对于软文来说，第一印象就是标题，无论软文的内容是什么，最终目的还是吸引用户去阅读、评论、转载、转化，撰写出一个具有吸引力的标题是很有必要的。

想要使软文的标题能够吸引读者，其在质量方面的高要求是必须的，基于这一问题，笔者认为主要应该注意以下6个方面的细节：

• 标题的字数限制
• 标题的模式打造
• 标题的风格表达
• 凸显产品特性
• 添加生活元素
• 巧妙应用典故

01、标题的字数限制

15字以内

在自媒体不断发展的情况下，标题的字数也有着向字数越来越多的方向发展的趋势。

但是，一篇软文的标题字数要控制在一定范围内，才可以更加便于读者识别。

就目前的读者阅读习惯来说，要是标题超过了三行，被阅读的概率就会大大降低，在目前手机、平板电脑的图文显示情况，一般来说都是显示一行，要是超过一行的额外字数，就会被以省略号“……”代替。这样一来，标题里的重要信息很容易被屏蔽掉。

因此，在制作标题时，在重点内容和关键词的选择上要有所取舍，把最主要的内容呈现出来即可，字数控制在15字以内。

例如：手机新闻，可以看到文章的标题基本都是一行，或者新闻标题一般在15字内就将重点陈诉完了。

02、标题的模式打造

软文标题的字数有所限制，在内容上又要突出主题和文章中心，这就需要从这两个对立的方面来实现完美的统一，从而清楚、简洁地表现文章内容。

基于此，标题的表现模式是有一定的类型和方法的，例如：

1. 问题引导模式标题

在拟写标题时，利用问题进行引导，可以更好低吸引读者的注意，还能让读者带着疑问去阅读，这样既可以引导读者继续于都的行为，还能清楚地告诉读者文章的中心内容。

这种类型的标题模式，多用于以生活技巧、惊奇事件等为中心的文章，如：

• 怎样才算读过一本书？这些读书方法必须收藏
• 构图主体与陪体的互衬，怎样才能做到1+1大于2？

2. 事件陈述式标题

这是一种针对那些本身有着足够吸引力的事件，或故事而采用的拟写模式，当读者看到标题时，就能够调动他们内心的诸如感动、愤怒等方面的情绪，同时产生阅读的兴趣。

这类标题多用于讲述感人的故事、重大突发事件等文章，能够把事件完整、直接地呈现给读者即可。

3. 联想调动模式标题

当读者在阅读一篇软文时，能够在看到标题时产生各种联想，并把有关的事物联系起来，这样的标题效果即可称之为成功了，这种类型的标题模式，是比较常见的且在吸引读者注意力方面非常有效。

例如：

• 这样的员工值得重用！
• 中了五百万后的生活，竟然变成了这样子。

4. 数据呈现式标题

数据式标题，可以带给读者一种严谨、科学的感觉，在拟写标题是适当引用数据，能够增加文章的可信度。

在一些娱乐性强的软文中，加入夸张的数据，可以在一定程度上吸引读者关注。

当然，数据呈现并不是任意的，尤其是对注重科学和真实性的文章来说，对数据的引用要严谨，以免误导读者。

例如：

• 这个地方新开了100家餐厅，为什么只有他一家盈利了
• 地球如今已经40亿岁了，人类究竟属于地球上的第几代文明？

5. 利弊告知标题模式

我们经常会浏览到一些这样的文章，例如“xxxx这样做很危险”、“不文明行为的危害”、“千万不要吃这些食物”，这种文章标题也是很容易吸引读者注意。

这类型的标题，一般多用于生活类和产品推介类的文章，通过在标题上简明扼要呈现利弊，可以很好地达到提升读者兴趣的目的。

例子：

• 旅行中的十大不文明行为后患无穷，千万不要碰！
• 每天喝水的“姿势”不对，事半功倍！

03、标题的风格表达

在给文章取标题时，还需要考虑到标题要与所在平台的整体风格一致，否则会影响到读者对所在平台的印象，以及阅读的感受。

标题与所在平台风格保持一致，是保持自身特色和吸引读者长期阅读的一种方法。

例如：你是个搞笑类的公众号，但是标题经常取得很严肃，读者看到后甚至会怀疑自己是不是点错了公众号，或者看错了，久而久之，会引起读者的取关。

标题与整体风格保持统一，需要考虑一下两方面：

• 公众号平台定位的风格
• 文章作者的性格

这两个方面具体如下展开讨论：

1. 公众号的定位风格

创建一个公众号的时候，创建者已经对其要做的内容，做了一个大概的规划和界定，基调基本上已经定下来了。

例如：一个做艺术分享的公众号，那么这个号的整体基调就是文艺与高雅的。

因此，在拟定文章标题的时候，要跟这个整体基调相呼应，以文艺、艺术气息为主，这样才会让读者在浏览时感觉到大体舒服。

2. 文章的作者性格

每个文章编辑者都有自己的性格，这种性格会在行文间传递出来，例如性格活泼的人，写的文章相对会容易给人一种热闹的感觉，那么他选取的标题也比较偏向于活泼、开朗。

作者的性格很大程度上会影响到标题的风格类型，也会潜移默化尊定语言风格。

在考虑公众号等平台标题与整体风格统一时，要做好上述两个方面的统一，这样才能做到整体的统一，形成自身独有的特色。

例如：以下产品的官微推文，标题都是和自身的风格非常统一的：

再来看看这个公众号，标题和自身调性保持了非常统一的风格：

04、凸显产品的特征

软文发布的目的就在于吸引读者的注意力，最终促进企业产品的销售。

针对这一目的，在软文标题的拟写过程中，应该注意将产品的最大亮点展示出来。

这样可以让读者在看到标题的时候，就能够感受到软文中所提及的产品具有怎样的特点，是否符合用户和读者的需要，是否满足他们的心理需求。

在软文标题凸显产品特征这一层面上，可以从多个角度来考虑，其中，最能够打动读者的一般是体现出最新产品动态的产品特征。

这是因为，人们都有一种追求新奇的心理需求，总是希望能够见证超越历史的某一时刻，某一事件，因为在软文标题中添加表现“最新”的含义词语。

如：开始、惊现、创新、终于发布、等到了、来了、历史等字眼，往往能吸引读者眼球，引发关注。

最典型的就是苹果的产品标题：

05、添加生活元素

产品软文读者是一般的消费者，因此，在语言上要求是形象化和通俗化的，从通俗化的角度而言，就是尽量拒绝华丽的辞藻和大量的不实用的描述，照顾到绝大多数读者的语言理解能力，利用通俗易懂的语言来描述产品。

否则，软文就无法达到带动产品销售的目的，无法实现软文的商业价值。

为了实现标题通俗化，作者可以从以下三方面着手：

• 长话短说
• 避免华丽辞藻的修饰
• 添加生活元素

其中添加生活元素是一种常用的、简单的使标题通俗化的方法，也是一种行之有效的营销宣传方法，利用这种方法，可以把专业的、不易理解的词汇和道理通过生活元素形象、通俗地表达出来。

例如以下标题，在标题中运用通俗化的语言陈述产品的作用和功能，在让消费者更容易理解的同时带动产品消费。

• Ohm：用两百行Javascript创造你自己的编程语言
• 使用python制作让你老板惊叹的炫酷图表

06、巧妙应用典故

软文，实质上是一种广告性质的文章，其目的在于促进产品销售，为了模糊起广告性，软文编辑者进行了多种尝试，其中之一就是利用典故。

标题中巧妙地运用典故，主要有以下作用：

• 吸引读者的注意力
• 提升文化涵养，降低广告味道
• 形象地表达编辑者的用意

在标题创作过程中，适当运用成语典故，一方面赋予软文较深层次的内涵和历史厚重感，可以让读者更容易忽略软文的广告意味，从而更快、更容易接受所推送的产品。

另一方面，在吸引了读者注意力的情况下，运用典故的标题可以很好地增加单击阅读的次数，将其转化为更多的转载量，最终促成营销的实现。

如以下标题：

• 某某最新演讲：移动站票还没坐下就到岸，新大陆来了
• 某某最尊敬的人，不是巴菲特，不是比尔盖茨，不是某某某，而是一个80多岁的老人……

07、结   语

标题是决定打开率、阅读量的关键，如今是一个快节奏的时代，人们通常以第一印象来判定对一个事物是否继续深入了解下去，人们在选择阅读文章时就是如此。

笔者简单罗列了以上6个软文在撰写标题是需要注意的细节，诚然在撰写软文标题是还有更多的细节，欢迎各位一起来探讨，大家一起学习、共同提高。

作者：村长梁老师

来源：村长梁老师

当今社会，是一个营销为王的社会。一个企业或是一种产品的成与败，往往受自身品牌效应的影响。只有形成良好的品牌效应，才能产生巨大的购买需求。而品牌效应的形成，则是依靠营销手段所塑成。营销手段各式各样，其产生的营销效果也是各有不同。纵观当今的经济市场，我们可以看到：各类产品可以说是不分上下，但是为什么有的产品效果平平，却是一直受到消费者的追捧，而效果不错的产品却门可罗雀呢？这就说明，是营销方式上出了问题。

众所周知，自百度推出绿萝算法2.0之后引起了一片哗然，很多人都认为软文营销的路已经走到了尽头。但是，一次偶然的机会我却在新安然讲师的线上线下网络营销培训学习课程中听到了截然相反的理论。讲师认为百度整顿软文行业应该算是一件好事情，可以自动过滤掉大量的垃圾外链软文，这样对于提升优质软文的收录则更为有利。以下，我们就来谈谈优质软文推广技巧，希望对大家有所帮助。

优质软文推广技巧一

区分软文类型，针对不同的类型使用不同的方法。

我们知道，软文的类型是比较多的，常见的有销售型软文，经验心得类型，新闻评论类型。在线上线下网络营销培训学习课程中提到：针对不同的类型，其推广的方法也是不一样的。如果你的软文属于环保设备行业类型的，你就应该尽量选择环保行业的平台进行发布;如果你的软文属于护肤品行业类型的，你就应该选择化妆、护肤、美容等类型的网站或者平台进行发布。这样选择的目标受众比较多，用户的转化率也是比较高的。

优质软文推广技巧二

文章发布之后，要保持互动。

要想真正做好软文推广，并不是软文发布成功之后就可以不管了，而应该在文章发布成功之后及时追踪文章的评论情况。线上线下网络营销培训学习课程举了这样一个例子：比如你发表了一篇较长的博文，很可能会有感兴趣的网友在下方发表一些评论，或者提出一些疑问。这个时候，对于网友的评论你千万不要无动于衷，而应该积极回应。对于网友指出的不足之处，也应该虚心接受，不断改进。

优质软文推广技巧三

总结读者的阅读习惯，
不断提升用户体验度。

如果你经常从事软文的编辑，对于读者的阅读习惯就会有一个大概的了解。你会发现，在这个快节奏的社会里，大部分的用户都是没有足够的时间和耐心去看完一篇长文章的，而往往会简单看一些大概内容。根据用户的这种阅读习惯，在写软文的时候应该尽量言简意赅，并且能够以小标题的方式总结每段的主要内容，方便用户的阅读。

总结了自身在给客户撰写软文时使用的一些技巧，加上网络上的一些其他软文老师的心得分享，总结出史上最全的软文标题的写作技巧，希望无论你是刚刚接触软文，还是已经在软文界混迹已久，看到这篇文章，都能从中有所收获！

1、夸大型软文标题

利用对某件事情或者某个观点夸大，甚至是过激的看法，来吸引读者的注意力，进而对软文宣传的内容产生兴趣。

经典标题：

◆《30岁的人60岁的心脏》(XX保健品软文标题)

◆《上万市民“夜袭“XX家电卖场》(XX家电卖场的软文标题)

◆《200万人的健康和这个观点有关》(XX保健品软文标题)

2、史上型软文标题

中国的历史上下5000年，一提及XX历史、XX朝代上最XX的事情，往往必定会引起轰动和关注，利用这个特点，在软文标题写作的时候可以借助史上最XX事情来达到吸引读者的目的。

经典标题：

◆《史上卖的最疯狂、N次断货的女装》(XX淘宝店软文标题)

◆《史上最省钱的团购就在今夜》(XX商场的软文标题)

◆《史上人气最高的软文培训教程》

3、对比型软文标题

这类软文标题通过与自己或同行进行比较，来显示自己的优越性，使读者对软文所要宣传的产品或服务的独到之处有深刻的认识，从对比型软文标题，我们还可以演化创作变化型软文标题、选择型软文标题。

经典标题：

◆《XX品牌服务，超越国家三包服务范畴》

◆《中国公关面临十字路口：向左走，向右走》

◆《五粮液不再强攻党政军市场》

4、数字型软文标题

数字的威力有多大，数字能给人什么样的心灵碰撞，巨大数据产生的效应会多大，这些问题不需要去解答，我们只需要认真思考当我们遇到数字的时候我们的心到底有多震撼。从数字中震撼一个人的心灵，从数字中寻找好奇心的答案，从数字中得到一种力量。

经典软文标题：

◆《快看，他就是第90000个M-Zone人!》

◆《5天时间，赚足3800元!》(理财产品软文标题)

◆《素材中国：五分钟PS出一个漂亮的LOGO》

5、以“利”诱人

与其他类型文章不同，软文一般都是商家发布宣传产品、品牌的文章，所以一定要以“利”诱人，在标题中就直接指明你的利益点！

经典软文标题：

◆《小站长年收入10万不是梦——我的奋斗历程》(XX网站培训软文标题)

◆《留下你的10块钱，也留下你的痔疮》(医疗软文标题)

◆《注册XX网站会员，即送100元现金券》(XX网上商城软文标题)

6、以“新”馋人

人们总是对新鲜的人，新鲜的事物感兴趣，这是人之常理，把握住这个特征，制造出具有新闻价值的软文，往往会引发巨大的轰动，特别是在网络传播的时候，可以获得更多的转载，这里新闻标题常用的词语包括：惊现、首度、首次、领先、创新、终于、风生水起、暗流涌动！

经典软文标题：

◆《记者观察：网上项目外包风生水起》

◆《我市惊现“日光盘”》

◆《苹果AIR创、新、薄(世上最薄的笔记本电脑)》(苹果软文标题)

◆《终于，多功能车开始用安全诠释豪华》(途郎轿车软文标题)

7、以“情”动人

人都是有感情的动物，亲情、友情、爱情，在这个世界上我们被“情”所包围着，所以借助这个特性，在软文标题抓住一个“情”字，用“情”来感动读者，写此标题的时候作者一定要投入自己的感情！

经典软文标题：

◆《19年的等待，一份让她泪流满面的礼物》(XX礼品软文标题)

◆《为了这个网站，我和女朋友分手了》(XX网站软文标题)

◆《老公，烟戒不了，就洗洗肺吧》(XX保健品软文标题)

8、以“事”感人

从小的时候，我们就听爸爸妈妈们讲故事，长大一点，认识了汉语拼音和简单的一些字，我们开始阅读故事，成年了，我们喜欢看《知音》之类的故事性杂志，可见从小到大“故事”一直陪伴我们身边，而故事型标题标题也更容易感动人，吸引人阅读。

经典软文标题：

◆《那些年，我走过的弯路》

◆《一个襄樊汉子和他的世纪华峰装饰品牌梦想》(XX装饰公司软文标题)

◆《我和采茶美女的邂逅》(XX茶叶软文标题)

9、以“悬”引人

电视剧《潜伏》播出当年，收视火爆，为什么这部剧会吸众人关注，很大程度是因为一个接一个扣人心弦的剧情，因为你总猜不出下面一集剧情会走向何方？

写软文也是如此，从标题上，就埋下伏笔，使读者由于惊讶、猜想而读正文，此类标题应具趣味性、启发性和制造悬念的特点，并能引发正文作答。

经典软文标题：

◆《是什么让他的爱车走向了不归路？》(某防锈产品的软文标题)

◆《十年里发生了什么？》(XX红酒的软文标题)

◆《高端乳酸猪肉是忽悠吗？》(XX食品的软文标题)

◆《我是如何从失败中奋起，进而走向成功的？》(XX培训的软文标题)

10、以“密”迷人

和悬疑一样，大家最喜欢听到各种真相，人类的求知本能也让大家更喜欢探索未知的秘密，于是揭秘的标题往往更能引发关注，如果大家留意中央电视台春节联欢晚会，会发现每年的魔术只要一结束，网上就会兴起揭秘潮，而相关的帖子也被炒得火热，这类标题常用的关键词：秘密、秘诀、真相、背后、绝招等。

经典软文标题：

◆《半个个月瘦身10斤，秘密首次公开》(XX减肥产品的软文标题)

◆《净之美热销的背后》(XX化妆品软文标题)

◆《让销售业绩提升三倍的九种方法》(XX培训的软文标题)

◆《小心被宰！低价做网站的惊天秘密》(XX虚拟运营商的软文标题)

11、以“险”吓人

恐吓式标题最早见于保健品软文中，通过恐吓的手法吸引读者对软文的关注，特别是有某种疾病的患者，看到相关软文后更能引发共鸣，后期这种恐吓手法也开始转变，转为陈述某一事实，而这个提供的事实，能让别人意识到他从前的认识是错误的，或者产生一种危机感。

经典软文标题：

◆《高血脂，瘫痪的前兆!》(XX保健品的软文标题)

◆《天啊，骨质增生害死人!》(XX保健品的软文标题)

◆《30岁的人60岁的心脏》(XX保健品的软文标题)

◆《一生有三分之二的时间，是在床上度过的，为什么不选个好床垫呢?》(XX床垫的软文标题)

◆《如果你不在乎钙和维他命，请继续喝这种豆浆》(XX食品的软文标题)

12、以“问”呼人

软文标题如何让读者感觉更亲近，最简单的方法莫过于打招呼，就如中国人见面就会问的一句话，“吃了吗”，显然，以对话，发问的形式，或者直呼其名的方式往往更能吸引读者的目光，甚至可能一些不是你发问的人群会因为奇怪，相反会关注到这篇软文。

经典软文标题：

◆《XX，XX他们都来了，你呢?》(某活动的软文标题)

◆《喜欢上海，飞的坐飞机过来?》(新浪上海站软文标题)

◆《1982年出生的人来聊聊》(XX产品的软文标题)

◆《还有谁想要雅思、托福、CJRE学习资料?》(XX培训机构的软文标题)

13、以“趣”绕人

一个好的软文标题，读者阅读后往往会过目不忘，这个就得益于软文创作者所使用的语言，生动、幽默、诙谐的语言，可以将标题变得活泼俏皮，恰当的运营修辞手法，谐音的效果，可以令读者读后回味无穷，甚至乐意进行口碑传播。

经典软文标题：

◆《赶快下‘斑’，不许‘痘’留》(XX祛痘化妆品软文标题)

◆《有“锂”讲的清》(XX手机电池软文标题)

◆《不要脸的时代已经过去》(XX润肤水软文标题)

◆《打得火热的男女也不会出汗，因为有XX冷气机》(XX冷气机软文标题)

14、以“议”动人

建议性的标题是我们经常看的标题，特别是做促销活动时候，这样的带有鼓动性标题更为多见，但是建议性的标题要想跳出常规，需要下一番苦工，对此，建议可以从人们都有逆反的心理着手，不让他干什么，这样读者往往都会想着干什么。

经典软文标题：

◆《千万不要为了当老板而去创业》(XX招商软文标题)

◆《果珍建议：冬天要喝热果珍》(XX饮品软文标题)

刚刚我们介绍了用“情感”、用“利益”、用“事情”，以及用“恐吓”、“疑问”、“解密”等方法来撰写软文标题吸引读者的眼球，这个基本上算是“主动出击”，有没有不需要费太多脑力，就能创造出好的软文标题呢，当然有，下面教您如何利用，或者说借助一些人物、事情、热点来撰写出诱人的软文标题。

15、借“名人”

名人的任何事情都是大众所关注的，无论是他们的工作，还是他们的生活，或是他们的兴趣等等，如果你所宣传的事物或者产品能和名人靠靠边，借着名人的噱头，定会吸引不少读者的眼球。

记得北京奥运会的时候林丹夺冠后把自己的鞋扔向观众席，第二天淘宝即出现不下1万的林丹冠军鞋，这就是明星效应。

经典软文标题：

◆《赵雅芝年轻20岁的秘密》(某化妆品的软文标题)

◆《李冰冰最喜爱的几款包包》(某品牌包的软文标题)

◆《巩俐：欧莱雅，你值得拥有》(某化妆品的软文标题)

16、借“牛人”

在信息化的社会里，除了公众的名人外，各行各业都有一些公认的牛人，借助这些牛人或者这些知名机构，从他们口中发出声音，吸引大家的关注！

经典软文标题：

◆《一天收益上万元，创业牛人的生意经》(某招商机构的软文标题)

◆《PS大师XX告诉你怎么画一个西瓜》(某培训机构的软文标题)

◆《PHP高手教你怎么隐藏文件》(某培训机构的软文标题)

17、借“热点”

抓住社会上的热门事件、热门新闻，以此为软文标题创作源头，通过大众对社会热点的关注，来引导读者对软文的关注，提高软文的点击率和转载率，软文撰写者可以借助百度的搜索风云榜来关注最近热门事件。

这里的热点大到奥运会、世界杯、神六登天，小到社会上的用工荒、圣诞节的鲜花预定潮等。

经典软文标题：

◆《神六采用爱国者U盘 能重复擦写百亿次》

◆《面对“用工荒”，企业如何借力电子商务》

◆《圣诞节鲜花预定火爆鲜花网》

18、借“流行”

在网络的时间里，每隔一段时间就会有一些流行词汇的出现，从前两年的Hold住、你懂得、到伤不起、100块钱都不给，再到最近刚刚成龙的口头语DUANG……DUANG……，使用这些频率高的流行词汇，在一定程度上也能吸引读者的关注。

经典软文标题：

◆《彻底粉碎“疯狂的石头”》(XX医疗软文标题)

◆《iPhone 5抽奖进行时，你怎能Hold住》(XX活动软文标题)

◆《DUANG，房价真的降了》(XX地产软文标题)

19、借“文化”

借助诗词、成语典故、古汉语、谚语、歇后语、口语、行业内专业术语、军人常用语、外语和方言土语、人名地名、影视戏曲歌曲等来创作软文标题，提升软文的“文化涵养”，降低了其广告味道！

经典软文标题：

◆《第一视频叫板央视：同根不同命，相煎已太急》(XX视频网软文标题)

◆《房价下跌百姓只问不买 中介只求“非诚勿扰”》(XX中介软文标题)

◆《“双汇”掉泪了 》(XX食品软文标题)

最后点评：

标题不是总结，是为人抓住客户心理而拟定的，所以标题最好是言简意赅，比如说软文写作之标题写法规则，这一类文章标题是直接传递信息，也是最直白的一种，给人的第一感觉就是能够表现文章中心，较易于吸引精准读者。

综上所述，就是三个常见的优质软文推广技术。由此我们可以看出，不论搜索引擎的算法如果改变，对于优质的原创的东西，搜索引擎还是很欢迎的。因此，优质的软文依然是企业取得网络营销的成功要素。

作者：王小贱

来源：输赢

一篇软文，无论内容如何变化，在根本上他还是一篇文章，一些文章的写作形式对于软文也是通用的。

比如，软文的正文有故事式正文，也有新闻式正文，在写作时，根据素材、需求和思路，选择的软文形式也有不同。

我平时也在探索和思考，究竟一个企业、一个产品在什么时候用什么样的软文写作形式，会更加高效率的实现推广目的呢？

到现在其实我也没有一个非常好的答案，可能目前本人还没达到那个高度吧。这篇文章梳理了平常工作中常用的写软文形式，分享出来和大家一起探讨，其实目的是为了抛砖引玉，希望可以向大家学习更多软文面的知识。

一、新闻式

新闻式软文，是指通过模仿新闻媒体的口吻，进行正文的撰写。例如，公司内的大事、公益事业，都可以通过新闻式的正文形式进行创作。

新闻式软文的主要特点是能够进行二次传播，也就是企业的软文发布出来之后，比较容易被其他平台转载，这就是新闻式软文的特性。

新闻式软文有很多特点，正是由于这些特点的存在，才使得新闻式软文一直备受欢迎，如图：

新闻式软文是一种比较常用的写作手段，主要用来报道企业新闻、动态消息、杰出人物。

一般来说，新闻式软文是一种准确、及时而又普遍的写作形式，它要求报道周围的人、周围的事。企业在写新闻式软文的初衷是“既然做了就要说，并且一定要说出去，让很多人知道”。

对一般企业来说，通过新闻式软文能够扎根于基层、来源于基层、服务于基层，如今不管是中小型企业还是个人组织，都开始像大企业一样，具有了宣传意识，也逐渐发现了宣传的重要性。

于是，企业开始将自己的动态、消息、人物等及时向社会宣传，从而获得一定的关注度和提高知名度。

二、故事式

故事式软文是很容易被公众接受的，一篇好的故事式软文很容易让读者记忆深刻，拉进品牌与用户的距离，生动的故事很容易让读者产生代入感，对故事中的情节和人物也会产生向往之情。

企业如果能写出一篇好的故事式软文，就很容易找到潜在用户并且能够提高企业品牌的信誉度。

对于文章编辑者来说，如何打造一篇故事式软文呢？首先需要确定的是产品的特色，将产品的关键词提炼出来，然后将产品关键词放到故事线索中，贯穿全文，让读者读完之后印象深刻。

同时，故事式软文写作最好要满足以下两个要点，如图：

当企业要对某种产品进行公众平台软广告植入文章时，可以根据企业的目标自编一个故事，在合情合理的情况下，将产品巧妙低融入到故事中。

三、悬念式

所谓的悬念式软文，就是常说的“卖关子”，设置悬念是常用的一种写作技巧，通过悬念设置，激发读者丰富的想象力和阅读兴趣，从而达到写作的目的。

软文的悬念型布局方式，是在正文的故事情节、人物命运进展到关键时设置疑团，不及时作答，而是在后面的情节发展中慢慢解开，或是在描述某一奇怪现象时，不急于说出产生现象的原因，这种方式能使读者产生急切的期盼心理。

也就是说，悬念式软文就是将悬念设置好，然后嵌入到情节发展中去，让读者自己去猜测、去关注，等到吸引了受众的注意后，再将答案公布出来，制造悬念通常有三种方法，如下图：

悬念式软文写作要懂得分寸，问题和答案要符合常识，不能让人一看就觉得很假。

悬念式制造大师，我觉得是央视的《走近科学》栏目，有空时大家不妨看看，你会发现，里面很多情节都将悬念设置得很好，很吸引人观看，例如：

• 有一集：某人发现自己能从自己皮肤上吸出血，结果弄了两集节目（最后是牙龈出血）；
• 有一集：某人用电笔发现自己家里的墙壁有电，结果弄了两集节目（最后是电笔坏了）。

我们在日常的软文写作中，可以吸取《走近科学》里面的一些套路，可以将里面一些专场用的文案、悬念制造的台词、疑问句等，运用到写作中去。

《走近科学》视频截图

四、逆向思维式

逆向思维式软文就是敢于“反其道而思之”，让写作思维向对立面的方向发展，从问题的反面深入地探索，树立新思想，创立新形象。

人们的惯性思维是按照事情的正常发展方向去寻找某一件事情的解决方法，但是，有时候换一种思考方向可能事情会更加容易解决。在编写逆向思维式软文时，有三种方式可以参考：

五、“羊群效应”式

“羊群效应”、“抢”、“跟风”都是如今人们购买产品的特点之一。

人们都喜欢跟风，看到哪里人多就去哪里，热卖得的东西人们都容易跟着抢，很多人说好的东西，人们就更加容易相信那是好的，人们的这种从众和跟风心理，可以利用在软文的创作中去。

这类型的软文，感觉是用得最多的。

在写作“羊群效应”式软文时，通过打造热卖情景的软文，以吸引消费者的眼球，用软文撰写出真实的场景、热烈的气氛，营造出产品热销甚至断货的感觉，让消费者在热潮中产生购买冲动和迫切感。

这种软文运用得最多的就是房地产行业，我们平时也经常见到一些房地产软文说，哪里哪里开盘一瞬间就被抢光，这些就是“羊群效应”式软文，大家可以网上搜索看看，非常多。

六、疑团式

疑团式软文形式，是指在描述一个完整的故事时，在开头或者关键点通过设置疑团不做解答的方式来布局正文，借以激发读者的阅读兴趣。

疑团式软文布局的核心是提出一个问题，并且需要提炼一到两个产品的神秘卖点，围绕提出的卖点自问自答。需要注意的是回答问题时不能一次性说完，要根据进度慢慢抖包袱，使读者产生急切的期盼心理，在适当的时机解开谜底。

那么该怎么做才能做到将软文写成说一半留一半，并且还能够引起读者的阅读兴趣呢？以下的方法大家可以参考：

七、层递式

层递式软文的优点是逻辑严谨，思维严密，按照某种顺序将内容一步步铺排，给人一气呵成的畅快感觉。

但是层递式软文的缺点也很明显，就是对于主题推出不够迅速，如果开头不能吸引读者，那后面的内容也失去了存在的意义了。层递式软文的布局，其着重点局在于层递式关系的呈现，撰写时层递主要表现如图：

层递式适用于论证式的文章，层层深入、步步推进的论证格局能够增加这类软文的说服力，运用层递式结构要注意内容之间的前后逻辑关系，不可随意颠倒顺序，层层递进型的布局对于说明某些问题，非常有效。

例如一些新科技的发展、政策的解读、新行业的机遇等软文，可以用这个软文形式。

八、倒置式

倒置式软文的布局，相当于记叙类文章写作中常用的一种技巧，即“抑扬”。

其核心理念是利用“欲扬之，却先抑之，欲抑之，却先扬之”的特点，做到千折百转，避免平铺直叙，使软文产生诱人的艺术魅力，还能突出事物的特点或人物的思想情感发展的变化。

这个形式优点就是可以杜绝平淡普通的写法，避免读者看完开头就知道结尾的情况发生。通过欲扬先抑的写作形式可以塑造不一样的软文环境，显得曲折生动，可以给读者留下强烈的印象，增强文章的感染力，从而留住读者。

举个例子，可以看看下面平淡式与倒叙式软文的效果对比：

1. 平淡式

我家经济条件不好，回家过星期天，要返校了，妹妹在一边给我的菜瓶子里装菜，一边偷吃菜里的肉丁，我怨妹妹嘴馋。

妹妹说：“姐姐，你不在家我们尽吃小菜，你一回家，妈妈总是割肉买鱼给你补养身体，你又吃又往学校里带，要是你天天在家多好啊。”

2. 倒叙式

周末，邻居对回家的女儿迎出老远，嘴里“心肝宝贝”叫个不停，而妈妈对我只是嘴里笑了笑，我心里很不是滋味，妹妹在给我装菜时偷吃菜里的肉丁更使我火冒三丈。

但妹妹一句话使我羞愧难当：“姐姐，你不在家我们尽吃小菜，你一回家，妈妈总是割肉买鱼给你补养身体，你又吃又往学校里带，要是你天天在家多好啊。”

细细品味，一样的事情，叙事方式变一变，是不是就不一样了？

九、片段组合式

这个形式的软文，具体是指根据要表现的主题需要，选择几个典型生动的人物、事件、景物等片段组合成文，主题是文章的灵魂，是串联全部内容的思想红线。

因此，所选取的片段，都要服从与主题。

这个形式的软文布局一般为：总——分——总布局，主体部分一般由3-4个片段构成，开头和各个片段、结尾互相呼应，各自独立又彼此关联。一般此类软文有下面三种撰写方式：

1. 时间式

以时间为主线，记叙每个时间段中的主要事件，而将其他内容作为艺术“留白”，留给读者去想像，例如可以围绕“五岁——十岁+十五岁”、“童年——少年——青年”等时间段撰写人生经历或者事件。

2. 排比式

在文章中将事件、人物等进行排比式罗列，例如“汽车——日产—本田—奥迪—大众—奔驰——结尾”，头尾呼应，中间的片段的重要性都是相等的。

3. 正反对比式

通过正反两种情况对比分析来论证观点的结构形式，通篇运用对比，道理讲得更加通透，局部运用正反对比的论据，材料更有说服力。

在使用正反对比软文时，要注意的是：

1. 正反论证要有主次，若文章从正面立论，主体部分则以正面论述为主，以反面论述为辅，反之亦然；
2. 围绕中心论点选择材料，确定对比点。

十、结尾

方法论是个好东西，可以让人知道一件事情的解决方式，但有时候方法论又会给人带来思维上的枷锁，让人在解决问题的时候容易被旧思维套住。

其实软文写作也是如此，软文写作的形式并不是一成不变的，总是在变化中，目前本人也在探索中，也希望一些有想法的朋友们可以给与建议哈。

作者：村长梁老师

来源：村长梁老师

想要使软文的标题能够吸引读者，其在质量方面的高要求是必须的，基于这一问题，笔者认为主要应该注意以下6个方面的细节：

1. 标题的字数限制
2. 标题的模式打造
3. 标题的风格表达
4. 凸显产品特性
5. 添加生活元素
6. 巧妙应用典故

一、标题的字数限制：15字以内

在自媒体不断发展的情况下，标题的字数也有着向字数越来越多的方向发展的趋势，但是，一篇软文的标题字数要控制在一定范围内，才可以更加便于读者识别。

就目前的读者阅读习惯来说，要是标题超过了三行，被阅读的概率就会大大降低，在目前手机、平板电脑的图文显示情况，一般来说都是显示一行，要是超过一行的额外字数，就会被以省略号“……”代替，这样一来，标题里的重要信息很容易被屏蔽掉。

因此在制作标题时，在重点内容和关键词的选择上要有所取舍，把最主要的内容呈现出来即可，字数控制在15字以内。

例如：手机新闻，可以看到文章的标题基本都是一行，或者新闻标题一般在15字内就将重点陈诉完了。

二、标题的模式打造

软文标题的字数有所限制，在内容上又要突出主题和文章中心，这就需要从这两个对立的方面来实现完美的统一，从而清楚、简洁地表现文章内容。

基于此，标题的表现模式是有一定的类型和方法的，例如：

1. 问题引导模式标题

在拟写标题时，利用问题进行引导，可以更好低吸引读者的注意，还能让读者带着疑问去阅读，这样既可以引导读者继续于都的行为，还能清楚地告诉读者文章的中心内容。

这种类型的标题模式，多用于以生活技巧、惊奇事件等为中心的文章，如：

• 怎样才算读过一本书？这些读书方法必须收藏
• 构图主体与陪体的互衬，怎样才能做到1+1大于2？

2. 事件陈述式标题

这是一种针对那些本身有着足够吸引力的事件或故事而采用的拟写模式，当读者看到标题时，就能够调动他们内心的诸如感动、愤怒等方面的情绪，同时产生阅读的兴趣。这类标题多用于讲述感人的故事、重大突发事件等文章，能够把事件完整、直接地呈现给读者即可。

3. 联想调动模式标题

当读者在阅读一篇软文时，能够在看到标题时产生各种联想，并把有关的事物联系起来，这样的标题效果即可称之为成功了，这种类型的标题模式，是比较常见的且在吸引读者注意力方面非常有效。

例如：

• 这样的员工值得重用！
• 中了五百万后的生活，竟然变成了这样子。

4. 数据呈现式标题

数据式标题，可以带给读者一种严谨、科学的感觉，在拟写标题是适当引用数据，能够增加文章的可信度。在一些娱乐性强的软文中，加入夸张的数据，可以在一定程度上吸引读者关注。

当然，数据呈现并不是任意的，尤其是对注重科学和真实性的文章来说，对数据的引用要严谨，以免误导读者。

例如：

• 这个地方新开了100家餐厅，为什么只有他一家盈利了
• 地球如今已经40亿岁了，人类究竟属于地球上的第几代文明？

5. 利弊告知标题模式

我们经常会浏览到一些这样的文章，例如“xxxx这样做很危险”、“不文明行为的危害”、“千万不要吃这些食物”，这种文章标题也是很容易吸引读者注意。这类型的标题，一般多用于生活类和产品推介类的文章，通过在标题上简明扼要呈现利弊，可以很好地达到提升读者兴趣的目的。

例子：

• 旅行中的十大不文明行为后患无穷，千万不要碰！
• 每天喝水的“姿势”不对，事半功倍！

三、标题的风格表达

在给文章取标题时，还需要考虑到标题要与所在平台的整体风格一致，否则会影响到读者对所在平台的印象，以及阅读的感受。标题与所在平台风格保持一致，是保持自身特色和吸引读者长期阅读的一种方法，例如你是个搞笑类的公众号，但是标题经常取得很严肃，读者看到后甚至会怀疑自己是不是点错了公众号，或者看错了，久而久之，会引起读者的取关。

标题与整体风格保持统一，需要考虑一下两方面：

• 公众号平台定位的风格
• 文章作者的性格

这两个方面具体如下展开讨论：

1. 公众号的定位风格

创建一个公众号的时候，创建者已经对其要做的内容，做了一个大概的规划和界定，基调基本上已经定下来了。

例如，一个做艺术分享的公众号，那么这个号的整体基调就是文艺与高雅的，因此，在拟定文章标题的时候，要跟这个整体基调相呼应，以文艺、艺术气息为主，这样才会让读者在浏览时感觉到大体舒服。

2. 文章的作者性格

每个文章编辑者都有自己的性格，这种性格会在行文间传递出来，例如性格活泼的人，写的文章相对会容易给人一种热闹的感觉，那么他选取的标题也比较偏向于活泼、开朗。作者的性格很大程度上会影响到标题的风格类型，也会潜移默化尊定语言风格。

在考虑公众号等平台标题与整体风格统一时，要做好上述两个方面的统一，这样才能做到整体的统一，形成自身独有的特色。

例如：以下产品的官微推文，标题都是和自身的风格非常统一的：

再来看看这个公众号，标题和自身调性保持了非常统一的风格：

四、凸显产品的特征

软文发布的目的就在于吸引读者的注意力，最终促进企业产品的销售，针对这一目的，在软文标题的拟写过程中，应该注意将产品的最大亮点展示出来，这样可以让读者在看到标题的时候就能够感受到软文中所提及的产品具有怎样的特点，是否符合用户和读者的需要，是否满足他们的心理需求。

在软文标题凸显产品特征这一层面上，可以从多个角度来考虑，其中，最能够打动读者的一般是体现出最新产品动态的产品特征。这是因为，人们都有一种追求新奇的心理需求，总是希望能够见证超越历史的某一时刻，某一事件，因为在软文标题中添加表现“最新”的含义词语，如：开始、惊现、创新、终于发布、等到了、来了、历史等字眼，往往能吸引读者眼球，引发关注。

最典型的就是苹果的产品标题：

五、添加生活元素

产品软文读者是一般的消费者，因此，在语言上要求是形象化和通俗化的，从通俗化的角度而言，就是尽量拒绝华丽的辞藻和大量的不实用的描述，照顾到绝大多数读者的语言理解能力，利用通俗易懂的语言来描述产品，否则，软文就无法达到带动产品销售的目的，无法实现软文的商业价值。

为了实现标题通俗化，作者可以从以下三方面着手：

• 长话短说
• 避免华丽辞藻的修饰
• 添加生活元素

其中添加生活元素是一种常用的、简单的使标题通俗化的方法，也是一种行之有效的营销宣传方法，利用这种方法，可以把专业的、不易理解的词汇和道理通过生活元素形象、通俗地表达出来。

例如以下标题，在标题中运用通俗化的语言陈述产品的作用和功能，在让消费者更容易理解的同时带动产品消费。

• Ohm：用两百行Javascript创造你自己的编程语言
• 使用python制作让你老板惊叹的炫酷图表

六、巧妙应用典故

软文，实质上是一种广告性质的文章，其目的在于促进产品销售，为了模糊起广告性，软文编辑者进行了多种尝试，其中之一就是利用典故。

标题中巧妙地运用典故，主要有以下作用：

• 吸引读者的注意力
• 提升文化涵养，降低广告味道
• 形象地表达编辑者的用意

在标题创作过程中，适当运用成语典故，一方面赋予软文较深层次的内涵和历史厚重感，可以让读者更容易忽略软文的广告意味，从而更快、更容易接受所推送的产品，另一方面，在吸引了读者注意力的情况下，运用典故的标题可以很好地增加单击阅读的次数，将其转化为更多的转载量，最终促成营销的实现。

如以下标题：

• 某某最新演讲：移动站票还没坐下就到岸，新大陆来了
• 某某最尊敬的人，不是巴菲特，不是比尔盖茨，不是某某某，而是一个80多岁的老人……

七、结语

标题是决定打开率、阅读量的关键，如今是一个快节奏的时代，人们通常以第一印象来判定对一个事物是否继续深入了解下去，人们在选择阅读文章时就是如此。

笔者简单罗列了以上6个软文在撰写标题是需要注意的细节，诚然在撰写软文标题是还有更多的细节，欢迎各位一起来探讨，大家一起学习、共同提高。

作者：村长梁老师

来源：村长梁老师

对于一个软文编辑运营者来说，标题的重要性，不言而喻。

下面大家一起来了解一下各种常用的软文标题类型。

01 一本正经类：将基本要素告诉读者

一般正经类标题一般都是比较正规的，就像新闻一样，能给人一种容易让人信赖的感觉，这类软文标题在新闻网站经常可以见到。

一本正经类标题有单行、双行等多种形式，只要清楚描述时间、地点、人物、事件等几个基本要素即可。一本正经类标题具备新闻标题的特点，有一定的权威性，所以经常出现在企业新闻类的网站或行业新闻栏目中。

下面列举两个地产类的软文标题为例：

• 哈佛、牛津学子本周六举首碧桂园凤凰城
• 中信香樟林5月26日火爆认筹

这两个软文标题都是单纯地点出了时间、地点、人物、事件等基本要素。

02 经验分享类：传以鱼不如传以“渔”

日常生活中经验分享类的标题特别收读者欢迎，因为读者以带有目的性的姿态，去阅读软文，想在软文中吸取某一方面的经验，当然此类标题对编辑者的逻辑性要求也很高，通常需要给读者一个眼前一亮的结果，简单明了。

举例：

• 11个简单好用的生活小技巧
• 如何快速阅读，这10个方法传授给你

此类标题简单直接，容易被读者准确的捕捉到。

03 疑惑自问类：帮助读者答疑解惑

疑惑自问类标题可以算是知识类标题与反问类标题的一种结合，以提问的形式将问题提出来，但读者又可以从提出的问题中知道软文内容是什么，一般来说问题式标题有七种公式，如下：

撰写问题类软文标题的七种公式：

• “什么是————————”
• “为什么————————”
• “怎样—————————”
• “如何——————————“
• “————————有哪些诀窍？”
• “————————有哪些秘籍？”

举例子：

• 新手上高速，如何做才更加安全？
• 如何让你的电脑告别卡顿？

04 对比突显类：告诉读者产品的特色

比对突显类标题是通过与同类产品进行对比，来突出自己产品的优点，加深读者对产品的认知。

对比突显类标题还可以加入悬念类标题的首发，能更加突显标题的特色，吸引消费者的注意力，这样的软文有对比又有悬念，很符合现在读者的口味。

举例子：

• 目前几款主流短视频app的差异
• 盘点各路大闸蟹料理，吃货们看过来

05 论述观点类：告诉读者重要观点

以表达观点为核心的一种标题撰写形式，一般在标题上会精准到人，会将人名放在标题上，在人名的后面会紧接着补充对某件事的个人观点或看法，此类标题的常用公式如下：

论述观点类软文标题公式：

• “某某认为————————”
• “某某称————————“
• “某某指出————————”
• “某某：——————————”
• “资深某某，他认为—————”

举例子：

• xxx认为，未来十年中国最有潜力的行业是这些
• 某某：现在买房子，最容易忽视的问题是这些

06 统计冲击类：与读者心灵产生碰撞

此类标题也称数字冲击类标题，在标题中表现具体数据，一般来说数字对读者的视觉冲击效果是不错的，一个巨大的数字能给给读者带来震撼和好奇。

举例子：

• 10分钟卖光100台车，他是怎样做到的？
• 全球xx%以上的劳斯莱斯新车买家来自中国

07 扣住“十大”类：比普通更具影响力

所谓扣住“十大”类标题，就是在标题中加入“十大”之类的词语，如“十大热门旅游城市”“十大好书”，此类标题主要的特点是：传播率高、容易被转载、容易产生一定的影响力。

举例子：

• 叹为观止，新时代十大奇迹。
• 2020十大事件

08 网络热词类：容易夺人眼球

网络热词类标题，就是将网络上比较流行的字眼加在标题中，让读者一看就十分容易点击。如今年流行过的：秋天的第一杯奶茶，衍生出很多此类标题：

秋天的第一个蛋糕、秋天的第一个水果、秋天的第一件衣服等等。

09 警告提醒类：起警示预防作用

顾名思义，此类标题通常出现在一些通告中，用以提醒读者注意某项事件，警告提醒类标题下的内容，应该由陈述某个事件开始，凭着事实让读者意识到某件事情的重要性，从而产生一种需求感。

举例子：

• 当心，夏天吹空调要注意这些事情！
• 身体出现这些信号，说明你缺乏这些营养！

结尾

其实软文标题写作，更重要的是灵活、随机应变、快速反应，在日常写作当中，可以快速捉住当下写做任务的重点、要点，结合标题一般写作的规律，进行创作。

很多时候，标题类型只是个参考，方便提高写作基础，但是创作没有固定的形式，在掌握一些基础的技巧后，更多的是需要触类旁通，不断创新。

只会一个技能在当今这个时代，越来越难混下去了。要像我一样，筛的了渠道，玩的转社群，做的了海报，看的了数据，写的出软文，搞的了裂变，会全链路运营，俗称全网营销，是一个新时代运营推广人员的标配。

我是从运营往营销推广去转的，其实现在很多公司运营和推广的工作越来越重合，想想新媒体运营是不是也背着涨粉和曝光量的KPI呢？

以我近10年的运营推广经验，对全网营销的理解是这样的：全网营销是为服务用户与产品交集的每个环节而存在的。

比如如何让用户知道自家的品牌，如何转化为消费者，如何与用户维系关系，以及用户流失后如何召回等等，用户与产品接触的每个环节，都会催生出我们的工作内容。如卖点提炼、软文推广、信息流广告投放、客服咨询、社群运营等等。

软文推广是上述环节中比较前置的一环，这篇我单独把软文推广拎出来，给大家详细讲解下软文推广的玩法和套路，也许会和你之前认为的软文推广不太一样。

一、做软文推广的目的

二、如何判断软文推广的效果

三、如何投放软文

一、做软文推广的目的

记住我们做的任何事情都是围绕着用户与产品交集而来的。通俗解释是用户与产品打交道的每个环节都是运营的重点。理解了这一点，才能够理解软文推广的目的。

有一个朋友，他们是做花茶的，用了半年时间研发出来个新品，内部评测口感还算可以。产品面世后，立马安排上了淘宝、京东，然后开启了一轮信息流CPC广告投放，还投放了贴片广告。

怎么说呢，效果很差，没有什么转化，是制作的素材不吸引人吗？还是产品价格定的高了？都不是。

产品拿过来，我一看就知道问题出在哪里了。一个新品出来，大家对这个牌子没有任何概念，突然之间看到产品的广告，怎么可能会有转化。

细问之下，发现他们在产品上线之前有项很重要的工作没有做：即软文推广，软文推广的目的是为品牌做铺垫和背书。

为什么要做软文推广，这就需要从用户转化为消费者的流程来说了，一个用户购买一个产品的流程是这样的，看到广告—搜索产品信息—对比产品信息—内心博弈—付款购买—使用后对产品产生认知—是否推荐给别人，看到中间“搜索产品信息”和“对比产品信息”这2个环节了吗？

现在很多做推广的人总以为用户看到广告，被吸引到会直接进入到付款购买环节，比如麦当劳、可口可乐、华为手机，的确是这样的环节。

那是因为人家软文推广的环节八百年前就做完了，我们没看到，就错误的认为不需要这个环节，那结果自然是大错特错了。

当用户第一次看到某个牌子时，接下来一个环节，一定是找寻这个牌子的信息，不管是通过百度还是问朋友，这个验证的环节必不可少，软文推广恰恰是为这个环节设计的。

在全网做软文投放，当用户去了解该品牌时，看到了产品的正面信息，对产品有了认可，觉得可以试试，付费转化就产生了。不做软文推广，就像那个花茶例子一样，硬投CPC广告，没成交是正常的，有成交才不正常。

二、如何判断软文推广的效果

软文推广是个长期持续的过程，效果不像信息流广告立马能看到结果，不过也是有办法来判断出软文投放效果的。

看软文的收录情况。SEO大家知道什么意思吧，关键词排名优化。一提起这个，大家想的是百度，其实每个平台都有做SEO的需求。今日头条、微信搜一搜、小红书、微博等等，这些平台关键词搜索的思路和百度SEO是一致的。

我们在全媒体发布的软文，都要在平台上去搜索下，看能否搜出来，如果能搜出来，意思是被收录了，能被有需求的用户搜索到，软文推广就没白干。

看软文的曝光量。软文推广一方面是为了收录，还有一方面是通过自然曝光量来直接形成转化，比如种草。拿小红书达人来说，都是发小红书日记，目的是完全不同的。

素人发日记就是为了收录而存在的，而头部发日记只有一个目的，看到的用户快快来买，最大化曝光量是唯一的追求了。每个公司都有自媒体运营，自媒体考核的是阅读量，像百家号，内容写得好也是能有几十万阅读量的。

我日常在写软文之前，都会确定这篇软文的目的是为了收录还是为了阅读量。目的不同，写作的方向会有区别。为了收录的，文中会尽量多的铺关键词，至少2个。

为了阅读量的，文章会以实用的知识分享为主，让文章有价值，阅读量自然会上去。有没有既能增加收录又能提高阅读量的软文呢？我的经验告诉我，比较难，鱼和熊掌很难兼得。

三、如何投放软文

在自媒体上发布软文，对公司的品牌曝光只能起到一部分作用。像人民网、新浪、搜狐、中华网、凤凰网这些如果想去发文，只能走付费推广的路了。

我在日常软文推广中是这样安排的，分两条线，一条是自媒体（免费），一条是付费媒体，同一篇新闻，两条线同时投放，有点双保险的意思。

因为自媒体也是有被收录的可能的，而付费媒体我选的是100%收录，这个就比较拉风了，老板再也不用担心我们的广告费打水漂了。

之前我在软文推广时也踩过坑，几千块钱投下去，百度搜都搜不到。后来进入Tob业务，软文推广的权重拔高不少（Tob对软文的背书依赖性很大），逼的自己必须花更少的钱带来效果，当时试投了至少5家软文投放平台，那段暗无天日的花钱投放岁月，可真的是一言难尽。

天天盯着百度搜索框，搜关键词看有没有被收录，然后打点记录下来。还好，其中一家比较靠谱，这个靠谱指的是100%收录，如果不被收录，可以免费再发，直到收录为止。公众号投放里面要是能保效果，有这样硬气的乙方，那做投放的同学得省心不少。

再分享一些软文软文投放的小技巧，大新闻要大预算，小新闻要小预算。这个小预算能有多小呢？200块钱！没错，我当时测试投放平台时，第一个月的投放预算是200元，还投了4家媒体，是不是有点可怕。

在大媒体面前，200元连塞牙缝都不够，这里还能投4家。更让人吃惊的是，这四家投放后，百度都能搜索到，关键词搜索时，四条新闻在百度首页上，看起来倍儿有面子，你说大媒体气人不，花了钱，不一定能办好事。

这就是一个做推广的人的内心独白，找对路了，软文推广花钱这块，做到四两拨千斤是很有可能的。

最后

软文推广的价值一直被低估，如果公司老板非营销出身，是不可能理解软文推广的真实用处的，在制定KPI时就会产生偏差，比如考核以涨粉为主，粉丝虽然涨了，但是产品销量还是老样子。

如果理解不了软文推广，那么理解用户购买产品的流程也是可以的，想想自己在用户购买流程上，哪个环节没有做或是没有做好的，补全这一环，产品的销量就会蹭蹭蹭的上涨。

胖东来就是这样干的，把用户接触产品的每个环节都做到完美，用户自然对你不离不弃。

作者：老虎

来源：老虎讲运营

作者： 石金明

来源： 石金明