一、账号简介引流

1、获客场景：账号简介相当于一张名片，几乎所有用户进入你的账号后，必然先要看简介

2、优势：相比于抖音、快手等短视频平台，视频号引流私域的路径更短，而且在微信端内有着得天独厚的优势，更有利于成交转化用户

二、拓展链接引流

1、获客场景：扩展链接可以说是视频号给我们最大的福利了，这也是当前从视频号引导转化、成交最高效的方式之一。

2、注意事项：

①拓展链接的标题要有引导性，例如：点击免费领取XXXX一份。

②链接的公众号内容里要尽可能展示联系方式，增强引流路径，可以直接放个人微信二维码、社群二维码等等

三、内容描述引流

1、获客场景：在发布一个视频号作品时，都需要对视频内容进行描述，我们可以在里面留下自己微信号/公众号的账号进行引流

2、注意事项：虽然描述的上限是1000个字，但不宜过多，最好不要超过40个字否则字，多了容易被折叠，需要用户手动点击展开，多一个动作，就流失一部分流量。最好把个人微信放在最前面，效果最佳

四、评论区引流

视频号是微信近几年重点推广的平台，并且是腾讯自家的平台，发送私信管的没那么严格。

我们可以使用视频号黑科技工具进行同行作品评论区截流。

找到自己同行发的作品，使用评论区私信功能进行截流。如下图这种都可以进行精准截流！

1、获客场景：当我们把视频发出后，首先自己要去评论，从而引导用户去评论。而且作者的留言，在视频号里面被有一个黄色的【作者】标识，这也能强化信任关系

2、注意事项：在我们引导用户评论的时候，可以在评论区留下联系方式。当然，你的引导话术，最好还是要和这条视频本身有关，否则就显得太生硬了

3、优势：从同类热门视频下，通过留言来直接寻找目标用户，通过进入他的账号，进行私信勾搭。这也是加粉的方法之一

五、私信引流

1、获客场景：私信是非常重要的引流方式，可以分为主动和被动

2、注意事项：被动的方式就是在个人简介中引导用户私信领取福利，多了这一步，可以筛选出真正感兴趣的用户，对用户进行分层，方便后续引流的动作

3、建议：筛选那些经常主动为你点赞评论的粉丝，他们的粘性更高，对你的信任感更强，添加个人号好友就会容易得多

六、视频内容引流

1、口播引导：比如在视频的片尾，常规性加上一句”欢迎大家点击评论，添加我的微信和我交流

2、画外音引导：在视频后期制作过程中，可以通过添加音频的方式来引导

3、图片引导：在视频后期，设置视频固定的封面或角标，留下个人联系方式，一直保留到视频播放完，这种曝光会更加明显

七、直播引流

1、评论区引流：直播过程中，可以用助理的微信发布引流的文案，直接留下个人微信，通过福利进行诱导

2、二维码引流：可以在背景墙上留下个人微信二维码或是公众号二维码，也可以制作一个二维码手牌，方便展示

3、口播引流：在直播过程中，主播可以口头进行引流，引导用户添加微信或是公众号，但也要注意频率不要太高，防止直播间被检测到，也不容易引起观众反感

作者：古圣爱引流

信视频号作为微信生态内的重要组成部分，其直播功能也逐渐被广泛使用，无论是品牌营销、知识分享还是娱乐互动。

以下是一个针对视频号直播设计的教科书级脚本规划，旨在帮助主播构建一个高效且吸引人的直播流程：

1. 开场准备与欢迎

• 背景音乐：选择适合直播氛围的背景音乐，营造气氛。
• 设备检查：确保摄像头、麦克风、网络连接稳定。
• 欢迎词：“大家好，欢迎来到我的视频号直播间，我是[你的名字]。”

2. 正式开场

• 自我介绍：“我是[你的名字]，专注于[领域]，今天我将带给大家……”
• 直播主题介绍：“本次直播的主题是[主题]，我们将一起探讨……”
• 预告亮点：“在接下来的时间里，我将分享……还有机会获得[奖品/优惠]。”

3. 暖场互动

• 话题引导：“你们对[主题]有什么看法？或者，你们最想知道什么？”
• 互动提问：“请在评论区告诉我，你希望我今天讲哪些内容？”
• 回应观众：及时回应观众的评论，创造互动氛围。

4. 核心内容呈现

• 分段讲解：将内容分为几个小节，每段讲解后可稍作停顿，等待观众反馈。
• 故事化表达：用故事来包装专业知识，让内容更易于理解和记忆。
• 示例演示：如果适用，现场演示产品使用、技能操作等。
• 适时互动：在讲解过程中，插入小问题或调查，保持观众的参与度。

5. 高潮与转化

• 特别环节：比如邀请嘉宾、抽奖、限时优惠等，增加直播的吸引力。
• 行动号召：“如果你觉得这次直播对你有帮助，请点赞、转发，并关注我的视频号。”

6. 结束前的总结与预告

• 总结要点：“让我们快速回顾一下今天的重点……”
• 预告下期：“记得关注我，下期我们将讨论[下一个主题]。”
• 感谢词：“非常感谢大家的参与和支持，我们下次直播见！”

7. 结束后的互动

• 开放Q&A：留出时间回答观众的最后提问。
• 结束语：“再次感谢，期待下次再见！”

技巧与注意事项：

• 时间控制：合理安排各环节时间，避免超时。
• 内容连贯：确保脚本逻辑清晰，信息传递顺畅。
• 观众反馈：注意观察评论区，根据观众反应适时调整直播节奏。
• 专业形象：保持良好的仪态和清晰的发音，展现专业形象。
• 技术备用方案：准备好应对突发技术故障的预案。

通过上述脚本规划，你可以为观众提供一场既专业又富有乐趣的直播体验。记住，成功的直播不仅仅是内容的传递，更是与观众情感的联结。

视频号迎风而起，颇受广大企业主重视，很多错过抖音红利的老板们都迫不及待地想在视频号市场占领一席之地，但是很多老板却忽视了视频号的根本——短视频内容分享平台，想要靠它获益，前提是先做好视频内容，让你的视频号先有流量，再考虑转化。

罗大佑线上演唱会，大家都看了吗？感觉如何？

这已经是视频号的第五次线上演唱会直播。从西城男孩到罗大佑，五场直播的累计场观突破  1亿4千万  。

同时， 视频号DAU（日活跃用户）已经超过5亿 ，超越快手3.23亿，直逼抖音6.4亿。

越来越多的企业注意到了视频号这片“免费的流量蓝海”，纷纷开始入局视频号直播▼

不过要我说，入局可以，先别急着直播。

开播前，一定要把准备工作做好，才能最大限度地发挥视频号的作用。

01 了解视频号直播的特点

视频号直播的核心首先是“微信生态”和“私域”，其次才是“直播”本身 。

如果单纯把其他平台的直播原封不动搬运到视频号直播上，大概率是不会做成的。

视频号直播可以通过“社交推荐”实现多级营销裂变 。

它不同于淘快抖提供的有限的“鱼塘型公域流量”，而是基于社交网络构建起来的、理论上可以覆盖微信12亿用户的超大公域流量。

出于好奇心，你打开了朋友在看的直播，你其它朋友又打开了你在看的直播……这是一个自发的过程，直播的涟漪效应会不断扩大

一句话，视频号直播更具针对性 。

视频号直播不像其他公共平台那样流量混杂。因为背靠微信的私域流量，所以视频号直播可以说是面向特定人群的营销，目标用户更明确。

02 先成为一个观众

直播是没有秘诀的。正所谓前人栽树后人乘凉，向优秀的人学习肯定没错。

有哪些企业的视频号直播做得好？他们的直播有什么吸引人的地方？有什么我们可以借鉴的地方？

带着问题去看直播，才能解决问题。

这里给大家推荐几个值得学习的视频号直播：小小包麻麻、樊登读书、刘润、吴晓波。这些企业账号把直播玩的贼溜！

03 明确直播目的

简单来说，就是八个字：  交个朋友，学点知识 。

直播的本质还是做内容，属于企业内容营销的一部分。

直播作为一种内容形式，它的目标有且仅有一个：  打造透明世界里的信任 （build trust in a transparent world）

基于信任，直播提升了品牌与消费者的双向互动，不断地构建社交购物氛围。

特别是对于B2B企业来说，带货并不是第一要务，而是要把直播打造成一个服务平台和品推阵地。

04 确定直播主题

既然直播的本质是内容营销，那我们就要 基于客户洞察，选择客户需求强烈的主题 ，这样才能清晰地向观众传递直播的价值点。

这里说的，不只是每场直播的主题，而是要从长远的角度出发，制定系列主题。

一个大主题下包含哪些小主题，这场直播的主题和前后两场直播主题的关系是什么？都要考虑在内。

以考拉营销为例，我们的大主题为Marketing With Cathy，在此基础上，延伸出其他小主题，比如 历年618那些最会种草的品牌

如果每一场直播的主题都是拍脑袋决定，没有提前布局，最终只会让用户看一场忘一场，无法对你的直播形成深刻的固定印象，也就成为不了你的“死忠粉”。

关于如何确定主题，可以从这三个角度出发：  引起用户情感共鸣；选择用户喜爱的话题；让用户投票选主题 。

05 培养企业员工成为主播

从成本和企业品牌发展的长远角度看，孵化企业内部网红是进行视频号直播的最佳选择。

这一点已经在其他平台得到验证。

早年，在微博开发布会的小米，是最早一代孵化内部网红的企业。

创始人雷军是网红男一号

疫情期间亲自上阵的格力董明珠▼

还有接棒侠-格力孟羽童

企业创始人有天然的网红基因，不需要孵化，就可以直接上岗。 不过， 创始人站台不是长久之计 ，品牌需要有更多的内部网红作为播客来源，以支撑直播的长线计划。

除了内部网红，像洽洽瓜子、艾尔建都发起了主播养成计划，大家可以向他们取经。

除了网红，企业还可以选择产品经理，市场营销负责人或行业专家等专业人士作为直播人选 。

06 提前一周准备预热方案

一场直播开始之前至少要一个星期的时间进行预热宣传。一场重量级的直播，可能需要提前一个月就进行预热报名。

除了提前设置直播预约，在短视频、公众号文章等场景嵌预约链接，引导用户预约直播。

还要利用预热海报在好友列表、朋友圈和微信社群进行一对一、一对多的宣传

需要注意的是，宣传海报的二维码，最好可以直接跳转到预约界面，而不是先关注公众号。因为每多一个环节，就会损失掉一批潜在观众。

这个过程，不能光靠市场部自嗨，还要让销售部成为传播者，因为他们才是能够精准触达目标用户的人。

另外视频号助手后台开放的预约邀请排行榜，可以看到每个人给你邀请了多少个好友来关注你这场直播，每个人都会有一个专属的海报二维码。

我们可以尝试通过 奖励机制 来激励用户主动帮我们邀请他人预约，比如前三名可以得到奖品，或者邀请人数达到多少可以得到一个奖品。

07 直播脚本一定要有

凡事预则立，不预则废。

脚本是帮助梳理直播流程的最佳道具。

它可以帮助我们把控直播的节奏、梳理规范直播流程、管理主播话术、达到预期的目标、让直播效益最大化。

一场直播有几个小话题、每个话题输出什么内容、每个话题大概讲几分钟、何时互动、何时引导关注等等

直播的节奏感比较紧凑高效的话，粉丝的粘性也会相对较高。

如果没有脚本，直播节奏就会比较松散，然后出现脑子一片空白、在直播间发呆、空场这些尴尬情况。

和预热方案一样，我们也建议 提前一周规划直播脚本 ，这样的节奏能做减少运营策划的工作量，提高直播的工作衔接，同时也方便阶段性总结。

08 提前准备直播物料

为了直播效果更好，观众有较好的视觉体验，场景布置也不能忽略。

我们可以根据直播主题来确定风格，将直播用的道具、微信二维码、产品宣传物料等提前准备好,直播的主题可以在直播间显眼的地方展示出来。

另外，直播间要有明显的品牌露出，让观众一眼就知道你是谁。

09 熟悉视频号直播规范

关于视频号直播规范，微信官方曾发布过 微信视频号直播行为规范 和 微信视频号直播功能使用协议 。

除此之外，还有一些比较容易被忽略的 敏感词 ：

    与“最”有关，如：最、最佳、最具、最爱、最赚、最优、最优秀等；

与“一”有关，如：中国第一、全网第一、销量第一、NO.1、TOP.1等；

与 “ 首/家/国 “ 有关，如：首个、首选、全国首家、全网首发、独家、全国销量冠军等；

表示权威性的禁忌词，如：国家领导人XXX、机关推荐、特供、专供等；

包含 “ 级/极 “ 的词语，如：国家级（相关单位颁发的除外）、全球级、顶级等；

表示品牌地位的相关词语，如：王牌、领袖品牌、世界领先、遥遥领先等；

表示绝对、极限且无法考证的词语，如：绝无仅有、史无前例、万能、100%。

10 提前规划复盘方案

没有复盘的视频号直播，等于没有直播。

虽然复盘是在直播后，但复盘方案的框架需要在直播前规划好，方便直播后迅速开展复盘工作

极狐汽车x崔健演唱会的直播数据复盘

这里给大家提供一个简单的复盘思路，可以在此基础上进行拓展。

    回顾目标：目标和结果；

    结果对比：亮点和不足、发现问题、解决问题；

    分析原因：效果好/效果不好的原因；

    经验总结：输出可复制案例、改进措施、实施新措施、避免再犯错；

    团队分工：团队成员的工作安排是否合理；

    复盘归档： 数据记录、存档案例。

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作者： 考拉营销

来源： 考拉营销