依靠着微信的超大流量，视频号的发展也逐渐越来越好，更多的商家也越来越多依靠视频号来营销他们的产品，近期越来越多酒类商家，进入视频号产品营销，那么对于视频号的产品营销，应该怎样做呢？

探索车企如何通过视频号直播与内容营销，在新能源汽车时代赢得消费者心智。 推荐给汽车行业营销人员、品牌策略师以及对新媒体营销感兴趣的读者阅读。

一、车企大佬直播标配

我是在雷军的视频号上看完小米SU7的发布会直播的。小米汽车自带流量，当晚，很多平台都在直播，我是为了能同时在微信回复消息，所以选择在视频号上看。小窗悬浮可以伴听，很适合新品发布这个场景。

4月14日，奇瑞的掌门人，62岁的尹同跃挑战长途高速高阶智驾，也首次亲自开启了视频号直播。汽车媒体人吴佩及得到App创始人罗振宇也应邀参与其中。尹同跃在直播中坦言，这次直播是在向业内先行者如华为余承东、小米雷军等学习，“逼着我这六十多岁的老汉，大家都出来了”。

对于尹同跃而言，这绝不仅是一场普通的直播。他所驾驶的星途星纪元ET，是奇瑞旗下高端子品牌星途的重磅新车。在奇瑞的产品矩阵中，星途被寄予品牌高端化、实现质的飞跃的重任。作为自主品牌的代表，奇瑞在传统燃油车领域一直保持着技术优势，但进入新能源时代，其新能源车型的发展确实“起早赶晚集”。

尹同跃曾经放下狠话，奇瑞2024年将进入新能源车市场头部。但在这次直播中，他也反思当初言语有些不成熟。不过，尹同跃仍然重申，奇瑞新能源化进程将加速推进，未来20个月内将推出15款纯电和增程电动汽车及24款插电混动车型。他的目标是今年中期重返新能源销售前三，年底成为行业第二名，要看到王传福的背影。

或许是雷军带来的变化，在直播间，车企大佬变得更为坦诚和接地气。更早前，长城的魏建军和吉利的李书福，也都有了直播首秀。这是车企掌门人们集体登上直播舞台的一个缩影，也是自主品牌在四十年的赛跑中，赢得话语权站上舞台中心的一个标志。

四十年间，从南北大众到南北丰田，从神龙汽车到东风日产，从BBA入华到特斯拉独资建厂，全球重要的汽车品牌几乎都在中国落地生根。曾经中国的汽车市场，是外资、合资和自主品牌的赛跑，合资品牌占据了主流话语权。

伴随新能源汽车的崛起，中国汽车工业在这条赛道上跑出了别样的风采。四十年前，轿车对于普通人来说，是一个连想都不敢想的梦。汽车与人的关系，汽车给人的想象，更多是由外资品牌定义的。公路大片，明星代言，华丽片段，这些曾经是汽车宣传的标配。

但是现在，车企大佬亲身下场，视频号直播，成为了标配。直播与短视频，成为车企一把手工程，产品的发布和解读，由车企灵魂人物来代表和主导，易于让消费者产生亲和感和信任感。

我注意到，尹同跃的直播金句频出，成为权威媒体报道的核心内容之一。除了聚焦产品和销量目标，尹同跃在直播中还谈及了智能驾驶、品牌高端化、价格战、出海战略、跨界造车、固态电池等业内热点话题。这正体现出，车企掌门人直播营销的内容已不再局限于简单的产品介绍，而是上升到与用户分享企业战略、行业见解以及价值观的层面。

于是乎，直播片段也转为短视频，在微信社交关系链里分享。星途星纪元ET上市时利用了腾讯广告所提出的1990s达人破圈营销策略——借助1个头部达人“吴佩”、9个行业大号解读、90多个达人账号传播、100多个销售账号扩散，将“奇瑞董事长首次亲自下场和朋友圈好友联合直播”的事件看点与话题效果拉满，最终全网阅读量超2.8亿，星际元ET智驾效果深入人心。

车企正在主动拥抱变革，缩短与消费者的距离。在我看来，这种变革的核心，除了争夺泼天的流量，还有三个层面的内涵：

1. 前述中国汽车工业和自主品牌的强势崛起，“卷”起了合资品牌
2. 品牌理念和产品魅力的传播，由过去的靠制造想象空间，到如今的靠落地的车间、技术细节和具体驾驶上
3. 汽车与人的关系，从过去车企和消费者单向输出的关系，企业与大众的关系，转变为更亲和的，更接近于“人与人”的关系——就像你想到小米SU7的时候，一定会想到雷军那样

二、汽车内容热土

当然，车企大佬的直播只在重要节点出现。但是，有关内容的创作、运营和维护，已然是当下车企的日常。与之对应的是，各大厂商都在寻找新的内容热土和营销方式。

《汽车行业X 视频号互选平台2024创作者营销白皮书》（以下简称白皮书）的数据显示，2023年视频号汽车类目的创作者规模实现8倍的激增，内容爆款增幅也高达6.8倍。多元的创作者群体带来了内容形式和风格的百花齐放。

创作者与内容的爆发，与视频号生态自身的社交属性和用户反哺机制密不可分。一方面，创作者可依托微信社交关系链培育圈层影响力；另一方面，用户对优质内容的需求也在不断孕育新的创作生力军。

如此良性循环下，各路车企大佬、汽车KOL，以及素人车迷纷纷加入了，打造出垂直领域中创作百家争鸣局面。与多元内容供给相呼应的，是优质消费者群体的聚集。数据显示，视频号汽车内容吸引了大批高消费能力用户：51%来自一线城市，68%为本科以上高学历人群，最关键的是85%有购车计划。

对他们而言，车企的单一宣传内容已难以满足需求，更青睐跨界、立体、多视角的优质汽车内容。当然，内容热土的价值始终需要依托流动才能真正释放。用户的被动触达，也就是被动流量，可以通过私域社群来达成，这是置身于微信体系的，视频号的独特优势。

而另外一块的主动流量，也就是让更多用户主动接触内容也是内容流动的关键一环。微信搜一搜功能恰好对接了线上和线下的各类消费者搜索需求，成为视频号内容触达用户的重要渠道。据了解，微信“搜一搜”功能已实现视频号内容的全面接入。这意味着海量的汽车内容将通过搜索揽入更多主动型用户，内容的触达半径将被极大拓宽。

三、通往目标消费者的高效公路

视频号创作者数量的增长是非线性的，依赖用户需求，也依赖平台商业化能力提升。这种繁荣背后，是强大的网络效应在驱动。品牌不再满足于简单的内容曝光，而是通过对投放过程的全流程监测优化，最大化内容触达效率和转化效果。

视频号的发展，大致经历了搭基建、微信生态融合、商业化三个阶段。随着视频号内容和商业化的基础设施日趋成熟，在内容投放方面也呈现出更加精细化、数据化的运营趋势。

具体来说：

• 选号阶段，翼选达（腾讯广告如翼+互选达人策略解决方案），呈现出全程复用、全新衡量、全新选号的特点。
• 加热阶段，微信视频号互选内容推出二次推广功能，可以以视频号流内、朋友圈信息流、小程序激励视频等形态加热，并对好内容加热追投，从而促进品牌品效协同。

事实上，不同节点的车企营销需求，都能在视频号这个通向目标消费者的“高效公路”上找到驰骋的位置。智己LS6的案例便是典型代表。

1. 在选号阶段

智己LS6全面拆解了产品营销全生命周期的关键影响节点，分为预热期、引爆期、延续期，并分别匹配垂类创作者、跨界创作者定制合作内容，为新车上市造势。

2. 后续加热阶段中‍

智己LS6先是在上线初期冷启动时做了第一次小范围的预加热，以用户性别、年龄、观看时常、播放量等作为订单测试维度，适时调整策略。48小时后，做第二次持续加热，加大预算，并每日跟踪CPM和CPE指标效果，实现曝光的进一步扩大。

3. 投放阶段

智己LS6选择了具备显著个人特征的创作者合作的优质内容进行投放，同时将创意用户二创素材。在聚合页配置搜一搜品牌专区、朋友圈转发、私域群发等功能栏，,实现品牌资产沉淀和用户心智深度链接。

数据显示，智己LS6上市与视频号合作的案例，最终获取了5亿+体量的曝光，互动量达到460万+，堪称新车上市声量破圈的经典案例。

除新车上市外,视频号在品牌长期经营和产品拓销等场景也大有可为。以一汽奥迪为例，品牌通过线上线下联动的方式招募典型车主，再将其打造为品牌KOC(关键意见消费者)，通过视频号实时分享、社群裂变传播，最大程度发挥私域流量价值，实现情感认同的深度构建。

此外，品牌还运用腾讯广告如翼平台和视频号互选平台，实现目标人群和创作者的智能匹配，并搭配头部红人IP、品牌车主等多层级资源组合，覆盖产品全生命周期的营销诉求。

而对于像美孚速霸这样有产品拓销需求的品牌，视频号同样提供了高效解决方案。品牌联合易车发起创作者定制挑战，围绕产品卖点展开跨地域实景挑战，用差异化内容迅速拉近与受众距离。后续挑战期，围绕Social Vodeo“全效应万变”的主题，由地域性创作者带队，品牌发起了8000KM超强度挑战，最终实现20万+互动。

由此可见，视频号正加速构建起连接汽车品牌与用户的“高效公路”。品牌依托日趋丰富的创作者矩阵，实现目标人群的精准高效触达，以差异化内容捕获用户多元化需求，再结合内容投放的精细化运营，撬动营销全周期的效率提升。

对于广大车企而言，精准把握消费者的内容需求走向，深度运营好视频号这一标配阵地，无疑将成为驱动增长的新引擎。2024年，车企营销，进入到了价值观取胜的阶段。要有效流量，而不是无效的声量。只有深入理解汽车与人的关系，就是人与人的关系，才能触动消费者。

作者：吴怼怼

来源公众号：吴怼怼（ID：260746）

近期，TMI腾讯营销洞察团队和凯度联合发布了《2024微信视频号超级玩家营销价值研究报告》，详细披露了在视频号中不断买买买的用户画像、购物喜好，及影响决策的内容和来源等几大方面调研数据。

根据今年1月微信公开课（延展阅读： 闭门的微信公开课，讲了哪些视频号秘密？ ）披露，2023年视频号带货GMV规模相比2022年有3倍增长（按此前公开数据推测，这一规模超过3000亿人民币。），订单数量增长了244%+。其中，购买用户中女性占据了78%，服饰订单以占据全量38%的比重排名行业第一。

而新报告中公开的数据，像是对上述详细补充， 更为详细具体。某种意义上说，是品牌和商家在具体运营时的工作参考。

鉴于报告内容比较具体，见实将《2024微信视频号超级玩家营销价值研究报告》(下称报告)内容以用户行为习惯、购物喜好、影响决策的内容和来源是什么等维度略作梳理，方便大家参考，其中截图和正文来自报告本身。报告原文更值得详细阅读。

01

睡前是观看视频号第一高峰

报告开门见山提到一组行为数据，直接反馈出视频号背后庞大的用户基础，与带货的巨大潜力：

– 54%用户主动进入微信视频号，15%用户驻足超过1个小时；

– 购物带货直播、美食品尝直播和娱乐综艺直播是用户最爱；

– 92%用户期待在视频号上进行购物，61%用户已在视频号上开展了购物，87%用户表示未来会在视频号持续购物；

– 美食、搞笑和娱乐内容最受欢迎，39%用户已成为视频号创作者；

– 77%用户会对优质内容点赞，60%用户会选择转发，53%用户会选择点击大拇指。

在这组数据之后，是更为详细的分类。 报告显示：

用户使用微信视频号的习惯逐渐形成，主动进入视频号观看内容已经成为过半视频号用户的选择（54%），微信生态的繁荣也为视频号带来了丰富流量（34%）。

选择在微信视频号里娱乐放松以度过碎片时间是多数用户的核心观看场景，睡前观看微信视频号的用户比例达到53%，居家休息、节日休闲、工作放松等是用户刷微信视频号的典型场景。

使用微信视频号在6-30分钟来休闲放松用户占比达50%，使用时长30分钟以上占比达39%；视频号丰富优质的内容还吸引用户一刷再刷，沉浸式观看视频号时间在1个小时以上占比达到15%。

直播内容中，购物带货、品尝美食和娱乐综艺等直播主题是用户最爱。80后、90后和00后是观看直播活跃人群，他们在这里看体育赛事、教育培训、专家访谈、娱乐综艺、探店、萌宠、音乐演艺等多种类型的直播内容。

视频号还催生了诸多小众内容圈层，进一步丰富微信视频号的内容矩阵，如冥想、无人助眠等，小众需求人群也能在这里找到价值认同。

77%用户观看内容时会选择爱心点赞，这种互动方式能够让自己的好友看到这条视频，而点赞内容也成为了很多人获取信息的重要窗口。60%用户会进行转发，依托微信生态便捷的转发途径，将自己认同的“好”内容推广出去。53%的用户会选择点击大拇指，让这份快乐只对自己可见。在

微信视频号用户选择爱心点赞或者大拇指点赞背后的心理机制是有所差异的。

当用户希望寻找共鸣和希望大力推荐好内容时，倾向于选择爱心点赞。当遇到内心喜欢的视频，希望悄悄表达赞同和喜爱时，则会选择大拇指点赞。

在视频号，用户不仅是观看者，更是参与者。美食、搞笑和娱乐内容最受观看者欢迎。有39%的用户已迈出了视频号创作者的第一步。

02

已有61%用户在视频号买过东西

购买行为是品牌和商家最为关心的数据之一。报告中提到：

61%用户在平台产生过购物行为，87%用户会考虑继续购买 。

现阶段包括服饰箱包与个护清洁等在内的各类生活用品是相对成熟的消费品类，复购率达到70%-80%。

92%用户期待未来在视频号平台开展购物。 其中，期待购买手机3C数码和文娱图书的用户，是已实现购买人数的1.9倍和1.8倍，这些品类未来在视频号里增长空间十足。

在这个大背景下，报告以“使用程度+购物深度+用户消费能力和潜力”三个维度，将用户分为成熟型、成长型、高潜型三类用户。其中每个类别用户再分为三种不同类型。

如果要多扩展几句，那就是我们会发现，成熟型用户的画像都是以女性为主，这很符合公开课中提及的“购买用户中女性占据了78%”这个结论。其中成熟型是现在的购物主力。

03

影响买买买行为的内容是什么？

报告大部分内容在详细展开这些画像，尤其包含每个人群的购物喜好和可以影响决策的内容。

01-1 享乐购物狂人群是视频号用户的典型代表

集中在二三线中型城市（92%），平均年龄34岁，是公司里的中青年职工，也是小家庭的年轻夫妇。努力工作，努力生活，有能力也有意愿追求更美好的生活，其中约六成月均消费达到2000-6000元，消费能力稳定。

79%享乐购物狂已在视频号上有过消费行动，其中91%购买过的人会考虑继续在微信视频号上购买，消费意愿强劲。个护清洁和箱包服饰是享乐购物狂最常购买的品类，图书文娱和健康医药等则是他们最期待购买的待挖掘潜力方向。

这个人群关注平台对于生活方式的引领，与此同时，价格实惠、品牌官方保障能拉升购买意愿，而且对亲友口碑推荐尤为看重。

01-2 佩奇妈妈人群以80后和90后的已婚已育女性为主，主要分布在下沉市场里

这个群体有72%已在视频号上产生过购买行为，复购意愿比例89%，消费行动已得到释放。

当前购物行为成熟且稳定，持家有方、注重教育的她们还期待在视频号上购买家用数码产品、生鲜农产品、户外运动和教育辅导等照顾全家生活方方面面的产品。

作为家庭生活的主理人，佩奇妈妈会精打细算，在意家庭的长期发展，关注性价比和优惠活动。

01-3 小镇贵妇群体代表着视频号用户里居住在中低线城市里富足的乐活女性

平均年龄35岁，家底殷实，学历水平较高，多数已婚有孩。超五成家庭年收入在40万以上，其中44%月均消费支出6千到1.2万元，更有23%达到1.2万元及以上，有足够的经济和消费能力。

小镇贵妇具备超高的购买力和积极复购意愿。这群人中78%购买过商品，87%表示会继续在视频号上消费。

箱包服饰、个护清洁和美妆护肤是她们已经形成成熟购买习惯的品类。同时，还希望购买奢品、家居家装和家电等消费升级和家庭相关品类，购买潜力值得关注。

她们更容易被喜欢的达人主播和好商品影响购买决策，追求懂我和悦己，相信熟人推荐，也热爱直播间营造的购买氛围。

02-1 佛系老爹是微信视频号用户中的大龄代表人群。

96%是40-55岁中年人群，91%已婚有孩，其中一半孩子已成年，而另有37%正处于青春期。过半佛系老爹人群是普通职员和专业工作者。

他们对箱包服饰、个护清洁和生鲜农产品等生活基础品类有着高购买率和复购率，同时在手机/家用小电器、家居家纺和医疗保健等品类上表现出了购买潜力。

在微信视频号购买时，佛系老爹最注重产品性价比，而能够为生活带来便利及商品足够的丰富度也是重要的购物驱动。

02-2 青年逐梦者是生活在中高线城市的年轻奋斗人群

工作事业是他们的生活中心，半数为公司职员 或专业人员，普遍有着较高学历。64%青年逐梦者处于单身状态，超1/3开始独立，选择自己居住，有稳定的收入水平和消费能力。

青年逐梦者对微信视频号平台抱有高购买期待，94%表示期待在微信视频号上开展购物。其中69%人群已经在视频号上开展过购物，并有91%人群显现出复购意愿，购买行动力强，消费意愿高。

目前他们购买的产品集中在个护清洁和箱包配饰等大众消费品类，但健康保健品、家电和3C数码产品等多个升级品类都在他们的重点关注范围内，拓展潜力十足。

精准推送和平台能够“懂自己”或引领潮流可以很好地驱动他们购买，他们对直播风格有要求， 展示格调和情怀或者年轻活力的直播间能更好地种草。他们期望在消费过程中，个人喜好和精神世界也能得到重视，会因归属感和认同感而消费。

02-3 宝藏大学生人群代表着00后年轻的新势力

平均年龄只有21岁，其中女性占比为63%， 消费水平尚且不高，71%月均消费支出在3000元以下。仍是单身的她们/他们，有55%和父母居住，另外有44%选择和室友共同居住。

零食饮料类是宝藏大学生们目前在视频号消费购买最为集中的品类，他们对数码和潮玩品类的消费也有较高的期待。

值得提及的是，成长型中的男性群体似乎是接下来将要爆发的人群和市场， 我们在前几天一篇文章中也有触及。（ 扩展阅读： 疯狂引流私域的行业：男性私域2024将大爆发吗？）

03-1 都市新贵是微信视频号用户里的年轻高净值人群。

人群中近六成的家庭年收入高达40万以上，平均年龄只有34岁，73%来自一线城市，是年轻有为的高知、高收入金领。 50%都市新贵月均消费支出超过1.2万元（不含房贷、住房租金），他们拥有较高教育背景， 89%拥有大学本科及以上学历，50%为企业管理者，56%为男性。

都市新贵在视频号的消费上，表现出对潮流和品质升级品类的高期待，饮料/酒饮是这群人关 注的重点品类，潮玩、户外运动和奢品的购买潜力也有比较大的开发空间。 都市新贵对潮流和品质升级品类有高期待，品牌可以考虑针对这群用户开发其关注类目的购买 潜力。

在视频号购买时，都市新贵更关注品牌的官方身份，期待买到安心、放心的好产品，同时也希望能享受到便捷的服务和专属的优惠。同时，匹配他们生活调性的直播氛围也能激发起他们的购买欲望。

03-2 品质富豪是微信视频号用户里的大龄高净值人群

其中76%主要在一线城市工作和生活。大多数是高学历且工作经验丰富的资深人士，拥有幸福和睦的大家庭。他们热爱工作，生活有计划，具有一定的社会影响力，追求高品质的生活和消费。

品质富豪们的消费能力较强，在视频号的消费潜力向奢品、饮料/酒饮等升级品类倾斜。

在微信视频号购买的品质富豪人群对产品的正品保障以及供应产地有要求，他们看重平台的调性 年轻有活力，并且期待优质内容推荐和良好的售后服务。

03-3 六边形战士是微信视频号用户里的时间管理大师，以女性为主

是能够较好兼顾家庭和事业的高 线城市人群。这个人群拥有小康水平以上的家庭生活，是能全面打理事业、家庭和自我的高能量者。

六边形战士在高潜型视频号用户里拥有强劲且持续的购买行动和期待。该人群中有94%期待在微信视频号上购买，62%已经在微信视频号上进行了购买，购买过的人群中有90% 表示会继续在视频号上消费。

六边形战士在视频号的消费期待分布在多种多样的家用消费品和食品中，而保健药品是她们 表现出高期待的品类。

她们负责全家的采购，虽然收入较高，但在花费上仍然精打细算，理性规划，关注促销，同时会 对产品质量和产地以及购物的便捷性有较高诉求。

2021年以来，视频号直播带货一路狂飙。

据统计，2021年，视频号直播带货GMV增长超15倍；2022年，视频号直播带货支付GMV同比增长超8倍；2023 年视频号带货 GMV 继续翻倍增长。

毫无疑问，视频号当下正迅猛高速发展！尤其在腾讯2023年Q3季度财报中也曾提及，视频号总播放量同比增长超过50%，播放量的增加也直接促进了视频号广告收入的增长，视频号成为腾讯该季度高利润率的收入来源。

作为腾讯的新兴业务和高增长潜力业务，视频号此前被马化腾称为“全场的希望”，就在昨晚的腾讯年会上，他还称今年要全力发展视频号直播电商。因此在2024年明显可见的是，视频号仍是巨大的流量红利洼地！尤其对于品牌和商家来说！

在场外的观局者早已跃跃欲试，更多品牌和商家2024年想迫切入局视频号！但有品牌和见实表示，在具体行动时苦于没有正确方法指导、自己摸索和试错成本太高、担心投入与产出相差太大、找不到合适的商业变现途径、找不到可以学习参考的案例等。

而就在最近，见实留意到腾讯广告携手一线实战玩家与内部资深讲师共同推出了一门《视频号新手入门营销必修课》，称它为视频号保姆级别的营销指南也不为过！

这份指南的推出向外界明确传达了一个信号：2024年，腾讯官方会对新进入生态的商家给予更加重视！这也让准备入局视频号的新玩家有了更多信心！对了，我们也把这个免费的营销指南放在了文末和阅读原文，欢迎你一起看看，助力你2024年生意蒸蒸日上！

01视频号保姆级营销指南首发

这是腾讯广告官方首发的视频号保姆级别营销指南。对很多刚入局视频号的品牌和商家来说，这份指南非常值得一看！

见实在第一时间看到该指南后，就迫不及待开始了学习。我们留意到其中有3大版块和13节课程，其中不仅包含了视频号生态玩法中完整的理论方法论指导，还包含了更多具体的实践操作指导。除了体系化和高质量，里边讲师深入浅出的分享，也可以快速帮新手商家拉齐对视频号生态的认知，并快速成为视频号运营高手。

更值得一提的是，这份指南几乎覆盖了新人视频号起号会遇到的各种难题，诸如视频号起号逻辑、店铺搭建、短视频运营、直播带货等，几乎都是新手商家起号时关注的问题。

当然最后还有涉及到投流、私域经营等模块的深度课程，也适合一些已经深耕在视频号的玩家进行深度学习和提升，可以助力商家将其视频号销售额规模拉到一个更高的水平。

见实的视频号负责人看完后，认为其中最值得推荐的模块是关于视频号账号运营和带货的小技巧，非常值得深入研究。例如在“如何启动短视频运营和带货”一章中，可以了解到带货短视频要特别关注的几个维度是：选品组品、内容玩法、数据指标。

具体的实践中，在选品组品中要注重：毛利率高、视觉化强、具有新奇特性（这样5秒完播率越高）。

在内容玩法中要注重：爆款开头（激发好奇）、引导停留、产品前置（3秒出现，抓住用户痛点）、趣味性强（比如有剧情演绎）、产品溯源（增加信任背书）、人设推荐（人设种草、视频拔草）。最后在数据指标中要注重完播率、点赞率、转发率、评论率。

可以说这个指南弥补了我们很多之前在认知上的误区，且有些内容实操性很强，因此在看完该指南后，见实也立马在自己的品牌会员群里进行了推荐，希望能帮更多视频号新手商家和品牌快速度过冷启动阶段、快速进入直播带货和提升业绩。

02官方指南来的“恰是时候”

在见实将课程分享到会员群后，有多个品牌商家和见实交流，称这份指南来得非常及时，恰是时候！

如三胖蛋瓜子视频号负责人逸舟就和见实表示，他们此前在视频号已小有尝试，打算2024年也大力投入视频号，但视频号的规则有点细碎多变，投流模型还不够清晰，也不敢轻易投入太多，现在看了该指南后，立马有了一些方向和信心。

尤其是指南中的“如何做视频号投放效果优化”，对他们的新账号非常有帮助，之前一直担心“投放后会没有效果”，现在看完这份攻略后有了更多底气，准备2024年持续发力，重点关注视频号的成长。

某珠宝视频号负责人李斌告诉见实，他们几年前就入局了视频号，也在一直学习和留意外部的各种课程。在学习这门新课程中，他发现了其中很多团队过去在摸索并取得不错成效的玩法，课程也做了非常系统的总结，实操指引价值很强。

他还强调，对于像他们这样高复购率的品类来说，尤其要注重视频号和私域的结合，他们在看完课程中的“私域经营”模块后，有了更多私域链路结合的新启发和思路：

如私域用户引入公域的核心是直播预约，当直播间预约到达率约为50%-70%，预约就可以为直播间提供非常强有力的基础流量保障和成交保障。通过将具有信任度的私域用户引入公域集中成交，是种非常高效的转化模式。

另外，见实也约到了这份指南的2位特邀顾问来从他们的角度进行了更多解读和观察。

“这份指南的最大亮点是，拥有体系、完整的理论和实操，是官方通过大量筛选，找出在视频号生态里真实操作且拿到结果的人，一起来做的课程。因此实践价值比较强，绝大部分内容对商家的实操具有指导意义。”北京第一时间创始人兼CEO夏恒这样和见实提及这门课程。

因此作为服务商，他们最近也把这个指南推荐给了自己服务的1000多个商家和达人，并建议商家在学习时，根据自己的类目情况进行实践。同时特别推荐了里边4个版块的内容，称这是市面上比较稀缺的内容。如：如何启动直播带货、0粉丝如何快速起号、视频号广告素材避坑指南、如何做好私域运营。

另外，他建议对于高客单价的品类（如白酒），以及高复购率的品类（如水果、日用百货），可以多关注私域章节的内容，而对于一些线索类的客户，可以多关注投流章节的内容。

而在视频号战略咨询专家、百准CEO龚海瀚看来，视频号即使发展到今天，大部分商家依然不了解如何从0-1 入局，之前视频号在重点开发产品和研发技术，对商家的教育做得不算多。这次腾讯广告的“规模“介入，如本次指南的发布等，可以快速覆盖一批头部品牌和商家，对于提升视频号的渗透率有非常大的帮助。

在他看来，而这份指南中最大的亮点是提到了「打通投放的场景」，不再仅限于微信豆在视频号内的流量投放，而是提供了腾讯全场景流量覆盖的思路。腾讯广告一直拥有非常丰富的商家服务能力和经验，可以和微信团队形成一个互补，让商家更有底气，投入更多资源耕耘视频号。

见实在看这份指南时，还留意到一个重要信息：

官方这份指南的推出，或向我们传达了一个很重要的信号，即2024年，腾讯官方会对新进入生态的商家给予更加重视！

要知道，此前我们几乎没有看到过类似这样的官方详细教程。正如夏恒和见实所说：“今年有官方主导做视频号相关的精细化指南和课程，其实说明了官方对新手商家的重视。”

依靠着微信的超大流量，视频号的发展也逐渐越来越好，更多的商家也越来越多依靠视频号来营销他们的产品，近期越来越多酒类商家，进入视频号产品营销，那么对于视频号的产品营销，应该怎样做呢？

凯度发布《2024微信视频号超级玩家营销价值研究报告》。其中，成长型平台用户包含“佛系老爹”等三大类。佛系老爹作为中低线城市具有家庭责任感的普通中年人，92%的佛系老爹期待在微信视频号上购物，但购买行动较低。品牌应提供围绕生活为主的多样化商品，靠促销/折扣以及有极高性价比的商品来吸引“老爹们”，继而提高这类人群对微信视频号购物的行动和复购意愿。

目前，微信视频号总用户使用时长几近与朋友圈并驾齐驱，成为微信内容生态重要的组成部分。

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2024微信视频号超级玩家营销报告		立即下载

依靠着微信的超大流量，视频号的发展也逐渐越来越好，更多的商家也越来越多依靠视频号来营销他们的产品，近期越来越多酒类商家，进入视频号产品营销，那么对于视频号的产品营销，应该怎样做呢？

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在当今的数字营销世界，短视频已成为吸引和影响观众的重要手段。随着社交媒体的普及，抖音快手的短视频平台更加野蛮生长。腾讯广告也早早注意到了短视频的营销领域，于是在2020年推出了微信视频号这一版位，依靠着庞大的微信流量，视频号这个不可忽视的短视频营销阵地正在发挥其独特的影响力。

随着品牌营销环境的变化，内容种草引购成为重要的营销方式

作为短视频后起之秀，视频号在近两年一路奔跑入局，以前所未有的速度升级迭代，快速布局短视频的内容创作与商业化。

随着能力的完善，由视频号+直播，结合公众号、小程序、企业微信等微信完整生态链的视频化行进路径初具形态，同时内容的持续繁荣加速了微信商业生态的内循环，催生了品牌、服务商、视频号创作者、消费者共生的商业生态，微信视频号正在步入下一站。

2021年，视频号在内容生态和商业生态有何新的变化？未来还有哪些流量洼地值得挖掘？

克劳锐通过对视频号生态的持续监测和洞察，发布《2021微信视频号生态洞察报告》，多维度分析品牌及KOL运营视频号的营销价值及策略玩法，洞察视频号未来发展的趋势。

一、视频号平台概况

2020年，视频号作为全开放平台上线，推出剪辑工具、开放直播、打通小商店、新增城市定位、完善直播带货功能……视频号在微信生态下快速成长。

同时，视频号链接微信生态的打通能力，借助公众号、搜一搜、看一看等已趋成熟产品接入公域流量，又与朋友圈、企业微信、小商店、小程序等子业务建立双向连接，以社交、搜索、支付等触点深入用户，使好的内容辐射更多人。

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在迭代过程中视频号不断丰富社交玩法，进一步加速引流到沉淀的过程，同时视频号以引导用户关注公众号、分享朋友圈、添加企业微信、小程序下单等多种方式完成流量的分发和商业变现，为商家在微信生态变现提供了更多可能性。

视频号促进商业与私域互通，内容传播仍基于人与人的信任链接。

视频号打通微信生态下产品矩阵，彼此间相互导流不断巩固平台流量的护城河，电商和私域用户运营更加直接，转化链路进一步缩短。

社交推荐+算法推荐的内容分发机制，让用户看到具备社交关系的内容概率更高，用户对于优质内容更容易建立信任感，由此能够为品牌快速造势。

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二、视频号内容生态

内容生态是平台活跃度和生命力考察的重要维度，目前看来，视频号已经基本形成了完整的内容生态。

从账号分布来说，个人账号占视频号74%，在剩下的机构账号中，21%的认证蓝V账号表现也比较活跃，贡献了31%的内容。

从个人创作者分布情况来看，女性创作者数量占比为54%，在财经、教育、情感等垂类下男女创作者内容偏好趋同，在母婴育儿、游戏动漫、汽车、生活等个别垂类中男女差异较为显著。

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在内容时长与发布时段上，70%视频号平均时长低于1分钟，17-19时发布的内容占比高达25%且平均点赞高，情感类内容在5-7时也有发布而且点赞量高，清晨成为待挖掘的情绪高峰。

垂类内容表现上，资讯类账号更新最快但点赞数低于平均值，剧情类和艺人账号更新频率较低但点赞数极高，生活与情感相结合的内容题材更受欢迎，传统行业和知识类内容表现相对不佳，总体上资讯、生活、情感、教育表现比较突出。

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热门内容中，“生活”“情感”“美食”等词云表现与民众生活息息相关，真实朴素的内容受欢迎程度较高，正能量、情感的内容最容易打动人心，在视频号传播较快。

1. 资讯类内容

高粘性用户、短视频形式、产量大更新快的特点，让民生时政内容得以在视频号高效传播。

主流新闻媒体和地方融媒体的账号属性，资讯类逐渐形成时事政务信号站和民众生活舆论广场两大场景并广泛传播。

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2. 情感类内容

情感类内容特性相对突出，创作上敏锐捕捉用户情绪，以励志、正能量为主要方向；内容输出上相对统一，以情感语录解锁流量密码；最终目的都是引发共鸣，尤其情感语录类、人生感悟类在中老年用户中传播最为迅速。

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3. 教育类内容

教育类内容细分较多，其中英语教学内容最多；高等教育、学科教育、运营操盘等直播课程多与知识付费相结合；创业经验、校园教育、家庭教育等短视频内容在形式上与情感类相近，经验输出同人生感悟结合，有一定的情绪表达，点赞量较高。

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4. 三农类内容

三农类内容作为最近比较火的领域，以真实朴素的乡村生活味背景带来另类的生活体验，由此涌现出一批素人博主，他们在输出内容的同时通过直播带货家乡美食、农产品等得以快速成长。

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媒体资讯类引领、多垂类表现均衡，情感+生活驱动内容发酵。

视频号内容结构趋于稳定，用户对情感类内容与生活化内容的兴趣值更高，其他垂类内容各有特点，但是表现相对均衡无显著优势。

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三、视频号营销模式

视频号不仅全力培育内容，形成独特的内容体系，在营销模式上也基于微信生态基础形成了新的独特商业生态。

视频号的商业生态是建立在社交关系的基础上，视频号目前已和公众号、企业微信、小程序、微信群等实现完全无缝的链接，不仅可以完成内容分发，更重要是能够将目标用户转化为私域的一员，为商家精准营销奠定基础。

2021年以来，视频号直播战略地位不断升级，从发现页入口、视频号主页、订阅号消息、朋友圈分享等多个入口实现“公域+私域”引流，加快品牌触达用户。

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视频号还在不断迭代直播功能，丰富商业化工具，为商家带来便利。

目前，视频号直播带货已经形成了常态直播、节日营销、专题直播、长时段直播等多种形式。

内容运营也走向精细化道路，通过持续高质量的内容为直播蓄水已成共识。

作为品牌方和创作者双向互选、自由达成内容合作的交易平台，创作热情和品牌营销双向互动均产生了强烈激励，视频号互选平台的上线也让视频号商业潜力和商业价值进一步得到释放。

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四、视频号趋势洞察

1. 视频号带来新机遇

经过多次更新迭代的视频号已经和微信生态中的多个场景入口充分对接和融合，提升了引流效率，为中小商家的快速启动提供了新的机会。社交关系下的信任链接和私域积累，也为品牌自播带来了新机遇和增量。

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2. 视频号在多个内容领域仍有发展潜力

目前视频号内容生态还处在相对初步阶段，丰富程度有待提高。在用户对真实内容和烟火气内容需求下，三农类、银发族生活、本地化生活等多种内容仍有发展潜力。

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一定程度上，视频号打开了短视频市场的增量市场，以资讯类、情感类内容覆盖到更广的下沉市场，在社交流量下视频号内容得到进一步传播。

在庞大流量和完善商业闭环的基础上，视频号也盘活了更多商业流量，为品牌带来最直接最快速的转化，满足了品牌对新零售的需求。

作者：TopKlout克劳锐

来源：TopKlout克劳锐