Google是各大商家出海首选平台，谷歌广告形式多种多样，其中购物广告因能同时展示产品图片、价格和相关品牌信息而备受各大商家的喜爱。说到购物广告呢，Feed信息是重中之重，Feed的质量不仅决定着网站产品是否能够进行广告投放，还直接影响着广告投放效果。今天小编就来讲讲什么是Feed信息，以及我们如何通过优化Feed信息来提升我们的广告投放效果。

一、谷歌出海背景-购物广告优势

Google是各大商家出海首选平台，谷歌广告形式多种多样，其中购物广告因能同时展示产品图片、价格和相关品牌信息而备受各大商家的喜爱。说到购物广告呢，Feed信息是重中之重，Feed的质量不仅决定着网站产品是否能够进行广告投放，还直接影响着广告投放效果。今天小编就来讲讲什么是Feed信息，以及我们如何通过优化Feed信息来提升我们的广告投放效果。

图片来源：Google官网截图

二、购物广告Feed含义及在购物广告投放中所扮演的角色

购物广告系列搭建之前，首先需要往Google Merchant Center (简称GMC）中上传产品Feed信息，并保证Feed信息能通过审核，可见产品Feed信息是进行购物广告投放的前提条件，接下来小编对大家详细介绍下什么是产品Feed信息，以及Feed的组成要素。

1.什么是Feed？

进行购物广告投放目的就是为了更好的向买家展示产品的相关信息比如产品的样式，价格，使用情况，适用人群等，并以此来吸引客户进行下单购买。而这些商品的一系列相关信息我们统称之为“Feed信息”，也就是说Feed是包含了一系列商品信息的文件，而这些商品的介绍使用了属性组，属性组以独特的方式定义每件商品，并且我们在进行广告投放时，这些商品的属性信息会展示给用户并吸引用户点击链接进一步了解产品。

2.Feed是有哪些具体属性组成的？

Feed是由一系列产品属性组成，而这些属性由必须属性和非必须属性组成：

必须属性包含产品id, title, description, link, image_link, availability, price, brand, gtin, MPN, condition, adult, multipack, is_bundle, age_group, color, gender, material, pattern, size, item_group_id 和 tax. 所有这些产品信息在广告搭建前都必须填写到Google Sheet中并上传到GMC中进行审核，如果缺少以上信息中的任何一个，审核都将不会通过，无法进行广告投放。

图片来源：李羽昕自制

除去以上产品必须属性，还有一些其它属性供用户进行选填，这些非必须属性包含一些商品基本数据，价格库存情况，商品类别，商品标识码，商品介绍，以及一些其他信息等。

图片来源：李羽昕自制

3.广告投放中在填写Feed信息时非必需属性是否有必要上传？

必需属性是我们在进行购物广告投放的时候必须填写的信息，那非必须属性有必要填写吗？在购物广告投放中，这些属性提交的商品信息会用来制作效果出色的广告，我们提交的商品信息越全面，在进行广告展示时所提供的商品信息越详细，对买家的吸引力度也会越大，因为这样不仅可以满足不同买家的搜索需求，同时还可以向买家很好的介绍商品情况，因此在进行Feed信息上传时，除去必须属性，建议尽可能多的填写非必须属性，以保证广告在投放中能快速出效。

三、购物广告Feed优化技巧快速提升广告投放效果！

既然产品Feed信息在广告投放中扮演着如此重要的角色，那我们应该如何优化Feed来提升购物广告投放效果呢？

1.完善优化产品Feed，提高产品曝光量及点击量

首先，投放购物广告时，产品Feed信息填写完善程度或正确性直接决定着产品是否能通过审核，如果我们在填写属性时遗漏必需属性，系统检测结果会提示产品disapproved, 这种状态下的产品无法进行广告展示，所以Feed质量直接决定我们是否可以针对产品进行广告投放。

其次，当所有产品全部达到approved后，当用户在Google网络中搜索和所投放产品相关关键词时，产品信息和用户搜索信息匹配度较高的产品会在Google中展示。因此产品Title及Description的表述至关重要，直接决定产品的曝光量。

再者，广告展示的内容包括产品的图片，产品的价格，以及一些产品的其它相关信息，如果购物广告所展示的内容对买家吸引力度较大，那么用户会点击广告进入到网站中进一步了解产品的具体情况，从而做出是否要下单购买的决定，所以Feed还会直接影响广告的点击量。

图片来源：李羽昕自制

2.Feed核心优化技巧，让广告效果一升再升！

通过以上表述我们可以充分了解到购物广告投放中Feed在每个环节中的决定性作用，接下来小编就带大家了解Feed实际优化过程中我们具体可以怎么做。

①重心优化Title及Description，提高更多广告曝光机会

产品Title及Description直接影响广告曝光量，因此通过优化产品标题和描述可以加大产品曝光。那在优化广告标题和描述中有哪些技巧呢？

A.行业热词：借助一些工具比如Google趋势等了解购物者正在搜索的字词，并将相应的热门词添加到标题中，提升产品曝光机会。PS: 随着时间和季节的变化，用户的搜索习惯也会发生变化，因此建议定期根据网络热词更新优化Feed，保证产品的实时曝光，切记Feed优化绝不是一劳永逸的事情。

B.最佳标题结构：标题基本命名结构：品牌+产品类型+属性（颜色、尺寸、材质等），我们可以根据产品的特性来决定属性出现的位置，越靠前的属性在广告展示时越有机会出现，因此哪个属性排在靠前的位置会影响广告的点击情况。行业不同，标题做法也不同，比如我们售卖的产品属于营养品，那我们在写标题时可以将产品的风味，数量，或重量等信息尽可能的放到靠前的位置，而如果我们的产品是电子产品比如电视，那我们在标题撰写时可以尽可能地将产品的型号放在靠前的位置。

图片来源：李羽昕自制

②尽可能多地添加产品属性：添加属性GTIN

产品Feed信息越全面，也就是产品的属性写的越多，用户看到的产品内容就会越详细，一方面越有利于广告展示，另一方面越有利于用户更快做出决定点击广告或直接下单。

在产品标识码中，每个产品必须包含3个产品标识符中的2个，数据显示，包含GTIN的Feed,广告点击次数可提高40%，同时产品的转化率可提高20%左右。

图片来源：李羽昕自制

③优化产品图片，提升买家吸引力度！

对于不同行业，用户对产品的样式、款式也有不同的需求，比如服装行业，买家更注重产品的款式。广告在投放过程中，首先映入买家眼帘的是产品图片，因此产品的图片质量在一定程度上决定了用户是否会详细查看产品的信息，因此放什么样的图片很重要。购物广告投放中，建议使用高质量清晰的图，除去产品不能带Logo及水印等基本要求外，我们还要尽可能多的从不同角度去展示图片。此外，当用户点击广告进入网站进一步了解产品时，图片展示建议通过选项卡形式，避免每次产看图片都要进行点击下载，尤其移动端，页面打开速度易受多种因素影响，有可能出现图片下载不成功画面，影响用户体验，大大降低用户购买心情，影响产品售出率。

图片来源：李羽昕自制

④巧用Feed规则和补充Feed来释放新机会

我们需要不断的完善或更新Feed以保证产品能满足买家不同阶段或季节的需求,只有这样才能确保我们在广告投放中能及时抓住并满足用户的需求，从而持续性提高销量。在购物广告投放中，如果SKU较多，那么产品Feed的优化任务就会异常艰巨。为保证产品Feed能及时完善和更新，小编建议大家使用Feed规则及补充Feed来进行。

tips：Feed 规则这项功能会使用级联函数，这意味着，如果您有多个规则，它会首先应用第一个规则，然后是第二个规则，以此类推。

图片来源：李羽昕自制

四、购物广告投放中，除去Feed优化我们还可以做哪些来提升广告效果？

Feed优化是购物广告效果提升的核心因素，但是这并不代表，Feed优化是我们唯一能做的事情。在购物广告投放中，除去产品Feed信息的优化，我们还有很多优化技巧，比如：

1.优化账户结构

健康合理的账户结构不仅可以让数据表现平稳，更有利用效果的逐步提升，避免账户的大幅操作、误操作等都可以让账户的健康度达到一个很好的标准，从而为效果提升及后期的扩量部分打下良好的基础。

2.细分产品组

可将产品按照不同的特性比如季节性、价格、ROI等特点来进行相应的分组，通过不同的产品组使用不同的出价来达到控制产品消费及提升投入产出比的目的。

3.使用谷歌智能产品

Smarting Shopping不仅可以通过机器学习来提升至少30%左右的ROI，更可以帮助快速找到精准人群，让销量迅速翻倍。购物广告是众多商家最青睐的Google广告形式之一，而购物广告投放注意事项也颇多，今天小编主要给大家介绍了购物广告中产品Feed信息及Feed优化技巧。

来源：李羽昕

通过谷歌购物广告，你可以为每个单独的广告系列设置优先级，范围包括低、中和高。具有较高优先级的广告系列将首先进入拍卖，无论出价多少。如果两个广告系列因为相同的优先级而被一个搜索查询所触发，出价较高的将进入。

一旦一个广告的预算用完，下一个广告将开始进入搜索竞价。

优先级有什么用？

在了解客户进行搜索查询时的意图时，这种按优先级组织广告的能力是很有用的。

无品牌的、短尾的搜索查询通常会有极低的意图，因此出价应该很低。这些搜索查询是最不可能导致销售的，因为购物者仍处于搜索的初始阶段。

然而，随着搜索查询的时间越来越长，意图通常会越来越高，这意味着这些查询是非常有价值的，因为它们最有可能导致销售。

在上面的例子中，如果没有优先级，关键词 “售后汽车零件 “会触发所有这些搜索查询，但它们都会以相同的出价金额被触发。如果不加注意，这可能会将你的预算的很大一部分浪费在不太可能转化的点击上，相反，预算可以更好地优先用于最有可能转化的搜索。

如何设置优先级以使预算和投资回报率最大化

现在你已经了解了优先级，你可能想知道如何在你自己的广告中实施它们。首先，你需要确定为寻找你的产品或服务而进行的不同类型的搜索查询的价值。一般来说，搜索查询的时间越长，越具体，它的价值就越高，因为他们的搜索意图水平更高。请注意，高层次的优先权并不意味着高层次的意图

如果我们要利用这三个优先级来组织我们的广告，它可能看起来像这样：

高优先级（通用）：

与你的商家中心产品数据相联系

由于一般的搜索查询，捕捉到最多的流量（即男装、电脑配件）。

负面关键词，排除品牌或特定产品的高意向查询

最低的出价

中优先级（特定产品）：

与你的商家中心产品数据相关联

排除品牌的否定关键字

这个广告系列将捕捉产品的具体搜索查询，更详细一点（例如，男子篮球短裤，8GB内存条）。

出价范围的中间地带

低优先级（品牌特定）：

与你的商家中心产品数据挂钩

只有否定关键字，以排除不需要的流量

这个广告系列将有最具体的查询（例如：黑色耐克男士短裤，海盗船8GB内存条）。

最少的流量

最高的出价

一旦广告系列设置正确，最后一步将是给这些广告系列一个共享的预算，把它们组合在一起。这是为了防止超支，否则广告将继续使用优先级较低的广告系列，而该系列的预算尚未用完。

来源：图帕先生