懂C端种草的人一抓一大把，但是懂B端软文投放的就不多了，你知道软文投放怎么用500块，投出5万块的效果吗？不知道吧，我知道。这里我就给大家讲一讲打造B端品牌影响力工作模块里软文投放的技巧，学会了这些技巧，你也能花小钱办大事。

之前做B端业务时，每天的一大块工作都是围绕软文投放来开展的，由于B端业务对打造品牌影响力的需求是很大的，而提升B端业务影响力最有效的手段无非是软文投放了。

在做了几年的B端业务推广后，觉得这块工作也太简单、太无挑战性了，由于B端业务不会直接面对用户，自己的知识像是缺了用户运营这一大模块，后来就转型做了C端快消品的品牌推广。

本以为C端业务推广可以直接面向用户做种草、做品牌的曝光，再也不用做软文投放，做B端投放了，结果被现实狠狠的打了脸。

C端业务的确有很多工作B端业务不用做，比如小红书种草、直播带货、私域运营，这几个模块在做C端快消品品牌推广时，我也很快的摸透了，熟谙C端种草的所有套路和玩法，各种达人加了一大堆。

然而，最不想看到的事终于还是发生了，有一天老板找过来，说：咱们饼干要去铺渠道了，在行业里的影响力要做一下了，听说你之前有B端的品牌运营经验，咱们快消品品牌的B端影响力就交给你来做了。

就像从一个坑跳进了另外一个坑，当时我便得出了一个真理：B端业务有做B端品牌影响力的需求；C端业务不仅有做C端品牌种草的需求，更要有B端品牌影响力的需求。

举个例子，就像快消品领域的元气森林、餐饮界的海底捞这两个品牌，除了需要做C端用户的种草外，他们在快消品圈或餐饮圈以及投资圈都需要影响力，能够打通C端用户和B端渠道的品牌才算的上是知名品牌。

C端的品牌种草本文不讲，我发现懂C端种草的人一抓一大把，但是懂B端软文投放的就不多了，你知道软文投放怎么用500块，投出5万块的效果吗？不知道吧，我知道。

容我嘚瑟一下，这里我就给大家讲一讲打造B端品牌影响力工作模块里软文投放的技巧，学会了这些技巧，你也能花小钱办大事。

01 软文的类型

在做软文投放之前，大家首先要清楚软文有哪些类型，不同的类型投放到的渠道是不同的，投放预算自然也是不同的。

根据祖传下来的软文投放宝典和我个人的摸索，我把软文分成了这几类：日常软文、企业软文、通稿软文、非常规软文。

日常软文：每天都要写的软文，字数不用太多，一千字以内，软文里面带上一个品牌关键词即可，软文标题里偶尔带上品牌词就可以了。

日常软文主要是发布在自媒体平台上面，自媒体平台有十几个，如果所在行业的受众大，这种免费的媒体阅读量也是很可观的。

企业软文：企业软文主要讲什么呢？讲企业的愿景、价值观、客户案例、企业文化等等。对外塑造企业的形象，见字如见面，通过看你的企业软文，就能感受到你们企业的调性。

企业软文也可以发布到自媒体上面，不过这不是主战场，主战场是那些付费的权威媒体、五大门户等媒体。

通稿软文：这就是做品牌声量的主要方式了，通稿软文是企业的大事件、大的节点、大的公关文等，像我之前做B端业务时，写的某某设计公司获得全国设计行业金奖，就属于通稿软文了。

非常规软文：这块不是我们平常理解的软文，而是以问答、评论的方式展现出来的，拿不上台面，但又不可或缺。毕竟最有效的打法，往往是那种有点偏门的。

02 软文投放的技巧

了解媒体的价位是投放的第一步。做软文的投放，意味着要花钱了，花钱之前首先要了解下媒体的价位段，这样投放起来就知道自己有没有被坑到。

根据我的经验，权威媒体的价格平均约在200~300元一篇，综合媒体的价格在100~200元一篇，垂直媒体和地方媒体的价格在几十元，最低的甚至10元就可以发布一篇软文了。

上面是平均的价格，实际投放起来的价格是参差不齐的，比如上某些大媒体首页的价格可以高到几千块，甚至过万的媒体也有。

需要具体问题具体分析了，如果公司不差钱，就想在大媒体上狠狠的露一回脸，也是可以去投的。至于花几万块，上一家媒体的首页，值不值得呢？老板开心就行。

了解媒体的类型投放起来才能做到有的放矢。知道了价格区间，接下来要知道媒体的分类，是根据不同类型的媒体进行投放的，所有媒体大致分为：五大门户、央级媒体、官方媒体、报业媒体、综合门户、行业门户。

类型不同，价格不同，价值也不同。做软文投放目的是为了有权威媒体背书，那么在组合选择时，五大门户、官方媒体是一定要选的，然后搭配行业门户，这篇软文的投放就齐活了。

有些业务对地域性要求较高，就像我之前做的B端设计业务，针对的主要是广东省内的客户，我们在投放软文时，偏向于选择深圳热线、大粤网、南方企业新闻网等有地域属性的媒体。

如果你做的是全国的生意，地方媒体选择上就有点困难了，建议直接投综合媒体，弱化地域界限。

不以收录为目的的投放都是耍流氓。清楚价格了，知道类型了，就可以进行软文投放了。

打开媒体投放后台，发现有几千个媒体可以选择，如果自己有选择困难症，那真的就悲催了。在可以投放的几千个媒体里，如何选择有价值的媒体呢？记住一定要选择包收录的媒体。

如果一个媒体投放后，不被收录，用东北话来讲就是：你投那玩意儿干啥呀？再为大家科普下投放软文的目的是什么，是在搜索引擎里搜索品牌词时能够被搜索的出来，要知道只有被收录的链接才能被搜索出来。

如果你在一个媒体上，哪怕是五大门户的首页发了一篇软文，没有被某度收录到，效果就大打折扣了。因为软文待在媒体首页的时间有限，收录的价值在于几年之后，当客户在搜你们品牌时，依然能出现结果，没有被收录的话，这种情景就不会出现了。

所以在选择媒体时，勾选条件选项时，我第一个做的是勾选包收录的媒体，如果万一在这样的媒体上投放了，没有被收录到怎么办呢？可以免费帮我们换媒体，直到收录为止，那种包效果，没有效果就退钱的感觉还是很棒的。

如果做信息流广告，没有效果就退钱，那这个世界不知道得变得多美好。

控制好软文投放的频次才能做到花小钱办大事。筹备工作都做好了，媒体也都选好了，那么一个月投几篇才能看到效果呢？或者借用老板最常问的一句话：你觉得多长时间，咱们的影响力能做起来？

对于这个问题，我的答案是投放预算和影响力的提升时间成反比。也就是钱越多，越能快速的做起品牌影响力。

对于广大预算不充足的中小企业来讲，最佳的投放频次是1个月投放1篇通稿软文，预算2000~5000元即可；一个月投放3篇新闻软文，每篇预算200~2000元即可；每一天发布1篇日常软文，发布到自媒体，不要钱！按照这种频次，基本上3个月就能有一些声量了。

如果想更快速、花更少钱提升品牌影响力，方法有吗？也不是没有，就是做营销事件了。

好处是在没怎么花钱的情况下，忽如一夜春风来，品牌瞬间传遍大江南北。不好的一点是事件营销往往是负面或擦边事件比较好传播开来，也就是好事不出门，传千里的未必是好事，这就需要品牌方自己拿捏了。

03 最后

软文投放的技巧还有很多，都是细枝末节不足为外人道也的。比如软文底部如何放官网的链接、如何把二维码放进去、甚至把联系方式放进去，这都是有技巧的。

总之，想玩转软文投放不是一朝一夕能够掌握的，不过一旦掌握了，日后你想做起来一个品牌就简单了很多，因为你知道如何花小钱或者不花钱能把品牌影响力做起来。

通过软文投放，品牌有了影响力。那么，你去找投资人或者找经销商，是不是容易很多了？商业的本质其实就是这么简单，就看大家能不能玩的转了。

作者：老虎讲运营

来源：老虎讲运营

软文投放指的是将公司自拟的软文，通过各大站点发布出去，获得曝光，提升品牌知名度和背书的过程。软文投放是产品推广的一部分，是辅助效果广告而存在的。

软文发挥效用的流程大致是这样的，当用户通过效果广告看到某家广告时，在决定是否要选择这家时，会通过搜索引擎去找寻这家公司的信息，以判断公司实力如何，可信度如何。这时提前投放的软文会呈现到用户眼前，告诉用户，选择我们没错的，从而促成成交，软文投放的价值就在这里了。

软文投放是每一家公司都有的需求，我做手游运营、APP运营和传统业务运营推广时，公司都投放过软文，投放效果因人而异。

之所以会有这篇文章，是因为前段时间跟一个运营朋友聊天，他在一家初创公司，资金不宽裕，为了提升企业知名度，拿出不小的预算，有接近一万元，写了篇软文投放了几个大媒体，结果最后百度搜都搜不到，感觉吃了大亏。

咱不能做落井下石的事情，没有嘲讽，只是安慰了几句，说新闻不收录很正常的。但我心里是明白的，他们想要的效果，我去投放的话200块钱就能搞定，而且收录的会很漂亮，具体是怎么做的呢？这里我拿之前做的一次软文投放为例，给大家详细的讲解下。

媒介交易平台

当时我们上线了一个投票活动，为了把公司的逼格表现出来，决定去投放一些媒体，为活动的开展做下背书。因为是第一次做投票活动，万一参与人数过少，投入很多的话就不划算，本着测试的心态，决定软文投放的预算控制在千元以内，实际投放时花费600元。

当活动上线后，旁敲侧击的问了几个参与活动的用户，得到的回复基本上是：你们活动规模不小哇，得花了不少钱吧！我笑而不语，同行去做的话，估计没有2万块钱做不到这种效果的。

那么600块钱投放出2万元的效果是如何做到的呢？首先我们要知道有媒介交易平台这个东西，在这里面可以筛选出性价比超高的媒体。如下图。

可以按照行业，价格，地市筛选媒体。我当时做的投票活动，对外宣称报道媒体有：人民网、中国网、腾讯新闻、搜狐网、凤凰网、MBA中国等15家媒体。

做推广就像搞艺术，艺术来源于生活，但高于生活。新闻报道有同样的思路，基于事实的基础上，稍微美化下，但不做过多夸大，坑人的事情咱们不干。

投放二级、三级页面

上面那15个媒体若是找官方的编辑，投放到首页，价格一定不会低的。但是预算有限，怎么做呢？可以投放二级、三级页面嘛，价格能低到几十元。

5大门户是我比较喜欢的媒体，品牌背书强，发稿的价格不同栏目能相差10倍以上。因为不管是在哪个页面，都是属于新浪网，所以大家应该明白了为什么我选出的15家知名媒体，最终投放价格只有600元了吧，就找里面价格便宜的。

比如下面这个腾讯网，大家绝对想不到30元竟然就可以在腾讯网投放一篇软文了。

不能因为价格低就看不起人家，我的投票活动中的支持媒体：腾讯网，就是这30元带来的，是基于事实的，没有夸大其词哦。

优先选择收录率高

选出低价的媒体是为了给用户一个交代，也是为了节省广告投放的预算。选出最低价的媒体就完事了吗？非也，我们做软文投放是既要面子，又要里子（收录）的。

因为活动宣传只是一时的，活动结束后，我们希望网络上依然有我们的声音，所以在选择媒体时，低价是一方面，收录率又是另外一方面了。

除了选出凑数的几个媒体，剩下三分之二的媒体会选择收录率在100%的，是什么意思呢？意思就是文章发布后，百分百会在百度检索到，这其实是日常软文投放的核心指标了。

如上图，同样是腾讯网，三个栏目的价格分别是80元、96元、104元，收录率最高为75%，100%，25%。看到这里大家明白了吗？价格接近的情况下，优先选择收录率高的。

所以，中间的媒体是比较理想的，试问，如果软文不能被收录，那投放软文的意义在哪里呢？

我日常投放软文的时候，都会选择下面这个选项，包新闻源收录，意思是一定会在百度新闻里面检索到。“包”的意思大家应该能理解，就是无效退款的那种，只要还有一口气在，就一定想办法给你收录了的那种。

600元钱，就这样在媒介交易平台选出了3~4家充数的，以及10来家收录的，这样既保证了有大媒体背书，同时又保证了活动的收录效果。

现在在百度搜我们活动的关键词，还有四条新闻在首页呢，这就是品牌背书，也是真正花小钱办大事的方法，600块钱挺值。

留意百度收录情况

媒体选择好之后，联系客服帮忙出稿了。在选择媒介平台时，也踩过一些坑。一个是各平台间同一个媒体的价格有差异，二是配合度不一定积极。之前有的媒体，稿件提交过去，好几天才发布出来，热点都过了。就像现在的网红报价平台一样，参差不齐，头一次投放很容易踩坑。

在投放过程中，要实时留意百度收录情况。我的15家媒体周五上午提交的发布需求，到下午时候，百度搜活动关键词就有结果了。不得不说，媒体选择对了效果确实事半功倍。

另外千万不要小瞧一些不知名的媒体，我日常投放新闻时，最喜欢投放的是50元左右，收录率100%，知名度一般的媒体了，巨划算呐。

几百元的投放预算可以投放十来个媒体，虽然百度收录率是百分百，但是展示哪个媒体是没有规律可循的。这时媒体投放的数量越多，百度首页的信息就一定越多，就像集火的战术一样。普通用户只需要看到有品牌曝光即可，不会太留意发布的媒体是哪家的。

结合自媒体发布

软文投放除了付费投放，还可以结合自媒体发布，双管齐下，真假难辨。自媒体属于免费的新闻发布平台，加上付费媒体，不管是预算少的小新闻，或是预算几千几万的大事件新闻，一起发布，网络曝光都很理想。要知道自媒体平台不下十个，投一次付费媒体也是十个起投，二十多个媒体发一篇软文，百度检索不到才怪！

最后，软文投放和效果广告投放一样，都是有技巧的，需要不断试错和学习。如果是新手去投放，浪费一部分广告预算是很正常的，我第一次做软文投放时，花了4000块钱投了2个门户网站，结果一言难尽。不过现在已经是老油条了，毕竟投的多了就有经验了，想提升自己的广告投放水平，没有捷径，就一个办法，多投！

作者：老虎

来源：老虎讲运营