微信、淘宝、支付宝等巨头之外，一些工具类 APP——如墨迹天气、WiFi万能钥匙、清理大师等，同样受到海量用户的青睐，长期在用户手机里占据一席之地…

然而，对于工具类 APP 而言，虽然流量可能不是大问题，但是因自身产品形态与受众使用习惯等方面的局限性，其却很难掌握产品打造和商业化造血的平衡术、把流量变成真正的价值。

面对工具类 APP 的痛点，小编特别整理出针对各细分类工具媒体的广告变现优化方案与运营技巧，为相关流量主提供一些实用的变现思路与策略，以助其顺利找到 2020 年的商业机遇与增长空间！

生活类工具（如天气/日历 APP）

1）行业特点

通过为多家天气、日历等 APP 提供流量变现服务，美数君认为：生活工具类 APP 具有用户使用目的明确、高频次（比如天气类 APP，基本每天会多次使用)、低时长（用完即走）的特点。

2）变现痛点

对于生活工具类 APP 而言，广告变现的难点和痛点在于：如何在用户高频但短时使用的习惯中，将广告完美融于用户使用场景之中，最大化广告曝光价值的同时，避免干扰用户正常使用体验。

3）商业化建议

建议生活工具类 APP 可基于平台内容及环境，以及用户使用习惯及行为路径（比如打开 APP-查询天气/日历等所需信息-可能继续下拉浏览资讯-退出 APP）等来合理挖掘变现场景，以探索流量变现价值的最大化。

有关生活工具类 APP 广告场景及广告形态的选择，我们结合自身实操案例和变现经验，建议——

启动时设计开屏广告

• 开屏广告展示时长 5 秒为宜；
• 选择与 APP 调性相符的广告；
• 优先选用高清大图，其次小图或多图；
• 广告显示区域最好大于整体画面 75%；
• 支持 DeepLink，提高直达率和转化率；
• 可考虑支持动态、视频形式的开屏广告。

退出前植入插屏广告

• 最好支持点击跳转直达；
• 同一广告避免重复曝光；
• 可考虑支持视频形式的插屏广告；
• 将与 APP 契合的有用的信息融入插屏广告（比如天气、日历类 APP 可将温馨提示内容融于广告中）。

合适位置植入 Banner 广告

• 广告位面积不宜设计过大；
• 可支持动效格式，但切忌干扰正常使用；
• 广告既要与页面整体融合，同时也不要高度仿照页面内容，以免因“混淆一致”而迷惑用户、造成误点。

（如果有）资讯页面植入信息流广告

• 广告形式与 APP 界面布局一致；
• 广告内容与上下文内容无缝契合；
• 利用技术为受众智能推荐兴趣广告；
• 单一图文样式之外，可考虑支持视频或富媒体样式等多种信息流展现样式，以提高用户新鲜感和关注度。

系统类工具（如安全/清理 APP）

1）行业特点

目前市场上各类系统工具较多，竞争激烈。而对于系统类工具的使用，通常呈现用户有目的的操作、使用频率有限、时长较短的特点。

2）变现痛点

在激烈的行业竞争中，如何凸显独特的媒体价值并建立起变现优势（竞争壁垒）以吸引更多广告主预算；同时，把握好广告变现与用户体验的完美平衡，是系统类工具需要解决的难点问题。

3）商业化建议

3.1）合理植入广告，寻找收益与体验的平衡

对于一款系统工具类 APP 而言，在开展广告变现的同时，一定谨记还要兼顾好用户体验。如此，才能在激烈的行业竞争中脱颖而出、获得更高的用户好感度和忠诚，并进而反哺广告变现的顺利开展。而要想掌握广告变现与用户体验的平衡术，首先建议媒体对广告的“量”保持节制是必要的。即不要为了利益设置太多广告位并将广告放在会影响用户正常使用体验的位置。

而是应该结合 APP 环境及内容、用户操作习惯及轨迹场景，以及广告位变现效果等，合理而正确的规划广告位置，并建议交互使用不同的广告形态，以加强展现的多样性的同时，提高用户对广告的接受度和好感度。

3.2）灵活适配广告，提高用户新鲜感

受限于用户使用频次较低（比如有的用户两三天或更久才进行一次手机清理或安全检测），系统工具类 APP 平台的广告主流动速度相对较慢。而长期频繁的向用户只展现同一广告主的同一创意,则不仅单用户所产生的变现价值会下降，并且可能造成用户审美疲劳、甚至用户流失。因此，为了保证用户价值的持续增长和用户新鲜度，建议：

1）支持品牌上传多版创意素材，并通过动态创意优化、智能引擎推荐等技术，对用户进行不同创意的个性化展示，以减少用户审美疲劳、一定程度上刺激点击和转化；

2）媒体扩大自身销售或商务队伍，以拓展更多广告采买方渠道、获得更多广告展示和曝光请求，从而向用户灵活适配不同广告主及其创意，长期保持广告的丰富性和吸引力。

3.3）反复进行测试，提高变现效力

系统工具类 APP 在开展广告变现时，需慎重且反复进行测试，如测试植入场景、广告样式、素材类型、曝光频次（同一用户看到同一品牌广告的次数；同一用户周期内看到所有广告的次数等）等，以保证最优用户体验和广告接受度的同时，最大化发挥广告变现效力。

办公类工具（如网盘/文档 APP）

1）行业特点

主要用户多为商务人士、白领人群、中高收入群体。使用者注重 APP 功能体验，虽然使用频次较低，但人均使用/停留时间较长、忠诚度较高。

2）变现痛点

如何在恰当的位置植入广告，实现既无损用户 APP 使用体验、广告接受度高，同时带来可观的广告曝光效果，吸引更多广告主预算，是办公工具类 APP 迫切需要解决的痛点问题。

3）商业化建议

3.1）增设流量变现场景

X 中心/icon 位置植入互动广告

• 广告原生化（像一条福利信息）；
• 互动活动丰富且极具趣味性；
• 挖掘更多互动广告展示入口（icon、浮标、文字链、Banner、消息中心等）。

X 中心或合适时机植入激励视频广告

• 提供真实有用的权益福利保障用户体验；
• 选好广告展示时机和场景（如当用户想获取更大存储空间时，植入激励视频广告）；
• 将广告植入在用户经常触达的位置，因为广告位被看到的机率更高、被点击可能性更大；
• 注重 UI 界面、弹出逻辑、展现频次/间隔等，并通过反复 A/B Test 找到激励参与度、视频播放量级的最优场景方案。

3.2）加强广告审核，无损媒体形象

囿于办公工具类 APP 多为一些中高收入、中高层级商务人士，建议媒体对素材内容及质量要有着更高的要求。即要从素材审核、素材屏蔽两大方面对广告素材进行全方位把控，一般像与 APP 调性不符或严重相悖的行业广告主及其素材创意等，建议采取限制手段，以确保全维度保护用户体验和媒体形象的同时，也让广告更具针对性和效果性。

以上为小编针对工具类媒体提供的一些广告变现经验和建议。而如果您还想了解其他类别媒体的广告变现技巧和策略。

作者：美数君

来源：美数科技

2019年第四季度刚刚过去，不同流量平台的广告投放呈现哪些趋势？哪些才是平台重点投放行业？哪些头部App广告主强势抢量？各大广告媒体主投哪些行业？

本文选取腾讯广告、巨量引擎、百度信息流、百度百青藤、搜狗星耀及阿里汇川六大主流移动广告平台，分别从广告投放概览、广告投放文案、App广告投放金额排行榜Top10、广告媒体情报等方面着手，解密Q4各主流流量平台的投放趋势。

说明：本文所提及的数据均来源于 App Growing 所追踪到的移动广告情报，以广告投放数，广告投放金额（估算）作为判断广告投放力度的依据，并不完全等同于实际消耗，仅供参考。

基于我们下半年追踪到的广告情报，整理出Q3及Q4头部五大行业广告数占比分布如下。Q4游戏及教育行业明显下降，推测该两大行业在Q3的暑期期间投放猛，Q4则收缩投放力度。服饰鞋包、文化娱乐及护肤美容行业在Q4期间占比上升。

1

巨量引擎投放洞察

为进一步分析不同行业广告主的分布，我们基于AI技术对落地页素材进行智能分类，细分为活动推广（推广品牌或者活动，通过表单收集吸引留电咨询），应用推广（落地页引导某一App的下载），电商推广（落地页为某一产品的销售，如二类电商或淘宝，京东等电商平台上的商品售卖），以下同。

在巨量引擎Q4投放的广告中，以电商推广为目的的广告占比最多，达到53.38%，活动推广类广告数占比34.20%，应用推广广告数占比12.41%，服饰鞋包、护肤美容、教育培训、文化娱乐及游戏为该平台广告数Top5的行业，服饰鞋包占比高达23.42%。

从广告文案词云图可见 “免费”、“划算”、“补贴”、“百亿”等为该平台广告文案的高频词汇，进一步查询发现Q4期间聚划算在该平台大力投放广告，热门文案为“聚划算划算百亿补贴，官方疯啦！iPhone直降1000，低价就看聚划算”，“年底送福利，聚划算百亿补贴，真的太划算了，超划算！”等。

基于广告算法对所追踪到的单个App的广告投放金额进行估算，整理出巨量引擎Q4广告投放金额排行Top10的游戏及非游戏App，以下同。《抖音短视频》、《今日头条》及《YY》为Q4期间巨量引擎的重点App 广告主，位列广告投放金额（估算）非游戏App前三。

TOP10手游风格众多，二次元类《灌篮高手》、传奇类《蓝月至尊版》及卡牌类《少年三国志2》位列游戏榜前三。

2

腾讯广告投放洞察

在腾讯广告Q4投放的广告中，应用推广目的的占比最多，达到49.7%，活动推广类广告数占比30.8%，电商推广广告数占比19.76%，而文化娱乐、服饰鞋包、金融、教育培训及游戏为该平台广告数Top5的行业。

“红包”、“手机”、“清理”、“免费”、“内存不足”为该平台广告文案的高频词汇。进一步查询广告文案发现，Q4期间众多软件在该平台大力推广各类红包，诸如文案“刷新闻领红包！走路领红包！睡觉走也能领红包！”，“看视频，领红包，免费红包等你来领！”等。

在腾讯广告平台广告投放金额（估算）Top10中，《拼多多》、《快手》和《七猫免费小说》在Q4依然霸占应用前三名，上榜应用多为短视频类、阅读资讯类、社交类App。传奇类游戏《复古传奇》、二次元卡牌类《启源女神》、体育竞技类《决胜足球》表现也较为强势。

3

百度信息流投放洞察

百度信息流平台超9成广告以活动推广为目的，而教育培训、招商加盟、家居家装、服饰鞋包及护肤美容行业为该平台广告数Top5的行业。

“免费”、“加盟”、“厂家”、“墙板”等为其广告文案的高频词汇，可见招商加盟类广告，尤其是家居家装行业在百度信息流广告平台投放力度较猛。

在百度信息流广告投放金额（估算）Top10中，《拼多多》、《百度手机助手》、《贝壳找房》位列前三。而该平台头部游戏偏重度风格，大型仙侠类游戏《斗罗大陆》依旧强势抢量，稳居游戏 App 广告投放金额（估算）榜首，《侠客风云传online》与《天龙八部荣耀版》也紧随其后位列第二，第三。

4

百度百青藤投放洞察

Q4期间，百度百青藤平台落地页为活动推广的广告占比最多，高达97.41%，应用推广与电商推广占比少。游戏、教育培训、护肤美容、医疗健康及数码家电为该平台广告数Top5的行业，其中游戏行业的广告数占比最多，为24.64%。

“游戏”、“下载”、“手机”、“棋牌”等词为Q4该平台广告文案高频词汇，推测棋牌类手游该季度在百度百青藤投放较多广告。

在广告投放金额（估算）Top10中，《拼多多》、《对庄翡翠》、《安居客》位列前三，上榜应用多为生活出行相关、购物、工具类。战争策略类《乱世王者》、仙侠类《狂怒修仙》、传奇类《复古英雄版：英雄合击》等重度游戏位居游戏App前列。

5

搜狗星耀投放洞察

该平台落地页为活动推广的广告占比最高，广告数占比为92.68%，教育培训、招商加盟、金融、综合电商及软件应用行业为该平台广告数Top5的行业，教育培训行业占比依旧最高，达22.16%。

“加盟”、“质优价廉”、“保障”等词汇为该平台广告文案的高频词汇，进一步查询发现招商加盟类行业广告在搜狗星耀广告平台较为常见，热门文案为“厨房电器加盟，2019加盟，0元加盟，加盟送车送返点！”，“凯源无纺布批发质优价廉”等。

《唯品会》、《搜狗影视》、《今日头条》位列搜狗星耀平台非游戏App的广告投放金额榜前三。《蓝月至尊版》、战争策略类《攻城战记》、棋牌类《海王捕鱼》抢占游戏排行榜榜首。

6

阿里汇川投放洞察

Q4期间，该平台以活动推广及应用推广为目的的广告较多，而游戏、护肤美容、教育培训、综合电商及金融行业为该平台广告数Top5的行业。

“丧尸”、“小说”、“传奇”、“手游”、“开局”等为其广告文案的高频词汇，可见阅读类应用及传奇类手游在该平台投放力度大。

在阿里汇川平台广告投放金额（估算）Top10中，《拼多多》、《七猫免费小说》、《安居客》位列前三。射击类《绝地生存》、战争策略类《权利的游戏凛冬将至》、魔幻类《完美世界》位居该季度游戏榜前三。

7

十大广告媒体重点行业盘点

基于Q4期间追踪到的移动广告情报，进一步计算各广告媒体各行业广告数，梳理出Q4十大广告媒体重点行业广告数占比分布情况如下。服饰鞋包、教育培训、文化娱乐、护肤美容、游戏为各大媒体重点投放行业。

一、oppo应用分发广告投放流程 1.新建推广 路径：推广 应用分发 新建推广 1.1推广名称：推广计划的名字，用于标识推广计划，可在推广管理页面进行修改。 1.2应用：可以通

一、 oppo应用分发广告投放流程

1.  新建推广

路径：推广 – 应用分发 – 新建推广

1.1  推广名称：推广计划的名字，用于标识推广计划，可在推广管理页面进行修改。

1.2  应用：可以通过“查找资源”查找其他非上传应用。开发者需上传最新版本的应用，部分应用因为限制问题不能参与推广，具体规则见使用规范。

1.3  日限额：每日的限额设置，设置后，若当天该推广计划的消耗超过该金额，则推广计划自动暂停。可以在推广计划管理页面进行修改，当推广计划因为日限额不足而暂停时，可以通过提高日限额来重启计划。

1.4  出价：每次下载所消费的金额，可以在推广计划管理页面进行修改，最低出价1.2元。

2.  管理推广

路径：推广 – 应用分发

2.1  可以随时启动和暂停推广，并可以对推广名称、日限额和出价进行修改，修改后即时生效

2.2  计划名称的修改不会要求重新审核，也不会影响广告当前状态

2.3  若资源状态出现变更，推广计划会受资源状态而暂停，请不要随意更改资源的状态

3.  查看报表

路径：报表 – 应用分发

3.1  报表模块可从账号维度、模块维度、单个推广计划维度分别查看/下载当日、历史7日、历史30日的数据情况。

3.1.1  整体数据报表：可查看该账号在分发渠道下所有推广计划的总曝光、总下载、CTR等指标数据。反映的是该账户的在分发渠道整体的转化效率。

3.1.2  模块数据报表：可查看推广计划在各个模块下的曝光、下载、CTR等指标数据。反映的是该推广计划在不同模块下的转化效率。

3.1.3  推广计划数据报表：可查看单个推广计划在分发渠道下的曝光、下载、CTR等指标数据。反映的是单个推广计划在分发渠道的转化效率。

二、 竞价展示标准

竞价展示标准：出价 × 质量度

按照排名的先后在推广位顺序展示产品。例如排名第一，便展示在第一个广告位，排名第二，则出现在第二个广告位。产品在设置推广计划之后实时展现，缓存时间低于5分钟，如果5分钟内没有看到有展现，30分钟内在推广后台中没有金额消耗，那有可能是“单价×质量度”的综合结果较低，没有展现，这种情况，短期内可以通过重新设置推广计划的单价来提高排序，长期内可以结合优化产品质量度和提高单价来提高排序。

三、 竞价收费规则

收费计算：消耗费用 = 单个下载出价 × 有效下载量

仅通过CPD 推广产生的下载会收费，自然下载量不收取费用，自然下载量的来源有：用户搜索后的自然结果、产品更新等。

四、 不合作应用类型

1.  手机基础类应用

2.  桌面类应用

3.  省电类应用

4.  安全辅助类应用

5.  刷机类应用

6.  硬件评分类应用

7.  应用市场类应用

8.  Andriod助手类应用

9.  恶意刷量应用

10.  成人用品类应用

想要投放OPPO广告，联系青瓜传媒官方

不投广告等死；乱投广告，找死。

对于甲方而言，找到合适的合作渠道是一件很幸运的事情，通过分析投放数据进行各种优化提高转化率从而降低投放成本是一件很漫长而不敢轻易等待的事情，到底最危险的地方就是最安全的？还是此地不宜久留？

你需要有极强的嗅觉。

Part 1

如今，当许多公司正在进行网络营销时，大都会觉得有点困难。 选择哪个平台都不给力，效果总是上不来，浪费了推广成本，网络推广没效果的原因有很多，如投放渠道选择不合理，投放时间安排不合理等等，简单地说，就是没有合理的投放计划。

因此，对于现有企业而言，如何正确规划投放达到最佳广告效果是必须解决的问题之一。

随着互联网的快速发展，制定良好的投放计划与大数据密不可分，我们可以依靠大数据进行细分维度分析，准确地了解用户的行为和偏好，从而制定合理有效的投放计划，以达到最佳营销效果。

那么问题来了，怎么通过大数据制定投放规划？需要从哪些方面下手呢？接下来，关于这点就和大家分享下。

1、细分人群，精准投放

如今，当许多公司正在进行网络营销时，它们都是“一网打尽”，无法真正掌握目标受众的需求，也未能达到营销效果。因此，细分人群是网络营销的重要组成部分，通过分析不同人群的关注点和行为数据，“对症下药”做针对性的精准投放。

以护肤品行业为例，我们首先分析人群的分层行为趋势，找出价值人群。

据数据显示，高端人群的搜索量正在快速增长，因此护肤品公司可以为高端人群做更多的投放计划。但这并不意味着只有高端人士才会使用护肤品，以及超高端人士和普通人群，这些需求也存在。

虽然对这两个群体的搜索量相对较小，远远低于高端人群，但也不容忽视这两组人的购买力，所以这两组人不是关键的规划人群，作为一般需求人群。

其次，分析不同人群的关注点。同样护肤品为例，不同的人注意不同的产品，例如皮肤干燥的女性选择护肤品看的更多的是保湿效果。

因此，可以围绕不同的人群制定相应类型的投放计划；同时结合人群的分层行为趋势，圈定出更有潜力的市场，将这部分市场作为重点市场投放。

2、效果分析，设计策略

分析自身和竞品广告投放效果并设计投放策略。

要进行此分析，我们需要选择购买相同触发词的品牌为分析对象，该品牌的投放策略可以作为公司竞争策略的重要参考。通过数据分析，我们可以了解哪个公司在同一行业中竞争最激烈，并将其作为基准分析该公司的投放策略，作为其自身规划的重要参考。

为了做好网络推广工作，我们需要做一些我们经常谈到的分析维度：定位分析，人群分析，渠道分析和推广分析。

了解我们产品的特点和优势，分析目标受众的行为，然后针对性的选择频道后，在广告发布后，分析推广数据，识别差异，并有针对性地解决遇到的问题，这是一个需要考虑每个因素的细化过程。

但是，许多公司会忽略很多细节，对他们来说“我给了推广费，效果是平台问题”；实际上，最重要的是如何操作运营。

以上来自「旧言报纸」

Part 2

回顾：CPA合作模式，俗称效果渠道  

其特点是：无转化，不扣费

按照用户在建站落地页的转化行为计费，风险点：刷单

不同的投放目的适合不同的客户

Show：追求品牌曝光（百雀羚）

Click：追求APP吊起（电商APP）

Action：追求转化行为

注：表单提交、电话拨打、按钮点击、地图调起、在线咨询点击、抽奖等都属于转化行为

对于追求转化行为的客户来说，CPA的计价方式真正地避免了由 展现/点击 到 转化 的流失率。

因此才能保证投放期间的转化成本控制在出价之内！

由于CPA这种对于广告主过于友好的现象，导致在头条CPA的使用是受到限制的（尤其是大客户）

以上来自：饼干教你数数

Part 3

P2P获客成本高企已成为行业无可回避的问题，从早些时候的一个客户成本200-300元到500元，再到最新的1000元，有平台老总直言，获客成本高让部分激进平台陷入一个怪圈：不投广告等死；乱投广告，找死。

获客成本主要包括搜索引擎对关键字的竞价排名、推广广告的投放、行业活动等品牌曝光、品牌推广；运营成本，如促销活动、新用户红包等。

一年前，一个有效客户的获客成本平均在500元左右，做得较好的平台可以做到200-300元一个有效客户，目前只有极少数平台表示能将成本控制在500元以下，获客成本升高直接给平台的运营带来压力。

P2P可参照的一个行业是电商，目前，P2P投资用户刚过千万级别，相比于电商几亿的用户，规模仍然偏小，因此业内预测P2P领域还会诞生淘宝级的企业，但尚须时日。

不过在这两年行业急速发展之下，投资人市场的开发则没有跟上，两者难免有不匹配之处，这也影响了获客。

“P2P产品同质化严重，各家都需要在产品端进行创新，尤其是金融产品的内在逻辑设计和结构化升级。各家需要寻找到最符合用户需求的产品，在安全、收益和期限的金融三角形中达成内在平衡，并通过最终满足用户的需求来积累人气和信任。一旦出现有特色的产品，产品就会在用户社群中进行自发式的传播，达到营销的目的。”

P2P获客成本高主要在于行业整体信赖度有待修复，现在种子用户群已经瓜分了一轮，可投资的优质资产匮乏，如果营销策略和方式又不改变则很难，要从多元化优化产品体验、建立相对理性和科学的营销目标策略等方面入手，同时行业要合力修复信心。

以上来源：华夏时报

Part 4

当今社会，我们每个人都会面对无数的信息冲击，想要让自己的品牌产品被更多用户发现，成为热门信息，选择哪种方式投放，把钱花在刀刃上是关键。

1、如何做到品牌效应，不断重复投放

在一款产品中，品牌如果具有领导地位的话，会获得异常巨大的优势。历史表明，几乎在所有品类的商品中，第一品牌的销量总是大大超过第二品牌。

比如可口可乐，在美国，人们消费的每三份软饮当中就有两份是可乐类饮料。然而在可乐类饮品的市场内情况如何呢？在百事当年营销活动连连获得成功的最巅峰时期，可口可乐每销售六瓶，百事最多也只能销售四瓶。

但是对于这样的龙头企业，仍然要持续大量地投放广告。而对于可口可乐，更多的是在防守。因为无数的饮料公司虎视眈眈，都在奋力抢夺那小小的心智。试想，可口可乐如果半年时间不发广告，半年之后可能就已经在人们的心里成为历史了。

因此，可口可乐不仅需要大力的投放广告，而且要投入不弱于市场上其他任何一家饮料公司的资源来确保其地位。

不要以为你的品牌够大了，就不需要推广了，无论您的品牌在哪个阶层，都需要投放广告，在做营销之余，也是在不断地在大众心中形成潜移默化的作用，固化他作为同类商品中品牌的地位甚至更上一层。

总体而言，您要先清楚品牌所在的阶层，明确投放广告的目的。

品牌层面：是否能带来知名度（品牌认知）、美誉度（品牌认同）？

产品层面：是否促进了产品销售？

2、如何有效进行互联网广告投放

企业做广告需要找媒介，然而，该找什么样的媒介发挥更大的效用，却有很大的学问。

要吸引社会关注、打动客户，广告主一般要选择主流目标市场的大众媒介。

目前主流的信息流广告投放渠道包括以下内容：

付费渠道：互联网广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟；

赞助渠道：主要分为明星赞助，演唱会赞助，赛事赞助等；

自媒体渠道：主要分为官方渠道，社群渠道；

口碑渠道：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

1）付费渠道

互联网广告是搜索引擎、微信大号、应用市场等的关键词竞价，操作难度极大，需要较强的专业团队。数字广告易把控，易评估，效果好，但投入成本高，适合中小型企业。

媒体广告、户外广告视觉冲击强，做品牌必备，适合大型企业。

社会化广告、APP广告如微信朋友圈、微博大号等社交平台，是各类企业必备，品效互动，量大但水很深。

BD联盟是协会、校园、同业等联盟，地推必用，人工成本极低，中小企业必备，省钱，但效果甚微。

2）赞助渠道

一般是大型企业打造品牌必备，通过娱乐营销打造流行现象，品牌调性是否符合是关键。

明星赞助优先考虑热门明星，演唱会赞助同样明星影响力是关键，赛事考虑影响力及规模，与企业市场目标匹配度是关键。

3）自媒体渠道

主要是企业自身官方渠道，新闻自媒体等相关服务号、公众号则可以用来传播企业产品、抓用户需求，省钱省时，但水深，适合中小型企业。

社群渠道是各大论坛，如QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯。社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈，需要软营销，耗时耗力。能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

4）口碑渠道

是通过明星、意见领袖、独立观察者、媒体、独立用户在社交平台、博客、论坛、新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。

从以上各渠道来说，企业营销传播的投放媒介、投放受众、投放成本、投放效率、投放相结合，需要抓住几个要点：

投放媒介——主流大型平台，流量巨大

投放受众——线上广告投放，易把控、易评估

投放成本——成本可控、省时省力

投放效率——有效传播品牌产品、获得知名美誉度

以上，整理分享。

相关阅读：

1.广告投放技巧，为什么别人的点击是你的几倍？

2.2019年Q1文娱类应用广告投放趋势！

3.2019Q1金融类app广告投放行为洞察报告

4.2019年Q1护肤美容行业移动广告投放分析

5.解读2019Q1中、日、韩及欧美四地游戏发行商广告投放新趋势!

6.最新！59个广告投放平台数据榜单！

金融类App是Q1总体投放产品数以及新增投放产品数占比最多的应用App类型。但在3月中下旬，金融类App受“央视3.15晚会”等影响，投放量下降明显；

互联网借贷、理财以及股票证券是金融类App投放素材与产品数量的Top3类型；

《放心借》与《360借条》是Q1金融类App投放素材数量最多的两款App，按投放素材Top20的所属类型来看，借贷类App占到70%的比例，其次是股票类App；

Q1金融类App投放素材中的6成是“单图大图”的形式；

《Q1金融类App投放素材梳理与洞察》

​

作者： 热云君

来源：热云数据（reyunshuju）

据工信部公开数据显示，截止2018年12月底，我国市场上监测到App数量总量已达449万款，其中金融类应用增长至约14万款，较2018年初增幅超过20%，互联网金融类App下载量超过千亿次达1067亿次，成为我国下载量超过千亿次的八大类应用之一。

互联网金融行业经过市场的大浪淘沙从野蛮生长到如今相对理性合规、百业待兴地稳健发展态势，而移动营销市场无疑是互联网金融市场谁主沉浮的兵家必争之地。

2月份金融行业广告热门投放的流量平台及媒体有哪些？高曝光率的金融行业广告呈现出哪些规律性的经验可借鉴？

我们以2019年2月1日-2月28日所追踪到的金融移动广告投放为依据，追踪金融行业广告投放广告情报。

一、金融行业广告投放主流平台概览

基于AI智能技术对广告情报进行行业分类，并将各主流平台的金融行业广告数排列，梳理出2月份金融行业广告投放Top5如下。

二、金融类广告投放流量媒体洞察

金融类App广告投放数Top3的流量媒体为QQ、手机百度、腾讯联盟广告。

三、金融行业广告推广排行榜Top20

移动营销时代引领着移动商业的全产业的发展与进阶，如今是移动支付的时代，推演着资金移动融通、支付、投资和信息互通的发展与升级。

在金融广告推广排行榜Top20中近七成为借贷类App。榜单中排名前三分别是《优借》、《融360》、《省呗》，借贷、融资类APP成为金融类App重点广告主。

四、金融推广排行榜Top20(按广告投放金额（估算）排行)

基于我们的广告金额算法，估算不同金融类APP的广告投放金额，梳理出2月份广告投放金额（估算）Top20。

其中，《几多钱》的广告投放金额（估算）占据榜首。

排名前二十的金融类App中，借贷类APP占七成，其他类型包括选股、信用卡管理、支付等。《省呗》在广告投放数量Top20中同样位列第三，可见其强势推广背后也少不了广告素材的持续更新及调整。

五、头部App投放平台分布洞察

对2月份投放金额Top1、Top2的应用进行分析发现，《优借》在腾讯广告平台投放的广告数占整体的99%，而《融360》的广告投放更侧重多渠道覆盖，其重点投放的广告平台为搜狗平台，且主要投放在搜狗浏览器这个媒体。

这两个App虽然功能相近但是主投媒体各有侧重。

《优借》的2月份投放量级图如下。

春节后第一周呈现明显爆发式投放态势，力争打好节后开年吸睛大法，经过春节后一周的发力，在2月份第三周逐渐回归稳健地推广趋势。

而《融360》在春节期间投放态势波动较大，从2月5日开始投放显著增加，在2月7日达到全月的最高峰，节后投放节奏放缓。

六、主流媒体高曝光素材 盘点

基于所追踪的2月份金融行业广告数据，结合算法及机器学习原理，估算单条广告的2月份累计曝光情况，整理出2月份主流媒体高曝光素材Top5盘点如下。

其中，借贷类的投放素材依然以数字的突出显示为重点。

以上为2月份金融行业App移动广告投放情报速览。

公开数据显示，全球移动应用推广支出逐年攀升，预计 2017 年至2022 年复合年均增长率达 16.2%。而随着 2018 年行业进入存量时代的趋势，移动应用广告主更加关注推广的效率和效果，更深入考虑用户留存和付费的转化问题，单纯的吸引流量则被放置于次要位置。

ZingFront 数据团队以 2018 年期间所追踪到的“东南亚及港澳台地区移动广告数据”为依据，整理并发布了游戏以及应用类 App 的广告展现和创意素材等数据分析，为移动应用开发者及广告代理商提供参考。以下为本次报告的内容概览。

• 微信公众号“运营大叔”后台回复“TF”获取《2018 年新兴市场移动应用年终报告》PDF完整报告。

东南亚市场应用类 App 更活跃，可玩广告增速明显

（△东南亚地区移动广告投放分布）

（△东南亚应用类 App 广告分布）

根据 SocialPeta 数据显示，东南亚地区在 2018 年的移动应用广告投放中，无论是广告主还是创意素材方面，应用类 App 比游戏类的活跃度要高出将近一倍。其中，购物类占据应用市场的 36%，社交类、工具类以及娱乐类分列二、三、四名，新闻类、教育类广告最少。

游戏方面，策略类游戏广告主的占有量最高，为 25%；其次为娱乐场类以及动作类游戏，分别为 14% 和 13%，三者占据整个市场的超半数份额；角色扮演类、街机类、卡牌类以及益智解谜类游戏紧随其后，整体占有比例超过 30%。

从广告投放的创意素材层面看，图片和视频是大多数 App 在推广时考虑的首选方式。在游戏类广告主中，iOS 系统呈现了 50% 的视频素材，可玩广告增速极为明显；而 Android 系统则更加偏爱图片类素材，占有量高达 85%。

应用类广告主有着类似的态势，iOS 系统更重视频广告，Android 系统则以图片为主；其中，购物类素材占有量最高，远超市场四分之一。

港澳台市场应用游戏平分秋色，视频广告优势明显

与东南亚表现明显不同的是，港澳台市场的移动广告投放分布更加均衡，应用类和游戏类的占比几乎持平。

在游戏类广告主中，益智解谜类、街机类与动作类游戏占据超半数份额，其中动作类游戏，无论是在东南亚地区还是港澳台地区均排名第三；应用类广告主中，购物类以 51% 的占比远超其他类别，金融类、新闻类和教育类仍为广告展现量最少类别。

港澳台地区的广告创意素材方面也与东南亚表现略微不同，视频更受欢迎而 Android 系统仍较为传统。游戏类素材在 iOS 系统和 Android 系统中均以视频占有量最高，iOS 系统中的可玩广告素材超过了轮播，而 Android 系统的轮播则占比较高。其中，益智解谜类游戏素材占有量最高，为 23%，其次是街机类、动作类与角色扮演类游戏。

应用类素材在 iOS 系统和 Android 系统中差异较大。iOS 系统中视频素材占有量超半数，其次为 Html，可玩素材与图片素材持平；而 Android 系统中则以轮播为主，视频占有量较低。其中，购物类素材的市场占有量高达 51%，社交类与娱乐类合计占比 26%。

随着移动互联网技术的成熟，在线教育类App因其对碎片化时间的效率利用以及使用的便利性，逐渐成为人们进行教育与深造的重要渠道与学习工具。从需求端的宏观背景来看，QuestMobile最新发布的《在线教育行业洞察报告》显示，教育类App的月活跃用户数已经突破2.2亿。

同时，全面开放二胎等的相关政策，也被认为是进一步提升在线教育市场需求的利好因素。此外，从实际的消费特点来看，中国家庭非常舍得在教育上为孩子花钱。据《2017中国家庭教育消费白皮书》显示，教育支出占家庭年支出的50%以上。

由此可见，2018年的在线教育App的发展非常迅速。应对上述日益增长的市场需求，种类繁多的在线教育App在具体市场投放上会呈现出哪些具体特点与趋势？

1、在线教育App四大细分垂直类型中，中小学教育App投放数量占比最多，英语类App次之;

2、在线教育App在9月份以后的投放量增长明显，尤其以中小学教育App与早教App为主;

3、《尚德机构》与《英语流利说》是2018年度投放素材最多的两个在线教育App;

4、“单图大图”是最受在线教育App欢迎的投放形式，而视频广告更多出现在ios设备上，大多数“三图”的广告则更多投在安卓设备;

5、2018在线教育app投放关键词分析。

综上所述，2018年在线教育App的广告投放市场基本总结为以下三个特点：

应试教育仍是市场投放刚需

中小学教育类App的投放数量仍是在线教育App投放市场的重头戏且大多数App主要以“成绩”、“名师”作为重要宣传点。这也是中国在线教育市场总体特点与细化需求的集中反映。

素质教育“忙占山头”

除上述主流的在线教育App外，各垂直品类的App正逐渐尝试多样化，扩大所属的“品类边界”。据本次报告来看，钢琴陪练、少儿编程等App正逐渐加大自身投放力度。这也表明在线教育行业垂直领域的“跑马圈地”态势正逐渐形成。

“师资”成为核心竞争力

多数在线教育App都有着各自“言之凿凿”的专属“学习（产品）模型”，而师资力量正成为各App之间寻求差异化的重要点。尤其随着如日中天的英语类App以及方兴未艾的素质教育理念盛行，“外教1对1”等宣传语大有蔓延之势。

手机工具类app是起步比较早的app类型，同时也是热云数据所监测到投放素材数量仅次于手游与电商的app类型。

鉴于其开发门槛较低、竞争对手众多、盈利模式仍不明朗等的特点，目前手机工具类app正逐步调整自身的产品定位与运营模式，从而对未来的发展空间进行有效延伸与布局。

此外，从工具类app自身发展特点看， “安全优化”类app是最早一批且目前仍是主流的手机工具，但整体手机工具类app逐渐延伸到与生活、工作息息相关的诸多领域，基本不会出现“空白市场”，且各细分品类的头部企业均被BAT“收编”或已完成上市。

因此从行业竞争的角度看，手机工具类app的竞争格局日益加剧与成熟，已经呈现出“存量市场”的竞争。

在完全是存量的竞争市场环境中，手机工具类app的广告投放行为会出现哪些特点与趋势？

我们耳熟能详的头部app之间，会在投放行为上存在哪些差异？

1、搜索类app广告投放内容极为丰富，投放素材量占所有手机工具类app的88%；

2、相机类的app在9-11月投放广告最多，占到手机工具类app总体投放产品数量的15%；

3、百度、猎豹与360这三家公司几乎占据工具类app投放素材的全部；

4、67%的工具类app只选择在安卓设备上进行投放；

5、“3图”的广告形式集中在安卓设备上投放，而ios设备上出现的广告大多都是“单图”的形式。

接下来看2018年9-11月手机工具类APP广告投放行为洞察报告：

综上，9-11月份手机工具类app投放市场总体呈上涨的趋势。9月份是他们集中的投放期。

此外，虽然工具类投放的产品数不多，比例仅为6%；但其投放的素材数量却占总体应用app总量的13%，差距非常明显。这也与工具类app自身的品类边界广以及“用户粘性低，急需靠投放进行提升”的特点有关。

9-11月，进行投放的手机工具类app较为分散，投放产品数TOP2为相机类与安全优化类，但其占比数据仅为15%、12%。相比之下，其它类的工具app的占比为43%。

由此可见，手机工具类app的投放行为呈现出“百花齐放”的特点。这也印证了工具类app正逐渐由安全优化，向更为多元化的细分市场进行延伸的整体行业趋势。

与之相反，从投放素材数来看，工具类头部企业的“产品矩阵化”特点日趋稳固。百度、360以及猎豹通过其旗下诸多细分产品，在手机工具类app投放市场几乎形成垄断。

2018年Q3电商行业投放呈现哪些新趋势，各电商巨头在投放时呈现哪些偏好？哪些品类是各广告平台热推的？双十一流量战开启，广告投放呈现哪些新趋势，各电商平台如何各出奇招抢量？

App Growing以2018年Q3所追踪到移动电商相关的广告情报及11月1日-11月8日1期间双十一相关的广告投放数据为依据，发布《2018年双十一广告投放&Q3移动电商营销分析》，核心内容如下：

1）双十一广告投放透析：11月1日-11月8日，我们共追踪到4000+条双十一购物节相关的移动广告，其中以天猫为首的电商平台为广告投放主力军。家电品牌-美的，护肤美容品牌-丝芙兰，汽车汽配品牌-福特，服饰品牌-Nike在双十一期间的投放力度大。

2）电商App广告投放解析：在以App下载为目的广告中，电商购物App投放金额在（非游戏应用）App投放金额占比接近20%。今日头条及腾讯社交广告受电商App广告主青睐，投放渗透率及投放金额均位列渠道前二。电商投放金额top20盘点，拼多多跻占榜首，Top20中有70%为垂直电商App。

3）电商销售广告投放解析：在以电商销售为目的的广告中，服饰鞋包、餐饮美食、数码家电为热门品类。腾讯社交广告渠道相关的广告数占比超过50%，涉及的广告投放总金额占比超过42.4%，成为“卖货热门渠道”。

4）电商销售广告热门素材分析：基于App Growing算法预估模型，对所追踪的电商销售广告曝光数进行预估统计，整理出Q3各品类累计总曝光数Top3的广告。

一、双十一广告投放透析 

我们提取11月1日-11月8日在投且广告投放文案包含“双11”、“11.11”、“双十一”关键词的广告共计4500余条，作为对双十一广告投放趋势分析依据，相关的趋势洞察如下。

1）  双十一相关的广告中，综合电商强势抢量，天猫电商平台投放力度最大

对上述的广告所属的行业进行分析，以天猫，京东，苏宁为主的电商平台投放过的品牌活动为广告主力军。此外，数码家电，护肤美容，服饰鞋包，汽车汽配行业为广告投放数最多的品类，对应的品牌“美的”，“丝芙兰”，“Nike”，“福特”在投放时均有较抢眼的表现。

2）  双十一广告创意分析，“优惠”为相关活动的核心创意点

对双十一相关的广告文案的词频分析如下图，整体而言，优惠为相关活动的核心创意点。在优惠活动的广告投放中，文案套路如下：

① 付定金立减——支付的定金会加倍之后抵扣货物价格,常见于电商平台品牌商家活动；

② 限时秒杀活动 ；

③ 直接打折，1折，2折，5折，8折是常见的折扣；

④ 满减——满XX送XX，满XX减XX ；

⑤ 降价——简单粗暴表现其价格低。

3）  主流综合电商平台双十一官方活动的高频广告文案盘点

在天猫，京东，苏宁易购电商平台的广告投放中，数码家电均为本次双十一的主推品类，特别是笔记本，手机，空调这三大类型。除品类促销活动外，天猫，京东，苏宁易购品牌活动投放的高频文案盘点如下。

4）  电商狂欢节衍生需求，金融及运营商蹭热点营销

如果不是电商销售行业，双十一是否就无法蹭热点？金融品牌-小金融及移动运营商结合电商狂欢节“付款金额来演”，“购物网络问题”，蹭热点开展广告投放，相关投放思路如下。

二、电商App 广告投放解析

基于移动广告不同推广目的，我们将电商相关的移动广告进一步细分为应用下载（即落地页直接或间接引导下载电商App）及电商商品销售（落地页直接引导到相关商品的购买链接）两种类型，本报告的第二，三，四部分将从这两方面分别展开分析。

1） 在App推广广告中，电商购物App投放金额占比接近20%

7月1日-9月30日, 我们共监测到有181款移动电商APP投放移动广告，占据全部应用推广（即有投放广告的非游戏应用）数量的14.3%。而根据App Growing投放金额算法预估模型，电商App广告金额占整体（非游戏应用）App广告投放金额的19.3%。

Ps. 此部分广告仅统计以App下载为目的广告，不统计电商App直接销售商品的广告，以下同。

2）腾讯社交广告受电商App青睐，投放渗透率及投放金额均位列渠道前二

有57.0%的电商App投放了今日头条渠道，整体投放金额占（全网电商App广告投放金额）比为15.6%。另有44.9%的电商App 投放了腾讯社交广告，整体投放金额占比65.1%，可以看出腾讯社交广告渠道相对更受电商App广告主重视。

PS.此处以电商App投放某渠道的数量占比作为该渠道的渗透率，投放该渠道的电商App数量越多，则该渠道的电商App渗透率越高。

3）电商App中，投放广告的垂直电商App最多，社交电商成高潜力投放金主

对各电商的App的类型进一步细分，分析电商App的投放概览。在电商App中，垂直电商的App数量最多，但投放金额预估则相对较少，仅占比26.3%，预测整体投放力度不大。而以拼多多，小红书为首的社交电商虽然App数量仅占比5.4%，但投放金额占比为25.7%，是高潜力的投放金主。

4）电商App投放金额Top20盘点，拼多多位居榜首

基于我们的投放金额算法预估模型，整理出电商App投放金额Top20如下图。电商App投放金额Top20广告投放总数占整体电商App广告数的71.3%，对应的投放金额占整体电商App广告投放总额的83.2%。

其中有14款App为垂直电商App，涵盖二手交易，潮流服饰，女性海淘，玉石交易，婚庆等多个细分领域。此外，拼多多，蘑菇街，寺库奢侈品，小红书，Want好物等社交电商App表现较为强势，且均主投腾讯社交广告渠道。

值得注意的是，由于此处的投放金额估计仅统计对应App直接引导下载的广告投放情况，而主流的平台电商App诸如淘宝，天猫，京东，唯品会推广更倾向于引导潜在客户在网页购买下单，因此直接导向对应App下载较少，均未占据投放金额Top10。

对投放金额Top20的电商App所投放的渠道进行分析，分别有20款及19款游戏投放了今日头条和腾讯社交广告平台，仅有8款电商App 投放了阿里汇川渠道，可见头部电商App广告主对今日头条，腾讯社交广告青睐有加。

5）  社交电商App-小红书投放分析案例

小红书是以社区内容电商为主的女性海淘类电商App，女性用户占比超过80%。其Q3广告投放主要以腾讯社交广告为主，该渠道的广告数投放占比为52.89%，广告素材类型则以单图投放为主。

不同于其他电商销售App以卖货为导向，小红书在投放文案主要为资讯类文案，切入常见场景，实用性强。文案创意主要围绕穿搭，发型设计小贴士为主，从更好的生活初衷出发，引导用户尝试了解更多内容。

三、电商销售广告投放透析

将落地页为直接引导到相关商品的购买的移动广告归类汇总，即为电商销售广告，涵盖唯品会，苏宁，拼多多，京东等电商平台及二类电商等直接推广产品购买的广告。

1） 服饰鞋包、餐饮美食、数码家电为电商销售热门品类

7月1日-9月30日期间，我们共追踪到7万余条电商销售的移动广告，并按照算法智能细分为不同的行业。其中服饰鞋包、餐饮美食、数码家电为电商销售热门品类。

2）广告数及投放金额Top10盘点，腾讯社交广告表现抢眼

基于电商销售广告所属的渠道统计分析，梳理出电商销售广告数及投放金额Top10的渠道如下。其中腾讯社交广告成为电商卖货热门渠道，该渠道电商销售广告数占全网电商销售50.3%，涉及的广告投放总金额占比为42.4%，

3) 餐饮美食在腾讯社交广告，今日头条，百度信息流均位列Top3

盘点腾讯社交广告，今日头条，百度信息流，新浪扶翼，芒果TV的电商销售广告Top6品类如下图。在腾讯社交广告，今日头条，百度信息流广告平台的电商销售广告总，餐饮美食品类的广告投放均位列Top3。

①    新浪扶翼及百度信息流渠道汽车汽配行业广告分析

在电商销售广告中，虽然新浪扶翼及百度信息流的汽车汽配广告数占比高，但投放的广告主却有明显不同。新浪扶翼的汽车汽配行业的广告主要为汽车品牌主及汽车汽配周边的广告，而百度信息流的汽车汽配行业广告则主要为淘车（二手车App）的相关二手车销售的广告。

②    美团商家偏好在今日头条上投放本地餐饮美食的广告

在美团品牌投放的餐饮美食的广告中，今日头条为其主投的渠道。相关的投放文案及创意如下。

③     京东商城的电商销售广告分析

Q3期间，除不区分品类的京东品牌活动外，京东商城电商销售广告投放最多的Top3品类分别为服饰鞋包，餐饮美食，数码家电。而其投放的主要渠道为今日头条，腾讯社交广告，百度信息流，这三个渠道Q3累计广告投放数超过京东电商销售广告投放数的80%。盘点京东商城的品牌活动，“京东秒杀”，“大牌日”为其常见的活动内容。

二、电商销售广告热门素材展示

基于App Growing算法预估模型，对Q3所追踪到的电商销售广告的曝光数进行统计。各主流品类Q3期间累计总曝光数Top3的广告如下。

以上。