家居视频号，作为家居行业中重要的传播渠道之一，扮演着不可忽视的角色。然而，如何正确跑品，提升视频号的品牌影响力，吸引更多的关注和用户参与，却是摆在家居视频号经营者面前的一项重要课题。

对于直播带货来说，带什么货、怎么带货是与流量同等重要的环节。对于流量稳定、有带货能力的主播，货品决定了直播销售额的上限。

一、为什么需要选品

电商在中国已经发展了很多年，基础设施已经成熟，消费者要什么都能买得到，那么还为什么需要选品呢？

核心原因有两个——

1. 可选择的商品太多了、需要花时间；
2. 消费升级的需求需要激发。

带货主播依据自己的专业能力，并结合直播场景，为粉丝挑选和推荐商品，也是在解决“日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。

大多数情况下，一场带货直播的商品数量是固定的（即坑位），场观和直播时间一般也是固定的。所以如何在固定时间内，最大化提升交易转化从而带来销售额，就是选品工作的目标。

二、选品前的准备工作

“选品还不简单，我喜欢什么，我在用什么就给粉丝推荐什么商品呗”初次尝试带货的主播可能会这么想。

事实上，选品是一个比较繁杂且专业的工作。

在没有任何准备的情况下，就解答“我适合带什么货”是不可行、不专业的。在解答这个问题之前，先回答以下问题——

• 我在粉丝心目中是什么样的形象，我与粉丝的关系如何 —— 个人品牌
• 我在哪个领域或商品类型上已经建立起足够的专业度 —— 带货人设
• 关注我的粉丝都是一些什么样的人，他们有哪些购物需求 —— 粉丝画像 & 需求分析
• 我准备做一场什么样的带货直播？内容 + 带货、带货专场、粉丝福利式的大促—— 直播策划

图源：爱逛买手店《微信视频号直播带货实战手册》

对于一个非新人带货主播来说，以往的历史数据是非常值得参考的。比如粉丝会倾向于信任并购买哪一类的商品，主播对于哪一类商品更擅长讲解（销售）等。

三、不同阶段的选品策略

做完了选品前的准备工作，主播们还需清楚的了解到自己所处的带货阶段，为自己的成长规划一条清晰的路线。如果坚定要做带货主播的，建议在一开始就接触专业的服务商（如爱逛买手店）。

处于不同阶段的主播，在选品策略上有很大的不同。

达人直播带货就跟视频号涨粉一样，有一个过程。不建议过早的跨越阶段直播，可能会带来反作用：投入大但收益低，打击带货的信心。

视频号当前的生态，主播带货阶段大致可划分为以下三个阶段——

• 孵化期：从 0 到 1，仍需要积累粉丝的阶段，单场带货 500~3000 元
• 成长期：从 1 到 10，可以开始直播带货，单场带货 3000~50000 元
• 成熟期：从 10 到 100，开始有比较稳定的直播带货规模，单场带货 > 50000 元

图源：爱逛买手店《微信视频号直播带货实战手册》

随着视频号生态的完善、微信用户在视频号直播中购物习惯的养成，上述的划分标准只会增长、不会下降。

那么在不同阶段，主播的带货形式、带货品类和数量分别是怎么样的呢？

孵化期

孵化期虽然仍需积累粉丝、直播以内容直播为主，这个阶段带货主要是为了将来直播带货做准备。

孵化期的主要目标是——

• 测试粉丝对带货内容的喜好、增强带货人设；
• 测试带货商品与人设和粉丝画像的匹配程度；
• 学习和提升直播带货能力。

该阶段的选品策略与商品数量建议如下——

选品策略：以增强主播人设的商品为主，首选自己用过或熟悉的商品，一般图书、日用品、食品是几个比较合适的带货类目。这个阶段尝试带一类商品即可。

商品数量：5～10 款商品比较合适，这样带货压力也不会特别大。

成长期

当孵化期每一场直播总能产生一些销量，主播对于直播带货也开始熟悉起来后，就可以开始更专业地策划一场直播（也就是进入了成长期）。

成长期的主要目标是 ——

• 培养粉丝购物心智、积累购物粉丝；
• 扩大带货商品的丰富度，提升单场销售额；
• 积累私域粉丝。

该阶段的选品策略与商品数量建议如下——

选品策略：除了前期积累下来的带货人设商品，可以适当增加相关性较强的商品品类。（什么是相关性较强的商品品类可以在下一节中有涉及）

商品数量：可以增加到 10～20 款。

成熟期

当直播场观和销售额都趋于稳定，有一批固定的购物粉丝后，就可以开始考虑冲击更高的单场销售额了，这也是这个阶段最核心的目标。

选品策略：不同于孵化期和成长期，这个阶段的选品更加专业和复杂。它更接近于各大主播的选品逻辑，合理选择引流款、爆款、利润款商品等进行组合。

商品数量： 20 款以上，多则 40 款以上

除此之外，也需要在商品的价格、组合、直播玩法方面融会贯通，甚至根据主播个人品牌，结合粉丝节、福利日进行策划。

这个阶段，往往也需要更多人参与，比如场控、副播等角色，以及需要供应链的深度支持。视频号的服务商-爱逛买手店上拥有 30 万精选商品池，还有达人直播的深度服务，能迅速补齐主播带货的所需部分。

图源：爱逛买手店《微信视频号直播带货实战手册》

不同类型的主播，其发展阶段可能也有所不同。比如因为服饰供应链的特殊性、服饰产品的非标准性、服饰穿搭类主播的不同背景，在选品方面都会有较大的区别。需要结合不同情况来重新规划。

以上阶段只是大致划分，适用于大多数视频号创作者、达人、主播。对于一些特殊情况比如主播原本已经是某个领域的 KOL，那么可能需要跳过一些阶段，直接开始定制化的策划。对于大多数高粉丝、高场观的主播来说，如果从未有过带货经历，仍然建议从孵化阶段开始逐渐适应与成长。

在视频号直播日益火爆的今天，选品作为直播带货成功的关键一环，直接关系到流量的转化效率和直播效益。一个精准、贴合市场需求的选品策略，能够有效激发观众的购买欲，推动销量攀升。

本文将从市场分析、产品筛选、质量把控、供应链管理等多个维度，深入探讨视频号直播的选品策略，帮助主播和品牌商在激烈的直播竞争中脱颖而出。

一、市场分析：洞察消费者需求

1. 目标受众定位

• 明确直播的目标受众是谁，包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费能力等，为后续的选品奠定基础。
• 利用视频号后台数据分析工具，了解现有粉丝的特征，同时参考竞品直播间，分析潜在受众的需求。

2. 趋势洞察

• 关注行业趋势，如季节性热销产品、节日热点、新兴消费趋势等，抓住市场机遇。
• 利用社交媒体、电商平台的热门话题和搜索数据，捕捉消费者的最新需求变化。

3. 竞品分析

• 分析同类型直播间的产品构成，了解竞品的优势和不足，寻找差异化选品的切入点。
• 关注竞品的用户反馈，从中提炼出消费者对产品的真实需求和期望。

二、产品筛选：精准匹配与创新

1. 产品匹配度

• 产品需与直播主题、主播形象、受众兴趣高度契合，增强直播内容的连贯性和说服力。
• 优先选择与主播个人风格相匹配的产品，利用个人魅力提升转化率。

2. 产品创新

• 寻找市场上的新产品或小众精品，利用“新奇特”吸引观众注意力。
• 推出限定款、联名款或独家产品，创造稀缺感，激发购买欲望。

3. 价格策略

• 结合目标受众的消费能力，制定有竞争力的价格策略，如性价比高的日常用品、高端精品的限时折扣等。
• 实施梯度定价，提供不同价位段的产品，满足不同消费层次的需求。

三、质量把控：严守信誉底线

1. 供应商筛选

• 选择信誉良好的供应商，优先考虑有资质证明、良好口碑的合作方。
• 实地考察或样品测试，确保产品质量符合标准。

2. 严格品控

• 实施入库前的严格检验，包括外观、功能、安全性能等多方面检测。
• 定期对在售产品进行抽检，确保品质稳定性。

3. 用户反馈循环

• 建立有效的用户反馈机制，及时收集产品使用体验，对不良反馈迅速响应。
• 将用户反馈作为未来选品和改进的参考依据。

四、供应链管理：保障稳定供应

1. 库存管理

• 根据预测销量合理备货，避免库存积压或断货现象。
• 实施动态库存管理，根据销售数据调整补货策略。

2. 物流合作

• 选择高效可靠的物流合作伙伴，确保快速准确配送。
• 提供多样化的物流选择，满足不同消费者的配送需求。

3. 售后服务

• 设立完善的售后服务体系，包括退换货政策、客服支持等，提升用户体验。
• 定期回访，收集售后服务反馈，不断优化服务流程。

五、总结

视频号直播选品是一项系统工程，需要主播和团队从市场洞察到供应链管理的每一个环节都做到细致入微。

优质的选品不仅能够快速吸引观众，还能有效提升转化率，形成良性循环，推动直播间的长期发展。

因此，持续优化选品策略，结合数据分析和市场反馈，灵活调整，是每一位直播从业者不可忽视的必修课。

在变幻莫测的市场环境中，只有不断创新，紧贴消费者需求，才能在直播大潮中乘风破浪，实现商业价值的最大化。

家居视频号，作为家居行业中重要的传播渠道之一，扮演着不可忽视的角色。然而，如何正确跑品，提升视频号的品牌影响力，吸引更多的关注和用户参与，却是摆在家居视频号经营者面前的一项重要课题。

如何正确跑品，提升视频号的品牌影响力，吸引更多的关注和用户参与，却是摆在家居视频号经营者面前的一项重要课题。

 

视频号的选品和运营逻辑

不管你在哪一个平台上面，做你的选品，无非就是大体这四个思路。

要不你是低客单价，低复购，要不然你是低客单价，高复购， 像一些日用品，一些食品。

或者你是高客单价低复购，像一些电器之类，那么高客单价，高复购类似于我们现在做的产品，属于高客单价，高复购国风的女装。

现在做的产品，属于低客单价又低复购的，我建议就不要用这一类的品去入局，因为这样子的品，会拖死你，他做成的希望实在是太低了，所以选品，这里给大家的建议是不要选第一项这一种。

视频号的运营逻辑，这个其实我刚刚大概已经带过了，就是视频号，我们可以把它理为理解为是一个公域流量池，那么，企业微信，我们把它理解为是一个私域的存储器。

然后我们的一个店播和达人播相结合的一个打法，其实更好的把自己的一个账号塑造成一个活生生的IP，可以这样子理解，那这样子的话，其实相当于就是上面讲的，它可以公私域反哺。

上面这一张图，有我们的一个企业微信，加多少人，大家可以看清楚，就是我们每一场直播，每一场直播起码加企微，都可以加好几百个，这已经是比较少的一个数据了。

所以，如果大家准备入局视频号直播的人，记得把企微要设定起来，用起来。

现在讲的这张PPT 可能大家还不能特别理解，那我给你们可以讲一下，刚刚我已经讲过，我们的选品思路是属于高客单价高复购， 然后我们又持续的有在用企微，并且做好了一个比较好的运营。

那么，当我们要进行一场新的销售的时候，进行一个活动策划， 例如我提前几天，在我的企微朋友圈以及社群里面，告诉我的客户，我接下来要做什么事情，我这里能得到什么实惠或者福利，那么如果我开播，我的销量是可以预计的。

可以预计，这个特别关键，明白吗？

很多人在抖爸爸上面做生意，今天卖了 100 万这一场，你明天卖了 200 万，后天你掉到 10 万是有可能的，但是在视频号上面，我们透过之前的准备，是知道自己能做到什么程度的。

大家可以看到，我下面这些，只要是我们经过精心策划的活动， 我的数据都不会差，基本上能过 60 万。我们但凡用心策划过的活动，都是可以做到这个数据的。

我们的企微目前几个账号，加起来大概六万多，而且他们都是属于这种高净值的人群。

这个图片大家看到的是我们的一个达人账号，我们的达人账号不是每天都开播，每个月大概会开个六场左右，但是只要开播，我达人播的数据都很好。

是怎样子做到的？其实就是用私域去撬动公域，打一点微付费。

现在大家看到的这一个起号的两种方式，是我们自己家常用的， 虽然说视频号常用的起号方式有好几种，但是我们常用的就这两种，这两种也是我们在实践中验证过的，非常有用。

如果用这两种方式，我们随便哪一种都可以起账号，或者我们结合在一起打，基本上是一场直播就可以给你的账号有一个稳定的成交模型，那么接下来你的账号，它就打开公域流量池， 就能获得一个稳定的推流。

如果你用的好的情况下，你有可能能一场直播或者两三场直播，你的账号就可以轻松的有收入，而且是能赚钱的这一种。

首先我解释一下，第一条叫做私域直接起号。

大家都知道视频号的流量逻辑，叫做私域撬动公域，为什么说是私域撬动公域？

因为平台他一开始做了一件非常聪明的事情，你要引对应的私域，然后平台才给你对应的公域作为奖励。

如果你有私域又有公域，这个时候你同时能做好一个成交密度，那么接下来平台， 他认为你的店铺是有成交能力的，他才会持续的给你推新人。

第二种，高客单付费投对标。

因为我的客单价比较高，利润率也还可以的情况下，我是完全可以付费去投，我们投付费，ROI最高的时候是投到 1 : 78，那平常如果我们去投的时候，来最低的时候也是百分之七。

正常来讲，一般情况下我们投流的 ROI 在21%-22%，所以我们的类目是适合投流的，我们也是可以去投流的。

那如果我要起个新号，我可以直接对标别人的账号，然后我的人货场，可能比他有优势，我的客单价可能也比他稍微有优势，所以基本上一场直播就可以把你的账号弄起来。

这张PPT 讲的是新号三天起号逻辑。

如果你的人货场比较成熟， 包括你的排品等所有的东西，都已经做好准备了，我可以毫不夸张的讲，用我刚刚讲的两个打法，是极有可能一天时间就能让你账号能够有一个稳定的成交模型。

这个大家可以清楚的看到，是我九月十二、十三、十四， 十五号的四天的一个数据，那么下面几张图，我会把这几天的一个数据逐一打开，大家来看一下，你们可以对应一下数据是相对应的。

账号是怎样子做起来？其实很简单，这个账号就是三天起号。

主要的打法就是靠私域，在开播之前，我们就已经做了一个开播预约，发给一些老客户，告诉他今天主播间有什么福利，然后在开播的时候，再将直播间直接发到社群里面。

那么，借由很多的老客户，直接打开了一个公域的推流，这个账号第一天是打了付费，大概打了 1200 块钱，之后是没有投流的。

大家可以看一下第一天的数据，蓝色那里的话， 其实是属于我们的私域的数据，那我私域的只花了百分之六点多，其实是打开了公域 93%的入口。所以这个算是，一场直播，就已经把账号模型打好的一个典范。

第二条，我给大家讲高客单价付费投对标。

有很多人说他没有私域的，没有私域的人完全可以用付费，也是可以把你的账号儿做起来的。

现在大家看到我这个边上这一个图，我这个带的不是我们自己的货，这是我们的达人账号去带的，因为我们自己平常做的是服饰、家纺这些，珠宝是我们达人账号有时候去带， 因为它利润率比较高。

那这个账号当时我们开播的这一场，其实就是投的一个对标，你们可以非常清楚的看到，在我的人货场比对方优的情况下面，我付一点费用去抢量是很容易的，其实投的也不多。

但没有私欲的人，你完全纯付费也是能打的，能打的，可能效果没有我们这么好。

接下来是一个新账号起号阶段的一个重点项目。

首先很重要的一点，我们讲直播间人货场，什么排在第一位，是人在第一位，如果你的主播不行，你给他九块钱的东西，一块钱的东西，你还要包邮或者免费送，他都送不出去。

所以，主播特别重要，如果主播不行，你这个直播间千万别打付费，因为你打付费会打了水漂。

第二条直播预约，直播预约是一定要做的，可以把你的流量放大。

有很多人做视频号直播，说他的直播间，为什么他没有流量？然后就这样懵叉叉的开播，当然没有流量了。没有搞清楚视频号的推流逻辑，是私域撬动公域。

那么，你如果能有足够多的预约，例如说你开播直接做了 5000 个预约，不可能你一开播没人的。

因为，视频号的开播预约，在此之前可以高达 30%多，所以的话，一定要把预约用起来，当然预约有好多种方式，视频号短视频配合直播预约，直播间配合直播预约，以及私域配合直播预约，甚至可以做远期预约。

其次，你的选品，你选的产品的镜头感要强。

并不是所有的产品，都适合上直播间的，有很多的产品，他看着好像很丑，其实有可能用起来很好，但这类产品不一定适合上视频号的直播间。因为你上了直播间，你那个产品用户感觉到不值。

所以，能上直播间的产品，一定要让用户感觉是那种超值的感觉，它的镜头感要很强，最好是有种新奇特的感觉。这样子的选品思路，首先你的品有可能可以货带人，评选的好。

最后，视频号，它有一个很核心的推流逻辑，叫做拉新成交密度。

为什么叫拉新成交密度，而不是说成交密度？

也就是说，只有新用户在你这里的成交，才能帮你带来持续的流量，只有你的账号在一直在播的时候，持续不断的有人下单，你才能持续不断的有流量。

例如说你只有开播前 30 分钟，你有客户下单，之后没有人下订单了，那么你大概率会断流，之后你的账号也很难做起来。

讲到这里，我今天的分享大概已经分享的差不多了，然后如果说真的视频号做起来有什么秘诀的话，我觉得就是坚持和热爱。

我的主播也是我的搭档，他自己已经 50 多岁了，52 岁了，然后他特别爱这一份事业，我们自己在做的时候，觉得其实挺有乐趣的，就像玩一样，然后边玩，还能有点收获。