APP流量策划的具体方法和逻辑，一起来学习一下吧。

易用性策划三阶：

1. 用更好的产品体验满足一个已有的市场【需求已经存在，但需要体验更好的产品,提供体验更好的产品体验】。
2. 用一个产品满足已有但部分需求未被满足的市场【用户的部分需求未被满足,满足用户的细分需求】。
3. 用一个产品满足一个新的市场【 做这类产品无疑会遇到重重障碍，因为在产品诞生之前，用户不知道自己需要这种产品，因此需求是不存在的、市场也是不存在的。此时，用产品创造新市场,基于已有需求创新】。

一、易用性的风向标

1. 可点击

用户的点击率最高在3次内可以顺利找到自己想要的内容，多数设计者忽略了导航的深度，认为多少层都无所谓，只要可以让用户找到想要的内容就可以了，这样的想法是错误的，用户多点击一次，就有可能流失一次。

因为用户没有耐心去高频点击，大部分用户点击超过三次还没有找到自己想要的内容，会选择直接关闭，所以要多利用单级分页，tag标签功能，让用户少点击，少走弯路。

2. 兼容性

现在很多用手机，平板电脑上网，产品应用的功能越来越强大，但是随着功能多，兼容性也就会越来越差，考虑的方面就要越多，不一定就会受到用户喜爱，功能多，需要兼容的地方就越多。

比如自适应，比如web/H5内嵌要靠浏览器解释，比如数据加载等待时长等问题，反而会给用户不同机型兼容/适配带来负担，甚至会担忧安全与个人隐私信息泄露等问题。

3. 交互醒目

按钮等目标性交互一定要醒目，用户易识别，例如一个商城只有注册的用户才可以购买商城的商品，【游客模式仅浏览 】。

这个时候就要把注册按钮设计得醒目点，这样用户比较容易看到，当用户想要购买商城某个商品的时候，然后找不到注册按钮进行注册的话，那么就有可能会流失掉一些客户。

比如带有“结算”“添加到购物篮”等按钮，方便用户查找，一个清晰，吸引人眼球的目标性交互可以提升的成交率。

4. 不要过多使用特效动与画渲染

过度的使用动画，比如加载一个精美的flash动画，这样会导致网速慢的客户加载动画时间过长，客户没有耐心就会直接将页面关闭，记住一句话就是访问者不会因为你使用一种特效就觉得你很了不起，这样做只会让用户反感。

5. 站点地图

分栏、分词、站点地图、不仅仅对seo有用，主要核心可以为用户提供方便，用户想要查找某个栏目的时候，节省很多时间，站点地图要比导航更强大，导航只包括网站的大分类栏目，网站地图则包括网站所有的类别栏目，在导航无法满足用户需要的时候，网站地图是拟补用户需要的最好措施；

二、APP资源置换——换量是什么

• 其一：比如app应用发布悬赏任务，获取用户成本约在0.5-10元不等，但是用户体量是有限的，基于第三方任务应用平台的本体活跃用户，任务可分为，下载量、注册量、应用市场评论等；广泛适用于产品推广初期成长阶段，需要快速破零，
• 其二：可以1比1跟应用市场换，也可以1比1跟其他的app用户流量置换，也可以加入换量联盟，一般说是等值互换，但也不可能完全相等。

APP 之间的1对1互换的多是曝光（多属于友情互换）、下载、激活；和应用市场之间的换量各家情况不一，像应用宝的规则是给应用宝带一个激活，返你2元广告费额度，而且不是你想换就能换的，合作门槛是应用需具备每日给应用宝带1k的激活量的能力。

加入换量平台，像360换量联盟，接入平台SDK，登上应用换量墙，360换量墙共有2种模式，即普通推荐墙及积分墙，应用在平台通过交叉互换方式获取流量，你推广他人应用，获取相应返还量，

商业置换的目的在于创造或留住用户，“创造”顾名思义就是带给用户“嘻哈时刻”，让顾客更快接触核心功能。

接下来就可以开始在此基础上打造一台高速增长列车，实现用户增长。但是有一部分人压根就没在车上，或者中途下车了。

1. 资源置换的抓手

当一个行为发生，会有两种场景。

• 第一个场景是「交换」，以物易物，这是经济学研究的核心，也是商业的本质。
• 第二个场景是「想要」，人的欲望，是精神层面的东西；对「未发生事情的想象」，驱动了行为的发生，只要用户对你做的事情有正向预期，相信自己能有收获，那么用户就会有对应的行为发生，

比如：想通过短视频获客，就会选择在抖音上开账号做内容，这个听起来是合理的。但为什么你会做这个决策呢？

因为你有预期。

在现阶段有一个比较广泛的认知，就是在抖音上做短视频做直播，可以带货、卖课，或者为自己的产品引流。

无论是内容创作者，还是商家，或者是圈子外面的老百姓，都有这个认知。

这就是强烈和稳定的心理预期，就可以直接促使人们去做这件事。

哪怕抖音官方没有用钱和流量这样的资源去置换，哪怕不确定是否能成功，你也会投入资源去做。

「行为发生的两个场景」以物易物的「交换」没有发生，仅是因为心理预期的存在，这个行为就发生了。

综上，心理预期属于一种资源，可以带来用户行为的发生。

2. 行为维度

最后是行为维度，解决用户需要，将行为分为低门槛行为和高门槛行为，实际应用中可以考虑进一步细分。用户的特征和行为能力不同，活动的行为门槛也要有所差异。

比如：增长活动中的低门槛行为主要是追求特定课程或内容的分享传播，目标是曝光量。

比如：用户分享海报到朋友圈就可以获得一些奖励，又或是好友在微信小程序里助力点击一下，用户就可以获得奖励，这些活动的门槛非常低，用户只需要简单的分享，就比较容易达成从而获得奖励。

而高门槛行为主要是邀请好友进行参与的行为轨迹，目标是参与价值量化。

比如：邀请好友付费购课，用户可得红包或礼品奖励，又或是邀请好友领取试听课并且上完课程后，用户可得对应奖励，这类活动对于用户来说需要分享邀请、推荐介绍，还需要新用户完成指定行为，才可获得奖励，不仅社交压力大，获得奖励的可能性也较低。

行为维度不仅要考虑现有用户参与活动的行为门槛，还需要考虑被活动触达的新用户的行为门槛，让新用户被邀请/触达后也能快速了解和使用产品。

用户是多种多样的，有些用户爱好社交，身边赋有需求的圈子，就更适合高门槛行为的增长互动。

德鲁克曾说：产品是满足用户的需求，而不是实现你的梦想，你做的产品不只是性能、参数，这些当然很重要，更重要的是，产品是满足用户欲望的一个工具。

作者：小镊子

来源：小镊子

在做APP推广的时候有一种被大家所熟知而且喜欢的方式—APP换量。

因为这是一种基本不花钱，而且效果还不错的推广方式。

先来了解一下什么是APP换量，换量就是指资源置换，主要就是和其他APP或者是和应用市场置换，或者是加入一些换量联盟，里面就有各种需要换量的信息。APP互换较多的是曝光、下载和激活。

一般情况下换量都是等值的互换，一般衡量等不等值得标准就是用户量，或者说是用户得活跃度，不过也会有不等值得情况。

这时就需要我们花钱，或者用更多得广告位或者是时间去互换了。

APP换量得渠道主要有三个。

APP本身

一般在APP的应用描述，或者是APP里面都会有客服的联系方式，我们就可以直接联系对方，与其进行资源置换。

应用市场

每个应用市场的后台都会有换量平台，我们可以直接和应用市场合作，让其给予我们广告位或者好的展示位置。不过这种方式一般会有一定的门槛要求，而且如果你能给应用市场带来好的效果，应用市场不仅不要钱，还会给我们钱。

换量联盟

换量联盟其实就是一个资源整合的平台，在里面可以发布和查看各种换量的讯息，然后找到用户合适的就可以直接与其联系换量。

这里推荐一个PC版的BD沃克，还有一个可以直接在小程序搜索“APP换量推广”。

渠道了解了之后就可以确定换量的方式了，主要有以下几种。

内容合作

一般以软文广告的形式出现，所以要找有内容输出或者是有信息流的APP，这种合作方式对内容的质量较高，不过下载率也是较高的。

开屏广告

现在有很多这种广告形式，就是把广告展示在APP启动页，这种广告的视觉冲击力强，曝光率高，推荐效果明显，但是下载率不是很高，适合产品宣传。

弹窗或插屏

这种广告方式不是很推荐的，虽然会有一定的下载率（因为用户的误点），但是会影响用户体验度。

焦点图或Banner

焦点图就是以图片的形式展现在应用内，一般在首页或者是频道页。

应用内推荐

这种广告方式一般出现在游戏软件或者一些专门的软件中，两种APP相关度最好是极高甚至有所关联是最好的。

我们在做APP换量时肯定不是随便找到一些大流量的APP就与其合作，一定要找与我们用户群体相同，但是又不是竞品关系的APP，这样才能保证有一定的效果。

比如蘑菇街APP的用户主要为年轻女性，就可以与大姨妈APP或者是美柚APP进行换量，不存在竞品关系还是基本相同的用户群体。

而且换量时要随时关注转化率，一般测试周期为1—3天，大部分APP的转化率是不一样的，有的高达30%而有的可能只有1%，这就需要我们随时监控着数据，以便及时做出调整。

应用名称、ICON、宣传图、应用描述和APK，这些物料我们前期就要准备好，别最后因为自己的物料没准备好而导致没有转化率。

随着以移动互联网新增人口红利的消失，移动互联网中的新增用户增速越来越缓慢，新用户获取成本越来越高，新用户的来源都开始针对巨大的存量用户，每一个新用户的获取，意味着你的竞争对手将少一个用户。

QuestMobile活跃设备数和增长率

从QuestMobile的数据上显示，移动设备的增长率已经开始降低，整个移动互联网用户的增长，将面临激烈的红海竞争。

从优化成本，以及新用户质量角度考虑，用户增长已经进入精细化运营的阶段，如何用更低的成本，获取大数量且优质的用户则是目前各个互联网产品或者运营人员必须面对的一个难题。

本文结合目前常用的线上用户获取渠道，结合AARRR模型以及数据分析，探讨如何利用数据来优化线上新增用户的获取。

1、 线上渠道类型简介

推广渠道类型

线上渠道类型多种多样，总体上分为以下5种类型：

1. 社交媒体：主打原生广告，如今日头条，腾讯的广点通，微博的粉丝通，wifi 万能钥匙等广告平台。在选好目标人群，以及合适卖点和素材，拉新获客成本可控制在每个5到10元。
2. 搜索引擎sem：国内以百度为主，需要做好关键词优化，搜索结果文案优化，落地页转化效果，符合用户需求痛点，内容新颖，且体验良好，能做到30%以上的下载转化率，拉新获客成本可控制在5到20元。
3. 软件商店：商店有付费的cpd 推广，以及日常的活动推广，做好商店软件aso ，多关注商店的主题活动，一次的活动参与能提升10倍以上的增长量。
4. 社交媒体：熟知的如微博，微信等。微信适合爆点传播，微博则需要深耕粉丝，需要有较长期的投入才能见效果。
5. 换量联盟：第三方换量联盟较为混乱，合作方的选择上，一般是通过大厂的APP换量，结合用户场景进行导量。如微信与QQ浏览器和腾讯视频的导量，淘宝与支付宝之间的互导。此种方式适合同等用户量级的合作，否则在量级兑换上会存在较大的差距，进而影响下一步合作。

 2、 渠道推广模型与数据核心指标

线上渠道类型多，且合作方式各异，如果没有核心的思路和方法，一头扎进去会各种混乱。

此处可利用互联网经典获客模型ARRR模型进行分析：

AARRR模型

AARRR从整个用户生命周期入手，包括Acquisition用户获取，Activation用户转化，Retention用户留存与活跃，Revenue用户产生收入，到发起传播Refer。

将AARRR应用到渠道新用户的获取上面，则对应的是：

用户获取核心指标

针对每一个流程，在实际操作时需要时刻具备数据思维，留意每一步的指标变化情况，将每一步的转化率提升，从而降低用户获客成本，以及获取更好的用户质量。

 3、 场景案例

1.搜索引擎SEM

搜索引擎在用户需求的满足程度上有较大的优势：用户输入的关键词，代表了当前用户明确的诉求。

当用户需求明确之后，剩下核心的问题，则是如何将用户明确的诉求（关键词）与自身产品特点相结合，并尽量在搜索结果上靠前展现，同时以以较高的转化率吸引用户点击。

这一步骤有3个核心指标：

1. 关键词竞价：热门的关键词价格较贵，但展现量巨大。冷门的关键词便宜，但是缺乏足够的展现量。总体策略上，头部关键词应该占据60%，剩余长尾关键词占据40%。优先满足用户核心诉求（投放主流关键词）
2. 搜索结果CTR：搜索结果在百度分为2种，品牌专区，只开放给品牌自有，且保证展现在第一条。普通结果卡片，根据关键词实时竞价，出价较高者排在前面。目前搜索结果一般以CPC收费，不点击不产生费用。优秀的关键词CTR是基础，只有足够多的点击，才能有下一步用户转化的可能。
3. 结果页转化率：用户点击后进入到结果页，结果页是用户的第一印象，重中之重，用户是否下载，下载后是否安装，都是结果页的效果体现。需要结合当前的用户诉求，能在2s内告知自身产品的优势，从而达到用户想下载尝试的效果。以下结合百度SEM中，作业帮和猿题库的投放案例分析：

百度关键词–拍照搜题

小猿搜题结果页

在搜索结果页上，小猿搜题和作业帮均在第一屏的结果中，从结果卡片上看：

• 位置因素：两者均在第一屏展现，排名靠前的小猿搜题，并没有明显优势
• 结果标题：猿题库的“中小学拍照搜题利器”比作业帮更来得清晰易懂
• 内容展现因素：作业帮在结果页的展现内容更多，较为繁琐，用户缺乏耐心阅读

从以上3个位置，此处的结果页CTR 小猿搜题胜出。

从结果页上，更体现出2个团队对SEM这块的态度：

• 作业帮：简单的一页，没有更多内容展现，除非用户对作业帮有明显认知，否则难以吸引点击下载
• 小猿搜题：产品核心一目了然，对新用户友好，且命中用户痛点需求，下载转换效果自然较佳。此处几个核心指标的计算方法：

落地页点击率= 下载按钮点击pv/结果页展现pv

落地页下载转化率= 渠道包激活次数/下载按钮点击pv

获客单价（NU成本）=单日新用户激活数/单日推广总费用。此处计算，忽略了次日留存用户数，如产品留存率较低，流失用户的成本应均摊到NU成本中。

以上指标用来评估关键词以及落地页的整体转化效果，反应的是获客成本这一指标。对比小猿搜题和作业帮，百度SEM显然小猿搜题团队更加用心，转化效果自然不差。

2.社交原生广告（今日头条）

今日头条信息流视频广告

以今日头条的广告平台为例子，头条在信息流列表或者正文页的几种广告样式，同时结合人群画像，做到广告人群精准推送，整体转化效果较好。

实际操作中，信息流广告也分为 如视频广告、普通图文广告。在广告的展现形式上，显然视频广告更加有表现力，精心制作的视频也更有利于用户下载的转化。

对于社交广告，核心需要优化的指标为：

1.物料CTR：物料点击pv/物料展现pv。物料点击pv，关键在物料本身的元素，包括产品卖点提取、文案优化、图片制作，每一步都需要结合广告平台的人群特性而设计。物料点击pv与广告样式、投放位置和精准人群策略有关。对于点击pv和展现pv的平衡，需要结合不同平台特性持续调整，做到最优化的展现组合。

2.下载（安装）转化率：下载（安装）/物料点击pv。广告平台能提供下载到安装到激活的全链路数据，通过以下指标，可发现问题和优化点所在：

• 下载率 = 下载pv/物料点击pv
• 安装率 = 安装pv/下载成功pv，反应下载的用户多少人安装，此处相关的因素是安装包大小，越大的安装包，用户安装失败的可能性越大（手机空间不足）
• 激活率 = 激活pv/安装pv，反应多少用户安装之后有激活，通过该指标，可监控是否存在渠道刷量作弊的情况：安装量巨大，但激活率偏小。

各环节指标优化之后，最终体现的数据指标则为渠道获客单价降低，优秀的结果则为大量的新增用户，且成本控制在可接受范围内：

获客单价 = 日总新增用户数/日渠道消耗费用

4、渠道用户质量判断

渠道的用户质量，除了获客单价，还需要结合产品自身的留存情况和用户活跃情况，综合判断每个用户的的商业价值，通过逐步分析端内产品数据情况，筛选优质渠道，并为产品改进提供数据决策依据。

假设在以下4个渠道进行投放物料，并运行了一周，通过观察核心指标，数据如下：

渠道获客数据

从数据上判断，A渠道的获客单价最低，B/C渠道的用户次留较差，且C渠道的点击激活率偏低，D渠道的用户留存最好，但日新增用户最低：

1. C渠道可能存在作弊行为：用户点击了物料但激活率低，同时用户留存最低，可能被第三方渠道进行刷量，需要降低预算或者放弃该渠道。
2. B渠道用户可能不是产品目标人群：用户次留代表了用户对产品的基本依赖度，B渠道次留偏低，需要验证产品的卖点与该人群的需求的匹配度，及时调整卖点或者放弃该渠道。
3. D渠道用户留存率最高，效果好，但新增用户数低，可提升在D渠道的投放费用，扩大新增用户数的同时，进一步观察用户留存率。
4. A渠道总体指标优秀，可持续投放。

经过几个核心指标的分析，优化之后的效果如下：

优化后的渠道获客数据

根据AARRR模型，用户转化之后，仍然需要持续的活跃，才能更好的产生收入，同时通过引导用户传播分享，可通过新用户拉老用户，进一步降低获客成本。

对于AD渠道，如果需要再进行优中选优，下一步该仔细观察用户在端内的行为指标：

用户人均使用时长：当日产品使用总时长/时长人数，反应的是用户对产品的粘度，时长越高，用户依赖性越大，且商业变现空间更高（如现在的今日头条，人均时长74分钟）

渠道人均时长

通过数据发现，对于渠道名称A，他的人均使用时长更高，进一步分析渠道A在产品功能的使用情况：

功能使用渗透率：当日使用功能人数/当日产品总使用人数。反应产品各个业务功能在用户中的规模

渠道功能渗透

渠道功能人均时长

通过综合对比功能的使用渗透和人均时长，发现在A渠道，功能b的渗透率和人均时长最高，因此产品应将功能b作为核心主打卖点，在端内做好用户的引导，吸引更多的用户往功能b上去使用。

5、结语

线上获客成本越来越高，只有细致观察，善用数据，大胆假设和实验，才能在红海中杀出一条精细化的用户增长之路。

本文作者@殷为业  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

随着以移动互联网新增人口红利的消失，移动互联网中的新增用户增速越来越缓慢，新用户获取成本越来越高，新用户的来源都开始针对巨大的存量用户，每一个新用户的获取，意味着你的竞争对手将少一个用户。

QuestMobile活跃设备数和增长率

从QuestMobile的数据上显示，移动设备的增长率已经开始降低，整个移动互联网用户的增长，将面临激烈的红海竞争。

从优化成本，以及新用户质量角度考虑，用户增长已经进入精细化运营的阶段，如何用更低的成本，获取大数量且优质的用户则是目前各个互联网产品或者运营人员必须面对的一个难题。

本文结合目前常用的线上用户获取渠道，结合AARRR模型以及数据分析，探讨如何利用数据来优化线上新增用户的获取。

Part 1 线上渠道类型简介

推广渠道类型

线上渠道类型多种多样，总体上分为以下5种类型：

1. 社交媒体：主打原生广告，如今日头条，腾讯的广点通，微博的粉丝通，wifi 万能钥匙等广告平台。在选好目标人群，以及合适卖点和素材，拉新获客成本可控制在每个5到10元。
2. 搜索引擎sem：国内以百度为主，需要做好关键词优化，搜索结果文案优化，落地页转化效果，符合用户需求痛点，内容新颖，且体验良好，能做到30%以上的下载转化率，拉新获客成本可控制在5到20元。
3. 软件商店：商店有付费的cpd 推广，以及日常的活动推广，做好商店软件aso ，多关注商店的主题活动，一次的活动参与能提升10倍以上的增长量。
4. 社交媒体：熟知的如微博，微信等。微信适合爆点传播，微博则需要深耕粉丝，需要有较长期的投入才能见效果。
5. 换量联盟：第三方换量联盟较为混乱，合作方的选择上，一般是通过大厂的APP换量，结合用户场景进行导量。如微信与QQ浏览器和腾讯视频的导量，淘宝与支付宝之间的互导。此种方式适合同等用户量级的合作，否则在量级兑换上会存在较大的差距，进而影响下一步合作。

Part 2 渠道推广模型与数据核心指标

线上渠道类型多，且合作方式各异，如果没有核心的思路和方法，一头扎进去会各种混乱。

此处可利用互联网经典获客模型ARRR模型进行分析：

AARRR模型

AARRR从整个用户生命周期入手，包括Acquisition用户获取，Activation用户转化，Retention用户留存与活跃，Revenue用户产生收入，到发起传播Refer。

将AARRR应用到渠道新用户的获取上面，则对应的是：

用户获取核心指标

针对每一个流程，在实际操作时需要时刻具备数据思维，留意每一步的指标变化情况，将每一步的转化率提升，从而降低用户获客成本，以及获取更好的用户质量。

Part 3 场景案例

1.搜索引擎SEM

搜索引擎在用户需求的满足程度上有较大的优势：用户输入的关键词，代表了当前用户明确的诉求。

当用户需求明确之后，剩下核心的问题，则是如何将用户明确的诉求（关键词）与自身产品特点相结合，并尽量在搜索结果上靠前展现，同时以以较高的转化率吸引用户点击。

这一步骤有3个核心指标：

1. 关键词竞价：热门的关键词价格较贵，但展现量巨大。冷门的关键词便宜，但是缺乏足够的展现量。总体策略上，头部关键词应该占据60%，剩余长尾关键词占据40%。优先满足用户核心诉求（投放主流关键词）
2. 搜索结果CTR：搜索结果在百度分为2种，品牌专区，只开放给品牌自有，且保证展现在第一条。普通结果卡片，根据关键词实时竞价，出价较高者排在前面。目前搜索结果一般以CPC收费，不点击不产生费用。优秀的关键词CTR是基础，只有足够多的点击，才能有下一步用户转化的可能。
3. 结果页转化率：用户点击后进入到结果页，结果页是用户的第一印象，重中之重，用户是否下载，下载后是否安装，都是结果页的效果体现。需要结合当前的用户诉求，能在2s内告知自身产品的优势，从而达到用户想下载尝试的效果。以下结合百度SEM中，作业帮和猿题库的投放案例分析：

百度关键词–拍照搜题

小猿搜题结果页

在搜索结果页上，小猿搜题和作业帮均在第一屏的结果中，从结果卡片上看：

• 位置因素：两者均在第一屏展现，排名靠前的小猿搜题，并没有明显优势
• 结果标题：猿题库的“中小学拍照搜题利器”比作业帮更来得清晰易懂
• 内容展现因素：作业帮在结果页的展现内容更多，较为繁琐，用户缺乏耐心阅读

从以上3个位置，此处的结果页CTR 小猿搜题胜出。

从结果页上，更体现出2个团队对SEM这块的态度：

• 作业帮：简单的一页，没有更多内容展现，除非用户对作业帮有明显认知，否则难以吸引点击下载
• 小猿搜题：产品核心一目了然，对新用户友好，且命中用户痛点需求，下载转换效果自然较佳。此处几个核心指标的计算方法：

落地页点击率= 下载按钮点击pv/结果页展现pv

落地页下载转化率= 渠道包激活次数/下载按钮点击pv

获客单价（NU成本）=单日新用户激活数/单日推广总费用。此处计算，忽略了次日留存用户数，如产品留存率较低，流失用户的成本应均摊到NU成本中。

以上指标用来评估关键词以及落地页的整体转化效果，反应的是获客成本这一指标。对比小猿搜题和作业帮，百度SEM显然小猿搜题团队更加用心，转化效果自然不差。

2.社交原生广告（今日头条）

今日头条信息流视频广告

以今日头条的广告平台为例子，头条在信息流列表或者正文页的几种广告样式，同时结合人群画像，做到广告人群精准推送，整体转化效果较好。

实际操作中，信息流广告也分为 如视频广告、普通图文广告。在广告的展现形式上，显然视频广告更加有表现力，精心制作的视频也更有利于用户下载的转化。

对于社交广告，核心需要优化的指标为：

1. 物料CTR：物料点击pv/物料展现pv。物料点击pv，关键在物料本身的元素，包括产品卖点提取、文案优化、图片制作，每一步都需要结合广告平台的人群特性而设计。物料点击pv与广告样式、投放位置和精准人群策略有关。对于点击pv和展现pv的平衡，需要结合不同平台特性持续调整，做到最优化的展现组合。

2. 下载（安装）转化率：下载（安装）/物料点击pv。广告平台能提供下载到安装到激活的全链路数据，通过以下指标，可发现问题和优化点所在：

• 下载率 = 下载pv/物料点击pv
• 安装率 = 安装pv/下载成功pv，反应下载的用户多少人安装，此处相关的因素是安装包大小，越大的安装包，用户安装失败的可能性越大（手机空间不足）
• 激活率 = 激活pv/安装pv，反应多少用户安装之后有激活，通过该指标，可监控是否存在渠道刷量作弊的情况：安装量巨大，但激活率偏小。

各环节指标优化之后，最终体现的数据指标则为渠道获客单价降低，优秀的结果则为大量的新增用户，且成本控制在可接受范围内：

获客单价 = 日总新增用户数/日渠道消耗费用

Part 3 渠道用户质量判断

渠道的用户质量，除了获客单价，还需要结合产品自身的留存情况和用户活跃情况，综合判断每个用户的的商业价值，通过逐步分析端内产品数据情况，筛选优质渠道，并为产品改进提供数据决策依据。

假设在以下4个渠道进行投放物料，并运行了一周，通过观察核心指标，数据如下：

渠道获客数据

从数据上判断，A渠道的获客单价最低，B/C渠道的用户次留较差，且C渠道的点击激活率偏低，D渠道的用户留存最好，但日新增用户最低：

1. C渠道可能存在作弊行为：用户点击了物料但激活率低，同时用户留存最低，可能被第三方渠道进行刷量，需要降低预算或者放弃该渠道。
2. B渠道用户可能不是产品目标人群：用户次留代表了用户对产品的基本依赖度，B渠道次留偏低，需要验证产品的卖点与该人群的需求的匹配度，及时调整卖点或者放弃该渠道。
3. D渠道用户留存率最高，效果好，但新增用户数低，可提升在D渠道的投放费用，扩大新增用户数的同时，进一步观察用户留存率。
4. A渠道总体指标优秀，可持续投放。

经过几个核心指标的分析，优化之后的效果如下：

优化后的渠道获客数据

根据AARRR模型，用户转化之后，仍然需要持续的活跃，才能更好的产生收入，同时通过引导用户传播分享，可通过新用户拉老用户，进一步降低获客成本。

对于AD渠道，如果需要再进行优中选优，下一步该仔细观察用户在端内的行为指标：

用户人均使用时长：当日产品使用总时长/时长人数，反应的是用户对产品的粘度，时长越高，用户依赖性越大，且商业变现空间更高（如现在的今日头条，人均时长74分钟）

渠道人均时长

通过数据发现，对于渠道名称A，他的人均使用时长更高，进一步分析渠道A在产品功能的使用情况：

功能使用渗透率：当日使用功能人数/当日产品总使用人数。反应产品各个业务功能在用户中的规模

渠道功能渗透

渠道功能人均时长

通过综合对比功能的使用渗透和人均时长，发现在A渠道，功能b的渗透率和人均时长最高，因此产品应将功能b作为核心主打卖点，在端内做好用户的引导，吸引更多的用户往功能b上去使用。

End 结语

线上获客成本越来越高，只有细致观察，善用数据，大胆假设和实验，才能在红海中杀出一条精细化的用户增长之路。

本文作者@殷为业   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

APP换量是APP推广中较为常用的一种方法，说起APP换量，最为人所知的是换量联盟换量，而活动换量这种较为简单的模式，常常被忽略，盒子菌今天就来和大家聊聊，换量及活动换量的具体操作方法。

一.换量的概念及其作用

1.换量的概念

换量即资源置换，双方本着平等的原则，将APP内原有的资源与合作方进行互换，以达到共赢的目的。值得注意的是，资源置换并不能够做到等量置换。

2.换量的作用

1)拓展拉新渠道

换量也是拉新的一种方法，与其他APP换量，可拓展自己的拉新渠道。

2)用更低的价格获取资源

以量换量的APP推广模式，比直接购买广告资源要便宜。

3)获得更优质的资源

通过与其他APP换量，获得比地推、广告等广泛传播途径更为优质的资源。

二.换量的形式

看完了以上对于换量的解释，仍旧一头雾水?不妨一起来看看，常见的换量是以什么样的形式存在，具体又是如何操作的。

1. 换量联盟

应用宝和360均为APP开发者提供了换量联盟，开发者需要登录开放平台，进行申请。在应用宝的换量页面上，可以看到“以量换量触达腾讯亿级用户”的文案，这对APP换量来说极其诱，若是可以与他们达成换量合作，必定可以为APP带来可观的下载量，但不是每一个APP都有机会与他们合作。

应用宝换量操作

以应用宝为例，APP为应用宝带来一个用户，可获得2元换量金，而开发者利用应用宝获得的单个用户仅需消耗1元换量金，从利益上来看，开发者的收益要高于投入，但是要与应用宝合作，必须具备每日为应用宝带来1K的激活量的能力，这个条件将大量的换量需求者挡在了门外。

与应用宝进行换量的APP，在应用宝这一应用商店内，以积分墙、普通推荐墙和专题活动的形式出现。

1)积分墙：

用户通过做任务的形式，安装积分墙内的应用，以获取对应的积分。

2)普通推荐墙：

在优惠生活一栏，为用户提供各种APP内的优惠，但部分优惠需要下载后返回应用宝商店领取。

• 下载美团APP，可领取10元电影券票。
• 下载来伊份商城，购物满199减150。

3)专题活动：

• 抢现金红包，用户下载活动页面的APP后即可领取现金红包。
• 感恩节不打烊，营造节日氛围，刺激用户下载。

换量联盟这一换量形式，具备一定的门槛，并非所有APP都有机会使用，但应用宝后续会开放现金采买流量的功能，有需要的APP推广人员可以关注一下。

2. APP间资源互换

APP间达成合作，为合作方导入流量。至于如何寻找APP换量合作，已经有一些平台收集有换量需求的APP，APP推广人员可以根据自己的APP定位，选择适合自己的合作方。盒子菌在贴吧、知乎等网站，也看到很多提供换量服务者留下的联系方式。

在APP换量上，可分为一对一换量，一对一多换量以及品牌间合作换量。达成合作的APP，会为合作方提供导流位置，我们分别来看看，以上这几种换量分别是怎么做的。

1)一对一换量

一对一换量的形式，多采用活动的方式进行资源互换。

①启动页

启动页是用户打开APP时，会短暂出现的一个页面，也称作闪屏。这是用户打开APP时最先接触到的界面，故一般被用作活动宣传的的地方，也有APP将启动页用作广告位出售，有时也用作APP换量的入口。一些APP在应用商店首发时，应用商店也会要求开发者在启动页中添加首发应用商店的logo字样，由此可见启动页对导流的重要性。

在内涵段子APP的启动页上，可以看到西瓜视频APP的短视频展映礼活动的宣传。用户进入该页面后，可以浏览西瓜视频APP的活动详情，如果对该APP感兴趣，则可以下载APP。一方面对活动进行了宣传，另一方面对西瓜视频APP做了宣传。

②弹出框

APP弹出框可以理解为是APP的公告，用户被动接收APP提供的信息，虽然能保证每一位用户都看到这一则信息，但是用户必须手动关闭，对用户体验不是很好。弹出框一般用于每日签到、新人注册大礼包派送这些与福利相关的消息上。如果你决定将弹出框作为自己的换量入口，那就优化好你的文案，免得令用户反感。

③悬浮图标

APP内悬浮着的小图标，也是可以作为换量的入口。

在魅族应用商店内，有一个悬浮着的红包样式图标，点击后，直接进入大众点评APP的下载入口。悬浮着图标与弹出框相比，不会强制性弹出，只有当用户感兴趣的时候，才会主动点击，用户体验较好。

④Banner图

Banner图的位置比较显眼，一些重要的通知、活动，都会放在此处，并且以滚动的形式展示，更能吸引到用户的关注。

开心消消乐与联通APP开展的联通积分兑换开心消消乐红包的活动，在联通APP的Banner图中展示，用户可以直接进入活动。联通APP为开心消消乐的活动提供了曝光，为开心消消乐导入了新的用户。

2)一对多换量

以上提及的APP换量方式，一般是一对一的换量方式，而有的一些APP在换量的时候，采取了一对多的换量方式。

比如，Wifi万能钥匙这一款APP的百宝箱功能，提供了多款APP的下载，用户点击自己感兴趣的APP即可下载。而且，在下方还有“我也要推广APP”的字样，有换量需求的APP可以和Wifi万能钥匙进行换量。

3)品牌合作

品牌与品牌间的合作，其实也是换量的一种。通过策划一个具备吸引人且配备奖品的活动，并将活动投放到合作的APP，以此来为自己的APP导流。

这种合作方式在共享单车摩拜和小黄车中比较常见，小黄车就曾与聚美优品APP合作，推出了“共享低碳新生活，万元大奖限时送”活动，用户从小黄车APP中接收到活动信息，想要参加活动，就必须下载聚美优品APP，并进行注册，这样一来，就为聚美优品增加了新用户。

就一对一换量和一对多换量而言，网络上充斥着大量的换量服务信息，但这些人所提供的换量服务质量如何，会不会是极其不对等的换量，以上的这些问题，在与他们进行换量合作的时候，都需要考究。而品牌合作的换量方式多见于知名的公司，对于小公司来说存在着门槛，而且成本较高。

三.换量注意事项

盒子菌已经说过，网络上的换量服务信息随处可见，在选择这些服务的时候，具体需要注意的有以下两项。

1. 甄别换量对象

换量的目的，是为了推广你的APP，如果在换量的时候不作任何筛选，被竞品及有其他不良想法的APP抓住机会，最终会导致自己用户被掠夺。

2. 换量纠纷处理

在APP换量上，无法做到同等换量，在面临换量均等的情况下，应该如何处理?最好在换量合作达成之前签订合同。

活动盒子这一APP活动运营工具于近期上线了换量活动模板，运营人员可以根据自己的需求，接入活动盒子的换量模板，为自家APP带来更多的品牌曝光度，更能拓展拉新渠道，提高APP的下载量。至于以上所提到的换量可能产生的纠纷，可由活动盒子协助沟通。

总结：不管哪一种形式的换量，都是为了做好APP推广，提高APP下载量。而对于预算少却追求高效的公司来说，活动换量方式，不失为一个好的选择。不妨尝试着与其他APP一起做换量活动吧。

本文作者@活动盒子运营社  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务  信息流广告投放  广告投放平台

我相信，这或许是史上最全的网络运营推广渠道。不管是创业者还是市场运营从业者，这些渠道和内容都值得转发和收藏。

在开始推广之前，要明确推广的目标，即通过各类付费与免费广告帮助企业触及目标用户，提升销售，属于4P中的促销环节。所以推广一定要符合STP战略与4P战术，即围绕企业的品牌定位，目标市场定位来进行推广。

我们可以把推广理解成为，寻找与产品匹配度相关的目标用户。注意，是用户，而不是流量。下面我全面解析目前主流的推广渠道及其特点。

我将推广渠道划分为付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道等。

付费渠道分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟等。

赞助渠道分为：明星赞助，演唱会赞助，赛事赞助等。

自媒体分为：官方渠道，社群渠道等。

口碑渠道分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道等。

▌付费篇

一、线上广告

使用场景：中小企业必备，短平快必备，不太适合品牌主。数字广告易把控，易评估，效果好。与品牌广告是天生一对，即品效互动。

推广秘诀：

效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。（其中应用市场与微信大号属于搜索机制，参照谷歌。微信大号基于KOL影响与社交分发。）在数字广告领域，未来效果最好的还是在百度（谷歌），腾讯系（FACEBOOK）。

优质流量主要集中在百度系，腾讯系，尤其是微信和QQ系列。

移动端影响最大的分别是微信，微博，今日头条。

应用市场影响较大的有百度91，应用宝，360，华为和小米崛起较快，APPSTORE独树一帜。

1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。

2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价

3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。

4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素

5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰，超级APP开屏广告

注明：量大，价格贵，比较适合品牌主

二、媒体广告

使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。媒体广告具备沉浸式体验，视觉冲击强，令人过目难忘。

推广秘诀：

电视广告依然是最好的品牌推广渠道，尤其是央视黄金广告位

媒体广告强调重复性，即在一定周期内频繁轰炸

媒体广告注重品牌识别，视觉，听觉

1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入

注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。

2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报

注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益

3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志

注明：同报纸广告

4、电台广告：城市FM/音乐FM

5、视频广告：优酷、爱奇艺，如15秒前贴

注明：品效互动，性价比高

三、户外广告

使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。户外广告视觉冲击强，具备一定稀缺性。

推广秘诀：

分众传媒是众多品牌主户外首选，强制性曝光

户外广告能进行区域性渠道支持

户外广告能触及更多主流人群

户外广告的分众效果极佳

1、分众广告：分众传媒、巴士在线

注明：分众传媒曝光度很强，能迅速提高品牌知名度

2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好

3、公交广告：公交车身广告、公交站牌

注明：曝光度不错

4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

四、社会化广告

使用场景：各类企业必备，品效互动。社交网络传播速度极快，内容营销必备渠道。

推广秘诀：

最大化利用KOL影响力

最大化利用社交网络传播的红利

内容与创意是转发和分享的关键

1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作

注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈广告之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作

2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜

注明：创意很重要

3、社群：各类社群组织

注明：水深

五、APP广告

使用场景：各类企业必备，效果为主。类似搜索机制，锁定用户APP下载习惯

推广秘诀：

ASO是长期工作

联合应用厂商做活动或资源整合

1、应用市场：APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

注明：APP最重要的推广渠道，CPT/CPD/CPS

2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

注明：ASO必备，不精准，效果不好

3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等

注明：量大，水很深

4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

注明：超级APP换量不错，锁屏类的效果一般

六、BD联盟

使用场景：中小企业必备，省钱。

推广秘诀：

打造开放平台

渠道高效管理

1、协会联盟：各类协会

注明：最好能搭上官方关系，PR或资源整合

2、校园联盟：学生会、各类协会

注明：地推必用，人工成本极低

3、同业联盟

4、异业联盟

5、媒体联盟

6、社群联盟

▌赞助篇

使用场景：大型企业必备，品牌你造吗？娱乐营销、体育营销，打造流行现象是关键。

推广秘诀：

品牌调性符合是关键

赛事影响力是关键

打造流行现象，典型的如加多宝、VIVO

1、明星赞助

注明：优先考虑热门IP，比如李易峰，TFB，吴亦凡，AB等，人气是王道

2、热门活动赞助

注明：优先考虑热门娱乐节目，影视剧，如中国好声音

3、热门赛事赞助

注明：赛事影响力与企业市场目标匹配度是关键

4、演唱会赞助

注明：同明星，关键在于演唱者的影响力

▌自媒体篇

一、官方渠道

使用场景：中小企业必备，省钱。企业公关最佳渠道

推广秘诀：

冷启动

内容营销

官方喉舌

1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等

注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。

2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源

注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。

3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。

4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明：冷启动必做

5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

注明：同上

6、其他：如客服，销售，门店，代理商等

注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

二、社群渠道

作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。

苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多

2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树

注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组

注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。

付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。

▌口碑篇

明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

一、名人渠道

1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行脑补）

注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦

注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。

3、意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等

注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。

二、媒体渠道

1、独立记者：各大媒体比较有名的记者

注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。

2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报

注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。

三、粉丝渠道

1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微

注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。

2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛（详情见本系列第二篇）

注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。

3、个人：朋友圈、微信、微博

注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈

口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。合理利用好付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1+1>4的效果。

在APP上线之后，通过各种APP推广渠道进行推广产品是关键性的运营工作之一，运营者都会想办法用最小的投入把品牌效果最大化，通过将所有推广资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发的过程，最终吸引更多的用户，提高自己的市场份额。

找到一个好的App推广渠道能让App运营与推广达到事半功倍的效果，很多人在第一时间推广时都会想到免费的推广渠道，但是往往做很久都没有看到效果，然后就转到了App付费推广渠道，其实，APP的推广渠道有很多，可供选择的也有很多，对此，我们不妨来看一看有哪些？

一、免费渠道

对于创业者来说，首先，最看重的肯定是免费渠道，目前免费的渠道有应用市场首发、应用市场自荐、应用市场专题申请、SNS运营和互推以及垂直媒体投稿等。

1、应用市场首发

目前国内的主流应用商店除豌豆荚外，都支持首发申请并且免费。从产品角度，首发分成新品首发和更新首发两种；新品首发指产品还未在各市场上架，更新首发则是指每次更新版本时的首发。另外，首发又分为独家首发（在一个市场首发）和联合首发（在多个市场首发）。

关于首发，不一定大市场的首发就一定效果很好，如果位置不好，效果也依然一般。但是像魅族、OPPO等渠道，如果可以首发，效果还是非常不错的。对于首发申请来说，可以同时多申请几个市场的首发，在撰写更新说明时，可以多写一些更新内容，这样可以增加通过概率。

各应用市场开发者QQ群：各大渠道开发者QQ群。

各应用市场首发说明：首发规则 | 小米应用开发者文档。

2、应用市场专题

应用商店除了首发，还有专题申请这一免费资源。目前魅族、小米、华为、搜狗手机助手、联想都有专题申请，魅族、小米、搜狗的专题都在开发者论坛里面申请，华为、联想的则是在开发者后台申请。

专题一般看重的是产品的品质以及和专题的契合度。

3、新品自荐

魅族、小米、360、华为、联想都可以新品自荐，一般是要求上架6个月内，如果一次申请不上，可以多次申请。其实OPPO、小米、华为等的编辑也会选择品质较好的产品给予一定推荐位，而且位置一般还比较不错，效果很明显。

另外，最美应用、DEMO8等也有产品推荐模块，只要产品独特、有趣，都可以申请。

4、微信微博运营/互推

创业者基本都有官方微博和微信，如果经营的好，是可以带来很多用户的。同时，可以尝试和其他品牌进行微博/微信互推，目前也有这样的互推QQ群（QQ群搜索关键词就可以），可以直接在这样的群里面找到互推伙伴，不断互推也是可以带来一定量的。

5、垂直媒体投稿

垂直媒体投稿，更偏向于PR，不过大的垂直媒体，带来的效果还是很不错的，尤其是可以让更多的圈内人和投资人看到。目前36Kr、虎嗅、创业邦、i黑马等都可以自主投稿或者申请项目报道，为了增加报道几率，也可以找朋友引荐这些媒体的采编人员。

二、付费渠道

找到一个好的App推广渠道能让App运营与推广达到事半功倍的效果，很多人在第一时间推广时都会想到免费的推广渠道，但是往往做很久都没有看到效果，然后想到了App付费推广渠道，那么有效的App付费推广渠道有哪些呢？

1、应用商店投放

应用商店都有付费的推广，基本都是按照CPD（按下载）或者CPT（按时间）计费，豌豆荚、应用宝等也有关键词竞价。

总的来说应用市场单个用户获取成本较高，如果初期没有较高预算，可以不做尝试。

2、刷榜

目前我了解到的刷榜公司可以做的榜单有91、安卓、360、小米和oppo。虽然目前刷榜效果不在如12/13年那么好，但还是性价比不错的方式，，不过91和安卓基本没什么量了，可以直接忽略。360、小米、oppo等市场的刷榜效果还是不错的，单个激活成本可以保持在1块左右。不过各大市场也都加强了对刷榜、刷量、刷评论等的监控，还是有一定风险的。

Appstore目前也有很多公司可以做分类榜单和总榜，不过价格就高很多了，基本上分类前100名就要一万左右，但是实际上在分类100名左右，不怎么出名或吸量的产品每天的自然激活也就在1000-1500左右，要是新增跟不上，维护榜单也比较困难，所以ios这边的刷榜，真的是有钱人玩的。

3、ASO优化

ASO是目前炒的比较火的推广方式， ASO主要是提高自己app在各类关键词下面的排名。

首先，开发者应该在名称目标提、关键词、应用描述上下功夫，多匹配一些有希望带来流量的冷词和热词。对于小众的关键词来说，开发者可以自己通过点击或者买一些激活来提升排名；对于热词，除了自己逐步提升排名外，可以找专业做ASO的公司来做，不过目前成本较高，做到排名第一的话，一天的成本要一万左右，折算下来成本就很高了。对于创业初期的公司来说，ASO可以做一定尝试，先努力把长尾的小众的词做好。

4、微博九宫格

微博九宫格推广最早应该是去年10-11月份同道大叔推广自己的app，单一通过个人微博，一个月的激活就接近30W。这之后有很多app们就开始了微博推广的尝试，也就是联合9家app，找一些app介绍类型的微博直发，然后找一些大号转发。

在2014年12月份到2015年2月这段时间，基本上吸量的产品，单个激活都在5毛内，好点的只有2-3毛，以前推一次一般费用也就2-3k，但是激活却有4-5k，像工具类、女性类、视频阅读类产品甚至可以一次激活增加7-8k，而且微博推广带来的用户都是通过应用市场搜索下载，直接带动了应用市场的排名。

可惜好景不长，随着各大博主的价格水涨船高，微博官方也加强了对这类微博的监控和屏蔽，目前很多博主都只能走微任务了，同时粉丝对广告的识别度也越来越高，微博热度本来也在降低，目前微博的效果就低了很多，虽然说低了很多，也依然是目前付费类渠道里面性价比最好的之一呢，单个激活还是在2-3块，单个注册成本在3块左右。

5、换量

换量是目前比较常规的一种推广方法，一般就是你帮我带量，我给你按对应的比例还量。其实，换量也可以作为一种免费的手段，但是对于推广初期的产品来说，自己并没有多少量，很多时候都需要买量，所以这里就放在了付费的渠道。

如果创业者可能觉得自己产品量级太小，这时候就可以走围魏救赵的路线，比如A产品给可以给我们带1W的量，但是我们只能给A产品带3000的量，那么这剩余的7000的量你可以找其他渠道去买，这样就达成了一比一的换量要求。

另外还有一种野路子，很多大的APP，都有内置的应用推荐位，你可以找你在这些公司负责的朋友买量，这样带来的用户量不错，而且价格也不贵。

6、垂直论坛

大型垂直类论坛目前保留有一定的流量和用户，而且用户活跃度高，是创业者初期是一个不错的渠道。目前长江的就是豆瓣小组和百度贴吧，一个30W成员的小组，一般置顶一个月也就600左右，效果还是不错的。

贴吧因为广告太多了，最好就是和吧主合作做活动，这样效果会更好。

7、网盟/广告平台

网盟属于鱼龙混杂的一个渠道，积分墙、锁屏类、静默渠道、PUSH、插屏、市场推荐位等，市场推荐位量少，但是用户质量好，创业初期可以考虑，其他类渠道量多，但是用户质量低，为了完成kpi很多公司都会走到这一步。

一般网盟类，一个激活在1.5左右，一个注册在2.5左右，有很多渠道推广QQ群可以加（QQ群搜索互联网、移动互联网、互联网商务等关键词），也有渠道类的网站，比如cpa之家等，可以在上面发信息，基本上每天都会有数十家联系你，自己择优选择即可。有米、百度联盟、谷歌adsense、等也都是目前比较知名的网盟平台，不过更多的都是按点击收费，Tapjoy平台目前可以按激活付费，一个激活0.1美金左右，用户不限制区域的可以尝试。

广告平台我一般单指各大平台或日活超高的产品的广告平台，比如腾讯的广点通，微博的粉丝通、今日头条的广告体系，现在陌陌也开设了广告体系，这类的成本相比于前面几种会稍微高一点。

8、校园地推

校园地推被很多人说烂了，但是很多并没有说到实质的如何以较低的价格去推广。地推分两种：一种是在学校摆点宣传，说的好听点就是路演，这种是要场地的，北上广深，基本上一天的场地费都要2-3k，而且一场路演带来的注册量也就两三百，算下来成本比较高了，但是品牌宣传好，起码半个学校都知道你了。

另外一种是扫楼，就是找学生、社团，让他们直接拉人下载注册，或者进宿舍教室宣传。北京上海这类的扫楼注册成本已经到6块以上了，不太建议做，但是在其他二线城市，这类的成本还是可以控制在4元一个真实注册的。说个最简单的方法，找几个学生兼职扫楼，到男生宿舍，下载一个送一瓶可乐，这样基本上60%以上的男生会下载，一个人每天扫一栋楼就有一两百注册了，给这个兼职一天200报酬，但是必须扫满栋楼，至少有100个人下载，这样成本也不会很高。其他的校园合作比如社团赞助之类就可以暂时不要考虑，还不如发宣传页，1000张宣传页（彩色a5，双面）印刷费也就60元，派发费用80元，宣传页设计的好点效果还是不错的。

三、APP推广的其它方法

除了以上免费和付费的APP推广渠道之外，我再跟大家分享一些常用的方法技巧，这些方法，你或多或少的应该都会用过一些：

1、网站推广

（1）、搜索。百度SEM，360SEM，搜狗SEM，神马SEM，百度SEO。

（2）、网址导航。hao123网址导航，360网址导航，搜狗网址导航，毒霸网址导航等等。移动端的有QQ浏览器，UC浏览器，小米浏览器等等。

（3）、网络联盟。百度联盟、搜狗联盟。

（4）、门户社区。四大门户，地方社区等等。

（5）、异业合作。

（6）、生活分类网站。

2、应用市场/应用商店

小米应用商店，百度手机助手（含91手机助手和安卓市场），华为应用市场，应用宝，360手机助手，魅族应用中心，PP助手，UC应用商店，OPPO软件商店，机锋市场，搜狗手机助手，魅族商店，豌豆荚，安智市场，金立易用汇，木蚂蚁，联想乐商店，应用汇，沃商店，移动MM等等。

另外，部分浏览器的应用商店也可以合作，比如QQ浏览器等等。

这里面的APP推广玩法首先是基础上线，能上线的都不要放过。然后利用一些资源，比如新品首发，首发，活动，换量等等。中间如果有些预算，建议刷量来做ASO优化，做一些好评。

3、QQ群

QQ群以及微信群，是精准用户的聚集地，如果做的好，可以获得一批种子用户。

4、Wap

现在APP推广的渠道太少了，wap的流量那么大，如果有费用，可以好好利用下，直接跳转到app下载页面。之前有个朋友，经常通过这个方案拉动了app store的榜单，着实诡异。

5、知乎推广APP

我有个朋友，坚持在知乎上与用户互动，目前累计了近3W关注着，近5W赞同，1W多感谢。他曾经有个回答，很多知乎网友转载到新浪微博，当天给他带来一万多APP新增。

6、社区

在社区通过有奖活动，也可以吸引一批种子用户。

7、超级APP

在这个人人都是自媒体的时代，每个APP也都是一个流量媒体，可以跟APP换量，可以付费，也可以做活动。

8、品牌广告

比如电视，楼宇 明星 ，地铁 ，公交 ，院线，视频等适合做品牌曝光，不过需要花很多预算，除非你特别能刷脸，或者有奇招。真想有一天我可以空手套白狼，哈哈。

9、高校、小区

精准的线下推广渠道，且比较高效。这块如果能解决质量问题，那将是很好的渠道，据说线下是游戏推广最高效的渠道。

10、广告平台

多盟，点入，点乐，勤诚互动，云聚，有米，巨朋，热葫芦，米迪等等。资源形式是推荐墙，插屏，banner，push，积分墙等等来推广APP软件。

11、预装和刷机

通过这种方式推广APP这块没玩过，但是据说效果一般，适合百度，淘宝，助手，安全，浏览器等等应用。

12、关于iOS的玩法

正版的玩法是：冲榜，积分墙冲，刷榜，机器刷，ASO，机子直接刷，积分墙优化，通过拷贝主APP，换个皮做马甲等等。最近部分APP直接把20个关键词刷到TOP10。

另外，还有的能做联想词、热搜。我上家公司，每次做电视广告，自动就上去了，不过效果一般，但是听说理财APP效果不错。限时免费渠道，比如鲜柚科技的限时免费大全，搞趣网等渠道。越狱的渠道有PP助手，苹果助手，XY助手，同步推，海马助手，狐狸助手，爱思助手等等。

13、精准渠道推广APP

我们也可以借助一些平台来做推广，比如：腾讯广点通、新浪微博粉丝通、今日头条、陌陌信息流、新浪扶翼、神马SEM渠道，admob，inmobi。

14、社会化营销

通过微博，微信等渠道，发布活动，吸引用户参与，从而获得下载量。南京有个产品叫扇贝，通过背单词比赛，取名字等小游戏，从微博，微信获得客观的下载量。这块成本很少，但是效果却很好。安妮事件证明新浪微博和微信朋友圈结合，能够迸发出惊人的流量，给大V们产生丰富的残余商业价值。曾经网易“我要上头条”的H5火了，也足以说明吧。

另外，之前玩的比较多的微博九宫格推广，也是一种APP推广玩法。

15、事件营销

简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。杜蕾斯在这方面玩的不错，可以借鉴一下。

16、病毒营销

病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。脸萌，足记，魔漫相机是里面的佼佼者。

17、大V或者说网红营销

姑婆那些事儿在初期，经过不少创业公司的CEO推荐，获得了不少精准优质用户。这块需要具备：产品质量好以及有名人给你推荐2个条件。

18、DSP

DSP在国外一直做得比较好，在国内也在不断发展。目前运营得不错的有聚效、小鸟推送等专注于APP推广的DSP平台。

19、补贴推广

滴滴打车，UBER，就是典型案例。现在也有公司不愿意把钱花在渠道上，愿意把钱花在客户身上，这样比较精准。

20、视频直播平台

直播平台渠道指的是由主持人在做主播的时候，通过口播等形式推荐甚至号召大家下载APP的一种渠道，有兴趣的可以试试看。

21、免费渠道

创业邦，IT耳朵，36氪，互联网分析沙龙，网易荐新闻，最美应用等等都可以通过活动，文章形式来推。

22、行政渠道

之前有个产品，关于教育考试的，冲到了APP STORE总榜第一，据说是教育机构指定学生必须用的，所以不花钱就做到了很大流量。

上面说的是一些正常的APP推广，还有一些非正常的推广方式，比如说刷榜，不过对这类的作弊方式安卓和ios都做了严格的限制和制定了严酷的惩罚措施，如果被发现了，那么就是你自毁前程了。

移动应用产品推广服务：APP推广服务  青瓜传媒广告投放

本文作者@马海祥  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！网站地图

2017年的钟声已经敲醒，眼看着自己如何入行产品运营第9个年头了，心里一片欢喜一片愁！欢喜的是收获了去年的产品运营心得，愁的是如何在新的一年征程中如何达到一个新高度。

好久都没分享干货了，可能很多朋友都快忘了我吧？哈哈！好了，先不矫情了！直接进入话题，分享一下我去年的产品运营经历和心得。

我是去年2月份开始接触到同花顺投资账本这个产品的，当时的产品还处于研发阶段，直到4月份才正式上线公测。所以，可以这么说吧，我运营这款APP的时候真的是一片空白！市场、渠道、软文等……要啥，啥都没有！

认识刘兴时的朋友都知道，我是做SEO出身的，从事APP运营不过2年的光景。之前接触到的项目的都是在中途接手的，而这次完全是一个新的项目，从研发直到正式上线。这对于我来说，是一个全新的挑战机会。我看重的，正是这点。

APP上线之前，不打不准备的仗

接手一个正处于开发的APP，怎么办？坐等上线，当然不是，那样会让你措手不及！投资账本从开发到上线，接近2个月的时间。这期间我做了充分的准备，主要从以下4个方面总结：

产品研发期（上线前）

特征：投资账本处于研发中，还未正式上线。

主要工作：为投资账本上线做准备。

目标用户梳理。

包含以下几个工作：

1. 目标用户群体分析；
2. 目标用户群体人群画像；
3. 分析目标用户群体场所；
4. 分析竞品的用户群体和其他情况。
   

   应用商店准备。

这一块我做了充分的准备：

1. App产品详细介绍、推荐语、标语口号等；
2. APP相应的Icon、引导图、闪屏页、应用市场缩略图等策划；
3. 整理了第三方应用商店下载渠道和账号（安卓市场近400家和苹果渠道近20家，为什么要整理这么多，后面再说）。
   

   前期宣传准备。

关于APP的前期宣传推广和试运营准备，我做了以下10点工作：

1. 投资账本官网的策划；
2. 官方微博、微信的认证、建立、维护；
3. 各种股票、金融等相关的论坛社区收集（近80家）；
4. 准备相应的新闻软文（每周一篇）和图片广告；
5. 做了一次百度首发活动和几个渠道的新品自荐；
6. 百度贴吧、知道、文库等渠道的露出；
7. 新浪、网易、金融界、和讯等博客的建立与维护；
8. 首发公测H5页面转发活动、
9. “微博微信QQ群”等平台维护与用户互动，用户解答，反馈信息收集等细节工作；
10. 周、月、季度等工作计划与安排，完成《投资账本APP运营和推广方案》，对整个APP规划了一个初期、中期、成熟期等推广策略。

APP上线前的这段时间，工作进展异常顺利，万事俱备，只欠上线！

APP上线初期，召集种子用户是关键

APP上线后，不是急于所中所有的火力去推广你的产品。而是召集种子用户到QQ群或者微信公众平台，收集用户的建议和反馈信息。一旦产品没有得到验证，浪费人力物力不说，很容易得到差评，一方面产品口碑做坏了影响产品的发展，另一方面以后再想召唤这些目标用户群体，那就难上加难了。

特征：

1. 投资账本上线时间不长；
2. 投资账本功能还在打磨；
3. 投资账本需求尚待验证；
4. 投资账本占据的市场份额很小；

此阶段主要的目标是追求用户的质量，而不是数量！

产品需要做好以下工作：

1. 产品功能上的；
2. 产品使用体验上的；
3. 产品风格和氛围上的；
4. 服务能力上的（服务器，客服接受能力等）。

运营需要做好以下工作：

1. 应用市场方面；原则上各大、中小型应用市场都能找到咱们，覆盖的范围越多越好，APP文案和描述经过用户验证，核心关键词有投资账本，同花顺投资账本，投资记账，投资，理财，记账，账本，基金，股票能在主要位置找到咱们；
2. 搜索引擎方面；原则上各大搜索引擎都能找到投资账本的官网、下载方式，联系方式，优化新闻软文；
3. 贴吧论坛社区方面：争取在各大股票基金论坛贴吧，下载论坛都能找到投资账本推广的文案和下载方式；

这个期间，我的官方QQ群和微信公众平台，收集了接近1200个的核心用户，可以说是从APP上线就开始，一直在使用投资账本的忠实用户。

APP发展中期，在苦逼中奋勇前行

当投资账本达到一下特征：

1. 投资账本需求已得到验证；（周留存率至少25%以上）；
2. 真实用户自发的好评率大幅增加（主流应用市场好评数量超过500人）；
3. 投资账本拥有了一定市场份额（积累了10万种子用户）；
4. 投资记账同类竞争对手大量出现；
5. 投资账本需要依靠快速增长迅速占领市场，冲出重围。

这个时候，就是投资账本发力，快速成长的时候了！因为APP没有预算，所以这个阶段特别苦逼！只要是能带来的新增用户的推广方式，都得尝试。什么苦活、累活你都得干！

经过无数次尝试，总结一下效果比较好的推广方式，主要有5点：

1.APP上架收录、推广与优化；

1.上线各大安卓平台，尽最大能力去铺垫渠道。毕竟一个App要想不花钱，获得更多的用户，铺渠道是一个非常重要的工作。像投资账本就覆盖了近200家大大小小的渠道，最明显的效果是对于搜索引擎品牌词曝光有极大的好处。

2.首发申请。看到应用宝说一次某应用在他家首发有 60 万下载量，我就屁颠屁颠的去申请了个应用宝首发，首发那天我一整天都守在统计工具前面度过的，看了一天统计工具，安卓下载量比平时一天多了400……我真的没有说谎，一个都不多，后期的360手机助手、百度手机助手的首发效果更是惨淡，说到这里我泪流满面。但是怪不得其他人，毕竟是免费的啊，便宜没好货！

3.现在小米，机锋，安智，联想，华为，搜狗每周都有专题、标签，可以去申请，都是免费的，每家安卓市场都有活动，我也会试着去申请做一些。

4.可以免费获得的新品推荐：小米的新品推荐，360新品推荐，联想乐商店的新鲜热辣，华为的新品推荐，搜狗的niceAPP，应用宝的新品推荐，魅族的新品推荐，百度的金熊掌奖，豌豆荚设计奖，这些都是非常好的免费资源。

5.关于ASO优化。整体优化思路为：覆盖热词+优化关键词+下载量+优化评论。描述文案和热词也不可能经常改吧，下载量除了刷量刷榜也不可能有较大变化，能长期做的就是评论，每天跟其他APP换量好评是一个很好的选择。

2.新闻软文、PR稿推广；

PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源，在各大新闻媒体、社交平台上做做文章，传播效果特别特别的棒。很多媒体都支持投稿，资源免费。这个被很多人忽略，但是却非常重要。

3.新媒体推广；

微博、微信公众号等新媒体形式，只要内容好，传播效果就不错，一条微博至少也有上完的阅读量。微博微信运营，在内容上要结合产品内容，微信推广是个粉丝积累的过程，等到粉丝达到一定的数量之后就可以采用粉丝互推的方式。

4.百度、360等SEO搜索引擎优化；

针对自己的产品特征，优化产品核心关键词在搜索引擎中的覆盖。利用百度贴吧、知道、经验、文库等系列产品，百度自己的孩子肯定会特别照顾，还有知乎、豆瓣等社交平台，百度排名很好。每个月创作几篇新闻软文，只要广告能巧妙植入，效果也是很不错的。

5.活动策划、执行与推广。

很多人都说做活动，一定要花钱。其实这个也不全对，只要找准了产品的核心亮点。做一些口碑分享活动，还是很不错的。比如针对新股中签次数、月度炒股账单、全体股民账单（刚刚做了一次，阅读量达到300多万）等做一些免费的活动，个这些数据与用户的利益息息相关，用户也愿意去分享。

这就是去年2016年的收获与心得，个人觉得效果最好的方法还是要全力以赴做好应用市场推广，微博论坛做得好虽然能吸引一批用户去关注，但是下载转化率太低了。至于微信朋友圈里的一些测试分享活动，如果文案和H5技术不到家，还是不要做了，效果真的不好。

我感悟最深的是品牌口碑推广，一定要把产品本身做好。用户跟他的朋友们分享，效果比我们费尽口舌去宣传好一百强。在投资账本的核心用户群体里，有几个行业大V和首席产品体验官（私人订制的职位，纯属免费效劳，毫不留情吐槽产品bug的铁嘴），他们一直使用投资账本，并且在雪球、喜马拉雅FM等渠道上免费帮忙宣传，并不是因为产品做得非常好，已经满足他们的预期，而是在平日里，我给予了更多的人文关怀！

有了这些核心用户的支持，不仅改善了产品，而且帮我做了很多无偿的宣传。在此，我真心对他们说声感谢，投资账本的前进动力少不了这些可爱的小伙伴们！