本激励计划用于助力商家和达人在“视频号直播2024年教育培训行业启航开学季”（以下简称“活动”）中更好地冲刺成交目标，商家和达人在活动期间报名成功后并开播，满足门槛即可获得流量激励。

在参与本活动前，请详细阅读以下规则，以便顺利满足活动要求，获得平台奖励。

一、活动概览

1.1 活动主题

启航开学季

1.2 活动周期

2024年8月22日10:00:00至8月31日23:59:59（北京时间），共10天。

1.3 参与对象及指定类目商品

活动期间内开通了橱窗功能和直播商品信息分享权限，满足视频号开播条件，通过视频号直播选择“购物”类目开播的视频号橱窗商家和视频号橱窗达人，以下又称“你”或“主播”。视频号小店、微信小店满足条件并报名本活动后，其绑定或关联的视频号账号将作为主播参与本活动。

参与“启航开学季激励计划”的指定类目商品具体如下：

（附：视频号橱窗全部类目及开放状态请参考《视频号橱窗开放类目一览表》）

二、激励计划细则

活动期间，主播作为带货主播选择“购物”类目开播，累计成交数据满足对应目标门槛并符合活动要求，活动结束后可获得对应电商成长卡激励。

结算GMV定义：活动期间用户完成订单支付，用户未申请退款的实际结算订单金额。结算GMV不包含涉及纠纷和虚假交易订单。

视频号店铺评分/微信小店店铺评分/达人带货评分要求：视频号店铺、微信小店、达人在活动报名时起至活动结束后15天（简称“奖励计算周期”）,视频号店铺评分、微信小店、达人带货评分均需满足报名时的评分要求。

例如，以达人号身份参加活动的A主播于8月25日在视频号进行带货直播，且该场直播A主播视频号直播间完成人民币100万元支付成交额，大促结束后若用户未申请退款、未发生纠纷且完成结算，且在奖励计算周期内带货评分满足报名时要求，则A主播可获得100万*0.9%=9000点的电商成长卡激励。

发放上限：活动期间，单个主播账号因达成上述GMV目标，最多可获得600,000点电商成长卡激励。

注：若同一账号在同一时期，可同时参与2个及以上的含电商成长卡激励的平台活动，则电商成长卡的激励额度以该账号满足条件的激励力度最高的活动为准，不会重复发放。

发放方式：电商成长卡激励将在满足上述要求后发放，预计于活动结束后的第30天统计结算GMV并下发相关电商成长卡（具体时间以收到电商成长卡时间为准），收到后立即可使用该电商成长卡，有效期为发放之日起30个自然日。

三、活动报名

本活动需要商家、达人满足相关要求且在指定报名时间内完成报名，未报名将无法获得本活动相关激励。

3.1 报名时间

2024年8月16日15:00:00至8月28日23:59:59（具体开启时间以系统实际通知为准）。

3.2 报名方式和条件

3.2.1 视频号小店报名

（1）视频号小店报名入口：视频号小店后台> 营销中心 > 平台活动 > 报名启航开学季激励计划；

（2）报名参与范围：

a. 视频号小店报名成功后，该视频号小店所绑定的商家账号、商家授权号即可直接参与，无需单独报名。

b. 结算GMV统计范围：仅限于该视频号小店绑定的商家账号/商家授权号销售该视频号小店商品产生的结算GMV，不含来源于优选联盟或第三方的商品，且仅限上述1.3条指定类目商品。每个账号独立统计，活动结束后每个账号将获得对应的电商成长卡激励。

（3）视频号小店报名时需满足：视频号店铺评分≥4.2，同时奖励计算周期内均需满足评分要求。

3.2.2 微信小店报名

（1）微信小店报名入口：微信小店后台> 营销中心 >平台活动 > 报名启航开学季激励计划；

（2）报名参与范围：

a. 微信小店参与本活动需有至少一个关联的视频号账号，微信小店报名成功后，该微信小店关联的视频号账号即可直接参与，无需单独报名；

b. 结算GMV统计范围：仅限于该微信小店关联的视频号账号销售该微信小店商品产生的结算GMV，不含来源于优选联盟或第三方的商品。仅限上述1.3条指定类目商品。每个账号独立统计，活动结束后每个账号将获得对应的电商成长卡激励。

（3）微信小店报名时需满足：店铺评分≥4.2，同时奖励计算周期内均需满足评分要求。

3.2.3 达人号报名

（1）达人号报名入口：微信> 视频号手机端创作者中心> 创作者服务>带货中心>平台活动> 报名启航开学季激励计划；

（2）报名参与范围：

a. 达人报名成功后，可参与本激励计划。

b. 结算GMV统计范围：仅限于分销优选联盟商品产生的结算GMV，不含该达人号的小店店铺自营商品，且仅限上述1.3条指定类目商品。如达人号的自营小店要参与激励计划，需按照3.2.1条通过视频号小店报名入口进行报名。

（3）达人报名条件：

a. 报名时有效的带货身份为“达人号”；

b. 作为视频号主播分销优选联盟商品；

c.  报名时视频号带货评分≥4.2，同时奖励计算周期内均需满足评分要求。

3.3 报名注意事项

如果账号在报名成功后，带货身份发生切换，则切换后的新身份需要重新根据本计划完成新身份对应的报名才能参与新身份对应的激励活动，并且激励权益在切换前后的账号身份之间分别统计和发放，不能累计。例如，某达人号在报名成功后，参与了【激励计划】，结算GMV达到50万；然后该账号切换为商家账号身份，需要由该商家账号所绑定的视频号小店报名成功，才能继续参与活动，且切换为商家账号后参与【激励计划】会重新统计结算GMV，此前该账号在达人号身份期间所结算的50万GMV不会计算在商家账号中。

3.4 其他参与要求

（1）预约蓄水：活动期间需要创建直播预告，在视频号、社群、公众号、朋友圈等场景邀请用户预约直播。

（2）开播要求：活动期间开播仅限选择【视频号直播-购物】分类直播，且整场直播内容需为直播带货内容。

（3）商品要求：直播带货商品需要为指定类目商品，且满足“二、激励计划细则”相关条件才能获得相应激励。

（4）直播要求：活动期间需要提前准备符合本身定位、体现品牌/主播特色、具备吸引力的直播内容，搭配橱窗商品；建议保持每天稳定开播，单场直播时长≥4小时；直播间单场直播讲解商品需≥3件。

（5）话题造势：活动期间需要发布带有 #启航开学季 话题的短视频，相关话题内容需符合视频号短视频相关要求。

四、附加说明

4.1 主播在哪里查看奖励的电商成长卡和使用数据？

主播将于“我的视频号-视频号私信”中收到私信，点开私信即可查看奖励的电商成长卡及相关数据。

电商成长卡的使用效果、限制和要求，根据使用场景、投放选项和选定内容有所不同。请以实际效果数据为准。平台不对实际推广效果，即展示量、观看量、互动量等效果作任何明示或暗示的承诺或保证。

4.2 如何使用电商成长卡？

通过本活动获得的电商成长卡仅能投放于获得相应激励的视频号账号。

4.3 电商成长卡的有效期是多久？

发放后立即生效，有效时间段为自发放之日起30个自然日。

五、注意事项

5.1 视频号激励活动严禁如下直播间参与：荐股类、引导购买理财产品类、有明显负面舆情的主播、有刷单／夸大其词／课程体系不完善／缺少售后服务的直播间、用户真实举报较多／有传销风险／欺诈风险／有刷单行为/平台禁售/超范围/不符合国家法律法规要求类目的直播间。

5.2 主播活动期间退货率过高，平台有终止该主播参与本激励政策的权利。主播活动结束后奖励计算周期内，如小店店铺评分/达人带货评分低于活动报名参与要求，平台有终止该主播参与本激励政策的权利。

5.3 平台方有权依据产品情况、运营情况、技术能力等因素自行决定参与本活动的参与对象范围，参与本活动应满足的条件、资质等要求。

5.4 你应遵守法律法规、公序良俗等，不得违反本活动规则以及视频号相关的平台规则，不得侵犯任何第三方知识产权等合法权益，不得存在任何违法或不良内容。若有违反上述承诺（包括但不限于被第三方投诉、举报、平台方自行发现等），你将会被取消参与资格、取消全部奖励、被要求退还已获得奖励、失去参加后续视频号相关激励计划资格等，同时对相关违规行为，平台方将视情节进行相应的处理。若平台方因此遭受行政处罚或第三方权利人主张侵权损害赔偿的，你应当对平台方的实际损失承担赔偿责任。

5.5 你需确保有资格参与本活动，参与本活动不会导致你违反任何对你有约束力的判决、裁决、合同、协议或其他文件。

5.6 你因参与本活动所取得的权利、所负担的义务及获得的流量奖励，未经平台方书面同意，均不得转让给第三方。

5.7 你不得以任何不正当手段或舞弊方式（包括但不限于欺骗他人参与本活动、冒用他人名义、提供虚假材料、用不正当手段绕过本活动规则）参与本活动，或利用本活动从事违反法律法规或平台规则的行为。否则，平台方有权采取包括但不限于取消计划参与资格、取消奖励等措施，亦有权收回你已领取的奖励并保留追究相应法律责任的权利。

5.8 如你参与本活动的行为存在上述约定情形的，平台方有权不经通知清除违规内容，并视违规行为和情节对违规用户采取包括但不限于警告，暂停或永久停止提供视频号及微信号的部分或全部功能的服务等措施。

5.9 如果你对本活动有其他疑问，可以联系视频号客服告诉我们。

客服渠道：

电脑端：登录视频号小店后台、微信小店后台->点击右上角【平台咨询】，即可进入客服页面；

移动端：请把微信更新到最新版本，登录微信->进入“视频号小店助手”公众号页面->点击左下角菜单【管理小店】->点击右上角【人像】图标->点击【平台咨询】，即可进入客服页面。

注：平台人工客服在线时间：每天9:00-21:00

六、法律声明

6.1 鉴于互联网存在诸多不确定性因素，因此，你理解并同意，如出现不可抗力或情势变更的情况（包括但不限于重大疫情或灾害事件、计划受政府机关指令需要停止举办或调整的、计划遭受严重网络攻击或因系统故障需要暂停举办的），平台方有可能采取各种方式消除异常情况或调整、暂停、取消本活动，因此造成你损失的，平台方不承担任何责任。

6.2 如你未满18周岁，则不允许参加本活动。

6.3 因与本活动相关的规则解释、计划开展等事项产生争议的，你同意与平台方友好协商解决，协商不成的，你和平台方均同意将争议提交深圳市南山区(即本规则的签署地)人民法院诉讼解决，并适用中华人民共和国法律（不包括香港、澳门、台湾地区法律）。

视频号直播已成为内容创作者与广大用户实时互动、分享知识、推广商品的重要渠道。然而，为了维护良好的网络环境和用户体验，各平台均设有一套严谨的直播规则。理解和遵守这些规则，不仅是保障账号安全、避免违规处罚的前提，更是提升直播效果、构建专业形象的关键。本文将对视频号直播规则进行全面、详细的解读，并提供相应的合规操作与优化策略建议。

一、注册与认证规则

1.1 账号注册

• 实名制要求：所有进行直播的视频号账号必须完成实名认证，确保身份真实有效。这是平台监管的基础，也是创作者享受直播权益的前提。
• 资质审核：特定类型直播（如教育培训、医疗健康、财经咨询等）可能需要提供相关行业资质证明，确保内容的专业性和合法性。

二、直播内容规范

2.1 内容主题

• 禁止发布违法内容：包括但不限于色情、暴力、恐怖、赌博、毒品、侵犯他人权益、危害国家安全和社会稳定等。
• 限制或禁止敏感话题：涉及政治、宗教、民族、地域等敏感话题需谨慎处理，避免引发争议或冲突。
• 版权保护：严禁未经许可播放他人原创作品、盗播影视、音乐等内容，尊重知识产权。

2.2 直播行为

• 文明用语：主播及直播间观众需使用文明语言交流，严禁谩骂、侮辱、人身攻击等行为。
• 禁止诱导打赏：不得以任何形式诱导、胁迫用户进行打赏，保持健康的互动氛围。
• 广告与营销规范：商业直播需遵守平台的商品推广规则，如标明广告性质、不得虚假宣传、不得过度营销等。

三、直播技术要求

3.1 视音频质量

• 画质与音质：确保直播画面清晰、稳定，声音清晰可辨，无严重杂音或断续现象。
• 直播设备：使用符合平台标准的直播设备，保证直播过程流畅不卡顿。

3.2 直播时长与频率

• 遵守时长限制：不同类型的直播可能有不同的时长规定，需按平台要求合理安排直播时间。
• 保持稳定更新：保持一定的直播频率，有助于培养粉丝习惯，提升直播间活跃度。

四、违规处理与申诉机制

4.1 违规后果

• 警告与限流：首次轻微违规通常会收到平台警告，严重或屡犯可能导致直播权限受限、流量减少等。
• 封禁账号：对于严重违规或多次违规未改正者，平台有权封禁账号，甚至追究法律责任。

4.2 申诉流程

• 理解违规原因：仔细阅读平台发送的违规通知，明确违规点。
• 提交申诉材料：在规定时间内按照平台指引提交申诉及相关证据，如说明情况、提供整改方案等。

五、合规操作与优化策略

5.1 制定内容规划

• 提前审查：直播前对内容进行自查，确保符合平台规则，必要时咨询官方客服或查阅最新政策。
• 定期学习：关注平台规则更新，参加官方培训课程，不断提升合规意识。

5.2 强化互动管理

• 设置直播间规则：在直播开始时明确告知观众直播间行为规范，引导文明互动。
• 实时监控：利用直播间管理工具及时发现并处理违规评论，保持良好直播环境。

5.3 合理运用直播功能

• 善用标签与分类：准确标注直播主题与类型，便于平台精准推荐，吸引目标观众。
• 借助数据分析：分析直播数据（如观看人数、互动率、留存时间等），优化直播内容与形式。

总结，视频号直播规则旨在营造一个健康、有序、有价值的直播生态。作为创作者，深入理解并严格遵守规则，不仅能规避风险，更能借此提升直播质量，赢得用户信任与平台支持，从而在激烈的直播竞争中脱颖而出。

视频号直播是微信生态内的一种重要互动方式，可以帮助创作者更好地与粉丝互动、传播内容并实现商业化。以下是一些视频号直播的攻略，可以帮助你更好地进行直播活动：

直播前准备

1. 直播预告：
   • 在直播前创建直播预告，并通过视频号、公众号等多种渠道宣传。
   • 使用直播预告链接，提醒粉丝预约观看。
2. 内容策划：
   • 明确直播的主题和目标。
   • 准备好直播脚本，确保内容丰富有趣。
   • 考虑与粉丝互动的环节，如问答、游戏等。
3. 设备和技术准备：
   • 检查网络连接稳定性。
   • 测试直播设备（摄像头、麦克风等）。
   • 确保充足的照明和良好的背景布置。
4. 宣传推广：
   • 利用公众号文章链接增加曝光。
   • 通过朋友圈、微信群等渠道邀请更多人观看。

直播中操作

1. 互动增强：
   • 在直播中与观众互动，回答问题，提高参与度。
   • 使用红包封面、抽奖等方式吸引观众参与。
2. 流量引导：
   • 在直播简介中留下个人联系方式，如微信号，引导粉丝私聊。
   • 展示二维码引导粉丝加入社群。
   • 利用直播背景板设计，吸引观众注意并引导加微信。
3. 商业变现：
   • 如果适用，可以在直播中销售产品或服务。
   • 使用视频号的广告组件功能推广品牌或产品。
4. 内容多样化：
   • 尝试不同的直播形式，如访谈、教学、现场演示等。
   • 定期变换直播主题，保持新鲜感。
5. 技术工具：
   • 使用企业微信名片，方便粉丝联系。
   • 推送公众号文章链接，加深粉丝对品牌的了解。

直播后跟进

1. 数据分析：
   • 分析直播数据，了解观看人数、互动次数等指标。
   • 根据反馈优化未来的直播计划。
2. 粉丝维护：
   • 通过私信或社群与参与直播的粉丝互动。
   • 发布直播回放或精彩片段，让错过直播的人也能观看。
3. 总结经验：
   • 总结本次直播的成功点与不足之处。
   • 记录观众反馈，用于改进下次直播。

通过以上攻略，你可以更好地规划和执行视频号直播活动，提升粉丝互动和观看体验，从而达到预期的目标。记得始终遵循微信平台的规则，确保内容合规。

本激励计划用于助力商家和达人在视频号直播2024年七夕礼遇季激励计划（以下简称“活动”）中更好地冲刺成交目标，商家和达人在活动期间报名成功后并开播，满足门槛即可获得流量激励。

在参与本活动前，请详细阅读以下规则，以便顺利满足活动要求，获得平台奖励。

一、活动概览

1.1 活动主题

七夕礼遇季

1.2 活动周期

2024年7月31日10:00:00至8月6日23:59:59（北京时间），共7天。

1.3 参与对象及指定类目商品

活动期间内开通了橱窗功能和直播商品信息分享权限，满足视频号开播条件，通过视频号直播选择“购物”类目开播的视频号橱窗商家和视频号橱窗达人，以下又称“你”或“主播”。

参与“七夕礼遇季激励计划”的指定类目商品具体如下：

二、激励计划细则

活动期间，主播作为带货主播选择“购物”类目开播，累计成交数据满足对应目标门槛并符合活动要求，活动结束后可获得对应电商成长卡激励。

结算GMV定义：活动期间用户在视频号小店完成订单支付，用户未申请退款的实际结算订单金额。结算GMV不包含涉及纠纷和虚假交易订单。

视频号店铺评分/达人带货评分要求：视频号店铺、达人在活动报名时起至活动结束后15天（简称“奖励计算周期”）,视频号店铺评分、达人带货评分均需满足报名时的评分要求。

例如，A主播于8月1日在视频号进行带货直播，且该场直播A主播视频号直播间完成人民币100万元支付成交额，大促结束后若用户未申请退款、未发生纠纷且完成结算，且在奖励计算周期内小店店铺评分或带货评分满足报名时要求，则A主播可获得100万*1.5%=15,000点的电商成长卡激励。

发放上限：活动期间，单个主播账号因达成上述GMV目标，最多可获得600,000点电商成长卡激励。

注：若同一账号在同一时期，可同时参与2个及以上的含电商成长卡激励的平台活动，则电商成长卡的激励额度以该账号满足条件的激励力度最高的活动为准，不会重复发放。

发放方式：电商成长卡激励将在满足上述要求后发放，预计于活动结束后的第30天统计结算GMV并下发相关电商成长卡（具体时间以收到电商成长卡时间为准），收到后立即可使用该电商成长卡，有效期为发放之日起30个自然日。

三、活动报名

本活动需要商家、达人满足相关要求且在指定报名时间内完成报名，未报名将无法获得本活动相关激励。

3.1 报名时间

2024年7月25日15:00:00至8月5日23:59:59（具体开启时间以系统实际通知为准）。

3.2 报名方式和条件

3.2.1 视频号小店报名

（1）小店报名入口：视频号小店后台>平台活动>报名七夕礼遇季激励计划；

（2）报名参与范围：

a. 视频号小店报名成功后，该小店所绑定的商家账号、商家授权号即可直接参与，无需单独报名。

b. 结算GMV统计范围：仅限于该小店绑定的商家账号/商家授权号销售该小店商品产生的结算GMV，不含来源于优选联盟或第三方的商品，且仅限上述1.3条指定类目商品。每个账号独立统计，活动结束后每个账号将获得对应的电商成长卡激励。

（3）小店报名时需满足：视频号店铺评分≥4.2，同时奖励计算周期内均需满足评分要求。

3.2.2 达人号报名

（1）达人号报名入口：微信>视频号手机端创作者中心>创作者服务>带货中心>平台活动>报名七夕礼遇季激励计划；

（2）报名参与范围：

a. 达人报名成功后，可参与本激励计划。

b. 结算GMV统计范围：仅限于分销优选联盟商品产生的结算GMV，不含该达人号的小店店铺自营商品，且仅限上述1.3条指定类目商品。如达人号的自营小店要参与激励计划，需按照3.2.1条通过视频号小店报名入口进行报名。

（3）达人报名条件：

a. 报名时有效的带货身份为“达人号”；

b. 作为视频号主播分销优选联盟商品；

c. 报名时视频号带货评分≥4.2，同时奖励计算周期内均需满足评分要求。

3.3 报名注意事项

如果账号在报名成功后，带货身份发生切换，则切换后的新身份需要重新根据本计划完成新身份对应的报名才能参与新身份对应的激励活动，并且激励权益在切换前后的账号身份之间分别统计和发放，不能累计。例如，某达人号在报名成功后，参与了【激励计划】，结算GMV达到50万；然后该账号切换为商家账号身份，需要由该商家账号所绑定的视频号小店报名成功，才能继续参与活动，且切换为商家账号后参与【激励计划】会重新统计结算GMV，此前该账号在达人号身份期间所结算的50万GMV不会计算在商家账号中。

3.4 其他参与要求

（1）预约蓄水：活动期间需要创建直播预告，在视频号、社群、公众号、朋友圈等场景邀请用户预约直播；

（2）开播要求：活动期间开播仅限选择【视频号直播-购物】分类直播，且整场直播内容需为直播带货内容；

（3）商品要求：直播带货商品需要为指定类目商品，且满足“二、激励计划细则”相关条件才能获得相应激励；

（4）直播要求：活动期间需要提前准备符合本身定位、体现品牌/主播特色、具备吸引力的直播内容，搭配橱窗商品；建议保持每天稳定开播，单场直播时长≥4小时；直播间单场直播讲解商品需≥3件。

（5）话题造势：活动期间需要发布带有 #视频号七夕礼遇季 话题的短视频，相关话题内容需符合视频号短视频相关要求；

四、附加说明

4.1 主播在哪里查看奖励的电商成长卡和使用数据？

主播将于“我的视频号-视频号私信”中收到私信，点开私信即可查看奖励的电商成长卡及相关数据。

电商成长卡的使用效果、限制和要求，根据使用场景、投放选项和选定内容有所不同。请以实际效果数据为准。平台不对实际推广效果，即展示量、观看量、互动量等效果作任何明示或暗示的承诺或保证。

4.2 如何使用电商成长卡？

通过本活动获得的电商成长卡仅能投放于获得相应激励的视频号账号。

4.3 电商成长卡的有效期是多久？

发放后立即生效，有效时间段为自发放之日起30个自然日。

4.4 设计规范

商家、达人可以根据直播需求使用相关设计规范《【视频号直播】七夕节物料设计指引》。

五、注意事项

5.1 视频号激励活动严禁如下直播间参与：荐股类、引导购买理财产品类、有明显负面舆情的主播、有刷单／夸大其词／课程体系不完善／缺少售后服务的直播间、用户真实举报较多／有传销风险／欺诈风险／有刷单行为/平台禁售/超范围/不符合国家法律法规要求类目的直播间。

5.2 主播活动期间退货率过高，平台有终止该主播参与本激励政策的权利。主播活动结束后奖励计算周期内，如小店店铺评分/达人带货评分低于 4.2分，平台有终止该主播参与本激励政策的权利。

5.3 平台方有权依据产品情况、运营情况、技术能力等因素自行决定参与本活动的参与对象范围，参与本活动应满足的条件、资质等要求。

5.4 你应遵守法律法规、公序良俗等，不得违反本活动规则以及视频号相关的平台规则，不得侵犯任何第三方知识产权等合法权益，不得存在任何违法或不良内容。若有违反上述承诺（包括但不限于被第三方投诉、举报、平台方自行发现等），你将会被取消参与资格、取消全部奖励、被要求退还已获得奖励、失去参加后续视频号相关激励计划资格等，同时对相关违规行为，平台方将视情节进行相应的处理。若平台方因此遭受行政处罚或第三方权利人主张侵权损害赔偿的，你应当对平台方的实际损失承担赔偿责任。

5.5 你需确保有资格参与本活动，参与本活动不会导致你违反任何对你有约束力的判决、裁决、合同、协议或其他文件。

5.6 你因参与本活动所取得的权利、所负担的义务及获得的流量奖励，未经平台方书面同意，均不得转让给第三方。

5.7 你不得以任何不正当手段或舞弊方式（包括但不限于欺骗他人参与本活动、冒用他人名义、提供虚假材料、用不正当手段绕过本活动规则）参与本活动，或利用本活动从事违反法律法规或平台规则的行为。否则，平台方有权采取包括但不限于取消计划参与资格、取消奖励等措施，亦有权收回你已领取的奖励并保留追究相应法律责任的权利。

5.8 如你参与本活动的行为存在上述约定情形的，平台方有权不经通知清除违规内容，并视违规行为和情节对违规用户采取包括但不限于警告，暂停或永久停止提供视频号及微信号的部分或全部功能的服务等措施。

5.9 如果你对本活动有其他疑问，可以联系视频号客服告诉我们。

客服渠道：

电脑端：登录视频号小店后台>点击右上角【平台咨询】，即可进入客服页面；

移动端：请把微信更新到最新版本，登录微信>进入“视频号小店助手”公众号页面>点击左下角菜单【管理小店】>点击右上角【人像】图标>点击【平台咨询】，即可进入客服页面。

开场白

1.建立联系：“大家好，欢迎来到【主播昵称】的直播间，很高兴能与各位相遇在这美好的时光里！”

2.预告亮点：“今天我为大家准备了超级多的惊喜，从美妆到家居，每一款都是我亲自试用过的心水好物！”

例如：亲爱的朋友们，大家好！我是你们的主播【主播昵称】，非常高兴又在这个美好的时刻与大家见面啦！你们的每一次支持都是我前进的动力，今天我为大家带来了超多精选好物，保证让你爱不释手！

互动与欢迎

邀请关注：“如果你是第一次来到我的直播间，记得点击左下角的‘关注’按钮，这样我们就不会错过彼此了。”

引导互动：“直播间里的宝宝们，你们最喜欢的产品类型是什么？在评论区告诉我，我会尽力满足大家的需求。”

例如：

欢迎刚刚加入直播的宝宝们，别忘了点击屏幕下方的“关注”按钮，这样我们就能天天见啦！

左下角的小爱心点起来，你们的每一个赞都是对我最大的鼓励哦！

我们今天的直播有抽奖环节，只要在直播间评论区留下你的想法，就有机会获得我们的神秘礼物！

产品介绍

• 接下来我要给大家介绍的第一款宝贝是【产品名称】，这可是我们团队经过精心挑选的，无论是品质还是性价比，绝对让你满意！
• 这个【产品特点】，非常适合【适用场景/人群】，而且现在购买还有【优惠活动】哦！
• 让我们一起来看看这款产品的细节吧，【详细展示产品】，你看这做工，这质感，简直不要太完美！

促单与成交

• 亲们，现在下单还享受包邮服务哦，数量有限，先到先得！
• 想要的朋友可以直接点击下方的购物车，添加商品到购物车，然后点击结算，操作非常简单。
• 犹豫就会败北，行动才能胜利，早下单早享受，错过了可就真的要等下一波啦！

用户问题解答

• 看到评论区有朋友问关于【产品疑问】，这个问题非常好，让我来给你详细解答一下……
• 大家有任何疑问都可以随时提出，我在这里等着你们哦！

结束语

• 今天的直播就到这里啦，非常感谢大家的陪伴和支持！
• 我们下次直播再见，记得关注我的视频号，精彩不停歇！
• 最后，别忘了领取我们今天的专属优惠券，下次购物直接抵扣现金哦！
• 再次感谢，晚安，愿你们都有一个美好的夜晚！

感谢与预告

• 真心感谢每一位宝宝的支持，你们的每一份订单都是对我们最大的信任！
• 下一场直播，我们将带来更多惊喜，记得准时来哦！
• 祝福你们，我们下次直播见！

请根据实际情况调整上述话术中的【】部分，使其更加贴近你的直播风格和产品特性。在直播中灵活运用这些话术，可以有效提升直播间的氛围，促进销售，增强用户粘性。

展示了直播空间的基本配置，包括：

• 高清摄像头位于主播正前方，确保捕捉到清晰的面部表情和动作。
• 专业麦克风放置在主播附近，减少背景噪音，保证声音质量。
• 环形灯或软箱灯提供均匀的照明，避免阴影，使肤色看起来自然。
• 背景墙可以根据直播内容进行装饰，这里展示的是一个简约风格的背景。
• 直播间内还配备了一个展示架，可用于摆放产品或道具，适用于带货直播场景。

记得，实际搭建时要根据自己的具体需求和空间条件进行适当调整。希望这个示例能为你提供一些灵感和指导！

今天这篇文章，我们来讲讲关于视频号直播间货品如何排品的内容，因为我们要知道，在一个带货直播间，如果你不懂得如何有效的去排品，那么在直播的过程当中，你就没办法很好的去把这个流量承接住。而且不同的货品类型，需要采用不同的排品方式，这样才能确保我们获得更多的推流及流量上面的一个转化。所以关于直播间的排品是一件非常非常重要的事。

本文内容会比较多，我大致会从三个方面来进行拆解：

1. 首先是关于直播间货品构成及分类
2. 不同类型货品，它的特征和作用分别是什么
3. 根据不同流量类型直播间，具体的排品怎么做

一、关于直播间货品的构成及分类

1. 货品分类

一般来说，对于带货直播间而言，货品的类型大致上可以分为5种：

首先是引流款、爆品、利润款。这三个产品，可以说是直播间所有货品中，最重要的三种类型，也是大部分直播间会去主推的。那除此之外，还包括一个品牌款、常规款。

其中品牌款，主要就是来提升我们直播间价值的这么一个商品；而常规款呢，则主要是指那些现阶段暂时还不作为主推的产品，但我们会通过各种排品、组品来测试出潜在爆品的这么一类商品。因为我们知道，正常来说，一个爆品它的周期其实是比较短的，所以我们要经常的去迭代更新，而常规款，其实就是来帮助我们推成出新的，来测出我们潜在爆品的这么一个作用。

以上这五类，就是目前主流带货直播间关于货品的一个分类。

2. 货品分类的意义

那为什么直播间货品需要去进行一个分类呢？以及这些分类最主要的依据是什么样的呢？就是货品分类的核心原因是什么？

首先，我们要知道不管你在哪个平台直播，在做选品的时候，数据的反馈是非常重要的。比如说引流品，它的曝光点击率最好是能够≥20%，这样才能通过这个商品，来帮助我们去拉一些用户停留和互动，包括像关注上面的一些数据。再比如说，爆品和利润品，是要能帮我们去促成成交的，比如针对爆品，它的曝光点击率至少要达到≥12%，成交转化率同样也要达到≥12%，而利润款它的曝光点击率和成交转化率都要达到≥8%。

那我们在直播的时候，如果说希望平台能够给到我们一些更多推流的时候，其实就是要想办法把这些数据做出来，这样相当于是在向平台反馈。所以我们就是要通过货品的分类，来帮我们去做不同的数据，来反馈给平台，当平台发现我这个数据之后，它才会根据我的这个数据来决定，给我们的这个推流是多还是少，以及是否精准。所以这个数据是非常重要的。

而当我们直播间有了更多的流量之后，我们才能利用这些流量来实现变现，比如通过排品、组品，通过主播话术优化，来实现更多产品的转化。尤其是利润款的转化，这样才能确保我的直播间能有更高的效益。

所以，对于带货直播间来说，我们的货品就需要有分类，既要有引流品，也要有爆品，更重要的还需要有利润款。

3. 各类型货品的作用

接下来进一步来看一下，这些不同的货品品类，他们分别具有什么样的特点，以及作用。

1）引流款

引流款的作用就是去做停留模型，是来拉高我们直播间的在线的。所以它的特点就是要具备高性价比，受众广、以及高价格认知。只有这样的产品才能拉高我们的在线，以及刺激进线。换句话说，就是先让我们的直播间能够获得更多的推流，有了推流之后，我们才可会有下一步的转化动作；如果没有推流，就不要拿出正价品来，去做主推。因为没有流量就没有成交。

2）爆品

首先爆品最主要的特点是高性价比、高颜值、附加价值、易展示、时效性以及高转化。这个是我们在选择爆品的时候最主要的六个特征参考。

那爆品最主要的作用，其实就是在短期内去拉高我们的成交转化。它这个也是我们直播间GMV最主要的贡献。

当我们直播间有了流量之后，我们就需要有这么一款产品是有能力去承接住这些新的流量的，那具体怎么去承接呢，其实就是要来选一款具有爆品品质的商品，来帮我承接直播间新的流量，然后去集中的做成交转化，从而刺激到平台能够给我更多的推流，及更加精准的流量。

3）利润款

顾名思义利润款最主要的目的就是为了赚钱！因为前面无论是引流款，还是爆款，其实都是为了能够引流更多精准流量、能够出单、能够把我们的成交密度做高上去。因此可能销量很多，但其实并不怎么赚钱的，像引流品甚至可能是赔钱的，而爆品虽然赚钱，但也可能赚的会很少。所以这个时候我直播间就需要有这么一个利润款，来承担直播间盈利的这么一个职责。

我们利用引流款来做停留模型，来拉高直播间的在线，然后利用爆款来做成交，来刺激更多的推流及进线之后，我们再利用利润款，在我们直播间人气峰值的时候，去帮我们做转化。所以基于这样的一个条件，利润款它是需要具有一个高毛利的这么一个特点。那如果从性价比的角度来看，利润款其实只需要符合中性价比就行。就是它不需要去追求极致的性价比，也不需要一个高的性价比，仅仅只需要一个中性价比就可以了，这样可以确保足够的利润空间；

第二个，是需要达到一个中等的转化率。就是它不需要像爆品一样去承担做成交模型的这么一个职责，直播间也不是靠这个利润款去刺激平台给更多精准流量的。这个中等的转化率，前期肯定是因为产品的客单价会比较高，所以才会导致他的转化率没有爆品那么好，但是因为他的利润高，所以最后肯定是要能赚钱的。

最后一个点，就是高利润率，这个我想不用多说了，前面引流款是亏钱的，爆品也不怎么赚钱，利润不高嘛！因此利润款肯定是要保证留有足够的利润空间的，这样才能拉升我直播间的利润的。

各位一定要切记，因为引流款和爆款，他们的利润空间没有这么大，所以就必须要来确保利润款有足够的利润空间，这样你的直播间，在尝试各种运营层面上的营销策略、玩法的时候，才能有足够的空间去操作，而且还需要考虑到整个运营团队的成本问题。

4）品牌款

它主要就是把一些相对认知度比较高的一些品牌放到你的直播间，它主要的作用就是可以帮助我们去提升整个直播间价值的，是可以有效来呈现直播间的一个调性的，让用户觉得说：哎，这个直播间原来这么牛啊，还有这样的品牌可以买到。就是说白了是可以有效提升直播间整体档次的。

因此在选品的时候，品牌款尽可能地要选择一些大众认知度比较高的商品。如果可以甚至可以去挑选一些逼格比较高的商品，价格也相对比较高的，可以烘托出你这个直播间的风格调性，价位的一个策略是什么样的。当我们利用这个品牌款，把我直播间的这个风格、价值感拉高了之后，这个时候我们再拿出我们的主推款，这个时候就能很好的来衬托出一个性价比出来。

5）常规款

基本上是除了引流款、爆款、利润款、品牌款之外的其他产品，基本上都可以叫做常规款。那常规款它可能表面上看起来平平无奇，可能就目前而言，好像没有什么数据，但是我们也可以把它们穿插到整个排品、组品当中，能够去测一下这个产品的数据，看看它是不是一个潜在的暴品？或者是这个产品的数据，它能不能有一个静默的出单跟成交？从而来判定它是否是我们直播间的下一个爆款。

这样当原来的爆品，在它的这个周期已经衰退的情况下，就可以来尝试让该产品接替原来的爆款地位！

所以常规款它最重要的作用，首先第一点，它是有一个粉丝复购的一个属性，可以放到我们的排品、组品当中。比如第5个链接，第7个链接放在上面，然后去测一下这个商品的数据。第二个，也是能够让我们的老粉丝能够之前买过这个产品的，或者是已经买过我之前的爆品、利润品的这些产品的，他们可能刷到常规款，可能也存在顺带会买一买。这个就跟粉丝复购也是有关系的，提升我们直播间的转化的。

以上就是我们直播间货品的一个分类，以及不同类型他们的一个具体的特点和作用。当我们了解了这些之后，我们就可以针对这些不同类型货品的一个情况，来制定出我们直播间的一个具体的排品策略。

最后在特别强调一下：在这几个类型当中，最最重要的肯定是我们的引流款和爆款，以及利润款这三个了。对于任何一个带货直播间来说，你的货品品类至少需要具备这三类商品。这个是最基本的。你可以没有品牌款，甚至没有常规款，但是你不能没有引流款，没有爆品。

当然，也存在着一些特殊情况，就是对于一些个别直播间来说，比如个人做直播带货的，因为整个直播团队的规模比较小，就一个人！再加上供应链的能力关系，可能你货品的品类没有那么多，那在这种情况下，你可以没有利润款，就只保留引流款和爆品这两种，这个也是可以的。大不了就是走两个极端嘛！引流款是赔钱赚吆喝，你爆品来赚钱，这样虽然赚的不多，但是对于一些中小规模的直播间来说，其实也完全OK。

二、视频号直播间排品策略

那正常来说，根据每个人的情况不同，直播间可能的货品类型的多少也是不同的，比如有些直播间它的货品类型会比较多，像什么引流款、爆款、利润款、品牌款、常规款都有；而有些货品品类比较少，可能只有引流品和爆品两种。那不管是哪一种，在具体制定排品策略的时候，他们的逻辑是差不多的。而且事实上关于排品，核心重点也是针对引流品、爆品和利润品这三类去进行设计的。所以如果你的货品品类比较少，那你就像前面说的一样，把爆品和利润品归为一类，仅针对引流品和爆品去做排品设计就好了。所以这个没有什么关系的，不用担心。

1. 基于直播间流量结构设计排品

从流量结构上来说，大致上可以分为三类，一种是纯自然流直播间、一种是纯付费直播间，最后一种是既有自然流又有付费流的直播间。不同流量结构的直播间，它的推流逻辑以及排品逻辑是不同的。

1）纯自然流直播间

如果你是一个纯自然流的直播间，那么你的推流逻辑就是先拉人。先通过我们的引流品，先拉人、聚人、锁客，然后再想办法用爆品去稳定流量，并且要实现流量转化，做成交模型。之后，当流量出现下滑的时候，就又需要继续去拉人了，接着就是再稳流量、做转化。它这个就是一个循环的过程。所以我们可以把整个流量循环划分为三个部分：拉流量、稳流量（促成交）、提GMV（增加直播间利润）。

环节一：拉流量

因此，针对这类直播间，我们在设计排品的时候，首先是要先确保能拉流量。因此重点肯定是用引流品。因为引流品的核心作用就是去做人群的停留模型，去拉升在线。引流品虽然是亏钱的，但是只要他能拉来人，那这个亏就是值得的。

那引流品想要能够拉来人，一方面就是在选品上下好功夫，另一方面，就是我们要利用引流平来做好数据。主要做什么数据呢，关键就是去做停留，去涨粉丝、关注粉丝团，甚至是用引流品来做成交，这个都可以。因为可以提升人群的精准度。

在这个环节中，有个需要注意的，就是虽然我们可以去做成交，但是这个数量一定需要控制，也就是我们需要憋单，你不能一直去放单。正常来说，你在这个阶段，我们差不多可以放在线人数10分之一的这样的一个单量，比如说你直播间在线有100人，那你差不多可以去放个10单这样。因为这一步我们最主要的目的，还是为了来拉升在线，拉流量，我们需要聚客、锁客。成交转化并不是这一步的核心目的。

环节二：稳流量

针对稳定流量的这个环节，我们最主要的就是要利用爆品。因为爆品是要来能够承接住这些流量的。而且关键是它能帮助我们去促成一个成交。前面虽然说引流品你也可以去做成交，但那个不是关键，爆品才是！

爆品要去促成直播间的这个转化，从而刺激到平台能够给我们更多的精准流量。这样你的爆品才能承接的住这些通过引流品进来的流量。

那在稳定这个环节，我们通过爆品承接流量，最关键的就是要做好像成交数据、互动数据这类能够提高用户成交密度的各项数据指标。只有当爆品能够帮我把直播间的这个流量承接住了，人群才能稳得住，这个时候我们才可能拿出我的利润品出来，来帮助我的直播间去做一个更高利润空间的产品转化，去拉升直播间的利润。

另外，在这个阶段主要的一些动作，包括像要做好话术的塑品，能够让用户对你的这个产品产生兴趣，最好是能在当下立即去做一个成交，因此主播的话术在这个时候是非常重要的，包括它整个节奏的把控，比如大概在什么时候要憋单、什么时候要放单、什么时候要锁库存，什么时候要出单，什么时候要去追一下单等等的。主播需要有这一个话术的结构，需要根据自己的这个产品特性，以及流量来去决定。比如说，5-10分钟的一个循环，从前面开始锁库存，然后开始介绍产品，最后到我下架这个产品的库存为结束，这样的一个话术循环，你控制在5-10分钟之间，这个时长基本上适用于大部分品类，一般是不会出问题的。我们只需要提前准备好这个话术内容脚本，然后再直播的时候，根据这个流量走势的情况，去用就可以了。

总之，在这个环节中，我们重点是去做好成交密度，去做好一波一波的成交曲线，这个是爆品稳流量的核心。

环节三：提GMV

如果你的直播间货品品类比较少，可能没有利润款，那你就可以继续推你的爆品。只要你的这个爆品是有一定利润空间的就没问题。

那如果你是有专门的利润款的话，那么在现阶段，通过爆品把这个流量稳住了之后，我们就需要去主推我们的利润款了，尤其是当你直播间人气比较高的时候，这个时候就一定需要抓紧时间去进行切品，把主推爆品切换成主推利润款。通过主播的话术，去对这个利润款进行一个塑品，然后赶紧的去做一个成交。这样才能第一时间去拉升我直播间整体的利润空间。

当然，这种从爆品切换成利润品之后，你直播间的人气肯定是会受影响的，在线会掉是一件很正常的事。但是因为我们切换成利润款了，所以有了足够的利润支撑之后，我们的直播也就可以推出更多的营销玩法，这个还是值得的！

所以如果说爆品是来拉升我直播间的成交密度，是来稳住流量的，那么利润款就是要把这些流量进行一个变现，去帮助我把直播间GMV做高的，把直播间利润做高。

在这个环节，跟前面的一样，我们同样需要针对主播的话术内容脚本、另外包括像放单的动作、促单的动作、追单的动作等等的，也是需要去进行一个设计的。总而言之，就是在这一步我们一定是要来尽可能的多成单的，这样我直播间掉人才是值得的。

好，那当我直播间利润款的成交做的差不多了，就是你自己预估它的整体的成交率开始下跌了，你很难再去促成新的成交了。同时因为这个时候，直播间其实还是在一直掉人。因此这个时候就又需要回到第一步，通过我们的引流款去拉新的流量进来了。

所以直播间的流量，其实整个的就是一个循环的过程。从用引流品拉人进来，去做停留、去拉升在线，到用爆品去稳定流量，去做成交密度，去刺激平台给到更多的精准流量，到最后用利润款去做更多的成交，拉升直播间的GMV，提升直播间的整体利润，然后等流量下滑之后，再重新回到第一步继续去拉人。

这个就是一个循环往复的过程，这也是为什么说，一个带货直播间，它的这个健康的流量曲线，一定是有起伏的，它是会出现多个峰值的。

2）既有自然流，又有付费流量的直播间

针对这类直播间，它的推流逻辑跟纯自然流直播间，最大的区别就在于中间有一个补流量的环节。所谓的补流量，说白了就是通过付费投流的方式，让平台给我补了一些高意向的人群。

所以在这种情况下，第一步，跟之前一样，还是利用我们的引流款来去拉人，来帮我把自然流量给拉起来，同样的是需要去做好直播间的停留、关注、加粉丝团等等的这些动作。这个跟前面是一样的。

那同样的，在稳定流量这个环节，其实跟纯自然流直播间也一样，我们要利用爆品来稳定流量、去提升用户的互动等数据，同时去做一波成交，去拉高我的成交密度等等这些都是一样的。

区别环节：补流量

之后就会有一个区别，就是当我们的付费流量进入到直播间之后，这个时候我们要尽可能的去做成交数据，

比如说，在纯自然流直播间，我们前面用引流品去拉人，用了差不多半个小时，甚至一个小时，我们需要花足够的时间去慢慢拉人，然后用爆品去做稳定流量，去做成交。但是在有付费流量介入之后，我们就不需要等那么长的时间了，可能我开播10分钟、20分钟左右，你的直播间付费流量就进来了，这个时候就马上需要切品到爆款这边来，然后马上去做成交。

换句话说，就是在有付费流量的情况下，我们肯定是要围绕着付费流量的这个节点，来对整个排品工作进行一个节奏上的前置，我们需要在付费流量进入之后，马上来推出我们的爆品，来去做好直播间的成交转化。否则当这一波付费进来之后，你没有去做成交，那很容易就造成这波流量跑空了，那这个时候你的直播间就没有办法去做到一个高的转化，成交转化密度就会不够，这样你后面就很难把这个流量推到一个峰值上去，那么你后面的利润款就没办法推了。

而且反过来，当我们想要投第二波付费流量的时候，你也会有很大的难度，因为在平台看来给你推的第一波高意向客户，你没有把握住，它都不知道该给你推什么人了。这样就会很浪费了。

在这之后，我们需要根据情况，可能还会需要再来做一波引流品。其实在这类直播间里面，我们就是通过引流品+爆品、引流品+爆品这样的一个组品的形式，去把我的自然流和付费流，同步推向一个更高的高度，之后我们就可以去推出我们的利润款了。

那如果说你不确定自己的直播间，这个流量高度到底能到多高，那你其实可以尝试的先去推利润款，你看看这个流量会不会掉。其实既有自然流又有付费流的直播间，相比于纯自然流直播间，最大的好处就是这个试错的成本。我们在追求最高流量的时候，其实一方面是基于过往历史的直播数据，另一方面就是在不断测试中去把握的。那有付费流介入的直播间，你这个就可以大胆的去尝试提前切品，去推你的利润款。如果在线下滑了，那你就重新走一遍这个流程就行，而且还有付费流帮你在托底，你这个底气也会比较足。

在这里补充一点：就是在这类既有自然流又有付费流的直播见里面，我们在拉人稳人转化，这三个环节不断循环的过程中，因为有付费流量的支持，所以它整体的流量稳定的时间会相对较长。这个时候，其实我们在推完利润款之后，重新用引流款去拉人的时候，你可以偶尔的去讲一下你直播间的常规款，去测一下你直播间这个品，看看哪一个有可能成为你直播间下一个爆品，来去帮你做一个推陈出新的这么一个作用。

因此这里有一个关键点，就是看你的在线掉的情况如何。如果你在推出利润款之后，这个产品它本身的成交转化已经做的差不多了。而这个时候，如果流量掉的很快，我们需要用引流品去重新拉人，但是如果这个流量掉的没有那么快，它的掉人是在我们可控范围内的话，这个时候其实我们可以去做一下常规款的测试。这个其实就是在一个流量循环走完，下一个流量循环准备开始，在这个中间我们可以做的事情。

这类直播间它的每个环节的这个动作，其实跟纯自然流的直播间是一样的。他们之间的区别，其实就是整个流量的这个循环周期可能会有所不同。

比如说你设计一个引流品5分钟的话术，然后你可能需要准备5-10个左右的引流款，这样差不多整体上你引流阶段可以用半小时去做拉人的动作，接下来爆品这边你一个爆品准备一个10分钟左右的话术，然后差不多你准备3-5个爆品。然后你去推。

那在纯自然流的直播间，可能引流阶段你就花了半个小时，用了6个引流款。那在既有自然流又有付费流的直播间，你就需要根据付费流量的这个节点去进行操作，比如你介绍了3个引流款，花了差不多15钟，这个时候付费流量介入了，那你就需要马上进行切品，去主推你的爆品，去做成交转化。那到这一步，如果流量可以持续上涨，你就可以顺势推出你的利润款，那如果流量上不去，爆品的成交密度上不去，然后付费流量又开始慢慢下滑了，这个时候你就可以重新回到引流款的介绍上面来，继续去拉人。

其实有付费流的直播间，其实核心目的就是来补流量的，主要补的就是你引流品的引流来的流量。如果一切顺利，你的直播间就会整体节奏比较快，从引流款到爆款，再到利润款，可能半个小时40分钟，就已经走完一圈了。那纯自然流的直播间，整个的节奏会相对慢一点！走完一整个循环，可能需要差不多1个小时。那当然这个也是相对的，不同的直播间都是不一样的，只是说纯自然流直播间跟既有自然流又有付费流的直播间，它的流量循环周期会相对长一点。

3）纯付费流的直播间

最后这类直播间，它的整个排品的思路，跟前面两类是完全不同的。

纯付费的直播间，它的整个的流量来源主要是通过投广，来给直播间圈一些比较高意向的人群。因此原本承担引流作用的引流品，就不再是一个必要产品了。你可以有，也可以没有。如果有的话，那跟之前的是一样的，就是来做一些浅层的数据。那如果不设置引流款，那在纯付费的直播间里，是完全没有问题的。

因此我整个的设计逻辑，就是先用爆品，去把这些通过付费进来的流量，先把这部分的流量稳定 ，然后再用利润品，去提高GMV。那如果说我整个的流量能够稳得住的话，我就可以来测试一下的我常规款。

在实际的操作中，还会有一种方式，就是我一开始还是设置引流款，然后用引流款来做一波成交，把整个直播间的成交转化数据做到一个很高的程度，之后再用爆品去做承接。那这种方式，好的方面就是我的流量峰值可以达到一个比较高的程度，毕竟我们是以引流品的成交转化数据去做高的，这在平台看来你的直播间的转化是很好的，它就会给你极速地去推一波非常大的流量，也就是说我整个直播间的推流速度会一下子很快。

但是不好的地方就是，一旦我们切品之后，用爆品去做承接的话，它的承接能力肯定不如前面哪些直播间承接的好的。所以它整个的流量曲线，会出现一个上下起伏非常大的一个波动。这种对于直播间来说，就是短期是没什么影响的，但是如果你经常这么做，其实并不是很建议。而且，直播越往后，你的投流的难度会越来越难。所以如果你想用这种技巧的，就一定要把握好这个度，偶尔用一用可能会有奇效 ，但是不建议常用。

三、总结

以上就是根据不同的流量结构，不同的直播间它的一个具体的排品策略，具体该如何去制定。

其实，关于货品的排品策略，本质上就是要基于我们直播间它的一个不同的流量结构，你是纯自然流的， 还是纯付费流的，又或者是既有自然流又有付费流，根据这个不同的流量结构，来制定我们的排品计划。

其实，细心一点的人就能发现，几乎所有类型的直播间，它的排品策略，最关键的其实就是在最开始流量进来的时候，我们具体该用什么商品去做承接！因为不同流量结构，它决定了人群承接的难度，比如说如果是纯自然流的直播间，那我们的人群可能会比较泛一点，没那么高意向，所以这个时候我们就需要持续的用我的引流品、爆品来进行一个组品，去持续的拉人、稳人；

而如果当我们的直播间是一个纯付费流量的时候，那说明我直播间的人群意向普遍会比较高，我的承接工作其实没有那么难。因此这个时候我就不需要再去解决拉人的问题了，我只需要把进来的这一波人去做转化，所以这类直播间主播的话术当中，可能更重要的是去对产品进行一个讲解，包括活动内容等等的，去做一个促单的事就可以了。

而当直播间又有自然流，又有付费流，那在这种情况下，我可能就又需要关注我的自然流的一些浅层数据，同时我们也要关注一些付费流量的一些转化成交数据，因为这些都可能成为我们在承接人群的时候，可能会遇到的一些难点。

所以在实际操作中，关于排品的策略制定，通常我们会制定两个方案：

1）既定排品策略

就是在开播前，我们可以根据历史直播数据，以及各个商品的测款数据反馈，先做出一个排品计划来。

2）动态排品

就是根据你当场直播的实时数据反馈，来调整你的排品。

比如说现在你直播间，突然间多了很多关于某个产品的评论，那这个时候你就可以适当的选择把这个产品往前移，先来推这款产品，看整体的数据转化如何，这个就是动态排品。

那这个想要做好，关键就是你的整个团队，各个岗位之间的一个相互的配合程度了，包括主播个人的这个临场反应能力了等等的了。

那这部分如果有兴趣的话，下次有机会我再展开聊聊。

本激励计划用于助力商家和达人在视频号直播服饰反季特惠购活动（以下简称“活动”）中更好地冲刺成交目标，商家和达人在活动期间报名成功后，活动期内开播，满足门槛即可获得流量激励。

在参与本活动前，请你详细阅读以下规则，以便顺利满足活动要求，获得平台奖励。

一、活动概览

1.1 活动主题

服饰反季特惠购活动

1.2 活动周期

2024年7月11日10:00:00至7月31日23:59:59（北京时间）

1.3 参与对象

活动期间内开通了橱窗功能和直播商品信息分享权限，满足视频号开播条件，通过视频号直播选择“购物”类目开播的视频号橱窗商家和视频号橱窗达人，以下又称“你”或“主播”。

参与“服饰反季特惠购活动”的指定类目商品具体如下：

二、激励计划细则

在上述活动周期内开播，符合选择“购物”类目开播+开通橱窗功能和直播商品信息分享权限的条件，可参与下方激励计划。

结算GMV定义：活动期间用户在视频号小店完成订单支付，用户未申请退款的实际结算订单金额。结算GMV不包含涉及纠纷和虚假交易订单。

例如，A主播于7月15日在视频号进行带货直播，且该场直播A主播视频号直播间完成人民币100万元支付成交额，大促结束后若用户未申请退款、未发生纠纷且完成结算，则商家可获得100万*1.5%=15000点的电商成长卡奖励。

发放上限：活动期间，单个主播因达成上述GMV目标，最多可累计获得600,000点电商成长卡激励。

注：若同一账号在同一时期，同时参与2个及以上的含电商成长卡激励的平台活动，则电商成长卡的激励额度以该账号满足条件的激励力度最高的活动为准，不会重复发放。

发放方式：电商成长卡激励将在满足上述要求后发放，预计于活动结束后的第30天统计结算GMV并下发相关电商成长卡（具体时间以收到电商成长卡时间为准），收到后立即可使用该电商成长卡，有效期为发放之日起30个自然日。

三、活动报名

本活动需要商家、达人满足相关要求且在指定报名时间内报名，未报名将无法参与本活动相关激励。

3.1 报名时间

7月9日15:00至7月30日15:00

3.2 报名方式和条件

3.2.1 视频号小店报名

（1）小店报名入口：视频号小店后台>平台活动>报名服饰反季特惠购激励计划

（2）报名参与范围：

a. 视频号小店商家报名成功后，该小店所绑定的商家账号、商家授权号即可直接参与，无需单独报名。

b. 本地生活行业商家不参与活动。

c. 结算GMV统计范围：仅限于该小店绑定的商家账号/商家授权号销售该小店商品产生的结算GMV，不含来源于优选联盟或第三方的商品，且仅限上述1.3条指定类目商品。活动结束后账号将获得对应的电商成长卡激励。

（3）小店报名条件：报名时视频号小店店铺评分需≥4.2分。

3.2.2 达人报名

（1）达人报名入口：微信> 视频号手机端创作者中心> 创作者服务>带货中心>报名服饰反季特惠购超值购激励计划

（2）报名参与范围：

a. 达人报名成功后，可参与本激励计划。

b. 结算GMV统计范围：不含该达人号的小店店铺自营商品，并且仅限上述1.3条指定类目商品。如达人号的自营小店要参与激励计划，需按照3.2条通过视频号小店报名入口进行报名。

（3）达人报名条件：

a. 报名时有效带货身份为“达人号”；

b. 作为视频号主播分销优选联盟商品；

c. 视频号带货评分需≥4.2分。

3.3 其他参与要求：

（1）预约蓄水：活动期间需要创建直播预告，在视频号、社群、公众号、朋友圈等场景邀请用户预约直播；

（2）开播要求：活动期间开播仅限选择【视频号直播-购物】分类直播，且整场直播内容需为直播带货内容；

（3）商品要求：直播带货商品需要为指定类目商品，且满足“二、激励计划细则”相关条件才能获得相应激励；

（4）直播要求：活动期间需要提前准备符合本身定位、体现品牌/主播特色、具备吸引力的直播内容，搭配橱窗商品；建议保持每天稳定开播，单场直播时长≥4小时；直播间单场直播讲解商品需≥3件。

（5）话题造势：活动期间需要发布带有 #视频号服饰反季特惠购 话题的短视频，相关话题内容需符合视频号短视频相关要求；

四、附加说明

4.1 主播在哪里查看奖励的电商成长卡和电商成长卡使用数据？

主播将于“我的视频号-视频号私信”中收到私信，点开私信即可查看奖励的电商成长卡及相关数据。

电商成长卡的使用效果、限制和要求，根据使用场景、投放选项和选定内容有所不同。请以实际效果数据为准。平台不对实际推广效果，即展示量、观看量、互动量等效果作任何明示或暗示的承诺或保证。

4.2 如何使用电商成长卡？

通过本活动获得的电商成长卡仅能投放于获得相应电商成长卡的视频号账号。

4.3 电商成长卡的有效期是多久？

电商成长卡发放后立即生效，有效时间段为自发放之日起30个自然日。

五、注意事项

5.1 视频号激励活动严禁如下直播间参与：荐股类、引导购买理财产品类、有明显负面舆情的主播、有刷单／夸大其词／课程体系不完善／缺少售后服务的直播间、用户真实举报较多／有传销风险／欺诈风险／有刷单行为/平台禁售/超范围/不符合国家法律法规要求类目的直播间。

5.2 主播活动期间退货率过高，平台有终止该主播参与本激励政策的权利。主播活动后奖励计算周期内，如小店店铺评分/达人带货评分低于 4.2分，平台有终止该主播参与本激励政策的权利。

5.3 平台方有权依据产品情况、运营情况、技术能力等因素自行决定参与本活动的参与对象范围，参与本活动应满足的条件、资质等要求。

5.4 你应遵守法律法规、公序良俗等，不得违反本活动规则以及视频号相关的平台规则，不得侵犯任何第三方知识产权等合法权益，不得存在任何违法或不良内容。若有违反上述承诺（包括但不限于被第三方投诉、举报、平台方自行发现等），你将会被取消参与资格、取消全部奖励、被要求退还已获得奖励、失去参加后续视频号相关激励计划资格等，同时对相关违规行为，平台方将视情节进行相应的处理。若平台方因此遭受行政处罚或第三方权利人主张侵权损害赔偿的，你应当对平台方的实际损失承担赔偿责任。

5.5 你需确保有资格参与本活动，参与本活动不会导致你违反任何对你有约束力的判决、裁决、合同、协议或其他文件。

5.6 你因参与本活动所取得的权利、所负担的义务及获得的流量奖励，未经平台方书面同意，均不得转让给第三方。

5.7 你不得以任何不正当手段或舞弊方式（包括但不限于欺骗他人参与本活动、冒用他人名义、提供虚假材料、用不正当手段绕过本活动规则）参与本活动，或利用本活动从事违反法律法规或平台规则的行为。否则，平台方有权采取包括但不限于取消计划参与资格、取消奖励等措施，亦有权收回你已领取的奖励并保留追究相应法律责任的权利。

5.8 如你参与本活动的行为存在上述约定情形的，平台方有权不经通知清除违规内容，并视违规行为和情节对违规用户采取包括但不限于警告，暂停或永久停止提供视频号及微信号的部分或全部功能的服务等措施。

5.9 如果你对本活动有其他疑问，可以联系视频号客服告诉我们。

客服渠道：

电脑端：登录视频号小店后台->点击右上角【平台咨询】，即可进入客服页面；

移动端：请把微信更新到最新版本，登录微信->进入“视频号小店助手”公众号页面->点击左下角菜单【管理小店】->点击右上角【人像】图标->点击【平台咨询】，即可进入客服页面。

注：平台人工客服在线时间：每天9：00-21：00

六、法律声明

6.1 鉴于互联网存在诸多不确定性因素，因此，你理解并同意，如出现不可抗力或情势变更的情况（包括但不限于重大疫情或灾害事件、计划受政府机关指令需要停止举办或调整的、计划遭受严重网络攻击或因系统故障需要暂停举办的），平台方有可能采取各种方式消除异常情况或调整、暂停、取消本活动，因此造成你损失的，平台方不承担任何责任。

6.2 如你未满18周岁，则不允许参加本活动。

6.3 因与本活动相关的规则解释、计划开展等事项产生争议的，你同意与平台方友好协商解决，协商不成的，你和平台方均同意将争议提交深圳市南山区(即本规则的签署地)人民法院诉讼解决，并适用中华人民共和国法律（不包括香港、澳门、台湾地区法律）。