做营销推广自然少不了做活动策划，然而营销活动策划，反而是我们很多人的软肋。

如何策划一场营销活动？

怎样策划好一场营销活动？

……

下面帮大家整理了套完整的：营销活动策划流程！

营销活动策划完整流程

 1、明确目的，确定目标和人群 

如何策划一场营销活动，首先一定要确定好你的营销目的是什么，有了目的和人群才能确定渠道和主题。

通常情况下，策划营销活动的目的无非三个：

① 涨粉：新增粉丝数量

比如公众号和今日头条的涨粉活动，短时间增加更多关注粉丝。

②获客：拿到客户线索

线上或者线下通过活动的方式获取更多用户的联系方式。

③成交：达成用户成交

电商平台最常用的活动方式，通过设计活动达成更多用户成交。

关于“营销活动目标确定”，有两点需要注意：

1、营销目的要结合现状

所有的营销目的都是要结合之前数据分析，结合当前账户存在的问题、现状来定的。

比如：最近产品销量比较差，最近成交率比较低，最近线索量比较小，想要通过活动获取更多的成交。

2、所有的活动目标都要量化

抖音要加500个粉，获客要拿30个表单、成交要成交100单……必须要有一个量化的指标，更有助于我们后期确定目标用户。

 2、确定活动主题

如何策划一场营销活动，第二步就是确定活动主题，活动主题的好坏，很多时候就决定了一个活动的成败。

主题的设计最重要的一点，是要让受众感兴趣：

1、能够吸引目标用户关注（本次活动跟用户有哪些关系）

2、能够吸引目标受众产生行为（本次活动能够给用户带来哪些好处）

3、活动主题一定要是利他思维，学习和借鉴同行业或者跨行业案例很重要。

通常情况下活动主题会跟一些节日假期有关，以此来产生联系吸引大家关注。

比如：马上要过年了，要不要针对过年做一个成交的活动?

618、双十一很多电商商家会推出各种活动，满300减50，满200送小礼品……

 3、撰写活动策划方案

你要先把你想要解决的这个问题，活动主题想好了，然后写出一个方案，给你的领导审批。

在这方面可以对竞争对手进行分析，结合主题和产品，然后进行活动方案撰写。

 4、经费预算审批

巧妇难为无米之炊，如何策划一场营销活动，活动策划方案撰写完成后，提交公司领导层讨论审批申请经费。

就算你做一个很简单的公众号送书活动，至少要买几本书吧，做裂变的话需要送一些礼品，快递费、礼品等。各方面是需要成本的。

包括做活动的时候，为了加大活动的曝光，要不要去做一些推广，比如朋友圈转发、付费的一些合作、dou+投放、等其他广告的推广，这些都是需要预算、需要费用的。

费用审批后领导说同意，再进行下一步活动策划的筹备。

 5、活动策划的筹备

参与活动的人员及其活动讲解与培训，部门间的沟通协调前进行库存盘点及库存的整理，该买奖品的准备奖品，该准备库存的准备库存。

比如：你是一个产品销售，这次产品活动准备卖500套，库存够不够，需不需要提前准备。

包括活动需要的物料，海报、易拉宝、横幅、等等，这些都是活动筹备需要做的工作。

6、活动策划的执行

一切准备好之后，就到了最核心的环节了——营销活动策划执行。

成功与否全看执行，在活动执行过程中，一定要保证各个环节有序进行。

7、活动策划复盘

并不是活动结束之后就结束了，活动完了之后肯定要做总结，对本次活动进行复盘，有哪些好的地方、有哪些不足，下次可以朝着哪个方面去做等等。

如何策划一场营销活动，以上就是一个完整的营销活动策划流程！

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院

今天要和大家分享的是阶段目标细化——执行投放部分，在前两次我们分别讲了营销策划方案里面关于营销内容和渠道的测试以及营销活动的测试这两个部分。第三阶段我们的目标是完整的去把我们之前的测试结果执行下来，所以我们第三阶段的目标工作是营销内容和活动的投放。

目标是稳定为产品带来有效流量及有效转化，实现盈利。还记得我们一开始的营销目标吗？是在3月份达到10w流水这个目标，所以我们在这个阶段完成这个工作。

执行方案的重点：稳中求变

执行方案的重点是稳中求变，我们不只是把之前测试的一些结果正常投放上去，而且我们要追求更好的效果。稳和变分别意味着什么？我们分别来看。

稳

3月份10万流水，我们要达到这个目标，分别要有效的流量以及有效转化。

那怎么才能获得有效流量，需要有用户喜欢的内容和用户喜欢的渠道，这两件事情组合在一起的时候，可以得到这个有效流量。

那怎么来得到用户喜欢的内容呢？需要有核心卖点与用户核心需求相匹配的认知，才可能做出用户喜欢的内容。那怎么才能有用户活跃的渠道呢？这是渠道吸引目标用户能力的测试，这是数据测试，我们要有数据测试，才能知道哪些渠道是好的。卖点我们已经调查过了，测试也做过了，都没有问题，这是关于有效流量。

有效转化这边，第一是明确的着陆页，第二十网站的转化路径，就是说用户来到你的网站之后，第一眼是否会留下来，看了之后是否会一步步转化，最终完成购买。

明确的着陆页意味着你要撰写产品的文案，网站的转化路径意味着你要做转化路径和转化率的测试。

这个有效流量和有效转化组合在一起之后，可以达到3月份10w流水的目标，这个是我们去做这个方案的时候，这个思维方式需要我们展现给方案观看者的。

这个是我们得知了这个有效流量的需求，完成了测试之后，我们一定可以完成3月份10w流水的目标，这是没问题的，这是稳的部分。

变

那什么是变呢？同样是3月10w流水，你看到底下的这张图也是完全一样的，那我在有效流量和有效转化这一点上，都可能会有一些流量爆发点或者是产品转折点。

就是说我在做一些新的内容投放的制作，新的一些渠道测试的时候，有可能突然有一个内容或是渠道给我们带来了一个爆发式的增长，那我们就好像摸到了一个据点一样，我们突然挖掘到了一个非常棒的流量获取方式，这个就是一个流量爆发点，我们会有一个突变的效果回收。

有效转化也一样，我们设计了一个新的转化路径，发现这个转化路径转化率奇高，这个是一个产品转化点。

在我们稳定去进行一个投放的同时，我们同时去做变的工作，我们继续去进行测试工作，有可能会得到一个流量爆发点，我们把这些积累下来好的能获得有效流量的一些方式积累下来，流量就会获取的越来越多，找到的方法也越来越多，经验也会越来越多，这个就是我们去做营销工作和策划一步一步得到的好处。

我们再看这张图，目标3月份月收入达到10w，所以我们的单价如果是1000块，转化率是1%的话，需要得到1w个有效流量，这张图我们之前看过，这是一个思维方式。完成得到1w个有效流量意味哲每天要得到333个有效流量。

所以我们为了达到这333个有效流量，我们去做了一个产品核心卖点，核心人群，能解决问题的一个调查，这个时候我们通过调查和数据的工作解决了这个问题。

然后我们解决了这个问题之后开始制作内容和投放的渠道，开始去制作文章、图片、视频、活动，完成了这些内容制作之后，我们去投放到相关的渠道里面，我们最终得到的结果是我们可以每天在公开课得到100个UV，在微博得到200个UV，在微信得到100个UV，这个是我们经过数据测试得到的测试结果。

我们通过这个测试可以知道每天可以达到400个UV以上的获取，这个是保底的。那我已经超过了每天达到333个有效流量的一个标准，所以我能保证3月份月收入达到10万的水平，这个就是整体的一个思维方式。

具体到一月份的一个安排，营销内容和渠道投放，第一周第二周第三周第四周其实都是一样的，我们把已经测试的内容平均安排到每周里面去，变成一种常规的工作，这个时候再加上营销和渠道的测试，我们就可以有一个稳中求变的结果去迭代我们的营销工作，这个是整个的思维模式。

执行方案的重点：稳中求变

所以执行方案的重点是稳中求变，你要把这个思路展示给主管，展示给你的老板，展示给你的客户，这个就是我们的一个思维方式。

如果你能像这样用语言来告诉他，给他解释这件事情，其实是最好的，如果你不能，那你就需要在方案里展示，这是我们在第三阶段去执行部分的一个思维模式。

作者： 互联网市场运营

来源： 互联网市场运营

每一年我参与策划和实施的营销活动不下百场，花出去的各类活动费用也在千万左右。

运营只要稍微不注意，就会导致辛苦准备的活动没效果，钱也打了水漂。

所以今天就为大家简要罗列一下，我们在做营销活动中，需要注意的地方，希望帮你避坑、省钱。

01控制羊毛

我没有用禁止羊毛，而是控制。

只要是做促销的活动都会有羊毛党的存在，他们承担着一部分活跃和扩散的作用。

如果一个福利活动连羊毛都不来薅的话，这个活动想要推广出去其实挺难的。

02设置活码

只要你想把用户引流到微信群、个人号上，就要提前准备好多个微信群码和个人号，目前企业微信就自带活码的功能。

03竞品分析

做活动的时候，一定要去看看竞品在做什么，而不是盲想。

它们哪些活动可以借鉴的，为什么会做这个活动，客户代理反馈如何？

以及你体验了他们活动之后，发现有哪些环节是可以改进的地方。

尤其是我们做电商大促、邀请拉新的时候，设计的价格、奖励力度有差异，代理就不太愿意推广了。

04简单直接

不要假设用户知道，而要让用户一看就知道。

所以策划活动的时候，既要有产品思维，更要有用户思维。

做出来的东西是给用户用的，用户不来玩，再严谨的产品都是浪费钱。

好的产品是不需要操作指南的，你让用户操作半天还没搞明白，立马失去耐心。

05奖励设计

绝大多数活动都是要有奖励的，不管你是发优惠券、积分还是抽奖。

设计奖励的时候，既要有羊毛福利，也要有阶梯机制。

前者是让绝大多数人参与进行，后者是让少数人跑起来。

不要搞平均主义，那样是无法激发有能力的人出现的。

06分销

只要可以设计分销，就一定要把分销加上。

不管是卖课程、拉新还是实物产品，充分调动每一个用户身边的资源。

但设计分销的时候不要小气，卖一笔才赚几毛钱，代理就失去激情了。

一般来说30%的基础分销奖励是有效的。

07试用

对于新品的发布，提前找一些客户来体验。

可以征集也可以社群定向邀请，作为用户、老代理的福利。

然后搜集好他们测试试期间使用的素材，再正式发售的时候，他们也可以在群、朋友圈进行互动宣传。

我们以前卖一款苹果，提前发了100份试吃装，正式开售的当天卖了3万斤。

08预告充分

现在大家手上的群、APP实在太多了，你以为发了一个通知就算告知到位了，其实很多人不知道。

对于重大的促销活动，要做到充分告知！

其一是多渠道，比如朋友圈、公众号、app弹窗、push之类的。

其二是重复，在活动周期内，每天拍好推送的时间和次数。

其三核心用户、代理私聊+培训。

否则，活动做完了，很多人都不知道。

09限时限量

不要做无限量的活动，越是容易得到的东西，越是不在意。

一定要限时限量，这样才能让大家意识到福利的价值。

宁愿多次少量，也不要搞个长时间的。

而且不要拖拉，时间或数量到了以后，要果断截止。

另外，为了让用户、代理感受到的紧张的氛围，要把进度实时展现在他们面前。

比如时间进度、任务完成进度、福利数量进度等等。

10定价策略

定价是个很复杂的工程，我会单独写一篇文章来分析。

关于活动的定价，我这里先说两点：

第一可以降价但不要直减，宁愿发优惠券，红包，也不要直减。

第二直接最低价，不要搞什么促销价、折扣价、会员价等等，用户的感知就是是不是便宜了。

不要出现下一次还能更便宜。

我们现在的产品只要三个价：划线价、平销价、促销价，不做活动的时候就是平销价。

这样用户才会庆幸自己上次下手的早。

11营销海报

考虑到微信朋友圈的宣传，海报是必不可少的。

需要提醒三点：

其一海报上的信息不是越多越好

其二要注意二维码是否可以正常使用

其三营销海报不是品牌海报，品牌海报可以高大上追求艺术感，但营销海报就是要让用户看得懂、立马行动。

如何做好一张能成交的销售海报，可以看我之前写的文章。一张刷屏海报，需要这8个要素。

12只有一个目的

许多活动都会设置诸多的福利和会场，但对消费者来说，最重要的只有一个。

表现的越多，用户看到的越乱。

要把所有的资源和位置都突出最核心的活动主题，包括对外的海报展示上。

13域名储备

尽管目前这种情况毕竟少见了，但还是要提醒一下。

但凡是H5链接的活动、文章，都要提前准备域名做备胎。

防止被用户投诉、官方封掉。

不仅是域名，包括公众号也是一样的，最好做活动的适合，用小号做活动。

另外微信对于做投票、抽奖这类活动是有诸多要求的，所以做小程序的裂变活动要谨慎。

14提现快速

单次的营销活动，涉及到提现、兑换等奖励的，务必要及时。

其一是提醒要及时，用户邀请别人注册、下单等，及时推送。

其二是兑换提现及时，只要顺利完成交易拉新闭环的，就允许提现，这样才会有持续的动力。

15多准备素材

针对分销裂变的活动，多为代理提供转发的文案、海报等素材，然后再让代理自由发挥。

代理执行的难度越小，动力才越强。

我们之前针对团队长做活动的适合，会有专门的素材库，每天更新活动营销素材。

16AB测试

涉及到投放，就要多准备素材进行测试。

其一是内容本身的调整，从标题、封面、内容、福利等，有时候一张图的改变就能提升点击率。

其二是投放对象的调整，选择公众号、抖音、快手等博主，要注意数据的前后对比，提供专属的链接或优惠券。

17托儿

在微信群、直播甚至是线下做活动的适合，氛围组的工作要到位。

尤其是真实的用户案例反馈，要鼓励和引导他们发言。

毕竟用户说了好，才叫好。

18女性客服

直接面向用户的客服，建议优选选择女性。

不管是在群里面做互动的社群助理、还是直播时候的配合、以及分销使用的视频、图片素材等。

女性的说服力会比男性客服、助理容易很多。

尤其是电商社群，女性对于产品的了解、敏感度远高于男性。

19解散群

做完活动之后，无效的群立即解散。

其一为了营造活动的紧张感，其二是避免在群内产生客诉。

但是在解散之前，在群内做一个提醒，并且留下自己的联系方式，引导用户加私信。

20排行榜

做大促的时候，产品的排行榜、推荐榜是为了帮助用户做消费决策的。

做拉新的时候，排行榜是为了刺激代理去转发、裂变的。

只要用排行，就会出现竞争。

因为对于代理来说，不仅可以获得奖励，重要的是这是一种可以炫耀的荣誉。

好了，今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

—— THE END ——

作者： 十里村

来源： 十里村

商家为什么要做营销活动？营销活动目标应如何制定？ 一场营销活动应如何策划？不同运营阶段的商城活动应如何选择？看完这篇文章就懂了。

活动运营贯穿于商家整个运营工作流程中，不管是为吸引用户关注、还是增强用户黏性，又或是提升转化复购，营销活动都是非常常见的运营手段之一。

一场成功的营销活动，能够高效地链接“人、货、场”，不仅可以有效地助力商家实现用户拉新、留存转化和持续复购等，还能够传递品牌核心价值、提升品牌影响力。

1）吸引用户关注，主动触达用户

商家可以通过多种营销活动吸引大量新用户关注，同时在活动进行中也可通过多种方式高效触达用户。

2）培养用户分享，拉动用户贡献

因为商家在运营过程中主动触达用户的渠道和数量较为有限，因此可以利用营销活动刺激和促进用户自发传播分享。

3）促进商城活跃，强化用户认知

商家可设置定期的营销活动，同时利用公众号、社群等渠道，组合搭配相应的营销插件，为活动进行宣传引流，从而提高商城销售转化，强化用户对品牌及商城的认知，保持对商城的新鲜感。例如，可在商城设置每周常态化活动，如拼团砍价等；亦可围绕着当月或年度主题策划大型营销活动，如中国传统节日、寒暑假期及双11等。

一、“营销活动目标应如何制定”

营销活动的目标应依据商城全年的营销目标而制定。商家可从销量、流量、产品和会员管理4个细分目标入手，对全年目标进行确定：

1. 销售目标：本年度销售目标的计算可依据公式：上年度销售额×（1+销售收入增长率）。其中增长率为过去1-3年的平均销售增长率。
2. 流量目标：需先统计上年度所有渠道流量的转化率及客单价，再依据本年度渠道推广目标和销售目标，进行本年度流量目标的推算。
3. 产品目标：需要调动运营部门及商品部门通过研讨会来制定本年度产品运营计划，确定本年度商品中爆款品、流量品、促销品等各比例分配。
4. 会员管理目标：会员管理目标主要涉及到新老用户的成交量、转化率和复购率的目标制定，可用上年度数据作为目标制定参考。

通过以上4个细分目标确定全年目标后，继而再将全年目标拆分至年度各个营销活动中。在策划单场营销活动时，除承接年度细分营销目标，单场活动目标的制定也需坚守以下两个原则：

1. 目的重要且唯一：通过一场营销活动达到多种运营目的的可能性较低。商家在策划活动时，需要明确本次活动最想到达到的活动目的是什么。
2. 目标具体且量化：商家对于活动目标应进行拆解量化并将责任细分到人，使得参与活动的全部运营人员都能清晰明确本次活动目标。例如，本次营销活动目的为用户拉新，期望拉新用户数量为500人，每个运营小组需完成拉新KPI100人。

二、“营销活动应如何策划”

一场刷屏级的营销活动不可缺少以下12个步骤。

1. 活动目标明确：明确并量化本次活动的重要且唯一的目标。
2. 目标用户分析：针对本次营销活动的目标用户进行画像分析，了解用户特征、需求及关注热点。
3. 活动主题制定：活动主题的制定不仅要参考活动目标，也要考虑当下市场热点。
4. 活动时间确定：商家可分析自身用户的消费行为特点，以确定最佳的活动时间。通过反复测试，一般每周二、四的晚8:00-9:00，用户活跃度较高，在此时进行活动推送可以取得较好的效果。
5. 活动形式确定：活动形式的选择主要依据趣味性足、操作便捷、收益突出三大原则。
6. 推广资源整合：整合自身及可合作的外部推广资源，根据活动节奏提前准备并做好推广配合。
7. 活动成本制定：对推广成本、用户激励成本以及活动ROI进行预估和制定，也以此预判活动最终效果。
8. 宣传文案策划：提前准备活动规则描述和推广文案，文案撰写需紧贴活动主题以及当下热点。
9. 活动细则分工：制定活动执行进度表，明确各活动环节分工，确定所有细节责任到人。
10. 活动上线预热：由于线上活动爆点时间较短，前期做好预热推广，以更好地把控活动节奏。
11. 活动数据监控：对活动数据进行监控和反馈，以便实时调整活动策略。
12. 活动总结复盘：活动结束后拉取所有活动数据并分析，衡量本次活动是否达到预期目标，针对本次活动不足进行复盘，为下一次活动做准备。

活动案例

某商家为达到公众号吸粉的目的，策划了一场“微投票”活动，最终实现了曝光38万+，吸粉10万+，活动分享次数2.1万次的活动效果。

• 活动主题：寻找人气女神；
• 活动形式：微投票；
• 活动周期：15天；
• 活动目的：公众号吸粉；
• 目标客户：18-28年轻女性；
• 活动规则：用户每天可投3票，前期3票不允许投给同一个选手，后期对3次投票机会不做限制；参赛排名前70名可获得实物奖品，投票用户每投N次也将会获得实物奖品。同时，公众号内设置“关键词”回复，触发兑奖。

1）活动推广流程

商家采用内部资源和外部合作双管齐下的推广模式，通过内部员工分享率先完成活动初始用户的沉淀。

2）活动各阶段目标及规则设置

在活动结束后，商家进行了2步动作：

1. 数据统计：及时统计活动数据，了解本次活动参与人数及分享次数等信息。
2. 活动复盘：召集所有参与此次活动的运营人员，进行活动复盘，从效果，数据以及执行中碰到的突发问题进行总结，为下一次活动做经验积累。

三、“不同运营阶段的商城活动应如何策划”

1. 从“0”开始的商城，营销活动该如何选择

如果商城活动是在“0”预算、“0”粉丝的前提下进行，商家需要将“吸引流量”作为首要活动目标，盘点自身资源并分析商品情况，通过异业合作和商城营销插件来策划趣味营销活动，可以吸引用户关注并刺激用户迅速裂变，以达到快速吸粉的效果。

活动案例

某驾校在7月设计一档“微助力”活动，通过用户线上报名驾校学习，并邀请好友助力获得优惠的活动，最终实现小程序浏览量32万+，月销量30W+的活动效果。

活动规则：用户填写个人信息进行线上报名，参与微助力活动。转发至好友，邀请助力，后台根据好友的助力点数量进行排名。

1）获奖设置

根据助力点数量进行排名，设置不同奖项并派奖，所有报名用户（助力点超过50点）学车费减免100元。

2）用户留存

所有参与活动用户添加客服微信，还可免费赠送额外大礼包。

注：此举可有效收集有学车意向的用户，继而便于客服后续跟进。

2. 已有少量粉丝的商城，第1场活动该如何选择

当商城和公众号已有少量粉丝的前提下，商家在策划营销活动应主要围绕两个目标：

1. 利用存量用户裂变新用户；
2. 将存量用户转化为消费用户。

目前市面上常见的用户裂变活动，主要有荐客有礼、拼团及砍价等方式。

活动案例

某知名家庭制品品牌在小程序上线之初，希望通过营销活动和福利分发，调动现有存量用户积极性，进行新用户裂变，因此设置了为期15天的砍价活动。最终实现了商品浏览量24万+，发起砍价次数8000+的活动效果。

活动亮点：

1. 开启提前48小时预热，通知用户参与。
2. 活动前通过公众号粉丝投票，选出3款最渴望低价的人气产品作为砍价商品。
3. 将原价较高的商品统一设置1-2折优惠，并设置有限库存，刺激用户快速裂变，先到先得。

注：活动开启双重强制关注，即帮砍用户强制关注与发起砍价强制关注，帮助店铺拉新。

3. 处于快速成长阶段时，商城活动应如何选择

通过定期的活动开展，例如固定每周活动、每月主题活动以及年度节日大促等，激发用户对商城的持续关注，以此达到不断裂变的目的。

活动案例

某知名零食品牌长期在小程序设置拼团试吃及爆品砍价活动，通过此活动长期吸引用户关注，增加用户小程序访问量。

活动亮点：

1. 拉新——建立流量池：主打低价拼团，并利用1分钱抽奖试吃，实现品牌的第一波传播。
2. 活跃——流量聚拢：对于受众比较喜爱的抽奖团产品，做2-3人低价拼团，门槛较低，实现流量聚拢。
3. 转化——流量变现：利用满折满减，优惠券等营销刺激客户下单转化，同时提高商城客单价。
4. 裂变——留存裂变：裂变分销，将忠实、活跃用户，作为裂变的第一层关系，进行流量池扩展及裂变变现。

4. 已稳定运营的商城，如何做好营销活动

处于稳定运营状态的商家，可以将营销活动的重点放在会员运营和社群运营上。

1）会员运营

当用户转化成会员，不仅实现了私域沉淀也增强了与商户之间的联系，为下一步进行更多的营销动作做好了准备。使用会员专属优惠和特权提升用户体验，以升级会员等级刺激用户消费欲望，通过服务培养用户的消费习惯和忠诚度，提高留存构建稳定的客群关系，从而增加复购频次。

2）社群运营

私域流量通常被认为是可以进行二次以上链接、触达、个性化运营等行为的用户资产。而社群恰恰是能够较为高效地承接流量营销价值的一种形态。商家通过社群运营，建立和加强与用户之间的关系，通过这种信任关系最终实现用户留存转化并快速变现。

活动案例

某美妆品牌为推广新推出的瘦身类产品，选择通过社群活动进行用户的拉新和沉淀，最终实现了社群沉淀好友数5000+，销量18万+的活动效果。

活动亮点：

1）抓住用户心理

通过瘦身活动招募引起女性用户关注，并创造社群“瘦身营之21天挑战赛”引导用户入群参与。

2）进行场景营销

通过制造话题来引起用户共鸣，实现快速沉淀。

3）进行内容营销

通过群内达人培训等互动，激活用户。

四、结语

一场营销活动会涉及到很多运营环节，如果商家掌握了活动运营的基本技巧并不断进行相关运营能力的提升，就可在撬动私域增量方向上找到更多发力点，实现业绩的显著增长！

好了，这期的分享就到这里了，大家如果想了解更多内容，仍然可以去相关视频官网微盟智库或者公众号微盟智库搜索直接观看视频。

我们下期见。

作者：小Y的运营笔记

来源：小Y的运营笔记

节日营销策划对于品牌或者产品来说，有着区别于广告的明显优势：成本低、效果好。

相对于盈利目的明确的广告，营销活动策划似乎更具备人情味，消费者的参与度更高，甚至可以在活动策划的过程中直接营销，一举多得。

尤其是每遇到节假日，营销策划活动似乎比直接借节日促销要更划算、而且易操作。

例如支付宝每年春节期间的“集五福”活动，都是几亿人共同参加的盛大狂欢，对企业的品牌价值有着巨大的增益效果。

但是，不是什么节假日都适合做活动或者做营销的，例如建军节、建党节，以及刚过去的“百年五四青年节”。

在这种“精神文明建设日”，大谈赚钱的道道儿似乎不太好，活动策划也基本是以体制内单位“听报告、开讲座、谈心得”的形式为主。

在这种节日，似乎商业就应该有自知之明，乖乖靠边站，免得惹麻烦。

节日营销其实是品牌的“万金油”，完全可以“哪里需要哪里抹”，只是需要知道什么时候做什么样的活动策划，也就是要理清活动策划的思路。

下面就具体来说一说理清活动策划思路的具体办法。

一、总体策划，策划案的灵魂所在

节日营销策划要适时、有效、不犯错误，首先需要一个总体思路，也就是进行总体策划，好的准备就是成功的一半。

策划的总方案需要明确七个点：主题、目的、对象、时间、地点、流程、预算。

首先，主题、目的、对象是重中之重，三者具备高度的一致性。对于在节日进行的营销活动策划，当然就是节日为主题。

例如这次的五四青年节，主题自然就是跟青年有关的活动。同时对象也有了限定，以青年人群为参与的主要目标。

而活动目的，就可以在此基础上进行延伸，思考如何拉近企业品牌和活动主题的关联性，拉近和活动对象的沟通关系。

例如去年的五四青年节，天天P图与疯狂变脸合作推出了一款H5“我的前世青年照”，参与者能看到自己前世的俊俏模样。

整个H5的风格怀旧复古，生成的照片为民国风，符合“我的前世青年照”主题，瞬间刷爆朋友圈。

将“P图、变脸”的产品功能特性合理的融入到“前世照片”，同时紧扣“青年照”的节日主题，一下子就形成病毒式传播了。

其次，就是时间、地点、活动流程要考虑清楚。是白天还是夜间、是线上还是线下，需要参与者做什么事情，都需要进行仔细策划。

还是拿五四青年节举例，如果是白天的活动，建议以公益类活动为佳，宣扬新青年新风貌；如果是夜晚，可以开展各种形式的轰趴，不妨突出年轻人的自我，张扬个性。

仍需高度注意的是，必须和产品、品牌紧密结合。

同样是白酒，国酒茅台在五四的海报文案是“青春或许会被时光抛弃，但滚烫的心永远年轻”，而着眼于年轻市场的江小白说的是“丢掉所谓的前车之鉴，青年，你还能多大程度的做自己！”

最后一点也是一切策划的基础，就是预算。

有多大锅，煮多少米，这点没什么可以说的，只需要把握住“不浪费、不小气”的原则就好，坦白说，这是很中规中矩的，如果能用小成本打造大营销，最好不过。

策划的目的无非是两个：营销盈利和外宣推广，不该花的钱不要铺张浪费，该花的钱也一定不要吝啬，一切以活动效果为最终的评价标准。

二、策划理由，一个师出有名的契机

对于品牌来说，举办活动是为了形象推广和拉动营销，这个理由不能直接对消费者说，需要更加具有说服力、推动力的理由。

所谓师出有名，不公布一个让人信服的理由，一切行动都似乎有不可告人的目的。

节日本身就是理由，也就是以时间为理由，除了法定的节日，还有天猫“双十一”、京东“六一八”等人为制造出来的各种电商节，都是各个电商平台为了给自己一个活动营销的理由而创造出来的“购物节”。

还可以用社会热点为理由进行策划，这就是我们所说的借势营销，借社会热点进行活动策划的道理也一样。

社会热点、明星八卦等等，都可以进行不同形式的活动策划。例如最近，本身就是流量小生的蔡徐坤被《新京报》评为五四青年代表之一，流量碰撞节日，引起的话题自然火爆。

不等热度减退，蔡徐坤走进医院，穿上白大褂，化身“蔡医生”，喂生病的小孩吃药，给大爷看眼睛，认真听指导医师授课，好好进行了一把正面正面外宣。

策划的理由，就是要选择一个合适的时间，在合适的地点，然后做合适的事情。活动的策划者需要创新思想、强有力的协调能力、强大的心理素质，突出活动的亮点。

三、实操原则，策划案的基本定律

为了后续的行动具备可操作性，活动策划必须建立在执行原则之上，那么必须坚持的可操作性原则具体有哪些呢？

可操作性原则。这就是说活动必须是可以具体执行、可进行实操、并且可以以效果进行评价。

所以，该活动需要在人力范围之内，并且能够产出有利的绩效，利益大于成本付出，最后能得出是“亏”还是“赚”的结论。

以不久前蔡徐坤和B站的纷争为例，虽然不是一个严格意义上的活动策划，但是可以方便我们知道什么叫可操作性性。

蔡徐坤的律师团队状告B站侵犯肖像权，可事实上就算B站败诉，蔡徐坤的形象能得到恢复吗？

不但不能，还会继续遭到重创，那么这个行为就是毫无疑义、不可操作的。反观蔡徐坤在五四青年节走进医院，需要付出的是一天的时间，收获的确是官媒正面的赞扬，可以说是“赚翻了”，这就是可操作性。

创新性原则。好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，对于活动来说，年年节日年年策划，但是真正拼的是企业幕后策划团队的创意。

创新时要关注时效热点，但又不能和同行业雷同，还不能太浮夸。

例如多乐士，在之前的五四就出过一款海报，文案只有一个数学公式“6*9=54”。

大家稍微一思索“6”和“9”，马上就会会心一笑，理解了文案的“内涵”，紧扣产品特性，情色但不低俗，从心底赞叹：“真有创意！”

必须强调的是，活动策划中的创新性必须在合法的基础上建立，必须在合理的基础上进行创造，必须在合情的基础上寻求心意。

合法、合理、合情，是任何创新不能逾越的红线，之前周某鸭的广告就被社会怒斥为“低俗营销，歧视女性”，创新性的高下立判。

最后就是精准的针对性原则，一般来说，营销活动针对三个因素可以实现精准针对：活动主体、活动目的、活动受众，依此策划活动的主题、内容和形式。

很多企业就是因为这个精准性原则，感叹“五四青年节”之类的节日活动营销难做：这些节日一旦精准，就和商业、营销无关了，都变成体制内的事儿了。

其实不然，当精准性瞄准到特定的活动目的时，可以进行适当的活动目的解读。例如五四青年节，宣扬的是新青年的各种积极向上的精神风貌。那么青年人特有的积极风貌有哪些呢？

例如：活泼开朗、个性张扬、创新意识强烈等等。那么这些就成为新的主题。

企业举办一些鼓励年轻人创新、张扬个性的主题活动，就是非常适合的，例如“创新节”“时尚涂鸦趴”等等，都符合精准针对的特性。

营销活动策划需要合法、合理、合情，但也不要矫枉过正，过度“政治正确”，这样会导致思维僵化。

三、策划规则，不可触碰的红线

在进行策划的过程中，总会遇到一些大大小小的挫折，久而久之策划者就会变得畏首畏尾。

其实活动策划中有一些具体的规则，只要了解过后，就可以少走弯路，增强策划者的自信。

1、只有一个主题：在一个活动中嵌入多个活动主题，往往是活动策划的大忌，类似于“XXXX暨XXXX”的横幅一挂出来，就显得槽点满满。

尤其是节日营销活动策划，需要更加鲜明的旗帜，和主题归纳能力。

只需要和节日、产品、受众有连接性，但连接性并不是主题。多个活动主题只能导致此次营销直接偏离营销目的，效果适得其反。

为什么说五四这类型的节日让商家太头痛，就是主题太多，有整治因素，也有商业考虑，最后还存在风险，不像“双十一”这种购物节主题简单明了。

2、直接说出利益：对于活动参与者，要直接告诉他们怎么做，然后可以得到什么好处。

根据数据得知，最有效果的营销活动策划，往往是最简单、没有技术含量的打折促销活动。

消费者一算就知道自己可以获得多少钱的优惠，而要做的就是掏钱就行了。

五四青年节也可以很简单，就是完全摒弃盈利目的，直接做企宣就好，那么参与者也不用考虑太多。

很多企业会陷入一个误区，只要办活动就必须要赚钱，不然办活动干什么？所以，顾虑太多，说话就弯弯绕。

总之，对于节日，能够营销就营销，不能营销就做活动；能盈利就盈利，不能盈利就做推广。

只要策划到位，没有节日是不能“蹭热点”的。

作者：七公子

来源：公关之家