从8月营销日历中我们看到，建军节、七夕节、立秋是三个重要的节日，商家可以针对这三个节日进行营销活动，具体哪些行业可以做哪些营销活动呢？我们一起去看看吧。

8月1日—建军节

主营销词：建军节、军人、最可爱的人

营销活动：8月1日建军节，是军人的节日，是我们最可爱的人的节日。在节日期间，可以针对军人做促销活动，比如对现役军人、退伍军人、专业干部、军人家属均可享受折扣优惠、领大额优惠券等活动。（注意把握好尺度哦）

适用行业：所有行业都适用

8月7日—七夕节

主营销词：七夕节、情人节、七夕情人节

营销活动：8月7日七夕节，在当代已经是七夕情人节了，商家可以针对情侣或者夫妻们做促销活动，比如情侣套餐、情侣商品折扣等。或者也可以关爱一下单身人群，对单身人士进行商品打折优惠活动。

（七夕节H5模板）

适用行业：花卉、餐饮、家纺、甜品、数码等大部分行业都适用

男人节

关键词：男人 父亲 情感

8月3日

3月8日妇女节，倒过来8月3日正好是男人节，源起于网络。男人节品牌也可以借势啊！从父亲、父爱、男性家庭工作等角度出发。

1.现如今，男性化妆品市场消费潜力巨大，电商品牌、男性用品品牌可以有男人节专场，优惠促销。

案例：天猫男人节促销日

2.以往我们提及亲情的时候，母爱会被提及的更多，很少的品牌会去关注父爱，品牌可以从父爱的角度出发，打造海报或者TVC。

案例：瓜子二手车

3.也可从男性职场和家庭出发，探讨男性压力背后，品牌可以以H5测试的形式测试男性职场或者家庭压力值。

4.广告人也可以整理收集品牌曾做过的优质的关于男性、父亲、父爱、男女平等的广告，也可以在社媒上留下话题，让大家给爸爸告白。

8月15日

八月十五中元节，俗称“鬼节”，按照传统不宜出门，有放河灯、烧纸钱和祭拜的习俗。中元节，品牌怎么借势？

1.中元节，第一念头就是鬼怪，提起鬼怪，当然会有符纸，品牌借势海报，不妨可以从这个角度出发，或者就是安稳不出错的祈福因素。

案例：吉米钱包

2.中元节放河灯的习俗，河灯的形状，品牌可以借用形，并在海报中表现出来。

案例：杜蕾斯

3.鬼节，也可以借用鬼怪的形象，海报文案落脚到注意安全上，实则是品牌对用户的关心。

案例：蚂蚁农场青汁

4.中元节虽然俗称鬼节，但是这更是追怀先人的一种文化传统节日，其文化核心是敬祖尽孝。抛弃鬼怪的因素，品牌也可以从这个角度借势。

8月8日—立秋

主营销词：立秋、长秋膘

营销活动：8月8日立秋，这是贴秋膘的好日子，餐饮/外卖行业可以借势推出贴秋膘的促销、买一赠一等活动；立秋，也意味着秋天来了，可以买秋装了，服装行业可以上秋装，进行新款秋装促销活动；立秋，也是旅游的好时节，旅游行业可以做秋季专题旅游活动。

（立秋H5模板）

使用行业：餐饮、外卖、食品、旅游等行业适用

作者：网络

来源：网络

一场成功的营销活动具备哪些要素？

01 营销要get细节

儿童节第二天，爱奇艺VIP会员在北京五棵松喷泉广场开了一家开放时间仅仅7.1小时的粉色快闪店。

这家快闪店的名字叫「7.1h娱乐储蓄银行」。从这个ID来看，似乎就埋了许多有意思的小梗。

71连读恰恰是「爱奇艺」的谐音。而71本身是一个质数，在数学上，质数除了1和它本身以外不再有其他因数。再联系爱奇艺VIP超品日的一向调性来看，很难不联想为这是在暗示：粉丝是爱奇艺VIP会员的唯一因数。

而根据各路博主们所晒出的现场图来看，这显然是一场充满小细节的快闪活动。

活动共有四个打卡点，每个打卡点都有设置了相应的小游戏。每一个进入接待台的游客，会获得一张「定期存折」， 完成游戏后可以盖上积分印章，走完整个流程则可以兑换小礼品。

这些小游戏难易结合，在完成后，又配备了相应的小奖励，打卡点还准备了拍照小道具，比如美食区的「一天三顿小烧烤」「率先VIP自由」，音乐区的「pick me」「C位出道」等。

从游客视角来看，这是一场充满互动的小展览，不仅一步一景，还隐藏着许多细节。但是对于营销人来说，这背后的逻辑却并不是一场互动活动那么简单。

受众也许只看到一个活动、一张海报、一款商品，但是营销人要提前走通闭环，并要巧妙地将核心创意与消费者的购买轨迹和媒体接触点进行连接。

从目前爱奇艺VIP会员的整个动作来看，快闪店并不是一场孤立的线下营销，而是作为「爱奇艺VIP会员超品日」的前期预热活动。

那么，这就意味着这场活动的目的在于释放信号，并要充分调动受众的分享欲。

这个时候，快闪店中的小细节就派上用处了。因为对于品牌来说，跨媒介时代的好处就在于可以通过细节，让用户实现自发的「视觉表达」。爱奇艺VIP会员精心设计的7.1h快闪店里正充满了零碎的小细节，也正是这些细节将受众纳入这场营销活动的媒体接触点。

从传播路径角度来说，爱奇艺VIP会员在设计这场活动之初就走通了一条社会化传播的路子。从选址布景，定期存折，到趣味拍照道具，无一不是在给年轻人一个「秀晒炫」的理由。

拆解来看，这场传播可以分作三步：

• 第一步，开放参与节点。选取在北京人流量较大的广场，展馆对外开放，布景别致，吸引眼球；
• 第二步，设计互动方式。在快闪店里，各种趣味互动覆盖观展流程，盖戳、打卡、抽奖，每一环节都是在加深受众与品牌的情感连接；
• 第三步，扩散口碑事件。在各打卡点的合影道具，是撬动传播的一大利器，谁能拍了美照不发上社交平台？

通过这条传播路径，这场快闪活动自线下而起，一点点铺设到线上，进而点燃整个超品日活动。

02 品牌要有CP

当预热做好了，接下来就要上前菜了。

如果你是个微博重度用户，那么你一定刷到过这张图。

这张图是一张互动搜索长图。用户如果能找到图中隐藏的爆款产品就有机会获得MAC口红。

如果细看这张图，你可能会发现许多有趣的彩蛋，比如破冰歌舞厅、向往的快餐、唱作人唱片店，甚至连综艺萌宠小H与小O也闪现其中。

大热的IP与综艺都变成互动搜索长图中的一部分。实际上，这是爱奇艺VIP会员与屈臣氏、影视综艺IP组成的宠爱联盟，这款定制合作海报便是这波宠粉福利之一。

近两年，这种跨界营销声量颇高，前有皮卡丘串场漫威，后有大白兔去卖奶茶。如今爱奇艺VIP会员则抱走了屈臣氏，预备从生活方式层面覆盖用户生活半径。

到这里你可能会问，一个会员品牌为什么要覆盖用户生活半径？

很简单，一个好品牌的自我修养之一就是要在人们生活中保持存在感（这里的存在感并不是指类似洗脑广告式的反复刷屏）。

现在的营销活动往往耗时周期较长，但消费者的注意力却稍纵即逝。在媒介碎片化时代，品牌提高曝光声量的打法并不是单打独斗，找对CP的品牌很可能取得1+1>2的效果。

早前，爱奇艺VIP会员联合京东PLUS进行会员跨界，实现外延权益第一波。两大平台联手，效果相当不错，既培养了一批忠实的会员群体，也促进两方增长。

如今，爱奇艺VIP会员与屈臣氏组成宠爱联盟也是这个道理。

爱奇艺VIP会员在设置超级品牌日之初，就意图将超品日打造成一个连续的IP。这个IP不仅要能时刻与用户互动，发送福利，还要实现增值权益。

根据6月5号发布的超品日海报，可以看到，爱奇艺VIP会员与屈臣氏联合，推出了58元超值购套餐。包含三个月爱奇艺VIP季卡与屈臣氏三十天会员卡，用户购买后，还能获得VIP专享优惠券。

这种联名福利，可以带给消费者多重权益。当用户在使用爱奇艺VIP会员时会想起自己还有屈臣氏的优惠券与会员卡，反之亦然。

实际上，虽然与其他品牌联动，但爱奇艺VIP会员超品日才是核心价值链。因为爱奇艺VIP会员是将超品日作为切入用户生活半径的长期战略来推进的，最终目的是要与用户对话。

与其他品牌捆绑，打出CP只是万里长征第一步。并且，CP也不仅仅是商业体之间的互动。

品牌与品牌做CP，是借助彼此客群实现共同增长，是为商业故，而与消费者做CP，才是重头戏。

这一点，从爱奇艺VIP会员的slogan就可以看出：尽兴宠你，没有道理。这里的你自然是指用户。在新消费时代，品牌不只是一个商标，而是一个与用户生活以及社会文化能产生互动的立体化IP。

爱奇艺VIP会员从做快闪店、海报到放送福利，无一不是在向用户释放宠爱。所以，继牵手商业体后，爱奇艺VIP会员也想要牵起用户的手，与消费者坚定锁CP。

03 消费者要找干货

那消费者最吃哪一套？当然是品牌方充满「诚意」的干货。

那什么又是干货？自然是实打实的福利。

做品牌和社交一样，套路只是鬼机灵，真诚才能得人心。品牌「发糖」永远是最有效果的营销手段之一，情感营销虽然刷屏，但是品牌与消费者最终也只是「点赞之交」。

当然了，并不是说情感营销是花架子。而是说，在一场完整的品牌营销活动里，硬指标还是转化率。情感营销相对来说更适合作为前期预热，比如之前的快闪及宠爱搜索长图都可以归属为情感营销范畴。但一场营销活动做到了后期，一切加码都是在为实实在在的转化率服务。

那么在什么情况下，转化率最高？当然是在「超值优惠、大奖秒杀、爆款打折」这种情况下。

促销永远是营销利器，调整福利频次也可以迅速扩大存量用户，在短时间内实现增量。在线上获客成本持续走高的时代，根据福利实现流量改造，可以发挥最大转化效率。

当然，品牌发糖发福利也只是一方面，另一方面则要回到品牌价值的输出上来。

为什么「借会员」的段子与吐槽层出不穷，是因为会员贵么？肯定不是，在一杯奶茶可以买一个月甚至两个月视频会员的时代，大家缺的不是那十几块，而是一个购物理由，一个被品牌价值说服的契机。

与过去我们常谈到的用户没有付费习惯,以及受盗版资源影响不同，当前中国视频网站用户已经呈现出对付费业务的认可。

区别只在于对平台需求度上。即「只有这家有我想看的内容」成为抉择的第一条件。

在这种情况下，各大平台深耕内容成为不可绕过的一环。而除了加码自家的内容外，还能做什么？

细看近几年刷屏的营销案例，几乎都是在输出品牌价值观。从传导女性力量的耐克，到联名kaws的优衣库，撬动营销的永远是与用户共鸣的价值观。

而爱奇艺VIP会员所传导的价值观是什么呢？

自然是娱乐精神，在996当道，柠檬精盛行、沙雕社畜风行的时代，看剧、刷综艺成为一种放松方式。而实现VIP自由，可以免去广告时间，享受更优质的内容，而这也正是尽兴娱乐的一种方式。

所以，在用户为VIP 犹豫的时候，爱奇艺VIP会员将这种尽兴娱乐的精神传达出来，自然能引起用户自洽。此时，尽兴娱乐这个概念就成为消费者的消费理由。

如此一来，消费者自然不会纠结是买一杯奶茶还是买一个月视频会员了。当用户尝试过拥有会员的便捷与快乐，并且还能享受周边商品及会员升级等福利时，满意度与忠诚度自然就提高了。那么，续费也就顺理成章。

毕竟，只有爱了，才能锁了。

 

作者：咸鱼鱼

来源：咸鱼鱼

在进行一场营销推广活动，不管你是屌丝创业做冷启动推广，还是大厂撒钱做事件营销，都需要先梳理两个东西：用户行为轨迹；用户决策轨迹。

为什么有时候学习一些新东西的时候，会越学越焦虑？因为这些新知识冲击了自己的认知。甚至会觉得之前的努力一文不值，但又找不到方向。

为什么自己认知会受到冲击，还是因为自己没有建立自己的认知体系。所以面对新的东西不知道如何去安放他们，这种不确定性带来了巨大的恐惧感。

很多创业者或者职场人，面对企业的增长瓶颈，听了很多的营销课程。最后的结果就是要么把自己之前不管好的坏的都全盘推倒，陷入自我否定的状态。要么干脆像鸵鸟一样，把头往土里一埋，假装什么都看不见。

之前很多创业者找我，跟我请教社群运营。

然后我就问他你为什么要做社群，他说想建立一个这个领域的圈子，实现资源共享。

然后跟我大谈了一下共享经济的概念。

我直接就问他，你应该就是想找客户卖货吧？

他想了想说是的。

我说，那你百度推广做了没有，全网营销做了没有，一些投放做了没有。

他说没有。

这种就属于典型的学到一门课就当救命稻草，而忽略了一些企业经营层面的营销基本常识。

为什么很多人都会这样？并不是课程本身有问题，而是你没有自己的营销全局认知。所以你不知道自己做的事情在整个公司经营体系里处于什么样的位置，发挥着什么样的作用。

比如：事件营销，对于一个营销策划公司而言，这就是他的全部，就是他的整个营销战略。而对于你，这只是营销体系里的一个战术。

当你没有意识到这个概念，你就会把战术的事情战略化，整天想搞大新闻。

今天我针对营销这个话题，来系统的给大家一个营销的全局认知，让你站在企业经营层的视角去看待各种营销推广问题。当你有了这套营销全局观，你就不会再焦虑、恐慌，因为你的认知体系让你可以做到海纳百川。任何新的东西你都可以知道如何安放他们，如何利用他们。

高纬的认知也可以让你在公司迅速找到自己的角色，知道自己在组织中位置和应该起到的作用。这对于个人的职业发展也是影响深远。

整个营销体系的根基是用户的行为和用户的心理，你所有的营销活动都是以这两个点位基础而建立的。不管是做百度推广、信息流广告、新媒体运营，还是实践营销、品牌定位、公关营销，都离不开这两个点。

所以在进行一场营销推广活动，不管你是屌丝创业做冷启动推广，还是大厂撒钱做事件营销，都需要先梳理两个东西：

• 用户行为轨迹；
• 用户决策轨迹。

用户行为轨迹是用户有形的动作，他决定着营销渠道分布。怎么理解，比如你要买一个电脑行为轨迹：

电脑坏了需要跟换电脑——去百度里查找游戏本买什么比较好——看到某品牌感觉还不错去网上查查这个品牌电脑的整体评价——到淘宝或者线下实体店去购买。

这块很少有人能够去重点提到，可能因为在很多营销专家眼里，这个过于简单了吧，所以基本上都一比带过。但是这对于很多穷屌丝创业者，是最需要关注的。因为当你知道用户的行为轨迹，哪怕你没有什么创意能力，你可以用很多简单粗暴的方式对用户进行围追堵截，并且产生还算不错的效果。

我们17年在昆山创业，一草台班子，没有人有文案能力、营销推广的知识背景，就是用知乎发帖、论坛发帖这些简单粗暴的推广方式，一年时间把利润做到了大几百万。

用户决策轨迹是用户的心理活动，这决定着营销的内容层面。我们所看到的社会化营销、公关、品牌、定论理论、转化率都属于这个版块。比如流量转化率领域的大佬陈勇的6要素理论：激发兴趣—轻度信任—信任传递—从众心理—原理痛苦—引导成交。

这块的内容和课程应该占据着整个行业内容分享的主流，他们是营销领域最具发言权的。但是对于初创企业，尤其是那种不拿融资的创业者，他们的内容往往有着很大的局限性。

好，接下来我们重点先探讨第一部分，以用户行为轨迹为基础的营销体系。

一、以用户行为轨迹是串联各个推广渠道

很多文章或者课程都在试图做一件事情，就是简单的问题复杂化，把营销这个事情变得神乎其神，来凸显自己的价值感。今天我要做的事情就是把营销这个宏观的事情简单化。

我们看到的新媒体也好、百度推广也好、信息流也好、抖音也好、知乎也好、增长裂变也是，我们都可以把他们定义为推广渠道。如果你把自己定位为一个营销推广从业者，能学好其中的一个就很不错了。我是很少见到做营销的可以把百度推广和品牌同时做的很不错的。

如果你个创业者，你根本没有机会把这些都学一遍，但是需要搞明白这些营销推广方式的属性以及他们之间的关联。而用户行为轨迹是串联这些推广渠道形成整体营销策略的基础。

用户的行为轨迹我们就可以归类为三大步：

1. 用户在哪里看到你；
2. 用户如何信任你；
3. 用户在哪里下单进行购买。

如图我们可以看到，以用户行为轨迹为基础，各个行为背后对于的渠道集合。这个思维导图几乎涵盖了你能用到的所有的营销推广体系，信息量可以说非常大。图中每个的戏份推广渠道的运营策略都需要单独成文，没法具体铺开。

为什么要把用户下单入口罗列出来，相比前面寥寥几个字，显得头重脚轻。不得不列，因为他确实很重要，用户的下单入口直接决定着前面的兵器选择策略。

比如：你的用户下单入口是线上官网，那你可用的方法就很多了，百度推广、SEO、全网营销啥都可以往上怼。

如果你的用户下单入口是微信，可能你要做的就是微信生态体系里面的微信朋友营销，社群运营，和自媒体营销。如果你的用户下单入口是线下，具有区域性，可能百度推广就不适合你了，你要做的就是微信社交裂变，线下地推的方式以及美团点评。

图中，我是将所有主流的推广工具都罗列上去了。当你需要进行营销推广的时候，并不是夯不郎当的把我罗列的所有并且全带着。而是结合自身行业，和自身优势，挑选其中的几个推广方式。

二、推广渠道的评估维度

整个营销效果的好坏就是在于各种营销渠道的选择和操作的质量。不同于的行业，不同的背景，不同的发展阶段所需要的营销手段和操作方式有所不同。

那怎么找到适合于自己的推广渠道呢？

我觉得主要可以从这么几个维度去分析：呈现形式、技术门槛、成果可量化性、见效周期、资金投入门槛、投入产出比、流量瓶颈。

（1）“呈现形式”的指标作用

呈现形式决定着这个渠道最后运营的方式是什么，是要写文案为主，还是要聊天说话为主，还是要作图为主。

从图中我们也可以看到大多数的营销推广渠道最后落地的形式都是文案，这也是我一直跟很多人强调的，学营销一定要会文案，文案是营销推广的基本功。

（2）“技术门槛”的指标作用

很多渠道推广方式看起来都是文案，但是难易度完全不一样。比如你做自媒体运营，就需要非常专业的文案高手去运营。

如果你文笔一般，可能写一千个知乎问题才百十来个粉丝，而别人十几个回答粉丝就过万。有的人一辈子也写不出十万加，对于一些人，十万加已经成为了写作的最低标准。

“技术门槛”决定着在流量冷启动的时候，根据自己的团队能力做出合理选择。比如一个草台班子，大家都没有什么文案基础能力。但是你只要写海量的做论坛发帖、口碑文案，照样可以产生不错的效果。

（3）“成果可量化性”的指标作用

成果可量化性直接关系到这个事情的管理难度，因为成果量化难度比较高的营销推广方式所对应的管理难度很大。这对于管理者的专业能力要求很高，如果老板自身不具备这块的专业能力，那很容易出现失控的局面。

（4）“见效周期”的指标作用

做一个创业项目，一定要先挑选见效周期短的推广方式。等这些渠道稳定的产生效果之后，再去尝试一些见效周期长的推广方式。因为一旦你一开始就尝试见效周期长的推广方式，沉默成本就极高。最后很容易出现方向性的错误，耽误了大半年的时间发展窗口。

（5）“资金投入门槛”的指标作用

经济寒冬，对于大多数企业而言，是该考虑如何紧衣缩食，精益创业了。很多的渠道推广方式他们的资金投入门槛很高，比如：你在抖音投广告，几十万起步价。对于穷屌创业者，是经不起这么折腾的，一轮下去如果见不到成果，可能就一蹶不振。

所以对于大多数穷屌创业者，非常需要关注的是“资金投入门槛”这个指标。不能赌徒式的把筹码都压在一个东西上，如何低成本去验证渠道，让自己活得久一点，是中小企业能够存活的关键。

（6）“投入产出比”的指标作用

这个大家应该都有概念，你花出去1块钱，当然想赚回来10块钱，起码不能亏本。投入产出比也要分阶段的，因为投入产出比并不是一下子就可以达到一个非常好的效果，需要慢慢的调试。

所以在探索期的时候，可能最先考虑的是能否带来客户，随后再去考虑投入产出比的优化。不然你很容易打不开局面。

（7）“流量瓶颈”的指标作用

屌丝创业阶段，一些渠道的流量投入产出比极高。但是他到了一个阶段，无论你再怎么投入，也很难再突破上去。这是因为，渠道的流量瓶颈非常有限。他可能每天的极限就是3个客户。

所以当一个企业突破了一个发展阶段的时候，就不能再指望那些投入产出比高的小流量渠道，而是要找一个大的流量体平台。

限于篇幅，后面分别说说，如何结合企业发展阶段，或者结合行业特性制定具体的营销策略。