精细化的账户搭建

• 广告系列

• 单一产品的话将不同地区分开：U.S.专门跑U.S.，Australia专门跑Australia，在不同的国家搭建不同系列；
• 在多产品极少国家的话将不同产品分开

用最少的系列分配现有预算，防止预算分散，流量不稳定

注意：如果在一个系列下夹杂着很多的国家，或者一个国家下很多个系列，这对账户优化、后期的机器学习和数据表现都是不好的现象

广告组

在广告组层级去测试不同的素材

• 广告组之间不会互相抢流量
• 根据不同类型区分各个广告组
• 每个广告组填满各个尺寸的素材
• 根据优化目标时间，调整素材内容

• 停止大面积的核心词，转为消费者的意图为主导

在我们去选择关键词的时候可能非常耗时，但这一步非常重要，如果你只简单的上了一部分核心词，你可能已经错过了数十万个有价值的、低成本的和高度相关的关键词，这些关键词可能会导致你的网站流量流失。

那么建议参照下面

• 将与您品牌相关的所有关键词归为一组，例如品牌词、竞品词，这些词会给你带来最佳的CPA
• 将产品和服务相关的关键词归为一组
• 将“打折”，“价格”这种可以吸引眼球的的词可以放到一组，而带有“规格”、“尺寸”和“保修”这类词其实对我们也很重要，这些词根据观察反而能降低你的CTR和ROI，因此在运用出价策略的时候需要去以低价去跑。

（找到关键词还未涉及到的市场份额和找到那些效果最好的广告，尝试在您新的广告组内添加新的关键词吧！）

避免广告浪费

当有很多个广告系列，数百个广告及成败上千的关键词的时候，你是不是也头大，不知从何下手。

这个可能就是你广告成功的关键噢！

为了减少不必要的浪费，你应该：

关注广告质量

充分利用字符上限，确保广告符合这些：内容直接针对你的人群；包含你的付费关键词；提供可操作的号召性用语，让消费者清楚下步操作；一定要吸引；和落地页要相符。

分析触发广告的搜索词

你的广告要解决搜索者的搜索意图，并不断的去测试。

打破常规落地页思路

落地页是Google Adwords广告非常重要的元素之一，是潜在客户点击广告到达的页面。

体现你广告的相关性、提供承诺并提供无缝体验，使新客户转化为你的潜在客户，当然不仅如此，高转化的落地页还可以提供你的质量得分，从而带来更好的广告展示位置。

优秀的落地页，包含以下内容:

• 能反映广告内容的标题；
• 简洁的设计和布局﹔响应快速、易于使用的表格，以及突出的CTA 按钮；
• 与目标关键词非常具体且相关的文案；
• 提供广告中承诺的优惠；
• 着陆页经过A/B测试；

（让访问者产生这种想法很重要，绝不要为你的第一次访客呈现一大堆选择和选项，为他提供一个解决问题的明确方案，就是关键字的解决方案。）

• 让我们的广告更好触达到消费者

现在的互联网已经不能仅停留在调整关键词，它也开始像其他的媒介一样，如：Facebook一样去关注人群，因此，你需要去考虑你的受众的维度和深度，如：地理位置，人群画像，使用的设备等。

Google展示广告就是借助受众群体的特征触达你的消费者，那这时候的展示广告的定位群去就非常重要了。定位方式分为：受众定位、内容定位,那么怎么找到合适的方式来精确地定位用户呢？

• 受众定位

• 受众定位：性别、年龄、家庭收入、人生阶段

（针对产品定位，画出具体人群画像）

• 受众群体定位：包含生活事件受众群体、具有相似兴趣的受众群体、具有特定兴趣的受众群体、类似受众群体、再营销受众群体、自定义受众群体

• 生活大事受众群体：毕业，迁居，结婚生子等生活事件的人群
• 具有相似兴趣的受众群体：依据用户的爱好、习惯、生活方式等来呈现广告。

例如：宠物爱好者可以定位到一些爱宠人士和经常去宠物场所的人。

• 具有特定兴趣(购买意向)的受众群体：有购买意向的人群，这种人群正在研究或者打算购买产品或者主动考虑的人群。
• 类似受众群：网站独立访客或者现有用户兴趣相近的新用户。
• 再营销受众群体：之前访问过网站的用户，没有加购、加购了未购买、购买了未结算。
• 自定义受众群体：自行去添加关键词、网址和应用名称来识别这类人群。

选择合适的受众定位人群，做好针对性精细化的广告受众，从而开始展示广告投放。

• 内容定位

• 关键词定位：运用消费者的搜索习惯及产品服务等相关的关键词，定位到包含相关词语的网站
• 话题定位：定位广告，主要针对一个特定的话题或者主题等

展示位置定位：将广告定位到网站上的某个视频或者程序上

从账户的整体上考虑各个维度，从各个维度为每个广告系列做差异化的调整是十分重要的，以此来保持良性运作我们的谷歌账户。