8月20日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第42次《中国互联网络发展状况统计报告》。截至2018年6月30日，我国网民规模达8.02亿，互联网普及率为57.7%。

中国互联网历经了将近30年，已经从互联网大国变成了互联网强国。我们多数的80后，90后，都是成长于当下成熟的互联网时代，时时刻刻享受着互联网带来的便利。与此同时，我们有必要了解中国互联网的发展阶段，及各个阶段的商业模式，丰富自己的认知。

中国互联网奠基人胡启恒女士曾说：

中国的互联网不是用八抬大轿抬出来的，而是从羊肠小道里走出来的。

那么，中国互联网的起点在哪里呢？它经历了哪些阶段，发展成为当下8亿网民的互联网大国呢？我们将如何科学的对它进行阶段划分呢？

回顾中国互联网的发展历程，我们在很多的研究报告里了解，大概是以下三个阶段：

1. 1994-2000年 从四大门户到搜索；
2. 2001-2009年 从搜索到社交化网络；
3. 2010-2018年 移动互联网和自媒体。

这三个阶段，是通过“应用形态”的变迁为维度划分的。今天笔者打算以“互联网”为对象，以其发展轨迹为维度，划分为以下几个阶段：学术牵引期、探索成长期、快速发展期和成熟繁荣期。

• 学术牵引期。指的是互联网从美国引入中国的阶段。在这一阶段，中国政府科研单位历经数年的努力，推动互联网从信息检索，到全功能接入，再到商业化探索。
• 探索成长期。指的是逐步建立普通大众对互联网的认知度和接受度，稳步成长。在这一期间，我国最早一批互联网公司相继成立，热情高涨，一路高歌，不畏互联网泡沫期带来的考验，努力探索互联网的商业模式。
• 快速发展期。该阶段成熟的互联网商业模式已经建立，“内容为王”的时代慢慢过去，开始转向“关系为王”的web2.0。互联网的角色关系也开始转变，内容的缔造者不再只是网站，个体用户也可以参与其中，逐步通过内容来拓展自己的关系链，也就是我们常说的SNS时代。
• 成熟繁荣期。该阶段正是我们目前经历的成熟互联网阶段。从微博的盛行，到2012年移动互联网的爆发，移动应用与消息流型社交网络并存，真正体现了互联网的社会价值和商业价值，呈现空前繁荣的景象。

第一阶段：学术牵引期（1980~1994）

互联网诞生于美国，最早起源是美国国防部高级研究计划署的阿帕网，主要是用于军事研究，它主要是帮助美国国防部抵御前苏联的核打击而建造的通讯网络。该网于1969年投入使用，起初是四个节点，到1981年发展到94个。同时，最大的信息检索系统DIALOG也接入了阿帕网。

互联网的雏形已经显现，很多标准和特性亟待建立。这些标准在80年代逐步建立：

• 1983年，保罗·莫卡派乔斯（Paul Mockapetris）发明了DNS；
• 1984年，美国国防部把TCP/IP协议确定为所有计算机网络的标准，为互联网的全球一体化奠定了基础；
• 1989年，蒂姆·伯纳斯·李（Tim Berners-Lee）发明了万维网（world wide web），为互联网在全球的普及做好了准备，之后www站点迅速发展。

在互联网标准已经完善后，中国的学者专家们也开始为接入互联网做出努力。

由于美国有政策强制对中国进行信息封锁，所以中国也只能通过学术研究的形式进行探索。最终经过政府长期的努力，于80年代初，成功在香港和北京设立国际在线信息检索终端，实现和阿帕网相连，最终接入DIALOG数据库系统。也就是说，中国互联网的应用起初是通过信息检索工具的方式融入的。

直到1987年，另一个具有划时代意义的研究，有力的推动了中国接入国际互联网，就是电子邮件。

1987年9月，在德国卡尔斯鲁厄大学维纳•措恩教授的帮助下，王运丰教授和李澄炯博士在北京计算机应用技术研究所（ICA）建成一个电子邮件节点，并于9月20日向德国成功发出了著名的“越过长城，走向世界”的电子邮件。这预示着中国正式接入国际互联网，但不是全功能接入。

但是这一阶段中国学术机构也是努力的申请全功能接入国际互联网，同时也收到了美国自然基金会主任斯特芬•沃尔夫（StephenWolff）的欢迎。

直至1994年4月初，中美科技合作联委会在美国华盛顿举行。中国科学院副院长胡启恒代表中方向美国国家科学基金会(NSF)重申接入Internet的要求，得到认可。4月20日，NCFC（中国国家计算机与网络设施）工程通过美国Sprint公司接入Internet的64K国际专线开通，中国实现了与国际互联网的全功能连接。

中国成功实现全功能接入国际互联网，预示着中国互联网的到来。在学术牵引期，互联网的研究几乎都是通过各国科研机构的学术交流来推动发展，真正触及到普通人，还是个全新的事物。那么，互联网的概念的普及以及商业模式的探索，成为新时代的使命；

第二阶段：探索成长期（1994~2002）

在中国实现与国际互联网的全功能接入以后，科研单位开始着手中国互联网基础设施和主干网的搭建，同时也有民营企业的参与，代表性的主要两点：“.CN”服务器和主干网络的搭建；瀛海威时空主干网的搭建。

1. “.CN”服务器和主干网络的搭建

• 1994年5月21日，在钱天白教授和德国卡尔斯鲁厄大学的协助下，中国科学院计算机网络信息中心完成了中国国家顶级域名(CN)服务器的设置，改变了中国的CN顶级域名服务器一直放在国外的历史。
• 1995年1月，邮电部电信总局分别在北京、上海设立的通过美国Sprint公司接入美国的64K专线开通，并且通过电话网、DDN专线以及X.25网等方式开始向社会提供Internet接入服务。

2. 瀛海威时空主干网的搭建。

• 1995年5月，张树新创办“北京瀛海威科技有限责任公司”，主营ISP（互联网服务提供商）业务；
• 1996年12月，瀛海威的8个主要节点建成开通，初步形成了全国性的主干网。

互联网环境及基础设施的搭建完成，为中国互联网的商业化做好了铺垫。

1995年4月12日，成立一年多的YAHOO!上市，彻底激发了中国企业的互联网创业潮：

• 1996年6月，新浪网的前身“四通利方网站”开通；
• 1996年8月，搜狐的前身“爱特信信息技术有限公司”成立；
• 1997年5月，网易公司成立；
• 1998年11月，腾讯公司成立；
• 1999年3月，阿里巴巴成立；
• 1999年5月，中华网成立；
• 2000年1月，百度公司成立。

1996年底至2000年初，未来形成中国互联网商业格局的大公司基本在这一时期成立，其中多以“网站建设”为主，也就是我们说的门户时代。

而互联网作为新兴经济体，新经济概念＋营收增长＋新商业模式带来的预期增长（其实就是网络销售 B2C和B2B),形成戴维斯双击错觉＋正循环效应。让所有的人都心潮澎湃，nasdq指数的斜率陡然攀升。到2000年3月10日，纳斯达克指数突破了5000点大关，并创下5132点的纪录，之后开始迅速下滑，互联网大泡沫开始形成。

互联网泡沫无疑是对国内互联网企业的一次重创。因为它们基本都是作为效仿者，复制美国的商业模式，四大门户网站对标雅虎，百度对标Google。而在美国的企业可以通过广告产生盈利，但是中国互联网尚属于发展初期，网民规模较少，认知观念还在观望和探索阶段，并没有完全建立信任感，最终导致各企业不能通过网络广告的商业模式实现盈利。

在2000年的互联网泡沫形成后，中国互联网企业为了生存，为了实现盈利，都在探索新的商业模式。就在各企业头疼的时候，转折点出现了。

在2000年11月，中国移动推出“移动梦网计划”，各SP积极参与，利用“移动梦网”向用户提供信息和应用服务，获取分成，很好的解决了生存危机，为探索商业模式赢得了时间。在2002年下半年，搜狐、新浪、网易均实现了盈利，不过“移动梦网”增值服务带来的盈利占比超半，为后期矛盾的出现埋下伏笔。

第三阶段：快速发展期（2002~2010）

在2000年至2002年互联网泡沫期，“移动梦网”帮助中国互联网企业实现盈利。在此期间，中国互联网企业也是在不断的探索新的商业模式，因为很大占比的盈利是依托于“移动梦网”，无疑是在给自己埋雷。就在后期，中国移动要强制改革分成模式，因为其当时的垄断地位是无法撼动的，这让很多的互联网企业很无奈，所以建立更多新的商业模式势在必行。

当然，在2002年，互联网泡沫期渐渐的过去，人们对于互联网的热情随时间推进，变得越来越高涨。

截至2005年，中国网民规模也是迅速增长到1亿多。这就代表着互联网的概念已经深入人心，成熟的盈利模式可以开始实施，互联网的商业价值得以实现。

典型的商业模式有四种：广告、网游、搜索引擎和电商。

1. 广告

• 在2003年，搜狐的广告营收达到2950万美元，较2002年增长113%；
• 新浪的广告营收超过4000万美元，较2002年增长了67%。
• 据统计，2003年中国网络广告市场超过了10亿的规模，较上一年实现了翻番式的增长。以后，中国的网络广告市场一直保持着较快的增长速度。

2. 网游

• 2003年第三季度，网易将游戏作为独立项目列出，其收入达到5650万元人民币，较上一年同期增长366.8%；
• 2004年5月，盛大网络上市，当年实现了13.672亿元的收入。
• 据统计，2003-2008年期间，中国的网络游戏市场，几乎每年都保持在50%以上的增速以上。

3. 搜索引擎

• 2004年8月google在纳斯达克上市。
• 2005年8月，“中国的google”——百度赴纳斯达克上市成功，当年实现收入人民币3.192亿元。
• 据统计，2004年中国的搜索引擎市场规模达到5.7亿人民币，较2003年翻一番还多。

4. 电子商务

• 2007年11月，阿里巴巴在港交所上市。当年实现营业收入21.628亿元人民币，较2006年增长67.2%。
• 根据阿里巴巴发布的数据，2005-2010年间，淘宝的网络零售交易额年年翻番式增长。互联网已经成为商务交易活动的重要信息流、资金流渠道。

总结一下，当艰难度过互联网泡沫期之后，中国互联网的主要商业模式逐渐确立并成熟起来，互联网商业价值不断获得突破性增长，互联网生态也开始慢慢向前推进。

2005年，博客的盛行，标志着web2.0的到来，由门户和搜索时代转向社交化网络，大批的社交型产品诞生：博客中国、天涯社区、人人网、开心网和QQ空间，以及国外的Facebook。网民的地位开始由被动转向主动，不光是信息的接收者，也成为信息的创造者和传播者，都在通过互联网拓展自己的社会关系。

同时web2.0时代赋予了互联网新的意义：社会价值和主体地位。

社会价值

随着社交化网络的发展，以及网民主体地位的确定，互联网承载的信息资源已经远超传统媒体，而且传播速度相当快。所以，互联网逐渐从传统媒体的舆论放大器，发展成为了舆论引导者。具有代表性的事件就是当年的“最牛钉子户”，就是从互联网上迅速传播放大，直至引爆。

主体地位

2006年7月18日，中华全国新闻工作者协会主办的第16届“中国新闻奖”揭晓，网络新闻作品首次纳入该奖评选，13件网络新闻作品获奖——互联网作为主流媒体地位得以确立；

2007年12月18日，国际奥委会与中国中央电视台共同签署了“2008年北京奥运会中国地区互联网和移动平台传播权”协议——这是奥运史上首次将互联网、手机等新媒体作为独立转播平台列入奥运会的转播体系；

四、成熟繁荣期（2010～2018）

在互联网的商业价值和社会价值都得以实现后，中国互联网的商业格局基本确定。搜索有百度，社交有腾讯，电商有阿里，门户有新浪、网易还有后起的腾讯网。互联网生态已经形成，后期的发展都是在以既定的商业格局为基础继续拓展。

比如微博的诞生，初期就获得了快速的增长，根据CNNIC的统计，截止2013年中，中国的微博用户超过3.3亿，在网民中的渗透率达到56.0%。

当然尽管网民规模还是在指数性增长，互联网的载体仍然以PC为主，手机为辅。直到2012年，手机网民首次超越PC，成为中国网民的第一上网终端，也预示着移动互联网的爆发。

移动互联网时代的模式：移动APP与消息流型社交网络并存。这个阶段的主要内容形式，是内容与服务并重。而且内容提供方式则主要是信息流。其中以消息流为主，而以内容流为辅。这个阶段的内容发现机制，是借助于各种APP，用户直面服务。换句话说，APP成为内容和服务中心，用户则不需要仅仅使用搜索引擎或内容流型社交网络了。

接下来市场上层出不穷的APP，产品发展模式的本质基本差不多，只不过其服务聚焦的点各有不同，细分于不同领域。O2O、社交类、视频类、金融、出行、直播、外卖、知识付费、支付……

当然，现阶段也不乏出现一些新的商业模式，但是这些商业模式的决定因素多是来自人性的把握，在既定商业格局下的拓展。尤其是贪婪、虚荣、懒惰，成就了很多互联网公司的迅速爆红。

那么，未来互联网的边界在哪里？成为很多互联网参与者探索的问题。

总结

以上是笔者以“中国互联网”为对象，以其发展轨迹为维度，从四个阶段介绍了一下中国互联网的发展历程。

从20世纪80年代起，中国科研工作者通过努力，于1994年全功能接入国际互联网，标志着中国互联网时代的到来；历经探索成长、快速发展和成熟繁荣期等几个阶段，从建立国人的互联网认知到互联网创业潮，从商业模式的探索到互联网商业价值和社会价值的实现，从移动互联网的爆发到当前的空前繁荣，历经将近30年，我国一步步成为互联网强国。

认识过去，展望未来。那么，未来中国互联网的边界在哪里？

对于未来中国互联网的边界，笔者也不敢妄下断论，只能从当下互联网发展的生命周期来预测。笔者认为中国互联网正在趋于平稳时期，原因很简单，2012年移动互联网爆发无疑是互联网人口红利期的鼎盛阶段。但是随着之后在移动端的深入普及后进入饱和状态，尤其是00后这一代的人口增长较80、90后有明显下降，也就是说未来的互联网人口不会有明显的陡形增长，甚至会短暂滑坡。但是整体还是趋于平衡的状态。

互联网趋于平稳期，意味着：1、就业机会减少；2、创业难度增加；3、互联网阶层固化；

1. 就业机会减少

互联网红利期，大批的创业者涌入，而互联网人才匮乏刺激了教育和培训行业，尤其在2012年以后，很多从业者通过培训快速入门互联网，几年下来，互联网人力资源的供应过剩，工作机会的竞争越来越激烈。在未来互联网的稳定期，行业不会再呈现爆发式增长，所以必定会对互联网人才进行洗牌，适者生存，平庸者注定被淘汰。

1. 创业难度增加

互联网人口增量下降，固有流量被寡头企业瓜分，新型创业者位于行业的下游，只能在巨头们既定的商业格局里寻找机会，但最终还是会被并购同化。所以说未来的新型独角兽企业将会越来越少，然而机会也不是没有，当下中国某些领域还是存在机会，如医疗、教育、金融、房地产等行业还是有可能诞生独角兽的。但是这些行业在国内都是受行业规则和政府制度的影响，要想突破，还是要寄托于未来制度的改革。

1. 互联网阶层固化

在中国互联网的探索期和发展期，互联网作为新兴经济体，是通过新的商业模式不断的打破旧世界创造新世界。但是在未来互联网稳定期，靠创新来创业已经不太容易，更多的是在巨头企业的指引下成长，一步步的为其已经建立的平台做贡献。而当下的巨头在未来几年也不会有很大的动作，多数在固有流量上下功夫，保住既定利益的前提下，探索新技术新概念。

这些是笔者对于未来几年中国互联网的见解，但是无论是互联网创业者还是从业者也不要悲观，可以把这些当做鞭策自己的建议，要想破局，还是有很多突破口的，如互联网+、大数据、AI、VR，甚至区块链等等，通过深度学习，拒绝平庸，未来还是美好的。关于这些以后再分享给大家。

这次的分享就到这里！

营销运营总是没有标准化的完美解决方案。但是，生活、工作中，总会有一些知识点或者经验，让你一下茅塞顿开，灵感爆棚。

而每次，看到这样的知识经验也总有一些收获和启发！

这样的感觉对我来说是非常美妙的，就是那种脑袋里面跟开灯一样灵光一闪的感觉。

上一次，在《25个能不断撬开你脑洞的营销运营经验（上）》给大家分享了12个非常棒的经验和案例，今天继续品味后面的13个。

希望你的营销脑洞能被顺利撬开！

13、5招让你的文章流畅易读

现在的很多文章都太难读了，语言乏味、苍白无力，逻辑混乱，缺乏故事性，排版脏乱差等等。

那怎么提高你文章的流畅性呢？

1）开头创造缺口

可以找到违背常识性认知的部分，激发用户对“真相”的渴望；可以指出别人的错误，激发用户对“正确”的渴望；还可以用成功案例，激发用户对“成功”的渴望。

2）不断的顺应读者疑问

有时候直接告诉他答案，不如先让他产生疑问，抓住他的注意力，让他脑子转起来，并对问题的答案产生渴望。

注意，这里让读者产生疑问，并非不停的提问，很多时候疑问会暗藏在陈述句里，你要学会这种写作技巧。

3）结尾体现价值感，并引发共鸣

最好是对文章内容进行一个总结、提炼、升华，让读者感觉这篇文章很有价值，看完确实学到东西了，要首尾呼应。最好能戳中读者，引发共鸣。

4）结构、段落清晰，多提炼小标题

把文章分成几大部分，每一部分标一下 1234，并且多提炼小标题。

5）不断给用户提供阅读奖赏

文章除了必须传达的内容，还要多附赠给读者一些东西。

比如文章多配一些高质量图片，比如文章插入与内容相关的精彩视频，比如文章看着累了突然就穿插一些吐槽和段子等等，这叫阅读奖赏。

14、写出伟大文案的7个步骤

在约瑟夫·休格曼的《文案训练手册》中提到写出伟大文案的7个步骤：

步骤一：成为你的产品或服务的专家。当我深入研究产品或服务的每件事情的时候，我得到了比其他任何资源都要多的伟大创意。

步骤二：了解你的目标客户。“哪些可以激励你的潜在客户最终成为你的顾客？”“谁是你的典型客户？”了解这些能够开阔你的视野，同时激发出很多好主意。

步骤三：写下你的标题和副标题。它们必须要能抓住读者的视线，创造出足够的好奇心，促使读者可是阅读第一句话。

步骤四：撰写文案。不要为句子结构、语法和标点担心——只要开始写，并且继续写，将你脑中所有关于这个对象的事情运转起来。

步骤五：编辑文案。改正拼写、语法、标点和句子结构的错误，删除那些与表达你的想法不相关的多余词语。

步骤六：酝酿。停止编辑，将文字放在一边，出去散一下步，或者做一些其他令人愉悦的事情。你会很惊奇地发现从文字旁边离开给你带来的好处。酝酿的时间越长，效果就会越好。

步骤七：最后看一下你的文案。你会惊奇地发现在这最后一看中，还有很多地方需要精练。当然，你也可以简单地重复步骤五和步骤六。

15、纽约地铁犯罪治理案

美国纽约的上世纪八十年代，可以说是犯罪盛行，每年的严重犯罪活动超过60万起，光谋杀案就超过2000起。而地铁则是其中的重灾区，纽约市民深受其害。

不过，一直以来大量的警力投入其中，并没有改观。

然而，90年上任的纽约交通警察局长威廉￭布拉顿，他认为，地铁环境脏乱差是引发犯罪的关键行动诱因，于是他采用了看上去非常另类的做法：着手制止和清理地铁里的乱写乱画行为。当时大多数人是觉得不靠谱的。

不过奇迹发生了，随着地铁环境变得整洁，秩序变好，纽约地铁的犯罪率快速下降。

之后，布拉顿被任命纽约市警察局长，他将该方法用在整个纽约的治安管理中，全市的犯罪率也在急剧快速下降。纽约已成为全美最安全的大城市之一。

就是这么一个关键行为，根本性的扭转了整个局势！

而做营销运营其实也一样，任何时候的关键营销行为应该都只有一两个，你不可能同时做好二十件事，你需要关注的少数关键行为而非多数行为。

只要你能找到这个关键营销，无论看似多么复杂的问题，都会像纸牌一样轻松倒塌。

16、文案中关于数据的表达建议

不论是起标题还是写内容，总是要求信息量。信息量当下最常见的表现形式就是数据，那从数据到用户这个过程，又有哪些小技巧呢？

在《华尔街日报是如何讲故事的》一书中，有5条具体实操的建议。

1）不要在一个段落里运用过多的数据，这将为读者的阅读设置障碍。

2）改造抽象数据，让数据更形象，少一些抽象。(简单、形象的数据表达方式，让读者更容易接受)

如果数据的具体信息不是很重要，“260 万美元”要比“2,611,423美元”简单清楚得多、“增长了36.7%”不如“增长幅度超过了三分之一”、“增长了98%”不如写成“几乎翻番”。

3）用比率来代替庞大的数据。不要说“58,013,261名美国司机中，有14,654,231人驾驶的是进口车”，而要说“平均4名美国司机中，就有1人驾驶进口车”。数字越小，越容易被记住；而数字越大，就越抽象。

4）提供一个参照对象，让数字更形象。比如，亚利桑那州每年的地下水透支量达到了250万英亩一英尺。这是个什么概念？

换个说法，这么大的水量足够让整个纽约浸泡在11英尺深的大水里，当脑海中有这个画面感时，对数字的理解会更加形象。

17、检查你文案的8个步骤

当你写完文案后，怎么检验你的文案？

1）这条文案有没有直击用户痛点？

2）直击了几个痛点？(如果说出了太多痛点，那就等于没有痛点。这就好比：当一个人太多缺点了，那还不如破罐子破摔)

3）痛点的表述直白、简单吗？(用户扫过文案后，就能“对号入座”)

4）解决痛点的办法是产品的最大优势或差异化吗(你的产品能让该痛点迎刃而解)？很多情况下，一个产品可以解决数个痛点，那也不要贪心，一条文案写一个痛点。

5）人们看了这条文案后，会立即采取你希望他们做出的行动吗？如果不能，那么，是不是写得还不够犀利？

6）如果人们有冲动采取行动，他们能知道如何最快地完成购买流程吗？

7）人们看了这条文案后，心中会燃起一种怎样的情绪？即：情绪共鸣。情绪不一定都是“憧憬”、“对美好事物的向往”，也可以是内疚、惭愧(比如：很久没有孝敬父母了，自己陪孩子的时间越来越少了)等。文案要想想：该情绪有没有高度感染力？

8）人们看了这条文案后，有分享给他们朋友的理由吗？比如这东西真便宜，要让更多人得到这个实惠；比如这个真有趣，要让更多人也乐一乐等等。

用以上8个问题，不断检验自己的文案，相信你的文案会越来越实用。

18、海尔新媒体是怎么玩营销？

故宫淘宝在新媒体营销领域享有不错的口碑，之前有个粉丝在故宫淘宝微博下留言，能否出个叫“冷宫”的冰箱贴，以后的剩菜剩饭放进冰箱就可以说是“打入冷宫”啦。

而同时，有个粉丝也@海尔，说你们什么时候合作，出一款冷宫冰箱。海尔编辑快速反应，说：容我考虑考虑。就这么一下子，海尔微博就火了，评论点赞都超3万多次，底部评论都强烈要求，必须做，快点做。

然后新媒体部门花了一上午时间和冰箱订制组的同事沟通，做出一份厚厚的用户调研反馈，然后告诉工程师说“现在有超3万个用户想要这款冷宫冰箱，你们做不做？你们不做，我给XX企业做。”然后他们开了个紧急会，结果是可以做。

24小时后，海尔微博发出冷宫冰箱设计图，并@了故宫淘宝。一周内，冷宫冰箱问世，海尔也将冰箱第一时间送到提供设计图的用户手上。

在他们身上你会发现，新媒体原来还可以这么玩，能将自家产品真正带出口碑来，依靠用户的反馈推动产品不断创新、迭代。相信做企业新媒体的人，也会打心底爱上这份工作。

19、以顾客为中心要想清楚这5个问题

所有的经营者都在围绕着顾客价值不断发问，这种“以顾客为中心”往大了说是一种战略思维，往细节说也应该是一种准则。

管理专家陈春花老师对应这种用户思维，提出5个思考：

1)顾客的需要和偏好是什么？

2)何种方式可以满足这种需要和偏好？

3)最适合于这种方式的产品和服务是什么？

4)提供这些产品和服务的投入要素是什么？

5)使用这些投入要素的关键资产与核心能力是什么？

这些具体问题思考清楚了，客户价值也就清晰多了。

20、 ” 1折 ” 的营销方案怎么做？

商场打折我们都遇到过，8折、7折，有时甚至5折。然而打“1折“你见过吗？日本有个银座绅士西装店，就是靠打1折的策略，轰动了东京。

这家西装店是这样做的，首先定出打折销售的时间：

第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗？

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

这又是为什么呢？

由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。暴增的顾客数量加强了顾客的紧迫感，担心看中的东西会被提前抢购走，所以根本等不及最后两天，直接结账购买。

那么，商家究竟赔本了没有？

你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。 “打1折”的只是一种心理战术而已，实际的折扣却是在6折左右。不仅不会赔钱，反而赚的盆满钵满。

21、用金字塔原理“自上而下”写文章

金字塔原理能够帮助作者关注并挖掘受众的需求点、利益点、关注点和兴趣点。

文章往往先让读者了解某些“背景”和存在的“冲突”，然后读者就产生了“疑问”。而回答读者的疑问正是作者写作的目的。

用金字塔原理写文章，最常使用自上而下的法则，步骤如下：

1）提出主题思想。

2）设想读者的主要疑问。思考文章的读者群以及文章能回答读者的哪些疑问。

3）按照逻辑：背景 – 冲突 – 疑问 – 回答（SCQA理论）。首先说明“背景”，把要讨论的主题与“背景”相结合，作出与主题相关的第一个不会引起争议的表述，指出“背景”中能使读者产生疑问的“冲突”。

4）与读者进行疑问/回答式对话。

5）针对读者的新疑问，重复进行步骤4。

22、为啥它从不打折，还曝光成本价？

一家名为Everlane的互联网时装品牌，曾经办过一个 “Choose your own price”的活动。简单来说，就是不设置打折的折扣，他们有三个不同等级的价格可以选择，消费者自己决定花多少钱买。

就拿一件原价 78 美金的衬衫来说，Everlane 提供了 $46、$55 和 $71 三档价格。46美金包括了生产和运输成本；如果选择55美金的那档价格，网页上会显示：这个价格能让我们赚9美金，还能有富余地给团队；选择71美金会告诉你：“这个价格能让我们更好地成长。谢谢支持！”

Everlane传递着一种 “极致透明化”的理念。此外，Everlane每一个款式页面都会有价格图表，标注了生产这件衣服的物料、人工、税费等成本项目，甚至生产工厂的照片。

这种“极致化透明”，最大程度地消除了消费者内心深处的不安全感，知道了自己的每一分钱都花在了什么地方，自然会更加青睐。同时也让消费在今后的购买中，能够多一份理解，少一份挑剔。

23、重视紫牛思维

“紫牛”是前雅虎营销副总裁高汀提出的一个概念，是指在一群黑白相间的奶牛中，忽然出现一只紫色的牛，是非常抢眼，让人忍不住关注的。

高汀认为，在一个饱和的市场里，很难有什么营销创意能够燃起火花，因为营销人已经给消费者提供了太多的选择，消费者已经疲于应对。这个世界已经充满了噪音，消费者已经不能忍受更多的噪音了。

而紫牛思维非常适用于当前这个信息爆炸的时代，我们需要打破人们的期望，需要违背常理，巧妙有效地制造各种意外。

24、宝洁的多与少

宝洁已经成为全世界最大的日化品牌，渗透到生活的方方面面。面对诸多品类诸多品牌，宝洁是怎样权衡的呢？

1）多：品牌种类多

就单用洗发水举例，飘柔、潘婷、海飞丝，这些知名的品牌全是宝洁旗下，为什么一个公司要推出这么多的品牌？

这就是所谓的“多品牌效应”，很难有一种产品能完全满足挑剔的消费者。

多种品牌，各有优势，去屑选择海飞丝，修复选择潘婷，而不管怎么选，都是宝洁的一部分，还可以充分满足消费者的不同需求。

2）少：每一品牌的产品少

虽然宝洁的品牌繁多，但是每种品牌的产品数量却很少。曾经宝洁公司将26种不同的海飞丝减至 15种，他们的销售额却上升了10%。

这个道理十分简单。选择过多，并不是消费者的福音，反而会直接增加选择的难度。你愿意花10分钟在20个里面选出一个，还是愿意花3分钟从5个里面选择一个？答案肯定是后者。

就是这样对多与少的谨慎权衡，让宝洁从 1837 年创立到现在，经久不衰，始终保持着日化用品的第一水平。

25、你会为半瓶水买单吗？

如果以一瓶矿泉水的价格，却只卖半瓶矿泉水给你，你会为这半瓶水买单吗？一般情况下我们是不会买的。

然而一家叫做Life Water的公司，通过和公益活动相结合的营销方法让客户心悦诚服地用买整瓶水的钱去买了半瓶水。

Life Water调查发现，一般只要半瓶水就能解决人们当下的用水需求，而剩下的那半瓶水就会被有意无意地浪费掉。

所以，Life Water首先特别设计了七款印有印有缺水地区孩子的包装，这可以极大的激发人们的同情心，促使人们去做公益。

而且，买水做公益要比去红十字会捐款省事多了，还不耽误喝水。同时这瓶矿泉水通过他们的营销活动还能够满足顾客自我价值认同的高尚感需求，并且马上能感受到。

所以很多时候，我们要的不是极致产品，而是产品能够给用户带来的某种心理满足。

并且，如果一个产品提供的效用不能被感知，那么在用户眼里就相当于没有多大价值。

好了，本次开你脑洞的营销运营经验系列到此全部分享完，共计25个，顺着大浪游泳，怎么都能游得更快一点。

希望能对你起到一点作用！

营销无止境！学习不停，脑洞不止！

早安，朋友们，一起来看今天的早报

一、头条：马蜂窝回应，内容造假不影响IPO

1.马蜂窝：内容造假不影响IPO，冀未来两至三年登陆美国

因发生点评内容造假事件，自由行服务平台马蜂窝近期一直处于舆论风口浪尖。马蜂窝旅游网副总裁于卓10月23日在澳门出席活动时表示，此次内容事件不会影响公司正常运营，希望未来两至三年内完成IPO（首次公开募股）。于卓指出，IPO正在正常推进，预计上市地点会选在美国纳斯达克交易所。（财新）

二、国内新闻

2.阿里辟谣“收缩招聘”：对人才的投入和要求超过国内任何公司

针对此前媒体报道阿里巴巴收缩HC，阿里回应称：这只是阿里巴巴近期的一次人才盘点和人才体系升级。有关负责人连用“四个有”说明：“人才和组织升级，是阿里巴巴人才组织体系多年来的独到经验，以前有，以后仍然会有，而且必须要有，怎么可能没有？”并表示，“阿里巴巴对技术和未来的投入，都决定了我们对人才的持续投入和要求，超过了国内任何其他公司。”

3.腾讯回应“投资收紧”传闻：目前进行中的投资项目超30个

对于“投资收紧”消息，腾讯方面今日做出回应，“今年以来，腾讯投资持续发展”，目前正在同时进行中的投资项目超过30个，既看重目标业务本身的成长，也会综合考虑战略价值和市场环境，做出最适当的投资决策。回应称，“一方面持续进行智慧产业、游戏电竞、内容等领域投资及再融资，另一方面在前沿和企业服务等领域持续发力”。（全天候科技）

4.阿里巴巴赢得针对加密货币阿里巴巴初步商标禁令

据外媒报道，在起诉加密货币公司Alibabacoin Foundation侵犯商标权一案中，阿里巴巴向美国法庭申请的针对Alibabacoin公司的预先禁令已得到批准。根据美国纽约南区地方法院的一份签署日期为10月22日的法庭文件显示，法院认定Alibabacoin Foundation公司使用了与阿里巴巴类似的商标名称来推广它的虚拟货币。（腾讯科技）

5.小米北京新总部建成时间延期，投资20亿如今仍在装修

10月20日下午，记者来到位于北京市海淀区上地的小米科技园，发现小米科技园建设围墙仍在，内部摆放着大量建材，建筑工人正在进行室内操作，还远没达到可入驻办公的条件。一位建设工人告诉记者，要明年才能建设完成。对于小米科技园延期入驻的可能原因，一位小米内部员工称：“听公司说要讲究一下，再好好地设计一下，所以就推迟到明年了。”（每日经济新闻）

6.余额宝规模再降1300亿，三季度增加223亿债券投资

基金三季报显示，天弘余额宝报告期内规模又下降了约1300亿。在投资组合方面，该基金三季度的债券仓位由二季度末的9.43%提升至12.05%，持仓金额也由1372亿元增加至约1595亿元，相当于增加了223亿元的债券投资。（每日经济新闻）

7.腾讯QQ推出“微光行动”计划 ，疏导线上自杀自残倾向人群

近日，手机QQ上线了自杀自残疏导功能。当用户通过手机QQ检索“自杀”等关键词时，QQ将优先呈现来自北京心理危机研究与干预中心的援助热线，以及“联系信任的人”“尝试放松自我”“寻求专业帮助”等专业建议，以劝阻用户自杀、自残，保护其生命安全。这是腾讯今年发起的“微光行动”其中一项行动。

8.万家乐牵涉P2P爆雷，董事长失联子公司遭查封

近日，P2P爆雷平台草根投资的实际控制人金忠栲投案自首，随着侦查推进，上市公司万家乐的主要控股子公司——浙江翰晟携创实业有限公司被发现牵涉其中。目前董事长失联，办公场所和部分物品被查封，银行账户被冻结。万家乐昨日发布公告称，浙江翰晟无法正常经营且恢复时间不未能确定，公司与董事长陈环无法取得联系。（中国基金报）

9.苏宁张近东之子张康阳或接任国际米兰主席

国际米兰俱乐部将在11月召开股东大会，届时现任俱乐部主席托希尔行或将卸任，苏宁张近东之子张康阳成为最热门的接班人选。如果张康阳当选，将成为国际米兰历史上最年轻的俱乐部主席。2016年6月，苏宁集团斥资2.7亿欧元收购了国际米兰俱乐部70%的股份。（全天候科技）

10.一加联手高通，将在2019年首批发布5G可商用手机

在香港举行的高通4G/5G峰会上，一加联合创始人Carl Pei表示，一加正不断加大在5G上的投入，深化与高通以及运营商的合作，预计将在2019年率先发布5G可商用手机。Carl Pei提到：“一加一直处于技术和创新的前沿，我们希望继续打破障碍，率先发布可支持商用的5G手机。由于一加的旗舰策略和用户特性，我们是最适合做5G的品牌。”此外，即将到来的一加6T新品发布会将首次在美国纽约举办。

11.团车递交招股书：以汽车团购起家，去年GMV达300亿

汽车新零售平台团车今日凌晨正式向美国证券交易委员会（SEC）递交了IPO申请文件。团车2017年上半年和2018年上半年净收入分别为9130万元和2.69亿元，同比增长194.63%；2017年上半年和2018年上半年的净亏损分别为5770万元和2130万元。在2017年以及2017年上半年、2018年上半年，团车网GMV总额分别约为300亿元、80亿元和214亿元。（雷帝触网）

12.海航系正清仓旗下券商，广州国资超41亿拿下控股权

海航旗下已经成立30年的老牌券商——联讯证券股权转让迈出实质进展。广州开发区金控斥资41.19亿元，再度买入13.26亿股联讯证券股权，收购完成后，占联讯证券总股本的47.24%。在新的股权转让协议中，海航旗下两子公司退出，收购方广东开发区金控集团给三个卖方开出了三个不同的价格。（券商中国）

13.传宝宝树在港IPO本周获批，拟最高募资8亿美元

今年6月，宝宝树与阿里达成资本战略合作。宝宝树的创始人王怀南为第一大股东，复星和阿里巴巴分别为该公司的第二大和第四大股东。6月28日，宝宝树赴港递交了招股说明书，据招股书披露的数据显示，宝宝树连续三年净利润亏损。

14.搜狗公司拒不履行法院判决，被罚50万元

用搜狗输入法在百度上输入关键词搜索，会自动弹出相关词汇，点击后自动跳转到“搜狗搜索”的搜索结果页面。这被法院终审判决构成不正当竞争，应停止侵权。判决后搜狗公司不主动履行判决义务，被申请强制执行期间，两次整改方案均未得到法院认可。法院日前发出决定书，对搜狗公司罚款50万元。据悉，搜狗是国内首家因拒不履行法院判决而被罚款的知名互联网企业。（法制晚报）

15.黑鲨推出游戏手机Helo，罗永浩现身发布会

10月23日黑鲨科技举办新品发布会，旗下最新旗舰黑鲨游戏手机Helo在北京上市。黑鲨科技创始人吴世敏认为，黑鲨游戏手机Helo是区别于黑鲨游戏手机的另一条产品线，而这条产品线则始于全新的外观设计。黑鲨手机Helo三版本6GB+128GB售价3199元、8GB+128GB售价3499元、10GB+128GB售价4199元。另外，锤子科技罗永浩现身发布会。

16.京东自有品牌“京造”首次参与双11

今年的京东11.11全球好物节，京东旗下的生活家居自有品牌“京造”将首次参与大促。在京东11.11全球好物节来临之际，京东推出“京造品质生活日”。在10月24日-11月11日期间，“京造官方旗舰店”将开展多种线上线下联合的促销活动，覆盖众多品类。线上主会场将设包括家居家纺、3C电器、时尚服饰、餐厨、生活百货在内的五个分会场。（联商网）

17.太合音乐集团与李志团队达成全面合作

10月23日，太合音乐集团总裁暨CEO徐毅宣布，由老狼掌门的麦田音乐与独立音乐人李志达成全面合作。作为最支持独立音乐发展的主流厂牌集团，与最具独立音乐理想的音乐人结合，李志不但不会失去独立性的色彩，太合音乐还将提供从全产业链的支持到专业团队的协助，助力李志音乐理念的独立发展。

18.美的集团拟以发行A股方式，换股吸收合并小天鹅

小天鹅A昨日发布公告称，美的集团拟以发行A股方式，换股吸收合并小天鹅，即美的集团向小天鹅除美的集团及TITONI外的所有换股股东发行股票，交换该等股东所持有的小天鹅A股股票及小天鹅B股股票。美的集团及TITONI所持有的小天鹅A股及B股股票不参与换股，该等股票将在本次换股吸收合并后予以注销。

19.HTC区块链手机Exodus 1开启预订，仅支持虚拟货币购买

HTC首款区块链手机Exodus 1开启预定。引述theverge的消息，HTC刚刚发布了首款区块链手机Exodus 1，这款手机内置一个受Android OS保护的虚拟货币钱包，可以用来保存加密货币和密钥。该手机仅支持虚拟货币购买，售价为0.15BTC或4.78ETH，相当于960美元以上。预计12月发货。（品玩）

20.华闻传媒：逾13亿元投资款遭侵害，公司已报案

华闻传媒在跟进各项目的投后进展情况过程中，发现文旅基金购买常州恒琪资产管理有限公司债权资产包项目中，交易对方恒琪资管存在违约情况，并可能涉嫌刑事犯罪，有可能间接导致公司10亿元投资款无法收回。此外，华闻传媒无法与公司投资的商阜创赢取得联系，商阜创赢的其他合伙人或涉嫌挪用3.33亿元投资款项。华闻传媒已于近日向海南省公安厅经济犯罪侦查总队报案，截至目前本案尚未立案。（新浪财经）

三、国际新闻

21.中日技术合作聚焦自动驾驶，L2级自动驾驶明年普及

日本首相安倍晋三将于10月25日-27日访华，期间两国领导人将就多个议题展开讨论，其中设立自动驾驶、人工智能等尖端技术“创新对话”有望达成共识。10月12日，中日两国汽车工业协会签署了共同制定自动驾驶技术国际标准的备忘录，为进一步合作做好了铺垫。业内认为，国内外车企都计划在2019年量产L2级自动驾驶汽车，2020年则是L3级量产元年，自动驾驶、电动化和共享出行正成为车企战略布局方向。（怀新投资）

22.苹果汽车业务浮出水面：已有千名员工 1/4来自特斯拉

SPG被认为是苹果汽车业务集团。值得注意的是，LinkedIn信息显示，原特斯拉三号人物Doug Fiel已为SPG副总裁。除此之外，苹果SPG已有1200名员工。其中，300多人来自特斯拉。分析师郭明錤爆料，苹果汽车将在2023年左右面世。

23.雅虎将为史上最大安全漏洞案支付5000万美元赔偿金

雅虎已经同意支付5000万美元的赔偿金，并向美国和以色列的约2亿名用户提供两年的免费信用监控服务，此前这些用户的电子邮件地址及其他个人信息在有史以来最大的安全漏洞案中被盗。在这桩窃案中，约30亿个雅虎账号被黑客盗取，其中包括与俄罗斯之间存在关联的一些黑客。上述和解协议是在旧金山法庭达成的，覆盖了约2亿名用户拥有的10亿个账号。（新浪财经）

24.马斯克：Twitter认为我的账户被黑了，就冻结了我的账户

据外媒报道，在周一晚上，特斯拉CEO马斯克的Twitter账户被短暂冻结，原因是Twitter以为他的账户遭到了黑客入侵。马斯克发推文说，“Twitter认为我的账户遭到了黑客攻击，所以冻结了我的账户。哈哈。”现在尚不知道他的账户被冻结了多长时间。但是，他现在发布的推文时间距离他上次发布推文的时间已经有大约六个小时。（腾讯科技）

25.苹果原创电视节目明年将登陆100多个国家，从美国开始

据The Information网站报道，从三处内部信息源处了解到，传闻已久的苹果内容服务将会在超过100个国家播出。报道称苹果计划在2019年上半年率先在美国启动该服务，而全球扩展行动将在下半年开展。据称苹果的原创内容将会免费向苹果设备用户提供，但苹果仍会鼓励用户从其他有线电视网，比如HBO或者STARZ等订阅内容服务。（MacX）

26.韩国乐天计划五年投资3000亿元，聘用7万员工

韩国乐天集团今日宣布，计划在未来五年新增50万亿韩元（约合人民币3056亿元）投资，聘用7万名新员工。乐天计划2019年新增12万亿韩元投资，这多于2016年的11.2万亿韩元，将创下历史新高。公司计划到年底聘用1.2万人，2019年将这一数字增至1.3万人，此后逐年递增，将着重聘用流通领域的电子商务人才。（韩联社）

27.三星将推全球首款手机用石墨烯电池

中国三星官方微博预告了石墨烯电池的使用。相比锂电池，石墨烯电池安全性大大提高，同时散热性也会更好，不会因为温度升高而出现传统锂电池那样发热、发烫、起火的问题，而且12分钟就可以充满3000mAh+容量电池。业内认为，石墨烯电池将成为下一个电池技术的突破方向。机构预测，随着石墨烯制备技术进一步推动规模化应用，5年至10年内市场将进入高速发展期。（中证资讯）

28.被做空机构看好，特斯拉大涨12%

10月23日收盘，特斯拉报294.14美元，大涨12.72%。此前知名做空机构香橼称对特斯拉的观点转变，正在做多特斯拉。香橼称，Model 3“被证明很畅销”，“特斯拉正在碾压竞争对手”。

29.索尼中国推出流媒体音乐服务，会员价格是腾讯7倍

索尼针对中国大陆市场发布了Hi-Res(高解析度)流媒体音乐服务。这个支持多终端的高品质音频会员服务，是索尼集团最新企业战略“贴近人”的落地项目之一。索尼该服务一年会员费用为1298元人民币，腾讯会员的7倍多。索尼中国董事长兼总裁高桥洋表示，中国市场家庭音频消费升级，音乐爱好者不再满足于MP3的效果，而Hi-Res将会提供更加细腻的效果。（新京报）

30.戴森电动汽车新工厂选址新加坡，2020年建成

据国外媒体报道，英国科技公司戴森周二表示，该公司将在新加坡生产电动汽车。戴森计划2020年在新加坡建成一个新工厂，一年之后将投产首辆电动汽车。戴森CEO Jim Rowan称，”我们将在12月开工，预计2020年完工，这符合我们的项目时间表。”（TechWeb）

今日思想

做生意永远不变的规律就是：低潮进货，高潮出货。最忌讳的就是做反了，做反了就会亏本，就会给股东造成损失。

——潘石屹

互联网广告经过了20年左右的高速发展，已愈发成熟，其历程是有趣的。

对互联网广告发展的理解，网上的文章并不多，已有的文章从不同角度有些梳理：

• 从媒体平台看：先后有了PC端广告、移动端广告等。
• 从业务场景看：先后有了搜索广告、视频广告、信息流广告等。
• 从交易方式看：先后有了合约广告、程序化广告等。
• 从计费方式看：先后有了CPT、CPM、CPC等。

在我看来，按照上述思路去梳理相对比较表面，难以感知行业发展的一些驱动力。并且，上述方式难免在多个维度上有交叉，增加了理解成本。

我倾向于基于特定的主线来展开，以此简单刻画行业的变化。这次我选择以以广告主、媒体方的发展及需求为主线。后文将在概述互联网广告发展历程的基础上，以上述主线做一些简单拆解。

一、互联网广告发展概述

1994年全球第一个互联网广告诞生。

1995年左右是互联网大众化的启蒙期，也开启了门户广告时代。这个阶段互联网用户规模有限，广告主对互联网的认知也较弱，尝鲜者并不多。电视、报纸、广播、户外等仍是广告主流媒体。

由于媒体特点、流量规模、交易成本等的限制，当时的流量通常是打包售卖的，CPM、CPT是主流。广告销售顾问提前与客户确定广告位置、广告内容、广告展示时间，媒体在相应的时间展示广告。

随着雅虎、谷歌等搜索引擎的发展，互联网广告有了第一次革命性变化。2000年，谷歌推出了搜索广告adwords，它早期按CPM计费。2年后也推出了adsense，以及CPC计费方式。

搜索引擎天然地对流量进行了精细的划分，能够支持广告主购买需要的流量。例如：二手车商，可以投放搜索“二手车”相关词的搜索流量。从这个阶段开始，流量精准售卖迅速发展。

再之后，在我看来，广告行业革命性地变化来自于信息流广告的诞生和发展。

facebook在2006年最早推出了信息流广告。信息流产品的典型特点是用户使用时间长，它是呈现广告、触达用户的非常好的场景。

可以说，搜索广告及信息流广告，撑起了整个行业。搜索广告的典型平台包括谷歌、百度、阿里妈妈等，信息流广告的典型平台包括facebook、今日头条、腾讯社交广告等。

二、以广告主、媒体方的发展及需求为主线，来理解行业发展

在20年的历程中，广告主与媒体方持续面对着一些问题，一些核心问题推动了行业的迭代。

广告主的问题：

• 更愿意为效果付费，而非展现。
• 期望更精准地获得流量。
• 不知怎么更好地做投放决策。

媒体方的问题：

• 大媒体及小媒体都希望尽可能卖出更多流量。
• 媒体需要提高单个流量的变现效率。
• 媒体期望降低链条的交易成本。

基于这样一些问题，行业有以下的演变：

1. 由仅支持按曝光计费变为可选择按效果计费

早期以CPT、CPM等曝光类计费方式为主，以搜索引擎为代表的媒体首先推出了按点击计费的方式。这之后，业界也推出了按转化计费的方式，包括填写表单、下单、下载等。不过，由于转化环节的落地页多由媒体方提供和负责，媒体方难以监控转化数据、优化转化效率，推出转化计费的媒体方并不多。

当下，各大广告平台最主流的计费方式仍是按点击计费。它很好地平衡了广告主和媒体的利益，让广告主和媒体各司其职提升广告效果：媒体侧重于给广告更多有效的点击，广告主负责将点击转化成实际效果。

2. 由粗糙的定向投放变为精细化定向投放

广告行业的一个经典问题是：你知道你的广告费有一半是浪费的，但却不知道是哪一半。

在电视、报纸和户外广告的时代，客户通过了解相关媒体的受众特点来选择适合自己的广告媒体及投放方案。在互联网广告时代的早期，有一些有限的定向规则，可选择地域和频道。搜索引擎的出现，使广告主可以选择一些搜索词的流量定向采买。

随着网络平台对用户基础数据、用户行为数据的持续采集和积累，对于每一个互联网用户，从多个维度刻画变得可行，这些维度不仅包括年龄、性别、归属地等人口属性信息，甚至包括工作岗位、购物偏好、兴趣偏好等更高级的信息。

当前，在主流的广告平台投放广告时，广告主可以选择多种类型的定向条件。值得注意的是：用户的数据不仅分布在单个媒体平台，而是分布在整个互联网平台。这就需要一些平台来整合各类数据，数据服务提供商就成了重要的角色。

除了按照人口属性、兴趣偏好等来设置定向，近些年很多媒体也支持广告主针对用户和自身广告的互动行为来筛选或排除部分人群，以帮助其更好地召回用户，或者避免一些无效曝光。

3. 小媒体由不能获益变为能获得广告收益

早期的流量售卖粒度较粗，仅有大的媒体方、核心的广告位受到广告主的青睐。

随着行业的发展，越来越多的小流量方涌现。由于流量规模有限，广告主与这些媒体合作的交易成本较高，合作意愿不强。然而，单看流量本身，这些流量对广告主而言其实也是有价值的。

为了应对这个问题，广告联盟平台诞生了。广告联盟简单理解就是平台负责拿到与广告主的合作机会，小媒体方可展现平台获得的这些广告，并与其分成。当下主流广告联盟平台多依附于大媒体，比如百度、阿里妈妈，它们在获取广告主，以及提供技术支持上有天然的优势。

这样的合作对各方都是共赢的：

• 大媒体可以正常获客；
• 小媒体可以售卖自身流量；
• 广告主可以获得更多有效的流量，且未增加其交易成本。

4. 由提前锁定部分媒体的流量资源，变为实时竞价多个媒体的流量资源

互联网广告最早出现的交易方式是：广告主提前出价，和媒体方约定要采买的流量，媒体方预留相应的展示机会给广告主。这种交易方式并没有很好地满足各方需求。

对于广告主，他们期望在媒体选择、预算分配及出价方案上有一定的灵活性，也期望能降低决策成本、同时让购买的流量尽可能多地有价值。对于媒体方，前述方式容易让其错失一些更愿意出高价的潜在客户，也容易在流量波动的情况下不能灵活调整售卖策略，同时中小媒体在前述方式下也难获得交易机会。

在上述背景下，出现了一种新的交易方式：实时竞价。与传统的方式不同，它把每个流量视作独立的售卖单位，可单独售卖、可多人竞价、可实时交易。

实时竞价的实现，依赖于4个核心模块：SSP、ADX、DSP、DMP。

1. SSP指supply side platform：它是为媒体方服务的，负责和ADX对接。接入SSP的媒体，在广告位有单个流量到来时，可发起广告请求，向ADX询问是否有合适的广告可展现。
2. ADX指ad exchange：它是为DSP和SSP服务的，起到衔接、匹配的作用。它接收到SSP的请求后，将广告流量信息传递给DSP，询问它们的出价。DSP响应后返回相应的广告创意及出价。
3. DSP指demand side platform：它是为广告主服务的，负责和ADX对接。若干广告主将预算、创意、出价、流量要求等提交给DSP，DSP负责具体投放决策。
4. DMP指data management platform：它提供数据服务，帮助广告主更准确地了解每个流量，帮助其决策。

实时竞价的灵活性、智能化，能够帮助媒体方更精细化地、更高效地售卖流量，也能让广告主更低成本地、更精确地采买流量。此外，实时竞价能够承载大量的媒体和广告主，极大地减少了人工的干预和成本，提高了行业的效率。

5. 由按流量统一出价变为按流量差异化出价

这是近几年才出现的变化，主要针对按点击计费的场景。

按照传统的点击计费逻辑，广告主为每个点击付出的成本大体是相近的。追求效果的广告主通常按下载、填写表单等实际转化来核算成本。由于每个点击的实际转化率波动大、再加上客户在短时间获得的点击量较小，这就导致按上述计费方式换算的转化成本不稳定，客户的成本和预算不太可控，安全感较低。

同时，由于出价是固定的，对于那些转化率更高的流量，客户没办法在控制总预算的前提下临时调整出价以竞争到展现广告的机会。

OCPC的诞生解决了这个问题，它的精髓在于：客户设定转化出价（例如一个下载平均20元），对于每一个流量，系统可根据预估的转化率调整点击出价，使转化成本相对稳定。按照这个逻辑，系统可对预估转化率高的流量提高出价，预估转化率低流量降低出价。

此外，与CPA、CPS等直接按转化计费的方式比，OCPC方式下广告主仍然有动力优化点击率、转化率，媒体仍然只需负责给客户更合适的流量，这样各司其职能更好地实现共赢。

写在后面

本文只是一些粗浅的梳理，视角相对单一、内容也有取舍，后续将展开一些主题详谈。希望借此让自己对这个行业有更多的了解与体会，若能让一些读者也觉得受益，那当然再好不过。

由于积累的局限性，内容难免片面，甚至有错误，欢迎大家留言指正和交流。

早安，艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报……

1.网秦创始人林宇遭董事长绑架414天，睡觉都戴手铐

昨日上午，网秦发布管理层人事调整公告。网秦创始人林宇接任网秦CEO,并担任联席董事长，同时任命博达、周远和张跃兵为新董事。昨日上午，林宇在朋友圈公布了这条消息。下午3点半左右，林宇发布了被非法拘禁立案告知书：（凤凰网）

2.当事人史文勇的回应称与立案事宜无关

史文勇回应称：针对林宇对我的恶意中伤，本人特此声明：1，本人与其声称的立案事宜无关，本人并没有收到朝阳公安任何协助调查或问询要求；2，本人在公司正常履职；3，本人对于这种毫无底线，恶意造谣，栽赃陷害的做法深表愤慨，将采取必要的法律行动予以回应。（凤凰网）

3.2014年曾被强制离职

据了解，事情的起因在2014年，林宇曾被强制离职，当时他并不在公司，史文勇在他的辞职信上签字。后林宇质问史文勇，史文勇表示，只要他想回去就把董事长的位置还给他。林宇与史文勇认识长达27年，当时并无起疑。

2016年1月史文勇把北京飞流（网秦旗下手游业务）78%的股权转走了。林宇感到不对劲，提出复职，复职文件在当年8月签署完毕。2016年11月，林宇遭到绑架，绑架时间长达13个月，2017年12月获救。

4.绑匪称有人花了三五千万元做这件事情

林宇刚被解救出来时瘦了三十多斤（受访者供图）

据当事人回忆：我被带了20多公斤的手铐和手链，其中有一段是9个月，就是7乘24小时，睡觉都带着。大概就跟电视上鳌拜那个情节是一样的，这个大家可能不信但是就是事实。你可以想一下那个是个什么样的，是生不如死的感受。其他的拳打脚踢甚至电棍，所以我说都是非人的待遇。绑匪称是有人花了三五千万元做这件事情。

根据确切的信息，史文勇8月14号已经离境。史文勇也被免除了一切职务。绑架的具体信息与获救信息以警方信息为准，林宇希望尽快能破案。

5.腾讯德州棋牌游戏被文化部关停

腾讯棋牌类游戏“天天德州”昨日发布退市公告称，天天德州正式启动退市，9月10日10：00起停止充值和赛事服务，9月25日10：00关闭游戏服务器并清空数据。公告称，天天德州根据《网络游戏管理暂行办法》和《文化部关于规范网络游戏运营加强事中事后监管工作的通知》，将于2018年9月15日—9月25日10：00开启退市替换/补偿活动。

6.腾讯拟关闭天天德州扑克背后：涉赌棋牌游戏监管风暴还在持续

9月10日，腾讯棋牌类游戏“天天德州”退市公告称，天天德州正式启动退市。运营着德扑游戏的公司博雅互动在半年度报告中透露，有市场传闻称，“中国政府将出台《棋牌类网络游戏管理办法》，下架德州扑克类游戏及从2018年6月1日起，全面禁止运营德州禁止运营德州扑克游戏”，有媒体称，虽然政策尚未出台，但部分平台已经对相关产品进行下架处理。（澎湃）

7.蔚来汽车将于9月12日美股上市，最高募集资金15.18亿美元

据“独角兽早知道”消息，蔚来汽车将于今日（9月11日）盘后定价，9月12日美股上市，证券代码“NIO”，最高募集资金15.18亿美元，预计发布1.6亿ADS，发行价格区间为6.25至8.25美元。据悉，投资银行摩根士丹利、高盛、摩根大通担任蔚来汽车首次公开募股的联席主承销商，美银美林、德意志银行、花旗集团、瑞士信贷、瑞银集团将担任联席副承销商。

8.马云公开信：一年后交棒张勇，回归教育

9月10阿里巴巴集团创始人马云发出题为“教师节快乐”的公开信宣布：一年后的阿里巴巴20周年之际，即2019年9月10日，他将不再担任集团董事局主席，届时由现任集团CEO张勇接任。在2019年9月10日后，马云将继续担任阿里巴巴集团董事会成员，直到2020年阿里巴巴年度股东大会。

@二十一位飞行员：马云是能让历史记住的人 “并不只是商人”

@金牛百事可乐_7899：能够实现老板吹过的牛，此人必定是大佬

@爱德华春江水暖：支付宝还能用就行

9.百度：如遇假冒、钓鱼欺诈等网站受到损失，不设上限进行“全额”先行保障

百度晚间发布“关于百度搜索品牌官网、公立医院的三问三答”称，尽管百度一直致力于打击仿冒网站、黑色产业等，但总有一些不法分子想方设法，试图侵害网民的权益。当网民使用百度搜索时，如遭遇搜索推广结果中因假冒、钓鱼欺诈等网站受到损失，只要提供相关证据，百度将不设上限进行“全额”先行保障。

10.罗永浩透露子弹短信融资1.5亿细节：腾讯最早打电话，几十家排队等B轮

9月9日，罗永浩表示，子弹短信上线第二天，腾讯投资部门就要投资。第三天登上下载榜第一，中国投资界疯了，上线7天拿下1.5亿元A轮融资，来不及的只好等B轮。对此，腾讯回应称并无此事（新浪）

11.渣打银行报告：新个税法施行后，月收入14000元以内的税负减轻幅度接近70%

昨日，渣打银行发布的报告显示，渣打银行计算得出新个税法施行后将降低个人所得税总额至少 3600 亿元，相当于 2017 年个税征收总额的三成。此外，新税法施行后，估算月收入14000 元以内的税负减轻幅度接近70%。（新京报）

12.中央财大司法研究中心：出租车刑事案发率远高网约车

日前，中央财经大学司法案例研究中心发现，自2017年1月1日至今，共有183起涉及巡游出租车业务中司机侵害乘客的刑事犯罪判决。中央财经大学司法案例研究中心认为，巡游出租车刑事案件发生率远远高于网约车，由于网约车是新兴业态，受到社会普通关注，因此网约车一旦涉及刑事案件，在媒体上的曝光度也会大于传统巡游出租车。（中国青年网）

13.快狗打车董事长陈小华：更名很成功，新增3倍客户

58速运更名快狗打车后引发讨论，58到家创始人、快狗打车董事长陈小华今日在媒体沟通会上表示，快狗打车的更名是成功的，新增3倍客户，多1亿人知道，引发了上百家媒体关注。（新浪）

@你的时间有多贵：快狗打车并不是拉人的…

@陈志佳同学：真正的赢家不会因为名称的“贬义”而去更改，而更多的是去得到了议论、争论、抗议，结果很明显用户的群体大数据的拥入，而我是其中之一。

14.人民视频在人民网、腾讯网、歌华有线三大平台上线

人民视频在人民网、腾讯网、歌华有线三大平台上线。人民视频通过与政务机构、主流媒体等建立战略合作，来打通人民网、腾讯和歌华有线这三大平台，为业界用户提供内容制作、品牌推广在内的一站式视听服务，打造中央级视听内容制作、集成和发布平台。（证券时报）

15.字节跳动南京研发中心成立，设立人工智能研究院

近日，字节跳动宣布将在南京成立研发中心，字节跳动相关负责人介绍，未来两年内南京研发中心会逐步搭建约300人的技术研发团队，吸纳人工智能研究员、算法工程师和产品研发工程师等各类优秀技术人才。字节跳动南京研发中心还将开设人工智能研究院，与南京科研院校就人工智能领域展开合作。

16.熊猫公寓王玺龙：租金暴涨本质是供需失衡，2020年北京房租将平稳

石榴集团熊猫公寓CEO王玺龙表示，近来租金暴涨的本质因素是供需失衡。王玺龙表示，预计2020年北京的房租会达到正常的市场化的平稳。未来，中国在租赁市场里面的主要供给源会以国企为主体建设的农村集体用地上的集体租用住房所占据。王玺龙强调，资本近期不予支持长租公寓是暂时的，资产证券化依旧是长租公寓解决资金来源和健康运营的重要助力。（证券日报）

17.抖音8月封禁4万多违规账号，持续加强版权保护

9月10日，抖音短视频官方头条号发布了一则对违规账号的处罚通告。通告显示，2018年8月1日至8月31日，抖音平台累计清理了40385条视频，10528个音频，249个挑战，永久封禁46521个账号。

18.微信新上线借款产品“周转”，合作放款机构为常熟农商银行

近期微信理财通界面新上线了一款借款产品，名为“周转”。根据产品描述，用户申请“周转”成功后，在银行服务时间内，最快只需10分钟即可获得借款。“周转”最高额度是30万，最低额度一般不会超过500。“周转”的资金来源于银行机构，据了解，目前主要合作的放款机构是常熟农商银行。（新流财经）

19.滴滴出行将与日本的第一交通产业在大阪推出出租车叫车服务

两家公司公告称，滴滴出行将与日本出租车运营商第一交通产业株式会社签署协议，将从今年秋季开始在大阪提供出租车叫车服务。协议涵盖600辆出租车。双方将着手在更多旅游地区推出服务，例如东京、京都等。（彭博）

20.Facebook已删除13亿虚假用户， 但假用户仍在不断被创建

根据纽约时报报道，Facebook首席运营官表示在去年十月到今年三月这段时间，Facebook已经删除了13亿虚假账户。Facebook活跃用户在2017年7月达到20亿，也就是说这20亿用户中，有超过一半是虚假用户。但是， Facebook最新的报告指出，这些假用户仍在不断被创造出来，且增长速度快于Facebook的删除速度。（品玩）

21.特斯拉股价8月7日后1月下跌30%，市值蒸发近200亿美元

马斯克8月7日在推特透露正考虑以每股420美元的价格将特斯拉私有化，这一消息刺激特斯拉股价在当日大涨近11%，做空者账面因此损失13亿美元。但在8月7日后一个月的时间里，特斯拉股价的表现却不甚理想，股价下跌了30%，市值蒸发了近200亿美元。（TechWeb）

22.三星在纽约设立第六家人工智能中心，研究机器人技术

据国外媒体报道，三星电子日前表示，在纽约设立了旗下第六家全球人工智能研究中心。三星纽约中心将研究机器人技术，由6月加盟三星的人工智能机器人权威专家丹尼尔·李出任主任。基于神经工程学的AI领域著名学者承现峻将作为首席研究科学家参与AI先导研究。（techweb）

23.沃尔玛“扫玛购”用户突破一千万，年底前或将覆盖全国门店

沃尔玛中国今日宣布，截至2018年9月初 ，“扫玛购”用户已累计突破1000万人，成为零售商超行业内突破了千万用户的小程序。自今年4月正式上线至今，沃尔玛“扫玛购”已推广到50多个城市的近300家沃尔玛门店，预计年底前将推广至全国400多家门店。同时，沃尔玛小程序将陆续新增电子地图“找找货”和“个性优惠券”等精准服务功能。（腾讯）

24.Altaba将出售所有雅虎日本股票：融资43亿美元

9月11日早间消息，由前雅虎公司的海外投资组成的控股公司Altaba，将通过出售其持有的所有雅虎股票融资约43.4亿美元。根据交易条款，Altaba最初计划出售7.5亿股雅虎日本股票，融资25亿美元，但较最初的规模有所扩大，将把其持有的全部13.6亿股股票纳入其中。（新浪)

你穷，是因为你没有野心。

——马云

如何从广告数据中挖掘价值和潜在的机会，以及如何第一时间获取到可用作分析的广告数据。

一、 广告数据具体有哪些价值？

孙子兵法有云“人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以致胜之形”。意思是说，别人只看到我致胜的方法，但却不知道我是怎么知道这个方法的。

目前，出海比较成功的厂商有腾讯、猎豹、网易、或者像推出《恋爱球球》的 SuperTapx 等等。这些厂商每推出一个爆款产品后，大家都能分析出个一二三，但如果事前就能洞察到一些先机，那么距离做出爆款就没有那么远了。那怎样才能先人一步洞察到致胜的关键呢？这就需要用数据来驱动决策。其中，公开数据是非常值得参考的数据，它的价值往往会被低估。其实，这些数据也是花了很多精力和预算投出来的。那么广告数据具体有哪些价值呢？下面我们从发行团队、广告平台、CP 团队和投放团队四个维度去分析。

1. 广告数据对发行团队的价值

1）有助于挖掘优秀的广告渠道。通过看广告数据能了解到当前广告流量渠道上有哪些是优质的，这些渠道在不同的地区有什么特点，有哪些产品在上面跑，以及各自的效果如何。而对于新的渠道，应该投入更多的关注。现阶段，比较全球通用平台后可以发现，Facebook 和谷歌竞争已经非常激烈了，而 Snapchat 还有很多机会。而且在很多品类上，Snapchat 比 Facebook 更有优势。Facebook 的人群年龄偏大，而 Snapchat 代表着更年轻的趋势。

通过看广告数据，我们可以发现一些新的渠道，例如俄罗斯的一些渠道，欧美地区的一些中小型流量平台，还有日本市场的一些新渠道。欧美和日本市场，都是收入较高的大市场，非常值得大家去关注。而广告数据则是一个很好的切入点，我们可以通过广告数据去验证效果。

2）通过广告数据，第一时间发现活跃的广告主。你要第一时间掌握当前买量的最新趋势是什么，有哪些渠道在支持。比如，最近很火的试玩广告有哪些渠道支持？有哪些类型广告主已经跟进？效果如何？如果这些趋势你不知道，相对来说慢人一步。

3）洞察竞品的广告策略。通过观察广告数据，可以很容易地发现竞争对手在哪些渠道上投放，他们的创意形式是怎样的。甚至通过他们一些细节，例如，投放的排期、投放的定向、受众获取等信息，可以判断他们的投放效果怎么样。以此为你做决策提供更多支持。

2.  广告数据对广告平台的价值

首先是了解竞品平台上广告主的构成，抢夺优质的广告主。例如，谷歌肯定毫无疑问，非常关心 Facebook 的广告主构成，尤其是新的广告主。如果说，谷歌观察到一段时间内，大量新的广告主都只在 Facebook 上先试水，那就一定会警惕起来。

通过广告数据，可以看到某一个目标渠道上有哪些新的广告主，甚至可以推测他们投放预算。

另一方面是抢夺优质的流量媒体。我的竞争对手有哪些媒体构成，同样必须关注。优质媒体自始至终都应该是广告联盟的重中之重。一些头部的媒体，如果能谈到独家，就能很好地保证后续的广告效果。

第三是了解当前最佳的广告事件和投放趋势。广告平台提供的广告 SDK，必须能在对的时间提供对的产品功能 。例如现在很火的试玩广告，大家都在测试和观望。但是激励视频这种广告形式，基本已被行业验证。如果一个广告联盟现在还不提供这种产品功能，就肯定会被淘汰。

3.  广告数据对于 CP 的价值

首先，通过广告素材了解当前市场的痛点。广告创意采用特定的形式和手法，往往是因为这种方式可以打动人心，解决目标客户的某一个需求。

第二，通过广告数据了解市场动态，和竞争对手的潜在意向。例如，通过分析大量渠道和地区的广告数据，可以发现竞争对手正在哪些市场投放广告，他们的预算具体花在什么地方，怎么花的，从而判断其意图。

4. 广告数据对投放团队的价值

对于投放团队，广告数据的价值更加直接。例如，了解竞争对手的投放策略，了解当前最佳表现手法等等。另外，当创意枯竭时，行业的领导者如 supercell、king，可以为我们做素材提供灵感。

二、 如何从广告数据中挖掘价值和商机？

1. CP 怎么用广告数据？

1）看大厂热点，辅助产品选型。做产品调研一方面要看在线产品在榜单上的排名，另外一方面也应该看对应的公司目前在力推什么产品。尤其在当前这种“寒冬”季节，唯有具备“成功基因”的产品，才会辅以大量的广告推送。

也就是说，在时间有限的情况下，尤其新手同学应该选择大厂在着力推广的游戏。例如，休闲游戏之神  Voodoo，他的广告数据可谓行业的风向标。

SuperTapx 与 Voodoo 的特点一样，即强发行。也就是说，同时铺很多产品。很多团队在做 Facebook 、Instagram 的时候也是这种思路。快速地推很多产品，哪个产品数据好，就重点打哪款产品。友商通过看投放数据，就可以知道前者的重点在哪儿。

2）分析爆款广告文案，挖掘刚需和痛点。每款 APP 都是为了解决目标人群的某些需求，广告文案则会把它想要解决的问题描述得一清二楚。因为广告营销对刚需、对人心是把握的非常到位的。

3）思考借鉴流量变现方式。例如，我们关注产品是通过哪些方式变现的，他们又揭露了哪些广告 SDK，哪些广告主表现不错……这些信息都值得借鉴。

2. 投放团队怎么用广告数据？

· 同一个流量平台，同一时间，谁在和你抢量？如果发现有土豪玩家和你抢，就需要及时调整投放策略。比如换一个渠道，或揣摩他投放的时间，看看排期这方面有什么点容易切入。

· 什么流量平台最值得接入，有量又有质？

· 借鉴大厂广告投放策略：supercell、King、Funplus、腾讯等；

· 监控竞品广告投放策略：素材表现手法、广告格式、流量渠道、人群定向设置；

· 关注广告文案，总结文案套路，直击用户内心；

· 关注在线时间较长的素材，一般表现都不错；

· 保护知识产权，第一时间发现抄袭素材创意情况。

3. 利用广告数据分析目标市场的特点和差异

以中、美、日三地市场为例，分析其差异和各自的机遇。据 Newzoo 统计的数据,全球游戏市场收入规模 TOP5 分别是中国、美国、日本、韩国和德国。通过广告投放数据，可以看到这些市场在渠道方面的不同、发现最新的投放趋势。中国的情况大家相对了解。美国的主流渠道是 Facebook 和谷歌，另外还有一些新兴渠道如 Snapchat 等。从数据中可以看到，有广告主在往新渠道那边转。所以说，数据会给我们一个尝试新渠道的指引。

日本的情况与美国有一些不同。在日本，除了 Facebook 和谷歌之外， Twitter、雅虎以及当地的 SmartNews 表现都非常优秀。

另外，对比日本市场上大量广告素材后，可以发现这样一个规律：日本市场更注重本土化、本国文化元素的融入和使用。例如，一个海战素材的游戏，它其实和富士山没有什么关系，但是如果在广告素材中包含一张富士山的图，你会发现效果很不错。所以通过广告数据，我们可以知道当地的受众喜欢的表达方式。

4 .从广告数据中发现商机和市场的利基点

这一点对于电商行业尤其重要。特别是综合分析广告数据和 Quora、Reddit 等论坛热点，有助于发现潜在的爆款产品。

对于小的团队来说，那具体怎么判断哪些是热点呢？首先，发现并关注大量广告 post。广告 post 中，如果出现很好的互动，往往是潜在的爆款。因为一般广告 post 是不太受欢迎的，互动情况一般相对普通。所以见到互动情况非常好的 post，就要去分析他的表现形式、他是卖什么产品的、看大家是怎么评价他的产品的。其中，重点要关注“评论”和“分享”这两个数据。从这些蛛丝马迹中，就可能寻找到下一个“爆款”。对于电商尤其是小型团队来说，一周做一款效果就不错。

三、 广告数据的获取

既然广告数据有这么大的价值，那我们如何获取有用的广告数据呢？

1. 利用广告Retargeting策略，收集广告信息

Retargeting 即重定向，这个策略几乎各大平台都会用。举个例子，如果我在某个平台上查询了户外运动的相关信息，离开页面后，再上 Facebook，就有可能会收到 Facebook 推送的户外用品广告。Facebook 是根据人群的兴趣、广告偏好给用户推送广告的。

我们如何利用这种机制呢？很简单，如果我是做策略手游的，那我会关注很多与策略手游相关的东西，也会做一些相关的互动。这样 Facebook就会比较多地推送策略手游产品的广告。实际上，通过这种“很原始”的手段，能够采集到很多第一手数据。

2. Facebook 的 Info and Ads 功能。

即我们可以直接在关注厂商或产品的主页下，查看其在 Facebook 平台上投放的广告。

这个功能对于大量投放广告的厂商来说是一个好消息，因为可以很方便地看到竞争对手的投放情况。缺点是，这个功能只能看到一些在线的广告，无法看到趋势的变化。

3. 善用 Spy 工具

如果想获得更详细的数据，应该怎么办？这时候就要使用一些抓取技术手段。可以找技术同学帮忙解决，或者根据自身需要，去购买一些付费的 Spy 工具。对于一些小团队或是个人，也有免费的产品，比如说 AdspyHub，数据量也不错。但是相对比较简单一些，看起来像是个人产品。对于企业，想从更多维度更多渠道监控数据的，推荐还是需要选择商业产品。

早安，艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报……

1.国税局明确私募税率最高达35%，部分创投机构或补缴数亿元

多家创投机构接到税务部门通知要求补缴所得税，并指出个人参与投资合伙企业转让股票时的所得税应从部分地区现行的20%比例改为按照最高35%的超额累进税率进行征收。据了解，不少创投机构需要补缴的所得税可达数亿元。对此，国税务总局回应称与媒体的报道相吻合。有限合伙私募基金将适用“个体工商户的生产、经营所得”项目缴纳个人所得税，5级累进税率最高可达35%。

@焰火的天堂：谁说吹牛不上税？创投有机会就吹自已的成功案例，动辄赚了几百倍，本来大家没信，但是这次税务局信了。

@用户5826423761：形势很严峻。

@云财经蟹老板：都不要搞什么风险投资了，炒楼去吧。

2.调税源于检查、纠正地方偏差，目前尚未强制要求补缴税款

据了解，投资合伙企业转让股票所得税从20%的比列改为35%。主要是与今年国税总局稽查局针对2018年股权转让检查工作中发现的问题有关，国税总局相关司局对此进行过研究，并出台内部指导意见，进而促成了对上述最高20%税率的“纠偏”。国家税务总局目前并没有向各地税务部门下达明确的补交所得税通知或者要求，实际上，按35%税率缴纳并非新政，而是一直以来的税务政策，只是之前国税和地税对政策各有裁量和执行力度的不同。

3.社保费明年起由税务部门征收 将增加企业30%成本

2019年1月1日起，将基本养老保险费、基本医疗保险费、失业保险费、工伤保险费、生育保险费等各项社会保险费交由税务部门统一征收。各地社保征收分为两大模式：社保经办机构征收和税务征收。其中，税务征收又分为税务代征和税务全责征收。有企业家表示，虽然多地已由税务部门代征代缴，但征管改革硬性规定了税务部门征收，这将提高税务部门征收的积极性，征费将拥有征税同等的强制力和精确度。中国社科院财经战略研究院研究员汪德华表示，据其粗略测算，这一政策至少将增加企业30%成本。

4.拼多多发布上市后首份财报，营收同比增长2489%

拼多多发布的上市后首份财报显示，2018年第二季度，营收27.09亿元，同比增长2489%。按照非美国通用会计准则，营业亏损为8.16亿元。2018年Q2平均月活用户数为1.95亿，同比增长495%。活跃买家平均年消费额为762.8元，同比增长98%。截至2018年6月30日的前12个月，平台GMV为2621亿元，同比增长583%。

5.ST长生股价涨停，上演“天地板”，分析认为退市分歧吸引游资炒作

ST长生昨日以跌停开盘后，遭巨量资金抄底，截至发稿，该股涨停，成交额超2.6亿元，换手率超20%，报3.43元，终结此前连续30多个交易日跌停的势头。。此前，ST长生已连续32个交易日跌停，刷新A股连续跌停纪录，总市值已蒸发超8成。中原证券分析师张刚在电话中表示，今日涨停多是游资的炒作，因市场对长生生物后续是否会退市产生了分歧。他表示，之前市场对长生生物有退市的预期，但目前没有新的说法，退市说法存在变数，如果之后退市预期没有改变的话，股价会继续下跌。（彭博）

6.我爱我家被曝转租公租房：原租金1700元转租价4900元

近日，我爱我家、中天置地被曝存在违规转租现象。原租金1700余元的一居室公租房被转租后，租金高达4900元，通过中介租赁的部分租户却并不知情。目前，朝阳区公共租赁住房发展运营中心已就该情况展开调查，我爱我家方面正在进行核查，中天置地方面尚未答复。（中国经营网）

@kongqiD额味道：公租房装转租 大量收购房子然后再装修打隔断高价转租。 中介赚钱真是会想招儿

@你的传说哥：其实1700才符合国情，却生生炒到了4900，对百姓这是多么重的负担！

7.自如发声明回应甲醛超标：将下架全部首次出租房源

自如近日被曝出将刚装修好的房子迅速出租，导致房屋甲醛超标。今日自如针对此事，发布《关于自如房源空气质量环保的说明与承诺》，并表示9月1日起，将下架全国九城全部首次出租房源。另外，对今年6月1日后入住自如首次出租房源的自如客，如对室内空气质量有疑问，可向自如申请免费空气质量检测。如存在房源空气质量超标问题，如果房源空气质量超标将退租、换租。（新浪）

8.乐视网股价逼近涨停，近期累计涨超36%

乐视网股价今日低开高走，截至发稿涨9.62%，自8月21日以来，公司股价累计涨超36%。乐视网29日晚间披露半年报，上半年营收同比下滑82%，亏损11.04亿元。公司董事会和管理层正在竭力解决公司目前的经营困难，但由于关联方债务导致公司资金问题尚无法得到解决，下半年存在持续亏损的可能性。（证券时报）

9.App Annie：滴滴中国iOS下载量排名从第9跌至61位

据彭博社报道，App Annie的数据显示，在因顺风车乘客遇害事件遭到全国声讨后，打车应用滴滴出行的的下载量出现大幅下滑。乘客遇害事件引发公众愤怒，促使用户公开删除滴滴应用。截至周三，滴滴在苹果中国iOS平台的应用下载量排名已从8月20日的第9，下滑至第61位，创下自5月份以来的最差排名。（凤凰科技）

10.快手称已封禁“天安社”60余个相关账号，因内容违规

针对之前网友怀疑“昆山8·27砍人事件”死者刘海龙为快手网红团体天安社成员的消息，微信公众号“天安兄弟”已否认。快手也已对平台上带有“天安社”等关键词的用户进行了集中回查，对违规内容和账号进行了全面清理，并定期回查严防复发，累计共封禁账号60余个。（新京报）

11.搜狐起诉魅族完全屏蔽其广告，要求赔偿210万

北京市海淀法院官方微博称：搜狐称，魅族不正当竞争，完全屏蔽搜狐的广告和网页广告，将魅族起诉至法院，并要求赔偿210万。

@Shayne-Shine：这是魅族的广告吗？

12.由中央网信办主办的中国互联网联合辟谣平台正式上线

由中央网信办违法和不良信息举报中心主办、新华网承办的中国互联网联合辟谣平台29日在京正式上线。中国互联网联合辟谣平台设立了部委发布、地方回应、媒体求证、专家视角、辟谣课堂等栏目，具备举报谣言、查证谣言的功能，可以获取相关部门和专家的权威辟谣信息。（新华社）

13.国家新闻出版署：实施网络游戏总量调控

根据教育部等八部门关于印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》的通知，国家新闻出版署将对网络游戏实施总量调控，控制新增网络游戏上网运营数量，探索符合国情的适龄提示制度，采取措施限制未成年人使用时间。

14.今日头条旗下悟空问答被并入到微头条

从多个独立信源处独家获悉，今年7月初，今日头条旗下产品悟空问答被并入微头条，悟空问答团队100多人已转岗。其中一位信源进一步透露，2016年，今日头条成立UGC事业线，其中微头条、悟空问答同属于该事业线，也是在7月初，原微头条的负责人王一波已离职，现悟空问答负责人陆芳向UGC老大汇报。另一位信源则表示，悟空问答不重点发展了。

对此，字节跳动回应称：没有放弃问答业务，我们一直在更大范围内寻求协同效应，满足用户需求和产品发展。我们会继续做好问答业务，丰富平台上的内容形态，为用户创造更多有价值的信息。

15.蚂蚁金服回应支付宝法人变更：支付宝运营主体不是该公司

国家企业信用信息公示系统显示，2018年8月29日，支付宝（中国）信息技术有限公司法人发生变更，由马云变更为叶郁青。对此，蚂蚁金服回应称，支付宝运营主体是支付宝（中国）网络技术有限公司，而不是支付宝（中国）信息技术有限公司。所以，法人变更什么都不意味。（全天候科技）

16.苹果将于9月12日发布新产品

据CNBC报道，苹果向媒体发出邀请，宣布将于美国时间9月12日在史蒂夫·乔布斯剧院（Steve Jobs Theater）发布最新产品系列。活动将于当地时间上午10点开始。分析师和新闻媒体预计，今年苹果几乎每一条产品线都将升级。有报道称，苹果今年将推出新款iPhone、新款MacBook Air和升级版Mac Mini，以及iPad和Apple Watch的升级版。 苹果还将更新iPad Pro的屏幕和类似iPhoneX的功能，包括Facebook ID和手势控制。

17.雅虎被曝收集用户邮件信息：方便商家有针对性投放广告

据《中国财经报道》，随着电子化的全覆盖，信息泄露的问题就日趋频繁。《华尔街日报》报道，雅虎公司通过浏览邮件信息，对用户的购买行为进行分析，并把这些数据提供给企业，以便商家进行有针对性的广告投放。（央视财经）

18.渠道管控，英特尔散片处理器全面涨价

近段时间，英特尔散片处理器全面涨价。有消息称，英特尔散片涨价的重要原因是英特尔管控散片渠道所致。通过对散片的涨价，让其跟盒装处理器的价格差距缩小，从而提升毛利率更高的盒装处理器的销量。（中证资讯）

19.亚马逊收盘价突破2000美元，创下历史新高

亚马逊周四收盘价较前一个交易日小幅上涨0.21%，收盘价报2002.38美元，首次突破2000美元。

20.Windows10被曝漏洞，攻击者可拥有任何应用的系统权限

日前，一个Windows10本地提权漏洞被公开，一旦被攻击者利用，电脑里的任何应用都可能拥有系统权限，攻击者可以执行危害级别更高的恶意行为，受害者电脑沦为“肉鸡”。截至目前，微软尚未发布针对此漏洞的补丁，所以现在漏洞仍然存在被攻击者利用的风险。

21.捷豹路虎给无人驾驶车辆安装虚拟眼睛，确保行人安全

外媒报道称，为了在行人和无人驾驶汽车之间建立信任，捷豹路虎给其开发车的无人驾驶车辆安装了虚拟眼睛，其眼睛可以向人类观察者发出表明意图的信号。该公司表示，“虚拟眼睛”是由一组工程师设计的，在“直视”行人之前它们会先寻找附近的行人，这是一种无声的信号，表明车辆看到了他们，并计划保持静止，以便行人能够优先通过。（腾讯）

22.马斯克城市隧道“超级高铁”引质疑：运能杯水车薪

据外媒最新消息，马斯克旗下超级高铁隧道项目和实施公司最近也受到了外界质疑，隧道交通项目的运能也遭到了一些市民的批评。据美国哥伦比亚广播公司新闻部报道，钻孔公司的底下隧道穿梭车辆，每一次仅能运送8到16名乘客，在道奇体育场一次赛事期间，一共只能运送1400人。（腾讯）

梦想可以天花乱坠，理想是我们一步一个脚印踩出来的坎坷道路。

——三毛

做增长不是一件容易的工作，因为做增长，你每天面临的变化太多了，经常会觉得像在推着石头上山，非常有挑战。

从大角度来说，在美国能获客的大体量的平台就那么几个，也就是谷歌搜索或者脸书这些社交平台。

在国内也就是微信，以及新起来的大社交平台，或者搜索引擎。它们很集中，你没有很多的渠道来用。

因为很集中，所以竞争对手很多，这些渠道很容易变得很饱和。你刚发现一个好的渠道，成本很快就上去了，因为其他人也发现了。

平台集中、渠道饱和、竞争加剧

工具助力、用户疲倦

现在有很多第三方工具，比如数据分析工具、AB测试的工具，让有技术含量的事情也没有技术含量了，很多公司很多人都可以做，这样更困难。

每个用户的时间都是有限的，当有这么多的竞争对手，有时候甚至不是你的直接竞争对手，是其他品类品牌去争夺用户注意力的时候，用户也会变得越来越疲倦。

所以，对于做增长的人来说，面临的就是这么一种紧迫感。

为什么要了解增长黑客？

雅虎是一个老牌互联网公司，它在内部做了一个实验，成立一个小规模增长团队。

这个团队只有一个产品经理、几个工程师，他们负责一个事，把邮件的点击率和打开率做上去

他们做了122个测试，这个测试有的比较复杂，有的比较简单。最终的结果是，短短十周的时间，邮件的指标提高了1000%，以这样一种增长黑客的方式做增长，确实有实在的效果。

无论是国内或者美国的一些非常顶尖前沿的互联网公司，都已经开始在成立增长团队，用团队的模式去推动增长这件事情。

1.增长黑客关注整个用户生命周期

大家听过海盗模型吗？增长和传统市场营销有什么不一样？

我觉得最大的不同在于，传统市场营销的关注点是市场营销、拉新、获客，或者产品的曝光度、知名度，而增长黑客拓展到了用户的整个生命周期。

因为不光有获客，还有激活和留存。

增长黑客关注整个用户生命周期

激活就是让用户第一次体验到你的产品的价值，完成关键的转化，然后才能留存下来，用户不光是第一次体验到了产品价值，还要长期持续重复使用你的产品。

在这个基础上，这些老用户会推荐你的产品给新用户，帮你带来新用户。最终整个体系支撑起了你的盈利模型。这是推荐和变现。

这是增长黑客的思维，和传统营销最大的不同点，它关注的是整个生命周期：从获取，到激活，到留存，到推荐，再到变现。

对我自己而言，这个思维很有用的点在于，它可以把很多很繁杂的方法、理论都套在了里面。

增长黑客思维：从激活，到留存，从获取，到留存，再推荐，再到变现

如果你是做增长、做运营、做市场的人，有很多事情可以做，有很多渠道。

有的是在产品里面做改进，有的是外部渠道可以做一些事情，你怎么决定先做什么？

这个模型可以把细节的东西放在里面，通过给你一个大的框架去思考这个问题。

2.增长黑客是由实验和数据驱动的

给大家举一个例子，我在美国投资的一个APP应用公司，在注册环节，要让用户绑定他的银行卡，这样才可以转钱和投资。

我们发现，在绑定银行卡的步骤上，有很多用户流失掉了。

如何用增长黑客的方式解决这个问题？

我们看到数据就会产生一些假设，可能是因为大家对绑定银行卡有安全顾虑，可能是想不起来银行卡密码，也可能觉得太麻烦了。

这是三个假设，我们可以设计三个实验。

如果是安全顾虑这个假设，我们在页面加一些安全方面的文案和LOGO，给用户解决顾虑。然后我们进行开发实验，测量它的结果，看看加了的版本和不加的版本有什么不一样。

从数据就可以看出来，是不是新版本更好。

如果新版本更好，就说明假设是正确的，它证明了我的假设，可以应用到产品里。如果没有更好，说明假设不是特别准确，可以再找其他原因。

一个简单的学习循环的反馈，可以通过AB测试的方式，让你知道你的想法是对的还是错的。

3.增长黑客是由跨功能的团队来实现的

之前提到增长黑客这个词，大家觉得像一个独行侠的形象，这个人又会编程，又会数据分析，又会做产品经理，什么都能干。

但实际上这样的人很少，另外一点，如果你的公司需要推动增长，需要给到相应的资源，不太可能一个人产生增长效果。

因此在公司增长黑客是由一个跨功能的团队形式组成的，这里面有增长产品经理、工程师、设计师、分析师，还可能有市场渠道的专家，用这样一种模式去推动。

4.增长黑客是一个体系、方法，并非单个技巧

有时候大家听到这个词，觉得是不是某一个特别经典的案例，某一个特别好的方法，可以解决所有问题。

不是的，大家看到的只是表面的东西，在背后需要有这么一个体系，才能支持你持续不断有好的想法。

做增长的人面临的困境是：当你发现一个很有效的方法，一旦用了之后，就会被很多人看到，别人也会用同样的方法，这个方法的有效性就会下降。

所以，你需要一个思维体系，持续支持你发现一些好的方法和现象层面的应用。

怎样应用增长黑客的三个阶段？分为三个步骤：

第一，建立增长根基；

第二，找到增长机会；

第三，打造增长引擎。

建立增长根基，我把它总结为：

找到“做什么”，比“怎么做”更重要。

如果是2A3R（用户增长模型：获取、激活、留存、变现、推荐），这里有五件事情可以做，每件事下面又有无数件小事情可以做。

如果你关注获客，有很多渠道可以去试。

做增长的人很容易面临这么一种焦虑，我感觉有100件事情同时可以做，我应该怎么办？

你需要花时间去把这个问题想清楚，决定做什么，找到这100件事里哪件事情最重要，其实比你一上来就很着急地去做50件事情要有效地多。

我很信奉一个原理，所有的事情里面有20%的事情，可以产生80%的效果。所以花时间找到20%，比做很多事情更重要。

建立增长根基的方法：

北极星指标：找到一个很宏观的增长方向。

增长模型：增长模型可以帮你找到路线图，怎么去改善北极星目标。

增长实验：开发>测量>学习的正向循环。

1.北极星指标：做增长最重要的一步

在Facebook之前，美国有另外一个公司，叫Myspace。

在2005年的时候，它的月活跃用户是Facebook的2倍，被默多克的公司5.8亿美金收购，可以说财力很雄厚，基础也很好，成立的历史也悠久。

Myspace为什么最后被Facebook，几个学生成立的公司超越了？

大家看到Facebook在2008年、2009年走出了一个非常好的拐点曲线，到了2011年的时候，月活超越了Myspace，Myspace 又以3000多万美金被贱卖了。

在Myspace里面，它们的北极星指标走的是注册用户数；而Facebook是月活跃用户数。

现在看来我们觉得很理所当然，但是在2005年，数据驱动体系的思考不是很深入的时候，扎克伯格就提出要用活跃用户做指标。

Facebook内部的每一个决策都要朝活跃用户的方向走，对外向投资人汇报的时候，也要汇报活跃用户。

注册用户是个虚荣指标。

假如有100万注册用户，他们是哪一年注册的，他们今年还回来吗？他们回来以后，会做有意义的行为吗？他们是不是一年才来一次？

这些问题都没有回答。

指标不止是指标这么简单，它能够决定每个基层的工作人员在具体决策的时候，是怎么做的。

比如我是一个Myspace的市场或者运营部的人员，老板告诉我，公司总注册用户是我们的指标。那么拉新的时候，我可以不管这些用户的质量，因为不管是谁进来，活跃度怎么样，都可以帮助增长北极星指标。

大家觉得这个事情比较简单，但是我自己在实际工作中，还是会发现很多公司，甚至很多小部门没有找到好的指标，没有清晰思考这件事情之前就开始行动了。

这时候你做的很多事情是无用功，搞不好还会伤害增长的潜力。

北极星指标：做增长最重要的一步。

还有一个有意思的点，2008年、2009年走出拐点的时候，Facebook在内部已经感觉到了增长压力。

它在2008年的时候成立了硅谷第一支增长团队，所以它的增长曲线有一个很漂亮的曲线，跟这件事情也有关系。

给大家举几个北极星指标的例子，比如网易云音乐是听歌软件，我觉得它的北极星指标应该是听歌时间；知乎走的是问题回答数；淘宝走的是销售额。

这些不是特别复杂，但是你的公司内部有没有清晰的北极星指标？

我建议你停下来思考一下这件事情，把这件事情思考清楚，和全公司的人非常清晰地传达，这就是公司的北极星指标目标，这对每个人的工作很重要。

大家劲往一处使，是很重要的事情。

2.什么是增长模型？

这也是增长过程中，对我自己的思维很有帮助的概念。

任何一门生意都可以用简单的数据模型来描述。

我举一个抽象的例子，但是任何应用、任何网站，只要涉及到用户都能用它来套。

总的活跃用户=新增活跃用户+已有的活跃用户。

“任何一门生意都能用简单的数学模型来描述”

新增的活跃用户，可以拆解为多少新的访客，新的访客的激活率是什么。

已有的活跃用户，就是已经留存的用户有多少人还在持续地使用产品。

Airbnb的增长模型，用刚才的框架来套。它的增长模型关注的是预定天数，这是它的北极星指标。

总的预定天数=新用户的预定天数+已有用户的预定天数。

新用户的预定天数=新增用户流多少人首次预定的比例平均每个预定多少天。

Airbnb的增长模型

很多人觉得很抽象，谈这么多公式、模型。但其实，增长黑客对我而言帮助比较大，它把非常复杂的东西简化了。

当你做这件事情的时候，可以剔除掉很多细节的东西，能够让你很清晰的看到机会在哪。

在这个例子里面，比如说Airbnb就发现新用户首次预定百分比只有10%，就是拉了100个人进来，只有10个人完成预订。这个转化率有点低。

如果能做一些优化的体验，把它提高到20%，瞬间就把新用户首次预定天数给翻倍了。

所以，它可以帮助你找到性价比很高的试验点，这是第一点。

第二点，增长模型可以帮助你把KPI、指标分解给不同的细分团队。

在这个例子里面，Airbnb有新用户增长团队，专门负责新用户的部分。也有已有用户的团队，负责已有用户的部分。

3.增长实验带来的好处

我给大家做个小调查。

大家猜一下，这三个公司是硅谷增长做得比较好的公司，Dropbox、Airbnb和Facebook。

Dropbox每个月可以做多少个实验？Airbnb每周可以做多少个实验？Facebook每时每刻有多少个实验在跑？

结果是Dropbox是80个实验，Airbnb 700个实验，Facebook 每时每刻有10000个实验在跑，巧的是它的实验数和估值是呈正相关，当然这背后其实是因为用户数量越来越大。

当用户数很大的时候，即使一点小小的改变，对于最后的盈利和生意有非常大的帮助。

我听过一个例子，fecabook一个后端工程师，在后台找了一个小的BUG，每天给Facebook多赚了1000万美金。

当它到了那个数量级的时候，一点点小的改动，都会有非常大的帮助。

但是另一方面，这三个公司都是增长做得非常好的公司，用这种体系性的方式去运营，通过测试的方式去驱动增长。

4.AB测试的类型

• 文案测试
• 功能MVP
• 设计测试
• 路径测试

大家不要小看文案测试，很小的文案变化可能会带来非常大的结果改善。

文案测试很多时候测的是用户心理学，通过不同的文案去影响用户的决策过程；

功能MVP就是在完全开发好新功能前，通过MVP的形式测试它的表现；

设计测试是视觉，形象的测试；

路径测试就是比较不同的步骤和路径对用户完成度和指标的影响。

5.AB测试的好处：

我讲的过程中，也会听到一些顾虑，觉得AB测试比较浪费时间和资源。确实AB测试有这个问题，但是有时候你不做测试，会有很大的风险。

不是所有的事情都需要做测试，但是有些事情不做测试有风险。

硅谷有名的增长专家说：

不做AB测试，相当于在100%的用户上做测试，而且你还没有那么多可学习的东西。因为你没有对照组，不知道发生时候的效果，这时候有很大的风险。

AB测试有一些好处：

第一，可以量化结果，帮你看到结果到底是好还是坏的。

由于你是严格控制变量，你可以确定结果是好还是坏，就是因为你所做的改变。很多时候我们不做AB测试，做前后对比，会出现一些我们控制不了的变量，导致结果变了。

第二，试水新产品和功能，在小范围里面做测试，可以降低风险。

第三，积累认知。其实测试是一个很好的学习过程，我们学习的方式除了在书本上学习，如果能够直接在产品上学习、用户上学习，这是最直接的。

第四，形成增长文化，鼓励所有人提出想法，参与进来，避免由最高决策者一个人主观臆断式的决策。

打好基础之后，应用增长黑客的第二步就是去寻找增长机会。

我们先来讲讲如何从用户激活这一块找到机会。

用户激活指的是从新用户拉进来，到用户留存中间的这一步。

为什么我先讲用户激活？因为用户激活在很多公司里有点被忽略，而这一点上又存在很多的机会。

实际情况：用户激活=两不管地带

市场部负责拉新的部分，很多时候都会把精力放在拉新和获客上，把这些人招揽进来。

产品部做盖房子的事情，会搭建新的功能、开发新产品。

新用户处于一个很微妙的境地，他被拉进来以后，市场部觉得他们的任务完成了，用户已经进到产品里了；产品部觉得房子搭好了，你进来随便逛吧。

但是我们想，现实中还有售楼小姐带你随便看，而你现在却把用户晾在那边。这时候他有很多困惑，就容易流失掉了。

AARRR海盗增长框架：

这个思维模型，可以改善用户激活状况。

第一步，找到Aha时刻。

这是新用户第一次认识到产品价值的时刻。

举个例子，现在有很多美颜相机和软件，对美颜相机一无所知的人下载了这个应用。这个动作本身并不代表她变成了你的用户，她只是下载。

她什么时候知道这个产品价值？

是她打开美颜相机，给自己照了照片，发现自己变漂亮了。这时候她有惊喜的感觉，她知道这个产品是这样的。

每个产品都有这样的时刻，只不过我们没有仔细地思考这个问题。

第二步，构建激活漏斗。

当你找到了AHA时刻，也就是激活之后，接下来你可以做的就是构建一个激活漏斗。

以一个应用做例子。

下载应用之后需要打开应用，需要完成注册的第一步、注册的第二步，完成整个注册，还需要完成激活时刻，就是所谓的AHA时刻的标准。

做这个漏斗之后，可以把每一步进到下一步的人给量化，比如100个人下载了应用，80%人打开应用，而打开的人里面，83%的人完成了第一步。

当把数据列出来的时候，很明显发现转化效率最低的部分，这也是你的机会所在，可以把一个很复杂、很大的问题给细化，让你精准找到现在应该发力的点。

你找到这个点以后，具体怎么改善？

第三步，应用四大原则。

1.增强动力

举个例子，我们人做一件事情，即使这个事情很困难，如果动力很足，也会做完。

比如大学的时候要选课，我们一定要选上自己想选的课。或者以前买火车票很困难，早起去排队，即使这件事情很困难，但是动力很足的时候，也会完成。

所以一个思路，想办法增强这些用户的动力，可以通过文案、精美的设计，甚至通过一些补贴的方式。

2.去除障碍

在新用户激活的流程中，一定要做到非常简单。不要问用不到、可问可不问的信息，尽量留到激活之后。

因为那个时间新用户的注意力非常有限，你把流程搞得很长很困难，他就流失了。我们情愿把事情推后，让他之后做

3.适时助推

很多时候我们需要推一把。这个人参与到了一半忘记了，就走掉了。你可以给他发个邮件、推送，通过这些外部渠道推他一把，来帮助他完成这些事情。

收起你的骄傲，厕测试所有事

4.私人定制

如果用户注册的流程是个性化的，是针对个人兴趣的，那我可以独立完成。如果我发现你推荐的这些东西，根本是我不感兴趣的，我就很容易流失掉。

当你找到了流失点、发力点，要应用这些原则不停地实验改进，发现问题，分析数据，产生假设，设计实验，衡量结果，不停地做这个循环。

第四步：不断试验改进

直到把这个点，本来是整个漏斗最低的点，提升到没有太大潜力可以提升的地步，再找下一个可以发力的点。

接下来我们讲讲如何从用户留存中寻找增长机会。

留存其实是个苦功夫，但留存是特别重要的一件事情。

留存几乎是整个商业模式的验证和产品质量的验证。

花钱可以买来新用户，但是买不到留存。也没有一个商业模式，让你一直给用户钱，让他持续使用你的产品。所以留存特别重要，留存很大程度上是产品决定的。

实事求是地说，很多产品设计的非常好，确实解决了用户的痛点，它的留存就比较好。但是增长团队也是可以做很多事情，改善用户的留存的。

怎么衡量和理解用户留存？

1.留存曲线

第一，找到关键行为，它和AHA时刻比较一致。

因为每一个产品都有一个关键的用户行为，这是非常有价值的用户行为。

比如锻炼软件希望用户完成一次锻炼，投资软件希望用户去投资，听歌应用是希望用户去听歌。

第二，找到关键行为之后，去发现用户的天然使用周期。

因为并不是所有的产品都需要用户天天登录。

比如有一些游戏，我希望他天天登录，但是健身软件一周来几次就不错了。

你不能改变用户的行为，只能让你的产品适应他的行为。所以，要发现天然的使用周期，当有了关键行为和天然使用周期就可以画留存曲线。

比如，今年一月份，有多少用户完成了关键行为。

比如健身。新进来的用户，多少人在一月份完成了健身，在2月份、3月份是否还持续健身。就是这么一个曲线，可以帮你看出几件事。

比如，这个产品的留存率是不是在稳固提升。

因为头几个月肯定有一些用户留不住，有一些人试一两次就走了。但是你希望这个曲线之后变得比较平缓，就是有一部分人形成好的使用习惯，定期按照这个频率使用你的产品。

当到了这个程度的时候，就是比较好的状态。

2.案例：冥想应用Calm如何3X留存率

它通过数据分析，看这个产品里面的用户很多使用行为，看哪个行为和用户留存有非常强的正相关性，跑了非常多的数据分析。

它发现一个特别小的功能，每天给你发冥想提醒，你可以设9点钟发提醒，该冥想了，然后发个推送。

使用这个功能的用户非常少，但是所有使用这个功能的用户，留存曲线比别的用户好很多。

通过这个事情，它产生了一个洞察，也就是这个功能能够帮助用户留存。

这个功能本来是埋得非常深的，要跑到设置里面，再打开，才能做这个事情。它发现既然相关率这么高，那让更多的人用这个功能，所以把这个功能做到非常明显的位置。

通过AB测试的方式发现，果然当更多的人用了这个功能，他们的留存率也变好了。一个很小的变化，帮助它们把留存率提高到了原来的3倍。

3.留存的四个不同阶段

留存有不同的阶段，AHA时刻、新用户的激活是留存的第一步。

因为没有这一步，谈不上留存，用户根本不知道你的东西有什么用，也谈不上回来重复使用。

第二步，有一个价值发现和习惯养成的过程。

比如我去采访美国社交平台Instagram的增长团队，他们看新用户激活和留存，是看新用户生命周期的90天。

他们首先确保用户达到了AHA时刻，第一次完成了某个关键行为。

他们还要确认在接下来的90天之内，每周至少一次做这件事情，直到90天以后用户形成了这个习惯。所以这一点非常重要，也是有时候我们比较容易忽视的。

第三步，长期来看，你需要持续给用户提供价值，避免他们流失掉。

第四步，最终如果有用户流失掉了，你希望把他们唤回。当然唤回这一步比较困难，成本也比较高，建议大家先做前面的事情。

4.提升用户留存的八种武器

提高用户留存有很多不同的手段，每个手段适用的时期也不一样。这里面涉及到公司的方方面面，有产品、有渠道、有促销、有客服。

为什么说用户留存非常重要？

它是商业模式的终极检验，也是需要全公司上上下下做的事情。它听起来没有拉新这么性感，但它是增长最关键的一部分。

我把它放在最后讲，因为激活很容易找到机会，留存非常重要，而获取它跟市场、产品、用户的关系非常大，而且也是变动最大的点。

我简单讲一下普通的拉新，以及通过推荐方式拉新的方式。

1.用户获取的永恒公式

用户获取的永恒公式，做拉新的人知道，如果不限制预算，可以买到任何量的用户。

但是你在拉新过程中，要去衡量你的用户的生命周期价值。也就是说你能在他身上赚到多少钱，这不是眼前就能赚到，但是至少设一个时间。

比如三年之内，预计在这个用户身上赚到10块钱，我就愿意花低于10块钱的成本把他拉进来，所以这是一个永恒的公式。

但是在实际操作中，我们会忘了这个问题，就去狂热地拉新，这是不可取的。

这也不是绝对的，因为很多时候，在竞争压力、各种方面考虑的情况下，你可能会决定去获取一些成本比较高的用户，因为这是你达到最终目标必不可少的部分。

所以它不是绝对的，但做增长的人要有这个意识，要去考虑用户的生命周期价值。

怎么找用户拉新的渠道？

2.五步走筛选用户获取渠道

第一，了解用户群体。你的用户是年轻人，还是中年人，还是男性、女性，你了解他们之后，才会知道他们在什么样的渠道出现。

第二，认识产品特点。你的产品是TO C、还是TO B的，这些都会有不一样的渠道。

第三，列出备选渠道。根据第一二的认识，去列出来渠道。

第四，筛选最初渠道。建议找大体量的渠道，比如在美国就是谷歌、Facebook。这些渠道还有一个特点，它们都是线上的，可以随时开、随时停，很容易让你做AB测试，这些都是优点。

如果一上来就做电视广告，很多预算花出去了，泼出去的水也收不回来。所以最开始的建议找一些大体量，但是很灵活的渠道。

第五，持续不断运营这些渠道，通过测试广告、创意去优化它们的表现，持续尝试一些新的渠道。

最理想的情况，找到获取成本低、留存又好的用户。

3.用户推荐的六大类型：

国内的用户推荐基于微信裂变玩得非常好，这里举一些简单例子，给大家拓宽一下思路。

① 口口相传

其实就是用户口碑。苹果出来的时候大家觉得非常好，就会不由自主去告诉朋友，帮它去传播。

② 展示相传

比如微信的摇一摇，它设计了一个动作，这个动作让大家觉得很有趣。你做这个动作的时候，别人看到，就说这是什么意思？就会有好奇心做这个事。

③ 补贴推荐。比如国内的红包。

④ 社交网络用户推荐。基于已有的社交网络，去打造用户的传播链条。

⑤ 病毒传播。刚才讲了各种各样刷爆朋友圈的海报、小程序非常多。

⑥ 产品内传播机制

比如美国的一个游戏，你通不了关的时候有两个选择，一个是花钱买币，另外可以在Facebook发帖，让你的朋友知道。它把机制游戏化的放在产品里面，这也是一个很经典的传播机制。

应用增长黑客的第三步就是打造一个增长引擎，最好的品牌都在把“增长”打造成一台引擎。

增长的涵盖面非常广、变化非常快。

你想要持续不断有新的好的创意、新的方法出来，在底层要有一台引擎在转，要不然你很难达到这种效果。

1.增长流程：大局观+聚焦点

第一，要有好的增长流程。要有大局观，大局观就是北极星指标。

第二，去聚焦。当你找到聚焦领域杠杆的时候，头脑风暴，快速上线实验，做一个循环模式去学习迭代，改善你的指标。

从人员的角度来看，你还要有一个专门的增长团队去推动这件事。

2.示例：Pinterest增长团队构成

PINTEREST（照片分享，网站）的负责人是产品总裁，下面管五个细分团队，包括流量、转化、激活、留存、推荐。可以看到和AARRR的模型非常像，每一个团队下面都是一个小的跨功能团队。

它的增长团队和产品团队是平行的两个团队。两个团队都有一些职能上的划分，比如增长团队更多关注新用户激活的流程，负责各种邮件推送。而产品团队是打造核心产品，打造一些核心的部分。

在我们的工作中，不太有资源就放那么大的增长团队和细分团队。

如果想要尝试，可以组一个最小可行性的MVP的团队。

我也建议在内部找一些成员，因为你的公司里面有一些跨界属性的人。

比如分析能力非常强的产品经理，非常有产品思维的程序员，或者很想上手做事情的分析师，分析师一般有很多洞察，但是他不能改变什么，可能有一些分析师不想只是分析，也想做一点什么。

找这样的人才，组成一个跨功能的团队，有工程师、设计师、分析师、产品经理，如果某一个渠道很重要，可以找一个这个渠道的专家。

然后通过数据驱动实验的方式，在2A3R生命周期里面找机会。

成功的关键，找到低垂果实，尽快开始实验。

什么是低垂果实？

比如新用户激活，因为它传统属于产品和市场这两个功能之间的夹缝，它没有得到那么多的关注，但是它很重要，所以很容易出成果。

2.增长人才的七个特征：

很多公司招增长的人，市面上有增长经验的人不太好找。这时候不要雇他的技能，而是雇他的潜质。有哪些潜质？

第一，不怕失败，要有成长型的心态。因为实验增长，这是件很难的事情，60%的AB测试可能都是失败的。你需要有一颗强大的内心来面对这些失败。

第二，天生比较好奇，很喜欢尝试新的东西、关注新的东西。

第三，要有快速学习的能力，分析能力要非常强。分析能力是找增长团队人的时候，最重要的硬技能。大家可以看到，这套体系是非常基于分析和逻辑的。

第四，要关注结果和影响。我找工程师、设计师的时候，发现有一些工程师、设计师不太适合做增长。

比如一些设计师非常主观，他觉得我的设计最牛，你不能牺牲我的艺术性，不能牺牲用户体验，这时候他就不太适合。因为你需要学会看数据，如果数据反映出来这个设计虽然很美，但是结果不好，我们还是不要用

第五，强大的执行力。

第六，善于沟通和布道。你需要协调，需要能够很好的说服他们，所以这时候沟通能力非常重要。

第七，T型技能组，快速的学习能力。

今天就讲到这里，谢谢大家。

 

早安艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报……

1.腾讯发布第二季度财报，净利润同比增长-2%

根据腾讯控股发布的2018年第二季度财报，二季度营收736.8亿元人民币，同比增长30%。净利润179亿元人民币，低于市场预估的193亿元人民币，同比增长-2%。

2.腾讯股价下跌33.5%，市值蒸发1500亿美元

昨日收盘，腾讯股价大跌3.9%，最新股价335元，相比今年年初最高股价475.6元已经下跌33.5%，创下最近10个月新低。腾讯市值累计下跌三分之一，蒸发1500亿美元。

3.腾讯手游及客户端游戏收入环比下降

智能手机游戏收入同比增长19%及环比下降19%至人民币176亿元，主要是由于热门战术竞技类游戏尚未商业化及新游戏的发布排期的影响。个人电脑客户端游戏收入同比下降5%及环比下降8%至人民币129亿元。

4.腾讯游戏许可证暂停，目前有15款游戏拿到许可

腾讯称，现在暂时暂停了手机游戏的许可证，这主要是出于监管的问题，我们有很多游戏都在排队等待许可，目前有15款游戏拿到许可。

5.腾讯：将采取多项举措使手游收入恢复增长

腾讯二季度财报显示，第二季度公司智能手游收入环比下滑。为此，公司表示将致力于推出各种举措以恢复增长，包括将热门战术竞技类游戏商业化；提高现有游戏的参与度并最终实现商业化，例如《王者荣耀》推出新的生存游戏模式；推出高ARPU类新游戏；抓住合适的国际商业化机遇。

6.腾讯在视频领域的增长较高。

财报显示，腾讯在2018年第二季度的视频服务订购用户数达7,400万，同比增长121%；独播剧《扶摇》、自制综艺《创造101》等独家内容均获得了同类型剧目收视率第一。

7.中概股科技股盘前跌幅扩大

受腾讯财报不及预期的影响，中概股科技股盘前跌幅扩大，阿里巴巴跌2.67%、百度跌2.4%，京东跌近4.78%，网易跌4.4%，爱奇艺跌逾6%；腾讯大股东Nasper则大跌10%，创2008年以来的最大单日跌幅。

8.迅雷发布第二季度财报：云计算收入增幅180%

8月15日晚，迅雷（Nasdaq：XNET）公布了未经审计的第二季度财报，总营收为6580万美元，同比增长70.7%，创下了连续10个季度保持高速增长的新纪录。其中，云计算及其他互联网增值服务（IVAS）板块增幅最大，达186.9%，录得营收3650万美元，领跑迅雷整体业务。

技术拉动业务增长的背景下，迅雷在2018年第二季度的毛利润达到了3470万美元，相较去年同期的1430万美元，增幅达142.7%；Q2毛利率则为52.7%，去年同期毛利率37.0%，二者均得到大幅提高。

9.陆奇出任Y Combinator中国创始人及首席执行官

8月15日消息，i黑马获悉，全球知名创业投资及加速器Y Combinator（以下简称YC）今日宣布正式入华，并成立Y Combinator中国（简称YC中国）。作为在美国市场外展开业务的首个国家，中国是YC迈向全球化的第一步。同时YC还正式宣布，陆奇出任YC中国创始人及首席执行官，全权负责YC在华业务发展，并担任YC全球研究院（YC Research）院长，领导YC全球研究院的前沿科学研究。

10.乐视网涨停，恒大健康昨日公布FF长远战略规划

截至13:20，乐视网报2.39人民币，涨10.14%，触及涨停。昨日，恒大健康获悉为FF制定了长远战略规划，目标在十年后，年产能计划可达到500万辆，以FF91、FF81等多系列多车型产品面向全球市场，覆盖高端、中端及入门级，打造互联网智能出行生态，全面满足快速增长的不同市场需求。

11.艾媒咨询发布2018上半年二手车电商平台监测报告

报告称，作为国内领先的汽车交易服务平台，人人车以46.7%的市场份额占比位列C2C二手车电商行业第一，领先于瓜子二手车的38.9%。同时，人人车在品牌知名度、服务满意度、定价结果信任度等优势明显，均实力领跑二手车电商，远超瓜子二手车和优信二手车。

12.哈罗员工破坏青桔车锁 哈罗致歉：配合警方工作

8月15日午间消息，针对近日媒体报道的哈罗员工剪断几十辆青桔单车车锁一事，哈罗单车发布公告称，对该事件的发生深表歉意。同时哈罗单车方面称，现已查明涉事人员中有一名为事发前被劝退员工、另有三名员工在事发后同一天离职。同时也对此深表歉意，会积极配合警方的工作，及时公布新的进展。

13.小米公布小爱同学数据：月活跃设备超过3000万台

8月15日小米官方公布了一系列有关人工智能语音交互平台小爱同学的重要数据。数据显示，自2017年3月问世截止2018年7月底，小爱同学月活跃设备超过3000万台，可连接的IoT设备超1亿台，累计唤醒超过50亿次，并且单月唤醒次数已经突破10亿次。

14.五万设计师入驻淘宝创业，淘宝成设计师孵化平台

淘宝早已是众多设计师孵化创业的最佳平台。淘宝的原创设计开店数持续走高，2017年较前一年增幅达到17%，共吸引近5万设计师登淘创业。如今在淘宝创业的独立设计师中有44%为85后青年、而90后及95后的“小鲜肉”更是占到1/3。

15.腾讯手机管家首推“青少年守护”，构筑青少年上网安全防线

腾讯手机管家首次上线“青少年守护”功能，自动拦截不良网站，支持查看每日游戏时长，为青少年营造健康的上网环境。“青少年守护”是基于腾讯手机管家长期以来积累的手机安全管理能力，在构建青少年群体移动互联网安全防线方面的一次创新性突破，希望能够净化上网环境，帮助家长引导孩子养成良好的手机使用习惯。

16.优必选发布悟空机器人和巡检机器人

优必选发布悟空机器人和智能巡检机器人ATRIS两款新品。悟空机器人是优必选联合腾讯叮当共同研发的便携式机器人，可应用于家庭、社交、教育、办公等多个场景。ATRIS是一款具备多种功能的可定制型智能巡检机器人。它可为日常安防巡检、远程应急指挥、高危环境侦测等任务提供解决方案。（腾讯一线）

17.海底捞据悉寻求至多10亿美元的IPO下周获批

据彭博报道，据知情人士透漏，海底捞将于8月23日进行香港上市聆讯。这位人士说，筹资可能多达10多亿美元，因为这些信息不公开，因此要求不具名。一位驻香港的海底捞外部代表拒绝发表评论。据初步招股书说明，招银国际和高盛是联席保荐人。

18.多地调控加码坚决遏制房价上涨

7月份新房价格同比上涨的城市有65个，比上月多4个，环比上涨城市数量也有所增加。在坚决遏制房价上涨的要求下，各地正在不断出台针对性调控措施。

19.中国联通发半年报 净利25.83亿同比增232%

中国联通披露半年报，公司2018年上半年实现营业收入1491.05亿元，同比增长7.9%；净利润25.83亿元，同比增长231.8%。上半年，公司4G用户净增2823万户，总数达到2.03亿户，4G用户市场份额同比提高近3个百分点。

20.日汽企再曝造假丑闻：马自达铃木雅马哈承认篡改数据

日本国土交通省近日发布消息称，马自达、铃木和雅马哈发动机3家日本公司在对新车燃效等方面的测试中被发现存在不当检查。这3家公司先后召开记者会，承认在整车尾气和燃效测定试验中存在篡改测定值的违规行为。日本媒体认为，再次被曝光的造假丑闻不仅大大降低了消费者对日本汽车企业的信心，甚至严重损害了长久以来人们对“日本制造”的信赖。

21.美国超市巨头Kroger将和天猫合作开店

据美国有线电视新闻网(CNN)8月14日报道，美国超市巨头克罗格公司(Kroger)表示，将在通过的电商网站天猫上销售“Simple Truth”品牌的商品。克罗格公司的首席数字官雅尔•科塞特(Yael Cosset)在一份声明中表示：“电子商务让克罗格公司能够迅速拓展自己的客户和市场，从中国开始，我们不必运营实体店。”

22.亚马逊成为活跃投资者，企业投资价值首达10亿美元

据CNBC报道，亚马逊公司已经成为了一个更为活跃的企业投资者。亚马逊的投资组合价值首次达到10亿美元。亚马逊在最新财报中披露，截至第二季度末，亚马逊现在持有价值10亿美元的上市公司和私有公司股份，较上年同期的6.23亿美元增长60%，是2015年年初时的近五倍。（凤凰科技）

23.特斯拉前工程师披露存在缺陷的汽车与报废的零部件

据CNBC报道，特斯拉前工程师Martin Tripp正在推特上发布内部电子邮件、照片和车辆识别号码，他说这是特斯拉电池厂生产中存在缺陷的证据，特斯拉销售的电动车不合格，可能会让司机的生命面临风险。Tripp在之前的采访中表示，特斯拉的“超级工厂”采取了简单而危险的制造方法，而马斯克对此直接了解，但未进行干预。（新浪）

24.继欧盟之后，巴西也要对Android展开反垄断调查

据外媒报道，巴西反垄断监管机构“经济保护和管理委员会”主席亚历山大·巴雷托在接受巴西《经济日报》采访时称，该机构正考虑是否对谷歌Android移动操作系统展开反垄断调查。（腾讯）

25.苹果遭日本调查，因涉嫌对雅虎实施反竞争行为

据AppleInsider报道，日本政府已经启动了对苹果公司的调查，原因是苹果涉嫌实施反竞争行为，向出版商施压阻止他们与雅虎日本公司的游戏平台Games Plus合作。据《日经亚洲评论》报道称，日本公平贸易委员会正在就苹果施压商业伙伴，阻止他们与雅虎Games Plus平台合作展开调查。但是，苹果究竟采取何种措施施压还不得而知。（凤凰科技）

 

一、头条：特斯拉私有化持续发酵

1.马斯克特欲将特斯拉私有化，特斯拉内部支持者与反对者几乎对半

马斯克特欲将特斯拉私有化的余波未了，特斯拉内部蠢蠢欲动，支持者与反对者几乎对半。支持者是坚定的马斯克粉丝，看好特斯拉未来。而反对者认为，特斯拉未来的股价可以涨得更高，远超420美元/股。作为上市公司CEO，马斯克频繁在社交渠道发公司信息，不仅引来投资者和监管部门的质疑，也造成股价波动。彭博社评论员Mark Gongloff发表评论表示，特斯拉最大的问题是马斯克发推特太多。（新京报）

2.穆迪：特斯拉基于CEO的意见考虑私有化这件事信用展望为负面

穆迪称，特斯拉基于CEO的意见考虑私有化这件事是信用负面的，但这目前并不影响特斯拉的评级。如果按照420元的股价来计算，这笔交易约为710亿美元，虽然特斯拉董事会称正在评估私有化，但却没有披露潜在资金的来源或是目标资本结构的细节。特斯拉的流动性状况仍然紧张，第二季度现金流大幅度下降，目前特斯拉还面临着关税的影响，这将为特斯来带来巨大压力。（华尔街见闻）

3.特斯拉董事会计划下周加速私有化磋商

据CNBC报道，特斯拉董事会计划下周会见众多金融顾问，以正式启动探索CEO马斯克日前提出的以每股420美元私有化特斯拉的提议。特斯拉董事会对待马斯克私有化提议的态度非常严肃认真，在评估私有化可行性的过程中，可能会要求马斯克回避、以规避利益冲突。（新浪）

4.外媒建议巴菲特买下特斯拉，并让马斯克继续担任CEO

特斯拉CEO埃隆·马斯克在推特上透露正考虑将特斯拉私有化，而外媒近日在报道中建议错过了亚马逊和谷歌的股神巴菲特，借此机会买下特斯拉。（Techweb）

1.北京市金融局要求P2P平台须昨日完成逃废债情况上报

北京市金融局要求各家P2P平台在昨日上午9点半前，将今年7月1日至8月8日期间的逃废债相关情况上报，平台不仅要上报逃废债人员姓名、身份证号码、手机号码、借款公司及平台名称，还要统计其累计借款总额、剩余欠款金额、拖欠开始日期，以及是否失联、催收情况等。其中，是否失联是指逾期后平台能否联系到借款人。（财联社）

2.ofo海外市场持续撤退，卖身滴滴或为“自导自演”

近日，有消息称，ofo最近开始逐步暂停了在韩国的业务。此外，市场上还不断有ofo卖身滴滴和蚂蚁金服的消息，并称ofo涉及的收购谈判已经接近尾声。对此，有资深互联网共享单车人士表示，“一边发布自己盈利以及红包战的消息，另一边市场上有卖身消息放出，而交易对方却毫不知情，很大可能是ofo自己放出的消息，又自己出来辟谣，说到底也是为了更好的估值。”（证券日报）

3.ofo联合创始人称遭黑稿，将向有关部门实名举报

ofo联合创始人于信近日在朋友圈称，ofo遭遇了黑稿攻击，正在收集证据，拟向有关部门举报。他在朋友圈写道：前两天“一家独大”的稿子，基本逻辑没看懂，似乎是个没写完的东西；今天又出来一个分不清“我”和“你”、数不清五个字还是七个字的黑稿。看踢球的段子写了多少次了，蚂蚁和我们也都否认过了，仍然不知疲倦地在写。（新浪）

4.2022年内容付费规模将达8290亿元，网络视频增长最快

瑞银证券董事、分析师刘智景表示：“中国互联网行业的人口红利消退，但我们认为，内容付费带来的机会正在增大。我们估算，到2022年内容付费规模将高达8290亿元，而目前为4440亿元。”瑞银证券预计2018-2022年增长最快的付费内容子行业是网络视频。刘智景认为，中国网络视频行业在这5年中的年均复合增速有望达到28%，2022年的规模将增至2420亿元。（每经）

5.28家中企入围“全球挑战者”百强，阿里腾讯晋升为全球领导者

波士顿咨询公司近日发布了2018年“全球挑战者”百强榜单。来自中国的企业共有28家入榜。在榜单的17名新成员中，中国企业占据7席，分别是比亚迪、美的等公司。另外，阿里、中国交通建设、腾讯由原来的“全球挑战者名单”中顺利“毕业”，荣誉升为全球领导者。波士顿咨询认为，“中国晋升者”在中国本土以及国际市场的地位和影响力，已经可与亚马逊、谷歌、Facebook等西方科技巨头相匹敌。（界面）

6.阿里联合版权方合拍《小猪佩奇》电影版

据电影局最新的备案公示，名为《小猪佩奇过大年》的电影已经通过立项备案，备案单位为阿里巴巴影业（北京）有限公司和小猪佩奇版权方Entertainment One UK Limited，电影类型为中外合拍影片。（TechWeb）

7.火箭少女退团，腾讯要求继续履行合同

乐华娱乐、麦锐娱乐发表声明称，孟美岐、吴宣仪、张紫宁退出“火箭少女101”组合。

对此，腾讯旗下周天娱乐发布声明回应称，其拥有火箭少女101成团后两年内的独家经纪权，乐华娱乐、麦锐娱乐的解约主张，既不符合相关法律法规的规定，亦是视双方签署的合作合同约定于不顾，并要求继续履行合作合同。对于乐华娱乐和麦锐娱乐声明中提到的“超负荷的不合理工作安排”、“长时间忍受着伤痛的折磨”，腾讯方面也表示不属实且无法律根据。

8.摩拜女员工举报领导性骚扰，称多人受害

摩拜女员工称遭部门领导性骚扰，同时还有多人受害。该员工自称为2017年8月入职的摩拜SPE前端组女工程师。信中称，摩拜客户端&前端组负责人张耀春对包括自己在内的3名女下属进行性骚扰，利用职权打压违背他意愿的同事。因此决定向公司举报。

对此，摩拜方面回应：被举报人已停职接受调查。（新浪）

9.皮皮虾App将于9日24时起停止同步今日头条体系账号

8月9日，今日头条新推出的短视频产品皮皮虾App在其官方账号中发布通知称，平台将于2018年8月9日24：00起，停止同步今日头条体系账号的服务。此前同步的投稿、收藏以及评论内容也将被清除。（新京报）

10.中国移动董事长：已设立14个5G开放实验室

谈及中国移动在5G方面的投入计划，中国移动董事长尚冰在8月9日举行的中期业绩会上表示，目前中国移动正在进行5G网络规模试验和应用试验，同时设立了14个开放实验室以及3个垂直领域的研究院，围绕车联网、工业物联网、智慧城市建设等方面的5G网络发展进行研究。（中国证券网）

11.人保寿险与蚂蚁金服共同推出一款养老保险

中国人保寿险与蚂蚁金服保险服务平台共同推出一款名为“全民保·终身养老金”的创新型保险，将商业养老险起保门槛降低至1元，并通过全线上流程让用户随时随地投保，按月领取分红。目前，这款产品已上线支付宝平台，用户可通过支付宝首页搜索“全民保”购买。

12.报告：中国快递员超300万人，平均工资6200元/月

《2018快递员群体洞察报告》显示，2016年至今，我国快递业务量实现了57%的增长，预计2018年快递业务量将达到490亿件。中国快递员数量增长了50%，总数量已经突破300万，平均工资在6200/月元左右。（人民网）

13.企鹅医生与杏仁医生宣布合并，新公司统称“企鹅杏仁”

企鹅医生宣布与杏仁医生签订战略合并协议，合并之后，新集团公司统称为“企鹅杏仁“，“企鹅医生”与“杏仁医生”的既有平台将依旧使用原名称运营。据介绍，合并后的管理团队已完成整合，企鹅医生创始人王仕锐将担任首席执行官，杏仁医生创始人马丁担任总裁，徐琳将担任新公司首席运营官。企鹅杏仁将布局线上线下一体的大健康服务体系。（腾讯）

14.2018上半年中国游戏发行商在美收入破 6 亿美元

从 2017 年上半年到今年上半年，来自中国的游戏在美国 iOS 和 Google Play 商店的下载量近 2 亿次，增长了 54%；收入超过了 6 亿美元，增长了52%。据悉，中国发行商在大逃杀类型的游戏中表现积极，腾讯旗下的《绝地求生》位列出海美国的游戏中下载量最第一，网易的《终结者 2：审判日》位列第三。

15.微博高管：四线以下城市用户渗透率较低，做大量预装

微博首席执行官王高飞表示：我们从13年开始便开始从一二线城市进入到三四线城市，目前我们还处在进入低线城市周期的起始阶段，因此在四线以下城市的用户渗透率还比较低。四线以下城市的用户增长策略和之前的三线以下城市的策略类似，所以我们今年做了大量的预装，包括在中国的中低端手机里面的预装，这给我们在四线城市的渗透带来了一定的帮助。（网易）

16.滴滴创始人程维回顾与Uber竞争：中国互联网从来没有输过

在《十年二十人》节目中，当吴晓波问到“如果Uber在滴滴之前合并快的，是否会赢面大一点？”滴滴出行创始人兼CEO程维表示，“即使它这样做，我觉得到最后也改变不了结局。因为中国互联网从来没有输过”。程维称，过去几年做得最对的事情，是“时刻保持危机感”和“不断归零”。（澎湃）

17.亚马逊拟在西雅图总部开设内部诊所

据CNBC报道，两位熟知内情的匿名消息人士透露，亚马逊正就在西雅图总部开设初级医疗诊所一事展开内部讨论。消息人士称，亚马逊的早期计划是在今年晚些时候聘用数量较少的医生，面向特定员工开设一个试点诊所，随后则将在2019年初将这项计划扩大至面向更多员工推出。（新浪）

18.YouTube即将超越Facebook，成为美国第二大流量网站

市场研究公司SimilarWeb与CNBC联合进行的一项最新调查显示，在全球热门网站排行榜上，Facebook的亚军宝座可能很快会让给YouTube。过去几年，美国访问量最大的五家网站依次是谷歌、Facebook、YouTube、雅虎和亚马逊。然而，根据这项研究，Facebook的月访问量已经大幅下降，从过去两年的85亿次下降到47亿次。（新浪）

19.印度政府否决苹果妥协方案：不装官方软件任将被断网

昨日消息，苹果公司与印度电信监管部门之间的对峙局面如今再次升级，印度政府并不同意苹果提出的妥协方案。为了防止iPhone被踢出印度移动网络，苹果在致印度电信监管局的一封信中称，iOS 12将允许开发者开发符合印度电信监管局规定的防骚扰软件。对此，印度电信监管局局长夏尔马表示，苹果的一封信不可能改变印度政府的这一规定。（新浪）

20.日韩品牌在中国化妆品市场打败法国

《日本经济新闻》报道称，在中国化妆品市场上，法国欧莱雅长期占据霸主地位，不过从中国2018年的化妆品进口额来看，韩国和日本有望分列第1和第2位。这是因为中国消费者的喜好发生变化，相比满足于使用欧美品牌，消费者越来越重视化妆品是否适合自己的皮肤。（环球网）

21.麦当劳：从未与交易所之间开展合作

近日关于麦当劳发行数字货币传闻四起，区块链媒体更是直指“麦当劳发行通证”、“麦当劳纪念币MacCoin交易方式为场外交易。并且目前有国内几家交易所正在筹备这个项目。”对此，麦当劳中国首席数据智能官蔡栋表示，麦当劳从未与交易所之间开展合作，完全是谣言。麦当劳发行的MacCoin是物理收藏币，做内部销毁，不再流通。（中国经营报）