跨境电商行业因其高额利润被众多国人所知道，随着竞争得不断加剧跨境电商卖家越来越注重运营效率的提升，而提升运营效率的关键是选品效率的提升，如何提高跨境电商选品的效率？我们可以从以下方面入手。

一、价格

1、在选品时价格应定位在13美元-40美元之间，产品定价越高风险越大。

2、尽量选择均价低于同行业的品类。

3、遵循利润优先的原则，新品的利润太低在无形至之中增加了运营成本，店铺的抗风险能力也会随之降低。

二、产品品类

1、店铺在运营初期，应开拓垂直领域，不应尝试多种品类b并存的“杂货铺”

2、目前发展潜力较大的品类有：3c电子产品、宠物产品、体育健身用品、厨房收纳用品。

3、选品时可以选择爆款s商品的替代品，具有成本优势的产品，具有距离优势的产品。

4、尽量不要去选择需要审核的产品，需要审核类的产品，不仅产品审核手续麻烦，而且审核周期长，会加大你的时间成本。

5、尽量选择在线下不容易购买到的产品，这样更容易获得自然的流量。

三、竞品分析

1、首先要规避垄断寡头品牌的类目

亚马逊开放第三方卖家入驻已经很多年，亚马逊自营额产品类目也越来越多，这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强，基于处于行业垄断地位，留给新手卖家的发展空间非常小。

2、其次要看产品的销量排名注意观察前十名和前一百名的销量差距大不大，如果差距很大也说明该产品的垄断性很高，新品进入后能做起来的概率也很小。

3、最后尽量z找出10家同类目商品，观察商品排行、顾客留评速度和价格毛利，找出竞品的优势及劣势。

四、运输成本

1、初级亚马逊卖家选品要遵循：便于运输、结实耐用、体积小的原则，尽量选择z重量不超过500g产品作为初次进入亚马逊d的实验品，以此减少投入风险。

2、排除敏感货、危险品等类目。敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有意味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了发货的难度和成本。

五、跨境电商选品禁忌

1、选品的范围不能时侵权，侵权会封店铺。

2、不能选择假冒伪劣、高仿、山寨的产品。

3、初级亚马逊卖家，不建议接触SKU产品、化妆品和保健品。

卖家都应该学习跨境电商选品，也都应该高效率跨境电商选品。我们学习跨境电商选品的目的，是为了让产品可以更好地卖出去。因为一个无人问津的产品绝对不是我们想要的。而一个自带流量的产品也必然会让我们两眼放光。所以，好卖、易卖、可以卖爆单的产品，才是亚马逊卖家应该关注和研究的。也才是推动亚马逊卖家向前发展的核动力。

如何了解行业最热门的产品,或者如果选择做亚马逊/wish等电商平台，该如何更好地选品。

我们常听到这样一句话：“七分选品，三分运营”。一个好的产品决定了你成功的一大半，剩下的就是供应链和运营了，都是围绕着选品来进行的。

选品也是非常考验一个人的专业水平，比如：

对数据的分析能力。能从大数据中读懂市场上消费者都在关心什么，从关键词中读出隐藏的其他商机。

对各种选品工具的整合能力。例如关键词工具和亚马逊选品工具的结合使用

理性和感性的平衡能力。这个就是说利用理性来做数据分析，利用感性来迎合用户做情感营销。

下面大家分享下一些关于选品的技巧和心得吧。

01、什么是Niche Product(利基产品)?

在选品前，这里面有两个点我们得着重关注：一个是客户需求，一个是优质。所以我们选品的时候是先把客户的需求满足了然后再去追求品质。

就拿去年非常火爆的指尖陀螺来说，刚开始的时候格式各种的产品都有，质量参差不齐，但是因为刚开始需求量大，所以即便质量差还是会有很多人购买。

但是到了后期，产品会有一个选择性的淘汰，质量差的根本卖不动，消费者的习惯也由原来的“只要是个陀螺”到“好的陀螺”，这些都是“需求”的改变，所以选品最重要的点就是从需求出发。

言归正传。

要做电商平台，肯定要选择热门、有利润点且竞争度不要那么激烈的产品比较好。换句话说来说，就是要选对Niche Product。

什么是Niche Product?

Niche Product受众群不会很多，因为传统市场未能满足他们需求，应运而生的小众产品，有不错的利润点，相对它的市场叫Niche Market.

举个例子：我们平时在做饭的过程中，用传统的刀具切菜对许多上班族、懒人来说，切菜是非常繁琐的一个环节，于是就有人慢慢地设计和开发能够帮助我们自动切菜的机器，节省大量的时间。

虽然这款产品的客户群小众，但是需求一定不低，有相对的竞争度。

所以，切菜机属于Niche Product。

02、如何用Google Trends选品?

讲完了Niche Product，在这里给大家介绍一个最基本最简单的工具：Google Trends 。

当我判断一款产品是不是有市场时，我用到的第一个工具就是谷歌趋势，这也是我做这么久跨境以来用得最多的工具之一。

说说一下，我开发产品的思路

我在平时生活中有个习惯，应该是长期做跨境电商的职业病，当我对某一款产品非常动心的时候，往往会会去1688上去对比价格，看看能不能低价买到。

如果我在1688上搜索出来的产品有一些了，但是销量还可以，但做的人又不做，我就有要切入这个市场的想法。

这时候，为了验证这款产品是否有市场，一般我会用谷歌趋势跟踪两-三个星期，如果搜索量在这段时间能暴涨，这款产品肯定有很大市场的。

还有一点，在这里我又要交大家一个技巧了，其实1688也是个选品的很好的工具。

以去年比较火爆的指尖陀螺举例，最早之前在1688上输入指尖陀螺只有3-10页的产品，在几个星期后输入后，1688上已经有了50几页的产品。

任何产品的源头数据都能反映它的市场容量有多大，综合一下所有有用的信息：

参考思路

· 搜索量很大，说明需求量大

· 搜索量飙升，说明大家急需它

· 对于一款市面上很少见的，甚至大家都不知道的一个新产品，1688那里的销售数据如此大，说明广大商家已经嗅到了这个商机，正在努力的备货。

· 这款产品我自己用都会上瘾，体积小，重量轻，价值高，符合做跨境的产品特征

·这款产品有新颖性，可发展空间巨大，包括后面会有发光的，造型会变化，会金属化

这些信息综合下来给我的第一直观就是，赶快切入。在这里我想和大家说得是，看似很平常的1688其实也是很有用的。同行进货的数据可以最直接反应出它的消费市场，这个数据分析不难，你只要设置好搜索的条件就可以获得你所需要的信息。

谷歌趋势除了用在选品上，还有一个用处是寻找关键词和广告词，你可以通过大家的需求点去寻找广告词和搜索词。

我先普及一下谷歌趋势有三个很关键的设置：

第一：地区

第二：时间范围

第三：选择是搜索量上升或者是热门

每一个选择不一样，它所跳出来的词汇是不一样的，我通过这样的工具其实是找到了好几款爆款。

03、到哪里可以挖掘热门产品?

分享一些我平时关注的热门动态的网站/平台

(1)谷歌趋势

能实时看到各国各地区的热门产品和话题。你可以从中获取到灵感或者了解到人们更愿意花钱在哪些方面?

(2)ubersuggest

免费的关键词工具，由此你可以设置好区域后输入关键产品，了解各国的搜索习惯。

(3)trendhunter

这个网站也是观察最新流行趋势的。

(4)yahoo雅虎

网站右上角的trending now 也是一个发现热点，热门产品的地方，多为智能电子产品。

(5)各大电商平台热销榜

还有amazon/ebay/wish/Aliexpress这些平台的热销榜，你可以找四颗星评鉴的产品，可以找多人评论的产品。

(6)kickstarter

kickstarter上的发现页面

(7)walmart

沃尔玛超市，关注它的banner和下栏的Top Selling Pickup Products

(8)thisiswhyimbroke

它的细分类别也很庞大

以上再结合Facebook、Instagram、 Youtube、Pintest、 Google+ 以及LinkedIn 结合自身资源，经验和兴趣，汇总出产品清单，再逐一筛选。

04、TIPS

我们在选品的时候，经常会因为产品有很多人在做就放弃不做了。这种想法往往会让你错失很多成为爆款的机会。

因为，除了考虑竞争对手外，我们主要考虑的还是这个产品的市场容量和利润。当这款产品的需求非常旺盛，如果在通过改良产品，成本又不会增加太多，没准这款产品能在激烈的竞争中脱颖而出。

另外，我们筛选产品时还需要考虑下以下几点：

(1)运费，选择体积比较小或者重量轻的产品。

(2)避开易碎产品，否则售前安全包装的费用是一笔支出，售后问题也不断。

(3)操作简单、容易上手的产品，无需太多售后。

(4)利润率至少能50%以上的，可以按照自己了解或着手的产品价格，与Amazon/Ebay/wish等电商平台进行比价。

(5)从增加客户粘性方面，包装要独特，或者可以提供设计服务，让客户从这些无形服务里去增加对你的认同感，并且也是防止跟卖的方式。

(6)季节性产品不能成为唯一。比如灯具，只能是为应景辅助产品。

作者：跨境电商钦雨论坛

来源：跨境电商钦雨论坛