又一“超头”主播要淡出直播带货。

近日，电商主播辛巴开启本年度的第二轮直播带货，联动知名母婴品牌“好孩子”推出母婴专场。然而在4月20日晚开播后不久，辛巴却因直播间中部分负面评论而逐渐情绪失控。

在激动之下，他提及了自己与娱乐主播、直播带货主播马洪涛、太原老葛的纠纷。

辛巴在直播间中表示，自己从未对其他主播的带货进行打压，反而是此前马洪涛曾利用辛巴直播间中的发言切片在自己的直播PK中做节目效果，碰瓷辛选、误导观众。紧接着辛巴在直播间中点名大骂相关主播，并声讨平台。

由于多次发表过激言论，辛巴及辛选旗下多个主播账号遭封禁。

新消费日报就此事件询问了快手与辛选方面，双方均未对此回应。

辛巴再次发飙，直指“冤家主播”

新消费日报梳理后发现，辛巴与上述娱乐主播的“纠纷”早有迹象。早在2023年夏季“太原老葛”就曾直接喊话辛巴，称辛选卡自己的带货供应链，要求与辛选主播对峙。但这一言论并未获得辛选方面太多的回应。

此后，“太原老葛”也多次就辛巴发表的预制菜等争议言论进行点评，积极与辛巴、辛选大主播同时开播抢人气。很快双方粉丝开始相互攻击，指责对方蹭热度、碰瓷。随着粉丝“冲突”的加剧，今年初辛巴曾在直播间对此类娱乐主播表示过不满，直接回怼负面评论，双方矛盾持续升级。

除了主播间的个人纠纷和商业竞争，辛巴同时将矛头指向快手平台。

“你就纵容这些剧本主播！”辛巴在直播间表示，自己从来不认识这些娱乐主播，反而是快手存在“包庇”此类主播使用虚假剧本诱骗消费者下单购买商品。在今年315遭到曝光的数个苦情戏直播坑骗老人的案例中，快手的部分主播也榜上有名。

20日当晚开播数小时，情绪越来越激动的辛巴因公然大骂“快手就是个垃圾平台”等出格言论而直播间被封禁。

“辛有志”主账号被封禁后，辛巴迅速换上辛选旗下中小主播账号开播，但很快再次因过激言论违反社区规则而被封禁。随着“小洛”、“徐婕”、“佳佳”、“蛋蛋”四个主播账号因辛巴被封后，他找来了从未带货直播过的助手建新的账号开播。

在助手的账号上，辛巴情绪冷静了不少，但也直言“快手不需要我”，并遗憾地表示自己将“退役”。

在直播评论区有粉丝建议辛巴、辛选独立开通带货APP，仿照东方甄选自己培养粉丝流量池，但辛巴直接拒绝，“我没有那个心劲儿了”。同时辛巴认为，带着从快手出来的团队与快手对垒，不符合其行事风格。

另一方面，辛巴也表示，“辛巴这一生除了快手外不会服务任何平台”，如果在快手做不下去，他将转行。

辛巴真的要离开？

近期，小杨哥、李佳琦等超头主播都或多或少的表达过对于带货“疲惫”。

据了解，辛巴也在直播间策划起自己的退役直播。

他透露，最后一场直播将不带货，而是以演讲的方式向大家讲述其15年创业经历。关于今后的去向，他透露，“我想办法把超市开起来，用另一种方式不离开大家。”

在今年3月份的年度首场直播中，辛巴也曾透露有意退出直播带货，并换一个赛道，例如学习人工智能等。

当晚彻底下播后，辛巴仍然在向平台施压。4月21日中午，辛巴电话叫停了旗下大主播“蛋蛋”正在进行中的直播带货，并指挥旗下其他主播暂时停止直播带货，进入休息状态。

尽管辛巴再次上演闹剧、数次透露有意退出直播带货，但从近期的动作来看，辛选仍然在持续加码直播电商。2024年以来，辛选集团与国内多个农产品生产基地签订种植、加工合同，不断完善供应链。

今年4月初，有报道显示，辛选集团发布内部信，宣布成立直播切片带货子公司，主要负责短视频内容创意、策划、剪辑、店铺运营和流量投放等关键流程。同时该子公司还将参与海外渠道短视频内容分发与商务合作。据透露，“切片分销”是辛选集团今年重点发力的领域之一。

资料显示，2023年随着直播切片生意不断发展成熟，辛选集团也趁势推出了自己的直播切片带货模式，已发展出一大批带货小号。而截至2023年，辛选集团GMV规模在500亿元左右，加码直播切片带货后将再次带动公司成交额规模上升。

如果辛巴真的如其所说离开台前直播，回归企业经营，又或是放手企业管理，将给辛选集团带来什么改变还未可知。

财联社声明： 文章内容仅供参考，不构成投资建议。 投资者据此操作，风险自担。

作者：梁又匀，责编：高梦阳，编辑：梁又匀

来源公众号：新消费日报（ID:cls-xxfribao-01）

就在前几天，拥有1亿多粉丝的抖音头部网红疯狂小杨哥宣布要淡出带货直播间，引起许多人的关注。而同样在近期，快手平台的带货一哥辛巴也表示要暂停直播带货。

在人们的印象里，小杨哥、辛巴以及李佳琦和薇娅等网红主播都是这些年乘上直播带货的东风爆火起来的。他们不仅在各个短视频平台获得了千万级别的粉丝和人气，也收获了上亿的真金白银。

如今，抖音和快手两大平台的头部主播不约而同选择离开直播带货第一线，不由得让人感觉到了某种深层次的趋势变化。

做音乐、学AI，但不卖货的超级主播

虽然小杨哥和辛巴近期都表示要淡出直播带货，但他们的理由并不相同。

抖音大主播小杨哥2月的直播带货成绩掉出了抖音主播带货月榜TOP20，网上随后出现了一个“小杨哥跌出带货榜前20”的话题，并在微博获得了超1.1亿次的阅读量。因此为了澄清这一消息，小杨哥近期在直播中专门谈到这个话题，表示跌出榜单是因为带货直播次数的减少。

并且，小杨哥还提到今年将继续减少带货直播，更多地做娱播和其他工作，比如电音节、音乐节、影视项目甚至小杨甄选的线下实体店。

以音乐节为例，去年小杨哥花费3000万巨款举办“小杨臻选演唱会”，最终收获了超4亿的点赞和账号超400万的涨粉，也让小杨哥IP的影响力达到了一个新阶段。在此基础上，小杨哥今年又上马了电音节、影视项目、实体店等，面对如此规模的事业版图，小杨哥选择减少直播带货将重心转移到经营层面应该是权衡之后的结果。

而快手头部主播辛巴则对离开带货直播间的原因表达的较为直接，“辛选没有大家理解的那么赚钱”。

辛巴近期直播截图

在近日的一次直播中，辛巴出镜谈到了辛选品牌的直播带货情况，并公开了辛选的部分开支情况，辛巴表示每年要支付4860名员工工资11亿多，房租水电费开支2亿多，给平台赚钱20多亿等。在这些开支的叠加下，辛巴表示一年下来“基本上就白玩”。

谈到未来的规划时，辛巴表示直播带货赛道已经没有能让自己兴奋的东西了，他想暂停直播，沉淀两年去学习人工智能。以后如果还想干直播带货，会选新赛道重新开始。

结合两位主播对直播带货的态度，能够明显感受到，对于TOP级带货主播来说，直播电商已经不是他们的最优先级事项，转变重心转移到其他赛道成了一种新的趋势。

为什么超级主播离开成一种趋势

关于头部主播转换赛道离开直播间的原因，按辛巴的说法就是赚不到钱了。事实上，对于头部主播来说“不赚钱”的直播电商赛道仍然是一个丰富的流量池，行业依旧在释放增长信号。

图源：艾瑞咨询

根据艾瑞咨询的测算，2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元，同比增速为35.2%。虽然对比前几年超100%的增速有所放缓，但依然增速可观。同时，在未来三年内直播电商市场规模的年复合增长率预计为18%，呈现平稳增长的趋势。

结合直播电商行业整体的稳定增长和头部主播的离开，一个非常可能的解释是：直播电商依然是个能赚钱的行业，但对于超级主播来说，赚钱或者是赚大钱的机会却在减少。

其实，近两年来关于直播电商行业会不会“去头部化”的讨论一直不绝于耳。我们不能否认超级主播的出现在促进直播电商快速发展方面起到了不可替代的作用。李佳琦、辛巴、小杨哥、罗永浩等超级主播一次直播过程中能创造动辄数亿的GMV，不仅吸引了许多人进入直播电商追逐财富，也将直播电商这一新形态渗透进了普通人的生活中，极大地扩展了行业的边界和影响力。

不过亿万粉丝捧起来的超级主播在不断突破天价交易额和酬金的同时，也暴露出了直播电商行业过于依赖头部产生的问题。不管是通过自身话语权施压品牌获得“全网最低价”，还是直播间选品被打假、屡屡爆出质量问题，直播电商行业从来不缺超级主播们引起的舆论和非议。

在Morketing看来，随着直播电商市场规模的持续壮大和发展，行业本身不可避免地会发生很多新变化。从这个角度来看，小杨哥、辛巴这些超级主播淡出带货第一线、主动配合“去头部化”的做法，或许可以当成行业、平台和主播自身多方的合谋，其原因在于：

1、带货一线的回报和风险逐渐失衡

超级主播下场带货能得到的回报，除了铺天盖地的流量和巨额GMV，剩下的就是真金白银的酬劳。网络上每年都会流传的网络主播收入榜单，虽然验证不了真实性，但那些以亿元为单位的数字却非常符合大众对主播的想象，毕竟网友们已经见过太多在直播间里诞生的财富神话。

网上流传的网络主播年收入榜单

与此同时，主播的一言一行也会被消费者们拿着放大镜对待。从之前的李佳琦、薇娅、罗永浩，到辛巴、小杨哥、董宇辉，头部主播最不缺的就是舆论。只要发生一点问题，比如小杨哥销售五常大米被打假、辛巴代言慕思床垫风波和董宇辉小作文事件，就有可能发酵成话题挂在热搜榜好几天，从而对主播本身的影响力造成损害。

或许正是由于像辛巴近期在直播的表态那样，一年下来“基本上就白玩”。对于那些头部的超级主播来说，在直播带货赚不到大钱的同时还要承担来自各方面的诸多风险，这正是他们用脚投票，选择离开带货一线的原因。

2、培养和壮大中小主播成为平台和品牌的共识

存在于各行各业的马太效应，在直播电商行业表现得尤为明显。根据艾媒咨询的一项数据，2.16%的头部主播会占据市场近90%的营业额，这意味着多个平台的流量都集中在前2%的直播间里。

而在如今这个时代，流量就意味着话语权。当品牌们费尽心思想把产品送进头部直播间的时候，往往会严重压缩利润，甚至让品牌方出现赔本赚吆喝的情况。比如李佳琦与国际美妆大牌的“全网最低价”以及辛巴带货慕思床垫突破品牌方底价都是主播话语权带来的影响。

然而，流量和利润大头只让一小部分头部主播占据的模式注定不可持续。不管是各个品牌方纷纷加强自有直播能力建设，还是平台方更多地将流量倾斜给中小主播和店播，想要达到的目的都是逐步打破头部主播的垄断，让更多的中小主播形成健康、可持续的赛道生态。

3、AI数字人主播带来的冲击

AI数字人主播带货的好处是显而易见的，除了能够不眠不休地工作、与消费者互动，还能在成本方面带来进一步的压缩。根据伊利集团数字科技中心总经理尚直虎去年在Morketing活动上的分享，相比于在头部主播上消耗大量坑位费或品牌自播，伊利的虚拟数字人直播成本大概是真人自播的15%。

更重要的是，当有技术、有实力的各个赛道头部和互联网大厂纷纷开始发力数字人直播后，AI数字人直播很容易在现在这个言必称AI的大环境下成为一种流行趋势，并且其低成本、易使用的特点更适合中小品牌的需求。随着人工智能技术的进步，相信AI数字人直播的占比会有明显的提升。

从营销成本上来看，平台和品牌从头部主播转向中小主播以及AI数字人主播的推广应用都会带来成本的降低，而当降低成本蔓延到整个直播赛道的时候，对于头部主播来说并不是个好消息。由于2.16%的头部主播会占据市场近90%的营业额，那么相对应地，当行业整体缩减营销成本时，头部主播感受的寒意也会尤为明显。

结语

虽然近期有多个超级主播接连淡出带货第一线，但是这并不意味着直播电商不再是一个好生意。相反，由于TOP主播的离开，其实会让品牌的预算分到更多的中小主播身上，形成更加可持续的市场生态，毕竟没有巨木的遮挡才能发展出生机盎然的森林。

作者：Lumens

来源公众号：Morketing（ID：Morketing）

妇女节当天，辛巴在直播间与观众闲聊时透露，自己有退出直播带货的想法，并希望能够换一个赛道学习。“我想沉淀两年，出去学学看看人家的人工智能怎么做的。”

辛巴在带货直播中谈及了自己的创业经历，感慨自己开播6年仍然能吸引数百万粉丝观看直播之余，他也直言，直播不是为了赚钱，只是需要收入支撑直播业务和公司的开支。

辛巴在直播中表示，直播带货是他第五次创业，目前辛选集团年营收规模可达500亿元，但由于需要投入人工、房租水电、平台分成、税收以及供应链建设等成本，“辛选没有大家理解的那么赚钱”、“你可以理解为你家小辛巴就白玩”。在当天直播中，他还展示了投资数亿元，近期刚刚破土动工的新辛选工厂。

不过在另一方面，直播带货创业成功多年的辛巴也表示，在承受舆论负面压力之余，“直播行业已经没有能让辛巴兴奋的东西了”。

辛巴的第六次创业会是AI吗？

尽管辛巴在直播间多次表示自己“不赚钱”、“没那么富有”、“房子是租的”，但据辛选集团官方披露的数据显示，3月8日辛巴带货近200款产品，累计引导销售额超5.4亿。直播间爆款产品不仅有来自第三方品牌的商品，还有辛选集团自营产品。

实际上2023年以来，辛巴就在有意减少自己坐镇主持直播带货的次数，除618、双11、年货节等重要大促节点外，辛巴多数以嘉宾身份短暂出现在网红徒弟们的直播间，炒热直播间人气。妇女节的直播也是辛巴2024年的首场直播带货。

由于辛巴直播频次的下降，快手逐渐成为辛巴徒弟主播团的主场。据新榜数据统计，2023年快手直播带货销售额排名前十的主播中过半为辛选集团主播。其中，辛巴徒弟“蛋蛋”、辛巴本人、辛巴徒弟“时大漂亮”包揽前三，预估带货总额分别为171亿元、125亿元和44.7亿元。

尽管从规模来看，快手平台头部主播的成交额占比正在逐渐下降，成交额绝对值增速也有所放缓，货架电商等方式正在分走消费者对于直播间的关注度，但辛巴一手扶持起来的辛选集团已经能够独立成熟运转。据透露，辛选集团自营产品中有近20款销售额破亿元，部分核心爆款销售额可达数十亿元。

回到辛巴可能出现的“第六次创业”，外界围绕“辛巴+AI”的组合有着不少猜测。

有人认为，当前“AI+电商”已有不少应用基础，借助虚拟人、数据分析、智能脚本生成、商品图片生成等技术，为电商公司提供服务十分可行。但也有人认为，辛巴学习AI后，将像罗永浩一样转型与电商无关的新赛道创业。

头部主播纷纷远离带货一线

相较于辛巴的不确定性，同样以直播带货创业成功的主播“疯狂小杨哥”也有意远离带货。

由于今年2月小杨哥仅进行了一场直播带货，导致其带货销售数据在某三方平台的统计中跌出了抖音当月带货排名前20名，引发舆论热议。小杨哥在直播间回应表示，今年确实计划减少直播带货次数，自己将投入更多精力在“小杨臻选”品牌运作以及公司线下文娱旅游新业务，如音乐节、影视等。

同时他也透露，小杨哥旗下的三只羊集团已培养出不少有带货主播，而对于娱乐搞笑起家的自己，一场带货直播前后准备工作过多，还是纯粹的娱乐直播更轻松。

据三只羊集团官方资料显示，公司业务已覆盖供应链、品牌运营、直播、达人孵化、投资以及明星经纪等业务，是国内领先的创作者服务平台。目前公司旗下拥有千万级带货主播十余人，直属员工超1000人，内容分发人员上万人，累计为超9000个品牌提供带货服务。

纵观2024年的直播带货行业，除了东方甄选董宇辉还在持续创造业绩新高外，辛巴、小杨哥已选择收敛“锋芒”，李佳琦在舆论风波之后影响力不再出圈，颇具话题度的罗永浩早已投身新的创业。

直播带货的大主播垄断流量时代，或许将在近几年逐渐成为“过去式”。

财联社声明：文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。

作者：梁又匀，责编：高梦阳，编辑：梁又匀

来源公众号：新消费日报（ID:cls-xxfribao-01）

11 月 1 日，“快手带货一哥”辛巴叫板抖音，被封了！

一直把快手作为大本营的辛巴，不知道为啥，突然跑到抖音来活跃了。

不仅在直播间公开指责抖音平台双标，还翻起了当年卖“糖水燕窝”的旧账。

辛巴表示很委屈，明明不是自己直播间卖的产品，为什么平台三番五次把辛有志的大名推上热搜。

就是资本一直在炒作这件事，故意搞他。

有粉丝提醒辛巴，小心被官方禁言，他还是一如既往的猖狂，表示不稀罕平台的流量。

不过，话说回来，虽然糖水燕窝没有出现在辛巴本人直播间，但却是在他的爱徒“时大漂亮”直播间卖的，这俩人是一个公司的，怎么能说没关系呢？

而且出事之后，辛巴携手徒弟第一时间发布了洗白视频，还说有人诽谤，要状告造谣者。

官方微博也马上出了律师声明，那叫一个义正言辞。

有图有视频，这一点真没法洗，难道老板只负责赚钱，锅都让员工背？

这次辛巴还在直播中提到，抖音又故技重施，炒作他低价卖床垫，到底是咋回事呢？

让我们把时间拉回到 10 月 21 日，辛巴首战双十一，一张慕思床垫销售额就破了 10 个亿。

这可是单场，单链接。

这个数字简直太恐怖了，据说成功打破了单品销售额吉尼斯世界纪录。

辛巴在直播间激动不已，大喊：“前无古人后无来者！”

并兴奋地表示：“我今天一个链接干了十几个亿，已经可以载入历史了。”

其实，这已经不是辛巴第一次有如此辉煌的销售战绩。

今年的 618 他卖了 84.7 亿元，这成绩无论是放在哪个平台都是碾压般的存在。

众所周知，辛巴最大的优势就是低价。因为粉丝大多数是下沉群体，亲切地喊他“孩子舅”，所以，他直播间的东西都是“打骨折”。

慕思床垫算是国货中的高端品牌，号称“床垫中的爱马仕”，没想到同样是被他干到了“超低价”。

原本标价一万三千八，直播间补贴价为 4980 元。

别看乍一听也不便宜啊，但实际上和原价相比等于打了四折不到，确实是够狠的。

一听这个优惠力度，再加上直播间气氛烘托，“家人们”自然鼎力支持，所以销售额很快破了十亿。

不过，事后有人质疑这场直播出现了刷单行为，因为显示的单量与实际不符合。

这种行为在直播带货界已经不是啥新鲜事了。之前另一位网红 @太原老葛 爆料辛巴 618 成绩都是刷的，怕自己输了，刷单刷了 50 亿。

也不知道是不是真的，但朋友也曾经和狐妹吐槽过，今年 618 进去辛巴徒弟直播间，看到他和徒弟蛋蛋正在号召粉丝们买黄金。

请求家人们帮帮忙，有钱的都买一买，到货之后再退，说白了其实就是了销售额好看。

由于这次卖慕思床垫数据过于惊人了，除了深陷“刷单”争议，也把经销商们给得罪了。

据业内人士分析，要达到这样的天价销售额，需要 2000 家线下门店，1 万名导购员，辛辛苦苦努力两个多月，而辛巴只要两个小时就完成了。

这在家居行业引起了巨大的轰动，经销商们吓得瑟瑟发抖，疑似开始集体抵制辛巴带货。

外界传言说，慕思在付尾款的时候要终止与辛巴的合作。

对此，辛巴在直播间做出了回应，表示：“我卖个床你们告诉我影响了线下经销商，我没有卖的时候，你们生意就很好嘛？”

还解释说自己的粉丝并不是他们品牌原来的客户群体，所以并没有影响。

并扬言 10月31号之前，慕思床不允许下架，否则将走法律程序。

随后，慕思股价就一路下跌。

更可疑的是，在这个节骨眼上品牌副总杨鑫辞职了。虽说是个人原因，但却让人感觉有点过于巧合。

辛巴这次被抖音禁封之后，慕思又一次被推上风口浪尖。

售后官方客服回应否认了之前床垫原价两万多的传闻，说这是电商专供新款，实体店根本没销售过。

* 来源 @新浪科技

咱再说回到辛巴被封的原因，抖音官方给出的理由是“违反社区自律公约”。

这已经不是辛巴第一次在短视频平台上被封禁了。

2022 年 8 月 30 日，辛巴因为”贬损平台”被抖音封了 24 小时。

那次他发长文举报刘畊宏夫妇卖同款燕窝假货，大骂抖音双标包庇。

当然了，快手也经常封他和徒弟们。

之前，他 曾经因为指责快手剧情带货、劣质产品、恶意刷单、流量造假、员工受贿等行径，和徒弟蛋蛋一 起被封。

但很快就解封了，毕竟平台也得靠大主播吃饭，都是利益罢了。

总之，辛巴年年吐槽，年年被封禁。

有产品，有供应链，有流量，辛巴为啥不单干呢？而且他自己也曾经大放厥词要出走平台，怎么迟迟不走？

其实，不是他不想走，而是走不了。

一个日活好几个亿的平台，不是随随便便就能搞的。而且很可能辛巴前脚自创平台，后脚就被其他几家巨头联合干死了。

可能是知道自己总是口无遮拦吧，辛巴在直播透露，明年年底要退网了

不过网友都留言：这就和我天天说减肥一样。

小杨哥要退网，辛巴也要退网，狐妹已经迫不及待想看看，这个俩小时赚几个亿的互联网，到底哪个大主播舍得先退？

参考资料：

商学院、每日经济新闻、新浪科技

作者：狐妹，编辑： 茶茶

来源公众号：科技狐（ID：kejihutv）