高转化率”需要的不仅是文案的助攻，它与整个营销策略、销售策略、价格策略等因素都密不可分，文案只是最后的呈现。因此，若想写出“高转化率”的文案，需要运营人员运用更多理性分析，提炼出更具吸引力的文字。

在数字化营销转型的时代背景下，用产品模式去创造内容、用精准的内容去定义品牌、用高价值的内容来连接顾客，是每一个营销人都要掌握的关键能力！

广告教父大卫·奥格威（David Ogilvy）曾说：“每一条广告都是对品牌形象的长期投资。”同理，每一篇文案都是对品牌价值的一次加分。文案创作不是为了吸引眼球和语不惊人死不休，不是为了展现你的文采和文学天赋，而是要对品牌进行精心设计与表达，从而让消费者想买品牌、爱上品牌，帮助品牌获得持续的竞争力和长久的续航力。

纵观商业史上那些成功的品牌，总是包含了一些具有强大生命力的文案。

“高转化率”需要的不仅是文案这一个环节的助攻，它与整个营销策略、销售策略、价格策略等因素都密不可分，文案只是最后的呈现，因此，若想写出“高转化率”的文案，需要运营人员运用更多理性分析，提炼出更具吸引力的文字。

一、分析产品属性，选对沟通策略

不同类型的产品，需要以不同的方式与消费者进行沟通，用户也许愿意看到汽车、时装等品牌宣扬态度和标榜个性，但并不想听到一片创可贴、一块电池和一台微波炉也大谈情怀，对此，两位美国学者约翰 ·罗斯特和拉里 ·珀希曾根据消费者面对不同商品时的心理动机及决策过程中的参与度，将商品分为四大象限。

对于不同象限的产品，文案需要采取不同的沟通策略。

对于“低参与-积极动机”象限的产品，文案需要着重表现某种情感属性，唤起用户对广告的情感偏爱，比如：可口可乐一直以“昵称瓶”、“社交瓶”等策略，更巧妙地参与到消费者的内心世界，加深情感连接，唤起用户对品牌的情感偏爱。

对于“高参与—积极动机”象限的产品，文案要创造出与品牌个性强相关的、较为深刻和牢固的情感，并让它成为用户生活价值观的一部分。比如：宝马MINI，其广告文案也注重创造品牌个性，并且注重品牌个性与消费者情感的连接，引起消费者的共鸣。

对于“高参与—消极动机”象限的产品，文案需要提供有逻辑、有说服力的理由，尤其应该提供与同类产品对比的优势；而对于“低参与—消极动机”象限的产品，文案的目标是让引起消费者的尝试性购买。

总的来说，越靠近“高参与—消极动机”的产品，理性成分越多越有效；越靠近“低参与—积极动机”的产品，情感诉求成分越多越有效。

二、洞察用户心理，提升沟通效率

在分析完产品，选对沟通策略后，你需要解决的就是洞察用户心理，从而提升沟通效率，我们将用户诉求分为：理性和感性两种。

1）理性诉求

理性诉求的关键是给用户提供有价值的、具体的信息，这些信息必须客观、可信、有逻辑性，并且主要是侧重于对功能性、实用性的描述。

对于文案而言，针对这一诉求，为提升转化效果我们可以多用数据，忌含糊，比如在“极致口感”后，加上“给每只作为食材的三黄鸡按摩40分钟”，数据的存在会让含糊的概念拥有客观的衡量标准，增强文案的可信度和说服力，其次可以寻找第三方背书，因为，比起广告商，用户显然更愿意相信客观中立、没有直接利益关系的第三方机构，最后，我们要归纳信息点，降低用户理解成本，让用户在接收的信息更清晰明了。

2）感性诉求

感性诉求主要通过影响用户的情感、情绪，引起他们的共鸣，进而产生认同。感性诉求又分为正面情感诉求（唤起用户的愉悦的情感：爱情、友情、亲情）和负面情感诉求。

对文案而言，利用正面情感诉求的风险较小，但最近“丧文化”的走红，负面情感诉求已经有日益流行的趋势，各类跟风的负能量营销就是最好的例子。

三、提供竞争性利益，打磨文案技巧

在了解了产品和用户后，需要提炼出一个“关键利益”，促使用户购买你的产品，而非竞争对手的产品，这种“关键利益”就叫“竞争性利益”。在这个阶段，文案的作用开始突显。

在《整合营销传播》一书中，舒尔茨是这样定义“竞争性利益”的：

• 它必须是一种利益，可以解决消费者的问题，最好是改善消费者的生活；
• 必须只有一种利益；
• 必须是竞争性的，是“比之较好”的竞争框架；
• 必须不是一种口号或广告语；
• 必须是一个句子。

要理解“竞争性利益”，首先要区分产品属性和产品利益的区别，产品利益是指“产品对消费者意味着什么”。一般而言，用户并不关心你的产品里有什么，而是关心“它对我有什么作用”。就像一个广告人曾总结的那样：“在商场里，我们卖给女人们的不是化妆品，而是青春”。

总之，只有透彻分析产品、用户、竞品等各个要素，寻找到最佳的沟通策略，确定诉求方式，文案才可能提炼出直指人心的“竞争性利益”，完成漂亮的临门一脚，促进转化率的提升。

作者：诸葛io

来源：诸葛io

其实大多数人选推广渠道的时候，首先考虑的就是竞价、信息流等付费渠道，也就是“花钱买流量”的方式。

对于很多企业来说，在做“付费流量”的同时去拓展一下思维，尝试一些免费的新渠道。比如塑造一个能带货的意见领袖，可能带来的精准流量比付费渠道要多好几倍。

很多自媒体的兴起，免费的巨大流量让每个人都看到了红利，而意见领袖也自然诞生了。

打造意见领袖重要性

意见领袖其实卖货会更简单，而意见领袖是通过有价值的内容在垂直领域吸引众多粉丝，具备号召力和一定的影响力。

不管在任何领域，都有一个人会给你提供一些有价值的东西，让你有收获。

并且一个意见领袖必须具备：长期价值输出＋深入的粉丝互动＋拥有铁杆粉丝三个要素。

意见领袖打造渠道

想要打造一个自己品牌的意见领袖，必须先确定渠道，只有先确定了渠道，你才知道定位、输出什么类型的内容，内容形式如何表现等等。

1.短视频类

俗话说南抖音北快手，抖音的日活跃粉丝达到3亿左右，可见抖音的流量有多么的庞大。

抖音作为视频渠道，最多只能发布15-60秒的视频，那么我们的内容一定要短小精干；其次，在人物选择上，形象不能有太大问题，最好是小哥哥小姐姐。

2.直播类

直播的互动性最强，可以看到真人出镜，信任度也会随之提升。

3.音频类

很多时候大家会选择上传一些干货到视频平台上，其实将视频转成音频上传不同平台，也会有意想不到的效果，可以选择喜马拉雅、蜻蜓等平台。

音频平台也有很多优质的流量，当我们把视觉拿掉只剩下音频的时候，他们会更注重你的内容。

4.社交类

一些社区和社群也是打造意见领袖非常好的渠道，其实厚昌学院当年也是靠社交类成为意见领袖的。

以上就是打造意见领袖的一些渠道，大家比较关注的还是抖音打造意见领袖的方法，那我们就以抖音为例，详细的为大家讲解一下：

抖音内容运营的关键

想要打造一个意见领袖需要按照流程，确定自己的目的，之后确定渠道渠道和内容，可参考下图：

当我们确定用抖音增加曝光和信任，应该怎么运营自己的抖音账号呢？运营抖音号要注意以下几点：

1.抖音核心算法

我们在抖音上传作品后，会有像下图一样的严格的审核机制，在机器检测和人工检测通过后会将作品放在小型流量池等待用户反馈。

除此之外，还应该要着重注意的几个数据：

❶转赞评和完播率

当作品赞、评、转和完播率和关注量比较好，会接着推送到更大的流量池，这就是作品火的原因。

提高完播率一定要控制视频时长：

①情景类时长可以在40-50秒左右

②干货分享类在30秒左右，开篇要吸睛。

通过引起他人好奇或者直接说好处的方式，接下来再阐述具体的内容，最后进行收尾总结。

❷关注度

我们的作品一定要能够传达出价值，刷到的人为了长期在我们身上获取价值，才会有关注的行为，这就要求我们一定要把握好自己账号的定位。

当作品被推送后，转、赞、评等数据不太好就会停止推荐。

2.抖音养号

抖音养号其实不用刻意去做，一般我们当做正常的抖音去刷就好了，基本上要有以下几个行为：

①搜索与自己相关的产品词和业务词

②点赞、评论、转发同类型的优质视频

⑤关注同行业优质账号

这些操作就是为了给自己的账户贴标签，当我们发布作品的时候就会推送给相关人群。

企业级抖音内容定位

一个企业级的抖音账号，一定要以产品周边内容输出，基于产品的生产、使用、案例、好处、卖点配合关键词进行内容输出。

1.真人出镜干货分享

强调干货与价值，教你拍照、教你化妆、教你装修、教你健身。

核心秘籍：一定要看到对比效果。

2.产品展示细节描述

强调细节与真实、产品生产、产品使用、产品测评、产品展示。

核心秘籍：一定要新奇。

3.故事情节生动演绎

强调场景与有趣，两人问答、多人表演、结果翻转。

核心秘籍：一定要有剧情。

4.抖音团队人员

①内容编辑

负责视频内容生产，确定风格和视频的发布。

②视频剪辑

将图片或视频剪辑成可发布的视频文件，并进行配音、剪辑增加特效效果等

③演员

企业级抖音出镜尽量选择公司老板或感官，这样可以塑造意见领袖（有的账号不需要演员）

④拍摄

保障拍摄质量、灯光、角度、收音清晰、机位合适。

通过以上的讲解，对于抖音的运营大家也有了自己的整体了解，接下来就是根据自己的行业选择作品内容了。

作者：六金

来源：厚昌学院