1、餐饮行业当前现状及营销诉求

近日，深圳、上海、天津、石家庄等多处城市都成了疫情的“突发点”，涉及到的地区基本上都实施了地方部分管控或全域静默，餐饮行业更是暂停堂食或暂时停业，无情的疫情下，全国餐饮行业注销停业的已经超过上百万家，营业收入也成“断崖式”急骤下降，疫情中的餐饮人当下正面临的生意困惑主要体现在以下四方面：

• 吸引客户到店难：新店开业怎么一炮而红？节日营销如何提升到店客流，线下广告成本太高；
• 外卖突破难：还没有不熟悉的外卖平台，第三方外卖平台抽成高，新的外卖流量增长点在哪里？
• 老户激活：如何把现有的老客户让他二次到店，如何通过再营销对老客户进行再激活？
• 新客增长难：如何建立新客的品牌认知，新客户在哪里？怎么精准触达门店周边新客户？

当下餐饮企业主也在问自己：要现金流还是规模？保客流还是保毛利？

餐饮商家当下的营销诉求主要体现在品牌曝光及效果转化两大部分，品牌曝光主要是想把店内的活动广而告之，影响到周边的潜在客户人群，让人们知道他在搞福利，从而入店消费，效果转化主要体现在，到店效果及消费转化，他们更希望通过简单操作、智能投放的线上推广方式来实现小预算、高转化、成本稳定的持续引流。那接下来小编就带大家一起聊一聊，腾讯广告是如何帮助餐饮商家实现引流到店的营销诉求的！

• 腾讯附近推广告助力餐饮行业实现到店引流

• 什么是附近推？

“附近推”是腾讯为本地商家推出的助力中小门店引流获客的广告营销模式，他可以实现商户小规模、小预算、低成本及简单操作并持续引流的诉求，可以通过发放优惠券及收集客户线索为目标的营销链路，客户收到广告可以点赞、转发及评论，通过社交属性进行裂变扩散，实现中小商家引流到店的目的。附近推广告出现在微信朋友圈、公众号、小程序及众多非微信流量的平台，主要流量来源于腾讯朋友圈广告。

2、如何玩转附近推助力餐饮商家引流到店

（1）附近推的有几大优势主要体现在：可以低成本的投放朋友圈广告，因为附近推是按照套餐来购买的，主要是为中小企业量身定制的品效合一的广告形式，更是小预算、持续投放客户的知音；同时腾讯附近推可以覆盖商家周边1-5公里人群，通过按照地里位置门店周边人群投放，提升客户引流到店；附近推是可以按照实际曝光付费的，每天都有曝光，周末会比工作日曝光多一些，让客户的每一分钱都花到刀刃上；简单投放流程及易懂数据可查看，符合本地商家的需求。

（2）附近推广告在微信领域内的广告样式：附近推广告可以出现在微信领域的朋友圈信息流、订阅号列表、公众号底部、公众号文中及支付订单详情页，小程序、小程序插图等，还可以出现在非微信领域的腾讯新闻信息流、QQ浏览器信息流等平台中，但最重要的流量还是来源于朋友圈广告。

图片来源于腾讯培训资料

(3)附近推的产品智能算法：附近推广告推送中整个过程商户无需费心操作，系统智能投放；套餐周期预算分布，算法会根据商户选择的套餐进行分布，每天都会有曝光，周末曝光会比平时多一倍左右的量级满足商家周末冲刺，如有活动暂停，商家可以进行后续退款也可用于后期投放，后期算法将自动分配到剩余套餐周期内，平摊预算。智能、灵活且精准。

（4）附近推可实现无线及移动多端口投放，满足不同客户需求，后台也降低了投放门槛，设置了文案创意素材分享及智能文案助手、快速制图工具等，并为商家推出了一系列行业内套餐可以选择，后台设置的线索通功能，更是帮助商家有效管理线索进行转化，大大提高了客户门店管理能力。

图片来源于腾讯培训资料

• 附近推支持商家的优秀投放链路有：发放优惠券&收集销售线索，商家可以通过投放附近推选择发放优惠券，在外层广告文案中，用吸睛的文案及素材体现优惠力度及商家活动内容，吸引客户点击，进入落地页内，直接首屏突出免费领取10元优惠券，客户点击领取直接卡券进入微信卡包或者通过截图等形式留存，落地页内容详细介绍到店如何使用优惠券，吸引客户到店核销使用，这一链路直接为商家进行了活动引流，低成本，高转化。

餐饮行业更适合使用这一链路进行获客，周边五公里，相当于雇佣业务员发送宣传单，既实现了商家活动的广而告之的高曝光，从而通过发放优惠券的形式实现了商家与网民的互动和转化，是餐饮商家实现拉新和激活客户的一大利器。同时有公众号小程序的商户也可以在落地页面进行二次链接直接公域转私域拉新。

图片来源于腾讯培训资料

三、餐饮行业附近推优秀案例数据分享：

图片来源于腾讯培训资料

以上都是餐饮行业投放腾讯附近推的广告案例数据，可以看出，附近推广告，确实能够帮助小预算、覆盖周边的本地生活类中小商户实现高曝光、高性价比的引流到店诉求，同时也建议餐饮类商户，在后疫情时代，我们要做好运营思路的变革和更新，拥有线上线下相结合的互联网思维，同时搭建属于自己的私域流量池，将每一位到店的客户都升级为自己的会员，做好私域的管理和留存，畸变未来疫情再次复发，我们能够通过社群、私域等多条途径，继续为老客户服务，赢得属于我们自己的新蓝海！