一、Unbundle （解构）

我在《再说五个小风口及其逻辑，预测第六个小风口》这篇文章中曾经提到了一个点，当时就引起很多人的兴趣，那个点叫做：
Unbundling the facilities（解构硬件基础设施）。比如“迷你KTV”就是硬件设施解体中的一种。

其实，在这个之前，我还分别在三篇文章里使用过 Unbundle 这个概念。

• 《一场关乎留存率的战争 | 内容创业的商业本源》
• 《世界上竟然有一张在发行后还不断更新的唱片？| 一切产品都将服务化》

在上面这两篇文章中，我分别提到：杂志和专辑的存在形态，本身就是被古老的硬件条件限制的结果。

突破了杂志这个纸质载体的限制后，哪怕 42章经 每周只发一篇文章，也可以是一本优秀的「周刊」；突破了唱片这个硬件 CD 的限制后，哪怕只有一首单曲，也可以是一个完整而独立存在的优秀「专辑」。

在《一个价值10亿美元的互联网消费品牌是怎样炼成的？》这篇文章中，我提到像宝洁这样的大品牌正在被无数的独立领域小品牌肢解（Unbundle）：

单单2014年一年，宝洁就投入了20亿美元在产品研发，100亿美元在广告投放，并且通过超强的渠道把控，让超过100个自有品牌矩阵占据了绝大多数人的货架视线。

在过去几十年间，这就是所有传统快消品牌屡试不爽的制胜法宝：

1）重金投入研发

2）重金投入广告

3）重金投入渠道

没了。就是用这种碾压式的策略，宝洁在1960年到2010年间，销售额几乎每十年翻一倍，到今天市值已经超过2000亿美元。

（被肢解中的宝洁）

但以上这些 Unbundle 的本质是什么呢？

是渠道的变化。

所有的公司都是追求发展和增长的，传统公司的做法是：抓住一群用户，不断地给这群人提供更多的产品或服务。

而互联网公司的做法是：做好一个产品或服务，不断地获取更多的用户。

为什么会有这样的差异呢？

因为对于传统企业来说，渠道是核心的资产和成本中心，所以传统企业做事情要围绕渠道。

而线下渠道能接触到的人群是相对固定的，所以理性的选择就是围绕已经抓住的渠道人群做更多事情。

但互联网时代，渠道的成本是趋近于零的，所以企业在更多地围绕用户做文章。

比如对于快消品商家来说，货架的位置和数量是固定的，要最大化货架的转化率，那么要做的就是尽量让每个产品满足最多数人的需求，所以很多产品都是多功能的，比如洗发水都要有去屑、润发、护发、防脱发等等功能。

这样的好处是，一款产品能够满足每一个走进商场的潜在用户，从而最大化产品的购买转化率（对他们来说，一款对每个用户都值 80 分的产品的价值，是要优于一款对某些用户值 60 分，而对另一些用户值 100 分的产品的）。

但是，为了兼顾不同的用户群体，也会带来一定的问题：

1. 特定用户为自己本不需要的产品功能付出了溢价；
2. 特定用户没有享受到某种最有效的需求解决方案。

而利用线上渠道，新品牌就能够很好地解决这两个问题。

再比如，另一个最经典的例子是报纸和杂志。

过去的报纸和杂志，也是一样的线下渠道分发，那么为了尽可能地满足所有人的需求，必须要设置包括体育、汽车、商业、娱乐、政治等等在内的各种栏目。

于是，过去经常发生的情况是，一个人买了一份报纸，最终消费的只有自己感兴趣的某几页内容。

但如果我只对体育栏目感兴趣，为何让我付出溢价购买其他栏目呢？

所以，这就是现在各种更有深度的垂直媒体出现的原因。

这就是典型的 围绕渠道做产品 和 围绕人群做产品 的区别。

围绕线下渠道，传统商家追求的是用一款满足「最大公约数」的产品，解决用户需求的「并集」。而围绕线上渠道，现在的企业追求的是一款「极致」的产品，满足某个特定用户群体的最迫切需求。

线上渠道带来的，就是低成本接触到超大量特定用户群体的机会。这在之前是不可能想象的。

说到这里，我们还可以再继续延展 unbundle 的外延。

首先，站在用户的角度，时间碎片化也是一种 unbundle。

之前需要整段时间来消费的服务，变得零散化了。比如地铁上的阅读，比如会议间隙的王者荣耀。

地理属性的拆分，也是一种 unbundle。

之前需要到某个固定场所进行的消费，变得更触手可及了。比如楼下的便利店，比如商场内的迷你 KTV。

服务流程的独立化，也是一种 unbundle。

之前完全一体化的连续流程，也可以变成并行服务。比如医院，是否可以把化验、诊疗、开药分成三个不同的实体机构来进行服务呢？

所以，线上渠道的改变、消费水平的提升，都潜移默化地让人们：更有意识地用最高效的方式去追求个人需求的最大化满足。

这背后是精神需求高于物质需求，时间成本高于金钱成本所带来的结果。

而顺着这个思路，我们还可以发现很多现存的机会。

二、Rebundle （重构）

随着很多事物的 unbundle，又同时会出现对于单体事物的新的组织方式的机会。（比如把每份杂志打散，再用垂直主题的维度去重新组合）

所以我们看到，网易云音乐把各种单曲组织起来，成为音乐平台；今日头条把各种单条新闻组织起来，成为新闻平台；京东把各种独立商品组织起来，成为电商平台。

这些平台都是因为线上渠道的 unbundle 而有了 rebundle 的可能性（释放了产品或服务的更多维度的属性），反过来又因为这些 rebundle 的平台，让 unbundle 的内容/产品/服务有了更多的扩散性。

而 rebundle 目前可见的最大好处就是能够高效的平摊用户获取成本，提高跨产品销售的转化利用率。（我相信这也是垂直电商大多没有机会，而真正的平台型电商存活的原因）

最后，在对同类型产品进行 rebundle 之后，平台型的公司难以免俗的，还是会围绕人群进行服务的 rebundle。

比如京东的到家业务，比如今日头条的内涵段子、抖音等产品。

对于这些平台来说，先做人群、再扩品类、最后做自营似乎是一条必经的道路。毕竟像我们提到过的，增长是企业的原罪。

但企业该如何避免合久必分、分久必合呢？

有一个比较偏门的商业理论叫轮毂理论，其实解释起来很简单，就是把能够共享的基础服务部分作为轮子的中心，让外圈无数的产品部门以此为中心来独立运转。

现在，整个社会都是在分工细化的进程中，这个进程就是基础设施不断搭建的过程。其实每家公司就像一个小社会，所以我相信公司内部也是一样，要搭建基础设施，为其他产品和业务部分赋能，让每个产品部门都像一家创业公司一样运转是极致。

我管这叫「平台化自营」，配合产业基金的投资会效果更佳。这点腾讯早就做的很好，小米也不错，美团和今日头条最近也后来居上了。

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我在发了《当下被 VC 追捧的五个公司，及其所代表的五种投资方向 》这篇文章以后，据说其中有些公司的估值翻了一倍，有些公司的创始人微信被加爆，有些投资人毅然决然地飞去了深圳（KTV、充电宝等项目多在深圳）……

也有很多人给了我“很好”的建议，包括：

1. 可以给创业公司做市值管理了… （欢迎联系我啊）
2. 应该把五个风口分成五篇来写啊… （下次我吸取教训）
3. 可以卖文章里提到公司的创始人的联系方式啊… （我怎么没想到呢）

但是，最近更多人见面问我的问题是：

“除了你写的那五个，最近又有啥新的风口吗？”

这个问题真是愁死人，毕竟风口不像胡子，每天都能长出来点。去年全年的风口就是直播和自行车，今年刚三月就能出来五个小风口，我觉得已经很了不起了。

当然，我自己也在总结，这五个小风口是怎么来的，是否有可能在出现之前做预测？或者说，如果有第六个小风口，会出现在哪里？

今天这篇文章里，我会首先对五个小风口的观点进行一些补充，然后再来讲讲预测风口的一些逻辑。

首先对五个小风口的观点进行一些补充

1、喜茶、奈雪的茶、1点点奶茶

消费升级我觉得更多要关注的是消费人群和消费行为习惯，而不是消费水平本身。

我前段时间看到一个美国文章中写日本的消费人群，发现由于日本经济多年来的萧条，日本年轻人已经成为了储蓄大户，并且以追求最高性价比为荣。

这里有个有趣的例子，就是无印良品在日本诞生的时候，本身这个品牌在日文中意为“无品牌标志的好产品”，即这个产品在其包装和设计上都没有品牌形象的突出或露出，所以人们可以没有负担的把其作为追求性价比的选择（就像穿校服一样）。

但反过来，由于经济水平发展的差异性，在国内无印良品发展出了一条独特的品牌道路，这就是很有意思的地方。

基于此，我甚至在想，勤俭节约爱存钱真的是中华民族的特有标签吗？也许只是消费行为之于经济条件有一定滞后性罢了。因为之前的每代人都是在艰苦的环境中长大，所以在经济上充满了不安全感，就会把储蓄当做第一选择。

但之后的 90 后、95 后、甚至 00 后，也许会让“中国人”变得不那么“勤俭节约”，而且是 in a good way。

2、便利蜂

在上篇文章中没有提到的一点是，如果把手机看做所有应用的分发入口，那么便利店则是所有线下产品的入口和终端。

所以，横向对比下，便利店就是线下版本的手机（或 APP Store），那么假设未来几年是属于消费升级和品牌崛起的，谁能把握住终端，自然就能把控产品。

比如很久之前的屈臣氏就开始做各种自有产品，从这点上来说，便利店生态还是线下业态的一个异常重要的布局。毕竟如果做到了大众认可的且遍布广泛的便利店，那么什么产品能够被选中、被大众所熟知，就都归于便利店的话语体系内了。

3、友唱、咖啡零点吧、超级猩猩、五个橙子等等

目前在这个领域竞争最激烈的有两个品类，一个是 KTV，一个是 充电宝。

KTV 除了背靠友宝的友唱，还有背靠唱吧的咪哒，等等很多家。

充电宝 除了 Anker、来电科技，还有王刚和金沙江投资的小电。

这两个方向也是我目前比较认可的，为什么呢？

因为我觉得大多时候，市场中是不存在中间态的。对于这类的线下业态来说，要么就是拼刚需、要么就是拼体验。

KTV 类产品是体验的极致化，而充电宝类产品是刚需的极致化。（而且但凡追求体验，就一定不是刚需，大家可以自行理解下这句话。）

而在体验与刚需中，我觉得最后获胜的还是刚需。而且充电宝是有规模效应的产品，使用场景和场所也都更多。我试用了下 Anker 的产品，使用体验还是不错的，至少我的 100 元押金是暂时不打算退了。

当然，据说目前已经有二十多家做充电宝租赁的公司出来融资，这个没有太高产品门槛的市场最终会如何演变呢？渠道壁垒会多强的左右市场呢？

我觉得这会是今年最有可能产生恶战的风口。

4、千聊、荔枝微课、一块听听

知识付费解决的是焦虑感，这应该是可以下个定论了。这类的公司都是在这个上面做文章，给能提供知识产品化的人和焦虑的人搭建桥梁做一个工具。

那既然焦虑是因，就要看这些产品如何真正解决焦虑感。

目前大多知识付费产品解决焦虑感的方式是在前期做心理营销，让人觉得买了课自己就会变得更好、并且比别人强，所以焦虑感的解决是在产生购买行为这个瞬间释放的。

但这个解决方式治标不治本，并非是可持续的。所以我认为知识付费产品会越来越像教育的方向转移。

即，有量化的结果可评判、有明确的时间点可追踪、有直接的好处可获得（哪怕只是谈资）。

5、天天狼人杀、狼人杀、玩吧

类似 Marco Polo、Monkey、Houseparty 等模式，我觉得在国内是很难做起来的，所以包括杭州的某家类 Monkey 产品的公司，我个人也是不看好。

但是，视频社交这个方向我从去年开始就是极度看好的。（基于此我还认为去年最可惜的错过风口的一家公司叫做——探探，但这里就不细聊了，只希望他们今年产品更新的速度能够跟上，应该还是有机会。）

我认为，狼人杀只是视频社交领域中的一款最先出现的产品，未来会有更多类似的游戏出现，你说这些“游戏”一定能变成社交平台吗？我觉得不一定。但是这些游戏会成为成功的游戏吗？我觉得会。

毕竟王者荣耀也没有真的成为一个广义上的社交平台，但如果你有机会能投到这样的一个公司，还有什么可说的呢。

下一个小风口在哪？

最后，回头来看，这些风口出现的原因和逻辑是什么呢？对我们预测下个风口有什么启发呢？

我觉得这里有三条线索：

第一，移动端的大平台机会太少了，大家转而去寻找线下的机会，于是有了消费升级、便利店、迷你 KTV 等投资标的。

也所以，但凡有个平台级机会的产品出现，都会很快被热钱烘托起来。比如很早前的 ofo、Mobike （最近 Bluegogo 的发展似乎不错，有机会的话我去找李刚同学取取经，相信会是一个很精彩的转型加后发制人的故事），再比如去年接连拿到数轮融资的二手票务平台牛魔王。

我不觉得牛魔王的发展速度和数据能撑得起其快速融资的节奏，但我觉得二手票务平台这个定位是可以的。

所以，从这里来看，大平台的机会已经很少，但凡有平台级机会的产品出现就更容易成为风口，而容易做的、容易被发现的平台大都没有机会了，后续会出现的可能会是很多二手类型的平台、或非标品的平台。

不负责任的举例来说，比如就可能包括中老年人的社交平台、垂直人群的短视频平台、黄金产品等金融交易平台、自由职业者平台等等。

第二，基于大平台之上的附能产品。

既然第一条里我们说到了创造平台的机会已经不多了，那么比如千聊等这类产品就是完全基于一个大平台之上做文章。

目前最大的平台自然是微信，微信的用户量之大已经让其价值凌驾于 iOS 或安卓之上，所以基于微信平台而诞生的产品可能会继续出现小风口。

更多的人可以把使用场景和微信结合起来去搜寻一些方向。（比如拼多多我觉得也是基于微信群生态而崛起的）

第三，平台随技术而来，而另一个坐标轴是内容的载体，比如文字、语音、视频。文字和语音目前都已经非常成熟，而视频的机会还有很多。

比如之前提到的视频社交是否还有新产品出现？比如短视频领域是否还有新的玩法和机会？比如各种视频节目是否还有出现大 IP 的可能？

我总是和别人讲，未来三年以内，整个电视行业都会以惊人的速度萎缩。道理很简单，就是越来越多的人不看电视了。平台转移了、人们的时间转移了、广告主自然就会随之转移，那么没有金主了、旧平台的人才也就会随之转移。

电视行业目前为止仍然是最大的广告主投放渠道，随着电视行业的衰退，互联网行业至少从盈利上来讲，会有新一波的高潮。

所以，最后，谨慎看好说自己要做视频社交的陌陌。