运营推广技巧 – 青瓜传媒

怎么做抖音？抖音6种运营推广技巧！

青瓜传媒 — Mon, 12 Aug 2019 09:45:47 +0000

做内容运营主要抓住两点，这两点是自媒体人和企业做内容运营的关键点：

1. 注重持续做出独特、高质量的好内容

2. 定期策划出很多包含以上两点的话题内容

18年下半年互联网营销圈就流行“两微一抖”主要指微博、微信公众号、抖音。今天我们主要讲如何利用抖音，发布高流量视频，高参与营销活动。仅供参考！

一、丰富内容增加流量，形成个人IP

“宏儒贤圣的文西”就是一个很典型的通过创意，加上自己独特的幽默感，他本人就是资深活动策划达人，加上平台巨大的流量，某领域的大咖，通过分享稀有知识与信息，都会在巨大的流量池展现。

单单从抖音自己的流量，平台不会给你太多流量，必须有其他渠道的流量引流到抖音，换位思考逻辑一样。

育儿专家分享知识，加上有趣的内容，持续输出，肯定比小红书流量来的

建筑工作者，分享自己的工作，教大家如何做房子，建筑行业内幕等等

音乐从业者，发布自己的作品，唱歌技巧，乐器如何使用等

“峰少”典型的美食达人，通过发布最新系列-食神集（一周三更），加上个人独特推荐，形成有趣的视频，全国的小伙伴去佛山都会去他推荐的小吃。

内容源都是商家找上门，拍摄都是专业的技术团队，全国至少有万名推荐美食达人，餐饮小伙伴可以关注这这类。

还有各种舞蹈达人，其实跳舞水平一般，但是敢跳，敢面对镜头，通过平台也让更多的人知道，自己组建舞蹈班，实现变现。

二、抓住用户猎奇心心理，打造网红场景

餐饮业是这个玩法的开拓者，从太空人到网红店，海底捞有趣的服务，残疾人开酒瓶，猫女倒水等，这些都是餐饮变现的一大亮点。

从人到游戏都在改变，全国万亿的餐饮市场都想尝试自己的玩法、宣传推广方法。

店内拍抖音小视频，多少赞领取优惠券之类的。

店门口设置抖音小游戏，10秒免费吃等
火锅店给涮毛肚的，给剥小龙虾的等

本质上来说就是让用户参与，在店铺与用户发生多种交互。

简单来说，峰少家门口有一个导购小姐姐，门口会有小吃拼盘，免费的茶水，排队期间预定菜，引导客人近点，讲解我们家好吃的，客人带着小孩提供一个高一点的凳子，结账时候给用户优惠券，能与用户发生任何行为都可以产生交互，虽然这都是表面现象，但是也不是所有品牌店能做到。

人流量大的店都追求两个字“定位”比别人家好吃一点，比别人家便宜一点，比别人家环境好一点，网红店也逃不出这三点。

三、创意营销活动，打造极致参与感

这是一个商场的策划活动，通过抓取零食，引来地区大量流量，用户操作难度不大，奖品没有年龄局限，跟纽约有一个保险公司，往玻璃柜放100万美元，谁砸坏就是谁的，本质一样，用户操作难度不大，奖品没有年龄局限。

商场举行游戏比赛、时装周、美食节吸引大量年轻人流量

旅游公司邀请达人拍摄哪里好玩，哪里的美景一样，变相引流

四、家有一傻狗，造福一家人

这就不用多说了，只要宠物够傻，够可爱，只要你敢发，随时可以爆炸，如果能加上情景对话，恭喜你已经走上了萌宠达人的前列。（哈士奇属于爆款傻狗）

五、全民挑战赛，企业抖音营销第一步

“工厂的一天“是19年下半旬的活动，在#工厂的一天挑战话题下拍摄视频每日瓜分666奖金。集齐20赞再平分666奖金，集齐50赞再平分666奖金。截止时间8月11日。前三名可以获得千元奖金。

内部细节我就不讲了，原创的音乐和足够有趣的玩法，有吸引力的奖品，网红的牵头，效果都是很理想。

发布创意视频有机会获得现金奖励，加上网红示范视频，最后浏览量也不错。

再次提一下，海底捞火锅的吃法，西安摔碗酒就是跟风的节奏，本质都一样”模仿“可以说是明星效应。

六、打破传统广告，形成自传播产品

通过小游戏用户与明星发生交互，全民参与小活动。背后的工作量非常大，表面就展现就这么点。

抖音对于内容创业，不像今日头条这么简单，想成为爆款，偶然性是不够的，需要注意的细节点非常多。

比如：

1. 内容的采集与创造

2. 内容的呈现于管理

3. 内容的扩散于传导

4. 内容的效果与评估

都说用户运营的关键点是分类分阶段运营，其实内容运营更注重分类分阶段运营，持久输出的关键点是“好一点”。

想在抖音上获取流量，自媒体或者企业都需要下点功夫。企业抖音号更倾向于软营销，场景营销，功能营销，要不抖音机器审核都过不了地二道关。

最后，抖音运营四个阶段：

1. 持续创作内容，形成自己的特色，持续关注领域大咖

2. 跟上热点，逐渐形成独特IP

3. 创造热点，形成自己的玩法，线下结合流量多元化

4. 发布活动，大范围让用户参与，形成自己独立产业链

运营推广拉新的一些基本技巧！

青瓜传媒 — Thu, 11 Jul 2019 09:05:24 +0000

运营是一个很庞杂的事务体系，一般不能说某个人是运营，只能说是具体什么什么运营。例如：用户运营，内容运营，社区运营，产品运营，活动运营等。运营核心的四大目标：拉新、促活、留存、转化（订单）。

拉新指的就是给产品拉来新用户，KPI就是看新用户的增加。SEO上的拉新，就是给网站提升流量。SEO做的多就是拉新的工作。拉新，如果不考虑精准性的话，可以拉来一堆用户。但是对产品没有一点用。但能完成KPI有用，呵呵。

很多项目的产品是纯粹依靠App来实现的，如果在搜索引擎上存在用户需求的，我通常都会建议相应的做个PC网站。也通过SEO的手段来拉新用户。毕竟SEO的流量，精准性还是蛮高的。SEO的流量，基本上可以作为种子用户的流量来源。

常见的拉新办法套路有哪些，我今天给大家简单列一列，其实也是相当于我自己做的一个笔记。值得收藏，如果以后有需要用到的话，可以打开起来看看。当是一个提醒你还可以关注下，还有哪些拉新的渠道。

1、地面推广：俗称：地推。

地推最近可能少见一些了。前些年，几乎一条路上有好几处是在扫码关注或者下载App送小礼品的。地推，如果跑量还好说。但很难带来真正有价值的用户。通常情况就是用户拿到礼品后，就删除App或者取消关注了。纯粹是一种浪费钱得推广方法。不过，也具体要看产品的受众而定。

2、增长黑客。

这个套路是比较新的套路，做好了得话，效果很大。而且四两拨千斤，以小博大。但不容易，需要深入研究用户需求，制定方法。需要真正懂互联网，思维活跃的人操盘。

3、活动营销。

活动营销也是最常见的套路之一了。有用应该是有用的，看活动的策划，也看活动场景的选择和是否足够贴近用户。不过是企业运营还是产品运营，活动还是必不可少的，真正要做的好，还是需要结合自身情况，研究出一套活动运营的方法论。

4、新媒体运营。

例如微信公众号、头条号、百家号等，目前市场上热门的各种各样的平台。这种，可能大家就接触的多了。不用我多做介绍。但其实这种对于拉新来说，我觉得效果并不是太好的。因为速度上，确实还是有点慢。要想爆发，还是得深度结合创意来做。但刷屏朋友圈这事，有点像碰运气。

5、人工邀请。

人工邀请这种方式，能够引发很好的带头作用。但是对项目的起点，创始人背景的起点要求也高。当初知乎搞的就是邀请机制。微博搞的也是首先邀请明星来开微博。人工邀请，你必须要邀请业内知名人物来才有影响力，也就是要找牛人来为你站台。

6、SEO。

就像我上面说的。搜索引擎还是个分发平台。如果你不局限于自己网站来说的话，基于搜索引擎上任何能获得排名的方法，都可以用。SEO还是个比较好的方式的。

7、水军/发帖。

大量的全网发帖，粗暴式营销。别说，也有一定的用处的。什么论坛，贴吧，微博评论。各种平台，只要能留言的地方。

8、付费广告。

付费其实很多渠道肯定都是付费的了。例如有：搜索付费排名，广点通，新闻软文，微信公众号软文，户外露天广告、各种电梯广告、贴片广告等，付费刷榜也算是。

9、ASO。

apple store排名优化，这个也是比较流行的做法。

10、互推。

可以找到一些相关的平台，网站，或者应用，进行互推合作。互推，有点类似友情链接交换。就看用户的选择了，这点倒也是公平。

11、发动用户。

发动用户，走群众路线。不过，这点要看具体的运营水平了。要做好不容易，但做好了也很厉害。

12、品牌/口碑。

口碑方式，可以借助产品的一个核心价值点，海量推广，形成市场上的口碑。例如：360免费杀毒。再例如打造品牌。PR稿件天天发，多个场景下都出现在用户眼里，抢占用户心智。

13、整体上拉新的方式方法还是很多的，并不仅仅局限于上面罗列的这些。

拉新更多的是具体的战术层面的问题。怎么打，打的漂亮。没有多少规矩，就看你的思路。当然离开一个中心点，就是用户。

所以通过我大概粗粗的介绍这些方式方法，大家差不多可以结合上面的点来思考产品的运营路线。一切还是先基于产品/项目处罚，考虑选择什么样的渠道，通过什么样的运营策略。另外还需要考虑自己的当前阶段，产品的现状等等。

最全知乎运营推广技巧干货！

青瓜传媒 — Wed, 10 Jul 2019 10:17:21 +0000

人多力量大，柴多火焰高

——民谚

作为新媒体运营人，新媒体运营连知乎都不运营跟条咸鱼有什么区别？就算不运营，你也得懂的运营知乎。

毕竟…..

日常活跃3500万

而新媒体运营人，本质上就是获取更多的流量。

人多的地方，流量就多嘛。

但小白也愁啊，知乎上个个回答讲故事，讲的跟真的似的。

不是什么大神都不敢回答，只能躲在角落瑟瑟发抖。

所以你得学这篇文章。

运营知乎之前有必要去看一下

官方手册：https://www.zhihu.com/question/19581624

为什么运营知乎？

12月13日下午，知乎官方宣布，截至2018年11月底，用户数破2.2亿，同比增长102%，其问题数超过3000万，回答数超过1.3亿。公开数据显示，在去年底，知乎注册用户达到1.2亿。

公众号由于平台性质，决定了没有自然流量进入。

所以我们要从外部引流，外部引流我们一般会从几个渠道开始：抖音、今日头条、知乎、百度知道、豆瓣、闲鱼、QQ 兴趣部落、小红书、美篇、百度贴吧……

天予不取必受其咎

——明朝那些事儿

你看知乎流量大，用户优质，且购买力尚可；只要回答够优质，广告费都剩了，还可以获取大批量优质用户。

所以你得选择知乎，

因为无论对个人还是企业，

是剩钱居家必备平台。

就个人而言

知乎现在千人关注大V，一个赞都可以买到500元；

而拥有千赞回答收个广告费也有1000元。

引流到公众号，可以达到增粉，给职场面试带来背书；同时还能借广告粉丝过去，一条广告不低于1000元。

就企业而言

知乎是一个投入人力，并不需要投入多少金钱；可以为企业带来大量的优质用户，增长销售额；

毕竟做推广是越来越难！

传统的SEM，单次点击成本就不低，转化到付费，获客成本常年走高；

前几年效果好的信息流，效果也开始逐年下降，用户对广告的免疫越来越强。

同样高质量渠道，钱少了根本玩不起来…..

平台特性

知乎，搜索引擎的高权重和微信的搜一搜独家扶持，知乎的整体流量非常可观。

另外一点就是知乎的内容可以持续曝光，很多一两年前的回答，依旧会以每天几千甚至几万的阅读量在增长，这在其他平台是绝无仅有的。

怎么运营知乎？

定位是老生常谈了，微信号要定位，文案要定位，用户要定位。

大白话就是说，你得自己做什么，面对什么，然后对症下药。

找准定位，然后做到极致。

——富甲美国

就好像定位错误，你再怎么极致都是白搭。

比如你公众号，初期定位方向是读书；那么根据这点，我们就可以在知乎上搜索“读书”

或者读书的，搜索相关的关键词。

这里有推荐关键词搜索。

并不一定要搜索关键词，只要你觉得和你定位相关的，都可以先关注上。

知乎引流主页做起。

用户点进你的主页，

他是想知道“你是谁，你是干嘛的？，你能给我什么”

所以说你的头像，名字和简介比其他的信息重要。

参见：

个人简介引流无非就两点，

第一点，你能带给用户什么？

也就是利益点，价值点，要不然别人关注你干嘛？

第二点，附上自己的公众号，要不然别人怎么找你呀。

还有一种是附上微信号，不过最后还是要引流到公众号的。

那么主页的目的就是，

引导关注，

吸引转化。

知乎头像

知乎整体氛围就是一个比较注重个人IP形象，首先大家是先看到你是一个人告诉他个人见解和经验所以头像建议使用人物画像，

（慎用）

同样你也是可以使用拟人漫画头像

头像这玩意，选自己喜欢的，不出错就OK了。

最后大家还是得看你回答够不够优质！

机构号头像

机构号大家不要为所欲为会凉凉的，正常按照自己的品牌LOGO就可以。

提高回答排行规则。

首先我们在不同的平台玩流量，首先第一件事就是去了解平台规则，只有清晰平台规则，我们才能在规则下安全引流。

所以你得略知知乎的算法机制，

知乎回答不一定是赞越多越在前面，

因为知乎有一套独特的排序算法：“威尔逊”区间法，来确定知乎的回答排名。

这个算法有这几个特点：

1、排序为动态的，按照用户的反馈进行排序（用户的反馈包括点赞、反对、评论、感谢、收藏）。

2、每个号对应某个领域的权重不同，若在某个领域有优质回答，那么你在这个领域的行为权重更大，哪怕匿名也是，但在其他领域你就跟个小白一样。

3、对应第二点的是，当自己写完回答后，相当于给自己点了一次赞，所以权重越大，对自己的回答影响更大（导致很多同行喜欢聚众点赞）。

4、如果你在这个领域的回答老是被折叠，禁言，或者与他人频繁互赞，那么你在这个领域的权重将被减弱。

利用规则去提高回答排名。

1、确定好定位，回答的问题一定属于定位的父话题下的子话题，提高你的号在这个领域的权重。

2、知乎鼓励小号快速成长，所以选择回答问题前，选择关注那些已经有2000人以上关注的问题，争取回答后，收到这些人的支持，快速提高回答排名。

3、回答冷启动可以找一些人互赞，赞数不要多，15个左右就行，如果点赞圈子稳定，最好通过搜索问题进行互赞，浏览时间要大于30秒（互赞可以Q群搜索）

今知乎改版后，对应的账号权重也开始可以量化了，也就是盐值。

那么盐值是什么，怎么提高。

高盐值的好处。

账号出现问题，知乎官方会优先为你解决。

看到过渡营销的回答，一个反对就有可能把那个回答折叠，

对应的我们的点赞权重将提升，同时我们自己的回答也更容易拥有更高的排名。

盐值分数在 0 到 1000 之间，

通过 5 个维度确定每人分数，

260-300 是基础分，600 分以上就能获得优先处理权，

到 620 就能去编辑问题，到 640 就能编辑话题

到 650 就可以在反对的时候加个反对理由，

700 分的话，知乎会优先处理你的举办，

850 分就可以实现无论点赞还是反对都有很大的权重，

如果达到 950 分则你的反对+理由有可能直接折叠对方的回答。

提高盐值：

我们想在知乎混得顺利，那我们可以通过这些行为提高盐值：

一是完善我们的个人账号信息，可以提高基础信用分；

二是通过提问、回答问题、写专栏、发布想法，获得赞同、感谢、收藏则是可以提高我们的内容创作分；

三是通过在不同回答下的友好评论，与其他评论交流，互相关注，赞同，感谢，就能提高我们的友善互动分；

运营知乎要做什么？

先简单的了解一下知乎热榜

热榜功能，是知乎24小时热度最高的问题合集。

也就是说整个知乎站内流量最大的40个问题合集，并且是实时按照热度更新的，你上了热榜就意味着你拥有大量的曝光，就更容易获取别人关注。

知乎回答思路该怎么样？

等了这么久，是时候寄出这张图了。

这个段子来源于这个

知乎回答思路，人设文

在知乎风靡的一种回答思路就是“人设文”

其主要的形式，在回答中以答主亲身经历为基础回答。

人设文回答的好处是，

拉进与读者的距离感，

增强与读者的信任感，

保证回答问题的真实性。

人设文的要素基于两点

真实

人设故事可以适当没话，但尽量不要虚构，答主的尽力故事脱离了实际。极易给读者造成不真实的感觉。而且往往只有真实的故事，才会饱含情绪，容易和读者产生公情。

有卖点

一个优秀的人设回答要包含“卖点”。告诉读者你为什么和别人不同，你为毛更值得别人关注/点赞。

例子

作为看过不下万本书，曾经奔波于各大图书馆，现在家里基本能空出的都是书了；现在我把自己对自己影响最大的书籍推荐出来。

人设：看过万本书，家里很多书。

卖点：推荐优质的书，毕竟对自己影响最大。

用户心理：看过那么多书，他的回答应该靠谱，有料一点。

图例

不牛逼，那你就找到自己与众不同的点，然后放大。

比如：“我月薪200”这种另类的切入点，

在知乎无论怎么样，还是唱反调，只要你有理有据那就有人买单。

人设文的技巧。

吸引力切入

在开头就开门见山的把自己的基本情况，

缩成几个标签式的短语告诉别人。

结尾，掏心掏肺大实话。

引导点赞，和关注公众号。

知乎回答框架。

下结论+分段列点+案例素材+总结升华。

1.在文章开头尽量亮观点/下结论/或搞大家你这篇文章要讲什么

2.接下来类，可以用小标题或者1.2.3.4.点进行列举。这样可以保证逻辑结构的紧凑，避免发生从天安门跑题到南天门

3.在每一个分段当中必须有案例引证来辅助用户理解你得内容

4.文章结尾可以留一个金句总结，或一段升华式的探讨

直接列出大纲，说出力接下来要说什么。

每个观点都有案例

强力的收尾

基本上任何的写作思路都尊从一个法则。

就是强有力的开头，第一段先吸引住，中间填充知识，同样强有力的收尾。

照着以上框架，填充你的知识就是好回答。

在运营知乎值得注意的几点是：

知乎介绍，必须要有公众号或者微信号，

结尾得有求赞或者留下你公众号，

用福利引导关注也好，还是想看更多知识也好。

知乎平台特性决定了，平台用户理性居多，

一个知识分享平台，成功的回答，必须有理有据有案例。