强、无所畏惧、短裤的特征。

腾讯手机管家：力大无穷+破坏力强+绿色

欧莱雅：力大无穷+短裤

立邦：绿色（环保）

比亚迪：绿色（环保）+无所畏惧

雪碧：绿色+无所畏惧

百度杀毒：力大无穷+绿色+破坏力强

英菲尼迪：绿色+力大无穷

（4）美国队长

分析：最大的特点就是盾牌，盾牌可以延伸为保护、呵护、防护。

腾讯手机管家：盾牌（守护）

欧莱雅：盾牌（守护）

妮维雅：盾牌（守护）

比亚迪：盾牌（化成车轮）

百度杀毒：盾牌（保护）

雪碧：盾牌（保护）

（5）雷神索尔

分析：锤子、召唤雷电、披风是最大的特点。锤子可以延伸为千锤百炼，雷电可以延伸为速度快、效率快、充电。

腾讯手机管家：锤子+召唤雷电

欧莱雅：锤子+召唤雷电

百度杀毒：召唤雷电

（6）鹰眼

分析：鹰眼最大的特点就是精准射箭，可以延伸为慧眼、精确等。

腾讯手机管家：精准

英菲尼迪：精准

留意以上案例的读者能都会发现，很多海报其实是同一个的系列海报的一张，这正印证了我开篇提到的成品形式选择。成品形式多种多样，需要根据具体情况来选择。

作者：fat c

来源：奇葩的脑洞