目前这个google推广系列持续更新，涉及的内容会说的比较细 文字比较多，大家看着可能会疲劳，敬请谅解！

如何选择谷歌推广投放的关键字？

选择自己的预算和关键字是成功的一半。

既然你知道自己希望Google ads最高关键字价格在多少范围内，那么现在该确定一些关键字了。

把自己放在客户的位子上。如果你想在线购买婚纱，你会在Google搜索栏中输入什么？

准确键入“婚纱”？

Google ads关键词规划师，输入你的关键词，设定目标国家，你会看到该地区关键字的每月搜索量，以及每个关键字的平均每次点击费用。

从中你可以看到，在美国，每月有12,100个人搜索“wedding dresses online”，但广告该关键字的每次点击费用几乎为$0.55-$1.30。

从品牌词搜索开始

这些字词将帮助你从已经通过你的产品或品牌名称寻找你的客户那里获得轻松的转化。

不利的一面是，如果您的品牌知名度不大 这也只是推广中很小的市场。取而代之的是，你需要向尚未听说过你产品和品牌的人寻求更多的关注。

关键词怎么拓展？

例如，“市场营销自动化顾问”可能太精准搜索量太小了。因此，您可以通过发现其他已经具有巨大搜索需求的相关关键词来向上游走一点。

SEMrush是另一个用于关键字研究的出色工具。

您可以使用SEMrush之类的工具来监视竞争对手。您可以看到其他人正在按照您正在研究的这些相同条件出价，甚至可以看到他们正在使用哪些广告文案来定位此词组。

因此，如果您输入“Wedding Dresses Online”，则还可以导出其谷歌推广广告文案。

您选择的关键字很重要。但是，您还需要考虑其匹配类型

假设您要雇用“工程师”。只有一个问题…

当您开始筛选早期谷歌投放结果时，您会发现许多工程师都不是正确的。

您需要“软件工程师”。但是，您会得到“电气工程师”，“土木工程师”等等。

您的问题不只是您选择的关键字。但更具体地说，您正在使用的匹配类型。

Google Adwords具有三种主要的匹配类型：

广泛：一旦有人搜索该词组、近似词组、单复数形式、错误拼写、同义词、词干变体（如“floor”和“flooring”）、相关搜索以及其他相关变体形式，关键字就会触发您的广告进行展示。

例如，您将“帽子”添加为广泛匹配关键字，Google Ads尽量针对包含“帽子”这个词或近似字词的搜索展示您的广告。您的广告可能会针对与“草帽”、“太阳帽”和“帽子的尺寸”相关的搜索进行展示。广泛匹配关键字可以帮助您吸引最广泛的受众群体。

词组：只要用户搜索您指定的词组，就算其前后还有一个或多个其他字词，您的广告都有可能展示。在使用词组匹配时字词顺序非常重要，就是说，如果用户在您关键字的中间插入了其他字词，您的广告就不会展示。

例如，您将“足球鞋”添加为词组匹配关键字，您的广告可能会在用户搜索以下字词时展示：“红色皮质足球鞋”、“购买特价足球鞋”、“红色足球鞋”，您的广告不会在用户搜索以下字词时展示：“踢足球穿的鞋”、“足球运动鞋鞋带”。

完全：您的广告会在用户的搜索意图与您的关键字完全匹配时展示。或其紧密变体形式时展示您的广告。

例如，您将“女士的鞋子”添加为完全匹配关键字，您的广告可能会在用户搜索以下字词时展示：“鞋子女士”、“女士鞋子”、“女士鞋”、“女士的鞋子”，您的广告不会在用户搜索以下字词时展示：“红色女鞋”、“购买女鞋”。

如此广泛匹配将吸引尽可能多的人，但是精确度最小。

通常，您需要三者保持平衡，才能获得最佳收益。太少了，您将永远无法扩展业务。太多了，您为垃圾点击支付了过多谷歌推广费用。

这里是您如何编写每种匹配的方式（请注意所使用的标点符号）：

广泛：+软件+工程师

短语：“软件工程师”

确切：[软件工程师]

结合使用三种匹配类型，可以确保您获得比较好的搜索字词。

这很关键，因为在您为关键字出价时，您实际上要支付的是搜索字词。

这些是人们在输入Google并显示您的广告时使用的词语。

这就是为什么，如果您以前没有使用正确的匹配类型，则会开始为“土木”和“电气”工程师获得一堆随机的但又有点相关的结果。

因此，在“关键字”标签下，您可以查找“搜索字词”报告，并查看当前支付的所有字词（即使您未必将其添加到任何广告系列中）。

如果您不喜欢这些搜索字词怎么办？

如果它们完全无关紧要，而您只是在浪费大量金钱来支付这些不良点击（例如之前的“民事”或“电气”点击），该怎么办？

您需要通过将它们添加为否定关键字来排除它们。

在本Google推广指南的后面，我们将讨论一个定期执行的“维护”例程，以便您在所有这些不良关键字破坏预算之前就抓住它们。

但是现在，您只需在广告系列中“标记”某些关键字，基本上永远不会再为这些关键字展示广告。

所有这些否定关键字都将放置在随时间而建立的列表中。因此，在几周后，您将开始过滤掉所有垃圾，并在垃圾造成严重破坏之前将其捕获。

这意味着您的广告只应展示好东西。您的广告系列的投资回报率实际上应该随着时间的推移而增加。

决定您要支付的费用的 另一半是您要面对的竞争。

作者：海外推广杰克

来源：海外推广杰克

计划赶不上变化？是因为你没有做足功夫！谷歌广告投放是黑洞？没有做足功夫！广告投放让你日渐憔悴？那还是没做足功夫！

1.知己知彼，才能力破千军！

我是谁？我有什么广告素材？

1.广告文案

2.产品文案

3.产品图片

4.产品视频

以上4类原素材，如果你都能准备，那是最好的。但是如果不能备齐，也没关系的。在这个节点上通常我们不能备齐的是视频。你不需要为了备齐视频而滥竽充数。

我能展示什么，而不是我想展示什么！

有很多小可爱，你问她是做什么的，能提供什么？她都能回答出很多来。这是好事，说明她的业务拓展能力很强。但是，也是坏事。因为她往往会带着这个思路，去做广告。那就是她做广告失败的原罪。广告，很大程度上拼的就是投手精准定位的能力。如果从你开始定位就已经模糊不清，那你也只能得到一个模糊不清的结果。（没有结果）

如果你是奔着直接转换去的，做广告的时候你应该把你的产品或服务尽可能的缩减到一个！！！

我的客户是谁？他是哪里人？

把自己的历史数据都调出来，看看哪个国家的转换率最高。甚至能不能查出这个国家，哪些省份哪些地区的转换率更高呢？

And yes,ready to go!

为什么要猜呢？

有很多小可爱，一开始就会投很多国家，很多地区。然后才去优化广告，进一步缩小投放范围。小编给你的建议是采用更高效，更节约成本的从小到大的投放策略。

而不是更花钱，更花时间的从大到小的策略。

他讲什么话？

一开始不要设置多种语言，只要一种语言。而且你一个广告打多个国家也是不科学，不精准的。如果你要通过广告开发多个国家的客户，应该为每个国家做精细化的广告系列！！！

他的采购水平怎么样？

或者你希望他的采购水平是什么样的？并不是所有客户都是目标客户，你应该结合自身的情况，找准匹配的客户。比如你能hold住中型客户，而且获取中型客户利润最高，转化率最高。

那你可以人为的通过广告筛选掉大型和小型客户。比如主动暴露你的最低起订量，价格，厂房，设备，企业规模等。

他喜欢什么，害怕什么？

要写出掷地有声的广告，你必须了解你的客户，了解他们的喜好和厌恶。换句话说：你要钓鱼，得先说鱼的语言。

2.临危不乱，制定出你的计划和预算！

我能投多少钱？

有很多小可爱，开启谷歌广告的时候是没有预算概念的。抱着投一个月试试，效果好再接着投的想法。等广告一跑，钱哗啦啦地烧了，看到没效果，立刻就慌了。心一慌，马上就把广告停了。从此粉转黑，再也不敢投谷歌广告了。如果，一开始的计划严谨一些呢？或许能等到开花结果的时候。比如说，确定整个推广项目自己能投多少钱？一定要坚定信念把这笔钱花完！因为你只有花完这笔钱，在不断调试广告中，你才能成长，才能有收获。逼自己一把，不要慌，不要逃。

3.萝卜白菜，谁才是最爱？

制作3个着陆页

产品页转换率高还是定制化着陆页转换率高？这个并没有一定的答案。因为影响转换率的因素太多了。但是可以确定的是，总体上讲，定制化的着陆页转换率更高！还可以确定的是，你不应该把流量引入首页，因为引入首页，转换率是最低的。除非你的目标不是转换。那么我们干嘛要在这里猜呢？做三个或者以上的着陆页，不就知道了吗？

制作3个广告

为什么要制作三个广告原因和要制作三个着陆页的道理是一样的。

那么我们的广告文案往哪些方向去写呢？

1.过滤掉非目标客户。

2.吸引目标客户。

道理其实很朴素，但是很多小可爱，写着写着就忘记方向了。

如果在写广告文案的时候抓不住方向，get不到点。

4.想跑？拿单来！

跑，是跑不掉了，这辈子都别想跑了！

有很多小可爱觉得谷歌广告贵，可能极大的原因就是她不知道Google Ads Remarketing。

其实做谷歌广告不打组合拳，真的是说不过去的。

因为有了Google Ads Remarketing，你失去的客户不是正真的失去的。

谷歌的再营销，大类可以分为：搜索再营销，展示再营销。

只要客户访问过你的网站，那他就会乖乖的躺在你的再营销列表里。

你还可以在不同的网页，通过插入再营销代码，按目标客户意愿强度分类。

比如说：

访问过你网站首页的为一类，到达询盘页面的为一类，发过询盘的为一类。再针对性的为不同类别的人群，提供不同的广告，和出价。

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