视频广告投放 – 青瓜传媒

如何抓住视频广告黄金6秒？视频广告投放技巧！

青瓜传媒 — Mon, 04 Nov 2019 01:45:30 +0000

信息流广告投放已经进入下半场，短视频营销持续火爆，越来越多的广告主开始投放视频广告。

从小预算测试到拓量投放，掌握秘诀的广告主们，已经吃到了信息流视频的第一波红利；有的人却还在苦苦探索，找不到出路，不是没量就是成本太高，只能对着后台绝望流泪。

怎样拍出高转化的信息流视频广告？一句话回答：抓住视频广告的黄金6秒！

“黄金6秒”是指超过90%的用户浏览短视频时，看6秒就划过了。（统计大量视频广告后台播放数据可以发现，大多数视频的平均播放时长都是6秒左右）。

因此，视频的前6秒内容就是广告能否产生转化的关键。如果前6秒内容不能瞬间抓住用户的注意力，那么这条视频广告注定会失败。

怎样做才能利用好“黄金6秒”呢？接下来我们通过几个爆款视频案例，为大家分享具体的技巧。

内容层面

观众对视频广告的平均耐心就是6s——哪怕视频再有意思，人家也只看6s。

因此：要将关键信息提炼出来，都塞进这6秒中。

关键信息有这样两类：

1）利益点（能给用户提供的好处/解决的难题）+行动方案（引导转化：点击了解详情/咨询/留电）

2）能够引起用户共鸣的需求场景，点明痛点引出解决方案（吸引用户看完视频或者点击进入页面）

把关键信息塞进前6秒，主要有以下三种方法：

1、快速植入

省去铺垫，开门见山进入主题，快速植入营销信息，典型案例就如上述的鼻炎馆加盟。我们还可以通过下面这个贷款客户案例进一步体会，它植入关键信息只用了4秒。

2、限定话题

情景类广告选取产品使用场景，话题以产品利益点为核心，确保吸引目标人群，滤除非目标人群，从而提高转化率。

例如以下这个引导用户领取购物优惠的广告，在前6秒就引入了网购砍价场景及找优惠券省钱的痛点，引发用户兴趣与欲望。

3、画中画

如果需要铺垫一下情节，那么可以采用画中画的形式，人为划出一块区域添加文案，提前明确我们的推广业务，以防用户看得云里雾里。

例如下面这个案例，在侧面用图文形式直观的展示出业务优势点（12年经验、科学坐月子），并引导用户咨询。

当然，也有网友想了解更多信息（有4.22%的网友选择看完整条视频），因此我们的视频还是要制作完整，满足不同客户的需求。

形式层面

视频与图文物料的根本区别在于语言，做情景剧的根本原则是：视觉语言＞口头语言＞文字语言

能拍出来，就不要说出来、写出来。中国电影界的泰斗周传基也说：看一个编剧是否专业，关键看他写的剧本有没有“视觉感”。

所以：要将文案变成具有“视觉感”的场景。

文案场景化主要有两方面：

1、卖点场景化

将核心卖点通过场景呈现出来。比如招商加盟，写文案是“开店一个月买了辆宝马”，拍出来则是演员坐在宝马车里、戴着名表。

再如社交软件，写文案是“妹子颜值很高,特主动”，拍出来则是第一人称视角的美女主动跟你搭讪。

2、需求场景化

由于条件有限，我们无法将所有卖点场景化，此时可退而求其次，将需求场景化。

比如加油75折的APP，如果无法真的拍摄在加油站加油的场景，就可以塑造一个用户省油的场景：

条件再简陋一点，甚至可以简化为诉苦、打电话等场景，只要该场景能唤醒用户的生活体验，比如下面这个借钱场景：

此处要特别说明，塑造场景不是为了吸引眼球，而是为了唤醒用户的生活体验，因此脱离生活实际的夸张场景（如下图），往往会吸引不精准人群，导致成本飙高，甚至损害客户形象。

敲黑板划重点，最后来一起回顾下吧：

1）要想视频广告效果好，把握黄金6秒是关键，因此要把最重要的信息都浓缩在视频前6秒中。

2）内容层面的手法有3种：第一，快速植入营销信息；第二，限定话题，筛选人群；第三，画中画，通过图文引导。

3）形式层面的根本原则是：视觉语言＞口头语言＞文字语言。对应的方法是[将文案变成具有“视觉感”的场景]，为此需要做到“卖点场景化”或“需求场景化”。

今天介绍的知识点都记下了吗？希望对你有帮助！

作者：徐可

来源：Feed创意营

视频素材市场现状及广告投放策略解！

青瓜传媒 — Mon, 28 Oct 2019 01:32:29 +0000

对于广告大家并不陌生，其有文字、单图、大图、多图、视频等多种样式，或单一或组合，刺激着网友的感官。

而视频化广告则以其高精准投放、高互动性、高信息承载量、高转化率等优势赢得了行业内的广泛关注。

本文通过对主流媒体、广告代理商及部分广告主进行深度访谈，详尽解读了视频素材的市场现状及投放策略。

1、视频素材已是广告业必争之形式

100%的被访者表示已经使用了视频素材进行广告的投放，视频广告已经分布在日常生活的多个场景中，比如在使用视频软件时、阅读时、使用社交软件时、上网浏览搜索时等等。且在这些场景中，会有不同行业，如游戏、电商、金融、旅游等等，视频广告无处不在。

2、视频素材呈复杂、专业、多样化发展趋势

视频素材从最初的图片轮播/拼接的形式，慢慢过渡到情景剧，甚至是微电影形式。很多广告代理商，甚至是广告主为了得到优质视频素材，已经搭建了少则几人，多则几十人的独立的视频制作团队。但对于一些需求更高的的视频素材，仍需要专业的MCN等第三方进行产出。

3、视频素材可提升CTR

广告行业对视频素材趋之若鹜必定是有原因的。40%的被访者明显感知相对于图文素材，视频素材的点击率有提升。

4、具有爆款玄学特征

虽然视频素材能提升点击率，但成为一条爆款视频会受诸多不确定因素影响。近70%的被访者表示一个视频素材的火不火爆，能不能成为爆款视频，存在玄学现象。

比如一个看着质量一般的视频，CTR和转化效果反而会不错。整个广告业以及细分行业需要不断测试，不断研究适合自身的视频素材风格。

5、视频矩阵策略抵御玄学风险

为了确保测试出爆款视频，达到满意效果，就需要多套素材同时进行测试。首先对素材进行分类，每类别下又分多个创意组，每个创意组下又细分多个计划，但每个计划可能只改变出价、人群等设置。

有超过70%的被访者表示目前正在采用此方式进行实际投放。

6、用组合脚本方法丰富视频素材

视频矩阵策略则需要有大量的、有差异的视频素材支撑，采用组合脚本的方法 ，将不同维度的脚本进行连线组合，将脚本最大利用产生出更多视频，从而丰富素材类型。

7、每日上新抵抗生命周期波动风险

除了投放策略和素材类型的准备，一些投放的细节也需要重视。视频素材的生命周期整体上比较短，一些视频素材 三天内 就出现衰减，持续时间较长的也不过 1-2周 ，能持续 1个月以上 的视频素材的一个原因是由自身所处行业的特点决定的，但整体上属于个别现象。

因此，保证 每天进行新视频素材的投放 尤其重要，保证 每天有新素材和老素材同时在线 ，对于已经衰减的素材可以进行文案、封面等微调后，作为新素材重新上线。

8、节奏把控提效果

视频素材投放可遵循 黄金3-5秒 原则，即在视频开始的3-5秒内播放产品或者品牌，植入诱因等进行吸睛。然后在整个视频前25%（如果整个视频30秒，即7-8秒）进行产品和卖点的播出，在视频后30%进行广告链接等漏出。

某品牌在测试时， 先引入产品比先剧情铺垫再引入产品的转化效果高89%+ 。

以上对视频素材的市场现状及投放策略的解读，希望助力广告主在这一领域的投放更加精准及高效。

也欢迎各位营销达人在评论区发表各自对视频素材投放的见解，共同探讨更多更有效的优化方法论。

作者：360营销学苑

来源：360营销学苑

视频广告如何投放？操作流程！

青瓜传媒 — Mon, 15 Jul 2019 03:08:46 +0000

随着网民阅读习惯的日趋碎片化，能够在短时间内推送丰富内容，让访客在轻松之余还能“有所收获”的短视频已成为互联网时代下的产业风口。2018年短视频营销迎来飞速发展，与往年发展情况同比增长520.7%。这一庞大的数据背后，折射出短视频行业正在成为8.02亿全民互联时代的新兴宠儿，而“短视频+信息流”的营销形式也顺势成为网络营销新热点。

滚滚而来的数字浪潮下，短视频已成为我们日常生活中最主要的信息传播载体之一。对于每一位信息流广告的从业者来说，既是机遇，又是挑战！毕竟用户眼睛看哪里，我们的广告就要投哪里！

还在自认为从事过信息流有过实操经验而沾沾自喜吗？看不到未来发展趋势做再多努力也没有！“你会拍视频吗？”“你真的懂短视频吗？”“为什么别人家的落地页创意那么的好，而你的却毫无转化？”…作为一名信息流从业者，如果这些你都没有接触过，最后只能惨遭淘汰，是时候改变自己了！

带着这些问题，今天我们就来手把手教大家如何玩转视频信息流广告，让你赶上时代发展的步伐，成为一名成功的信息流投放者。

实用视频策划方法

随着视频广告红利的增长，视频信息流广告得到加速发展。但是如果短时间内让你学会如何拍摄视频不太现实，那么有没有简单的、门槛较低的视频策划方法呢？

目前市场上出现的视频类型无非有三种，图片转视频+文字快闪+情景短剧。三种类型各有千秋，所以今天蛋蛋专门写了个教程，大家可以结合自身情况进行合理选择。

1.图片转视频

这一类属于最简单也是小白最容易上手操作的方法，例如百度、今日头条等平台都会给大家一些模板，你只需要把自己的产品图片上传就搞定了。

它的优势在于成本低，因为我们只需有图即可。并且信息传达明确，主要应用于招商加盟、婚纱摄影等行业，例如做法式烘焙加盟行业，我们只需要上传美食的图片，配发相应的文案，然后去模板后台上传就OK了。但这类方法缺乏新意，很难打造爆款。

2.情景短剧

剧本写作的方法就是提需求。如果你所在的公司有外包视频团队，那么就可以生产情景短剧。上级写一些需求后让专业团队去拍摄，比如提供哪些卖点，到底选择人物还是情景剧，或是简单的实操视频短片，最推荐的是真人原声情景短剧，因为它更适合原声视频。

但情景短剧需要导演、编剧、演员的一条龙服务，所以拍摄成本高，一般有外包业务的大多是一些大企业，投资大。但这并不代表我们不可以做，视频是以后的大势所趋，更是信息流市场的刚需，所有行业都要做视频，不管你适合不适合，4G时代抖音短视频的爆红就是很好的论证。

传统行业之前的营销模式主要靠线下，更多是依赖老客户，随着O2O模式的到来，开始注重线上的付费推广，着手做竞价，然后是信息流，但如今短视频火了，市场更迭速度过快，如果你还在纠结要不要做视频？那么对不起，当你还在犹豫时，VLOG早已应运而生！

VLOG是什么？

视频博客（video weblog或video blog，简称vlog），源于“blog”的变体，意思是“视频博客”，也称为“视频网络日志”，也是博客的一类，Vlog作者以影像代替文字或相片，写其个人网志，上载与网友分享。（资料来源于百度百科）

VLOG与短视频最大的区别在于它可以记录生活中的点滴，5G时代到来后，用视频记录生活，VLOG将会是视频行业中最大的卖点，但如何让这种模式商业化，还在探索中。视频博客不亚于短视频，虽然如今的抖音拥有平台优势，但仍然缺少社交，有流量但用户粘性不强，受众依然会依赖于传播性更强的微信，这制约着抖音的社交业务，反观VLOG，优势就在于打造社交圈，因此抖音的这种形式能走多远，还是未知。

无论是文字+图片、视频创意，还是以后的VLOG，都是创意形式。作为信息流投放者来说，分析当前情况和以后的发展，想要升职加薪就要把控住这个风口。总而言之，不分行业，都要尝试利用模板做视频。

那么什么是一条优秀的创意呢？能带来转化的就是好的！

无论怎么样去设计创意，最后都是要放到账户进行投放的，然后用数据说话。

创意文案怎么写

创意对接我们的人群，人群不同，创意也就不同。

创意分硬广和软广，对于潜在人群，你的文案目的是要覆盖影响，刺激需求。

例如：

“2019澳洲夏令营火爆开营，快来抢20个体验大学名额！”突出了“抢名额”的紧迫性！

“快来测试一下你的爱车能卖多少钱！”做奢侈品回收，通过测试价值刺激用户对回收的欲望。

当然上述的文案针对的目标人群都比较宽泛，如果再精准一点，例如”澳洲留学不用愁，XX（品牌）+澳洲夏令营正式开营！”“包材料、包售后、新房装修299元/㎡”，这些文案对接的目标人群就很清晰，你有需求，我能满足。

我们把创意人群分为了新闻感和广告感两类。

新闻感

所谓的新闻感是指让我们的信息流更加新闻化，这样的创意才能够存活持久，由于一些平台的智能机制，例如今日头条，分配给硬广创意的资源并不多，你的创意可能跑几天就没有量了，持久性很短。所以抓住这些渠道的不同特性，写上个七八条的创意，总会出现爆款！

新闻感图片方面要求上传未加工的真实图片，类似于看新闻时出现的原生实拍图片，这样的图片与新闻资讯更融合，让用户不会反感。

广告感

这个就很好理解，拍你的产品图或者产品效果图，目的更直接突出你的卖点。

针对两种目标人群，要结合实际情况采用不同方案。这跟定向方式是联系在一起的，定向宽泛你可以写硬广，窄了就写的宽泛些，如果你是做今日头条的，需要先放量再降成本，那么标题可以新闻感一些，太硬的话你放推量都没用。

创意设计要体现用户需求

做创意的最高境界是要站在访客的角度替其思考。当你觉得自己不是在卖产品，不是做广告，而是谁看了就想了解的信息时，你就赢得了一半的客户了。我们现在写创意时就是太喜欢思考“我的产品怎么去卖？产品有什么好处？为什么还没有点击？点击了怎么还不转化？”，太硬的推广可能会有刚需的用户点击，但他们还是会最终进行对比，但如果我们写创意可以让他们感觉到我们是在帮助他选择性价比更高的产品，那么就真的不用担心转化的问题了。

我推荐各位写创意时多用疑问句，因为这些问题都是收集访客的需求后得来的，是客户最关心的问题，掌握了访客的痛点，你只需要在页面创意上体现这些问题就可以了。我们的目的是吸引访客资源从而留下线索，那么页面上可以体现出优惠信息、打折信息以及原价多少现价多少的情况，让他们感觉到这个产品很值得购买，现在不卖就会很亏。

如果访客看过你的创意后还在纠结价格，那么只能说明你的文案不到位，可以参考一下竞争对手的创意。

最后说两句

希望通过这篇干货教程，能帮助信息流投放者对广告创意有一个相对清晰地认知，懂得如何制作视频信息流，借鉴竞争对手的创意素材，真正做到“对症下药、药到病除”，最终实现吸引大量的目标消费者！

要明白只有把握好用户真正的需求才能后续带来高点击、高转化！只有通过真实的用户与数据反馈，才能不断地优化投放方法。