谷歌优化，也常常称之为关键词优化。 当用户在搜索引擎搜索关键词时，如果我们的产品信息能出现在搜索结果中，并且能出现在搜索结果的顶部，就意味着我们的广告排名越靠前,有获得更多订单的可能。从这里我们可以看出，关键词是谷歌搜索广告的灵魂之一，选对了关键词，有助于帮我们吸引潜在客户，提高点击，降本增效。

一、拓词工具推荐

首先介绍下在拓展关键词时经常会用到的重要且实用的工具—谷歌关键词规划师（Keyword Planner）。它可以预估关键字流量和价格，并提供相关关键字供我们参考。

进入谷歌广告，选择右上角的[工具]，然后选择[关键词规划师]。

图片来源：Google官网截图

关键字规划师主要有两个功能，一般选择发现新关键字：

图片来源：Google官网截图

进入来到结果页面以后，一定要选择位置，语言，不然很难搜索出需要的相关关键词，点击关键词优化，可以对关键词进行筛选，比如对于其他品牌词，材质等与产品不相关的词进行清除，最后右上角可以一键下载关键词，然后再进行整理筛选即可。

图片来源：Google官网截图

二、为什么要选择合适的关键词匹配方式

很多Google ads广告新手，在选择关键字匹配类型时，因关键字匹配类型设置有误，花了大量的广告预算后，仍然在找不到优质的海外客户。下面给大家用通俗易懂的方式分析下谷歌的四种关键词匹配形式以及否定关键词。广告关键词匹配形式有四种，广泛匹配，带 + 号的广泛匹配，词组匹配，以及完全匹配。

我们来举个例子：

比如，你在谷歌广告后台费尽千辛万苦想出了10个关于女士裤子的短语。黑色的女裤black woman pants，白色运动女裤 white woman sportpants之类的，想要精准匹配流量又设置了完全匹配（什么是完全匹配形式，下文将会详细介绍）。这样会导致谷歌搜索引擎一定要找到这些被‘精心设置’的关键字所对应的搜索客户，才能给网站带来流量。因为你设置了“完全匹配”，导致符合你所设置的匹配类型的用户太少，谷歌将不得不花费大量精力来寻找客户，所以你的出价通常非常高。那么如何避免这种情况呢，下面我们详细讲述下这四种匹配形式。

三、如何选择合适的关键词匹配方式

1.广泛匹配

顾名思义，在Google Ads 中，广泛匹配就是只要用户的搜索词与你的广告关键字有一点点关系，你的广告都将被展示！听起来是不是不错，因为我们都想要尽最大可能获得更多客户，这一点我们必须要注意，如果你将所有关键字匹配类型都设置成广泛，那么谷歌非目标客户群体的消耗将会占据广告预算的一大部分！

我们还是拿刚才那个女士裤子的例子来说，如果设置了广泛匹配，那么可能有很多人在网络搜索男士裤子men pants 或者女士眼镜 women glasses的时候，都会看到你的广告！滥用广泛匹配是谷歌广告新手最常见的错误之一。有一点就是我们要记住，什么都想要，什么都得到不到！因此，当选择谷歌广告中的关键字匹配时时，千万不要全部选择广泛匹配。

广告投放之初，我们一般不会对关键字设置太多限制，当广告跑出量之后，我们会对高流量，转化成本高，转化少的关键词进行限制。健康的广告账户一定是多种关键词匹配类型搭配使用，极端化使用单一匹配类型是不利于广告投放后期的效果的。

2.带修饰符的广泛匹配

当你为谷歌广告设置关键词时，每个单词前面都有一个“+”修饰符，这被称为“广泛修饰符”匹配。举个例子，还是拿女士的裤子 pants women 来说。在谷歌广告的后台，在Google ads 后台，将以以下形式呈现：+pants +women才会是广泛修饰符匹配。这样的匹配模式，用户搜索时，触发所有包含单词“裤子”和“女人”的句子或关键词，例如:

Blue pants woman

Women ski pants

Pants women with exquisite craft

Women Adidas pants with discount

相比于流量较泛的广泛匹配，广泛修饰符匹配既精准又有具有一定的拓展性，所以是我们最常用的一种广告关键字匹配形式。如果您认为带修饰符的广泛匹配仍然有点难以捉摸（因为它们有时会破坏短语的顺序），难免会触发一些相对不精准的流量）。

这种情况下，词组匹配可能会更合适您的产品。在Google Ads 后台，通过加双引号的形式“”来设定词组类型匹配。

以我们的女裤为例，这是词组匹配的呈现方式:“women pants”那么以下的关键字会被匹配上：

Blue women pants

Women pants with low price

Women pants Nike

我们不难看出词组匹配和广泛修饰符匹配的差别就在于词组的顺序能不能打乱，想要看这两个匹配方式哪个效果比较好，建议可以设置2个广告组，一个是广泛匹配修饰符广告组，另一个是词组匹配广告组，经过一段工作时间的投放测试，分析一下哪个广告组的效果更好。

3.完全匹配

因为大家可能或多或少知道广泛匹配触发的流量较泛，不够精准，所以就觉得要多用完全匹配这样‘精准’的模式，来定位更精准的意向客户。但有时完全匹配形式用不好，反而会花费更多的钱！原因有两个：

①设定的所谓精准关键字，往往只是自己觉得精准，不一定客户会去搜索。

②关键词设定的太过精准，流量受限，搜索量变低，这类较具体的搜索词本身获得的展示次数也会降低，广告很难做出效果。

4.否定关键字

这类关键字匹配形式是最容易被大家所忽视的，但却是最能帮大家节省广告花费！当广告系列投放了一段时间后，有了足够的数据支撑我们去筛选与产品不相关的词，谷歌后台的搜索字词报告就是我们的不二之选。

仍然拿女士裤子Women pants来举例子，在搜索字词报告中我们可能会看到：

Amazon women pants

Second hand womenpants

Women pantsDIY

那么amazon/second hand/DIY 这些搜索词就是和我们广告推广方向不相关的，针对这类词，我们就可以安排否词啦。上文介绍的四种匹配类型仍然适用于否词匹配类型的设置，除此之外还可以根据搜索字词报告按成本对数据进行分析，以分析哪些关键词的成本较高。如果关键词与你的业务相关，但成本高于利润空间，则可以考虑添加完全匹配的否定词以淘汰昂贵的关键词。经常使用搜索字词报告，检查以确保你吸引到正确的流量，并且保证支出控制在获利空间内。

以上即本期分享的全部内容，谷歌广告投放过程中灵活应用以上几种关键词匹配方式，根据数据表现去优化关键词匹配类型，配合使用搜索字词报告，会帮助我们精准匹配流量，了解用户搜索习惯，也可为拓展关键词提供一些思路，进而提高广告投放效果。

来源：李羽昕

可以在线上开户，也可以通过谷歌合作伙伴开户

1、 两种注册方式可供选择

（1） 线上开户登录Google Ads官网

登录网址https://ads.google.com，搭建和设置好账户的广告后，绑定信用卡，当账户有了有效的点击就会自动扣费。

建议有一定的知识学习或从事过谷歌运营的外贸企业选择。这种方式简单方便，选择这种开户方式有利有弊。当账户出现问题时需要自行去解决，账户投放需自行操作，从基础关键词上传、广告语撰写，市场选择等等。

（2） 通过谷歌合作伙伴开户

在中国，谷歌的广告投放更多的依托于谷歌合作伙伴也就是代理商，代理商会直接为账户充值并且会在账户余额不足时提供账户续费，避免了因账户余额不足而影响账户投放效果。那么如何正确选择代理商开户呢？

首选谷歌一级代理商开户，一级代理会有很丰富的经验，完整的服务体系，注重对接问题的效率性等等，成为了很多外贸企业的首选。

2、 注册谷歌广告账号需要准备什么？

（1） 安装谷歌 Chrome浏览器

（2） 能访问谷歌网站

（3） 已拥有谷歌账号

（4） 信用卡（用于广告充值)

（5） 公司抬头税号等（(需要开票的准备，个人名义无需)

（6） 开户网址—有效的网站（这里建议注意提供的网址需为https的格式网站，网站更容易通过审核）

（7） 账户名称，名称没有硬性要求，可以是公司集团名称或企业LOGO名称等

（8） 开户绑定的邮箱，建议首选Gmail邮箱

（9） 手机号，用于接收谷歌广告账号注册时验证短信

3、 谷歌广告小知识

（1） 账户在6个月内无消耗就会被撤销，如想重新开启广告可在偏好设置中重新开启账户再次使用。

（2） 搭建新账户的广告最少使用3个广告系列、2个加大型文字广告、1个自适应搜索广告，目的是让账户达到最佳的投放效果。

（3） 建议每天添加相关产品的否词，减少账户的无效点击量。

4、 谷歌广告基本页面介绍

（1）基础语言设置关于界面语言的设置步骤为：点击设置—偏好设置来进行设置。

（2）谷歌账户的基本架构

广告账户—广告系列—广告组—广告—关键词

其中一个广告账户可设置多个广告系列，每个广告系列也是可设置多个广告组，每个广告组中可以设置多个具体的广告和关键词，选择性随意，所以从效果更好的角度其实是有行业策略有效选择的。

来源：谷哥运营宝典小程序