360浏览器 – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 全球数字营销运营推广学习平台! Wed, 21 Nov 2018 01:47:28 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.2.21 https://static.opp2.com/wp-content/uploads/2021/04/favicon-1.ico 360浏览器 – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 32 32 最新56个信息流广告媒体平台数据排行榜 //www.f-o-p.com/107203.html Wed, 21 Nov 2018 01:41:26 +0000 //www.f-o-p.com/?p=107203 信息流广告数据

 

以下为10月最新56个热门信息流平台流量榜单,本期榜单,分为信息流各平台月活及人群画像数据、移动终端数据排行两大部分,整体数据可推测11月、12月的流量趋势。信息流广告更精准的定向提供参考依据~

下面,来看下各大信息流平台上月的整体数据表现:

▼ 总   榜

(点击查看大图)

从最新的总榜月活数据上看,56个流量平台中,大部分平台流量波动较小,涨幅降幅相对均衡。下面我们详细来看下各大平台各维度的数据表现。

▼ 月活TOP榜

排名 app 月活(万台) 增长
1 微信 107965 -0.10%
2 QQ 66980 -0.40%
3 腾讯视频 55883 -0.70%
4 爱奇艺 55807 -2.90%
5 新浪微博 54829 0.30%
6 百度搜索 47003 1.60%
7 QQ浏览器 43148 2.30%
8 优酷 39095 -1.10%
9 wifi万能钥匙 35924 -0.20%
10 UC浏览器 32149 1.70%
11 抖音 28455 4.50%
12 腾讯新闻 26955 -0.50%
13 快手 25965 2.60%
14 墨迹天气 24495 -1.20%
15 今日头条 24169 0.70%
16 OPPO浏览器 22659 0.60%
17 VIVO浏览器 22009 2.70%
18 西瓜视频 16116 1.40%
19 网易云音乐 15686 4.00%
20 火山小视频 14784 -0.30%
21 小米浏览器 14539 1.90%
22 新浪新闻 13904 1.20%
23 芒果TV 12592 3.00%
24 360浏览器 12275 3.30%
25 小米视频 11383 -0.50%
26 网易新闻 10216 3.80%
27 喜马拉雅 9960 8.90%
28 搜狐新闻 8387 5.90%
29 百度贴吧 7582 1.80%
30 陌陌 7356 -0.80%
31 天天快报 6461 -4.30%
32 趣头条 6314 13.60%
33 百度浏览器 5812 -2.60%
34 凤凰新闻 5126 -8.00%
35 知乎 4993 3.30%
36 荔枝 4592 2.20%
37 QQ空间 4501 -4.10%
38 搜狐视频 4103 -0.70%
39 一点资讯 4048 -1.60%
40 蜻蜓FM 3746 4.10%
41 美柚 3745 2.00%
42 猎豹浏览器 3654 5.90%
43 中华万年历 3643 0
44 汽车之家 2895 1.60%
45 懒人听书 2484 -1.00%
46 宝宝树孕育 2132 -1.70%
47 懂车帝 1849 -8.90%
48 驾考宝典 1713 -6.40%
49 脉脉 1272 -1.20%
50 ZAKER新闻 1006 -8.50%
51 懂球帝 764 -0.10%
52 新浪财经 679 1.20%
53 新浪体育 492 10.60%
54 柚宝宝 445 -11.10%
55 考拉FM 231 0.90%
56 UC头条 169 -13.00%

(点击查看大图)

▼ 月活涨幅前三

排名 app 增长 月活(万台)
32 趣头条 13.60% 6314
53 新浪体育 10.60% 492
27 喜马拉雅 8.90% 9960

▼ 月活降幅前三

排名 app 增长 月活(万台)
56 UC头条 -13.00% 169
54 柚宝宝 -11.10% 445
47 懂车帝 -8.90% 1849

数据看来,涨幅以趣头条为首的,包含新浪体育、喜马拉雅表现较好,其次抖音、搜狐新闻以及知乎也有不同程度的上涨;而UC头条、柚宝宝、懂车帝下滑较大。

▼ 男性用户TOP榜

排名 app
1 新浪体育 83.24%
2 懂车帝 81.16%
3 懂球帝 79.95%
4 汽车之家 79.93%
5 凤凰新闻 75.98%
6 新浪财经 73.61%
7 火山小视频 72.93%
8 UC头条 71.05%
9 陌陌 68.60%
10 ZAKER新闻 68.27%



(点击查看大图)

女性用户TOP榜

排名 app
1 美柚 98.55%
2 宝宝树孕育 91.89%
3 柚宝宝 90.44%
4 芒果TV 75.38%
5 荔枝 56.60%
6 QQ空间 55.49%
7 知乎 55.32%
8 爱奇艺 55.13%
9 腾讯视频 54.51%
10 网易云音乐 52.36%

(点击查看大图)

以上是男女占比差异较大的几个平台我们也需要格外注意,例如汽车、体育相关男性占比突出,母婴孕婴相关女性占比突出,尤其是当你的产品性别属性非常明显的时候,这些平台是一定要进行评估的。

▼ 24岁以下TOP榜

排名 app 24岁及以下
1 美柚 43.10%
2 芒果TV 36.99%
3 网易云音乐 35.20%
4 搜狐视频 33.22%
5 西瓜视频 33.07%

▼ 25-30岁 TOP榜

排名 app 25-30岁
1 美柚 37.61%
2 搜狐视频 35.72%
3 西瓜视频 35.19%
4 芒果TV 34.25%
5 爱奇艺 33.29%

▼ 31-35岁 TOP榜

排名 app 31-35岁
1 懂球帝 57.48%
2 新浪体育 57.09%
3 柚宝宝 46.16%
4 陌陌 45.82%
5 宝宝树孕育 45.57%

▼ 36-40岁 TOP榜

排名 app 36-40岁
1 360浏览器 19.68%
2 新浪财经 18.98%
3 驾考宝典 18.78%
4 小米浏览器 18.19%
5 QQ浏览器 18.05%

▼ 41岁及以上TOP榜

排名 app 41岁及以上
1 小米浏览器 8.01%
2 小米视频 7.36%
3 微信 6.71%
4 VIVO浏览器 6.18%
5 优酷 5.90%

(点击查看大图)

下面为移动终端设备指数,有设备定向设置需求的艾豆可以参考选择~(数据时间维度11月5日-11月11日)

▼ 手机厂商 TOP榜

排名 品牌 覆盖率
1 苹果 22.36%
2 华为 17.19%
3 oppo 16.51%
4 vivo 14.47%
5 小米 11.19%
6 三星 4.27%
7 魅族 3.33%
8 金立 2.11%
9 乐视 0.97%
10 360 0.63%

 IOS机型 TOP榜

排名 机型 覆盖率
1 iPhone6 2.55%
2 iPhone6s 2.33%
3 iPhone7Plus 2.33%
4 iPhone6sPlus 2.22%
5 iPhone 7 1.77%

 Android机型 TOP榜

排名 机型 覆盖率
1 OPPO A57 1.93%
2 OPPO R9s 1.92%
3 OPPO R9 1.35%
4 vivo Y66 1.27%
5 vivo X9 1.21%

以上就是小编为大家整理呈上的 10月份信息流平台数据及排行,希望能帮助到艾豆们进行渠道选择、投放优化的参考,如需补充及其他建议,欢迎留言交流。

 

作者:艾奇菌,授权青瓜传媒发布。

来源:艾奇SEM

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做好这5点,信息流广告素材点击率提升90% //www.f-o-p.com/99506.html Wed, 19 Sep 2018 07:28:47 +0000 //www.f-o-p.com/?p=99506

匠心讲究什么?虚心、恒心与细心。在广告创意方面我们也需要注入匠心的力量,力求最优的展现,达到最佳的效果。

今天小编基于360浏览器的热点新闻弹窗皮肤这一PMP资源位,来跟大家聊一下,素材在制作时需要如何去达到更好的转化效果?

一、活动类素材-场景渲染,气氛营造

投放过程中,通常会有一些网站的主题活动,比如周年庆、会员日、酒店节等,投放广告的目的主要是为引入更多的流量,吸引更多的用户在活动页面获得转化。因此,广告素材需要更偏向气氛渲染,提供有感染力、有号召力的色彩和文字。

以旅游客户为例,旅游氛围就应该放松嗨起来,体验各种人生体验;五一踏青就应该生机盎然,挣脱寒冷的束缚野出去;夏季玩水就为了冰爽清凉浪起来。

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气氛烘托到这了,用户自然想点进去看看,这CTR自然也就高了。当然落地页要真的有料,诚信原则也是保证购买转化的重要因素。

二、单品类素材-突显优势,传达价值

对于单品类的商品,推广的直接就在于吸引受众用户形成购买。用单品的特质和价格去吸引用户是再合适不过的了。

还是以旅游客户的创意为例:千岛湖是国家级的森林公园,最吸引人的就是“千岛碧水画中游”的特质。作为春季促销单品,素材凸显了千岛湖那一汪碧水,春来江水绿如蓝,让人心生向往;同时制造了449元3天秒杀的紧迫感, 引导用户积极点击促成转化。

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同样是单品促销,素材中凸显了拈花湾小镇禅意生活、亲子度假的主题小镇特色,599元3天限时秒杀同样通吃各路用户。

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三、背景-颜色突出,彰显不同

说道背景的选择首当其冲的是要考虑到颜色,由于浏览器弹窗皮肤是在打开浏览器后结合热点资讯自动弹出,所以在背景颜色的选择上一定要突出,只有给网民视觉上带来冲击,才能第一时间抓住网民的眼球。

以教育客户的素材为例,大红色的背景,在广告弹出时,无论用户的电脑桌面是什么样的颜色,亮眼的红色都可以第一时间引网民的关注。

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四、文案-结合要点、直抒胸臆

一个好的文案既要结合广告的投放目的,又要新颖、独特能引起网民的共鸣,这样才会有购买需求,还有一点就是文案如何与背景相结合。

首先说一下文案句式的分类,以教育客户为例,有如下几点建议:

1)语句中要包含情感类的词语,在情感上引起网民的共鸣,例如如下素材通过对比别人对上学的渴望来激发网民对拥有自考机会的珍惜;

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2)利益点的吸引,对于升值加薪每一个人都很渴望,如同如下素材,用过“涨工资”三个字吸引网民兴趣;

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3)疑问句式,引发思考,用疑问的形式表达确定的意思。

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五、结构-合理构图、吸引点击

文案准备好之后,就是文案与背景图如何结合的问题。在教育客户投放浏览器弹窗皮肤的过程中发现,有如下两种方式的沟通,CTR相对较高。

1)配图嵌入到背景中,文案占据素材三分之二位置较为理想;

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2)左图右字构图,同时加入邀请访问按钮,可指引网民一键直达到访页。

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说了很多优质素材的特性、文案要点等,那么如何统一的运用到实际的广告素材投放制作中去呢?通过下面的一张图可以直接的帮助我们制作高点击的浏览器弹窗皮肤投放素材。

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按照如上的模型,在制作素材时,只要将不同颜色的背景图、不同描述的文案等直接放入PSD文件中即可分分钟生成高CTR的素材进行广告投放。既保证了投放效果又节省了大量时间,一举两得。

信息流广告素材虽是一方小小的图片,但想在黄金流量入口获取更多更优质的转化,还是需要精雕玉琢的花费一番功夫的。以下的小结供大家参考借鉴。

先聊到这里,只要将如上所说的“优化宝典”铭记于心,转化效果定不负所望。

 

作者:360营销学院,授权青瓜传媒发布。

来源:360营销学院

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运营迁跃:如何让三级火箭落地到点线面体? //www.f-o-p.com/95574.html Tue, 21 Aug 2018 07:40:46 +0000 //www.f-o-p.com/?p=95574

要是为一款产品规划战略,避不开要说起360和搜狗,双方产品的三级火箭战略模式是当前互联网市场最经典的案例。“三级火箭”,至今也是圈内特别容易被提起的一个战略导向词。

一、什么是三级火箭?

互联网上有很多对成功商业模式的复盘总结,简单概括来说:

  • 360的第一级火箭是提供免费杀毒工具,利用免费模式打破了持续10年的杀软市场,收获第一批海量用户,成为市场安装量最大的安全工具。
  • 第二级火箭是品牌升级,将免费杀毒工具提升为安全网络平台,顺势推出众多围绕安全、杀毒等方面的细分产品,将流量牢牢锁在自己的护城河里。
  • 第三级火箭就是商业变现, 通过360浏览器和应用助手等进行广告分发,获得企业经营利润。

搜狗也是三级火箭模式的开创者,搜狗的第一级火箭是搜狗输入法,通过PC系统内置。完成了70%的市场占有率。而后,搜狗的二级、三级火箭和360一样,利用一个大的流量工具,推浏览器和搜索,再用这两个模式进行商业变现。

总结下来,可以得到的启发是三级火箭是由:

  • 第一级,头部流量;
  • 第二级,沉淀某类用户的商业场景;
  • 第三级,完成商业闭环。

我们将这种战略模式对应到产品规划上,就是从点到面再到体的战略部署。

二、三级火箭落地需要哪几点?

因此,当我们的团队在评审一个产品的战略规划或制定产品运营计划时,首先要明确三点:

  • 第一点:首先明确产品切入的点是在哪一条线上?
  • 第二点:通过这条线积累的流量,能放大到一个什么样的面上?
  • 第三点:产品占领了一面(有了一定市场占有率)之后,如何打造壁垒,实现商业变现,让产品形成了一个完整的体?

落地具体场景中,我们可以这样来看:例如某新上线电商,通过打造某一爆款(夏日水晶凉鞋9.9包邮),吸引第一批流量订单。打开局面后,及时围绕“夏季”这条线,推出更多相关促销产品,来将流量覆盖到更广的面。之后,再由夏日生活用品扩展到夏日护肤品等其他品类上,逐渐延伸,形成了一个体。

三、制定三级火箭运营战略,学会由点到面再体

再比如:互联网市场常将用户细分为学生用户、一线城市用户、三四线用户、城镇用户、宝妈用户等等。在实战过程中,很多运营在做产品规划上,会选择某一细分领域作为早期切入点,吸引第一批用户后,立马想启动裂变增长扩散至一个面。显然,这样粗糙的运营规划,是有问题的。

上述讲到,当团队在制定产品运营计划的时候,必须要思考:通过产品的细分线找到第一批用户?这批用户的市场潜力能扩展到一个面吗? 做到一个面之后,如何做到商业闭环,让产品形成一个体?

运用到自家产品上,我们可以这样设想:某款新产品早期想以学生市场作为冷启动,就必须围绕思考、确认以下几个问题:

  1. 学生市场在该行业占比多少?其次,能否构成话语权(是否成为产品的一个面)?
  2. 竞品目前对学生市场的蚕食比例大概多少(评估是否有切入价值)?
  3. 选择学生市场后,产品早期能否在设计、UI、功能上迎合到学生的场景及需求?
  4. 产品在资源层有哪些优势、运营策略层上会有哪些计划,可以将一个学校的用户扩展到另一个学校(或者一个省扩展的另一个省)形成一个面?
  5. 占领一定学生用户市场份额后,如何打造产品优势(突出自身产品某一特点优势)及商业壁垒,形成一个体?

所以,点线面体的战略选择非常重要,一旦点线面体选错了或者没有规划清楚。后面,你再怎么优化产品功能、提升运营活动转化率,都达不到指数级增长。

四、另一个成功案例:从得到中学习由点到体

得到APP是一款在线大学学习的知识付费型产品,大家都知道,得到最早起步于罗振宇老师的罗辑思维公众号,公众号通过发布音频、文章等内容作为早期切入点,一做就是好多年,聚焦了第一批忠实粉丝。

有了口碑及影响力之后,顺势推出得到APP,通过名师课程、用户口碑、精品质量等关键点将用户扩散覆盖到了一个面,沉淀用户商业场景。

现在,你可以看到得到APP已经将内容切割成不同的面,相较于其他付费学习产品,笼统的上线各类课程,得到则按照在线大学的理念,形成学院类型课程,做成不同品类。大学就是一个完整的生态体系,得到已然正在形成自己的体。

这样一个由点到体的战略规划,是得到团队走一步看一步做出来的结果吗?

肯定不是,如果运营没有长期规划,产品没有战略性的打法,不就像无头苍蝇一样,走到哪想哪,必然成不了一个势。

 

作者:貓力,授权青瓜传媒发布。

来源:貓力

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线上推广渠道有哪些? //www.f-o-p.com/93515.html Tue, 07 Aug 2018 03:31:24 +0000 //www.f-o-p.com/?p=93515 线上推广渠道

常见的线上渠道都有哪些?线上渠道多种多样,细说有几十种,本文将其划为内部渠道和外部渠道。

一、内部渠道

内部渠道还有一种说法,就是官方渠道。它包括:站内资源、官方媒体、新闻自媒体、视频自媒体、社区、社群等。

1、站内资源

站内资源一般是指官方自身pc端和移动端的网站、应用以及基于大型平台的小程序等。

站内渠道也是很好的广告位,常用来做内部导流和新品推广

2、官方媒体 、新闻自媒体 and 视频自媒体

官方媒体包含服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区;新闻自媒体如百家号头条号、搜狐号、大风号、网易号、虎嗅、36氪等;视频自媒体常见的有腾讯、爱奇艺、优酷、搜狐、抖音快手

服务号常被当作产品来用,直接提供或间接提供产品的增值服务;订阅号和新闻自媒体多用于传播,抓用户的信息需求;视频类自媒体因其富媒体属性可承载更多内容,但相应的其制作难度会更大。

这些自媒体和官方媒体之间可以做成矩阵,以为互补协调营销

3、社区 and 社群

社区,这里特指自建社区;社群如微信群、QQ群、豆瓣小组等。

做社区的难度较高,但做成了效果很好;社群是一块宝地,常用来做产品验证、新品推广,例如虾米音乐和keep都是从豆瓣小组发展验证而来,而社群裂变正是当下热门的推广方式。

二、外部渠道

外部渠道内容繁杂、包含广阔,因其多为付费模式,因此也常被称为付费渠道。

1、广告联盟 and DSP

广告联盟有百度联盟、搜狗联盟、360联盟、谷歌联盟、淘宝联盟;DSP平台有百度DSP、广点通新浪扶翼、网易-有道智选、今日头条广告。

广告联盟是通过,KT-关键词定向、RT-到访定向、PT-网页定向,来锁定人群常去的位置;而DSP更偏向人群定向,直接锁定人群;简单来讲联盟是抢位置,DSP是买人。

它们的计费方式有CPM-按千次曝光计费、CPC-按点击计费、CPA-按行动计费和CPS-按销售额计费。

2、搜索引擎浏览器 and 导航

搜索引擎有百度、搜狗、360、谷歌; 浏览器有360浏览器百度浏览器uc浏览器、谷歌浏览器;导航如hao123、360导航。

它们之间的差别是搜索引擎提供的是搜索功能,浏览器是用来解析网址的工具,导航是将用户常浏览的网站给添加到一起,方便用户进入该网站。

搜索引擎独特的的计费模式是竞价模式,既不同公司对同一个关键词进行竞价,根据价格高低进行排序;其余计费方式和广告联盟相似。

3、微信、微博 and 抖音

微博有微博大号、粉丝通、话题排行榜;微信有公众大号、朋友圈、微信深度合作;抖音有抖音大号。

“双微一抖”如今已成为线上推广的主阵地,它们已经内化成为我们生活的一部分占据我们绝大部分的时间。它们三者的秘诀是:最大化利用KOL的影响力、利用社交网络传播红利、内容与创意是转发和分享的关键。

对于大号KOL推广的计费方式较为多样,有的是基于粉丝数、有的是基于阅读数、有的是基于互动数,也有的是基于三者的综合指标。

4、新闻媒体平台、视频播放平台 and 超级app

新闻媒体平台有腾讯网、新浪、网易、凤凰;视频播放平台有优酷、腾讯、爱奇艺;超级app如美团滴滴、WIFI万能、美图秀秀、锁屏。

新闻媒体平台、视频播放平台和超级app的渠道合作方式多为cpt-按时间计费模式,所以它们又统称为T类展示广告,另超级app之间换量效果良好。

5、应用商店

应用商店分PC端和移动端,PC端的有豌豆英、应用宝、360应用;移动端的多见于APPSTORE、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO等。

因为其下载应用的独特作用,所以它会有种较为独特的计费方式:cpd-按下载计费。

三、结言

线上渠道是多样的,亦是复杂的,在传播路径的规划当中,首先得尽可能地了解全网的传播渠道,才能更好地找到适合自身产品的线上渠道,做好自身的传播路径!

附:如有问题欢迎指正。

 

作者:随疯,授权青瓜传媒发布。

来源:狐言心语

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2018移动游戏年中买量白皮书! //www.f-o-p.com/93136.html Fri, 03 Aug 2018 01:46:49 +0000 //www.f-o-p.com/?p=93136 游戏买量白皮书

回顾今年上半年的买量市场,无论是投放素材还是投放公司,整体都呈现一个下滑的趋势。

从买量类型上来看,买量市场全部集中在传奇、仙侠、魔幻、策略,几乎占到了80—90%。而除了这些常态之外,其中塔防类产品比较突出。从1月至6月,塔防产品上升得很快,不过在市场大盘的份额还是很低。

汪祥斌表示,“我觉得买量这件事,一端是数据端,一端是营销端。创意、素材、文案等都可以看作是营销端。”在素材投放方面,图片素材几乎没有太大的涨幅,视频素材却增长了3到4倍。不过,市场上具备视频制作能力的公司寥寥,汪祥斌认为,“甚至70%—80%的公司是不具备视频制作能力的”。不过,视频广告内容已经成为厂商优化买量效果的主流趋势。素材方面,上半年掀起买量素材热潮的“鲲”算得上是现象级的,去年9月1日“鲲”出现之后,到上个月全网、全平台鲲趋同的素材达到2510个,从这些素材上也可以看到,买量联运市场的竞争何等激烈。

此外,上半年哪些厂商在买量市场投入最多?买量市场的“明星产品”又有哪些?媒体投放效果如何?关于这些问题在以下的买量白皮书中均有详细的数据。

以下是小编带来的白皮书内容分享:

一、 移动游戏半年度投放大盘

从投放素材数量来看,2018上半年图片素材的投放量基本保持在8000以上,波动较大;视频素材的投放量则是持续上升,在5月下旬超过了图片素材的投放量,视频广告正逐渐成为主流广告形式。

整个2018上半年,一共有951家公司(主体)参与了手游买量,每日参与买量的公司基本保持在400家以下。2018年1月到3月,每日投放的游戏数总体呈上升态势,进入到4月份之后持续下跌。

按照游戏题材划分,传奇类、魔幻类的投放素材数整体均成下降趋势,而仙侠类、策略类游戏投放素材数回暖。此外,模拟经营类、塔防类等非热门题材的投放素材数在上半年也有所增多。

从参与买量的公司数来看,仙侠类的游戏公司仍然是最多的,而投放传奇类产品的公司数量几乎下降了一半。

从产品数来看,仙侠类是投放产品数最多的类别,整体呈上升趋势;传奇类产品数量持续减少,魔幻类产品数量也有下降的迹象,而策略类、模拟经营类、塔防类产品回暖。

二、 产品篇

2018上半年投放力度最大的是《天使纪元》,投放指数将近6000,其次是《复古传奇》和《龙腾传世》,这两款传奇的投放指数也都在5000以上。TOP50中,仙侠类产品一共有11款,是进入TOP50最多的游戏类型。

而在第51到底100这个区间,游戏类型变得比较丰富,而传奇类产品的数量最多。

从投放时长来看,投放时长TOP10中仅有一款传奇,《龙战八荒》以155天的投放天数排在TOP5。投放时长TOP3的产品分别是《我的荣耀》、《全民奇迹》、《凤凰心计》。纵观榜单,入榜的游戏类型非常丰富,数量较多的是休闲、捕鱼、棋牌等类型。

从参与联运公司的数量来看,联运公司数TOP3的游戏均为传奇,分别是《龙腾传世》、《至尊传奇》、《传奇来了》。整个TOP20榜单中,传奇类产品一共有6款,几乎占据了榜单的三分之一名额。

按照游戏题材划分,投放力度最大、参与联运公司数量最多的游戏类型均为传奇,而投放时长最高的游戏类型则是魔幻类。

三、 公司篇

以投放力度为划分标准,2018上半年投放力度最大的公司是网易,投放指数高达7137,分列二三名的是大蓝网络和旭梅网络。从投放指数来看,想要进入到TOP100的公司,投放指数至少要达到720以上。

从公司分布地区来看,买量公司主要分布在上海、广州、深圳。

四、 媒体篇

2018上半年,今日头条手游投放盘子总体呈上升态势。按照系统划分,Android端的投放量有所减少,而iOS端的投放量持续升高,最高超过3000。

2018上半年,手机百度的手游每日投放量基本保持在5000以上。Android端的每日投放量则保持在3000以上,5月份有所下跌;iOS端的投放量与之相反,在5月份开始上升,投放量一度接近4000。

按照投放热度划分,受到游戏厂商青睐TOP1的媒体平台是腾讯社交广告,TOP2到TOP5渠道分别是手机百度、今日头条、UC头条360浏览器。视频平台也越来越受到厂商欢迎,西瓜视频、爱奇艺分列第六、第七名,而抖音排在了TOP10。

从游戏题材来看,仙侠类在手机百度、UC头条、今日头条、抖音等渠道的占比都是最高的,魔幻类、玄幻类则分列四个渠道占比的第二、第三名。可以看到,渠道占比较高的基本上是一线买量题材。

五、 素材篇

仙侠类游戏:

传奇类游戏:

塔防类游戏:

关于“巨鲲”素材:广告素材首次出现“鲲”元素的游戏是《剑侠傲视》

六、 案例篇

 

作者:手游那点事,授权青瓜传媒发布。

来源:手游那点事(ID:sykong_com)

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《复古传奇》疯狂扫量,国内“传奇”市场洗牌接近尾声! //www.f-o-p.com/86497.html //www.f-o-p.com/86497.html#respond Thu, 14 Jun 2018 01:38:02 +0000 //www.f-o-p.com/?p=86497 《复古传奇》

在前两天发布的5月份“手游买量风云录”中,投放素材数TOP10的产品里有三款“传奇”。其中买量最凶的是《复古传奇》,这款游戏在5月份一共投放了1788组素材,占头部TOP10中的21%,这不仅是它首次进入TOP10榜单,而且一上来就拿下第一的位置。

据了解,目前市场上一共有超5家厂商在为《复古传奇》买量,可以说5月买量TOP1的位置是众多厂商联手拿下的。那么这款多家厂商买量的“传奇”,到底是什么来头?

一、盛大授权IP、三九互娱发行,《复古传奇》疯狂扫量

根据ADXray平台数据显示,《复古传奇》早在去年8月份就开始买量了,至今持续投放天数为316天。从近3个月的投放趋势来看,基本上《复古传奇》每天的投放素材数都在100组以上。

而在我们发布的5月“手游买量风云录”中,《复古传奇》更是以1788组的投放素材数拿下5月买量投放TOP1产品的位置。

《复古传奇》是由盛大进行IP授权,三九互娱主导发行买量的一款新晋“传奇”类手游。但是这款产品联运的公司不在少数,按投放素材数来看,近三个月为《复古传奇》买量最多的是百润网络(三九互娱),投放素材数高达1340组,占比接近40%,其次是奇点互动、仙峰网络、威赫网络等超5家厂商共同参与。

三九互娱在“传奇”产品的发行和买量上都有着丰富的经验,《传奇盛世2》、《传奇天下》、《重装传奇》、《传奇王者》等等产品都有三九互娱的支撑。而除了“传奇”类之外,三九互娱在仙侠、休闲卡牌、二次元等产品的买量上也做出过一定成绩。现阶段加大《复古传奇》的投放量,想必是对这款产品有足够的信心。

二、15家渠道齐投放,《复古传奇》试图用广告勾起80后的“传奇”回忆

在投放渠道方面,《复古传奇》投放的渠道一共是15个,涵盖抖音网易新闻、西瓜视频等等。从投放比例来看,《复古传奇》在手机百度投放的广告最多,投放素材数为1206,其次是今日头条360浏览器UC头条。而在广告形式方面,信息流广告是《复古传奇》的主要选择。

其实从投放渠道和广告形式来看,《复古传奇》的买量打法和一般的“传奇”产品并无不同之处。但是从买量素材的内容来看,《复古传奇》又和其他“传奇”有所不同。

如果你觉得传奇已死,那你肯定没玩过这款!
不是我吹牛,这这传奇要是早出半年,别的游戏都得靠边站
传奇开启,热血来袭,80后老玩家你还不来试试?
终于找到这款传奇游戏了,80后的集体记忆!

通过观察《复古传奇》近三个月的买量素材发现,《复古传奇》在广告内容上并不是走“传奇”类产品最爱的“一刀爆装备”、“一刀99级”、“爆率极高”等吸睛做法,也不同于《贪玩蓝月》这类主打”我是渣渣辉“等广告梗的做法,而是大部分以“还原”、“经典”、“复刻”等作为宣传点。和其他“挂羊头卖狗肉”使用精美画面素材吸引用户的“传奇”产品不同,《复古传奇》在游戏内容的展现上“出乎意料”的朴实,整个信息流广告体现出来的确实是十多年前的怀旧风格。

三、还是熟悉的味道,《复古传奇》果然走“复古”路线

广告内容不随大流,那么游戏产品本身是否也同样如此?笔者打开游戏体验之后,发现《复古传奇》的确如它的名称一样——这是一款完完全全复刻了1.80版本“传奇”的产品。

《复古传奇》整体上呈现的正是十多年前最原始、也可以说是最正统的“传奇世界”。在游戏世界观上,《复古传奇》延续MMORPG端游的设定,背景同样是“东方神秘的玛法大陆”。

从一开始的角色选择界面上,笔者就感受到了《复古传奇》对于“复古”这个词的满满诚意。

虽然在角色展示上,《复古传奇》使用的是当下“传奇”产品常用的2.5D动态立绘,但是无论是整个游戏画面还是游戏选项上,都是最原始的“传奇”风格。

进入游戏之后,《复古传奇》的玩法和其他“传奇”类产品并无太大区别,依旧是“自动挂机”一条龙服务解放双手,“玩家PK”、“攻沙”、“打怪掉宝”等“传奇”核心玩法也有所保留。虽然游戏界面左侧设置了虚拟摇杆,但是使用感十分粗糙。如果玩家想手动接取任务,会发现“戳戳戳”半天都无法和NPC进行对话——也就是说,玩家可以自由操控的地方仅限于角色移动和打怪。

不过在游戏的付费设计方面,令人意外的是《复古传奇》的氪金点和其他“传奇”游戏相比并不算很重。游戏货币金元宝和人民币的比例是1:1,药水、声望礼盒等该有的付费道具一应俱全,而设置的价格不算高昂,目前游戏内最贵的道具是售价520元的“红玫瑰”。

四、洗牌接近尾声,“传奇”市场将逐渐步入正轨

今年以来,”传奇“手游市场的清扫让一大批人陷入了恐慌之中,盗版的、山寨的、违规的大多难逃清理的魔爪,而因为此前冒险违规做“传奇”的团队实在太多,因此这个细分领域可以说面临了一次地震。

因此“传奇”类游戏过去一度陷入沉寂期,大部分厂商选择低调以躲避风头。但经历过清理之后,“传奇”市场规范了不少,再加上恺英和盛大宣布达成了三年的战略合作之后,整个“传奇”市场的格局算是逐渐确定和稳固下来。而从清扫到成熟规范的过程中,率先拿到市场空白期中的红利的,当属目前有版权、已经推出产品且具备“传奇”类游戏发行经验的厂商,例如三九互娱。所以我们能看到三九互娱开始力推《复古传奇》。

但我们同样也该意识到,和2017年不同,2018年新一轮的买量竞争更考验全方位的综合实力,这首先就体现在了产品方面。为了吸纳更多传奇市场的目标用户,许多厂商的“传奇”产品都在游戏品质、玩法上持续升级。比如贪玩2018年的“重头戏”《龙腾传世》在保持经典玩法的基础上,加入 “合击玩法”,同时提升画面品质。盛大和腾讯联手打造的《传奇世界3D》在将游戏“3D化”的同时,加入了“轻功元素”和“吃鸡”玩法。

其次是规范的市场意味着多家大厂之间要在“传奇”市场进行真正的较量。众所周知,“传奇”依然是极具诱惑的一个市场,在能负担起版权费、买量成本的情况下,中大型厂商势必不会放过这个金矿。但经历过一轮的传奇市场洗牌之后,2018年传奇类市场的竞争将会更加激烈,或者说传奇市场的准入门槛相比以往更高了。想要在传奇市场拿下一亩三分地,无论是新入局的,还是老牌做传奇的厂商,都必须拿出两把刷子来。这个市场已然不是砸钱就万能的市场了。

 

本文作者@手游那点事  由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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手游买量风云录:4月超330家公司抢量,TOP5游戏夺走10%的市场份额 //www.f-o-p.com/82508.html //www.f-o-p.com/82508.html#respond Tue, 15 May 2018 02:33:05 +0000 //www.f-o-p.com/?p=82508

知己知彼,百战不殆。

进入2018年,手游买量市场的竞争更加激烈,入局者有增无减,市场盘子进一步扩大的同时,手游买量这条“捷径”要怎么走呢?

四月份整体买量市场规模处于上升态势,头部买量产品占据了大头,月度前5款游戏拿下10%的市场份额,买量市场依旧被传奇、仙侠、武侠等产品掌控;在广告投放上,四月有超330家公司在买量,杭州悦玩、上海游族、上海旭梅等公司大手笔投入强势抢量;渠道方面(不计算腾讯社交广告平台在内),手机百度渠道拿下广告投放第一,今日头条虽然占比所有下滑,但依旧是买量的热门,与百度不相上下……

以下重点信息解读。

一、单日最高847款手游抢量,《苍之纪元》4月投了近3000套素材

在整个四月份,手游买量的大盘依然相对较稳,市场规模逐步攀升,游戏数量则逐渐趋于理性状态。四月份所有游戏公司的投放计划总数超过了64万。

在游戏产品方面,单日最高参与买量的产品达到了847款,最低也有620款,这意味着每天都有大几百款产品在买量市场争夺流量。而且产品数量趋势比较平稳,相信在短期内都不会有下降的情况。

买量头部产品依旧非常凶,从投放占比来看,四月份排名TOP10的分别是《龙城裁决》《天使纪元》、《苍之纪元》、《武纵乾坤》、《剑主江湖》、《热血单机版》、《盛世霸业》、《至尊传奇》、《西游高爆版》和《绝世天尊》。

其中,《龙城裁决》是首次进入买量TOP10榜单,并且成功挤下了《天使纪元》,一举夺得第一的位置。其在四月的买量计划数达到17000,占整个市场的2.65%。排名第二的《天使纪元》占2.35%。除此之外,TOP5的产品与剩下的游戏之间差距也相对较大,前五款包揽了整个市场10.32%的份额,二八效应逐渐凸显。排在第十名的《绝世天尊》投放计划数达到了5990这一水平。

各家所做的素材量也有所差异,以《天使纪元》为例,四月份这款产品做了692组推广素材,是目前素材量相当丰富的产品;《贪玩蓝月》四月投放的素材是386组;《龙城裁决》是192组;最疯狂的当属《苍之纪元》,四月份一共投了2392组素材,是一般游戏的好几倍。

从总盘子来看,排名靠前的产品依旧还是以传奇、仙侠、武侠、西游等为主。

二、四月买量公司(主体)达330家,杭州悦玩投放量遥遥领先

在公司方面,4月份单日最高参与买量的公司(当中包含壳公司)达到了329家,参与广告投放的买量公司(主体)每月大体保持增长趋势,整个4月份稳定在300家左右。

从投放占比来看,杭州悦玩在广告投放数量上可以说是“一骑绝尘”,投放总数超过40000,几乎是上海游族的两倍。四月份排名TOP9分别是杭州悦玩、上海游族、上海旭梅、江西贪玩、杭州威赫、广州星辉、上海硬通、上海弘贯、广州漫灵。

青瓜君了解到,杭州悦玩旗下有《龙城裁决》、《武纵乾坤》、《剑主江湖》等产品;游族则主要是《天使纪元》、《西游女儿国》等;上海旭梅有《热血单机版》、《至尊霸业》、《热血龙城》等;江西贪玩则是《盛世霸业》、《龙腾传世》、《贪玩蓝月》等。

除此之外,不同题材的游戏之间的买量情况也不太一样,例如从四月份的情况来看,传奇类最强的是贪玩、西游类是点爱网络、三国类是爱九游、宫斗类是点触信息、魔幻类是游湛网络、玄幻类是悦玩网络、武侠类也是悦玩网络、仙侠类是思立德文化传媒、动漫类是草花互动。

各家擅长的领域和投放侧重点也有所变化。今日头条上星辉游戏投得最多,UC头条则是大蓝网络排在第一,爱奇艺上是杭州悦玩,手机百度则是杭州威赫。

三、信息流广告依然是主流,手机百度和今日头条位居一二

在近30天的广告投放中,不计算腾讯社交广告平台在内,手机百度渠道的投放计划数最高,达到49249。此外,今日头条也是厂商选择游戏广告投放的热门,在广告渠道TOP10中排名第二,投放计划数高达48192,与手机百度可以说是不相上下。UC头条、爱奇艺、360浏览器紧随其后,属于第二梯队。

值得注意的是,爱奇艺渠道的广告投放计划数达到了24608,虽然几乎等同于今日头条的一半,但这一视频平台在广告渠道的崛起还是值得我们关注。在爱奇艺近日发布的2018Q1财报中,在线广告服务收入为21亿元人民币,同比增长52%,这与信息流广告业务的快速增长密不可分。此外,目前爱奇艺移动端DAU达到1.26亿、付费会员数超过5080万,平台本身的用户扩张速度惊人,在抢占用户时间的同时也吸引了更多的游戏广告投放。

此外,新浪财经新浪新闻、西瓜视频、天天快报以及WIFI万能钥匙也都进入了TOP10广告投放数榜单中。

在这些买量渠道中,信息流广告是厂商投放的主流选择,在热门广告位TOP10中,信息流广告占据了八席。其中,手机百度信息流大图广告最受欢迎,排在第一,UC头条信息流广告、今日头条信息流视频广告紧随其后。另外,我们也注意到,视频广告比图文广告更受厂商青睐。比如同属于今日头条的信息流大图广告仅排在榜单第6,一定程度上也表明在今日头条平台,视频广告的点击率甚至是转化率都更佳。

以上就是四月份的买量大盘情况,从总体市场、到单款产品、单个公司、广告渠道、买量素材等都有了更详细的分析。相较于上个月,买量市场确实发生了不少变动,而这也是买量的特征,变幻莫测,需要你迅速反应,持续跟进。

不知道你对买量市场现状是不是有了更深刻的了解?对自己游戏的细分领域竞争状况有了更强的把握?除此之外,该如何应对接下来的买量竞争?你家的产品又能排在哪里?剩下的就留给各位去思考了。

 

本文作者@手游那点事  由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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《苍之纪元》月流水或超1.5亿,成近期游戏市场最大“黑马” //www.f-o-p.com/78634.html //www.f-o-p.com/78634.html#respond Thu, 12 Apr 2018 01:47:15 +0000 //www.f-o-p.com/?p=78634

 

尽管手游买量年年说,但真正通过“买量”将产品捧到一定高位的情况却并不多见,2016年的《永恒纪元》,2017年中的《青云诀》、《贪玩蓝月》,2017年底的《天使纪元》,以及各种“传奇”等等。而进入2018年后,买量市场却一直风平浪静,似乎都在等待和盼望着今年能冒尖的产品。

恰恰是在近期,手游那点事了解到买量市场已经有一匹黑马率先跑了出来,是来自星辉游戏《苍之纪元》。这款游戏最近在买量市场上非常强势,月流水或已超1.5亿,而且目前还在不断加码投入,势要横扫该细分领域的用户。那么《苍之纪元》买量到底有多凶?为何这款游戏的用户表现优于其他游戏?而星辉游戏又是如何为它保驾护航的呢?

一、上线不足一个月,游戏免费榜和畅销榜双双拿下TOP8

在星辉游戏的《苍之纪元》中,竖版、挂机、放置类,这怎么看都不像是在2018年会火的游戏,但经过“日系画风”一包装,似乎就有了新的生机。

《苍之纪元》在3月16日上线App Store之后成绩就一路蹿升,最高在游戏免费榜中拿到了第八名,在《楚留香》、《欢乐斗地主》、《QQ华夏》等游戏之上。目前依然维持在游戏免费榜TOP30左右。

畅销榜的成绩同样出乎意料,最高到达畅销榜TOP8,紧随《奇迹:觉醒》《乱世王者》、《大话西游》等中重度产品之后。根据七麦数据的显示,《苍之纪元》的下载量已经超过100万。

尽管明面上看起来,《苍之纪元》已经展现出一款中高水平游戏所能达到的成绩,但殊不知,《苍之纪元》真正厉害的,并不表现在iOS的榜单上,而是深藏在买量市场中。

二、买量凶起来连自己都怕

手游那点事了解,在目前买量市场的热门游戏排行中,《苍之纪元》挤进了TOP5的位置,与《大天使之剑》、《天使纪元》等游戏的买量力度已经比较接近。《苍之纪元》的买量是从3月17日左右开始提升的,广告投放数量和投放素材量都急剧上升。

而在流量平台方面,《苍之纪元》投放的渠道也比较多,其中以UC、今日头条、百度系、360浏览器、内涵段子为主,“广撒网”是其投放策略之一,其次是在量大及属性吻合的平台寻求重点突破。

在传播内容和传播素材上,《苍之纪元》主要以突显游戏格调和特色为主,“日系手游”、“护肝不氪金”、“佛性游戏”、“游戏界一股清流”、“治愈”、“魔性”、“唯美”等字眼常常出现在《苍之纪元》的广告上,而且这些都非常受用,能戳中不少玩家的好奇心,从而得到一定的青睐。

《苍之纪元》之所以能挤进买量市场的TOP5,与星辉游戏为它打造的投放策略不无关系,星辉游戏这家买量领域的老手,从投放平台、投放位置、投放素材等各个细节均为《苍之纪元》打造了一套独一无二的玩法,很大程度上提高了这款游戏的转化率

当手游那点事向买量一线人士询问“为什么是《苍之纪元》实现突围”时,有人说“它画风好”,有人说“它够简单”,也有人说“它融合了目前还没有人尝试过的元素”……

三、《苍之纪元》凭什么成为买量界的“明星产品”?

虽然在买量市场导入了大量用户,但如果在用户转化上把握得不够准确,抑或是在玩法上没有足够的吸引力,那就不能和买量形成良好的循环。但从目前的情况看来,《苍之纪元》在针对用户转化的设计上似乎别有一番心得。

首先《苍之纪元》对自身的定位就非常明确——纯正的日式ACG游戏。我们知道,尽管近年国内动漫领域发展迅速,但对于大部分二次元用户和玩家而言,日式画风的二次元产品才是最“正统”,而本作则抓住了用户的心理,以“正统”为设计的核心。

“正统”程度甚至会误以为是日厂出品

为了让玩家感受到充分的“正统”,《苍之纪元》请来了日本知名画师和CV,在游戏里呈现了十足的“日式”感觉。其中立绘的精美程度甚至高于日式游戏的平均水平,“双形态”的立绘设计更是让这款2D产品看上去不显老套。

2D动态立绘

更讨用户欢心的是,《苍之纪元》在角色和CV的搭配上手法巧妙。川澄绫子搭配“圣剑骑士”,悠木碧搭配“小小烈焰魔法师”,这样的”经典搭配“就像是留给二次元用户的“彩蛋”。用巧妙的手法,使角色具备一种“经典”的既视感,我们甚至能从玩家评价中找到对角色设计的共鸣:

巧妙得就像是一种“致敬”

而在运用了这些日式的“正统”设计后,《苍之纪元》又尝试了和国内人气虚拟角色洛天依联动,以此吸引更多细分领域的二次元用户。内外结合、层次分明,由此看出本作对二次元用户喜好把握的准确度。

洛天依作为本土二次元代表,同样具备较高人气

单从这个层面上,可以说《苍之纪元》是一款质量上乘的二次元游戏,这样的产品市面上并不少见,而让它成为“明星产品”的,更多是因为玩法设计。

二次元手游多如牛毛,但绝大部分都被玩家赋予了“肛”和“氪”的标签,甚至是一些头部产品,如《阴阳师》和《FGO》等也不例外。二次元用户仿佛早已被厂商定性为“深度”玩家,因此市场上才有会层出不穷的二次元“爆肝”产品出现。而《苍之纪元》标榜的“佛性”玩法,则自然而然成为一股清流。

在玩法设计上,《苍之纪元》是一款“放置+卡牌”类型的产品。这两种玩法看似侧重点不同,但正因如此两者结合才产生了意想不到的化学作用。用“放置”玩法为游戏引流,再用“卡牌”玩法实现盈利。

在手游产品逐渐偏向“重度”玩法的大环境下,“放置”类型逐渐成为市场新宠。但《苍之纪元》不是市面上唯一的“放置+卡牌“类型产品,目前成绩较好的就有《放置奇兵》。但在二次元细分领域,它似乎还没找到对手。

核心玩法是卡牌游戏

虽然卡牌游戏“氪金”是共识,不少用户对卡牌游戏都”敬而远之”。但《苍之纪元》的巧妙之处就是,它明明是一款以卡牌玩法为核心的游戏,在外表上看却不太明显,在“放置”玩法的衬托下,它似乎不那么“氪金”。

实际上是《苍之纪元》把“氪金”系统优雅地修饰了一番,在游戏前期玩家几乎不会有氪金的需求,甚至在游戏主界面上,除了“钻石”旁边的一个小“+”之外,UI十分干净。在其它产品的衬托下,本作的整体感觉相当“清新”。

游戏内用户停留时间最长的界面
排行榜”、“充值”、“福利”等都藏了起来

这样的设计和“放置”类型很贴合,《苍之纪元》在开始就给予玩家“良心”的印象。但往往到了游戏的中后期,数值上的不足致使“卡关”情况频出,它那“卡牌游戏”的本性才会逐渐显露。

不过,即使这时玩家发现诸如角色抽卡、觉醒、技能升级、装备镶嵌、符文等“氪金”元素在游戏里一个不少,这些前期看似丰富的内容在“卡关”时成为了他们最烦恼的部分,但往往在已经付出了前期投入和获得了社交续存的情况下,玩家不会轻易选择离开。

四、成功或许可以被复制?

在大众的印象中,通过买量能做得好的游戏无非是“传奇”、仙侠ARPG、SLG、中度MMO等这些已被验证过的领域,在《苍之纪元》之前从未想过日系的放置类游戏也能交出如此亮眼的成绩。因此很多厂商在思考如何抵抗市场激烈竞争的时候,会往3D版仙侠、正版传奇、将社交最大化的MMO等方向进行努力。

然而《苍之纪元》出来之后,或许我们应该重新省视一下2018年的买量市场。

1.几乎每个已经得到验证的传统细分品类,都已经有1-2家游戏厂商建立起了竞争壁垒,在产品没有差异或较大优势的情况下,强行进军,无异于虎口夺食。

2.《苍之纪元》之所以能有良好的数据表现,与产品本身有很大关系,尽管是竖版+卡牌+放置的老套路,但用“日系画风”一包装,整体格调和用户认可度就上升了不少。“产品荒”下,必须找到精准的市场定位和出口。

3.美术在很大程度上会成为未来游戏产品竞争和博弈的重点。

4.即便是买量市场,也要逐渐向迎合年轻玩家或细分人群的方向发展。

 

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2017移动互联网报告! //www.f-o-p.com/74104.html //www.f-o-p.com/74104.html#respond Tue, 06 Mar 2018 02:15:33 +0000 //www.f-o-p.com/?p=74104 4 (38)

站在2018回望刚刚过去的2017年,移动互联网的“江湖格局”如何?2017年这一年中又经历了怎样的风云变幻?本文将为你揭晓。

2017年底移动互联网的“江湖格局”

1、TOP 10

按APP月活人数的排名,2017年12月排名TOP10的APP如下表。

从公司角度,腾讯占了3席(微信、QQ、腾讯视频),阿里巴巴占了2席(淘宝支付宝),百度仅有一款 手机百度 入围,剩下的4款分别是爱奇艺、优酷、微博 和 WiFi万能钥匙。手机百度排名第十,差点被挤出前十而使百度无一入榜。如果不是爱奇艺横插一脚,腾讯就包揽了前三,不过 腾讯视频 和 爱奇艺 的差距就那么一丁点,只要 腾讯视频 再努把力,也就是一脚油门的事了。

从行业上看,社交通讯类的占了3款(微信、QQ、微博),视频类占3款(爱奇艺、腾讯视频、优酷)。社交和视频真乃当今两大吸粉神器,视频基本是BAT势力范围内各持一家;腾讯手里牢牢拽着两款全民级的社交应用,江湖大哥的位置可谓是稳如泰山,而微博属于阿里的领地,可怜的百度在社交上就是一片荒芜了。

从活跃人数上看,前十大APP的月活在3~9亿左右,微信以接近9亿的月活将其他APP远远甩在了后头。老二QQ的月活5.7亿,约占微信月活的64%。俨然,微信和QQ属于超一线梯队。接下来的一线梯队的是排在3到8名的APP,都是4~5亿级别的玩家。二线梯队是排在最后两名是3亿级玩家。

从增幅来看,前十大APP中只有3家在2017年12月环比下降,其他都在上涨。超一线梯队的微信、QQ月活都有所下降,不过下降幅度很小,到了这两位的量级这么点下降也属于合理的正常波动。比较惨的是淘宝月活环比下降3.11%。与之相对的是优酷的上涨13.61%十分耀眼,这种级别的APP还能有这么高的涨幅,在下也是佩服。

2、TOP 30

按APP月活人数的排名,2017年12月TOP30的APP其月活大致在1亿以上,姑且称这些APP为“亿级玩家”吧。对TOP30的APP按公司维度整理,以加总后的月活总数进行排序得到下表。

特别说明:为了对比不同公司的实力,本文对属于同一公司的不同APP月活人数进行了加总。虽然其中必然有重合的用户,这样简单的加总表面上看并不合理。但从用户对公司的价值角度上来看,同一用户在两款APP上可以被视为不同的用户。用户A使用微信社交使用腾讯视频看视频,而用户B使用微信社交但使用爱奇艺看视频,那么用户B看视频给公司带来的价值就不属于腾讯了,假设每个用户为APP创造的价值相等,那么用户A对于腾讯的价值是B的2倍,因此同时使用微信和腾讯视频的同一用户可以看成2个用户,忽略重复而进行简单加总是合理的。

从表中可以发现,前三名毫无悬念的就是BAT,只不过顺序是TAB罢了。

腾讯月活总数达到了近32亿,真的是把其他公司甩开了不知道几条街,在30个“亿级玩家”中,腾讯一家占了9个,月活总数占TOP30总月活数近4成,笔者只想问小马哥一句:还让不让其他公司活了?

阿里巴巴和百度分别拥有2个和3个“亿级玩家”,不过从月活总数上阿里巴巴还是比百度多出一大截。百度以数量优势通过3打1的方式超过了爱奇艺,勉强杀入前三。

入围TOP30的,也就是“亿万玩家”俱乐部的公司一共19个,除了BAT外,其他公司都只有1款APP入围。BAT三家加在一起,共拥有14个“亿级玩家”,占了近一半;月活总数占比56.6%,比剩下16家加在一起还要多。不得不说,中国移动互联网,还是BAT的江湖!

3、TOP 200

(1)公司维度

按APP月活人数的排名,2017年12月排名TOP200的APP其月活大致在1千万以上,就称作“千万级玩家”。对TOP200的APP按公司维度整理,以加总后的月活总数进行排序得到下表。

(点击可查看大图)

不难看出,TOP200的江湖格局和TOP30大同小异,前三名依旧是BAT,只不过有几家公司(如网易、360、美团等)凭借数量优势让自己的排序比TOP30更靠前了些。百度以其巨大的数量优势(12比1)终于拉开了和爱奇艺的间距,BAT三家作为超一线梯队的江湖大佬地位在此就显而易见了。

(2)品牌维度

为了更清楚地看出移动互联网的江湖格局,笔者进行对上表进行了整理。同属于一个品牌的APP进行了合并(比如淘宝中国软件有限公司的 虾米音乐 划入 阿里巴巴旗下),对非典型互联网公司进行了剔除(如华为、OPPO等手机制造商,移动、联调等电信运营商,中国银行、农业银行等金融企业),对于投资并购等方式产生的势力划分,本文暂未做考虑(如 本文不考虑马云个人持有大量高德公司的股份而拥有实际控制权,仍将高德作为独立品牌)。

(注:月活占比是该公司月活总数占TOP200总月活数的百分比)

整理后剩下100个品牌,从月活人数的势力上看它们称得上是“移动互联网百强”。

值得注意的是,今日头条带着自己的5个“千万级玩家”成功挤进前五强,它们分别是今日头条(排名14,月活23226.4万)、火山小视频(36,8478.29万)、西瓜视频(40,6761.09万)、抖音(52,5547.79万)、内涵段子(80,3698.26万)。作为一个成立不到6年的公司,今日头条已形成了自己产品矩阵,碾压了优酷、新浪等互联网公司

通过前面的分析,我们已经看到,BAT之所以是移动互联网江湖的大佬,并非通过单一的一个“航母级”APP奠定的,而是靠一个多产品组合成的“作战舰队”,也就是产品矩阵。手机百度 作为百度的领头羊,也只不过是排在第十位,远不及 新浪微博,但其以12比2的数量优势和新浪PK时,就可以远超新浪。BAT的核心能力在于能够繁殖,“生”出一窝仔,然后构成一个多维立体的产品矩阵

从这里我们似乎看到今日头条也具备了这种繁殖能力,在2017年底它已手握有5个“千万级玩家”,谁知道一年后的2018年底它会不会再“生”出几个来,成为新的大佬呢,我们拭目以待吧。

与今日头条不同,排在前三十位的品牌中,还有13家都只有1个“千万级玩家”,分别是 爱奇艺、WiFi万能钥匙、酷狗、快手、高德、UC、酷我、墨迹天气、拼多多、科大讯飞、作业帮、唯品会陌陌。它们都拥有非常成功的爆款APP,但是没有获得“繁殖”的能力,没能成功孕育出更多的“千万级玩家”,因此无缘进一步升级为互联网大佬。

(3)行业维度

从行业维度对月活TOP200的APP进行分类,并按月活总数进行排序,得到下表。

(注:月活占比是该行业月活总数占TOP200总月活数的百分比)

月活总数最高的前十大行业分别是:综合视频、即时通讯、应用商店、综合资讯、综合电商、移动音乐、浏览器社交网络、支付、短视频综合平台。月活总数最多的两个行业,综合视频和即时通讯,分布占了所有TOP200的APP总月活数的11.9%和11.36%。前十大行业的月活总数占所有TOP200的APP总月活数的近6成(59.1%)。

如果按APP数进行排序(此处省略表格),则前十大行业分别是:

  1. 应用商店(13个)
  2. 银行服务应用(10)
  3. 综合资讯(9)
  4. 综合视频(8)
  5. 短视频综合平台(7)
  6. 营业厅(7)
  7. 移动音乐(6)
  8. 拍照及图片处理(6)
  9. 综合阅读(6)
  10. 综合电商(5)

按行业内单个APP的平均月活数进行排序(此处省略表格),则排在前十位的分别是 即时通讯、支付、综合视频、无线管理/WIFI管理、社交网络、搜索、综合电商、团购、中文输入法、浏览器。

2017年移动互联网的“风云变幻”

1、TOP 10

首先来看一下,月活排名的前十把交椅在2017年这一年中都出现了哪些变化。

从表中可以看出,微信和QQ常年霸占前两排,这也是毫无疑问的。在2017年的头五个月,后几位的排名发生了频繁的更替,6月之后局势基本稳定(此处特别说明:有可能是因数据统计方式变化引起的5、6月之间的巨大差异)。下半年月活排名前十位的有微信、QQ、爱奇艺、腾讯视频、淘宝、支付宝、优酷、微博、WiFi万能钥匙、手机百度,只不过排名先后稍有变化。看此情形江湖格局正在趋于固化,是否会有新的力量或者是技术变革来打破这种格局,不得而知。

2、TOP 200

(1)品牌维度

接下来我们看看2017年这一年中,各大互联网公司的实力发生了怎样的变化。以月活TOP200的APP作为分析对象,看各大公司在各月拥有的“千万级玩家”数量变化,请见下表。

首先进入视野的毫无悬念又是BAT三位大佬,腾讯和百度在数量变化上不明显,全年基本稳定,各月有一两个差异。但是阿里巴巴的千万级玩家数量从2017年初的5个稳步增长到年末的9个,让人眼前一亮。这里不妨列出来看看到底是哪些APP在搅动风云。阿里巴巴在2017年年初拥有的5个千万级玩家分别是支付宝、淘宝、天猫、闲鱼、虾米音乐(注:虾米音乐属于淘宝中国软件有限公司,划入阿里巴巴),而年末的9个分别是淘宝、支付宝、天猫、钉钉、闲鱼、飞猪旅行、口碑、阿里巴巴、虾米音乐。也就是说,钉钉、飞猪旅行、阿里巴巴、口碑这4款APP在2017年这一年中强势崛起,成功挤进千万级玩家,为阿里开疆拓土

接下来是奇虎360,“千万家玩家”个数整体呈下降趋势。2017年年初7个,分别是360手机卫士、360手机助手、360清理大师、360浏览器、360影视大全、安全市场、360超级ROOT。到年末的时候,安全市场、360超级ROOT已经被甩出TOP200名单了,不过另一款APP“快视频”挺进了榜单,又补充了一员大将。

虽不如阿里那样高歌猛进,今日头条的涨势也是喜人。从2017年年初今日头条拥有今日头条、西瓜视频、内涵段子这三个千万级玩家,4月火山小视频成为千万级玩家,紧随其后抖音在6月也成功晋级,使今日头条手中稳稳掌握5个千万级玩家。不仅如此,火山小视频在4月刚以1339.21万月活入榜,到12月竟已拥有8478.29万月活;抖音同样表现不俗,6月才以1004.42万月活排在190位勉强入榜,在12月已经涨到5547.79月活。不得不说,2017年移动互联网的江湖,今日头条是绕不开的话题

搜狗、金山/猎豹和360有相似之处,总体比较稳定,但是呈现出下降的趋势美图真的是稳如泰山,美颜相机、美图秀秀美拍、潮自拍四款APP在2017的一整年中都稳稳地列在千万级玩家的名单上。但是话反过来说,逆水行舟不进则退,在这样一个风云际会的互联网江湖里,原地踏步久了就该有危机感了

网易和平安稍有上涨趋势。网易在年初有网易新闻网易云音乐、有道词典3个千万级玩家,网易邮箱大师下半年也挤进去了,不过12月又掉落了。平安其实并不能算严格的互联网公司,不过平安旗下APP已经涉足了金融、医疗、汽车等领域,我们不能把它当成房间里的大象。平安年初拥有的是平安好医生、平安金管家2个千万级玩家,到年末 平安口袋银行、平安好车主 也都已经在TOP200榜单门口蠢蠢欲动。

接下来要说到的是咪咕,不知道你是否和笔者一样对咪咕并没有多少印象。可是,咪咕这个品牌居然拥有3个千万级玩家,有点小惊讶!它们分别是咪咕阅读、咪咕视频、咪咕音乐,甚至在2017年初的时候另外一款APP咪咕直播也挤进过TOP200的榜单。只不过咪咕的三个兄弟的月活排名都在100-150名,月活人数在2000万左右,并没有一个爆款APP,这也许就是咪咕没有被大多数人熟知的原因。

新美大(美团、美团外卖、大众点评),搜狐(搜狐新闻搜狐视频)、优酷(优酷、土豆视频)、新浪(微博、新浪新闻)、YY(YY LIVE、虎牙直播)都可以用一句字概括,和美图一样,稳!

凤凰和安卓市场也是呈现下降趋势,由年初的2个到年末变成了1个。凤凰原先拥有凤凰新闻、凤凰视频两员大将,年末凤凰视频出局,只有凤凰视频仍在TOP200名单中;有同样遭遇的还有安卓市场(安卓市场、91桌面),91桌面也在2017年中跌出TOP200名单。

相反的,京东滴滴呈现出上升的势态京东金融和滴滴司机(专快)在下半年杀入TOP200,让京东和滴滴分别拥有2个千万级玩家。爱奇艺一直只有1款爱奇艺进入榜单,不过在11月爱奇艺头条勉强入榜,让爱奇艺短暂地拥有了一把2款TOP200的APP,不过12月爱奇艺头条未能再次入榜。

(2)涨跌幅维度

对2017年的12个月均在TOP200榜单上的APP进行分析(共145个),根据其每月的月活涨跌情况进行汇总,得到如下图。笔者给这张图取了个好玩的名字,叫“韭菜图”。

从图中可以看到,在这145款APP中,连续12个月的月活人数都在上涨的有西瓜视频和拼多多。西瓜视频从2017年1月2127.83万月活到12月上涨到6761.09万,翻了3倍多。拼多多更厉害,从1月的1175.64万到12月的9982.32万,直接上升了一个数量级。这两款APP上升的势头真的是势不可挡,请收本人的膝盖。除了这两款外,还有11款APP也表现不俗,在12个月中有10个月月活都在上涨,分别是万年历、中国工商银行、内涵段子、农行掌上银行、腾讯 Wifi管家、快手、酷我音乐、高德地图、安智市场、WiFi万能钥匙、360清理大师。

接下来我们看看反面例子,全年12个月中只有2个月的月活在上涨,也就是有10个月下跌的APP有乐视视频、大众点评、百度外卖、百度手机卫士、百度手机浏览器、QQ空间共6款。特别刺目的是“百度”二字出现了3次,如果我们再往旁边看一眼,又会发现百度手机助手也是在9个月下跌的名单之中。真替百度捏把汗。另外QQ空间、QQ分别下跌10个月、9个月,这似乎是意料之中的事。

接下来对2017年1月的月活TOP200进行考察,将其与2017年年末的月活作对比,按涨跌幅排序得到下表。

四款APP在这1年中月活人数上涨超过200%,即拼多多(749%)、OPPO应用商店(364%)、vivo应用商店(361%)、西瓜视频(218%),拼多多和西瓜视频刚刚已经提及,另外两款应用商店明显是受OPPO、vivo这两款手机在2017年出货量大幅上涨带动的。

混的比较惨的有小米桌面(-97%)、我的世界联机盒子(-89%)、优步 – Uber(-86%)、360超级ROOT(-81%),这四款APP在2017年年末的月活人数还不到年初的2成。当然,优步是由于和滴滴合并后主动收缩的结果。

(3)行业维度

将2017年各月的月活人数TOP200的APP按行业进行分类整理,得到前十大行业的月活分布情况如下表。

(注:百分比表示该行业总月活数占TOP200总月活数的百分比)

从表中可以看到6月之前与之后的行业分布发生了比较大的变化(上文已经提及,可能是数据统计方式的变化造成的,此处暂且不展开讨论)。其实各个行业的月活排序在各月间的变化并不大,月活占比也是相对稳定的。

值得关注的变化是,在2012年12月,综合视频的月活总数首次超越了即时通讯,一跃成为月活总数最多的行业,而短视频综合平台也在12月首次进入了前十行业,短视频综合平台在2017年年末也许是“小荷才露尖尖角”,相信在2018年会成长得愈发灿烂。

3、TOP 1000

(1)大盘走势

经济学上有个概念大家应该并不陌生——股票指数,即用市场上一部分股票构成的股票组合的价格变动来反映整个市场的股价变化,比如我们熟知的上证指数、沪深300指数等。

借用这一概念,我们不妨将整个移动互联网江湖看成一个股票市场,再把每个月月活TOP1000的APP作为一个组合,以它们的平均月活数来代表整个APP市场用户基数的走势,得到“移动互联网大盘走势”,见下图。

从图中可以看到,2017年APP月活均值整体呈上升趋势,除5月、7月、8月、10月略有下降外,其他各月均环比上升,其中6月涨幅较大(上文已说明,此处可能是数据统计方式有所变化造成的)。

(2)量级分层走势

进一步,我们将各月的月活排名第1、30、200、1000名的APP月活人数进行了对比,同时计算了1到30名、31到200名、201到1000名这几个排名段的月活均值,得到如下表。之所以选择这几个排名段,是因为它们大致代表了亿级、千万级、百万级这三个月活数量级。

(注:涨跌幅是指12月与1月相比,对应的数据项的变化幅度)

从表中可以看到,月活数排名第1的APP从1月到12月总体呈上升趋势,第30名、第200名也是如此,不过排名第1000位的月活人数却在晃晃悠悠却坚定地下跌。同样地,我们也看到,1到30名的月活均值、31到200的月活均值也是稳步上涨,但是201到1000名的月活均值却是徘徊不前甚至是略有降低。

从中不难得出一个结论:APP的活跃人数正在悄悄地向头部APP(月活千万级以上玩家)聚集,“贫富差距”在进一步拉大。尾部的APP(百万级以及未进入TOP1000的更低量级的玩家)日子越来越不好过了。

总结

通过上面对2017年的移动互联网的月活数据的统计和分析,总结如下:

  1. 移动互联网江湖格局中,江湖大佬还是BAT,不过顺序应该是TAB,百度显露出颓势。后起之秀今日头条有可能成为新的大佬。
  2. 移动互联网的活跃用户正在悄悄地向头部APP(月活千万级以上玩家)聚集,“贫富差距”在进一步拉大。

 

本文作者@创想佳  由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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引流没效果?不妨试试这4个方法 //www.f-o-p.com/61295.html //www.f-o-p.com/61295.html#respond Tue, 07 Nov 2017 02:49:25 +0000 //www.f-o-p.com/?p=61295 23

你的引流没效果?不是方法不行,而是你没用对。

无数人都在谈论着引爆、疯传,希望能一下爆发,站在风口上。但很多时候都发现效果不如预期。

你肯定遇到过下面这些情况:

  1. 引流来的当天大家互相打声招呼,但三五天就没人说话了。
  2. 引流的人中有不少是占了便宜就没消息的。
  3. 引流之后推广告推产品,但就是没转化
  4. 用户没多少,来的全是乱发广告的。
  5. 策划了很久的活动,发布出去之后,发现没动静。
  6. 群里很活跃,但大家讨论的话题跟你的社群没啥关系。
  7. ……

你或许做过这些尝试:

  1. 找名师分享。
  2. 折扣推广。
  3. 有意思、无节操的活动策划
  4. 痛下血本的渠道推广和奖品引流。
  5. 精心准备的文案
  6. ……

其实你试过的方法都能有好的效果,你只是没把它们用在合理的地方。

介绍具体方法前,我们先分析一下上述情况,问自己几个问题:

(1)关于名师分享

  • 名师分享的内容和你的用户匹配吗?
  • 这是用户需要的内容吗?
  • 内容的质量你自己把关了吗?
  • 分享之后如何迅速把用户留存下来?
  • 下一步如何操作才能把用户迅速沉淀下来?
  • 用户的反馈收集了吗?
  • 本次分享的各个环节哪里做得好,哪里做得不好?
  • 本次活动还能产生什么延伸价值?(比如把内容整理成干货供成员复盘,或者作为下一波引流的储备文案)

(2)关于折扣推广

  • 引流过后,你是不是成天推广告?效果好吗?
  • 引流的用户还有二次变现的可能吗?
  • 引流用户的年龄、消费水平、偏好、本次加入的目的、更迫切的需求你都了解了吗?
  • 引流过后是否持续运营,并和用户的关系逐渐升温?
  • 引流过后的群是不是变成了客服群?
  • 你是否跟哪怕一两个用户建立了比较好的私交?
  • 用户是否帮你主动推广,而且不是因为活动硬性要求?

(3)关于有意思、无节操的活动策划

  • 本次活动到底是为了引流还是变现?双管齐下的条件达到了吗?
  • 你的趣味策划符合对标用户的口味吗?(宝妈社群你蹭王者荣耀的热点管用吗)
  • 活动发布的时间合适吗?
  • 整个活动流程是否流畅,用户的参与繁琐吗?
  • 活动之前是否做过调研或测试?
  • 活动创意是心血来潮还是有数据、有用户反馈?
  • 活动的传播都是靠钱砸出来的吗?
  • 策划之前是否拿出别人成功的案例做对比研究?
  • 不强迫员工参与,他们愿意主动转发本次活动吗?问过为什么吗?

任何无效的尝试都有很多方面需要认真分析总结,引流很难一次就成,每个社群的情况各有不同,分析别人是前提,分析自身是根本,至少要让你的尝试有所收获。

社群引流有如下几个要点:

一、明确引流目的

明确目的上文已经提到过,你要清楚这次引流是为了聚集粉丝、社群宣发还是产品变现。

如果你是初期引流,最好不要急着变现。用户的粘性和活跃度都是未知的,先培养用户,了解用户需求再去变现。否则用户对你的印象就会是“卖货的”。

如果是为了宣发,那就要保证正常活动有多个值得用户转发分享的点,包括话题讨论,合影拍照,文字分享,转发积分报名,都要让用户的分享有理有据好操作。你的目的就是为了让更多的用户转发,有意思的文案值得转发,社群讨论的话题值得转发,铺天盖地的红包雨也值得转发,转发截图送礼品也是理由,还有实时发到群里的高质量的活动照片,你要勾起用户转发的欲望,然后把便于用户分享的路全都铺好。这样一来,用户总有想转发的时候,而且还不止转发一次,但要注意的是,强制转发最多一两次。

如果是为了变现,那你首先要考虑的是自身用户基础是否到位,所提供的变现条件是否具有吸引力,变现产品是否经过测试,针对哪部分用户进行过测试。

二、踩准引流时机

很多时候社群的引流有运气成分,我们需要分析这些规律,把快速传播的几率提升到最高,其中踩准时机是必不可少的。

常规的时间把控,在于对用户时间安排规律的了解。要知道事件推出时受众在干什么,内容是否能够有效传播到位,具体到发公众号的时间,不同时段推送不同的内容。这些日常信息都需要对用户做深刻的调查,并通过多次尝试进行总结。此外,要考虑特定时间的特殊效果,比如:360浏览器当初大规模宣传的时候,抓住了过年前的时间,过亿人要定火车票,以更有效地抢到火车票为宣传点,迅速打开市场。选择时间还要有备选方案,预期的时间可能会受到其他场景、话题的冲击而不合适发布,考虑前后时间点可能产生的影响。例如:节假日之前的几天不适宜搞大活动,还包括季节、天气等因素的考虑。

三、找准引流人群

正如前文提到过的,如果你在宝妈社群发“XXX剃须刀打折了”可能很难引起关注,但是你发“快告诉你老公!这样的剃须刀有XXX风险!”,然后把剃须刀广告植入放到最后,或者仅仅做一次剃须刀的讨论,大家就会都记得剃须刀的事,之后再做几次相关的分享,就可以推广剃须刀了。这是想说,你要学会站在用户的角度思考问题,什么最能引起用户的注意,什么最能戳中用户的痛点。你要找什么样标签的人,就得做相关的内容。

不但如此,还要对引流的人群做合理分流,保证聚在一起的是有高度共性的人。粉丝不精准,大家就不能同频,即使聚在一起,也没有共同语言,很难形成社群,更很难有后期的转化和社群运营的效果。其实说白了,虽然说社群的发展,需要一定规模的粉丝基础,才能形成较大的社群势能往前发展。但是,社群的粉丝重点在于质量,而不仅仅是数量。社群运营,也就是把味道一样的人聚在一起同频共振,所以引流的方法实在太多了。

其实很多人一上来就误入歧途,甚至是用买粉丝、骗粉丝来引流,看似流量很大,却是费力不讨好。

四、明确传播法则

传播法则说的就是两个引流的关键点:撬动中心结点和引起读者共鸣。这在文案编辑、活动策划的过程中,有很大的作用。

1、撬动中心结点

格拉德威尔的《引爆点》一书中曾详细介绍了中心结点在传播中的重要性。他认为,每个阶层的人当中,都有一部分特别擅长交际的人,这些人就是社会的连接者。互联网的发展也在逐步趋向以人为中心,自媒体的集中大爆发更是印证了这一点。社群本是人的集合,因此在人群中找到结点至关重要。当我们考虑传播信息的时候,就要考虑如何通过这些结点进行有效传播。无论是微博大号,公众号大V,还是有一定资源的人,抑或是社群中的KOL都值得被重视。

除了邀请他们参与社群活动,还可以发挥他们在社群的活跃作用,通常他们说的话更容易吸引社群成员的重视,如果合作愉快,他们的主动分享和推荐通常能带来意想不到的合作资源。

针对社群成员里有话语权的用户,要主动建立良好的私人关系,及时沟通并给予一定的权限和奖励,让他协助活跃社群。如此一来,不但牢牢抓住了这个核心用户,还抓住了围绕在这个用户身边的一群人。

2、引起读者共鸣

引起共鸣的例子太多,大部分疯传的内容都能引起人们的共鸣。

咪蒙的《我为什么支持实习生休学?》就是典型的例子,里面暗含的道理是:读书有用吗?不读书的人也有用啊。

之前刷爆朋友圈的《2000万人假装生活在北京》也是如此。其实吐槽北京生活不易的说法早就有了,这里换了一种说法,再次强调了这个痛点。新世相的“逃离北上广”也是如此。

你要知道你的用户对什么最敏感,他们的生活有多少这样的痛点。

  • 孩子择校难算吗?
  • 我老板是个傻X算吗?
  • 减肥没效果算吗?

诸如思乡、情感话题、职场生存,都是极易产生共鸣的话题。

你要和用户多交流,走到用户的生活中去,才能了解他们,而不是“大降价”“跳楼价”的刷屏。锤子手机罗永浩说过一句话:我不是为了输赢,只为认真。其实锤子手机真的有很多缺陷,但这一句,只为认真,认真,就是一种范儿,这种气质,也引起了很多气质相同人士的共鸣。

能够引起共鸣内容,都是包含真挚的感情的。传统的品牌像德高望重的长者,现在的品牌像无话不谈的知己,得投脾气才有的聊。

 

本文作者@高兴 由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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