一、市场现状与发展阻碍

互联网消费金融近年来发展迅速，传统金融机构已经初步完成以大银行为主题，以中小银行为核心的自主互联网个人消费贷款，打破了持牌机构只充当互联网金融平台资金提供车的原有现实，到2021年，持牌金融的行业贷款占比提升至32.9%*。

*数据来源：《2022年中国消费金融行业研究报告》

虽然大众对消费金融的接受程度也慢慢在提高，但大部分依然存在忧虑和不信任，难以达到转化的最终目的。而创意人员需要做的就是通过创意素材的科普、场景应用等方式打破用户对消费金融的偏见，消除疑虑，从而达到信任→转化的目的。

1.消费金融行业目标人群及特征：

（1）职场月光：收入不足以支撑消费，旧账未偿新账又生，循环借款成为常态。

（2）无忧月光：家庭经济条件优渥，追求一如既往的高品质生活。

（3）城市蓝领：家庭经济支柱，辛苦忙碌都是为了家人幸福，风险抵御能力弱，。

（4）爬坡中年：肩负家庭重担，收入提升无望，又拉不下面子向朋友借钱。

（5）小企业主：自主创业，身家全在企业上，后备资金不足，风险抵御能力弱。

2.总结：目标人群偏男性，以25-45岁的用户为主，他们在社会和家庭中背负着不同的责任，处在各个阶段的人群有着不同的经济状况和金钱观，洞察不同人群内心的真实想法和需求，是互联网消费金融行业视频创作必不可少的准备工作。

二、创意策略：玩转需求-期望-担忧-痛点

消费金融视频创意要从目标人群的真实需求出发，满足人群对生活进阶的美好期望，提供担忧和痛点的解决方案。玩转“需求-期望-担忧/痛点”的创意策略“铁三角”，是消费金融视频与目标人群建立有效沟通的重要一环。

1.需求示例

使用真实消费场景，突出产品更加简单的操作流程。

2.期望示例

生活品质进阶，激发用户对美好生活的向往。

3.痛点示例

日常生活缺乏规划，消费金融产品可解燃眉之急。

三、创意表达有“套路”

准确掌握目标人群洞察，再配合创意表达“套路”，视频呈现出来的效果就更能切中用户痛点，吸睛起量毫不费力！

视频的创意表达可以从理性洞察出发，结合用户群体对未来生活的期望和现实生活的需求，切中用户担忧和痛点问题，用感性手法迅速建立情感桥梁，人物冲突、情节反转、幽默表达都是吸引注意力的强势工具。

1.情绪表达

夸张表演+超大字体渲染情绪，第一视角互动感+紧迫感up。

例如：最长免息30天，最高额度20万，着急借钱为什么不找XX（产品名）

2.感情表达

场景、演员、故事浑然一体，人物形象丰满+气氛渲染得当，触动TA柔软内心。

3.叙事结构

“起承转合”节奏紧凑，前3s吸睛+通篇平均每3-5s出现一个关键动作。

4.热梗表现

用幽默表达展现名场面名问题，玩转热梗让创意表达更加分。

例如：（模仿喜剧之王）

女生：你真的养得起我吗？

男生：我可以啊，因为我有XX（产品名）

5.常见视频素材雷区：不踩雷，视频更出彩

1. 画面内容重点不突出
2. 故事节奏把握不得当
3. 错过黄金吸睛前5s
4. TA痛点需求没找准

四、转换视角有惊喜：更深代入感

在做视频创意的时候我们非常强调“切换视角”，以“TA视角”去看待消费金融可以增加视频素材新鲜感，具有更强的视角代入感和真实性，更能由浅入深打动目标人群。如若仅站在“我视角”去做视频素材，难免会有说教的嫌疑，只有代入用户角色，再配合网络热梗、精彩前5s 、剧情反转等情节，素材质量会更上一层楼。

TA视角（强调代入感）

五、为流量位“量体裁衣”

适配不同流量位的视频规格和流量调性，视频素材才能发挥更佳的投放效果

六、小结

总的来说，用户对互联网消费金融依然存在较强的抵触和风险防御心理，希望能通过创意素材的科普和场景应用进一步打消用户疑虑，达到信任及转化的目的，消费金融并非洪水猛兽，合理利用也能为目标人群的生活带来“及时雨”。