最近「妙鸭相机」（以下简称妙鸭）站在AI的风口被吹得很高，甚至带动二级市场AI大板块多个个股涨停。更值得关注的是，这是国内首款面向C端的AI应用。

今年以来，AI大模型一直爆火，各大企业都纷纷下场做AI，只是几乎都先从B端着手，像百度文心一言、华为盘古大模型、腾讯混元大模型等，都与普通人无关。

此次，妙鸭在国内爆火，普通用户已经感受到了这波AI的浪潮，也反向说明了AI大模型在C端的应用是一个值得探索的场景。

一、月揽金5千万，又一个猪都能飞的产业？

曾经雷军的一句话“站在风口，猪都能飞起来”，现在看来依然经典。

7月底，妙鸭以AI数字分身+社交生意走红在各大用户的朋友圈，只要先上传一张清晰的正面照，然后再上传20张左右不同姿势的半身照，付费9.9元，妙鸭就可以基于此生成专属的「数字分身」，也就是一张平面的大头像。

9.9元的价格确实让人感觉不高，同时生成的数字分身又足够真实，还可以体验不同的写真风格，毕竟通常线下写真体验中，普通人想拍不同风格的妆照，都要耗尽数小时与数千元。

更为重要的是妙鸭的体验门槛足够低，不需要下载软件，小程序就可以切入，进一步激发了用户极大的试用热情。据了解，妙鸭在刚爆火的前几天，高峰时期的排队制作人数都在5千左右。

从一人消费9.9元来看，即便没有看到其他相关的数据，但高峰时期动辄大几千的排队人数，妙鸭也已经赚到了第一桶金。毕竟从公开的数据来看，妙鸭采用的是开源stable diffusion模型，这种开源模型不会产生很高的技术成本，最大问题在算力。

可以参考的是，去年12月海外一款爆火的AI写真应用「Lensa」，玩法也是让用户上传20张左右个人照片，AI再生成不同的风格的头像或写真。

当时，据分析公司Sensor Tower的数据显示，「Lensa」几乎称霸了美国、加拿大与英国12月份app store下载榜首，最高一天下载量甚至超过1500万次，12月收入达到了800万美元「折合人民币约5000万」。

在ChatGpt爆火的这半年以来，AI好像成为了风口上的「猪」。此次，妙鸭爆火便让人感受到了C端的AI应用潜力很大，市场很「肥」。据VR陀螺了解，AI数字人相关的产业，从卖数字人的人到制作AI数字分身，一部分商家已经尝到了红利，甚至成为了财富密码。

在淘宝、闲鱼与小红书等平台上，关于制作AI数字人的店铺甚多，标价5元、9.9元、19.9元不等，但很多都是以低价吸引用户点击了解，然后再收取几百元的公模费用。

有业内人士向VR陀螺反映超低价版的数字人用来直播噱头很高，几乎是一个模型卖多人，同样的数字人被无数人使用，在平台上开播一个就会被封一个。为了更好的体验，必须采用定制化的数字人。

目前数字人产品模式大致可分为三种，公模、主播定制以及源码系统。公模的价格最低，100-500元/月；定制化的数字人主播价格几千月到几万月不等；价格最高的则是售卖数字人系统源码或SaaS软件，3 万-5万/永久。

价格参考：腾讯智影的数字人形象、音色定制收费方案

目前市面上AI数字分身的商家大致可分为这几类：

一是数字人代理从业者，个人与企业都有。其实代理数字人产业相对来说是比较乱的，规则也尚不清晰，往往会出现为了销量出现混乱的现象；

二是数字人制作平台，如今年在MWC大会上联通所展示全真数字人平台，由公司提供生成的软件以及相关的培训业务，上面提到的定制数字人价格也是以这种制作平台为参考；

三是数字人培训教程的从业者，个人与企业都有，多以程序员为主。

随着入局者越来越多，AI数字人产业商业化模式会逐渐明朗。虽然妙鸭和一些卖数字人的商家已通过AI数字分身这个概念极快的赚到了第一桶金，但毕竟数字人的技术并没有发展的很成熟，更高级的数字人成本也不在普通人所能接受的范围。

而妙鸭的爆火还隐发了另一层的思考，大多数普通用户未必是被数字分身所吸引，更多的还夹杂着人性的多个方面；而大多数从业者未必是关心数字分身的产业发展，更多的是不想放弃下一个互联网机会的入口。

AI数字人如何发展仍充满了变数。

二、华为、腾讯入场，人人开始有数字分身？

作为时下互联网产业最热门的商业符号，ChatGPT的诞生让 AI数字人产业再获新生。

近几年也可以明显感受到关于AI数字分身，虚拟数字人的新闻已经屡见不鲜，多样化的虚拟人开始真正走入人们的现实生活中，更是数不胜数。

2022年，担任中国国家体育总局冬运中心自由式滑雪空中技巧国家集训队的虚拟教练「观君」，凭借专业的指导体系引发了学界与业界的高度关注。运动员的每一跳，「观君」都能做出专业判断，与国际裁判计分准则保持高度一致；并能够严格判别扣分动作，对起跳、空中、落地三个阶段的全流程动作进行量化分析。

央视报道，虚拟教练观君针对运动员各项指标进行分析

《每日经济新闻》数字人「N小黑」也可以针对上市公司的财报，数秒内筛出关键数据，并能够24小时不间断直播新闻。值得一提的是，数字人「N小黑」在直播新闻70天中，几乎没有人察觉出这是来自「非人类」的播报，堪称数字人的天花板。

今年，Snapchat网红卡琳在其推特上宣布与与初创企业FV合作推出「卡琳AI」，为粉丝打造虚拟女友。「卡琳AI」通过采集卡琳本人长达2000个小时的视频素材，结合GPT-4的技术，能够模仿其音色、语调和说话风格，进而生成数字女友。

据美国杂志《财富》消息显示，在测试阶段的一周内，「卡琳AI」就创收了7.16万美元「约50.9万元人民币」，预计一年收入可能达到4亿元人名币。

在2023新榜大会上，腾讯内容平台部副总经理姚天恒通过他的数字人「大亨」进行演讲开场，数字人「大亨」是以姚天恒真人为原型打造，不仅在形象上高度逼真，而且在语音、语调、唇动等方面也非常真实，甚至连姚天恒惯常的表情和动作都模拟了出来。

业内的飞盘还在不停地转动，推动制作数字虚拟人成本平民化。

7月29日，在华为云数字文娱AI创新峰会2023上，华为云全球Marketing与销售服务总裁石冀琳表示，在人工智能的加持下，每个人都有望实现「数字人」自由。华为云后续将推出盘古数字人大模型，可帮助用户12小时完成数字人生成。

同时，腾讯官方微博显示，腾讯正式对外发布了全新的AI智能创作助手「腾讯智影」，推出了智影数字人、文本配音、文章转视频等AI创作工具。

其中，智影数字人能实现形象克隆和声音克隆，创作者通过上传少量图片、视频和音频素材，就能得到自己的数字人分身和定制音色，进而快速生成自己的数字人播报视频。

更值得一提的是，AI数字人直播卖货已经开始让商家盈利，并且成本比用人更低。对于IP身份较低的主播来说，数字人直播卖货已经展现了替代的优势。直播带货是一个规模十分庞大的市场，2020年中国直播带货市场规模达就到了1.05万亿元人民币。

可以说AI数字人的蓝海很深，正为不少从业者带来机遇与发展空间。

另一方面，苹果发布 Vision Pro将支持拍照生成3D数字分身的功能，虚拟数字人或会在XR终端上更好地被体现，多模态互动的潜力将得到彻底释放。

当众多还没有灵魂的数字人开始出现在屏幕里，做着与人几乎一样的工作时，我们看到科幻剧情照进了现实，更能感受到空间计算时代并不仅仅是一个概念，全面化的3D时代终会到来。

随着产业链的发展、制作成本的下降，制作人才的涌入，人人都有数字分身或将不再遥远。正如阿伦特曾说过的一句话，“科技实现肯定了人们的梦想既不疯狂也不虚无。”

三、技术的异化，AI数字人的近虑与远忧

科技的进步是无数企业共同努力的结果，我们享受技术红利的同时，背后也有无数企业在发展过程中对安全与隐私的沉默，引发另一层的担忧。

《流浪地球2》因刘德华饰演的图恒宇，运用深度学习和数字孪生技术，让自己逝去的女儿成为第一个拥有数字生命的人，成为影片最有争议的一个点。

数字生命将人的大脑中思维、记忆等所有数据，全部下载到计算机中，让人的灵魂能够在虚拟世界里永生。但不少人认为，没有灵魂，数字生命存在的意义何在？

日本机器人专家森政弘于 1970 年提出「恐怖谷效应」，该理论认为人类最开始会不由自主地对与自身相似的机器人产生亲近感，但当相似度上升至临界点时，人类的亲近感会陡然跌入谷底，进而对其产生恐惧、排斥等负面反应。

面对与人类近乎一致的虚拟数字人，身份错觉极大可能会使我们在虚幻与真实中迷失，进而引发一些列风险，如换脸、永生等一系列道德的灰色地带，使伦理秩序不断受到挑战。

虽然如今AI数字人技术的发展虽还没有让人可以直观感受到这一层的担忧，但即便抛开 AI数字人或将引发的道德问题不谈，其另一层隐私与安全的问题正在发生。

5月，一些诈骗分子通过AI生成与模拟技术深度伪造了一段视频通话，仅仅10分钟的时间，就骗走了一位科技老板430万元。好在反应速度够快，止损了大部分损失。

类似的骗局还在不断发生，如今AIGC、虚拟数字人、深伪技术已来，各大科技企业都在试图不遗余力地让技术发展的更加成熟，但对安全与隐私好像大多都保持了沉默。

近期，黑镜迎来了第六季，第一集《琼糟透了》开播便引发了热议，该剧情以主人公琼同意了一款软件的用户协议，琼的隐私便没了，生活还被制作成电视剧，实时转播。妙鸭刚推出时，因为类似的用户协议也曾冲上热搜。

确实在现实生活中，面对各种互联网产品的使用条款，很少人能做到逐条研读。即便能做到逐条研读，也很少人能够读透读懂。

虽然现实生活远没达到黑镜所传达的那么夸张，但《琼糟透了》体现的个体身份话题，使我们对「监控资本主义」下导致的隐私缺失以及AI被资本所垄断带来的问题产生一系列思考。

在数字化时代，我们被各种信息包围，商家可以通过各种数据对用户进行人格化分析，用户几乎都在「裸奔」已是不争的事实。而数字人时代，真假难辩的数字分身，市场的风险与个人的风险指数都将被提高。

如果大多数企业只沉浸于科技的喜悦和兴奋之中，当技术的发展超过人们的预期，再谈隐私与安全也就有点亡羊补牢了。

2021年10月31日，一个名为“柳夜熙”的账号在短视频平台发布了其第一部作品。在这条时长2分8秒的短视频里，名叫“柳夜熙”的虚拟人身着古装在镜前梳妆，而她身后的围观路人则显然是身处“三次元”的路人。

故事就在这样充满科幻感的情景中展开，引发了巨大关注。其账号仅发布3条视频便涨粉近800万，“柳夜熙”到底是谁？凭什么柳夜熙一夜之间就火遍全网？到底是谁在关注她。

01 如何抓住2.7亿的消费主流——Z世代

Z世代作为数字原住民，也是最孤独的一代，他们身上烙印着鲜明的时代特征：大部分是独生子女、缺少陪伴、高度依赖互联网，热爱新鲜事物，二次元、偶像文化等要素成为Z世代群体的标志。

根据国家统计局数据，目前Z世代人群的规模已经超过2.7亿人。Z世代占总人口的19%，却贡献了超40%的整体消费。当95后、00后渐成消费主力时，意味着新消费时代已经到来。

艾瑞咨询数据显示 92.3%的虚拟偶像爱好者年龄在 19-30 岁之间，Z 世代是其主要消费群体。Z世代的身份意识、不断增强的个性化需求、对小众圈层文化的热情为虚拟偶像市场注入源源不断的动力，虚拟偶像成为连接品牌与年轻消费者的桥梁。

虚拟偶像所在的二次元、游戏电竞和偶像文化圈层正是 Z 世代最感兴趣的热点圈层，对于他们而言，虚拟人形式的产品更容易被接纳并认同，并引发二次传播。因此，品牌打造虚拟偶像‘人设’符号或者请受欢迎的虚拟偶像做代言人，让真实场景与虚拟事物相结合，可以为品牌IP发展赢得更多Z世代的亲睐。

当下线上流量红利消失，产品的同质化问题日渐凸显，品牌仅从产品本身出发，想要挖掘出足够的吸引力往往有些力不从心。所以众多品牌纷纷选择被大部分年轻人所喜欢的虚拟偶像，并做出新的营销策略尝试。

02 虚拟偶像，Z世代用户链接的重要载体

虚拟人，简单来说，就是运用AI﹢5G构建真人的“数字孪生”，将现实生活中的人精确地在数字世界中模拟构建出来。

目前而言，虚拟数字人在元宇宙虚拟世界的应用场景主要包括电商直播、虚拟偶像以及品牌营销。业界将虚拟数字人分为两类，一类是功能应用为主的服务型虚拟人，一类是个性表达为主的偶像型虚拟人。

服务型虚拟人目前以替代部分重复性较高的人工劳动为主，如智能客服、语音机器人、虚拟助手等。除了标准化和规范化之外，其价值体现在可以全天候实时服务，提高工作效率。例如，万科的首位虚拟员工“崔筱盼”负责催办企业的预付应收逾期单，博物馆的虚拟讲解员等。

偶像型虚拟人通过打造符合当代年轻人审美、具有独特人设的人物形象，满足品牌的价值需求，目前以虚拟主播、品牌代言人、潮流体验官等身份为主，主要应用在拍摄广告杂志、参加综艺节目、通过社交媒体发布品牌宣传内容等活动中，例如虚拟美妆达人柳夜熙。

企业通过打造个性化专属的虚拟数字人IP，“赋予虚拟偶像符合品牌调性的‘人设’，将品牌进行虚拟人化，把诸多品牌不容易直接表达的精神、理念、文化等集中到一个虚拟数字人上，为品牌带来更多的附加价值和多元多渠道使用的营销载体。

虚拟数字人可基于精准的人群定位、通过打造成符合品牌调性的形象，参与到品牌推广营销的各个方面，与目标用户产生情感链接，让消费者产生共鸣、心生向往，从而信任其推荐的品牌和商家。

虚拟偶像在与用户的互动、沟通中潜移默化地传递品牌理念。尤其针对年轻消费者，虚拟数字人形象可以让品牌变得更酷、更年轻，更容易激发他们潜在的心理需求，形成情感共鸣，更符合“元宇宙”时代消费者对品牌的期待。

对于当下苦于流量增长的品牌来说，虚拟数字人是一个不可多得的新流量增长点。随着数字化时代的到来以及Z世代逐渐成为主导消费市场的中坚力量，虚拟数字人凭借独有的虚拟内容生产方式，更容易与年轻人产生情感连接，满足年轻人彰显自我的精神诉求，完成品牌年轻化更新。

03 “虚拟数字人”+全面赋能品牌营销

现如今，“虚拟数字人+品牌”的营销模式已辐射渗透到车企、电商、快消、美妆等各行各业，成为品牌对外营销传播的重要组成部分。越来越多的品牌开始尝试与虚拟数字人IP进行合作，希望带给消费者更多的体验和惊喜。

虚拟直播、虚拟偶像、虚拟代言人已得到明确的商业价值验证。虚拟数字人契合品牌的年轻、高端、智能的虚拟形象，以短视频、海报、直播等传播方式与现实世界的粉丝实时交流。助力营销活动、拍电影，还能当客服、交朋友，贴合品牌各种商业场景，成为品牌跨圈层传播的同时，构建了与Z世代对话的新渠道。

阿基米德说，“给我一个支点，我就能够撬动地球”。对于品牌来说，元宇宙营销成功的支点，便是打造出能够让年轻人为之疯狂的虚拟偶像。

百事把虚拟偶像看成突破元宇宙的一个“窗口”。通过提炼旗下四大明星品牌百事可乐、百事可乐无糖、美年达、7喜的年轻潮流基因，推出了4位百事家族虚拟偶像，以最经典的几款产品为设计原型，四位容貌、性格各异的百事虚拟形象被塑造出来。并为4位虚拟偶像举行了空前盛大的虚拟演唱会，圈粉无数。

百事希望以此构建品牌和年轻人前所未有的创新对话路径，让它们成为年轻人的“创世伙伴”，激活年轻人开启沉浸式元宇宙世界，对百事元宇宙实现对未来的无限想象。

面对新一代互联网浪潮，各大品牌纷纷开始布局元宇宙赛道，通过输出虚拟偶像，以及虚拟场景的构建，更加精准地把握年轻人的需求。屈臣氏推出首位虚拟偶像代言人屈晨曦Wilson，欧莱雅推出首位虚拟代言人“M姐”，花西子推出首个品牌虚拟形象“花西子”，以及天猫推出的以易烊千玺为原型虚拟代言人“千喵”。

阅文集团旗下电竞小说《全职高手》男主角叶修一经虚拟化出道，依靠原小说赋予其的荣耀网游全职精通人设，就收获网文 IP 的大批粉丝群体，其生日直播间人气爆棚，迅速承接跨界代言，涵盖食品、快消，甚至金融等领域，2019 年身价超 10 亿。

04 虚拟数字人的市场前景有多大？

速途元宇宙研究院发布《2022虚拟人产业研究报告》指出，至2025年国内虚拟人相关企业数量将突破40万家，2030年虚拟人整体市场规模将达到3095亿元。基于虚拟人技术于IP生态运营的结合，虚拟形象、虚拟偶像、元宇宙社交等行业渗透率将迎来快速增长，虚拟人内容市场营收规模将达到7315亿元。

随着“元宇宙”概念兴起，虚拟数字人越来越频繁地出现在大众视野，从时尚品牌、文旅行业、车企再到互联网社交平台，打破次元壁与虚拟数字人合作已逐渐成为新的常态，且仍在市场快速地扩张中。

不管是虚拟代言人还是虚拟偶像，虚拟数字人已然成为品牌营销发力的利器。虚拟形象代言人帮助品牌迅速吸引年轻人的注意力，助力品牌俘获更多的目标用户。虚拟偶像作为品牌代言人链接消费群体，通过视频广告、直播、图文等方式，成为企业俘获Z世代的心灵捕手。