本篇文章从闲鱼平台的调性分析用户心理，最后谈谈平台运营落地策略，进行思维启发式描述。

今天的内容方向主要是基础篇-进阶篇 -选品篇，优化了一下操作方法，尽量细化，让你看完这篇内容之后从入门到大神。

一、基础篇

注册这些基础的之前说过，这次就不说了，这次说下如何养号。

• 完善个人资料（头像、昵称、简介）等等，只要是能填的都填上。
• 每天坚持去签到，领闲鱼币，做任务等等
• 每天浏览一下相关产品，并随机搜索产品关键词查看用户的宝贝文案，点击我想要 咨询/收藏/点赞/以及留言，目的让闲鱼知道你是一个正常的用户
• 隔一段时间可以在闲鱼购买一些宝贝，根据你实际需求出发
• 养号的周期3-5天，时间越长越好，批量操作尽量不要使用WiFi。

具体养号流程按照上方操作的就可以。

二、进阶篇

1. 产品的选择：无货源和有货源的含义

• 无货源：自己没有货源，主要在1688和拼多多等平台找产品一件代发给客户。
• 有货源：自己有产品，比如果园、菜地、商店等等，在闲鱼对比一下同行产品在价格、规格上是否有优势。

2. 无货源虚拟玩法，具体分类明细

• 教程类：PS/PR教程，Excel/Word教程，短视频手绘插图等；
• 资料类：PPT模板，装修效果图，个人简历模板，学习资料等；
• 本地化类：房租租赁，电影票，美团、饿了么优惠券等；
• 连锁类：连锁超市，连锁餐饮，国内外酒店代订等
• 知识付费类：培训资料，众筹课，代找课，知名社群内容，知识星球内容等等。
• 虚拟产品优点：操作方便，一份内容多次重复卖，几乎零成本。
• 虚拟产品缺点：容易违规，可能有同行举报，不容易放大。

如何去做？

比如你卖PPT模板，可以在拼多多或者淘宝来搜索，找到一个卖PPT模板的，把主图资料下载复制过来，上传到闲鱼。

等有人购买之后，你在到原店铺下单，一般这类的内容都是买一次，以后你不需要在购买第二次，只需重复卖就可以了。

3. 无货源实物玩法，具体分类明细

• 生活类：生鲜水果，办公用品，五金工具，办公设备，居家日用，一次性用品，礼品百货，收纳整理等；
• 科技类：科技产品，手机数码，智能设备，数码配件等；
• 本地类：本地特产，农产品，美食小吃等；
• 奢侈品类：珠宝文玩，奢侈品包、表、服饰、鞋子，化妆品等；
• 家具类：家具用品，住宅家具，床上用品，厨房用品等；
• 其他类：汽车用品，母婴用品，健身器材，箱包，游戏装备等等。
• 实物产品优点：有积累性，容易批量操作。
• 实物产品缺点：选好的产品，价格波动较大，一件代发需要货款，卖的越多资金需要越多。

如何去做？

如果你不知道自己要卖什么的时候，你可以优先在闲鱼分类查找一下，首页右上角分类，找一下你想要做的产品，车品和电器类都是近期比较热卖的类目。

比如你选择家用电器，你可以在闲鱼上搜索一下产品，然后拿着同行的产品去拼多多搜索一下，看看价格有没有优势，拼多多价格比你同行卖的低，那么这个产品就可以做。

4. 有货源玩法

（1）三大热门产品品类

a. 生鲜水果/农产品

苹果、葡萄、梨子、西瓜、哈密瓜、柠檬、火龙果、紫薯、山楂片、红枣等；

b. 日常百货/生活用品

洗洁精、洗衣液、拖鞋、床上用品、电吹风、收纳箱、电风扇、行李箱等；

c. 家居用品/厨房用品

洗衣机、冰箱、沙发、电视机、笔记本、电脑、桌椅、电饭煲、电磁炉、微波炉等等。

你自己有货源，首先你要在闲鱼上确定好你要在闲鱼卖哪款产品，然后整理好规格，价格，产品优势等，去对比同行，看下是否有优势。

如果你的产品对比之后没有优势，那你就要通过评价和留言来做突破口，可以用一些小号去做留言评价，提高你的产品信任度。

（2）如何去做？

提前准备好你产品的图片，最好是9张，然后点击发布闲置，放入图片，内容尽可能介绍的详细一些，一定要以用户的口吻来写。

（3）如何测试品类？

上传商品的时候一定要批量上传50个，如果你只是上传1-2个宝贝是没有办法测试出哪个产品流量大，适合去放大操作。

比如你一次性整理了几个类目宝贝，那么建议一次性上传50个，这样才能够在短时间内找到自己适合的产品，注意：5天内上传的商品不要低于45个。

（4）如何快速试错优化产品？

针对曝光高，出单多的产品放大去做。

曝光低，出单少的产品就需要优化标题及文案内容。

我们做优化产品的目的，是能够让宝贝的曝光更高和出单更多，从而打造一个爆款产品。

（5）如何优化细节？

• 标题–文案–图片及标签–留言及评价
• 标题：参考同行或者渠道标题，标题里面必须包含产品关键词
• 文案：文案尽可能控制150-200字之间，突出产品的优势和质量。
• 图片及标签：图片可以上传9张，如产品主图、细节图、好评图等，根据你的产品在图片上打标签合理插入关键词。
• 留言及评价：可以用小号去做留言或者评价，也可引导客户来做，利用好留言及评论可以更好的提高转化率。

（6）如何看爆款产品？

首先看闲鱼上卖同款产品的人多不多，产品的曝光和流量高不高，产品的热度和复购率高不高，产品是否每天都能够稳定出单。

如果符合以上的条件，那么你可以专注做这个领域，选择一个垂直的产品来做。

当一个账号能够每天曝光量稳定及稳定出单时，就可以多准备几个号码来做增量操作，不断去筛选好的产品来做放大。

（7）低中高价产品定义

什么是低价产品？

价格：0-50元之间

前期可以适合做低价产品，薄利多销，后面价格要往上涨，不要总拼价格，在一个闲鱼是根据用户喜好去做推荐，不会因为你价格高低去推荐。

什么是中价产品？

价格：50-100元之间

这个价格区间不会像低价产品那么累，也不会像高价产品成交那么难，中价的产品最好是有价格优势的，选一些常用和复购搞的产品去做。

什么是高价产品？

价格：150元以上

高价的产品已经淘汰了一些追求价格低的群体，高价产品不需要有价格优势，做这种产品我们要从产品质量上取胜，高客单代表利润也高，虽然成交可能少一些，但是出一单能顶上别人10单甚至百单。

三、选品篇

很多人看了上面之后还是不知道怎么做，尤其是选什么样的产品，那么我们就从此时此刻开始分析一下产品走向，现在是什么月份？8月末，马上年底了吧，这个季节结婚和装修的都很多，那么我们可以通过闲鱼下拉框来查看热搜词，来了解近期人群购买趋势。

比如在闲鱼搜索“家装”，下拉框就会延伸出不少产品关键词，我们就可以根据这些产品关键词来选择要做的产品。

这只是一个选品的思路，可以根据这个思路自己在做一下独立思考，然后找到客户的需求。

最重要的还是需要自己去分析，不要被外界所干扰，很多人都说闲鱼做的人太多了，不好做，可是做的好的人，一直都在不断更新迭代玩法，市场一直都有，只是看你用没用心。

今天把这个闲鱼无货源玩法分享给你，我只有一句话想要告诉你，无论你学习任何方法的时候唯有实操才能让你快速成长。

作者：孙哲DREAM

来源：野路子实验室（ID：yeluzishiyanshi）

你买过二手商品吗？

如果让你对二手商品进行评价，你会给出那几个词？

如果是我，第一个词就是便宜，便宜到让人怦然心动。

先给大家科普一个小知识，如何判断身边人是不是做互联网的？

你看他出门带的手机数量就知道了，出门带3个手机的，大概率就是做互联网这一行，所以每次在外社交，我都会观察别人的手机数量，以此来判断是否同行。

网络的实体投资是设备，无论是电脑的投资还是手机的投资，只要量起来了，这笔投资其实并不小。

成本控制是创业必须考虑的事情，如果你问那种人最容易创业失败，我的答案是不懂得控制成本的人，大手大脚花钱的人，通常还没等到盈利就把钱烧完了，而且这种人屡见不鲜。

肯定有小伙伴会好奇，做二手到底有没钱赚，商品价格都压到这么低了，商品的利润来源哪里？

所以我还得给大家普及一个知识：互联网的信息爆炸，培育出来最多的就是只会百度的傻瓜，他们被动的接收者外界信息，不做筛选，最后被信息困在一个出不去的小屋子里，活生生的围城，这个围城不仅仅是认知上，还有思维上。

做拼夕夕的和做某宝的其实是同一批人，商品价格差只不过是获取流量的渠道和商业模式上的迭代优化，他们的货源渠道甚至都相差无几。

既然做二手有的赚，那今天秀才就和大家唠嗑唠嗑国内最大的二手交易平台——闲鱼怎么玩。

恭喜你，今天又是遇见秀才的一天。

一、闲鱼是什么？

闲鱼是一个二手交易平台。

平台商品是什么？

平台商品的本质是信息，是内容。

在流量开始趋向于付费化的互联网时代，与众多流量池里相比较，闲鱼是一个另类。面向所有人平等开放的流量池，就像是一群狼里混进了一只哈士奇，一个稍微用点脑就能捡钱的交易平台。

根据艾瑞咨询报告显示，2019年，闲鱼的交易额是2000亿。2000亿是一个很夸张的数字，如果你对这个数字没有直观理解的话，我可以告诉你，70年知名品牌，全国3万家分店，基本做到了家喻户晓的麦当劳全年的销售额也就千亿左右。

闲鱼的市场潜力非常大，有前景，甚至可以说是一个冉冉升起的电商新秀，这是我们需要知道的第一个认知。

我们是如何在闲鱼上进行赚钱的？无货源信息差价格差的玩法：在拼多多、粉象生活以及1688等低价平台上选择性价比高的商品，将商品信息加价上架到闲鱼上，有人跟你购买了，就去选品平台上下单，将地址和单号填成买家的，谋取中间差价，玩的就是一个空手套白狼的模式。

如果你在百度搜索闲鱼，就会发现已经有人在投放百度竞价的培训广告，这意味着什么？意味着这个平台并没有那么蓝海，有很多同行和你一起在研究平台，你只有比别人做的更好才有更高的收益。这是一个上限极高，下限也极低的平台，在这个平台上，你需要付出更多精力来研究技术。

闲鱼的研究大体可以分为三部分：闲鱼养号、做内容、做运营。下面就和大家聊聊闲鱼的具体操作方法。

二、闲鱼养号：

在我写的电子书里，秀才说过对互联网养号的理解，当你什么养号操作都没学过的时候，你本身就是一个真实用户，在这里和大家分享的养号更多指的是【权重养成】

要理解养号操作，就不得不聊起闲鱼平台的模式，闲鱼模式是什么模式？是电商模式。闲鱼的本质是一个电商平台，不是一个流量平台。

电商平台的流量分配算法和自媒体是有根本上的差别的，自媒体平台追求的是人和内容的匹配度，而电商平台则更注重内容的质量度，比如在自媒体平台上，文章关键词和读者的标签匹配，那么算法就会认定这篇文章可以被传播，这篇文章优质；而电商平台的内容质量可以简单理解为【买的人多，退款人少，好评多，差评少】，被会被判定这是一个优质商品。

在闲鱼，除了销售端带来的店铺权重以外，阿里还有另外一套权重的信誉判定标准，就是芝麻分。这是针对C端用户的一个信誉评估体系，在淘系的很多应用和平台上都有所体现，而闲鱼，刚好需要用这套标准来给【买卖双方】做担保。

从上面的分析中，我们可以得出一个结论：想要运营好闲鱼，店铺权重越高越好；芝麻分数越高越好；

从这个结论出发，我们再进行下一步的研究，将理论转化为实际的操作方案：

先从芝麻分来说，芝麻分是一个信誉体系，评估一个人是否具备信誉的最好方式就是看他的过往经历：比如我今天借钱给你，你不还钱，那不管你口头上如何说自己的信誉，我仍然觉得你这个人是不值得被信任的。

将这个思路迁移到信用分的评估上，再对比着官方给出的说明文档，我们就可以得出一些东西。

芝麻分主要和这些东西有关：

社交链上的关系：你的朋友是否评分高，是否有固定资产，你们是否经常有往来。每个月加20个650分以上的朋友，和家人朋友有金钱往来，钉钉脉脉平台等进行支付宝绑定（职场关系），这能有效提高信誉分数。

历史信誉：是否用ta来进行理财，在平台使用的服务是否正常履约，电费水费等是否正常缴纳，重要的是守约。

消费记录：线下是否使用ta来做线下支付，是否使用分期功能，消费频率和金额如何，是否在某宝上进行消费。（是否具备消费能力）

产品活跃度：是否积极使用ta的各种功能，比如酒店预约，旅程往来、养老金、保险金、公益事业（是否是忠实用户）。

固定资产：有车有房否，朋友有车有房否，交易流水、信用卡绑定与否等（金融机构常用的评定手段）。

从以上五个方面进行操作，就可以快速将分数提高到750左右，750以上就需要时间慢慢积累了，不过750相比而言也是一个较高的分数了。

这是权重养成的第一个方面，芝麻分数越高，产品越容易被平台推荐，650以上的分数才有机会上推荐页，想做好闲鱼，优化芝麻分非常重要。

另外一方面的权重是店铺权重。闲鱼有一个非常重要的特性：出单量越高，平台给的曝光量就会越大，出单的几率也就越大。

如何提高出单量：要么前期找人帮忙刷一点，要么就是以低价上架商品的方式来获客（前期先不盈利，先以成本价出售），等出单量上来一点，再开始差价盈利。

以上内容，是养号环节需要掌握的知识。

三、做内容

接下来，我们来详聊一下做商品内容：

互联网的一切东西，本质上都是内容展示，在闲鱼上做电商，内容的本质就是商品文案。

商品文案由三部分组成：商品文案=标题+正文+图片。

标题需要做到【求全】，要将和产品相关的关键词都覆盖进去，获取到更大的搜素流量。

一说做标题，很多做闲鱼的就开始头疼，过于专业化的电商知识不想学，复杂的知识难度又高，思来想去，还是直接复制抄袭算了。

秀才想跟你说的，商品同质化越严重，商品相似性越高，平台越不可能给你分发流量，而且淘系的数据库有部分是相通的，抄袭标题=死路一条。

不抄袭如何做标题：排列组合。

标题的本质是关键词的组合，比如淘宝某标题是这样【运动鞋2020新款男透气网面跑步鞋】，这里的【运动】【2020】【新款】【跑步】等都是独立的关键词，这些关键词组合到一起就成了标题。

所以，如何组合标题？选好一款商品，用【图片搜索】功能找出同款的多个商品，这些同款标题存在差异化，自己整理一遍关键词，重新组合一遍。

比如商品A的一个标题是：ABCDEF。商品B的一个标题是：BCDHIJ.

组合出来的标题可以是：ABCHJF  也可以是：BCEFJH。用这样的方法可以有效降低重复度，而且在一定程度上避开了同行。

四、说完标题后，来聊聊正文内容如何做优化。

一个人为什么会买你的商品而不是购买别人的？因为你商品给他【购买的理由】超过了【阻碍购买的理由】

商品推销就是一个解决问题的过程，如果你是一个买家，现在想在闲鱼上购买一个二手手机，你会考虑哪些方面的问题？

用了多久、性能怎么样、耗电如何、包邮不、有没有刮痕、卡不卡、有没有磨损等。

如果你将【阻碍ta购买的理由】全部解决掉，你这个商品就能销售出去。

作为一名优秀的商家，需要针对性的给出用户购买理由，在文案中将这些问题给解决掉 ? 这些文案的素材来自哪里呢？

某宝上有个【问大家】模块，这部分就是用户真正担心的问题，所谓的【用户思维】，就是落地用到这些细节方面，将用户真正感兴趣的问题给列出来，并且组织成文案。

商品文案正文写哪些内容？一部分是解决【阻碍用户购买的理由】，这个内容就是来源于问大家的素材，一部分是给【用户买你商品的理由】。

【用户买你商品的理由】，这部分的素材主要从【评论区】提取，找出评论中出现的高频词汇，这些词汇就是用户购买和满意的理由，按照出现频率从上到下罗列，组织一下语言就是优秀的商品文案。

文案一定要层次分明，字数可以不用太多，但排版一定要整整齐齐。

制作文案的最后一个要点是结合人性，用户在你这里买东西，很多时候不是因为价格低，而是因为【想捡漏】的贪欲。

给用户编造一个捡漏的理由：出国留学、分手、舔狗送的、双11冲动消费、最近缺钱、搬家……

只要故事编的好，闲鱼订单少不了。

配图方面：不要复制粘贴主图和详情页，还是上面的问题，相似度太高，可能会被限流，用【买家秀】的图片或者评论区里拍摄的好看的图片。

学完以上的内容，再加上一点练习，写出高转化的文案简简单单。最后再给大家聊聊闲鱼运营细节上的一些小技巧。

五、闲鱼运营10问

1、商品上架后不出单怎么办？

出单是概率性的问题，前期不出单是很正常的，先坚持上架到50个宝贝，然后将没有浏览量的商品清理掉继续上架，周而复始，持续循环，闲鱼运营就是一个测产品的过程，你永远也不知道是哪个商品会爆。

2、选择什么样的商品容易出单？

选择被时间检验过的爆款商品容易出单。做闲鱼就一定要会收集做的好的同行，将同行爆款记录下来，然后用上面的方法重新优化文案，商品上架，不要创新，将模仿做得极致。

3、用什么指标评估爆款商品？

【我想要】大于300，这个可以在商品详情页上看；

【复购率高】高，同行某款商品持续出单，可以点进个人主页看动态，看同行的【出单情况】。

4、出单后去哪些平台找货源？

某宝，某多，粉象生活，淘宝联盟、1688、世界工厂等，搜素方法有2个：一个是用【图片搜索】功能，一个是用【标题粘贴复制】。

5、拼夕夕上的单号无法复制到闲鱼里面怎么办？

快递单号照常填写，将【快递公司名称】改为【其他】，就可以解决这个问题；如果不想填单号，也可以在发货选择无需寄件，点击发货后，将快递单号发给用户。

6、商品上架后我需要做什么优化？

每天都需要擦亮一次商品，通过擦亮可以提高商品发布排名，获取流量曝光。还有个小技巧是，只要你在编辑页面选择重新发布商品，商品排名就会提高。

7、商品出售后如何再次上架商品？

修改部分商品标题和文案，选择再次上架（一定要修改，不然容易被限流）。

8、闲鱼买家在评论留言商品问题我怎么解答？

评论让他点击【我想要】私聊（这一步能提高商品权重），将问题复制给电商卖家，用ta回复的答案回复买家。

9、会玩有什么用？

在会玩板块上发布帖子，带上商品，你可以多获取一次商品曝光机会，如果你做的是精细化高客单产品，可以发些帖子测试流量，以获得更大的流量曝光。

10、我能不能做好闲鱼？

这个问题不应该问我，应该问自己，想在闲鱼上做一份副业，你愿意付出多少时间上的代价去研究同行和研究规则。技巧和方法都不是万能的，今天能用的技巧可能明天后天就会失效，这就是互联网。在我的所有文章中我都会尽管从项目的底层逻辑来给大家拆解，就是因为我不仅希望大家学会运营方法，更希望你们学会分析问题解决问题的思路。

年轻时候，你就要想法设法赚到钱，没有金钱给予的勇气，待你年长时，你哪有勇气去对抗这个复杂的世界，人穷志短，我想，这是极有道理的一个词。

部分图片来源于网络，侵删。

作者：秀才

来源：秀才有料

1、闲鱼账号

闲鱼的账号其实是非常容易注册的，只需要你注册了某宝，然后用某宝登录就行了，一个身份信息能注册5个某宝，也就是5个闲鱼，如果是一个人操作，完全够了，包括芝麻分也会同步到闲鱼上面去。

2、爆品选品技巧

做任何项目都要给自己一个定位、如自己打算卖文玩、母婴、手机电脑等等，我先以母婴给大家就一个例子。

我们先进母婴玩具和免费里面找到母婴的类目。我们随便找到排行在前面的人，看看他们卖的什么宝贝，然后再挑选那种宝贝想要的人多。

很明显这个尤克里里的小吉他非常多人要想，也就证明这个宝贝自己上架也会卖的不错。那么我们去找这个宝贝吧…..打开阿里巴巴….

而他们收取别人多少钱邮费呢。

我们计算一下。12块的邮费减去6元成本,再减去3元左右的快递费。诶我们是不是能白赚3块钱….选品的宗旨是“看起来值钱，但实际上不值钱的产品”为什么要选择这样的产品，原因就是利用一个人的潜意识，大家会对很多产品有一个潜意识的定价，如尤克里里，大家一想到肯定是几百上千块，而这个为什么免费送呢?反正也不贵。就付一下邮费。利用一下别人的侥幸心理。如上面的图，内容完全可以模仿别人的，当然需要自己做一下处理，多加1-2个产品关键词。那么我们也可以卖一些手机和电子产品吗?当然是可以的，我们可以再二手东，和华强北这种地方进货，也可以啊。很多人会问，产品的配图应该怎么找，很简单了，阿里巴巴不是有吗，但是大家会发现，图片下载不下来。怎么办???

推荐使用浏览器插件工具就可以了。第一个是专门下载视频的，第二个是专门下载配图的，尽量下载没有水印的图片和视频。

3、排名优化技巧详解

任何的排名优化都不离开这几个因素。

1、标题、内容、关键词、点赞、转发、评论、账号活跃度、互动率等等….标题、我们在复制别人的标题的时候，一定要修改一下。以防检测，关键词也是一样，我们要比别人多做的东西是。点赞、转发、评论。比如我们看看别人的店，评论一下，看看社区，发个帖子，评论一下。这些都在账号活跃度里面。

记住：标题题和内容一定要语句通顺流畅，别都是读不通的，机器人都读不通，怎么给你好排名。

闲鱼优化排名技巧之一： 产品反复编辑修改，平均30分钟修改一次，内容变化不用太大，修改几个字就行。

最重要的还是你们要找到互赞的地方，让自己的产品有浏览

4、快递以及发货怎么办

1、自己发，如果自己有很多单子的情况下，可以自己发，赚的比较多。因为自己谈的快递价钱会低很多，自己赚的也多一次，

2、找厂家或淘宝这种地方发的话，赚不了多少钱，利润压缩的更低，一点油水都没有，但是我们前期做项目测试的时候完全可以找厂家代发，我们不用花一分钱成本，但是自己最多赚个1块，2两块钱。

3、自己发货怎么找快递，其实很简单，打开地图去附近的快递店里谈一谈，自己每个月有多少单，每天有多少单，单子多了，自然能谈个低的价钱。

闲鱼引流小技1、在快递盒子里面加广告，可以自己加，也没有帮别人加。

2、直接在消息里面告诉别人，只要你加我的V我就送你什么东西，给一些有价值，却又没价值的东西。比如某某某老师的课程。3、你可以在闲鱼上搜索，赚钱、创业、这些关键字，你会看到一些宝贝，对。模仿他们。

所以你懂我说的了吧…….

作者：卢松松博客

来源：卢松松博客