一、落地页的分类和内容要素

我们先来了解一下落地页的分类和内容要素。通常根据公司推广的诉求，落地页可分为2种类型：点击型落地页、线索生成型落地页。

1、点击型落地页

点击型落地页，顾名思义就是在落地页上设置上按钮项，让用户点击跳转到如企业官网、天猫、京东等活动页面，这种落地页的作用是承接流量。当流量进来后，用户通过点击上面设置的引导按钮进行下一步点击操作。因此，点击型落地页承接了整个流量，为其他页面做分发和转化。

落地页上的内容一般是优惠活动告知或商品展示，用户点击落地页后了解商家的商品和服务，如果感兴趣，就会进行下一步操作，因此落地页的目的就达到了。

2、线索生成型落地页

线索生成型落地页，页面设置通常是一个信息表，当引导用户进入落地页后，这个信息表可以快速收集用户的基本信息，如：姓名、性别、年龄、手机号、职业等。

信息表常见的形式有预约报名、直接注册、发放优惠券等，通过落地页上的文案，展示商品或活动，再以促销优惠或赠品刺激用户报名。商家获取到用户的信息以后，可再通过后期的活动将这些潜在用户转化成真正的用户。

在设计落地页之前，企业首先要确定自身要做的是哪种类型。因为针对不同的类型，我们的落地页设计也略有不同。

二 落地页涉及五大要素

很多人会问，设计落地页时，我们要考虑的因素有哪些呢？小编总结了落地页设计的五大要素点，我们一起来看看：

1.核心卖点：我们可以在落地页上简单直白、通俗易懂地告诉用户：我是谁，我的核心竞争力是什么，我的活动内容是什么。能让用户在第一时间记住。

2.产品口碑；在落地页上我们可以突出产品的使用情况，以数字表现出来更好，比如：3000万用户的共同选择、已经有400万名用户注册使用等，这些具体的数据，能让用户快速记住。

3.消费者益处；用户比较关心的因素一般是商家能提供什么服务、什么样的优惠或者提供什么奖励，我们可以在落地页上介绍出来。比如：健身类的可以写8折限时优惠，有会员的可以写会员半价。这些激励手段会让用户觉得打开落地页是值得的。

4.名人背书：找有影响力的名人或者第三方机构背书，让用户增强信任感，比如：餐饮类的可以写经××餐饮商会推荐，教育类的可以写经××机构权威认证。

5.获取线索；如果商家设计落地页就是为了获取用户的线索，可以想办法引导用户留下线索资料。但是要注意的一点是：不要让用户产生反感，要找到足够的理由让用户自愿留资料。

以上就是小编总结的落地页设计过程中需要考虑的五大要素，我们在具体的工作中，还可以根据落地页的目的、产品的特性进行设计。

三、高转化页面因素

我们再来看一下高转化页面包含的因素有哪些？

1、首屏——体现品牌+卖点

首屏要展现出自己的品牌和卖点，展现样式可以是专业性的有吸引力的图片+文字，

在这里需要注意的是，卖点列出三五个左右就可以，不要太多太杂，再就是一定要专业，否则用户没有兴趣阅读下去。

另外需要注意的是图片要选取通栏大图，清晰度越高越好。

2、中部——展示活动+需求

我们要将目前最具吸引力的活动展示在页面的中部，承接前链创意文案，通过转化组件配合赠品文案展示，吸引用户进一步浏览。或帮忙用户解决目前最迫切的需求点，增强用户对商家的信任。

3、底部——认证+详情

认证：可将商家具备的能力认证信息、资历认证信息，作为背书，写在落地页的底部，让客户相信我们的服务实力。比如招商加盟行业可以展示品牌形象、加盟商好评等；口腔行业客户，可以详细展示医师资质及经验。

详情：可以展示商家详细的产品信息，如教育行业，我们可以展示师资力量、课程情况、教学成果案例等。

• 提升落地页转化率的技巧

下面我们再来看看怎样设计落地页，才能提升转化率呢？

• 我是谁——秒懂

想要高转化率，就要吸引正确的人群。

我们的第一目标是让访客知道我们是谁，让用户对我们的品牌或者产品留下深刻的印象。你的文案吸引了用户他才会点进去了解内容，但是如果点击进去后，页面内容杂乱无章，看不到自己想要了解的内容，就直接走了，这样转化率会高吗?

所以我们的第一目标是让访客知道我们的品牌或者产品。

2、我做过些什么——秒信

当用户对我们的品牌或产品有了第一步的了解后，下一步我们要做的就是应该让用户增加对品牌或产品的信任，那么怎么才能获取用户的信任呢?答案就是解决用户需求。

首先要收集用户的需求，如活动、优惠、价格、赠品等。然后我们要做的就是想办法解决用户的需求，从而取得用户的信任。

3、我能给你什么好处——秒杀

当客户被文案吸引进入落地页之后，我们的页面上一定有相应的版位去承载它，让用户知道我们做的什么产品，同时告诉用户我们能给他带来什么，能有什么好处。

如果用户不相信我们怎么办?这时就需要我们列举出成功案例，打消客户的疑虑，增加对我们的信任。然后再趁热打铁，通过线索表单获得访客如手机号、QQ、微信等联系方式，通过后期的持续跟进，把产品销售出去。

好了，以上就是小编总结的落地页策划和设计的一些经验，希望能帮到大家。