本文以PPmoney在安卓市场进行的一些优化操作为实例，教大家怎么做APP的分发、推广。

前言

今天主要跟大家分享一些分发、推广这块操作的内容以及对安卓用户的一些理解。

分发的日常生活：“某渠道怎样怎样，应用宝是不是要加点预算，OPPO是不是要加点预算，你的成本又高了，华为又掉注册，应用宝又掉注册了，安卓首投转化又掉了……”我作为分发，日常就是这样，被怼，偶尔又有一点小激励。后续会告诉大家为什么我天天要被领导关注，同事关注。

今天主要给大家讲四块，安卓流量在爆发，安卓在市场里面一些基础的优化，广告怎么玩，后面简单介绍我们做了什么智能化的东西。

第一章：爆发的安卓流量

安卓用户有多少？数据表明，截至今年的Q2，国内有将近16亿设备，其中安卓占了80%，代表周围十台设备里面八台是安卓设备。2016年的数据表明，iPhones占了22%，这是今年的占比，占到13%。这些数据也表明安卓的体量越来越大，所以大家越来越关注。

这个是2017年国内一些品牌商、手机产商销售，华为从去年到今年的事业份额加了5%，三星今年的份额只有3%，今年还发了一些很牛逼新机。大家看整个份额会发现，OPPO、Vivo、华为、小米都在国内市场占了69%。国内产商的占比越来越高，相反在苹果和三星的市场份额逐渐减弱，这跟产商一直做的变化有关。

小米第一代主打性价比，用户是19岁到25岁之间很年轻的一批用户。但2016年到2017年的设备变成什么样？已经打成了科技、艺术，跟最早期的性价比没有太大关系，甚至开始请一些很有名的明星。

最初设备价格的是1999，这个售价已经坚持了四年，近两年已经从1999涨到2500，有的甚至要3000，整个变化跟用户有关系，过了五年，最初的用户已经到24-30岁，这批用户的消费能力已经有了很大的提高。他们已经参加工作，从学生变成了上班族，甚至已经结婚生孩子，整个能力在变化，整个品牌都在变化。

华为早期的产品，样式比较土，华为最早期的售卖是与运营商的合作，充话费送手机，一般吸引大妈、大叔买。华为在2017年出了三个系列，这是最新的一款，Mate10，这款是保时捷定制版，据说已经卖到了一万多块，而且都买不到。定位很相似，都是商务人士，公务员，银行的高层，有钱“土豪”。

这款粉色主打拍照系列手机，是专门为女性设计。整个变化过程，独立出了商务系列、女性系列，甚至还生了一个“儿子”荣耀，其实整个荣耀跟华为算独立的两条产品线，甚至请了胡歌做代言，主打的群体会变成年轻人。包括一些宣传，主打是整个品牌度，拍照、有声有色，帅气，年轻化。

这些变化以小米、华为近些年对自己定位人群的变化，可以理解为安卓用户在变化，从最早期的很年轻化，收入比较低的人逐渐已经变成了商务人士。

OPPO，这些年一直没变过，一直主打拍照，从来没变过定位，唯一的定位就是请了一大批流量明星，吸引了很多粉丝。

再看vivo，vivo跟OPPO早期都是步步高旗下的，你会发现有OPPO的地方就会有vivo，经常打架，早期的音乐手机，纤薄，再到现在最新的全面屏。

OPPO和vivo主打的地方一直没有变，一直是最新的科技、音乐，请了很多明星，包括一些体育明星，面对的体育粉丝，再到现在很牛的鹿晗、彭于晏，周冬雨，这些明星都是现在的流量明星，代表着现在大部分粉丝关注热点。

这四家，哪一个手机用户最有钱？华为。

哪一个手机用户更加容易接受新东西，新产品？小米，小米的用户属于极客或者他愿意尝试一些新东西，造成的定位。

像华为的用户钱多一些，投资能力强，小米，投资能力也许没有华为强，但他们愿意尝试一些新东西，就像最新上的零元购活动。

其实他们整个品牌属性从2011年到2017年一直在变，包括他们出的产品系列，广告就是面对这些用户，是不是可以做一些定制化的东西，针对小米的短信是说零元购新最新的MIX2，针对华为，可以送保时捷珍藏，投资十万，送保时捷一万的手机。希望把品牌定位分享给运营小伙伴，包括整个应用其实都可以放进去。

再讲一下PPmoney近两年用户设备的情况：

其实整个2015，安卓跟iOS的占比基本是五五开，但看一下2016年的数据，变成了四六，你会发现安卓的占比直接从49%涨到了64%，涨了15%。你会发现这个跟华为、小米这些年的动作变化情况有关。

为什么安卓每天会被领导关注，因为安卓用户在投资这块，占比在不断增加，因为国产手机做得越来越好，更多有钱会选择安卓设备，而不像早期两三年买最新的苹果设备，这是整个的变化情况。

包括运营这边，大家针对不同手机用户送点不同东西，送点他喜欢的定制化，针对OPPO、vivo，他的投资能力比较差，但在整个销量占了40%，用户体量已经足够大，所以后面做营销是不是可以设一些门槛低，但力度没有那么多，这批用户参与进来；针对华为送门槛高一点，但优惠力度大一点，把他作为优质客户的转化；针对小米，可以把最新的活动送给他，让他自己去玩。

其实我们的目的是为了让他们去转化，从小白转化为初级的投资用户，再转为优质的投资用户。

华为整个的用户质量会比较恒定，因为他早期的定位是商务，进行分层营销的时候是否可以给他们的力度大一点，但是需要投资周期长，门槛高一点，作为专门优质用户持续培养。

包括华为做了一个女性化系列，年轻化荣耀系列，本身也在改变，包括营销是否可以尝试，就像这些很厉害的一些机子，或者零元购主题是否换成送华为的东西。

因为华为自己主打的点叫爱国，其实针对这批35岁到55岁人群，他们对于国产的系列很拥护，国产最厉害，或者华为最厉害的，他们会有这种认同感，你们可以做一些把他变化成优质用户的营销。

像OPPO、Vivo很尴尬，用户年龄层很年轻，很多都是在校学生，甚至是刚刚出来工作的，明星对他们的影响很大，甚至是专门为了鹿晗买手机，是否针对这些明星所打的爆款做营销，放在短信里面就是把他们分层，有优质的，接受能力强的，初级的，逐渐向最优质进行转化。

第二章：安卓市场基础优化

切入正题，安卓具体的玩法，整个安卓市场很多，十几个，像阿里就占了四个，安卓市场不像苹果只有APPStore，每一台安卓手机可以无限装应用市场，甚至还有一些很冷门的，比如搜狗手机助手。

整个的结构比较乱，但他们会有一些共通性，包括展示的基本信息都不会变，这些是共通的玩法，这章主要讲的是不用花钱，直接用一些技巧操作。

其实安卓跟iOS一样，也会有优化。

应用市场的标识很重要，因为很多用户对安全性，特别是理财对安全很看重，觉得加了官方标识就有一种安全感。这都是一些很小的点，但实际加在一起会给用户塑造整体很安全的APP，不会是乱七八糟的软件。

还有最新的9+2活动，用户更加喜欢安全，喜欢主打最新活动介绍，但是经过很多次实验以后，发现还是给利益的诱惑最好。

评分是我们每个月就会优化的地方，因为他们觉得用的人很多，就像微信、QQ，大家都在用，我岂不是也要玩一下这个。

还有截图，可以展示三张，都会把一些安全点，收益、安全，运营时间，800亿交易，都会展示，告诉用户我是一个做了很久的平台，活动力度也很大，但是我肯定不会跑路，我是国家首批认证的。

然后是评论，其实跟iOS一样，评论也会影响，一个APP在应用市场上的一些排名情况，他影响因素会很多，除了评论，他会受下载量的影响，受评论的影响，所以IOS有的，安卓这边也会有，甚至在后面会讲到，IOS没有的，安卓也会有。

这边其实我们跟360手机助手官方的一些活动，这个是我们当我们有一个比较大的版本迭代的时候，可以申请他的一些运营资源，他会给首页的一些推荐位置，包括市场的一些Banner、PUSH、专题的一些资源位，这些资源会提升我们的下载量。

这个是我们之前在应用宝的一个活动，就是送我们的京东E卡，其实这个活动当时应该是新用户就可以来参与。

当时应用宝他那边有一批资源，就是你可以给用户一笔奖励，然后应用宝给你一个首页的banner位置和其他专门的空间的位置。

其实这些位置单纯花钱去买的话，基本是要到十万以上。如果把我们做成专门的一个定制化活动，应用平台是很开心地希望你做这些东西的。因为他们需要的是一些活动去把整个用户激励起来，他也需要日活、月活下载量，我们当时做京东E卡作为一个主导，跟应用宝进行合作，分析这整个资源，这些资源在某些方面，除了活动奖以外，他是不花钱的，需要的话是你自己去给他设计，跟这些媒体去沟通这个东西。

第三章：安卓竞价广告

前面讲了三个不花钱的玩法，后面我也跟大家介绍了一些安卓花钱的玩法。其实安卓80%的流量，都是需要花钱买的，包括首页的资源外，就像第一次打开你的应用市场，他会推荐你安装一大批，看起来很热门的APP，但是这些APP都是花钱的，你下载一个，他就收我们CP，收5块钱一个。

在首页，你看到的也是广告，你点击，点一下就去了一块钱，其实你会发现这些广告，然后他的一个列表也都是广告，你的再分类看到的东西，也是广告，所以整个安卓，他跟IOS最大的不同，他的商业化已经相对来说较完整，用户能够去看的地方，他就有对应的广告。

安卓跟IOS的玩法不一样，我们侧重的是曝光，然后去展示，但要控制一个成本。

在搜索这一块，你没有搜任何东西，他也会给你一个广告介绍这里面会有各式的广告形式。他还甚至在你的分类榜单里面，他在排名板里面，他推荐的也是一些广告，花了钱买的一些资源。

一般我们会怎样找一个App？知道自己需求也知道App、知道自己需求单不知道用什么App、无法明确自己需求。后两者是被应用市场展示的东西激发出来的。

他们叫做没有明确的目标，他会去刷热门应用，刷必备应用，就是一些推荐位置，这个也叫做一类曝光位置。

其实我们还差一个就是时间界定，用户使用这些东西的时候，他其实会有一个时间热点，因为我不可能半夜去下载一个理财软件，我半夜可以进入应用市场去下载一个约会的或者是看视频的。

其实我想问一下我们的用户活跃最高峰的时候会在哪？其实在应用市场里面也有一个时间节点，这个是小米的一个数据，其实用户他在周末的时候，会更加有时候去下载一个APP。

在应用市场，很大一部分就是素材。用户集中的目标是一种线状，所以哪些素材能够凸显出来的话，使你这个广告更容易被用户点击，你的APP更加容易被下载。所以我们在素材也会做很多东西，包括把我们的刚刚那个活动拿出去，然后我们的理财的优势，我们的“春风十里不如你”，是专门定制了几套“春风十里”的素材去放到应用宝上去展示。

因为那个时候整个“春风十里”他在用户的关注度是非常高的，一下子就能够吸引用户的眼球。有这么一个很好的品牌背书，其实用户他会更加喜欢你的APP，会去点，会去下载，甚至后面他会注册成你的用户，变成你的一个首投用户。这段时间的推广投放得到了很好的效果反馈。

一个相辅的环境，当然除了这些，还会打一个我们整个智慧理财的概念，像我们PPmoney，向钱看晋升为用户成长，让他有一个理财习惯，理财行为，理财知识。

我们同一套素材，其实我也不知道用户会喜欢哪一套，但是我会去做一个Abtest。

我们在整个广告投放的时候，我们并不知道用户是喜欢紫色还是红色，还是像这种比较简洁的一个颜色，其实我们的用户群体在广告投放的时候，我也不知道他喜欢什么。所以我需要去做一大堆测试，就像早期我们在这个位置放的是一个红包图，然后这个红包图当时效果很好。

但是后期很多竞品模仿我们做了类似的素材进行投放，投放效果也急剧下降，因为用户他并不是傻子，他知道你这些套路玩多了，就不理你了。

用户还有一种行为叫做搜索行为。整个搜索他会有几种，我直接该概括出来，就像他是品牌用户，PPmoney的品牌用户他可能是搜的PPmoney，或者早期的大叔大婶喜欢搜“PP理财”，搜“理财”，搜“P2P”，或者“手机理财”等。

就针对这个行业来说，有一些精品，他是团贷用户的肯定会选团贷App，但是我需要我们的APP跟他们同时去曝光，使团贷的用户变成我们的用户，大家都是在抢着这个流量。

第四章：深度化广告合作

我们在小米做了一个智能营销计划，主要针对泛理财人群进行投放。我会做一些招商银行、建设银行，手机银行，你去下载APP肯定你的银行卡里应该有点钱，你才会去下这个APP，那他们其实已经有了理财的能力，但是需要一些激励。

就像我放了一个活动介绍在小米上面，就像我们告诉他，我们这里是9%+2%的利息，那他就比银行的利息是高，用户他会被利率的这个点所吸引。

还有炒股票人群更不用说了，炒股风险很大，所以我针对他们会去打”安全”的点。相对高的收益之余我不会亏我的本金。每一个用户他关注的点甚至我们在广告选择的时候，都会选择不一样的，他需要的是收益，我就打收益的，他需要的是我们更好的一个活动，我就打活动，他需要的是一个安全性，稳定性，那我就肯定打我的安全性，稳定性。

我们在小米做了三期智能营销，整个智能营销给大家介绍一下，情况是这样的。

小米他有一大堆数据，基于他的小米手机，他的电视，他的小米盒子，甚至还有小米路由器，还有小米杂货店一堆的小米手环，小米的空调冰箱等。

通过这些大数据基础，对用户标签化，如果你买小米手机的话，可以知道你的月收入范围。假设你喜欢一个看视频的APP，如果在小米就可以知道，你经常打开这个视频，那他就把你划为一个视频用户，你会有购物习惯，你喜欢买耳机，你喜欢买一些大件的小型机器人，他会认为你是有一个购物的欲望，有购物需求的人，你还会有社交，会在微信里面经常聊天，他就认为你是社交用户，那他针对这批用户，他会有很复杂的算法，把他告诉你，包装成是你的数据，所以他会有你的所有行为，你的地理位置，包括你的三围等具体信息。在整个小米系统里面，你是透明的。

所以我们做了一个什么东西呢？我们筛选了一批在45天内使用过P2P理财，股票，银行，贵金属这一类软件的用户作为我们的一个精准用户去做曝光，因为只有越精准的曝光，他给我们带来的转换越好，包括降低我们的整个成本。

然后再加上小米lookalike算法，然后他会为这批用户投放，然后他也有点击根据点击用户的一个画像，再跟用户去进行一个算法的融合，然后再针对这批用户，不断的一个循环曝光，你会发现，整个会越来越精准，我们的投放的广告，目标人群越来越细，我们选了750万的一个人群数量去做，到后来只会针对750万里面可能是我们用户的那150万去曝光，因为他这个效果是没有任何人为干扰，他就是一个黑科技去算的，最后做出来，我们整个作为效果是非常准的。

那这个计划带来了什么效果呢？从我们早期的整个品牌度不断地上升，提高了253%，效果很突出。这个就是我们现在在安卓广告投放这边做了一种精准化。

我的分享到这里，谢谢大家。

早安，朋友们，一起来看今天的早报

一、头条：俞敏洪致歉：本意为女性对社会国家有极重要影响

1.俞敏洪朋友圈致歉：本意认为女性对社会国家有极重要影响

昨日晚间，俞敏洪通过微博对自己当日在某论坛上的不当言论道歉，称由于没有表达好，引起了广大网友的误解，想表达的真正意思是：一个国家的女性的水平，就代表了国家的水平女人强则男人强，则国家强。

二、国内新闻

2.易到下跪高管吕艺再度回应饭局：巩总，错了就应该要道歉。”

11月18日下午吕艺发布公告再度回应此前易到对饭局视频的声明。吕艺在回应中表示，从“逼跪”视屏上看巩振兵有语音、有动作，用一个正常人的分析能力都可以分辨其是否被“构陷”。同时称，视频是应巩振兵要求拍摄的，并要求发到公司高管群里（30～40人）。

对于易到在此前公告中提及的”赔偿“一事，吕艺表示，公告中提到赔偿之事子虚乌有。吕艺还在公告最后喊话巩振兵：从我认识你到现在你始终是高傲地认为自己做什么都没错都是对的，CEO只是个称呼，你本质还是一个普普通通的人。这是我的诚恳：“巩总，错了就应该要道歉。”以下为吕艺回应全文：

3.五星级酒店卫生视频曝光者“花总”的个人信息遭两家酒店泄露，已委托代理律师维权

11月14日晚，微博大V@花总丢了金箍棒（简称花总）在微博发布视频，曝光了众多五星级酒店存在卫生问题。11月17日花总告诉记者，他的个人信息遭到泄露，并且在洲际酒店集团（IHG）和贵阳希尔顿花园酒店微信群中疯传。目前，花总已经委托了代理律师希望可以维护自己的权益。

4.山东一酒店让保洁员配记录仪，清洁过程全记录

近日，有网友曝光入住的近20家五星级酒店的卫生乱象，引起社会关注。山东一酒店给出一监督方案：让保洁员佩戴记录仪上班，并公开清洁全过程。保洁员称，刚开始有压力也有抵触，但这既能让客人放心，也给她们提供了保护。

5.万达减债2158亿元，境外地产员工不足10人

记者从权威渠道获得万达集团旗下大连万达商业管理集团股份有限公司近两年财务报告。报告显示：万达商管在15个月时间内减掉了2158亿元负债，较2017年6月底总债务减少了约三分之一。万达负债率降到了60%以下，公司海外项目只余芝加哥和洛杉矶项目公司，截至目前，境外地产员工只余不足10名中、外籍员工。（财新）

6.罗永浩被指无法支付员工工资，锤子科技回应：危机是有，但请给时间

近日，有消息称，锤子科技陷入资金荒，资金链极度紧张以至于不够支付员工工资，并称锤子科技实际已开启全公司裁员计划，最终只留下40%的人员。对此，锤子科技方面表示：“公司的确有危机，但请给锤子时间。”

@ 咖啡人生：有句话怎么说，时间就是金钱！老罗这是开口要钱了！

@千里草：只顾讲情怀是没有用的，关键是要手机好用，否则，消费者不会买帐。

@ 媚雪：一个老是在微博上晒日本人强大想当日本人的人，罗太君，你就不能学学华为，首先明确自己爱祖国！

7.传京东推出社交电商新项目——享橙，对标拼多多

11月初朋友圈开始流传着电商导购平台“享橙”的消息，该平台宣称是京东官方指定的社交电商项目。一位京东内部人士透露，享橙是京东商城时尚事业群推出的一个新项目，现在刚开始做，推广的力度还不大，在他看来，享橙项目有对标拼多多的意味。一位京东员工表示，他身边的京东员工也在朋友圈转发推广这个项目，但他并不清楚享橙所属公司速云和京东的具体关系。（亿邦动力）

8.盒马店员更换生鲜日期标签，盒马回应：管理存漏洞

有上海消费者爆料，自己在盒马鲜生上海大宁店购买胡萝卜时，发现工作人员将前几日的标签撕下，换上了当日的标签。对此，盒马鲜生回应称，11月18日起盒马已在全国范围内开展门店自查，杜绝类似情况发生。即使包装破损需要重新包，也应当保留原标签。此事暴露了公司管理上存在的漏洞，应当由管理团队而不是一线员工承担责任，取消了对当事员工的处罚。（北京商报）

9.张一鸣不用自家产品？官方否认：是重度用户

11月17日有自媒体称，由于与自家产品的用户群定位不符合，字节跳动CEO张一鸣不是自家产品头条和抖音的用户。字节跳动副总裁李亮在个人微头条对此进行辟谣，他表示，“张一鸣是信息的重度获取者，也是抖音头条内容消费的重度用户。”

10.联想回应国外价格比国内便宜：国内外服务有差别

日前，联想因国内外售价差问题引发热议。联想方面回复记者表示，“联想产品的国内售价高于国外”这一说法并不准确，经统计，在中国销售的ThinkPad主流售卖机型中的绝大多数，在非促销节点售价等同或低于美国价格。一些误解可能来源于把国内售价与海外不含税且不含软硬件的价格相对比。同时，联想在不同国家采取不同的产品规划策略和销售政策。（北京青年报）

11.外卖速食包陷罗生门：企业反指爆料视频为剪辑拼凑 系恶意诽谤

11月16日，梨视频爆料安徽杠岗香食品科技有限公司（以下简称“杠岗香”）的食品加工车间内，存在着肉制品过期、牛肉里注射大豆蛋白等现象。外卖平台上18-25元不等的菜肉盖浇饭竟然出自3-5块钱的“速食包”，甚至生产条件、食材原料品质都可能难以保障。当天，杠岗香回应称视频所反映的情况不属实，视频存在被修剪处理的嫌疑。

对此，饿了么表示，目前发现的有使用该品牌产品的商家已全部下线，并将第一时间主动向食药监部门报告，全力配合相关后续调查。美团外卖回应道，美团外卖已立即成立专项小组调查处理，对于已发现使用该公司产品的商户，已第一时间下线整改；并坚决配合食药监管部门调查处理；并且将督促所有商户立刻检查原材料来源，发现该公司产品立即停止使用。

12.董明珠、魏银仓决裂，格力内部人士称接手后发现漏洞百出

日前，格力电器内部人士透露：“董总（董明珠）进入银隆后，发现银隆在财务、制度上漏洞百出，经营机制也非常不完善。格力高层进驻银隆后，不断发现问题，很多账款都有问题，最终在供应商等方面进行了严格限制。”不过他表示，目前该事件还仅限于银隆，对格力电器的经营并没有较大影响。（证券日报）

13.京东套路：私自取消已付款订单，卖家哭诉求放弃优惠

11月1日用户抢到满200减188券下单两件商品，随后商家表示是失误，自己上有老下有小，希望他能自行退款。对此京东回复称，此商家操作失误，目前已破产，因此要求消费者自行取消订单。此时，另一商家也以相同说辞求其取消订单。

14.邻家便利店关停168家门店，物美接盘近半数

近日，一些原邻家便利店已变为多点便利店。多点公众微信公号上的信息显示，物美便利店总经理董岗担任董事长、法定代表人，邻家原CEO王磊担任经理。

一位原邻家店长称，邻家团队的中高层，即店长级别以上的人基本都原职原薪迁到了多点便利店体系中，原来的邻家便利店店长还运营原来的店。物美集团内部人士表示：物美把邻家便利店接过来后，会在原址重新开张，还做便利店业务，并让其独立运作。但多点Dmall合伙人刘桂海表示，从邻家接手过来的70多家门店并不一定都会开成多点便利店。

15.德邦股份：员工持股计划已买入逾2200万元股份

德邦股份(603056)11月18日晚间公告，截止公告日，公司第一期员工持股计划已通过“中信证券-德邦股份1号定向资产管理计划”在二级市场累计买入公司股票119.61万股，占总股本的0.12%，成交均价为18.61元/股，成交金额约为2225.38万元。（e公司）

16.程炳皓回应真假开心网之争：不正当竞争违法成本过低

近日王峰对话陈一舟涉及到当年的真假开心网之争。开心网创始人兼原CEO程炳皓表示，“假开心网”运营实体千橡集团构成不正当竞争，希望这种手段仅此一例，以后不会再有。他也表示，陈一舟所谓“程炳皓会恨我”，其实谈不上。

17.2018年上半年生鲜电商交易规模破千亿

近日上海商情信息中心发布《生鲜电商发展趋势报告》，该报告显示，从2012年至2016年，生鲜电商市场规模从40亿元增至950亿元。2017年中国生鲜电商市场交易规模约为1391.3亿元，首度破千亿元，同比增长59.7%。2018上半年，生鲜电商交易规模为1051.6亿元。（亿邦动力网）

18.海航科技超8成员工降薪20%，或与易建科技合并

海航科技于近日调整绩效考核办法，在一个考核周期内，仅约15%的员工可拿到全部月度绩效工资，其余约85%员工绩效工资为零。海航科技过往的绩效占工资的20%，此次调整相当于有约85%的员工被降薪20%。消息人士透露，海航科技正在与海航集团旗下另一科技公司“易建科技”商谈人员划转，海航科技或并入易建科技。（财联社）

19.北京市版权局规范软件应用市场，百度等10余家企业签署声明

北京市版权局日前召开“剑网2018”工作会议。百度手机助手、豌豆荚、360手机助手等10余家应用市场行业单位代表，新浪微博、快手、抖音、爱奇艺、中文在线、掌阅、知乎等20余家重点网络企业和平台经营单位代表50余人参加会议。会上，百度手机助手、豌豆荚等10余家应用商店签署了《关于规范应用市场版权秩序的共同声明》（人民网）

三、国际新闻

20.美议员联名致信扎克伯格，要求其解释“黑公关”事件

据CNBC报道，Facebook日前被媒体曝光雇佣公关公司抹黑其批评者。数位美国参议员近日联名致信该公司掌门人扎克伯格，要求其对此做出解释。“最近有报道指出，贵公司利用公关公司报复你们的批评者，或者是散布有关他们的煽动性信息，我们对此深感关切，”这封信写道，“官员和普通民众都在质疑，Facebook是否能够监管自己的行为。”（凤凰科技）

21.库克：科技行业“不可避免”面临监管

在周日的一次采访中，苹果首席执行官蒂姆•库克称，在发生一系列丑闻之后，科技行业“不可避免”面临新的监管。在竞争对手Facebook面临的政治压力日渐加剧之际，苹果再次加入这场辩论。库克表示，“自由市场没有起到作用”，政客们将介入。（FT中文网）

22.首富贝索斯豪宅户型图曝光：25个浴室，装修耗资1200万美元

在2016年，贝索斯斥资2300万美元现金在华盛顿特区的卡洛拉马小区购买了一栋豪宅。这个豪宅距离亚马逊的新总部所在地不到6英里（约合10公里）。目前，贝索斯据说正耗资1200万美元重新装修这栋豪宅。这栋豪宅的前面是一个有百年历史的纺织品博物馆。豪宅由两个独立的建筑组成，拥有大约2.7万平方英尺（约2500平米）的生活空间和宽敞的后院。贝索斯豪宅的装修计划在2017年9月就得到政府批准，目前正在实施当中。下面是这个豪宅的建筑平面图。

23.Facebook周会开会：扎克伯格情绪激动，表示要解雇泄密员工

《纽约时报》近日发布调查报道，称Facebook对俄罗斯的“影响力渗透”应对不当，导致该公司遭受大量批评。周五下午，公司CEO扎克伯格与员工开会，为Facebook做了辩护，称《纽约时报》讲的一些东西“根本不是真的”。扎克伯格在会议上情绪有些激动，他说Facebook试图“掩盖一切”的说法大错特错，他还骂了句脏话。（腾讯科技）

24.英国零售企业陷入倒闭潮，每天14家商店歇业

据欧联通讯社报道，日前，英国会计师事务所普华永道发布市场调查分析报告称，英国零售业实体店正在面临着近5年来的最艰难时刻。2018年上半年，英国已经有超过2700家零售商店宣布倒闭，平均每天达到了14家。目前英国大约有200个购物中心出现经营困难，随时都具有倒闭的可能性。（中新网）

25.不止是双折叠，三星或将打造三折叠手机

据外媒报道，虽然三星没有正式发布它的双折叠手机，但它却已经在想着下一步–推出一款三折叠手机。根据相关专利文件了解到，这个设计将实现一个真正意义上的大屏紧凑形式，但很显然这会让设备变得相当得厚。（cnBeta）

26.可口可乐在墨西哥被控商业诈骗，遭索赔3.45亿美元

据媒体报道，一名墨西哥企业家在墨西哥联邦和地方法院对可口可乐公司提起指控，控诉对方实施商业诈骗，窃取饮料配方，并索赔3.45亿美元。（新京报）

今日思想

我们倒是都自卑过，因为长相，因为穷！所以，不要认为你一无所有，当你一无所有的时候，是上帝帮你倒空了垃圾，让你装进去对你有用的东西。此时，你离那个人生腾飞点已经很近了！

——俞敏洪

本篇文章介绍了应用商店内的付费CPD推广，其中主要介绍了应用宝、华为、小米、OPPO、VIVO当前几个主流应用市场CPD推广中应该注意的细节问题。

一款APP上线，除了最开始的应用商店首发申请和主流应用商店覆盖之后，还需要进一步扩大用户量，那就需要开始考虑各个渠道去买量了。

常见的APP推广方式有：应用商店内推广、各大平台信息流、APP之间换量等，本次主要交流的是应用商店内的付费CPD推广。

目前主流的应用商店有手机厂商诸如OPPO、vivo、华为、小米、金立等，第三方的如应用宝、360手机助手、百度手机助手、阿里等，这些应用商店都支持付费推广，随着厂商逐渐把流量的收缩，第三方市场流量会越来越少，以下主要介绍几个主流应用市场CPD推广中的一些注意细节。

一、应用宝CPD投放

应用宝的投放后台和其广点通的后台是同一个，但是需要自行申请开通应用宝投放后台，否则只能投放CPC的信息流，也可以招代理开户。

应用宝是所有安卓市场里唯一可以专门上传渠道包的渠道（入口比较难找：http://op.open.qq.com/index.php?mod=appinfo&act=gdt&owner=1901004650），这方便CP比较精确的跟踪渠道的转化数据，但是要注意的是其渠道包上传需要与开发者后台的主线包不同，否则上传会失败，但是实际验证下来，我们的只是加了统计没有做其他任何修改的包可以正常上传，这个大家可以去验证一下。

后台开通成功就可以开始投放了，应用宝的一条广告是从广告计划-广告（推广标的）-定向-广告版位-排期出价-文案创意，其中CPD广告是根据出价和搜索词展现，所以有些定向设置也不会生效，个人在定向位置，只是添加了相关搜索关键词。

应用宝的CPD可以同时设置多套创意，一方面可以增加整体的曝光，一方面也可以测试素材。

另外对于初期测试，如果预算不是很多的情况下，可以限定计划内的消耗，但是日限额可以尽量往高去调整，因为日限额过低，系统可能会判断你不需要那么大的量，初期分配的曝光会很少，毕竟即使是按CPD付费，但是推广第一步还是需要有足够的曝光才可以。

关于效果方面，可能因为我们教育产品和应用宝用户匹配程度不是很高的原因，效果不是很好，所以应用宝这边一直也没有投入很大的量，据说游戏类和社交类产品，效果比较好，这方面产品的CP可以多关注关注。

二、华为的CPD投放

华为市场是所有CP公认的用户质量比较高的渠道，因为华为9成用户超过 26岁，这一部分人群有比较好的付费能力，所以金融类渠道一般会主做华为渠道，当然华为CPD的价格整体也比较高。

华为的推广位置分为普通推荐区、应用搜索、渠道激励推荐区(积分专区)、耀星榜单（还有一个云文件夹不在同一个系统）。

普通推荐区和应用搜索是比较常用的位置，其中普通推荐区竞争比较大，对于需要做品牌的产品，可以提高这个位置的出价，因为华为同一个类型的位置只能跑一个任务，所以不需要像其他渠道一样需要多提交计划来提高曝光。

对于出价可以分为排名出价和搜索直达出价，一般来说直达出价要比排名出价要高，同时无法针对品牌词设定直达广告位。

华为的应用搜索位置可以针对关键词出价，并且每一个词都可以实时调整价格，华为的下载率对账户权重有比较大的影响，建议操作账户的时候可以根据带量词提高出价 ，以提高下载率。同时华为投放初期品牌词是默认开启投放的，为了减少不必要的消耗，需要记得把品牌词加入否定，个人一开始把排名前2的词都加入了否定词中。

关键词一次性可以添加100个，他也会推荐一些词，但是我们的产品他推荐的词非常不准，关于需不需要开通自动匹配功能，个人认为需要结合自身产品来看，因为我们的产品比较垂直，相关的词热度本身不高，如果不开启搜索自动匹配，很难获得量。

但是毋庸置疑，关键词匹配的用户量一定要比他匹配的量质量要高，大家要关注着报表-搜索数据中，相关的带量词，遇到与产品不相关的带量词马上把它加入否定。

报表-搜索数据

大家可以实时关注关键词的排名，华为CPD短期对关键词的影响还是比较大的，对于投放之后排名变动的词需要一直关注，尤其是带量的词，后期优化价格的时候，需要结合排名，我对于排上TOP3同时没有竞争的词一般会降低出价，排名如果掉了再提出价（思路类似于积分墙）。

另外可能是考虑用户体验，华为对于关键词没有覆盖的词，即使投放了也不会有展示。如果相关词比较重要，可以在开发者后台关键词中重新提交，让他先覆盖上。

三、小米的CPD投放

主要广告类型有首页焦点图、精品列表广告、搜索广告和搜索富媒体。

小米市场的广告展现形式主有精品列表和搜索广告，计划设定是：广告计划-广告组-广告创意的形式。

其中搜索广告创意最多可以添加100个关键词，同时最多添加50个左右的否定词，如果否定词与填写的搜索词相同，关键词会按照否定词的逻辑进行处理。关键词长度不能超过15字，可以针对某一个关键词单独出价，对于计划内某些词方便精细化运营调整出价。

搜索富媒体是其另外一个展现形式，需要准备图片素材和不超过20字的文案，富媒体是行业竞争，如果行业竞争激烈的话，需要出比较高的价格才有曝光。

四、OPPO的CPD投放

OPPO的广告投放后台玩法比较简单，搜索广告的关键词无法自己在后台添加也无法加否定词，投放后台刚刚开启会自动匹配一些词，需要第二天消耗后才可以看到，开业根据匹配的词和自己准备的词去提交修改，这个流程需要去让代理提交媒体审核，一般当天审核需要隔天才能够通过。其搜索广告的广告位中品牌词的排名位次是2、3、6，通用词是1、3、6。

另外一点需要注意的是最初设定投放计划的时候OPPO福利社资源位默认开启的，这个位置的下载OPPO会给到用户积分激励，类似于积分墙性质的用户，并非基于用户需求的主动下载，所有留存会非常差，所以中国位置建议在投放后台一开通就让代理申请去关闭，等关闭成功之后再开始创建计划，据说有些CP刚开始忘记关了，刚开始消耗非常快，等发现过来取关闭的时候又耗了几天，因为他的审核需要两天左右时间。

OPPO的CPD投放对于带动产品关键词的排名有很明显作用，我们产品从最初的100多个覆盖，到投放之后覆盖涨到了1000多（我们本身产品垂直，相关词不多），停止投放之后掉词情况因为我目前还在投着，所以还不清楚，这个知道的朋友可以补充一下，但是就我目前测试情况来看，一些在投放CPD之后到第2位置的词，在我降低出价之后，位置依然保持在了第2位。

五、vivo的CPD投放

vivo广告投放后台和OPPO类似，搜索结果页广告位主要在2、3位，只是vivo后台自主操作空间要大一点，主要形式是首页推荐区和搜索词，其他情况和OPPO类似，这里就不做过多解释了。

据我观察，我们的产品在投放CPD之后对关键词的排名提升不是很大，从ASO的角度来看，vivo只会从标题、副标题、应用标签中抓取关键词，其他如产品介绍，小编推荐之类的对关键词的覆盖没有什么帮助，应用权重会影响后台对关键词的抓取，而应用权重权受到下载量、CPD投放、评论的影响，但是最近vivo对于刷量行为出台了很严厉的说明，对于判断刷量的APP处罚非常严厉。

应用市场的投放相比较于信息流来说要简单许多，如果你刚刚接触APP推广，可以多加一下相关的社群，多请教前辈可以少走很多弯路，自己也主动去找一些相关的文章去学习，当然因为渠道政策经常变换，个人认为也不存在一招鲜能一直吃下去的情况，大家还是要结合自己产品和渠道特性，并根据政策，及时调整，不唯上，不唯书，一切以实际数据说话。

最近在看《首席增长官》，其中一些内容还是很有指导价值的，于是新建一个文集，把一些阅读笔记就放在这里。像AARRR模型这种比较普遍的就不列入了，主要会记录一些让我感觉耳目一新的方法论或者思维框架。一、数据分析的3个思路

根据书中给出的范例来看，这3种方法可能更适合偏宏观的决策，比如多渠道投放时的决策，在应对落脚点比较精确的分析来说，方法可能需要调整，比如确定按钮是放右上角还是底部。

1、基本的数据分析方法

以业务为核心的数据分析应该以业务场景为起点，业务决策为落点，这也是比较通用的一种方法，很多场景下都可以使用以下五个步骤进行推论。

书中提到了五个基本步骤——挖掘业务含义-制定分析计划-拆分查询数据-提炼业务洞察-产出商业决策。

关于这个方法，没有想到比较好的实例，书中有一个关于多渠道投放决策的例子，还不错，推荐去看看。

2、内外因素分解法

这个方法的场景是用于找到影响北极星指标的因素，也就是从两个维度进行区分（内部因素+外部因素、可控因素+不可控因素），将影响因子分为四个类别。

这本质上就是一种穷举，这种方法的最大弊端是容易漏，不论分析者是一个人还是一个团队，基本不可避免的会有遗漏。当然好处是，从四个区间对影响因子进行区分，能够比较直观的进行分析，从而以自己可控的方式进行对症下药。

3、DOSS思路

具体问题（Detailed Question）

整体影响（Overall Influence）

单一回答（Single Answer）

规模化方案（Scaled Solution）

二、数据分析的8个方法

假设你面前有产品的所有数据，包括过去一年的dau、新增、留存、渠道等等常规数据，也包括app从开屏到核心功能所有页面的uv/pv、所有CTA的uv/pv，也就是说关于app的所有数据基本都能够拿到，现在要搭建一套数据体系，有哪些方式？

1、数字和趋势

最基本的数据展现形式，用exel就可以完成。

关键数值。趋势图表，直方图、折线图、堆积图、饼状图。

2、维度分解

单一的数值或者趋势比较宏观时，需要对其进行拆解。

比如每日新增，可以从渠道的维度进行拆解，分为应用宝、appstore、360手机助手等等，基于此我们可以查看不同维度的新增情况，进而做一些渠道推广的决策；

每日新增也可以从时间的维度进行拆解，比如发现新增的高峰时间段是中午一点，那么运营活动可以考虑集中在这个时间。

3、用户分群

把符合某种特定行为或标签的用户进行分群，进行归类，比如“1月份来自北京的应用宝新增用户”。

我们可以针对这个分群的用户进行深度的分析，比如他们的爱好、消费水平、高频行为，进而针对性的进行用户运营或营销推广，比如对“放进购物车但是没有支付的用户”发放优惠券。

4、转化漏斗

这个应该是最熟知的一种方法了，基本所有的用户行为都可以用漏斗来表现，不论是注册转化漏斗还是下单支付漏斗。

关注三个问题：

-从开始到结束，整体的转化率是多少

-每一步的转化率是多少

-哪一步的流失最多，原因，流失的用户符合哪些特征（这里就可以使用用户分群来精细分析）

5、行为轨迹

从若干个页面的uv/pv值，仅可以看到整体的转化率，实际上可能会存在偏差，从用户的行为轨迹可以从更实际的角度了解产品。

6、留存分析

关注两类留存：

-新用户留存：次日留存、7日留存、30日留存，以及留存率的变化趋势。

-功能留存：即使用xx功能的用户在次日又有操作

7、A/B测试

意义就不用解释了，但是真正实施过A/B测试的实际上应该是有限。

进行A/B测试的两个必备因素：

-有足够的时间进行测试。

-数据量和数据密度较高。产品流量不大的情况下，测试的统计结果实际上有很大的随机性。

8、数学建模

当一个商业目标与用户行为用户画像等信息有关联性时，可以使用数学建模、数据挖掘等方式进行建模，进而预测分析。

这就属于比较高阶的操作了，需要公司有一定规模且有足够的预算投入。

大家好，我是互金行业的一名ASO运营专员，目前是负责我们两个APP的ASO方面的维护，今天分享的内容主要是关于安卓ASO优化方案。

大致内容分为三块：

1. 首先我要讲一下ASO是什么；
2. 接下来就是安卓的渠道的选择，安卓主流市场的关键词的覆盖方案；
3. 最后我想跟大家讲一下安卓CPD投放的那些坑。

一、ASO是什么

首先ASO我相信大家应该都知道是什么。因为这个也出来很久了，具体的字面意思也不讲了，我讲一下我对ASO的一些认识。对于我来讲，我觉得ASO无非就是曝光和转化这两个方面。

那我目前做ASO时候有哪些付费和免费的曝光方法呢？

我先说一下免费的，免费的就是ASO的基础优化，也就是关键词优化。其次就是应用市场首发。

比如：360，华为，小米这些主流应用市场都会有首发的。这个是免费的，大家可以去申请。

然后还有一些就是应用市场的免费活动。免费活动有些是需要提供礼品的，但是如果你APP内能提供虚拟卡券的话也可以做到。然后还有一个就是换量。

付费的话，常见的有官方的CPD，然后还CPT，但是我建议大家优先选择CPD。因为CPT的话，主要是产品的品牌曝光，比如：开屏，首页推荐和排行榜等。但是具体的转化可能不会那么好。

还有一些非标资源位，如果你和应用市场的商务关系好的话或者认识代理的话，直接买关键词的排名位置。然后还有一些就是关键词刷量，就是ASO操作。

具体的方式就是通过大量的下载提升关键词排名，然后让你的APP曝光。还有一个就是给渠道马甲包，按照那个CPA或CPS的合作方式。去给渠道曝光。

二、安卓的渠道选择

就目前来看，安卓主流的应用渠道，主要是360、百度、应用宝，这些是第三方的。手机市场的是OPPO、VIVO、小米、华为、魅族等。

说一下360，由于近几年手机市场的雄起，所以360、百度这些流量都下滑比较严重。

百度虽然用户量比较少，但是他还有一个手机百度，所以他还是有一定量的，而且可以通过手百向百度导流。

应用宝的话，它是基于腾讯这个巨大的流量平台，所以它的应用市场占有量还是比较高的。但是有由于他的群体比较复杂，商业化比较严重，所以可操作性比较小。

接下来就说手机应用市场了，市场份额占第一的是OPPO。

OPPO相当大的用户群体是女性偏多，所以做小说、电商、阅读类的应用效果会比较好。并且做核心关键词覆盖可以增加它的长尾词的覆盖率。所以OPPO可操作性还是蛮高的。

其次的话就是VIVO，VIVO的手机销量也是不错的，就应用市场的占有量的话，VIVO应该是排在第二的。

它跟OPPO的用户群体也差不多，也是女性偏多。然后可操作性就是应用标题和副标题可以左右它的覆盖。

有人可能会说华为手机市场份额占第二，但是华为的手机市场份额也是包括海外的。就国内而言，华为的应用市场份额应该占第三。

华为的男性用户偏多，中高端用户也是偏多，所以付费率比较好。对于理财类产品效果比较好。

像我们就是经常会做一些华为理财的CPD。如果你有证的话也可以尝试。而且华为还有一百字关键词，所以可以很容易轻松覆盖到500+，这个是不需要花钱的。可以自己在开发者后台去设置。

最后就是魅族。因为魅族现在市场份额逐渐缩小，所以它的市场占有量是比较小的。魅族的话，主要是魅粉追求性价比。魅族可操作性主要是标题和副标题。它也有关键词，但是覆盖几率比小米差。

上面这个应用市场的占有率是通过分析各大平台的应用新增的情况得出的数据。

当然如果你有钱的话可以先覆盖全渠道，然后用适当的钱去试你的用户群到底在哪个渠道。

三、各应用市场关键词覆盖方法

1. 百度

百度后台有一个搜索词投放的，可以设置二十个关键词，用英文分号隔开。每个关键词可以进行数据监控。

这个我朋友尝试过，他反馈的是这二十个关键词均可以覆盖到，排位也不低，并且可以增加关键词的覆盖数量。

其次就是标题和一句话：个人建议把核心关键词添加到APP的名称中，这应该是大家公认的。

因为标题的权重是最高的，但是也不能关键词堆砌，至少你要通顺，让别人知道你的产品是什么。

然后是应用简介，目前的它对关键词覆盖的帮助不是很大，但是它可以提升APP的转化。

还有一个就是应用市场的官方认证标签，这个是可以提升你的APP的权重，对关键词覆盖很有效果，并且也可以提升你的APP转化率。

这个官方申请的话会需要一些材料。比如你是理财的产品，就需要营业执照、ICP备案、金融许可证等。

2. 360

因为360后台只能设置一个关键词，而且这个关键词的覆盖几率也是不确定的，目前我尝试过多次，有时会覆盖，有时候不会覆盖，所以主要还是标题。

360的官方CPD，这个我投放过差不多一个月。当时的关键词增加了差不多两三百，然后最后就是加官，也是跟其他应用市场是一样的，加官可以提升APP的权重。

如果资质齐全的话就尽量申请加官。

3. 应用宝

应用宝的标题目前可以更改两次的，但是需要提交工单去申请修改，所以这个机会是要好好珍惜的，并且应用宝的标题是可以和APK内包名不相同的。

应用宝的描述和简介对关键词覆盖还是很有效果的，这个我尝试过。因为应用宝会抓取简介和编辑推荐作为关键词覆盖。并且简介中越靠前的字，重复率越高的字，关键词覆盖率越大，这个和IOS不太一样。

然后就是APP的权重了，每个应用市场都会评开发者权重。

目前的话，应用市场会根据你当天的自然量、前端的总下载量、评论数量和更新的频率。根据这个算法，来算你的APP权重。

权重越大，覆盖关键词也会越多，你的APP核心关键词排名也会越高，这是自然的。

4. 华为

华为的用户质量一直都很高，所以我相信大家应该都关心华为的关键词覆盖是如何做到一千加一万加。

虽然我没做到一万加，但是通过以下操作方法，至少可以做到一千加。

首先就是标题，因为最近华为对标题的审核比较严格。但是目前来看的话，华为的标题如果一整句话会比较容易通过，而且最好是不要超过八个字。

其次的话就是CPD投放，这个对权重提升比较大。

然后就是有一定的基础下载量。安卓应用市场的话，我相信大家应该都知道有一个前端下载量门槛。

一般来看的话，至少要有二十万的前端下载量。这个对APP的权重提升有很大的帮助。

华为关键词是可以设置一百字的。很多人以为只能设置四个关键词，其实他是可以设成四段话的。除去空格的话差不多是九十七个字符吧。通过这个尝试的话，可以将你的关键词至少翻一倍。

5. 小米

小米是最像IOS的一个应用市场。他可以有标题、副标题，也有一百字关键词。而且标题的权重是比较高的。

目前小米的标题是八字以内，但是我听同行说，如果你把关键词买进包名里面，是可以超过这个底线。

然后就是一百字关键词。这个一百字关键词是通过那个空格分开。但是小米的分词、组词没有苹果那么智能。所以如果如果把很长的词揉在一起的话，它可能不会分词分那么多。建议的话就是四字为一个词。

小米的权重跟苹果是差不多的。排名越靠前的关键词，被覆盖的几率也越高。小米在竞品词这块覆盖率不高，所以能不要设置竞品词就不要设置。

然后就是小米APP每日下载激活量，这个对关键词排名和关键词覆盖都是很有作用的。像我之前每次更新APP，下载量就会增加，关键词覆盖和排名都会上升。但是不会持续很久，一到两天就会回到原来的样子。

6. OPPO

它的关键词覆盖和VIVO的关键词覆盖是比较困难的。因为它们没有像小米魅族，也没有像应用宝那样可以抓取描述类的关键词，它们主要的就是标题和副标题。

OPPO的标题是可以和应用软助是不一样的，它是读取APK内的包名的。所以你如果想在你的原来的标题上加副标题的话就要像你们技术提需求，在apk加入关键词，加入副标题。

然后OPPO也是对前端下载量的权重比较看重的。如果做OPPO的CPD的话，对关键词覆盖影响不是很大。但是他会提升你的核心关键词排名，这样的话也可以增加一些长尾词的覆盖。

7. VIVO

VIVO关键词覆盖的话，只和名称是挂钩的。之前很多应用是设置的超长的副标题，但是现在很难过省。

我测试过，长度超过十二个字符的话就不容易过省。而且标题中的关键词，它是可以随意组词的。并且如果你的标题里面的关键词能够重复的话，能够增加该关键词的权重，提升初始排名。

VIVO的自然量对关键词排名提升帮助也很大。当时我我更新VIVO的应用市场后，自然量有所增加，关键词排名提升比较大，但是它跟小米一样，如果自然量不持续的话，也会回到原来的样子。

8. 魅族

魅族的话就是标题加副标题。但是之前魅族是可以加到十四个字的，现在只能限制是十字以内。

但是魅族的话，它后台是可以设置一百字关键词，通过测试来看，魅族的组词、拆词的比小米的算法还差，而且竞品词也不好覆盖。具体是越靠前权重越大。

9. 其他小市场

其他小市场的话，目前我试了木蚂蚁、锤子、联想这些小的应用市场。目前效果比较好的就是锤子了，虽然量不大，但是你可以通过它的标题去把一个关键做到TOP1、TOP3。

四、安卓ASO通过元数据提高转化率的方法

1. 标题

因为标题的权重很大，很多人就设置热词这类的词。这样可以覆盖关键词，但是如果你的标题不是简单易懂类型。不能让别人第一眼就看出你的产品是做什么的。这样的标题意义就不是很大了。

我认为标题的话，最好是简单易懂的，不要超过五个字，要加关键词的话，可以加在副标题。

而且标题的话，必要的时候也可以使用叠字，然后这样可以朗朗上口。这样子也让用户容易记住这个品牌。

例如：开心消消乐，美图秀秀，我觉得这两个就不错，但如果你的品牌很有名气的话，那就可以直接用你的品牌词当标题了。

很多人取名字的时候会参照大应用去取名字，短期的话确实是有效，但是如果从品牌的角度来看，弊大于利的，因为这样容易让别人混淆。当然如果你是马甲包就不一样了。

2. icon

我们设计icon时，如果能体现核心功能的话，像ofo这种，是非常好的，让人一眼就看出你的APP是干嘛的。

其次的话就是能够引起用户共鸣的话，也是比较好的。这主要是颜色、卡通形象来引起用户的共鸣。再其次的话，就是文字直接表达了，像美团的icon直接是美团这两个字。

然后还有一种方法就是图片下脚标。这里要说一下icon下脚标的用法，很多APP的话会放产品的核心功能，比如我是黄金投资的我就在APP底下放黄金投资。我个人觉得这个用法不是很好。

比如：饿了么，它就会蹭一下热点，也会经常结合一些营销活动把下面文字改了。比如你如果是做黄金投资的话，你可以写五周年或者什么的。

3. 描述

很多手机一般是显示前三行的，所以要非常注意这前三行的内容。像有些应用市场是可以不用更新就可以更改这些描述内容的。

直接更新描写描述内容，不需要更新APP。所以如果有什么营销活动，就可以去进行更改。

这个就有点类似苹果的宣传文本，它是可以随时更新的。当然这个描述前三行，我建议首先是是你要适当的推销自己，告诉别人我很厉害。

比如360相机的话，它会写八百万人在用啊，上了什么精品推荐之类的。

然后其次的话就是利用社会舆论。之前有一个APP好像是被多家媒体推荐的。它也在描述下写了，当然这是利用社会舆论的。最后的话，就是在描述末尾要增加你的那个联系方式，提供的反馈渠道。这告诉用户，你是正规的。

出了问题，别人可以通过这个渠道去找到你，有什么问题也可以及时反馈。告诉别人，我不是三无产品。

4. 评论

评论大家都应该知道。有些安卓市场的评论机刷，风险不是很高，但是OPPO和华为这两个市场对应用评论管得严。

像华为，就算你是真人评论，如果一天超过五条的话，也有可能被警告。

那么通过免费的手段有哪些呢？这个就是首先有一种方法就是引导用户评论，但是你不要去用诱导用户好评。这样容易被市场发现并惩罚的。

还有一种最笨的方法就是互换好评。我刚开始做这个互换好评的话，就是通过qq群，并且评论的话内容也可以要求别人加入关键词品牌词之类的。

5. 截图

截图我相信大家很多就是展示你们的应用的一些核心功能。但是有些APP不会这样做，比如腾讯视频的话，它会根据近期热播的剧目会制作不同的应用截图。

这个就是蹭热点，而且腾讯视频如果是有一个热播剧的话，他连副标题都可能会改。这样做的目的主要是突显差异化。

其实你的截图最好是高分辨率图片。有些应用市场会要求你必须使用它的手机外观，这时候最好是使用最新的手机外观。

6. 文字引导

这个做文案都应该知道，APP内也会有引导。很多APP主要的文案引导内容是得什么奖或者用户量多少。

像比如理财的话会做一些大的背书，如果是国资系背景，这些都会放在那个截图里面来提升用户转化。

五、CPD投放的一些坑

因为我不是全渠道投放，所以我重点讲一下我投放过的一些应用市场的坑：

如果预算不高的话，可以优先选择搜索词投放。

百度的商店通投、百度移动助手之类的，用户质量不是特别好。

360我感觉是巨坑，如果你是土豪的话，你可以选择360手机助手，它的主要特征就是流量增速比较快，新增刷刷的上来，但是几乎没有转化注册。

然后来看搜索词，由于360的本身量级不大，所以你设置搜索词，有时可能就消耗不出去，但是搜索词的流量比较精准，获取的用户质量也是比较高的。

怎么分辨是不是坑呢？一个是消耗成倍增加；还有一个就是仅激活增加，注册用户基本不变。

OPPO的用户量的确很大。但是投放前千万一定要注意，它有一个福利社是默认开启的。这个渠道获取的用户质量是非常差的，因为它不是真实用户。他就是通过提供一些福利，让别人下载。相当于一个应用市场的积分墙吧，所以你如果投oppo的话，最好是先向媒体申请关掉，然后再进行投放。

华为用户质量还是可以的，但是它有一个坑，华为的坑就是品牌词。你如果不向应用市场申请去除品牌词投放的话。他会把品牌词默认为CPD流量。这样的话。就相当于把你的自然量冲淡了。冲淡了你的CPD量。相当于你多花了钱。

现在打开应用商店，无论是苹果的，还是华为的，小米的，都能看到数不清的各种应用APP，随着开源和开发成本的降低，越来越多的企业都在开发属于自己的APP，总以为APP的发展是这样的：开发→上线→大量新增用户→百万月活…..等等。

实际你可能遇到的是这样的：开发→上线→每天新增几个用户→活跃的都是内部人员→被迫项目暂停。

在这个流程中，我们可以看到，APP大多数的企业只要想做，都是能开发上线的，其成败的键在于新用户的增长，也就是拉新，能否获取用户的青睐，是APP发展的根本。

小编本文分享的就是关于APP拉新的五大方法，找准目标用户，转为注册用户，实现APP的快速发展。

一.各大应用商店和下载站

各大应用商店和下载站是用户APP下载的主阵地，可以分为三类：

1.各家手机品牌自带的应用商店：像苹果，华为，小米，OPPO等知名的手机厂商，都有自家的应用商店，这些自带的商店无论是页面的体验，还是APP的推荐机制，都是行业领先的，可做为主推渠道。

2.第三方应用市场：比如应用宝，豌豆荚，百度手机助手，360手机助手等，第三方市场存在于各大手机品牌中，市场占有率也比较普及，可作为APP推广获客的辅助渠道，像应用宝这样比较大的，也可做为主推渠道。

3.各大下载站：如绿色下载站，阳光下载站等，可以作为APP推广获客的一般渠道，只需要用户在下载站可以搜索到即可，因为那些网站的访问量本身就比较低。

二、广告投放

对于传统企业和有一定资本的企业，可以考虑进行广告投放，提升注册和知名度，常见的广告形式有：信息流广告，搜索引擎的竞价广告，线下广告。

1.信息流广告：百度，腾讯，微博，知乎，头条，抖音都可以作为信息流广告的投放地，关键在于找准目标用户，加上合适的价格，获取用户。

2.搜索引擎广告：可在百度，360，神马等搜索引擎上投放广告。

3.线下广告：比如在线教育的可以选择在学校附近的地铁，公交站，楼宇等位置投放，电商可在楼宇，写字楼等处投放广告。

4.基于位置的广告：现在的网络定位相当准确，可基于用户的定位做广告投放，比如在微信朋友圈进行基于位置的投放，比较适合餐厅，健身房等实体不可移动的店面。

值得注意的是，在进行广告投放的过程中，需要重点考虑的是你的APP类型如何和渠道相匹配。

三、新媒体运营

现在新媒体依旧是个火热的来源，通过新媒体的运营，提升品牌的知名度和APP的下载量已经是各大企业常用的方法，用新媒体来推广APP有三类可参考：

1.微信订阅号，服务号，小程序：微信依然是移动互联网最大的流量入门，如何利用微信的流量来实现自身的增长，获取新用户，值得我们去思考。

2.行业垂直网站：根据自身所处行业，进行针对性的运营，比如电商类的，可以到电商类的论坛，比价网站，总之思路就是你的目标用户在哪里，你的运营就在哪里。

3.知乎，企鹅号，百家号，头条号等，这些网站也可以进行运营，写一下引导用户下载的软文，说不定那篇文章就火了呢。

四、老用户拉新用户

利用APP内已经有的老用户，利用老用户来拉新获客，常用的方法有二种：

1.利用push，活动，弹窗，banner图等形式，加上一定的奖品，激励老用户进行活动分享，进行二次传播，获得用户。

2.采用裂变，拼团的形式进行拉新获客，让老用户带新用户一起玩起来。

两种方式的区别在于，第一种是老用户分享，后续不参与，第二种是新老用户共同完成某一行为，采用哪种方式，还得根据你的APP类型而定。

五、线下沙龙和活动赞助

当现在线上流量被巨头占据的时候，可以考虑重新回归线下，从线下获得流量，比如可以举办小型的沙龙活动，一次活动就能积攒一部分用户，在这些用户的基础上，想办法进行裂变分享，从而实现用户增长。

线下也可以采用活动赞助的方式，比如教育类的APP可以采用校园学生会活动赞助的方式，学生正是你的目标用户，活动赞助使用合理的话，可用极低的成本获得大量注册用户。

总结：以上是常见的APP拉新获客的五大方式，在APP推广的过程中，可以根据自身APP的特点，进行选择性的使用，此外还有很多别的APP推广拉新的方式，欢迎大家在留言区补充，诸葛君与你一起学习成长。

来源：诸葛io数据教练

国内应用商店的用户活跃率总体上过去一年出现了集体的下滑，不过硬核联盟手机厂商的应用商店个别出现了增长。

2018年安卓应用市场用户活跃度

根据Talkingdata历史用户活跃度数据显示：2018年3月相比2017年3月国内应用商店市场出现了一定程度的变化。

整体来看，国内应用商店的用户活跃率总体上过去一年出现了集体的下滑，不过硬核联盟手机厂商的应用商店个别出现了增长，活跃率可等同于用户渗透率。

手机厂商商店排名稳健、用户量增长。

安卓主流应用市场上架方法

1. 应用宝开放平台

平台介绍：

应用宝（原腾讯应用中心Android平台软件），是腾讯应用中心专为智能手机用户倾力打造的应用获取平台，目前此软件APP可以去网上下载，支持安卓、苹果、电脑版，应用宝通过手机网站、手机客户端等多种形式，为中国移动应用用户提供全方位、多平台的移动应用下载服务。

最重要的是应用宝拥有无线互联网优质用户群体，用户活跃度高，依托QQ、微信和手机腾讯网等海量用户群，为移动应用用户创造丰富多彩的用户互动。

接入地址：

官方首页：http://open.qq.com/

开放平台管理中心：http://open.qq.com/login?from=http%3A%2F%2Fop.open.qq.com%2Fappregv2%2F

2. 360移动开发平台

平台介绍：360手机助手是一款智能手机的资源获取平台。

据第三方数据统计：截止2012年9月，360的PC端产品和服务的月活跃数达到4.42亿，用户渗透率达到95%，是中国最大的互联网安全公司之一。使用360手机安全产品和服务的智能手机用户总数已达约1.49亿，约占中国智能手机安全产品市场70%的份额，这代表了360 手机助手先在依旧在安卓应用商店拥有很大的市场份额。

接入地址：

官方首页：http://dev.360.cn/

注意事项：360平台必须提供软件著作权，如没有不可上架。

3. 百度手机助手（含91助手）

平台介绍：

百度手机助手是Android手机的权威资源平台，作为全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站，旗下安卓移动手机应用市场，且在2013年收购了安卓市场，91助手安卓版于2015年3月30日正式升级为百度手机助手，这使得百度手机助手拥有大量用户，占有很高的市场份额。

接入地址：

官方首页：http://developer.huawei.com/cn/consumer/

4. 华为应用商店

平台介绍：

华为应用市场是华为手机官方应用下载平台，也是华为用户首选应用市场，是基于Android系统的免费资源共享平台。依托华为全球化技术服务平台和实力雄厚的开发者群体，用户可以在应用市场上搜索、下载、管理、分享最贴心的移动应用。华为作为中国最大的手机生产商，不但在国内用有非常庞大的用户基数，在全球也拥有非常大的用户群体。

接入地址：

官方首页：http://developer.huawei.com/cn/consumer/

5. 小米应用商店

平台介绍：

小米公司，由硬件、软件、服务三驾马车驱动，依托小米核心产品和生态链产品布局，小米力求让每个人享受到科技的乐趣。

另一方面也借助于小米MIUI用户高活跃属性助推，目前MIUI全球联网激活用户超过1.5亿，平均每位用户每天使用手机长达4.5小时，小米手机已然成为用户生活中的亲密伴侣。

接入地址：https://dev.mi.com/console/

6. OPPO手机助手

平台介绍：Oppo是更多年轻人选择的拍照手机品牌，拥有大量的年轻用户群体，目前Oppo也是非常厉害的手机应用商店之一。

接入地址：https://open.oppomobile.com/

7. 阿里应用分发平台（淘宝手机助手、PP助手、豌豆荚）

平台介绍：淘宝手机助手，是阿里巴巴旗下推出一款智能手机的资源获取平台。可以给用户提供游戏、软件、音乐、小说、视频、图片，通过这款软件可以轻松下载、安装、管理手机资源，有效连接了淘宝PC端和客户端，实现资源合理配置。

• PP助手：一款同时支持iOS及Android设备的软件、游戏、壁纸、铃声资源的下载安装和资源管理工具。它具有界面清爽、操作流畅、下载飞速、资源海量等优势。
• 豌豆荚：是一款在PC上使用的Android手机管理软件。把手机和电脑连接上后，即可以将各类应用程序、音乐、视频、电子书等内容传输或者从网络直接下载到手机上，也可以用它实现备份、联系人管理、短信群发、截屏等功能。目前这三者后台已经合一。

接入地址：http://open.uc.cn/

8. Vivo应用商店

平台介绍：Vivo应用商店官方版是一款专为vivo手机用户提供的应用下载平台，提供应用下载、更新、卸载、搬家、网络诊断等多项功能，随着VIVO手机市场的扩大，使用人数也水涨船高，所占市场份额越来越高。

接入地址：https://dev.vivo.com.cn/?cid=w-2-baidu_ada-02-qita

9. 魅族开放平台

平台介绍：魅族开放平台，旨在为开发者打造开放平台及应用发布渠道,并提供优质的推广资源和技术支持服务。除此之外，还会不定期组织开发者养成计划、开发者聚会等活动。

接入地址：http://open.flyme.cn/

10. 锤子开放平台

平台介绍：锤子开放平台为锤子手机官方应用商店，2018年第一季度，国产品牌手机出货量的前25名排行榜，榜上显示：锤子科技排在了第20名，出货量则为57万，相比还是有一部分应用市场的。

接入地址：http://dev.smartisan.com/

11. 安智市场

平台介绍：安智平台和N多市场一样，创始人身上都有91无线的基因。当年抱着电信的大腿，放出豪言半年赶超安卓市场，于是广告费大涨。遥想当年，指斥方遒，气吞万里如虎。可惜近两年巨头进入，以及电信三妻四妾，安智一路丢城失地，不过好在现在也还不错，勉强还算个大渠道。

接入地址：http://dev.anzhi.com/index.php

12. 三星中国开发者网站

平台介绍：三星官方提供的手机应用商店，近几年国产手机销量持续增长，三星已从主流机型跌到二线，但是还是有部分用户，并且采用最新的Bixby语音助手后，S9的销售额有所提升。

接入地址：http://support-cn.samsung.com/App/DeveloperChina/Home/Index

注意事项

• 18年安卓手机市场主流品牌为华为、小米、OPPO、vivo这4款，所以要优先保证手机应用商店的上架。
• 360应用市场上架必须提供软件著作权，其他平台可提供企业加盖公章的证明书即可。

数据来自于第三方Talkingdata提供的2017年3月和2018年3月的安卓应用商店历史用户活跃率。

4月9日（昨天）最新消息，据国内几家应用商店厂商反馈称，已接到有关部门下发指令，要求将今日头条等四款新闻资讯类APP进行下架处理，下架时间从今日15时起。

根据以收到的消息显示，要求内容是“为依法规范传播秩序，各互联网应用商店暂停今日头条、凤凰新闻、网易新闻和天天快报四款移动应用程序的下载服务”。

几款应用暂停下载的期限分别为：

阿里应用分发、华为应用商店、小米应用商店、360手机助手和OPPO应用商店内部人士均向笔者证实截图内容属实。且通知并未公布更多细节。青瓜君进入小米应用商店查看下载情况，显示内容如下：

同时查看IOS应用商店App Store，以上4款应用下载暂无影响。

此前，央视《经济半小时》和《东方时空》先后对今日头条、快手、火山小视频等平台上存在的虚假广告“二跳”现象、未成年孕妇现象做了报道，揭露平台存在的问题。

之后，国家广播电视总局约谈“今日头条”、“快手”两家网站主要负责人。并责令两家网站采取“停止新增视听节目上传账户，全面排查现有账户”。

今日头条在4月4日晚间，今日头条发布了整改视频产品的声明，并且从4月5日起开展持续5天的清查。并且在其平台上面针对之前报道的“二跳”问题也进行了严格的限制及说明。如图：

针对APP下架事件，今日头条相关工作人员在证实了消息来源后表示，其应用只是暂时整改，并不影响原有用户的使用，只是新用户暂时不能在相关应用平台下载应用。该人员同时称，“两微一端”——微博、微信和今日头条三大平台，是政府新媒体发展的新模式，公司方面会积极配合整改，长期依然看好公司发展。

很多互联网广告圈内人士也发现，近期针对一些影响力较大，覆盖人群较多的APP，不论是短视频类（抖音、快手等），或是资讯、新闻类的APP等，相关部门监管及巡查力度加大，在流量竞争如此激烈的互联网营销中，关于平台利益与社会利益之间如何能够做好平衡，信息流广告市场未来还有很长的一段路要走，但终会走向成熟。

本文作者@搜狐科技  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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第三方应用市场：应用宝、360手机助手、百度手机助手、PP助手、豌豆荚等。

手机厂商市场：华为、小米、oppo、vivo、魅族、美图手机、锤子等。

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