如果说谷歌推广是一艘驶向成功的船，那么SEO运营就是引导船只前行的罗盘。而在这场航程中，外贸网站的运营与谷歌SEO优化则扮演着至关重要的角色。在本文中，我们将深入讨论这两者之间的联系，以帮助你更好地理解它们如何共同作用，推动你的业务向前发展。

理解外贸网站与谷歌SEO的关系

在理解外贸网站与谷歌SEO的关系中，首先我们需要确定目标关键词。这一步骤的关键在于找出与你的产品或服务相关，且搜索量较大的关键词。你可以使用谷歌的关键词规划工具来帮助你完成这个任务，它可以为你提供关键词的搜索量数据和竞争程度。

接下来，我们需要分析Google Analytics数据以了解用户行为。这个步骤可以帮助我们了解用户如何找到我们的网站，他们在网站上花费的时间，以及他们在网站上的行为模式。这些信息对于我们优化网站内容和改进用户体验是非常有价值的。

最后，我们需要研究竞争对手的外贸网站和SEO。这一步骤可以帮助我们了解竞争对手如何利用谷歌SEO来提高他们的网站排名。我们可以通过分析他们的网站结构，关键词使用，以及他们的链接建设策略，来获取对我们有用的信息。

确定目标关键词可以帮助我们更准确地定位我们的市场和目标用户。分析Google Analytics数据则可以让我们了解用户的需求和行为，从而优化我们的网站内容和提供更好的用户体验。而研究竞争对手的SEO策略，则可以让我们了解行业的最佳实践，以及他们如何使用谷歌SEO来提升他们的网站排名。这些信息将对我们制定自己的SEO策略有着极大的帮助。

从谷歌SEO角度优化外贸网站内容

在外贸网站运营中，从谷歌SEO角度优化网站内容是关键。以下是一些具体的步骤和方法：

首先，我们需要制定内容策略，确保内容与目标关键词一致。这意味着我们需要进行关键词研究，找出目标用户可能搜索的关键词，并将这些关键词融入到我们的网站内容中。例如，如果我们的目标用户是化工产品的进口商，我们可能需要在我们的网站上发布关于化工产品市场、化工产品进口规则等相关内容。

接下来，我们需要创作优质、原创的内容，吸引用户停留。谷歌SEO很注重内容的质量和原创性。我们需要确保我们的内容提供有价值的信息，满足用户的需求，并且是我们自己创作的。这可能需要我们投入大量的时间和精力，但这是提高网站排名的必要投入。

最后，我们需要使用LSI（Latent Semantic Indexing）关键词，提高内容的相关性，提升排名。LSI关键词是与我们的目标关键词相关，但不完全相同的关键词。例如，如果我们的目标关键词是”化工产品进口商”，我们可以使用”化工产品进口规则”、”化工产品市场”等LSI关键词。使用LSI关键词可以帮助谷歌更好地理解我们的内容，从而提高我们的网站排名。

谷歌推广：利用谷歌Adwords进行外贸网站推广

利用谷歌Adwords进行外贸网站推广是一种有效的方式，首先，我们需要设定推广预算。这个预算取决于你的营销目标，你的业务规模，以及你的竞争环境。如果你的预算有限，你可以选择更精确的关键词，或者在非高峰时段投放广告。

选择目标关键词是一个重要步骤。你需要找出那些与你的产品或服务最相关，且被你的目标客户经常搜索的关键词。你可以使用谷歌的关键词规划工具来帮助你完成这个任务。

创作吸引人的广告文案也是至关重要的。你的广告文案需要清晰地传达你的产品或服务的优点，同时引起你的目标客户的兴趣。一个好的广告文案可以大大提高你的点击率，从而带来更多的流量。

最后，通过CTR和转化率来监测广告效果是必不可少的。CTR（点击通过率）可以帮助你了解你的广告是否吸引了用户的注意，而转化率则可以告诉你有多少用户实际上采取了你希望他们采取的行动，如购买产品，填写表格等。通过监测这两项指标，你可以了解你的广告策略是否有效，以及如何进行调整以提高效果。

谷歌Adwords推广是一种需要投入时间和精力的活动，但如果正确执行，它可以带来显著的回报。通过设定合适的预算，选择正确的关键词，创作吸引人的广告文案，以及持续监测和调整你的策略，你可以使用谷歌Adwords成功地推广你的外贸网站，并实现你的营销目标。

使用谷歌SEO工具进行外贸网站优化

使用谷歌SEO工具进行外贸网站优化是提升网站排名和流量的有效方法。首先，我们需要使用Google Search Console来监测网站性能。这个免费的工具可以帮助我们了解我们的网站在谷歌搜索结果中的表现。它可以提供关于我们网站的查询词，点击率，以及网站在搜索结果中的位置等信息。

接下来，我们要使用谷歌SEO工具进行关键词研究和优化。关键词是影响你的网站排名的一个重要因素。你需要找出那些与你的产品或服务最相关，且被你的目标客户经常搜索的关键词。然后，你需要在你的网站内容中合理地使用这些关键词，以便谷歌能够理解你的网站是关于什么的。

最后，我们需要利用谷歌SEO数据分析，持续优化我们的网站。这个步骤包括分析你的网站流量，用户行为，以及转化率等数据，然后根据这些数据来调整你的网站内容，链接策略，以及其他的SEO策略。

制定全面的外贸网站营销策略

要制定全面的外贸网站营销策略，我们需要结合谷歌推广和SEO运营。首先，你需要确定你的目标关键词，并根据这些关键词来创建吸引人的广告和优化你的网站内容。然后，你需要设定一个合理的预算，用于谷歌Adwords广告和其他的营销活动。

在营销策略实施过程中，定期审查和调整策略是非常重要的。市场环境总是在变化，你的策略也应该随之调整。你可以使用Google Analytics和Google Search Console等工具来监测你的网站性能和广告效果，然后根据这些数据来调整你的策略。

数据驱动决策是优化推广效果和SEO排名的关键。你需要监控你的关键指标，如点击率、转化率、排名等，然后根据这些数据来优化你的广告和网站。例如，如果你发现某个广告的点击率较低，你可能需要改进你的广告文案或者调整你的出价策略。

为了实现这些步骤，你可能需要投入一定的时间和精力。但是，如果你能够正确地执行这些步骤，并且持续监测和优化你的策略，你将能够有效地提升你的外贸网站的流量和排名，从而达到你的营销目标。

来源：跨境老兵Michael

当下，HTML5（H5）游戏行业正在蓬勃发展，H5游戏的魅力在于其不局限于时间，空间和设备限制，用户可以随时畅玩，因此，全球也有越来越多的H5游戏受众群体。对于游戏开发者或者非游戏的发布商，H5游戏出海无疑是帮助增加收入的好机会。那么H5游戏出海的现状究竟如何？H5游戏商家在出海策略方面应该注意什么？如何才能在海外市场分得一杯羹？今天小编将和大家一起了解。

一、H5游戏出海机会洞察

1.H5游戏出海市场规模呈不断增长的趋势

据相关数据统计，全球H5游戏市场规模预计将从2020年的8.3亿美元，增长到2027年的26.9亿美元。

同时，通过谷歌搜索量来看，全球过去12个月关于网页游戏的搜索量达到了49亿。其中，亚太地区和北美地区仍然是用户对H5游戏兴趣最高的两个市场，分别达到12亿和11亿。

图片来源：李羽昕

从H5游戏的复合增长量比较来看，中东地区和非洲地区是年复合量增长速度最快的区域，达到了29％，然后是中欧20％，西欧19％。因此，H5游戏商家在出海地区选择方面有很大的空间和体量。

2.不同地区的用户对H5游戏的兴趣热度

通过调研不同地区用户关于H5游戏在谷歌的搜索量等，小编对不同出海地区的相关情况进行了汇总，可以作为H5游戏商家出海选择的考量。

-亚太地区：该地区中印度，菲律宾和印度尼西亚用户对页游的兴趣最大；同时马来西亚，澳大利亚和韩国是3个搜索增量很大的地区。

在亚太区，印度和马来西亚是两个很有潜力的市场，当地的用户在语言方面也有不同的偏好，因此H5游戏商家在该地区的推广需要对本地化和多语种偏好的设置进行考量。

– 欧洲地区：在该地区英国和土耳其两个国家的用户对页游的兴趣最大；其中俄罗斯，法国和比利时的增量比较大。

-拉丁美洲：巴西 、墨西哥和哥伦比亚是搜索量最大的三个市场，阿根廷、智利和墨西哥的搜索量增长较快。

二、H5游戏出海谷歌推广策略

谷歌作为海外第一大搜索引擎以及推广形式的多样性，更多的H5出海商家会选择谷歌广告进行海外流量的拓展。那么如何制定谷歌推广策略？真正的让钱花到刀刃上呢？根据小编实战的客户案例，今天将全面的介绍谷歌展示广告打法。

1.谷歌广告产品的选择-搜索广告+展示广告

H5游戏商家在推广起量阶段，我们会比较推荐谷歌搜索广告和展示广告，当达到一定的规模或者流量瓶颈期的时候可以尝试YouTube视频广告。

通过投放广泛匹配的搜索关键字广告，可以获取有明确搜索意图的用户，让广告覆盖更多的有效用户群体。可以通过谷歌关键字规划师以及谷歌趋势等工具来获取相关关键字在谷歌的流量，进行推广关键字的确认。

图片来源：Google官网截图

谷歌展示广告系列可以覆盖3500万个网站和应用以及Google自有资源（YouTube和Gmail）上的全球用户。投放谷歌展示广告，可以帮助商家触达更多的全球用户。商家可以通过定位相关受众和广告的展示位置让有兴趣的受众来看到商家广告展示，产生点击进入网站。

图片来源：Google官网截图

2.H5游戏展示广告打法策略-定位有效受众

对于谷歌展示广告，定位和商家相关的受众是投放效果保证的重要一步，我们推荐H5游戏商家通过获取新用户和抓住老用户两个方面来进行流量的获取。

– 拉新1：通过定位关键字，网址等自定义受众来获取相关受众；我们可以整理H5游戏受众经常搜索的相关关键字以及他们经常浏览的游戏网站等来定位相关的人群，让这些受众可以看到我们的广告展示。

图片来源：Google官网截图

– 拉新2： 定位谷歌推荐的兴趣相似的细分受众将广告展示给对H5游戏可能感兴趣的用户群体，扩大展示广告的覆盖面。

图片来源：Google官网截图

– 再营销受众：通过Google Ads账户和谷歌分析（Google Analytics）积累到达过网站的用户，通过定位不同类型的再营销受众，可以让展示广告有效触达相关受众进行广告的再次展示，让用户产生广告回想度，从而再次进入网站。

图片来源：Google官网截图

3.H5游戏展示广告打法策略-定位广告展示位置&设备

定位有效受众是做好展示广告的第一步，其次是定位广告展示的位置和设备，让用户在我们预期的设备和网站看到广告，从而进入网站进行游戏的试玩。

– H5游戏主要针对的是PC端的用户，所以我们会限制设备的出价，只获取通过PC端在网站浏览的用户。

图片来源：Google官网截图

– 展示位置定位：通过展示位置定位搜索和游戏相关的网址，当用户在浏览这些网址的时候我们的广告可以根据受众定位来进行广告展示，吸引用户看到广告后进行点击。

图片来源：Google官网截图

4.H5游戏展示广告打法策略-智能出价

智能出价是做好展示广告效果的重要一个环节，根据谷歌机器学习H5游戏类商家的相关转化以及受众信号，可以通过智能出价来进行广告展示以及实时竞价的机制，从而让商家的广告展示给更能带来转化的用户。

因此我们建议展示广告投放使用智能出价，可以从尽可能提高转化次数的方式逐渐过渡到目标每次转化费用。

5.H5游戏展示广告打法策略-素材测试

使用自适应展示广告来进行广告素材的测试，通过提供文字标题描述，图片和视频，自适应展示广告可以自行进行素材的测试，选出怎样的素材效果更好，从而达到更好的效果。

图片来源：Google官网截图

6.H5游戏展示广告打法策略-多维度分析广告效果

– 明确广告投放地区，可以多地区进行投放，经过一段时间的分析之后查看哪个地区转化和成本更好，从而增加该地区的投放力度。

– 谷歌广告上线前首先做好GA的转化记录，可以帮助我们了解广告投放的效果以及便于谷歌的机器学习，另外，通过GA可以了解用户进入网站以后的行为，比如跳出率，页面浏览时长，页面浏览次数等，从而分析广告的效果。

– 目标着陆页的打开速度，一般推荐网页的打开速度小于3S，有助于提升用户体验。从我们的经验了解网页的打开速度大于3S，每增加一秒钟就会减少20%的用户，所以网页打开的速度很重要。

三、H5游戏出海案例分享

客户：H5小游戏出海

出海背景和目标：了解到海外市场的受众群体以及希望通过网站变现，选择谷歌广告进行海外市场的投放，获取更多用户群体。

投放市场：印度，西班牙语市场，北美 （对当地市场进行过前期的调研，投放语言符合本地化需求）

广告投放效果：按照前面提到的H5游戏展示广告投放策略，该商家进行了持续的谷歌展示广告投放，并且不断的进行广告账户和网站的优化。在过去1年的时间里，广告效果不断提升，从前期ROI低于1实现了ROI的稳定且持续的增长。目前该客户也在尝试拓展其他的地区，希望自己的产品可以触达更多的海外用户。图片来源：李羽昕

作者来源：李羽昕

当下，HTML5（H5）游戏行业正在蓬勃发展，H5游戏的魅力在于其不局限于时间，空间和设备限制，用户可以随时畅玩，因此，全球也有越来越多的H5游戏受众群体。对于游戏开发者或者非游戏的发布商，H5游戏出海无疑是帮助增加收入的好机会。那么H5游戏出海的现状究竟如何？H5游戏商家在出海策略方面应该注意什么？如何才能在海外市场分得一杯羹？今天小编将和大家一起了解。

对于大部分出海企业，Google Ads是出海推广的必选媒介，它帮助了不少出海企业获取了比其他媒介更多的商业机会以及询盘。那么谷歌广告的效果绝对不是账户搭建完成就定性的，它需要不断的根据广告的实时数据进行分析、测试和优化，这也让不少出海企业对谷歌广告又爱又恨。对于刚接触谷歌广告的新手小白，当广告开始真正运作起来后，发现了很多问题，但是对于如何去优化却没有太多的想法。

那么谷歌广告的点击率、转化率则是给你优化方向的两个重要的指标。

谷歌推广分为谷歌竞价推广（Google adwords广告投放）和谷歌SEO推广。谷歌竞价推广，是通过谷歌代理开户充值，在Google平台上进行广告投放，通过付费点击，来获取公司的服务，在潜在客户面前展示的目的。通过付费的方式来获取客户。

谷歌竞价广告开户方式有哪些？

方式一：在谷歌广告官网开通个人帐户；

方式二：通过 Google 合作伙伴开通企业账户。

应该选择哪种方式开户呢？第一种方式需要卖家进入谷歌广告后台进行在线注册，全程基本靠自己完成，对 Google 推广和广告账户操作有一定了解的卖家可以尝试。但是这种方法存在一些弊端：

开通的账户为个人账户，相比企业账户，账户出现问题时，不会得到 Google 客服的优先处理；

即使联系到 Google 客服，回复通常比较官方。账户问题无法得到及时解决，容易导致账户被封。

基于这种情况，大部分卖家都会选择第二种方式——通过 Google 合作伙伴开户，其中就包含我们常说的找代理商开户。找代理商开户可以大大简化开户、充值流程，还可以更加及时地帮助处理账户问题。优点如下：

开户流程简单，不懂 Google 账户操作也能轻松开户；

开户审核机制完善，开户效率高；

开通账户为企业账户，账户遇到问题时，更容易得到 Google 客服的优先处理；

代理商经验丰富，可以提供技术支持。尤其是一级代理商，直接对接 Google，能及时帮卖家处理账户问题；

代理商可直接为账户充值或续费，避免因账户余额不足而影响广告投放效果。

谷歌推广开户多少费用

1、通过代理商推广的收费标准：代理商一般都有自己的官方指导价，其费用组成是：点击费+开户费+服务费。常见的谷歌官方指导价格/首次投入：16600元=1000元一次性开户费+12000元点击费+3600元(12000的30%)服务费。

需要说明的是，不同代理商都有自己的收费标准，充值多少和服务费收取的比例或高或低不尽相同。

2、自己开户的价格：自己开户，就省掉开户费和服务费，开户后想充多少就充多少，100元起。当然，充100元还不够塞牙缝的，首次你可以充2000、3000或5000元进行尝试性的推广，效果好的话，继续加大投入。

3、半托管开户的费用：自己或找人开户，然后找Google广告专家代维护账户。这样，前期，你只需要付充值费（想充多少就充多少），和双方约定的技术服务费，比如1000一个季度，或500一个月等 。

谷歌广告展示

展示广告概念及其原理

Google 展示广告（GDN）借助 Google 展示广告网络，无论用户浏览独立站、向朋友推荐 YouTube 视频、查看 Gmail 账户，还是在使用移动设备和应用程序，都可以通过定位精准的展示广告覆盖至用户。

（图片来源：Google）

与被动展示的搜索广告不同，购物时搜索关键字的用户脑海中一般都对产品有较明确的需求，他们是为了满足自己的搜索意图而进行关键字搜索。

GDN 则是通过对产品有明确兴趣的人群进行主动展示，因此它可以吸引更多新用户进入购买转化漏斗。或者依托巨大的访问流量，针对性的提高独立站知名度，也可以针对老用户进行再营销，从而提高转化效果。

展示广告核心

1. 图片素材

展示广告通过图片轮播的形式进行展示以吸引潜在用户的注意，从而实现拉新。因此高质量的图片素材对展示广告非常重要。那么高质量的展示广告素材需要满足哪些条件呢？

• 首先便是清晰度，高清的图片能够清晰地展示产品，提供用户良好的观看体验。
• 其次是图片内容，图片内容要能够展示产品及其使用场景，让用户清楚地知道产品是什么、用途是什么。
• 最后要有多种图片尺寸供不同展示位置使用，如：300*250、160*600、300*600 等。

2. 定位方式

由于 Google 展示广告借助 Google 展示广告网络 覆盖了全球超过 90% 的广告用户，因此筛选产品定位群体、精准覆盖目标消费人群便尤为重要。Google 展示广告的定位方式有受众定位和内容定位，那么如何使用合适的定位方式精准定位人群呢？

1）受众定位

受众定位包括受众特征定位和受众群体定位。

受众特征定位包括年龄、性别、育儿状况和家庭收入。广告可以针对产品定位，绘制具体用户画像从而定位广告展示人群。

受众群体定位包括兴趣相似的受众群体、人生大事受众群体、有具体兴趣（购买意向）的受众群体、类似受众群体、再营销受众群体和自定义受众群体。

（图片来源：Google）

兴趣相似的受众群体根据用户在生活方式、爱好和习惯等方面的整体情况向他们展示广告。比如美容行业就可以定位到一些爱美人士以及经常光顾美容院的人。

人生大事受众群体是指正面临大学毕业、迁居或结婚等人生大事的用户。

对于产品有明确使用节点和场景的站点可以针对该受众群体划分进行选择。比如：对于婚礼策划行业来说，可精准定位到即将要结婚的群体。

有具体兴趣（购买意向）的受众群体是指有购买意向的用户，这类用户正在研究各种产品并主动考虑购买所提供的产品或服务。

使用该类人群进行广告投放时，可以给出适当优惠来吸引用户做出最终决策。但是有具体兴趣的受众人群受众相对精准，并且 CPC 也会较高。

类似受众群体是指与商家的独立站访问者或现有用户兴趣相似的新用户。如果独立站的用户兴趣是摄影爱好，那系统就定位到与此兴趣相似的人群。

例如 Google 可能会把喜欢运动的人都归在类似受众群体中，因此该群体的人群相对比较广泛，需要注意受众的数量并结合其他定位方式一起精准定位用户群。

再营销受众群体是针对之前访问过独立站的用户，包括未加购用户、加购用户、未结账用户。需要在账户受众群体管理器中先行设置受众目标进行受众收集。

由于该类群体对站内有高度兴趣或购买意愿，可以对该类群体进行广告二次投放来回笼精准用户。

自定义受众群体可以通过输入关键字、网址和应用名称以确定受众。对于美容行业来说，自定义受众就可以添加与美容有关的搜索字词、兴趣或者购买意向。

商家可以选择适合产品定位的人群进行针对性的展示广告投放，根据细分受众人群的身份、兴趣和习惯与产品定位匹配，进行展示广告投放。如果独立站已经投放一段时间也可以在受众群体管理器中创建新的细分受众群体，针对已到达站内的用户进行受众细分，从而通过精准流量实现拉新。

2）内容定位

内容定位包括关键字、主题和展示位置定位，是对展示广告展示在何处进行的抉择。

• 关键字定位主要是推荐与商家的产品或服务相关的字词，以定位到有相关字词的独立站。
• 主题定位是将广告定位到与特定主题相关的独立站页面、应用和视频。
• 展示位置定位将广告定位在商家希望在其中展示广告的独立站、视频或应用。

– 商家可以使用单一定位方式进行受众定位，比如只对人群进行定位或者只对内容进行定位。这种定位方式简单实用。

– 商家还可以进行组合定位，即在五种基本定位方式中选择两种进行同时定位，例如：受众群体定位+主题定位，或者受众特征定位+关键字定位。组合定位使得流量与产品之间的相关性更强，但也需要考虑定位后的覆盖人群大小是否合适。

如何制作展示广告

制作展示广告的主要步骤为：新建广告系列——设置预算和出价——确定定位方式——制作广告——审核。

展示广告类型分为自适应展示广告和图片广告。

1. 自适应展示广告

自适应展示广告基于机器学习模型，通过历史数据分析广告的最佳素材组合从而达到广告效果的最大化。最多可提供 5 个标题、广告内容描述和徽标，且最多可提供 15 张营销图片。

Google 会采用机器学习算法，将这些素材资源组合为在独立站和应用中展示的各种形式，同时不断优化以提升效果。Google 组合的广告可自动调整尺寸、外观和格式，自行组合，几乎可以适应任何可用的广告空间，最大程度的提高广告覆盖面。

2. 图片广告

可以制作和上传广告。商家可以采用不同尺寸图片或 HTML5 格式上传广告，展示广告可上传GIF、JPG 和 PNG 格式的图片，并且对图片的尺寸和大小有一定要求，图片的大小不能超过 150KB。图片尺寸如下图所示（建议使用尺寸：300*250、160*600、300*600）：

（图片来源：Google）

以上便是 Google 展示广告制作的全过程，若你正在遇到流量瓶颈期，赶快试试吧！

要做谷歌广告投放，请联系青瓜传媒官方

众所周知，曝光量是外贸网站推广的基础，没有充分的曝光量就不会有点击量和询盘。那么，如何提高谷歌广告的曝光量呢？其实可以从以下多个方面进行考虑。

1、关键词设置

在进行广告关键词设置时，关键词要与网站内容有很强的相关性。可以使用比较出名的同行业品牌的产品牌号关键词作为触发关键词，当用户搜索同行业品牌产品关键词时，你的广告能够有机会进行展示。与此同时，产品关键词中可以加入功能属性词，当用户搜索这种功能词时说明他有意愿购买有这种功能的产品。

2、投放国家选择

谷歌广告的投放国家可以多选择一些，增加投放国家的数目可以扩大广告的覆盖面。至于选择投放哪些国家和地区，首先要基于你对该行业目标市场的了解程度，其次可以避免一些产品已经饱和的市场，比如可以考虑一些发展中国家，如巴基斯坦、印度这些新兴市场，这些市场也同样具有爆发潜力。

3、小语种广告投放

如果外贸企业有小语种建站，那么可以尝试小语种广告投放，这样可以提高广告在小语种国家和地区的曝光量。你的产品关键词以及广告文案都需要用小语种进行书写，同时产品网站也安装小语种翻译插件，方便小语种国家和地区浏览。如果使用WordPress进行建站，可以使用Gtranslate语言插件，用户进入网站时就可以切换到自己的语言。

4、广告语优化

广告语的撰写能很大程度上影响广告的曝光量和点击率，广告语可以不必追求新奇，但需要突出自己的独特之处。广告语中的词语和数字要精简，语法和符号要规范，并带上货币符号、价格、运费等条款。与此同时，添加一些“Buy it now”等鼓励性用语以及促销信息可以快速吸引买家的眼球，让潜在客户有点击的兴趣和意愿。

5、广告附加信息

广告中的附加信息可以把广告位置拉长，提高广告的曝光量。广告附加信息包括产品链接、地理位置、电话号码等等，这些信息可以有效提高广告的点击率，给客户提供更多的选择。

6、提升质量得分

谷歌广告排名=竞价*质量得分*广告类型。谷歌广告质量得分与广告的相关性、预期的点击率和落地页体验息息相关。广告相关性是指关键词与广告的相关度，如果用户通过搜索你的关键词，广告可以显示在搜索结果中，就说明相关度很高；预期的点击率是指搜索结果上呈现的广告内容是否可以吸引用户点击，这与广告文案的质量、产品的特征和优势有一定的关联；落地页体验是指网页给用户的体验感，较高的落地页体验可以提高转化率。提升质量得分就可以提高广告排名，自然就可以为你的广告带来更多的曝光量。

以上就是提升网站曝光量的几种方式，当然，如果你想快速提升曝光量，可以直接增加广告预算。提升广告曝光量归根结底就是要提升广告的排名，只要排名上去了，曝光量自然而然就会上升。

谷歌展示广告其实类似于Facebook广告，因为两者都是展示广告，但是两者之间也有着很明显的不同之处。

谷歌展示广告：多种收费方式，可以按照点击收费，转化收费，展示收费。

Facebook广告：展示收费，同时广告帖子容易被转发分享，从而形成小规模，中等规模，大规模，病毒式规模的传播，这点是谷歌展示广告所不具备的。

ps：展示收费，就是只要是你的广告出现在用户设备的屏幕当中，不管用户有没有去点击，你就要支付费用。

下面我们详细的来说下如何跑谷歌展示广告：

添加新的广告系列，然后选择“销售”

选择广告类型“展示”，展示广告会出现在和谷歌有合作关系的网站上面，这样的网站在互联网上有数百万个，从知名的大网站到默默无闻的小网站。

如下图，你的展示广告会出现在各类网站的，各个显眼的位置。

展示广告系列的子类型，有三种：智能型展示广告系列，标准展示广告系列，Gmail广告系列。

智能型展示广告系列：跑智能展示广告你可以不用去操心受众定位等。

标准展示广告系列：常规的展示广告，受众定位，版位设置等等都需要自己去手动设置。

Gmail广告系列：相当于邮件广告，我之前有专门的写过此类广告的文章

展示广告的地理位置选择，同样的话，如果是英文网站，建议可以跑英语系国家。

展示广告的出价策略，不建议刚开始就用“尽可能提高转化”，“单次转化费用”等，因为这些出价策略都很有可能让你跑出来的cpc非常的高或者就根本没有展示。

建议采取“尽可能提高点击次数”，然后填入一个最高出价。

动态广告前期不建议上，我们留空就可以了。

如果你跑的是智能展示广告，那么定位这里就可以不用操心了，一切谷歌都会帮你搞定；如果跑的是标准展示，那么你需要去手动设置一些定位条件。

ps：但是智能广告有一个缺点，跑出来的cpc会很高，转化效果一般。

图标和徽标都是要上的，视频可以根据需要选择性的上传。

5个标题，一个长标题，5个描述这些是必须全部填写的。

ps：在写标题和描述的时候，一定要注意不要带有无效的标点符号，例如：“-”，“！”等等，如果有这些符号的话，广告会展示受限，没有流量。

展示广告跑出来的cpc有时候会很低，同时流量也比较大，如图：

点击率可以达到5.56%，平均cpc可以竟然只有0.03美金，这个简直是太给力了。

总结：我们都知道谷歌搜索广告比较贵，基本上跑美国大部分的产品cpc出价可能都超过了1美元，这是因为搜索广告每个关键词都有很多的竞争对手在抢着竞争，所以导致了整体的费用比较贵。

例如，wedding dress每天搜量是100，很多网站都会出高价去抢着把自己的广告推送给这100个人，导致了搜索广告关键词cpc的价格贵。

但是利用谷歌展示广告，我们却可以出更低的价格，然后获取更多潜在的客户。

例如，wedding dress每天搜索量是100，我们跑展示广告设置了把广告投放给对wedding dress感兴趣的人，那么谷歌会把广告投放给最近30天甚至更长时间在谷歌搜索过wedding dress或者浏览过wedding dress相关网站的人，这个受众是很广泛的，所以导致了展示广告的cpc相对的便宜。

作者：老刘独立站  来源：老刘独立站

什么是Google海外推广

Google关键字广告是谷歌推出的基于每次有效点击付费的网上广告计划，可以让主动寻找

您的产品和服务的客户找到您，适用于希望通过互联网推广和拓展业务的大小企业。google

是全球的搜索引擎，用户覆盖全球70%以上的国家，通过谷歌的关键字广告，可以轻松将企业产品向全球用户推广。

Google推广介绍

1、Google海外推广

Google推广是通过google进行网络营销推广的方式，通常我们可以理解为是Google竞价广告。Google推广的广告资源众多，包括Google搜索引擎关键字竞价广告、YouTube广告、Gmail广告、Google shopping广告、Google品牌广告、Google移动广告、Google admob广告、Google品牌广告等众多广告资源，可以满足不同人群的推广需求，Google海外推广依托Google AdWords、Google adsense、Google admob等Google的广告产品，可以将我们的产品信息投放至全球大部分国家和地区的PC网站、移动网站、移动应用等绝大部分网络渠道中，为外贸企业带来海量的曝光、点击以及订单。

Google是全球最大的搜索引擎，在全球大部分国家和地区提供搜索服务，并在搜索市场中占据较大的市场份额，对于中国外贸企业来说，通过Google提供的广告，可以将我们的广告产品信息向全球大部分国家的用户投放，为我们带来大量的询盘以及订单，是外贸企业进行海外推广的重要工具。

2、什么是Google（谷歌）关键字广告

Google推广（谷歌推广）关键字广告是谷歌推出的基于每次有效点击付费的网上广告计划，可以让主动寻找您的产品和服务的客户找到您，适用于希望通过互联网推广和拓展业务的大小企业。

3、Google推广（谷歌推广）关键字广告的特点

1）全球优质覆盖，网络潜在客户

Google推广（谷歌推广）中国市场：Google及其数以万计的线上合作伙伴形成中国的广告联盟及平台，Google推广（谷歌推广）覆盖广泛的高质量客户人群 。

Google推广（谷歌推广）全球市场：谷歌及其广告联盟覆盖全球88%的互联网网民，在欧洲、拉丁美洲和亚太各主要市场均占有市场份额。

2）按效果付费，避免资金浪费

您的关键字广告只呈现在对您的产品和服务感兴趣的潜在客户面前，他们将点击进入您的网站了解更多信息。您只需要为每次点击支付费用，避免资金浪费。

3）广告精准投放，上门客户更优质

关键字广告可根据您的潜在客户特质进行精准投放，确保将广告推送到目标人群面前，由此产生的潜在客户意向性更强，品质更优异。

4）灵活自主控制预算，广告应需而变

关键字广告提供预算控制，目标定位和广告优化修改等工具，令广告投放更加灵动配合市场策略调整，令企业得以在市场竞争中赢取先机。

5）优质服务随行，一路助力成功

我们将通过电话，电子邮件和在线沟通等多种方式为您提供Google推广（谷歌推广）及时帮助，或给出营销策略建议及网站优化等高阶服务，企业成功路上有我们的全程优质服务。

4、选择谷歌的理由

1）流量大：Google是目前全球最大的搜索引擎，所包含的用户覆盖全球，每天拥有2亿以上的搜索量，可以有效的进行产品推广，获得高额的回报。

2）渠道多：Google拥有全球200多优质的投放平台，超过100万合作伙伴，广告可以精准的展现在各个国家和地区，帮你开拓海量的海外用户和挖掘潜在客户。

3）转化好：广告投放最终效果就是为了带来好的转化，例如精准的人群曝光、大量的人群覆盖等等优势可以带来优质的转化效果。

4）资费低：在Google广告投放的费用可以完全由您自己决定，可以根据千次点击的转化率、产品的利润，从而计算出每次点击的费用，最终以更低的广告费用来获得高效的转化效果。

5、google广告资源

1）Google关键字广告

Google关键字广告也称为Google AdWords推广，直接通过Google搜索引擎查找相关关键词即可搜索到投放的广告，为你的产品直接进行曝光，获得高额的转化效果。

2）YouTube广告

YouTube是Google旗下UGC视频网站，目前也是全球最大的UGC视频网站，非常受广大用户的喜爱，目前YouTube广告分别是图片广告、图文广告以及视频贴片广告，具有超高性比价投放效果。

3）Gmail广告

Gmail是Google旗下邮件产品，Gmail广告可以直接通过邮件的收件箱顶部为用户直接展示的互动式广告，在广告中包含图片、视频或嵌入式表单，拥有个性的格式与潜在客户建立联系。

4）Google shopping广告

Google shopping是Google旗下购物广告，让用户在点击您的广告之前即可获得详细的产品信息，有助于推广您的产品。购物广告会向用户展示您产品的照片、名称、价格，以及商店名称等信息。

5）Google品牌广告

Google品牌广告是Google针对品牌产品的广告推广，展示更加精准，可以提高用户对品牌的认知度，增强用户与您品牌之间的互动，让你品牌受到更高的曝光。·

6）Google移动广告

Google移动广告是在移动设备（手机和平板电脑）网页和应用上进行展示的AdWords 广告，包括来电专用广告和应用宣传广告，直接通过智能设备向用户展示，获得更高效的广告展示效果。

7）Google admob广告

Admob是Google旗下移动应用产品，是全球性知名应用广告平台，拥有全球海量优质用户，该广告拥有精准的投放度和更高效的曝光度，为客户直接提高广告转化率。

广告流程和Facebook类似，都是这三个层级，广告系列（  campaign )— 广告组（ad set )—广告（ ad )。18

谷歌广告这几种类型，搜索广告，展示广告，购物广告，视频广告，通用应用广告：

下面我将分别操作展示这几种广告格式。

1、搜索广告：

在Google 界面点击添加广告系列按钮，选择搜索广告这一类型，

搜索广告下面又有三个广告目标选择，分别是销售/潜在客户/网络流量，

我们以销售这一目标为例，操作如下

和Facebook广告不同的地方在于，Facebook的受众定位，比如国家语言之类的以及预算，都会在广告组层级来设置，但是在Google广告中会都在一开始的广告系列里设置好这些，并填上相应网址，

对于关键词的选择，你可以在右边添加的你网址，Google就会自动抓取网站的关键词，（扩散思维，这里添加的也可以是竞争对手的网址，然后抓取网站关键词，这些关键词也可以用在Facebook细分受众里），可以批量添加抓取出的关键词到右边广告组的设置里，

到了制作广告阶段主要就是文案的写作，一般Google会建议制作三组广告，

这里有个小tips，就是尽量标注网站的特点，比如特卖，special offer，高达多少的折扣，50%off，以及包邮free shipping等信息。

设置广告是Google广告最后一步，完成了这个系列就准备投放了。

你可能会注意到我们这个系列都没有添加图片过，核心的关键都在添加关键词与受众的设置。如果说到添加图片的广告类型，那就是我们接下来要讲到的展示类型广告。

同上面的开始操作一样，在界面点击“+”按钮，设置另一组广告系列，选择展示类型的广告。展示类型的广告下面有5种广告目标可供选择，分别是销售/潜在客户/网站流量/产品和品牌中意度/品牌认知度和覆盖面，就是相对上面的搜索类型广告多了关于品牌的两个目标。以销售为例，

从3个维度来设置受众群体，即所有受众群体（关键词）/他们有哪些兴趣和习惯/他们在积极研究和规划什么，

接下来是受众的特征，包括性别，年龄，生育情况和家庭收入（家庭收入在某些国家是不能使用的）

以上基础系列设置好之后，就是广告组预算的设置，之后就是具体广告创意的制作，

选择自适应广告，“添加图片”，Google系统会自动扫面你的网站，找到合适的展示图片，你也可以自己上传图片，可以选择两张图片（尺寸分别是1.91:1和1:1）和两个图徽（尺寸分别是4:1和1:1）

接着是广告文案的撰写。在右边你可以看到手机端和电脑端的广告展示情况。Google的广告通常就是在展示广告网络/YouTube/Gmail这三个地方展现，

移动端展示广告网络的广告格式有三种，分别是原生广告，图片广告，以及文字广告，如图：

移动端的YouTube广告有两种展现方式，首页和观看页，如图，

移动端的Gmail广告效果，

桌面端展示广告网络效果：

在YouTube上预览自适应型展示广告桌面版本还不能用，哈哈

最后是桌面端的Gmail展示效果，

制作完成，开始投放。

购物类型的广告需要涉及到关联Merchant Center账号的内。

关键字规划师使用方法

1. 登录到您的 Google Ads 帐号，或用Gmail账户，就可以直接进行登录

2. 点击右上角的工具图标，然后在“规划”下点击关键字规划师

3.点击“发现新关键字”你可以选择输入关键字，并在输入与您的业务相关的产品或服务，并输入你的域名作为过滤条件，输入目标市场和目标市场所使用的语言，点击“Enter”键即可。

点击“发现新关键字”，你也可以选择输入网站网址来查找关键字。你可以把竞争对手的网址放上去，这里能看出竞争对手网站的关键字。

4.使用关键字规划师过滤不相关的关键字

按关键字文字、平均每月搜索量、页首出价（低位）、页首出价（高位）、竞争程度、自然搜索广告展示次数份额、自然搜索广告平均排名或广告展示次数份额过滤结果，或者排除帐号中的已有关键字。

5.关键字规划师 – 获取历史指标和预测数据

左侧选择关键字，您可以看到你撰写的关键字的预测数据和历史数据，在这里你把已有的关键字进行筛选，从而得到比较合适的关键字。

其他关键字工具推荐

https://keywordtool.io

广告投放中，怎么优化把效果做好？监控推广网站访客数据和广告数据，是谷歌推广比较重要的一环，但是用什么工具可以做到这些呢？

Google中会有一个Analytics（分析），这是一款免费的 Google产品，可提供有关用户如何在你网站里进行了哪些操作的报告数据。你可以使用 Google Analytics（分析）了解用户在点击你的谷歌推广广告后所执行的操作。

用户如何找到你的网站、如何浏览你的网站。利用这些信息，你可以了解如何优化你的网站。

如果将 Google Analytics（分析）与 Google Ads （分析）与 Google Ads 结合使用，你还可以了解用户点击你的广告后在你的网站上执行了哪些操作。你可以利用这些信息来改善你网站的客户体验，从而增加转化次数（如销售和注册）并提高总体的广告支出回报率 (ROAS)。

因为我们主要是从谷歌推广方面出发，所以介绍下如何从google ads进入Analytics。

现在我们来介绍下如何关联Google Analytics与Google Ads。

首先进入Google Analytics，如果之前没有注册过，第一次使用，会出现以下页面：

设置名称，下面的勾选，默认的就可以，然后下一步。

想要追踪的目标，看自身实际情况选择。

这一步要注意的是，URL和Reporting Time Zone，URL会有http://和https://，还有时区选择。

创建好账户基础信息后，就会进到Analytics后台，如果是为Googla Ads用，需要关联Ads账号。

如果Googla Ads和Analytics是用的同一个邮箱，在这一步你已拥有的Google Ads账号会显示出来，勾选关联就可以。

如果Googla Ads和Analytics不是用的同一个邮箱，那需要先在Google Ads里把Analytics账号的邮箱添加Ads的管理员权限，这样在Analytics里就会显示你的Ads账户CID，就可以选择关联了。

上图红框打开 选择“ON”。

关联好Ads后，重要的一步就是在网站安装追踪代码，这样工具才会追踪到用户和在网站内的操作。具体安装要求页面会有介绍。会涉及网站后台代码之类的，在本文就不详细介绍了，如果实在不会的可以私信问我。

如果想追踪用户转化情况，需要设置目标。

这个根据自身业务和需求选择就可以。

一般选择“Destination”会比较多些。

设置追踪目标网页的网址信息。

不同的行业 追踪的目标也会不同，每个人想了解的数据也不一样。在谷歌推广等网络营销中追踪工具是比较重要的一环，有了数据才好做更好的营销策略和了解自身的不足。目前市面上追踪工具也比较多，但很多是收费，有的价格也不便宜。Google Analytics是比较适合大众又免费的追踪工具，推荐大家有需要的可以使用起来。

作者：海外推广杰克

来源：海外推广杰克

谷歌推广开始前的一些细节已经说的差不多，下面会开始广告账户实操分享，实打实的干货。

Google Ads分为几个层级

一、广告系列

谷歌Ads广告的第一步。由一组使用相同的预算、地理位置定位和其他设置的广告组（广告、关键字和出价）组成。

1、Google Ads帐号可投放一个或多个广告系列。

2、每个广告系列下可包含一个或多个广告组。

3、你可以在广告系列一级进行的设置包括预算、语言、地理位置、在Google Ads广告网络中的投放范围，等等。

4、你可以制作不同的广告系列，在不同的地理位置或使用不同的预算投放广告，用不同产品类型或所做业务进行分类命名，这样便于更好的区分查看数据 后期做优化。

1

选择创建广告系列后，会有多种选择，针对自己要推广的业务类型 选择不同的目标。

2

选择好目标后，下一步会出现选择广告类型。一般传统外贸企业或服务行业等，主要做关键词搜索广告，就选择“搜索”就可以。

做电商零售 用户可以在线下单 支付的一般或选择购物广告（Google Shopping），但是购物广告会复杂些，需要先创建Google Merchant Center（商家中心），绑定网站，上传审核产品数据（Feed），这个操作对于新手会有些难度，这里就不好说清楚，有兴趣详细了解的，可以私信我。

展示广告，在之前的文章里有说过，这里也就不再赘述。

视频广告，使用的也不是太多，不是所以行业都适合。需要先上传视频到YouTube，本文也略过，想了解具体操作也可以私信我。

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选择好广告类型后，会出现上面选项，如果不是投App的，除了“应用下载”，上面三个随便选一个就行 一般选网站访问次数比较多，这个没影响。

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下面就到了广告系列的设置，名称可以随意设置，例：如果是按照不同投放国家制作的广告系列，建议可以用国家命名 对后期查看数据更方便些。

投放网络这个在之前的文章也有提到，如果你是投关键词搜索广告，建议把下面“展示广告网络”勾选去掉，不要这个。

广告系列设置里面还保护位置、语言等设置。如果是投放全球直接选择上面的“所以国家和地区”。

语言：这个基本看投放的关键词和广告，如果投放的是小语种 会用到单独选择。一般的话，不单独选择设置语言，系统默认会是所有语言。

如果是指定国家地区投放，可在搜索框搜索相应的国家名称，找到想投放的国家选择定位就可以。

谷歌推广覆盖全球许多国家，如果是想全球投放，但有个别国家不想投的话，可以选择的“所以国家和地区”，然后在搜索框搜索不想投的国家，找到后 选择排除。

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广告系列设置还保护预算和出价。预算建议选择“平均每日预算”。

出价：主要是针对关键词，总结说起来，主要就分为两种，“系统智能出价”，“人工出价”。如果想控制每个关键词不同出价，有一定账户操作基础 会看数据 对自己技术有一定信心，可以选择。本人选择人工出价比较多，但每个人都有自己的经验和投放策略，此没有固定标准，可自行选择。

下一步是广告组的搭建和设置，会在下一章分享。一次分享内容虽然不多，但比较细，学会了基本自己搭建Google Ads没问题，目前市面上应该也还没有人分享这么干的内容，大家可以先好好吸收。

作者：海外推广杰克

来源：海外推广杰克