做着做着信息流推广，效果突然下降效果成本连续升高，没有一个正确的优化思路账户效果一直不稳定，时好时坏，不知从何下手

在信息流广告日常投放的过程中，我们常会遇到账户效果波动的情况，毫不夸张地说，账户效果波动是每位优化师最为头痛的问题。

其实这些问题的答案，都隐藏在账户数据中，只不过看你能不能发现它。所以今天我们就来从数据层面来分析一下账户效果波动。账户效果波动有三种情况：

▲ 效果突然下降

▲ 效果时好时坏

▲ 长期成本

效果突然下降

首先要分析客观因素导致的效果下降，之后O系列和cpc/cpm的分析方法要区别开来。

1、O系列

何为O系列？ocpc、ocpm和cpa，通过账户自主优化的一系列出价方式，称之为O系列。O系列一般出现这种情况较多：账户稳定了一两个月，效果突然下降。

出现这种情况，建议先不要动账户，至少要有一个3天的观察期，若效果仍未好转，则可以开始调整，先调创意再动页面。因为ocpc推了一段时间后，用户会产生审美疲劳，所以需要更换素材，重新吸引用户关注。

2、cpc/cpm

CPC的主要影响因素有行业竞争程度、出价以及CTR。当竞争对手增多时，大家为了抢占更多的流量势必会提升广告出价，此时竞争对手的竞争以及自身出价的提升都会导致CPC的明显上涨。

效果时好时坏

据调查，50%的同学都会出现这种情况，出现时好时坏的情况，就需要我们找出好的点，优化坏的点。一般页面的不稳定性和宽泛不精准的流量会导致效果的不稳定。

1、定向宽泛，流量不稳定

就像我们竞价所说的一样，如果全账户跑广泛的话，每天带来的词都是不同的，那效果肯定是不稳定的。比如我出cpc，定向和意图词全都不限，只限定了地区和年龄，那么每天来的流量都是不同的，甚至无法进行数据分析。

所以千万不要全部都开，至少每个单元要限定一两个兴趣甚至加上一批词，去测试这批词的流量如何，后期的优化和调整才会有效果。不用担心限制的太死会跑不出量，建十个细分好的计划可能会比建一个计划全部不限的量还大。

2、定向太窄，消费过少

如果我们每天消费几十块钱，出价高点击少，那么引来的流量也是不稳定的，会导致效果时好时坏。预算较少的话，建议信息流配合竞价去推广。

比如只推百度信息流的品牌词，让品牌做一个曝光；或者推一些大的通用词，相当于竞价的广泛流量，信息流的展现量还大一些。

长期成本高

ocpc第一阶段会有流量测试阶段，会有长期成本高的情况，可能会维持一两周或半个月，这是一个正常的情况，要保持在预期成本的三倍以内。

比如预算50，跑到了100，那就是正常的，进入第二阶段后，成本基本可以保持在5.60左右。若超过三倍以上，50的成本，跑到了200多，那么可以考虑重新定向，新建计划重新再来。

如果是cpc的话，就需要分析账户报告，进行细节优化。如意图词报告、兴趣报告，从单元到创意一步步从宽到细的分析，看看差的流量花在了哪里，从而将其舍弃，再跑别的量。

最后有话说

以上就是账户效果波动的三种情况，不同于大搜，信息流广告更需要精细化管理，清晰的思维逻辑及正确的优化思路是保证广告精准高效的充要条件。

一般情况下，当账户出现异常后，我们可以：

第一步：先跟之前的投放数据对比分析，了解是哪部分数据出了问题；第二步：找出影响这部分数据的影响因素；第三步：根据因素制定相应的优化策略并执行。

当然了，关于信息流推广，肯定不止于“账户效果波动”这一点。还有渠道解析、定向方式技巧、推广策略制定、创意着陆页优化、数据分析、推广转化技巧等等，甚至包括如何盗取竞争对手的着陆页，当然这是秘密。

不过，毋庸置疑的是：一个好的学习方法可以让我们更加事半功倍！

作者：裴喜

来源：厚昌学院