如何制作一个优秀的广告？特别是作为一个刚开始想要在网络平台推广的广告主来说，缺乏广告制作的经验，不了解广告受众的心理感受，需要经过长期的摸索才能逐步找到规律。为了避免这个问题，我们通过对大量优秀广告进行分析，从行业、玩法、设计三个角度入手，总结出了不同行业广告的。

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接下来青瓜传媒来给你介绍广点通的素材玩法！特点、优秀广告的常用包装手法、优秀广告的设计特点，将其分享给广告主，降低门槛，让广告主快速入门，提升效果实现共赢。

行业特性

找准玩法

如何设计

1、行业特性–找准产品所属行业，准备把握行业特点

Ps: 以下行业素材均为广点通平台的优秀素材（广点通平台点击率排名靠前的广告），点击率仅作为参考，和其他平台的点击率不具可比性。

行业一：服饰家装

强调模特试穿效果或者直接展示高质量的商品实图，

同时以品牌、折扣、价格、包邮等客户的可得利益来吸引用户点击。

行业二：电子数码

展示高质量的商品实图，贴近生活真实场景展示，

强调商品的外型、品牌、特性、参数、功能等。

行业三：美食

突出食物本身，使用能够勾起食欲的图片，吸引用户点击。

行业四：美容美发美体

配图真实贴近生活，文案带引导性质。

简单直接以文章标题形式呈现为佳。给用户一种非广告的错觉。

行业五：应用推荐

结合实时热点事件，加上最新网络用语，

配图真实贴近生活，以此来突出应用的核心特点。

行业六：游戏类

突出游戏特点，配以精美的游戏截图、原画、道具等促进用户的点击。

行业七：旅游活动

使用帖近自然的景观图片，让人有种想告别工作的繁忙，远离城市的喧嚣，重归自然的冲动。

2、找准玩法–根据自身产品特点，选用适合的包装手法，达到事半功倍的效果

手法一：中产阐述

以中立的角度来阐述问题，将广告包装成文章、新闻、攻略等形式，避免传达给用户强烈的广告感受，让其感觉可以从中获取有用的咨询，促进用户点击。

手法二：好奇心

通过抛出一个新奇的问题，或者和用户自身相关的测试问题。引起用户的好奇心，增加点击。

手法三：激将挑衅

利用人的好胜心理，通过夸大难度、设置挑战等方法来刺激用户，促成用户点击。

手法四：小贴士

抓住人们希望走捷径的心理，将广告效果以小贴士的方法展示出来，强调过程简单同时效果明显。 

手法五：新闻实事热点事件

素材文案可以融合一些实事热点事件，或者使用一些时下比较流行的网络词语及表达方式，再配合使用相对应的素材图片。

手法六：可得利益

尽量突出一些竞品没有的自身优势，例如优惠折扣，新颖的外观、优秀的工业设计等。让用户看到通过点击可以得到一些其它广告所没有的利益。

手法七：树立榜样

将一些好的事物或人物形像展现给用户，给用户一种只要我点击了这个广告我也同样可以做像广告中所展示的那样。让用户下定决心去做。

手法八：旧瓶装新酒

针对目标用户群的年龄，选择一些相应的怀旧事物素材，使用怀旧的视觉设计手法烘托氛围，唤起用户的一些童年的记忆。找到心中的一些共鸣。

手法九：所见即所得

多用于商品或游戏类，使用一些真实的商品图片或游戏场景截屏，对于素材的质量要求较高，多以宏大的场景及酷炫的内容展示为佳，给用户一种真实带入感。

手法十：琳琅满目

使用格子陈列的布局方式，色彩丰富给人琳琅满目的感觉。可以展示更多的细节或商品，为用户提供更多的选择，不仅电商类适用，在旅行、景点、美食等大多数行业都适应。

案例分析

上海XXXX信息科技有限公司

3如何设计

在开始设计之前，请根据相应的行业特征以及想要的广告表现手法，整理并确定对应的广告文案及展现内容。在完成准备工作后就可以开始设计了，我们这里介绍的设计方法主要分为五个步骤，分别是构图、色彩、背景、素材、字体。

一、构图（以下是推荐的四种结构布局方式）：

二、色彩（以下是推荐的四种结构布局方式）：

确定一种颜色作为广告的主色调，并以此构成画面的整体色彩倾向。

色彩对于企业或其产品有着象征作用，因此在进行广告设计时尽量使用统一的标准色彩，给人一种统一一致的感受。

对企业识别的强化和扩散有显著的作用。

也可以使用对比，拉开色彩的色相、纯度或明度的差别、才能让广告的主体突出、从而强化视觉效果，产生美感。

选用更能代表广告情感的颜色：

例如：

1. 美食类广告可以使用橙色、红色、黄色，这类能够增进食欲的暖色调，而冷冻食品则应使用蓝绿基调。
2. 电器类广告一般采用冷色调，冷色让人感到冷静、深邃的理性思考，给人以科技含量高的感觉，特别是空调、冰箱等制冷产品应使用蓝色主调，如果使用暖色，会让人质疑其制冷效果。
3. 儿童用品类广告就要用轻松、明亮、鲜艳的色调渲染出充满活力、明朗欢快的情绪。

三、背景：

1、考虑投放环境，选择与环境存在对比的背景颜色或图，让广告更加醒目突出。避免使用纯度和饱和度过高的背景。

2、背景不宜过于花哨，色彩不宜过多，保证主题清晰辨识性。

3、纯色背景适用于画面比较简洁、干净、内容相对丰富的广告，例如电商类广告。

4、图片背景的使用可以衬托氛围或情感，强调广告商品特点，加强对产品的认识。

5、游戏类广告可使用游戏场景截图，但应与所推广的游戏场景相符。添加游戏LOGO可以达到更好的宣传效果。

四、素材：

1、素材帖近主题清晰且高品质，抠图干净利落无毛边，保持1:1伸缩避免素材比例失真。

2、适量的使用素材，素材过多容易眼花缭乱，没有视觉重心，无法很好的突出主题。

五、文案：

1、文案表意明确，精简直观，避免繁杂零乱，要易懂易记，注意文字在浏览时的视觉顺序和方向，构思巧妙的广告

语更能令人记忆深刻久久不忘。

2、把需要突出的字、词进行特殊处理，可以让人更快速的聚焦在想强调的内容上。

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大家好，我是波波。今天给大家分享的依然是App推广之应用市场的玩法这一系列，但是今天主要以热点事件和App Store竞价两个方面来谈如何更高效的获量拉新。

一、移动互联方兴未艾，应用推广面临困境

目前的一种趋势：

1.手机应用推广出现红海，马太效应凸显

2. 渠道流量纷繁复杂，应用脱颖而出难度加大

3. 投资环境越加理性，精打细算成为新常态

二、借势营销

首先和大家聊聊热点营销。目前App推广整体来讲是比较困难的，因为推广成本高。在App应用商店无论是投放还是优化，成本都是比较高的。对于大企业而言，推广经费投入比较大。而对于中小企业就没有那么多的经费了。很多在应用市场能长期做推广优化的一般都是B轮之后的企业，B轮之前的，A轮的微小企业，最多会做一个月的投放推广，没有经费长期坚持推广。所以，在这种情况下，学会热点营销就显得非常重要。

1.锤子科技发布会——讯飞输入法

我们就拿前一段时间因为锤子发布会而再度火起来的讯飞输入法来说。在18号晚上锤子发布会上，老罗介绍了友商产品，讯飞输入法。由于当时的发布会现场有1万多人参加，在线同步直播有100多万人观看，所以这样一个大的曝光导致讯飞输入法在18号、19号两天从榜单的100名左右，冲击到榜单的前十名左右。

老罗属于一个互联网的网红，现在推广已经进入到互联网直播、网红直播推广的时代。刷榜有机刷、有真人量刷，但是刷榜效果见效最快的就是网红直播推广的方式，这也逐渐成为一种主流推广方式。它可以一夜之间让产品的曝光量、下载量、榜单等等暴增。

我们再来看看讯飞输入法在国内安卓市场的变化情况。

这是在软件应用排名分析平台检测到的讯飞输入法在国内各安卓市场的一个概况，j简单列举了一下360市场和小米市场。一个在苹果市场暴增的产品，在安卓市场上却非常平稳，在小米市场反倒有轻微的下降。

这是为什么呢？我们可以有以下几个猜想：

我们做运营的在产品推广前期没有充足预算的情况下，可以借由热点事件或者大的变动事件去查看产品在应用市场的变动情况，从而研究出应用市场的变化规则，对应用市场有一个直观的认识。

这是讯飞输入法近半年以来评论的变动情况，最开始5月份很低，突然6月份有一个暴增情况，我们了解到6月份有一次的版本更新，之后又回到了低谷，之后又一次版本更新，状态维持在200条左右。而在老罗发布会之后有了暴增，评论增长到1000多条。如果你的产品能结合热点，那么你的产品评论很容易就会上升到1000条以上。这个是一点风险没有的，而且评论对榜单有一定的影响作用，在评论增长的同时，榜单也在上升。那么评论优化要注意哪些事项呢？下面这5点一定要避免。

2.王宝强离婚事件——微博

再来举个栗子，王宝强事件大家想必都清楚，这个事件影响了微博，使得微博从IOS总榜的40名左右，一下子冲到了第一名，连续维持了好几天。

我们再来看一下在王宝强事件期间国内安卓市场的变动情况。整体依然是平稳的，没有什么大的波动。只有华为市场是跟着事件的热度而变化的，和苹果市场的变动较一致。

三、应用市场概况

下面来说说应用市场，下图是目前的应用市场格局，分为两个梯队。

而App Store 推广的“套路”就包括以下几个方面：

四、App Store竞价后应用市场获流方法

我们详细来说一下App Store的广告投放。

美国区广告投放已经开放，我们已经帮助国内的客户在海外做了广告投放尝试，发现投放的效果还是挺不错的，比facebook的CPA转化率要高一些。这说明苹果竞价广告投放还是挺有竞争力的。我们换个角度思考问题，站在应用市场方面来说，它希望这个广告位给什么产品展示，因为不是你出价越高就越容易得到这个广告位，它是有其他很多的因素影响的。

首先App Store考虑的是预期收益最大化，对它们来说收益最大最好。收益=出价*下载量，产品下载量越大越有可能得到广告位。影响下载量的因素有搜索匹配度，品牌度和产品的吸量能力。

那么在App Store这样一个红利期我们怎样才能抓住呢？围绕匹配度、品牌度、吸量能力来考虑。

五、常规的App优化推广

1.下面来了解一下常规的优化影响因素

2.积分墙投放效果

3.真人量打量时间和影响效果

要注意真人量打量的时间和效果影响。比如说你要上午9点就要打量的效果，那就需要前一天的下午3点多的时候来打量，这样第二天的上午3点或者9点多会看到一个明显的排名提升效果。冲榜的时间段越短，冲榜的效果越好。

4.举栗子

5.各应用市场获取流量来源图。

App Store用户质量在应用市场中最高，只能靠优化获取更多用户，总榜、分类榜、ASO、热搜榜等流量入口都值得投入，建议投放金额占全部市场推广预算的50%左右。行业产品以ASO优化为主，普适性产品以榜单优化为主。

百度市场商业化度较高的市场，CPT/CPD投放为主，关键词排名优化主要是通过春华后台的金牌关键词进行CPD竞价，结合一些分类排行榜、下载量、评论的优化。一般下载量等级千万级、百万级，产品质量度才算合格。广告投放和优化投入的经费比例建议在8:2，比如你有10万预算做百度市场，花8万在官方合作上，花2万用于优化。建议投放金额占全部市场推广预算的15%左右。

360市场总榜和分类榜单看下载总量和近期下载量，关键词排名看搜索下载打开次数，广告投放和优化投入比建议6:4。建议投放金额占全部市场推广预算的15%左右。

应用宝市场当前建议以优化为主，主要做分类榜优化、关键词排名以及优化联想词，广告投放和优化投入比建议3:7。建议投放金额占全部市场推广预算的15%左右。

小米市场建议以优化为主，主要做分类榜优化、下载量评论优化、广告投放和优化投入比建议2:8。建议投放金额占全部市场推广预算的5%左右。
华为、魅族、OPPO、VIVO建议优化与推广相结合，广告投放和优化投入比建议5:5。建议投放金额占全部市场推广预算的2%左右。

移动应用产品推广服务：APP推广服务  青瓜传媒信息流

本文作者@波波 由(APP顶尖推广)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

iTunes Connect后台关键词设置只能填写100字符，锱铢必较，每一个字符都显得尤为重要。很多CP对关键词设置是否需要用逗号隔开产生了巨大困扰，那什么时候自家产品适合去掉逗号并进行组词？组词后如何判定效果？

一、关键词设置何时不需要逗号？

关键词设置时判定是否需要用断隔号（英文逗号／中文逗号／空格号/顿号等）隔开，可参考以下两条维度：

1. App运营质量。主要通过App的每日新增激活数据，关键词排名判定。

App每日新增激活量OK（根据经验，2000是一个基本临界点），理想覆盖关键词的排名都较为靠前（这里指Top10）。此时，合理去除关键词间的断隔号，适当将可组合的关键词组合会有不错效果，主要体现在关键词覆盖数的增加。

如果App每日新增激活量一般，那去掉断隔号并进行组词，很大可能会降低关键词的收录概率，相应的单个关键词权重也会降低。具体原因会在接下来的部分分析。

2.App推广阶段。产品上线的时间节点和产品完善程度等判定。

新上线的App，整体权重和单个关键词的权重都比较低。此时去掉断隔号并进行组词，想增加关键词覆盖数时，结果往往适得其反；权重的积累和关键词与App的关联度是一个逐步积累的过程，并非一蹴而就。对于新上线的App，在前四次的迭代中都不太建议去掉断隔号。

二、关键词几点收录逻辑

关键词的收录是存在一定逻辑的

1. 分词收录概率低于独立词。

如果后台设置是AB，AB意味着是独立词，A/B是分词，BA是组合词。其中A有可能被苹果分词时检索出来收录，B也是同理，A与B被检索出来的概 率是低于 AB独立词被检索出来的概率，组合词BA被收录的概率就更低了，需要先分出A/B，在组合成BA。这是是A／B用断隔号隔开后的收录概率大于AB合词的原 因。

2. 关联机制

当App已经覆盖某些关键词后，并长期维持较为靠前稳定的排名，苹果会形成该关键词与App的关联度，关联度越强，排名越稳定，越不易受外部环境变化；还能增加稳步提升关键词的权重。

3. 低权重

降低权重是相对的，这个逻辑同将关键词放在标题中高，keyword低的原理一样，当关键词更容易被收录时，其对应匹配的权重也是更高的，这就是高关联度的关键词会产生较高的对应权重；当收录概率变低时，导致的权重也是相应下降的。

三、如何将关键词合词一步步推进

关键词优化是一个循序渐进的过程，起初用断隔号隔开的目的是增加关键词的收录几率和收录权重。

当App优化一段时间后，我们可以自主尝试小规模去掉断隔号，并适当进行组词。待新版上线后，检测监测关键词排名的波动，关注每日总新增激活数据。如果OK，说明现阶段组词是可行，接下来可进一步进行组词。

很多很多年以前，我在猫扑接手的第一个版块叫真我秀，很快我便找到了破局的办法——做真人美女。至于为什么不做假数据？因为我觉得真人用户才是最有价值的资源，假的永远是假的，瞒不过明眼人。我接手的第一个月，这个版面的数据便翻了3倍。

也许很多人已经发现了，我的公众号，其实是在写我的故事。下面，我将带着大家，进入我的回忆，走进那些美女们的真实世界里，当然这其中我会告诉一些关于维护美女用户的一些行之有效的办法，也会爆一部分料，听故事也好，长学问也好，反正不会让大家白看。

社区美女的一些基本特征

不管你信不信，事实就是如此

网络美女其实很早就已经出现了，01-03年很早便出现了一批，如ayawawa、dudulook等等，很多都是在社区一出现便一呼百应的。而靠性感搏出位其实早在那个年代就已经有很多人开了先例了，具体我就不点名了。

2005、 2006年最出名的两个人应该是天仙MM和芙蓉姐姐。芙蓉姐姐减肥成功，那是后话了。据说2006年天仙MM团队一年赚了300多万，这在当时绝对是天文 数字。那个时候的很多网络美女，在现在的90后、95后看来，都已经属于上古时代的人物，没几个会认识了。有一些真人我见过，我记得我见过的第一个真人是 二月丫头。

2008年以后，很多模特纷纷通过网络渠道开始打造自己的名气，现在依旧活跃的，有不少都已经进入影视圈了，比如张馨予。当年我认识的那批美女，如今还活跃的已经为数不太多了，很多都已经嫁作他人妇，再风光无限总要回归现实的，美女亦如是。

虚拟世界里的美女用户，一般有以下几个特征：

1、都有钱。我见过那种超级有钱的，真的是富家女类型的。我极少见过穷的。

2、在美女的眼里，她们永远觉得自己是最美的。至少在他们身上，都会不自觉地流露出一种自信，这种自信是非常自然的。

3、都对八卦感兴趣。一种是明星的八卦，一种是圈子内的八卦。

4、永远是购物狂。这个不用多说啊。女人永远缺一件衣服，更何况是美女？她们估计得缺10件。

5、美女，往往都有柔弱的一面，都有故事。有些还很凄美。

6、文笔好的很少。

7、敢发素颜照的越来越少。08年之前，我们见过的美女都很真实，08年之后，各种PS、美图工具出现之后，我们看照片已经再也没有当年的那份冲动了。

8、比起见面，保持网上的那份神秘感我觉得也许更好。一方面，美女根本不会轻易见你，你是屌丝更不会见你；另一方面，作为官方人员，应该尽量保持不见真人，这是职业操守；再者，有些见了面，你可能会很失望。

9、哪怕网上她们的行为再乖张、风格再泼辣，现实世界里，感觉都挺正常的。很多人其实根本不是大家想象的那样。

10、但凡是能通过网络成名、名气很大且持久的，智商都很高。

02 维护美女用户的一些基本技巧虚拟世界比现实世界里更易搞定

其 实原因很简单，虚拟世界里，她们的需求很容易满足，你仔细想下，他们玩社区的目的不外乎这几种：被关注/想红（想上推荐、头条）、交朋友、无聊打法时间、 渴望被理解、分享故事等等。美女对奖品的需求并没有想象的那么热切，因为现实世界里她们已经集万千宠爱于一身了，小奖根本看不上，除非你给的奖品分量真的 很重。

我当年拉了很多模特来猫扑，2008年之后出现在猫扑上面的很多美女，尤其是模特，很多其实都是真人，是我一个一个千挑万选拉到社区里来的。

维护美女用户的技巧

以下仅仅是我用到的一些方法，仅供参考，如果机械模仿，后果自负啊。

1、不要吝惜溢美之辞

任何一个美女，都喜欢听别人夸她好看，哪怕她不是你喜欢的类型，也不要吝啬溢美之辞。学会赞美，是一种学问。

2、主动提供给她们糖衣炮弹

美女到哪里都是稀缺资源、有价值的用户，需要区别对待。所谓糖衣炮弹，其实就是了解她们的真正需求，然后对症下药。当然这个需要花时间，想让美女对你敞开心扉，是一件极难的事情。

3、不定期维护

但凡美女，都是有点高姿态的，每天有一堆人围着她们转，那自然不会天天主动来找你。这种优质用户又不能冷落了她们，经常疏落她们，慢慢就流失掉了。所以必须采取不定期维护的办法。

4、通过各种运营手段增强她们的留存率

既是美女，她们主动来，就一定有明显目的。如果对你社区又足够忠诚，这种用户但凡有，也已经是极品了。所以，不通过各种运营手段来增强她们对于社区的粘性，那社区对于她们的吸引力一定越来越弱。

比如UGC类的活动，而且是特色、有噱头的品牌活动，就可以主动邀请她们参加，越大型的活动对她们的吸引力就越大。

5、重视细节，细节才能感化她们

比如平时的嘘寒问暖，生日祝福，都是需要表达出对她们的关心的。甚至和她们的日常聊天里，她们会不自觉的透露出一些讯息，比如失恋了，你还得表达必要的安慰。等等。

6、重点用户，重点照顾和培养

同样是美女，你需要在她们里面找到最符合社区形象、文化特质、有素质有涵养的，说白了，就是将这些用户转化成社区的形象代言人，最有潜质的，就是你需要重点照顾的。

运营美女用户真的很难

什么叫拉用户？并不是加了她们的QQ、微信就算成功的，这只是第一步而已。拉她们参与社区最有价值的用户行为，这才算成功。我当时拉10个美女来发帖子，成功率顶多也就是能到4个，其实已经算很高了，一般人一两个都搞不定，这需要足够的耐性和方法运用。

1、 记得当时拉用户时，经常遇到一些非常难搞定的用户。我记得遇到过很多对互联网非常小白的美女用户，甚至平日经常上的网站都不会超过5个，这个时候你就需要 学会主动放弃了。时间很宝贵，不是所有用户都值得耗大量的时间来搞定的。一个出色的运营人员，必须有很强的时间观念。

2、一个质量很高的美女帖子，是极其难得的。很多美女来社区发帖子，90%的标题都起得很差，经常能见到诸如“第一次”、“我来发帖子了”等等这种10个字都不到的标题出现。有时候照片只有一张，甚至连文字内容都没有。

以前遇到这种帖子觉得蛮可惜的，拉来的美女，经常只能手把手的教给她们怎么做帖子，经常帮她们改标题、改内容、上传图片。大家可以想象下，我一个大老爷们得模仿女孩子的语气，硬着头皮改标题、改内容，还得表现的非常开心，这种心情我觉得没有几个人能够体会到。

3、聊到晚上两三点很正常，因为你根本无法预测她们何时会出现，24小时任何一个时刻都有可能。

4、你必须懂心理学，必须会关心人、安慰人。

当年猫扑上有个特别出名的空姐，与男朋友分手了，哭了整整一个晚上，于是我安慰了整整一个晚上。结果第二天，他俩竟然和好了！

5、如果你手上资源渐渐多起来，做起活动来固然非常出彩，一个UGC的活动立刻可以让版面的数据猛涨，但关于名次、规则的问题就会变的很复杂，因为涉及太多人。运营有个核心工作就是制定社区规则，这块是个难点。

当时很多模特都是我从很多网站逐一挑选、我觉得最优秀、最好看的，以至于有几次活动第一名无法选出，因为都好看。

6、其实现在有个行业是可以说把用户运营几乎发挥到了极致——美女主播。也就是YY、9158的模式。

他们对于美女的运营能令人发指：

主播的住址、电话、qq、微信这些自不必说，甚至有无男朋友、喜欢什么小动物、平时有什么嗜好、生日等等都必须清楚，连对方家的小狗叫啥名字都得知道，甚至连她们什么时候来大姨妈都得知道。做工作必须细到这份上。

遇到主播不上线，还不能直接问，得拐弯抹角地让她们上线。

如果发现主播手机欠费了，得先帮她们充话费，然后再打电话问情况…..

可以说，几乎真的到了无微不至的程度。所以这个行业很赚钱，人家不是白来的。

本文为移动互联网李建华在《人人都是产品经理》微信群做的一次经验分享，文章主要写的是当你的用户数已经有10万或者几十万的时候，如何通过一些高 端的战略和战术的方法，让你的App用户数增长至千万甚至上亿,文章所写内容根据作者自身的实战推广经验而成，不具有绝对性，可以为一些做App推广的朋 友提供参考和借鉴。

一、知己：如何对自己、对市场进行分析,有10万的用户，已经算是完成了一个从0到1的过程，现在市场和自己的产品都会有变化，这个时候，该如何对自己分析？

老 是写干货，快写光了，没有办法我是个实在的人，因为玩虚的，我不知道怎么玩，所以只能实在的写我的经历和经验。如果你的App已经是0到1的状态，那么剩 下的事情就是1到N的状态，《0到1》这本书我还没有看完，不过确实是本好书，上面写了很多经验，推荐大家都看看，我这里有PDF的免费版，有需要的可以 加我微信，活动结束后我发给大家。在此，我们就讨论下在你已经有10万用户的时候，如何知己？知己就是了解自己目前在市场中的状态。

对于一 个app来说，要想知道自己的app在目前市场中、影响力方面的状态，就需要学会知道这个app在大型流量入口的状态。你说你的app很知名，结果搜索引 擎一搜发现不到任何蛛丝马迹，那么就说明你的产品不是很知名，搜索引擎毕竟是所有流量入口中最大的那个，尽管目前很多舆论说其他的流量入口已经出现并危及 了搜索引擎，但是瘦死的骆驼比马大，搜索引擎的搜索结果数和排名，还是能间接的反应你的app的知名度和影响力。

所以我就列下几个网络流量和舆论入口。第一种是流量入口：各大应用商店。第二种是品牌影响力入口，如搜索引擎、微博、微信、问答类社区如知乎等。

各 大应用商店目前还是主要的流量入口，比如查看你的app在前十大应用商店排名，评论数，搜索关键词的条数就能看到你的App的排名如何。如果你实在不知道 什么App是排名最好的，你可以搜索一些知名的App和你的App进行对比，比如你搜索新浪微博，或者搜狗输入法，看他们的排名，然后搜索你们的app看 你们的排名，做比对，你就知道自身的App是如何一个状态，或者说自身app离成功还有多远。

之前在做App推广的时候，经常这样搜索知名 的App，比如搜狗输入法，看这个知名App所在的渠道列表和舆论入口，看看这些渠道列表和舆论入口，我们的App是不是有，如果有，就看是不是很好，如 果没有，就要赶快加入进去。这种和一流App的比对，会很轻松的发现自身app的不足，同时弥补你渠道上的弱点。

这个就是比对策略。当然这 个策略，也可以用来检测你的App在网络品牌方面的影响力，这一点大家一般都通过百度指数，但是百度指数只能做参考，要想做详细的比对，你要需要用到中国 排名前三的搜索引擎，中国排名前三的舆论阵地，中国排名前三的社区，这样数下来在搜索引擎方面就是百度、360、搜狗，舆论阵地就是微博，微信，互动社区 的话包含知乎在内的都可以算上。通过比对和知名App在搜索引擎的结果数，你会发现你的差距在哪里，你会发现他们比你好，好在哪里。比如你发现有个App 的前3页都是这个App的下载地址，介绍，新闻，搜索结果数达到了500万，而搜索自己的App后，发现结果数只有1页不到，还有其他很多的模糊词，那么 就说明你的App，品牌知名度很差，在品牌营销方面需要做的更好。

通过以上两个方面的比对，你就会发现你的渠道还需要做多少工作，才能达到最好，比如你可能比对之后，发现你家的很多App有很多渠道还没有上。你的市场营销还需要做多少工作，才能达到知名App的品牌知名度。

二、从10到1000，战略和思路是怎样的？

刚 才说的策略是比对，了解自己的差距和不足。那么接下来就是要怎么做？主动出击，弥补自己的不足，把App的用户量做上去。要想把App的量做上去，有两条 路，一条路就是渠道，渠道来的量是立即呈现的，比如今天你找某个大市场要了个推荐位，那么你后台的激活量，就会涨起来。做推广的另一条路就是品牌推广，所 谓品牌推广，就是知名度，影响力，有的App渠道不强，但是品牌效果强，于是下载量也会非常大，但是品牌和渠道各有优略，做渠道，在App推广中属于很传 统的方法，就像之前的经销商卖手机，都是走渠道，各种渠道，谁家量大，就和谁家搞好关系，渠道决定产品的销量，所以App的渠道也是这个道理，那个渠道来 的量大，就去公关哪家渠道，比如目前的前十大应用商店有百度应用商店、360应用商店等，做渠道的话，效果属于立竿见影的，但是渠道是有局限的，渠道做到 一定程度，就会遭遇瓶颈，再做也做不上去了，就像一个渠道把最好的位置给了你，最好的位置给了你流量就那么大。我们曾经就遭遇到这样的困扰，铺了四百个渠 道，结果渠道再铺下去，流量增长趋势还是很少。

所以这个时候，就要做品牌了。品牌是无形的，但是品牌能给你带来增量。比如说，我们曾经做了 一次事件营销，带来了上千万的量，这个可以看我曾经写的文章《10万元带来2000万用户》，这些量都是品牌带来的增量。但是做品牌比较慢，而且品牌带来 的效果不好检测，比如你在一些新闻网站发了一些新闻稿，或者找自媒体写了一篇深度稿，可能带来不了什么下载量，更别说什么用户，所以做品牌是一个做了“好 心不一定有好报”的事情，我们那次的品牌营销是成功了，如果不成功的呢，肯定会被老板批，说你各种不会计划，各种文案不对，各种不努力，失败的时候，任何 人都有借口说你的是错的，成功的时候一群人赞赏你。品牌的效果是不可估量的，比如我发一个PR稿，做一个小活动，都是品牌营销，可能有的时候，运气很好， 一个事件就能带来上百万的下载量，有的时候，可能忙的累死累活，下载量变化不明显。还有就是品牌的效应需要累积，你做一次活动你还不会出名，但是你坚持下 来，做一年，做两年，你就可能天下闻名，那些知名度比较大的公司，都是长期积累的结果。

既然明白了渠道和品牌的关系，在推广App的时候， 我们就需要同步进行，渠道和品牌就像人的两条腿，相辅相成，同时还会相互影响。铺渠道铺了100万的量，但是做品牌营销为我们带来2000万甚至4000 万的量，这就是渠道和品牌，同时发展的结果。所以说，在推广的时候，以渠道为基础，品牌营销为主，可以做为重点，是必不可少的。目前的App竞品很多，铺 渠道，刚毕业的学生都会，所以在铺渠道方面，不会比你的对手高明多少，但是做品牌营销，不一定每个App都能一下蹿红，而有经验的品牌营销高手和不断的品 牌营销，则会增加你的成功率。

三、从10到1000，战术和方法是怎样的？

我是一个处女 座的人，在推广方面也是对自己要求很高。就拿App推广来说，有很多来量的技巧，比如铺渠道，换量，刷榜，积分墙，但是在开始推广我们的App的时候，我 花了一年的时间都在铺渠道，其实很早我都知道换量，但是我一直没有做，也没有让产品去做这个事情，一年以后我们才开始做换量的页面，去换量。为什么这么 做？推广的那些手段就像你手中的牌一样，一开始你就把手中的牌都仍出去了，后面还怎么玩啊。所以在做App推广的时候，不要一开始就把所有的方法都用上， 那样到最后，你就没有办法玩了。所以在铺渠道的那一年里，我把大量的时间花了研究渠道的属性上，比如一个渠道的网站排名，流量，网站的配色，百度搜索引擎 的快照，搜索后的显示排名，搜索结果数等很多参数，通过研究一个渠道的这些参数，我基本可以判断这个渠道量是否大，未来的发展机会有多大。所以前期我找到 很多量比较大的渠道，和中型渠道，目前这些应用分发渠道变革比较大，这里我就不列名单了，以免给后续的朋友带来误导。

在铺渠道的时候，我们 还做了另外一个事，就是品牌营销。包括微博的维护，论坛的维护，和新闻的发布，在2010年的时候，当时比较火的就是微博和论坛，我们早期的第一批用户除 了渠道来的量，还有一部分是从论坛来的，当时比较出名的机锋、安卓等论坛，我们都会定期的和回帖的朋友进行互动，这个方法使得我们的app帖子能始终保持 在论坛的前几名，而且在发帖的时候，我会按照一个论坛的编辑团队的风格去发，这样会让这个帖子看起来非常专业和条理清晰，后来经常被版主加精和置顶，记得 当时我在威锋论坛发的一个帖子，一天给我们带来了将近一万的激活量。

在做微博维护的时候，我基本是会搜索各种和App有关的话题，比如当时 我们的App是二维码方面的，我就搜索各种二维码的话题，和对方互动，当时能关注二维码的人大多是大V和知名人士，我的专业水平让很多专业人员很佩服，这 也给我们带来很大的知名度，也使得我更加专业，这些最笨拙的方法让很多大V和知名人士知道了我们的软件和公司，帮我们做了很大的口碑传播。

最后一个方法就是媒体传播，很早的时候我就在donews写文章来宣传我们的行业和产品，这些一方面为我带来了知名度，一方面引得很多媒体注意到了我们公司，后期《互联网周刊》还采访了我们，这些不间断的媒体曝光，增强了我们的知名度。也为后期的事件营销做了铺垫。

所 以说，要想你的App量从10到1000，就要把有限的事情做扎实了，不要偷懒，仔细认真。那么一定可以从10到1000，甚至到N。同时还要紧跟时代的 潮流，比如当下什么最火，就放主要的精力在上面，当时是微博、论坛、媒体很火，现在是微信、自媒体、新媒体很火，一个做产品的人，做推广的人都要明白，要 抓住时代的潮流，因为新的产品形式比如微信一定比老时代的产品有更强的生命力和发展潜力，以后问答社区估计会火，这些做产品的，做推广的都要布局，这样 App的推广效果才能最大化。

四.分享我的一些经验和技巧

1.做任何事情之前，多一点分析和思考。多一些思考和分析，能让一个人或者一个公司少走一些弯路，节省时间和成本。

2.做的时候，要多学习，任何事物都是不断变化的，在做的时候，根据变化不断的学习，调整自己的推广策略，从而保持推广的快速增长。

3.要学会取巧，别让自己太累，取巧就是寻找捷径和方法，不要太死板，有的公司做推广就特别死板，不会变通，结果公司人天天累的什么是的，还不出成绩，你干了五年取的成绩可能没有别人半年干得好，不是你不努力，是你太笨了。

4. 要有自己的思路和方法，有自己的原则，不要轻易被人说服。现在各种舆论都会影响你，要相信自己的方法，不要轻易改变策略，我遇到的一个公司就是因为后期产 品线太多，方向太多，最后自己被自己搞死了，所以说控制自己的欲望是个比较难的事情，特别是老板最容易把企业代沟里。

5.要适应潮流，别和潮流对抗，这个是真理，和潮流对抗的公司都倒闭了，太因循守旧的公司也倒闭了，找到风口，做一只鹰，让自己轻盈的飞的更高。

6.要学会抱大腿，特别是bat这样的大腿，抱大腿很简单，但是要学会怎么去抱还保持自己的利益，这里有方法和技巧。

许多创业公司都乐于尝试通过渠道监测来发现下一个引爆点。然而在我们测试用户获取渠道前，需要问自己一个最重要的问题：

该花多少钱获取用户？

没有人想要在无效果的渠道投放无意义的广告。因此我们都需要一些判断标准：什么样的渠道更优质？有什么办法可以帮助我们快速了解用户？获取用户的有效方法有哪些？有哪些工具和量化方法值得借鉴？

步骤0：基础三问

在获得以上核心问题的结论之前，需要先理清如下3个概念：

1.付费客户在他的生命周期总价值是多少？

所谓的生命周期总价值（LTV），即用户从第一天使用产品到最后一次登录期间，为你的产品带来的收入总和。它可以看成是一个ARPU值的长期累计。传统的LTV计算相对复杂，商业智能创业公司RJ Metrics为此专门开发了一款计算工具。

但我们完全可以通过一个简单的公式来计算客户生命周期内的总价值：

LTV = (付费用户月均消费 – 毛利) / 流失率

其中，毛利即：商品售卖价格除去基本的产品销售的成本，比如说支持和组织费用；月流失率即：有多少比例的用户会离开、取消订阅、停止付费，按月计算。

2.付费用户比例

当付费客户的生命周期总价值有一定保证后，提升付费用户比例，就将成为提升公司应收的有效途径。

产品推广初期，很多公司会以免费吸引客户；而后通过增值服务，将部分免费用户转化为付费用户，实现收入的增长。因此，对我们而言不是每个注册用户都在付费。那么，计算和提升付费用户的比例与转化率，就显得十分必要。

付费用户比例 = 付费用户数 / 注册用户数

3.访客注册成功比例

通过简单的注册率渠道分析，你可以得知各个渠道用户在landing page上的注册转化率（或App的渠道下载转化率）：

注册用户数 / 渠道访客数

对营销活动而言，其目标通常是获取一些中间事件数据，比如说获取试驾用户资料、销售线索数据等。此时，计算方式应该是这样的：

线索数 / 访客数 or 成单数 / 线索数

对于电商公司来说，因为没有免费的商品，所以可以简单地计算：

成交率 = 成单数 / 访客数

现在我们已经计算了三个数值：用户生命周期价值、注册付费率、访客注册率，那么我们就可以很清楚地知道获取一个新用户的成本是多少，获取一个付费用户来访又需要多少钱。

接下来的5个步骤，将解决我们最开始的疑问：有哪些方法与工具可以帮助我们深入了解并获取新用户呢？

步骤1： 用户获取成本计算

除去在电商平台上的CPS（每笔成单的成本），另外两个核心的成本指标是：CPA和CPC。 CPA计算的是获取一个用户注册的成本，CPC是获取一个点击到站的成本。

CPA的计算，对于提供Freemium产品的公司来说包含两个部分：

1. 获取一个付费用户的成本

CPPC：单个付费用户的获取成本

LTV：用户生命周期价值 (基础问题1)

CPCC = LTV / 3

用户生命周期价值的1/3是你获取一个付费用户的成本的上限。

在测试新的渠道的时候可以不受这个限制。但是当你发现了一个还不错的渠道时，你的优化目标就是将成本降低到LTV的五分之一。

2. 对于一个用户注册应该花费多少的成本？

CPA：单用户的获取成本

CPPC：单付费用户的获取成本

CR：注册用户的付费转化率 (基础问题2)

CPA = CPPC * CR

如果你的注册用户中有部分是免费或试用用户，在计算获取单个用户注册时需要考虑这个额外的因素。

注意：有些面向企业服务的公司，他们的收费是远远高于自助服务的。在这种情况下需要将自助服务向企业服务转化的转化率考虑进来，此时企业服务的获取成本公式将为：

自助CPA * 企业服务转化率 * (企业服务LTV/3)

步骤2：计算单个到站流量的成本

通常广告平台会让你选择一个单词点击的最高竞价，而并不让你按照实际获得的注册数来支付广告费。这就是基础问题3中“访客注册率”存在的价值，它将帮你了解这些渠道流量中有多少能转化为注册用户。

CPC：单个点击的成本

CPA：单个用户注册的成本

CR：注册率 (基础问题3)

CPC = CPA * CR

这个公式将告诉你每个用户获取的成本。借此你可以一目了然的查验真实的用户获取成本，看看到底是赚了还是赔了。

步骤3：优化你的渠道

以上的公式告诉你该如何支配预算，而事件跟踪、分析和归因工具将帮助你持续优化渠道的用户获取成本。

比如说：通过百度的SEM带来用户的成本，可能会比通过SNS推广（微博、知乎等）更高。作为一个高级的运营人员，每个渠道注册用户的LTV值都是必须被考量的，它们将决定渠道的选择。

通过上述公式，你只需要输入相关的数字，就可以轻松地评估各个渠道。请注意，以上计算需要有足够的流量作基础才有统计意义。如果发现某个特殊平台的用户LTV值太低或获取成本太高，则可以弃用该渠道。又或者你发现了一个便宜的渠道，也不妨任性一把。

步骤4：相关工具

1. A/B 测试

A/B 测试本质上是个分离式组间实验。通过建立一个测试页面，这个页面可能在标题、字体、背景颜色、措辞等方面与原有页面有所不同。然后将这两个页面以随机的方式同时推送给所有浏览用户。接下来分别统计两个页面的用户转化率，即可清晰的了解到两种设计/创意的优劣。

以前进行A/B测试的技术成本和资源成本相对较高，但现在一系列可视化工具的出现，如：Optimizely、Leanplum、Taplytics等，使A/B测试逐渐成为运营策略优化的常用方法。

2. 营销自动化

即由事件驱动的邮件和通知服务，像Customer.io、Outbound、vero和Kahuna等工具就可以帮助开发者优化用户激活的流程，通过个性化的交互内容和实时交互通道来提升注册用户的购买率。

3. 归因分析

如果你做了大量的活动，监测活动的转化率和花费有很多的小技巧。移动APP的数据跟踪工具是最好的工具。GA和国内类似友盟、诸葛io、Talkingdata等工具都可以很方便的告诉你那个渠道的表现更好。

步骤5： 整合平台

在 团队规模有限时，确定一个方便易用的平台型工具来获取以上所有计算需要的数据，然后将这些数据分发到相关的分析工具。这些数据分析平台的好处在于，只需完 成一次嵌入开发，你可以随时查验运营所需的数据、随时切换不同的统计分析方法。无论是对于团队内部协作的优化、还是对运营策略效率的提升，这都是一个最省 时的方式。

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编者按：本文来自一位创业者的匿名投稿（反复强调不要公开自己的身份），讲述了自己离职创业，从零开始做APP推广，所经历的各种推广方式，并且根据自己的情况评估了各个渠道的效果，创业容易推广不易，且行且珍惜……

我也做了 2 个月 APP 推广，觉得自己推广的很失败，匿名吐个槽，大家帮忙分析下看看我哪里做的不好。

在这之前我主要做网站 SEO，微博推广，从来没有做过 APP 推广，4 月份的时候朋友做了一个 APP，邀请我加入创业，主要负责 APP 的推广。我没有任何经验，心里没有底，不知道这玩意怎么推，但是因为老朋友，不好拒绝，只能答应下来帮忙了，正好自己也学习下。

朋友这个 APP 是 4 月份测试上线的，5 月中旬才是正式上线，截止到目前 2 个月不到，有 10 万下载用户，我每次打开各种科技媒体，看到几乎都是某应用 3 个月 100 万用户，上线半年 200 万，上线一年 500 万用户，我都要吓尿了……

这 2 个月分别在 5 个地方进行了测试性推广——微博、豆瓣、微信、安卓应用市场、APP Store。由于预算不够，这些推广基本没怎么花钱，大概如下：

微博推广

我自己微博和朋友的几个微博加起来真实粉丝也有 30 万了，这 2 个月经常给这个 APP 打广告，转发超 1 万的微博有过 3 条，转发超 100 的微博有过 60 条，微博带来的下载量转化率在 10% 左右。一条转发 1 万次的微博，带来的 APP 下载量 1000 左右，和我心里逾期的落差太大了。后来就问了很多粉丝，因为粉丝大部分都是学生，部分回答是没有 WiFi，部分回答是没有强烈的需求，后来我就都集中在晚上 9 点以后发微博，效果比较好，下载量可以立竿见影，但是转化率也就 20% 左右。

豆瓣推广

我在豆瓣写过几个没节操的小说，最高的一条软文回帖超过了 1 万，还有几条软文回复也超过了 3000 次，转化率比较差，比平时下载量多个 500 左右。然后又找这些回帖的人做了个调研，很多人回复说软文太长，看了 APP 名字没有绝对这个是重点，就没有去下载，顶多记住了名字而已，看来我这植入软文写的太差了。后来我就直接在软文里面贴 APP 的截图，下载量又提高了那么一点，也就一点点而已。

微信朋友圈推广

我没有微信公众平台，因为我自己都没有关注几个微信公众平台，感觉这个东西推广不靠谱，但是我有一个微信私人号，我这个私人号好友有 8000 个，后来赶上了微信封杀微信号大户，我就被封杀了不能加好友了。我主要在朋友圈推广，发一条朋友圈，APP 的下载量在一个小时内可以增加 500 次左右，于是我就坚持每天发，发了 2 个月，差不多这 8000 个人都下载了 APP 了。看来还是要坚持对一个用户推销三次以上，用户才会接受……

安卓应用市场

首发——看到应用宝说一次某应用在他家首发有 60 万下载量，我就屁颠屁颠的去申请了个应用宝首发，首发那天我一整天都守在友盟前面度过的，看了一天友盟，安卓下载量比平时一天多了……300……我真的没有说谎，就是多 300，一个都不多……

带着对腾讯的失望，又申请了小米应用商店的首发，这个稍微靠，首发给了 4 天广告位，4 天总共安卓下载量有 8000，后来我又申请了 360 首发，联想乐商店首发，效果和应用宝没有什么差别，惨不忍睹，再也不相信首发了。做了应用市场首发名单，供大家参考。

礼包抽奖活动——这个是要花钱买奖品的，我好不容易说服公司拿了 1.5 万出来卖奖品，和 3 个应用商店做了抽奖活动，但是结果和不花钱的首发效果差不多，我估计公司以后再也不给我钱做推广了。也做了一个应用商店礼包抽奖名单，供大家参考。

刷量——打开各安卓应用市场，排名靠前的应用，下载量都是几千万几百万，基本都是刷量，除了小米和 UC 应用商店，国内所有应用市场都可以刷量，目前刷量的价格基本是 1 万个量 40 元。至少要刷 100 万的量才有才分类里面有点排名。

当然安卓也有刷榜——400 元 / 天，7 天起刷，不进总榜，进热门榜或飙升榜就算，刷量和刷榜都需要付费，我自己掏了 500 把百度应用的里面下载量刷到了 20 万……呵呵……估计也能骗到不少外行人……

加后缀——起初我应用名字就是 2 个字，连个后缀都没有，后来我在名字后面加了个后缀词，当然这个词肯定是热门关键词，加了后缀之后，果然第二天开始下载量迅速提高了 50%。从此到现在，我都在研究后缀，不过 360，百度，豌豆荚，应用宝这四个应用市场都不让加后缀，只能在其他应用市场添加。

APP Store推广

找分类——最早我把 APP 放在社交类，使劲在微博和豆瓣推了几天，好不容易稳定在分类 160 名左右，结果后来苹果的分类只显示前 150，我再搞了几天月也没有办法稳定在 150 名，就干脆改到旅游类，结果马上稳定在前 150 了，目前稳稳在旅游类前 120 名。估计每天也能带来一点点下载量，如果能挤到前 50 名，应该会能带来很大的下载量。

起名——我研究了下社交排行榜前 100 名，很多排名靠前的 APP，他们都有一个共同点：就是 APP 名字后面都接了一大串的低俗词语，如：寂寞、单身、约会、陌生人、婚恋、恋爱、性感、激情、相亲、妹子，美女，等刺激男性荷尔蒙的词，于是我也在 APP 名字后面加上了捡妹子，结果排名立刻涨了 20 名，你别说，还真是有效……

苹果刷榜——因为公司预算紧张，我没有付费刷过榜，只是了解了一下，如现在的游戏，社交，旅游三个分类榜的前 20 名，几乎都靠刷榜刷进去的。刷进榜之后，就维榜，冲分类榜前 20 名费用至少要 5 万，维榜费用每天至少要 2 万。冲免费榜前 100 名，费用就翻几倍了。现在刷榜维榜都是用积分墙，我觉得多盟有米在闷声发大财。

这 2 个月下来，个人觉得最好的推广办法还是应该集中兵力做应用市场推广，其他微博豆瓣微信做做品牌推广还不错，下载转化率太低了。个人最大的感悟就是，一定要 把产品做好，让用户主动分享把产品到微博和朋友圈，推广起来就轻松，这个也是真正能免费长久带来下载量。最好我也觉得一个不会吹牛不会刷榜的的推广人员， 肯定不是好员工。

创业容易推广不易，且行且珍惜……