微信小程序的入口又升级了。

近日，微信「附近的小程序」进行了更新：点击进去后，顶部上方新增了服务分类的导航，包含了购物、出行、美食、教育学校、公司企业、生活服务、休闲娱乐等领域。

在一级分类之下，还有细分的二级分类，如购物分类下，有礼品、便利店、花鸟鱼虫、酒类专卖、水果生鲜、眼镜店、服饰鞋包、家具家居建材等细分的品类。门店也有了自己的脸面，有图片和基本信息。

所以，很多人开始欢欣雀跃，小程序的入口又完善了，觉得它很快会成为微信里的美团点评，商家的引流效果又会增强了。

的确，小程序数据统计公司阿拉丁指数发布的9月小程序报告显示，新用户访问入口排行前三分别是“小程序打开小程序”、“扫描二维码”、“微信聊天下拉的最近使用一栏”，而9月份增长最迅速的是“附近的小程序”。估计10月份的这一更新，附近的小程序访问排名又会上升了。

但是，当众商家和平台都在推崇小程序的引流效果时，收益最大的零售业最需保持冷静，不然跟风做出来的小程序，或只是一个你追不上的热点。

误解1: 附近小程序=自带流量

发现-小程序-附近的小程序又升级了，不知会不会有人欢呼雀跃？我相信10月份的排名附近的小程序拉新量仍会上升的，但是对引流小程序实际上并没有多大用（特指一般无名商家）。

对比美团等生活服务类平台，它好比是一只还没孵化的鸡蛋，想要吃上鸡肉还远着呢。在美团点评、饿了么口碑6/4分天下之时，用户如果想要搜索附近的吃喝玩乐商家，会用“附近小程序”功能的人谁手机里还没个以上任一App，用户的心智已经被教育的很成熟，搜索周边吃喝玩乐用点评、口碑，外卖外送用美团、饿了么。

而且从用户体验上来说，如果要LBS搜索附近的好店：

选择App的路径：打开大众点评App-点击附近/美食tab-选择某家店-浏览-点单/退出；

选择小程序的路径：打开微信-发现-附近的小程序-美食tab-选择某家店-浏览-允许获取定位-确认获取授权-浏览-点单/退出

这里还不包括APP具备的UGC、PGC的分享内容和浏览体验，用户会选哪一个路径，一目了然。所以，即便附近的小程序增长拉新速度再快，会有多少人在茫茫的一堆小程序名称中选中你家小程序？

误解2: 线下引流=扫描二维码

看到过一个零售商家，在门店前台摆放了一个太阳码桌牌，什么引导语也没有。扫描进去是一个线上商城，设计啥的就不说了，产品也不是很全。请问，一个已经在门店前台购物要结账的人，为什么要扫描太阳码呢？又不是瑞幸咖啡这么“新潮”，总不至于要做线上选购下单、线下取货吧。除了有些用户会因为无聊扫描二维码，想不出其它理由会在这样的情况下扫描，可想而知，引流效果很差。

扫描二维码的使用场景分为线下使用还是离店以后线上使用。线下使用如餐厅点餐，是提高餐厅的下单效率，用完即走即可，也不用想着为小程序引流，每个进来的人都会用。离店后使用的情况，比如我举的案例，这类零售店的真实目的是想把线下的用户导到线上，让用户有个线上购物的入口；以及获取用户，以后进行二次营销。

那么，对于这样的情况，就应该在线下门店先设置好引导动作，即为什么关注你？比如扫二维码领微信会员卡，购物享会员价，扫描送礼品、送券，扫描二维码微信结账等，给扫描的动作增添一个功能和福利属性。

误解3: 拼团砍价=疯狂裂变流量

这个时代，谁还有没有拼过……拼多多？！让大众都感受到了社交电商的魔力，然而现在入场才玩为时也有点晚了，小程序用户最初的新鲜和不厌其烦都已经被拼多多耗尽。这类玩法已经成为所有商户的标配，用户会逐渐免疫，直到不感兴趣。当然也不是说这类小程序营销玩法一点也没用了，有用，拼的时候质量拼过多多，价格跟多多有一拼，效果还是有的，但是也别抱半年前玩拼多多那样的疯狂了。

误解4: 小程序用完即走，走了还会回来

前半句话大家都很认同，小程序的确能够更高效率的解决事情；而后半句话是张小龙后隔了一年加上去的，官方说法是：“走了还会回来”是小程序良好用户体验的一个反馈与赠礼。，这点其实是有点自圆其说了。

任何一个产品（不限小程序）都得有良好的用户体验，用户才会回来。而这个用户体验本质是由商家的产品本身决定，而非小程序。

在阿拉丁指数小程序9月TOP 100榜单中，占比最多的是游戏有33个，其次是网络购物16个，接着是工具9个、出行服务7个，内容资讯和旅游均为5个。

游戏的指数最高是因为这些游戏的内容吸引用户，游戏的设计形式让用户沉浸其中，忘记时间，忘记烦恼，而非小程序这个载体；旅游和出行相关的App排名都上升，是因为用户在准备国庆出行事宜，它们的功能、定位决定了有需求就会想起来用；而且排行榜上的大部分小程序本尊早已是有巨量用户群的App或论坛，如同城艺龙、美团外卖等，他们只是换了一个阵地儿掠新客户，让老客户用得更爽。

而“最近使用的小程序“这个入口，看起来“回来”很捷径，但是主聊天界面顶部最近使用的第一排/列位置展示的是有限的，如果最近接触的小程序比较多，很有可能你得在所有最近使用的列表里翻很久……

所以这些小程序用户“走了还会回来“实属本质决定。零售业与其总想小程序如何引流，不如先想清楚要怎么留住用户。

新零售肯定是要留存的，那么如何留呢？

1、关注小程序动作主动化

即让用户产生主动关注的意愿，比如设置成微信会员卡，关注即有各种优惠、券等，让用户产生“我一定要关注”的念头。

2、关联公众号，内容突显价值

虽然公众号内容红利已过，但是对于企业来说，线上公众号仍然是可控的一种触达和链接用户渠道。当然这里内容质量就很重要啦，最好是体现官方独特的个性和内容价值。选择服务号，让官方优质的信息主动出现在用户界面上，通过不断输送的内容增进与用户之间的联系和粘性，进而在每一篇文章、菜单栏内都转化到小程序上。

3、营销玩法创新

这个营销玩法不仅限于拼图砍价，还包括策划的各种活动，比如最近真想拿个锅把朋友圈所有的锦鲤都炖了xx锦鲤活动、异业联合等，用户越来越精，只有在营销玩法上不断创新，才能让用户开心满意。

虽然我们做小程序的动作是先引流，再来留存。但是在思路上，只有先想清楚了是否要留存、怎么留存，避开几个关于引流的坑，才能更好的利用好小程序。

本文作者@静静  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

一个优秀的运营人员，需要具备很多的知识和能力，了解很多运营中常用的工具，今天就跟着青瓜传媒的小编一起来看看，有哪些数据分析平台。

数据化运营的本质：实际是对用户的运营，数据只是体现用户行为的一种方式。

数据化运营的目的,是可以了解产品的形态，包括用户群体、产品运营状态；其次，挖掘用户的潜在需求；通过产品的优化解决用户的问题，提升用户体验。

运营人员在团队中需要具备一些基本的数据化运营技能：

· 图表处理能力：针对具体的应用场景，制作趋势图、分布图、透视表、二维交叉图等；

· 读懂图表的能力：从自己业务相关的报表中发现与运营有关的异常现象，并且可以通过分析合理的解释数据的波动；

· 细分用户的能力：根据合理的维度将用户进行分群，并针对性的进行精细化运营；

· 运营监控的能力：能够设计、制作简单的监控表格，为了监控做页面埋点，以及控制运营节奏；

· 有编写简单SQL的能力：SQL结构化的数据库查询语言，运营人员了解SQL以后，可以随时对感兴趣的内容进行查询和抽取，提高查询和分析的效率；（教主上周学了一丢丢SQL的内容，很有意思~~~）

· 有分析总结的能力：可以针对具体的运营活动进行效果总结，理解数据分析师的分析报告，最好可以提出自己的建议和意见。

本期为各位小主推荐一些数据应用分析平台，你可以宏观的了解互联网及各个领域的市场趋势，也可以通过其中的一些数据分析工具帮助你做出漂亮的数据分析报告。

·互联网数据：

艾瑞网

互联网数据资讯聚合平台，国内首家新经济门户站点，在互联网及相关领域提供丰富的产业资讯、数据、报告、专家观点、高层访谈、行业数据库等全方位、深入的行业服务，多角度透析行业发展模式及市场趋势，呈现产业发展的真实路径，进而推动行业高速、稳定有序的发展。

网址：http://www.iresearch.cn/

199IT

专注于互联网数据研究、互联网数据调研、IT数据分析、互联网咨询机构数据、互联网权威机构。

网址：http://www.199it.com/

中国统计网

是国内最早大数据学习网站，涉及数据运营、数据平台、大数据技术、数据分析、数据挖掘、业界动态等内容，是一个不错的数据学习交流的平台。

网址：http://www.itongji.cn/

中国互联网数据平台

在这里可以了解中国互联网以及细分领域的宏观发展状况和市场格局；了解自身和竞争对手的访问情况和用户特征；了解特定人群的互联网行为特征；制定网络广告投放计划平台运作模式。

网址:http://cnidp.cn/

易观

致力于利用大数据分析技术，为企业提供数字用户画像及竞争分析等产品服务，助力产品运营；并通过对企业数字用户资产的经营与管理，帮助企业实现增收、节支、提效和避险。

网址：https://www.analysys.cn/

·网站&APP数据分析：

百度统计

百度推出的一款免费的专业网站流量分析工具，能够告诉用户访客是如何找到并浏览用户的网站，在网站上做了些什么，有助于我们改善方可在网站上的使用体验。此外，百度统计还提供了几十种图形化报告，全程跟踪访客的行为路径。

功能：趋势分析、来源分析、页面分析、访客分析、定制分析等多种统计分析服务。

网址：https://tongji.baidu.com/web/welcome/login

Alexa

Alexa是一款网站排名查询工具，在Alexa上可以轻松查看网站的排名情况，包括整体排名和分类排名。它也是目前比较权威的一个网站访问量评价指标。如果要和其他网站平台进行流量互换等合作，可以直接参考对方网站在Alexa上的数据。

网址：http://www.alexa.cn/

App Annie

是一款移动应用数据跟踪、市场分析和App排名查询工具，可以帮助产品运营人员实时了解应用的各项业务数据。通过App Annie，你可以查看应用详细排名图表、历史排名变化和被推荐情况。此外，还可以在每一个应用商店、国家和类别中，按小时追踪应用程序的起伏变化。利用App Annie Analystics的免费分析功能，你还可以自动获取应用的下载量、收入和排名情况等数据，并可以生成可视化图表，方便运营人员追踪应用的各项数据情况。

网站：https://www.appannie.com/cn/

ASO100

国内专业的移动应用数据分析平台，覆盖App Store& Google Play双平台，提供iOS&Android应用市场多维度数据、ASO&ASM优化服务工具、ASO、ASM、Search Ads等实操案例及技术干货和数据报告。

功能：app实时排名、ASO分析、评论追踪、竞品对比、用户评论等。

网址：http://aso100.com/

酷传

APP发布和监控平台，为开发者提供一站式APP发布和市场监控服务。使用酷传可以一站发布APP到30多家应用商店，监控自己APP以及竞品APP在主流软件商店的市场排名、下载量等数据动态。

功能：一站式发布、一站式监控、一站式推广、一站式学习

网址：http://www.kuchuan.com/

友盟

全球领先的第三方全域数据服务商。 拥有实时更新的全域数据资源、7亿真实活跃消费者画像体系、强大的数据技术和领先的算法能力。是国内最大的移动应用统计分析平台，它可以帮助移动应用运营人员统计和分析流量来源、产品留存数据、用户属性和行为数据等，以便产品开发者和运营人员利用数据进行产品、运营、推广策略的决策。

功能：统计分析、运营工具、行业数据方案

网址：http://www.umeng.com/

·趋势分析工具：

百度指数

百度指数是一款互联网趋势统计分析工具，可以研究关键词搜索趋势、洞察网民需求变化、监测媒体舆情趋势、定位数字消费者特征；还可以从行业的角度，分析市场特点。同时还可以利用它做竞品追踪、受众分析、传播效果查询等。

功能：搜索指数、需求图谱、舆情洞察、人群画像

网址：https://zhishu.baidu.com/

·在线调查工具：金数据

金数据是人人可用的在线表单工具，如问卷调查、客户登记、意见反馈、活动报名、在线订单等，用金数据设计好表单后，会生成唯一的表单链接和二维码，可以将其发布到QQ、微信和微博等社交平台。表单收集到的数据，金数据后台会给出相应的数据报表，数据页面可以查看数据详情！

网址：https://jinshuju.net/

·热词分析工具：图悦

一款文本热词分析软件，它可以对于载入文本或指向文本内容的链接进行词频提取和权重分析，该系统能根据热词词频、热词权重输出词云图。

四种模式：标准模式、微信模式、地图模式和导出EXCEL模式。

网址：http://www.picdata.cn/

·新媒体平台数据统计：新榜

新榜主要是做新媒体平台的数据统计和排名分析，以及关注行业动态消息。中国最早提供微信公众号内容数据价值评估的第三方机构，新榜已遍历超过1000万个微信公众号，截至2017年2月，对超过35万个有影响力的优秀账号实行每日固定监测。

网址：https://www.newrank.cn/

·可视化工具：BDP个人版

在BDP中，百度统计、CNZZ、微信公众号、头条、友盟、指数类等第三方平台数据，都可以作为数据源接入，这样不仅可以统一看数据，数据还可以实时更新。

功能：BDP有数据接入、数据处理、可视化分析、报表展示等。

BDP特点：

1、简单易用，只需要拖拽基础数据就能进行分析，拖拽就能生成各种形式的数据图表。

2、炫酷图表，BDP拖拽生成的图表效果很赞，有几十种好看的图表类型，非常适用于做数据报告，比如：关键词云图、气泡地图、漏斗图、树图、对比条形图等

3、数据实时更新，把很多工作中需要的数据源都接到BDP中，数据实时更新，图表结果也实时更新。

网址：https://me.bdp.cn/home.html

今天（1月16日），极光大数据发布了2017年移动互联网行业报告。

先来看看2017年移动互联网游戏行业总体情况：

截至12月，中国移动网民每天花在各类App上的总时长为4.2小时，其中约10分钟是在玩手游。不要小看这10分钟，如果减去社交网络时间占的大头，单用户将其12.6%的移动上网时间都交给了游戏。

相应的，手游的市场渗透率相比2016年也有了明显增长。在手游市场渗透率Top10名单中，与2016年12月数据同比，十款产品的平均渗透率上升约13%。打头阵的《王者荣耀》从13.31%上涨到22.2%。

从年龄上来说，用户遵循了越年轻越爱娱乐的趋势。15岁以下的网民将娱乐时间都交给了快手；16岁到25岁的学生群体最爱《王者荣耀》；36岁到45岁的人群最凄惨，多数把时间交给了孩子；而46岁往上的人群则在西瓜视频、今日头条等应用上花费时间颇多。

接下来，手游那点事以2017年12月游戏渗透率TOP10榜单为线索，进行重点信息解读：

1.《王者荣耀》渗透率22.2%，比今日头条还高！

《王者荣耀》依然没有对手！

截至2017年12月，《王者荣耀》渗透率达到22.2%，DAU均值达到6400万。在Top100 App排名中，《王者荣耀》渗透率和DAU均值同比2016年上升10名和12名。当然就2017年的情况来说，《王者荣耀》确实是出现了下滑的趋势，但对手是不存在的。

论DAU，《王者荣耀》的6400万远高于《开心消消乐》的2740万；

论渗透率，《王者荣耀》高于今日头条、京东和美图秀秀等App，排在其后的游戏《开心消消乐》仅有12.4%；

论用户喜爱度，在各年龄层用户App偏好中，《王者荣耀》位列16-25岁用户偏好Top1。值得一提的是，在五个年龄层（0-15、16-25、26-35、36-45、46+）的数据偏好共25款App应用中，《王者荣耀》是唯一上榜的游戏类App。

需要注意的是，虽然《王者荣耀》渗透率和DAU均值排名上升，但用户七天留存率却同比下降了5.7%。此外，在每用户日均使用频率Top100 App榜单中有五款游戏上榜，其中并不包含《王者荣耀》。

2.《迷你世界》全网嘲，渗透率增长却直逼ofo！

《迷你世界》可能是被市场严重低估的游戏。

因为山寨的问题该产品饱受争议，在TapTap上因为情怀党刷低分行为，仅有2.9分；今日头条上，凡是相关的爆款文章下面都充斥着对该产品山寨的嘲笑；迷你世界贴吧的作用也像是其他玩家群嘲的阵营。而《迷你世界》发行商迷你玩科技也因为山寨，连游戏官方微博都很少更新，截至发稿前仅有92条状态。

今日头条用户评论，用户名也很有意思

与市场营销行为的“被动”低调相比，《迷你世界》的各项数据表现都相当亮眼。《迷你世界》过去一年市场渗透率同比增长高达1000%以上，这个数据目前只有ofo共享单车和拼多多两款App能够与之比较。在这样的迅猛增长之下，市场渗透率排到了游戏App第9名（3.1%），12月份的DAU为367.2万！

3.《开心消消乐》的女性用户都被挖走了？DAU同比下滑22.8%

《开心消消乐》在其他游戏的对比之下，数据就没有这么好看了。

在Top10游戏App普遍增长的情况下，《开心消消乐》渗透率下降14.3%。因渗透率下降对DAU也造成影响，截至2017年12月，《开心消消乐》DAU为2740万，同比下降22.8%

这与《开心消消乐》的用户群体构成有关。据报告显示，在男女Apps喜好榜单中，《开心消消乐》是唯一一款上榜的游戏Apps，可见其对女性用户的依赖程度。随着市场对女性用户的深挖，无论是在用户喜好的转变上还是产品类型的丰富度上都会有很大的变化。

《开心消消乐》作为一款“入门级”的手游产品，需要面对的不止是像《宾果消消乐》这些同类竞品，还要受到所有能够让玩家尤其是女性玩家“升级”的产品的威胁。典型如《王者荣耀》，更典型如最近火热的《恋与制作人》，这些对女性用户体验极为友好的“进阶级”产品把《开心消消乐》的女性用户群体都挖走了。

4.全国性棋牌游戏凉了，《欢乐麻将全集》涨了

地方性棋牌游戏，不仅能够在农村掠夺原本不玩手游的用户，似乎也抢走了全国性棋牌游戏的用户。

与2016年的渗透率排行榜同比，《欢乐斗地主》依然稳坐第3名的位置，渗透率为8.5%。但截至2017年12月，《欢乐斗地主》的DAU同比下降5%，为1540万。另外一款《JJ斗地主》也同样凉了，渗透率大幅下降20.8%，DAU下降11.4%，仅剩390万。

但腾讯另一款棋牌游戏产品的提升却较为明显。截至2017年12月，《欢乐麻将全集（腾讯）》渗透率提升53.8%，DAU提升55%，达到650万。而这款集结了北方倒退胡、武汉麻将、贵阳捉鸡、广东麻将等子集的游戏正是瞄准了地方性棋牌市场。

5.《荒野行动》上线不足三个月，日均使用2.83次

2017年末的吃鸡大战相信大家记忆犹新，在众多竞品中成功跑出的《荒野行动》自然成为用户的首选。网易的《荒野行动》是渗透率TOP10榜单里唯一一款在2017年内上线的新游戏。它分别登上了游戏Apps渗透率排行榜的第四名和DAU均值排行榜的第三名。值得一提的是，网易的另外一款吃鸡产品《终结者2：审判日》也有830万DAU。

《荒野行动》不仅多人玩，大家还玩得勤。每用户日均使用频率Top100 App榜单中，有5款手游上榜，分别是《热血传奇》（3.75次）、《阴阳师》（3.11次）、《龙之谷》（2.92次）、《倩女幽魂》（2.88次）和《荒野行动》（2.83次）。而《荒野行动》是5款产品中DAU最高的，也是唯一一款非MMORPG手游。按照这样的吸量和侵占用户时间的能力，或许吃鸡手游能够再次抬高《王者荣耀》创下的记录。

6.io游戏榜单内未见踪影，消失于江湖

不知各位读者是否还记得，io游戏曾经红火过一阵子。在2016年12月的游戏App渗透率排行榜上，“io两兄弟”《球球大作战》和《贪吃蛇大作战》也曾上榜，拿下了不错的成绩。而今年也双双跌出了游戏渗漏率TOP10榜单。

笔者认为，io游戏成绩下滑并不在于其本身，而在于整个游戏市场环境的变化。手游竞技化和社交化已经成为了共识，io游戏相对于MOBA和吃鸡产品，不够竞技；而相对于加入更多娱乐化竞技元素的跑酷和消消乐产品，io游戏又显得不够休闲。

本文作者@ Ben、Jagger 手游那点事  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游世纪

任何增长的实践，都是从小事开始的。在未来，项目可以自由发展和转型，但如果第一步就走不起来，那就不会有任何机会了。

随着流量红利逐步褪去，野蛮生长的互联网时代接近尾声。

虽然风口在变，增长的需求却永不改变 – 各个企业纷纷开始寻求更科学、更高效的方法，来刺激新一轮的业务增长。

因此，在2017年，”增长黑客“成为了一个热门的话题，越来越多的人开始关注增长黑客理论，并尝试落地到国内的环境中。

今天，yolo@增长黑盒就带领大家回顾一下2017年最热门的10个增长黑客策略：

1. 微信裂变
2. 社群运营
3. 小程序导流
4. 拼团
5. 分销返佣
6. 用户补贴
7. 分享助力
8. 内容营销
9. 投票
10. 垂直渗透

它们或许不是最新的概念，但在2017年它们是应用最广泛，效果最明显的策略。下面，我们就逐条来分析。

一、微信裂变

2017年，是微信裂变的”黄金时代“。公众号运营者最头疼的涨粉问题，对于裂变高手来说，却是轻而易举的事 – 0成本涨粉过万的案例比比皆是。裂变机制的核心有两个：

诱饵：超出预期的奖励，如免费听课，免费送资料包等

门槛：邀请好友才能领取，如分享海报并截图，两位好友扫码等

不难发现，裂变其实是利用了人性中贪婪的弱点：一个用户若想获得奖励，必须邀请更多的新用户来参与活动，无限循环。根据经典的“病毒传播模型”，一次成功的裂变，病毒系数K必须大于1 – 即平均每位用户能够带来大于1名新用户，才可以实现指数级增长。

相信大家都注意到了，每天朋友圈中都会出现各种海报、二维码，裂变活动层出不穷。实际上，这已经影响到了微信的用户体验 – 一些用心不良的公司还有欺骗用户的行为。因此，微信开始对裂变进行打压，试图还朋友圈一个清静：账号被封，粉丝清0的情况时有发生。在2018年，微信裂变恐怕难以重现往日的辉煌了。

案例：

成功的案例太多了，这里就举一个印象比较深刻的：公众号“运营控”的创办者飞鱼船长，联合Angie和彭小六两位知识付费大咖，组织了一个“3天变现思维训练班”。利用海报裂变+免费入群听课的模式，仅靠个人朋友圈转发，就有上万人入群参与活动。在后续环节，通过群内的二次营销（宣传付费课程），获得百万元收益。同时，这上千个群的流量池，也给多个公众号涨了上万粉丝。

二、社群运营

提到社群，大家一定不会感到陌生：从最早的小米，到影响力巨大的罗辑思维。但是，过去的社群往往局限在“圈子”这个概念，为某个KOL或者品牌的影响力而付费入群。

近两年，社群的形态又有了新的变化，逐步回归到了用户需求本身：比如2016年大热的“淘客群”，2017年火爆的学习和打卡群。现在，社群不仅仅是一种变现的工具，还可以用于提升新用户获取和用户留存。

所谓社群，也不仅仅局限在微信群、QQ群这种形式，而是通过网站、小程序、APP等方式把用户连接起来。我们的产品可以借助社群带来的社交效应，实现更高效的增长 – 同时保证了良好的用户体验。

2018年，社群运营会持续火热下去。

案例1：打卡

人总有个坏毛病 – 爱说不爱做。于是，很多打卡的社群应运而生，以提供社交压力，帮助大家”说到做到“。

比如京东金融、“全民早期打卡”公众号都组织过“早起打卡”的活动：先支付一定”押金“，如果完成了打卡，就有机会返还更高的奖励金。

其它的活动举办者也会采用微信群的形式，要求大家付费入群，把打卡记录发到群中，互相监督，优胜劣汰——对于大公司来说，这是一种不错的促活手段。

但是许多公司也从中找到了变现机会：交了押金的人，大多数完不成打卡，押金也就不予退还。这可是一笔可观的收入！

另外，一些公司并不在打卡社群上附加任何商业元素，仅仅当做促活手段，比如36Kr的不加班打卡群。

案例2：学习

2017年，知识付费如火如荼，人们的学习积极性空前高涨。其实，“学习”这个属性与社群非常契合，众多学习社群也就诞生了。

比如“薄荷阅读”和“懂你英语”这两个学英语的社群，提供了班主任指导和学员交流的功能，最大程度上减少了语言学习的枯燥感。这也受到了众多用户的认可，变现能力十分可观。

三、小程序导流

2017年，小程序正式上线，带来了更多新的机遇，众多小程序实现了刷屏效应，获得了千万用户。

不过，小程序的发展一直是偏保守的状态，大家也比较难找到突破点 – 小程序未来该怎么玩，现在还没人敢下定论。

不过，大家普遍都很关心一个问题：如何利用小程序给自己现有的业务导流？

我们都知道：小程序是一个封闭体系，不能直接跳转公众号、网站、APP。那么它带来的千万流量又该如何发挥价值呢？

一些高手找到了答案。我们来看一下：

案例1：导流公众号

前面刚说了，小程序里不能扫描二维码，也不能放链接，怎么能把用户引导至公众号呢？

还真有一种办法，就是利用客服消息功能。比如“制作器”这个小程序，就在小程序中添加了“关注我们”这个入口，点击之后即跳转到客户对话界面，同时自动发送一条公众号推文的链接。打开之后，就给一个大大的二维码，关注领红包！

案例2：导流到小程序

小程序有个好处，就是可以自由跳转到另外的小程序 – 这就为导流提供了非常便捷的通道。

比如之前刷爆朋友圈的“头脑王者”小程序，现在与知乎合作，可以直接通过Banner跳转到“知乎Live”小程序。

关于小程序之间导流的思考，也可以参考这篇文章：增长黑客案例分析：用10个页面的网站，吸引20000个精准客户 – 这种策略能否用到小程序上？

案例3：导流到APP

其实，导流到APP也是有办法的，不过我目前只发现了淘宝和支付宝的操作方式。

比如“群玩助手”这个流量很大的小程序，采用了广告模式，用淘口令的模式给淘宝商家导流。当你点击按钮后，就会自动复制口令，打卡淘宝app即可跳转到商家页面，领取优惠券 – 简单来说，就是把淘客的模式放到了小程序上。另外，它还有支付宝红包的广告位，同样采用口令的跳转方式。

当然，小程序的可能性太多了，这里就不再一一赘述。关于小程序的其它玩法，大家也可以看看我的一篇旧文：透过一家公司的血泪史，能否看到电商小程序月入千万的秘密？

2018年，我们期待小程序能够进入真正的红利期！

四、拼团

在我们的印象中，拼团是个老掉牙的概念，它能够为业务增长带来新动力吗？回顾2017年的消费品电商行业，最耀眼的明星就是拼多多和蘑菇街 – 而它们的崛起很大程度上依赖于微信内的分享和拼团机制。

根据PingWest的报道：

拼多多仅成立两年半，日订单量已经超过京东了！另外，蘑菇街也通过小程序这个新的载体，获取了300万新用户 – 其中7成是通过拼团机制吸引来的，转化率是APP的两倍。

为什么人们喜欢拼团？原因很简单：便宜。对于三四线的用户来说，价格是购买决策的出发点。这两家公司通过对产品的不断优化，让拼团入口出现在了最显眼的位置，整个分享+拼团的过程也无比顺畅。最后，请大家从图中体会拼团价格带来的诱惑。

那么，问题就来了：做拼团的公司这么多，凭什么只有它们两家能火起来？另外，这种诱导分享机制不会被微信封杀吗？

答案很简单：这两家公司都是腾讯投资的，关系硬。所以，请大家不要轻易模仿。

2017年，不仅是传统的消费品行业，就连知识付费领域也引入了拼团机制。比如网易云课堂，入驻平台的“老师”可以自行发起拼团活动，设定拼团价格 – 根据我实地观察，确实能极大提高用户的转化率。

当然，拼团机制也可以用到一些“取巧”的手段：比如利用机器人伪装成用户发起拼团，提高真实用户的积极性（如3人团中两个是机器人）。

不论是2018年还是2019年，只要共产主义还没实现，拼团就会一直有效果 -前提是你要跟腾讯搞好关系。

五、分销返佣

分销机制的盛行曾经早就了无数微商的成功。但是，微信官方对分销的容忍度究竟有多少呢？

2016年，微信安全风控中心高级总监郑立鹏给划出了清晰的界限：微信平台只允许两级(包括发展人员本身)分销模式，三级以上分销，会停微信支付功能和封停帐号。

2017年1月，由于触犯了三级分销的红线，有“分销神话”之称的“SOIREE奢瑞小黑裙”、“环球捕手”先后被封号——小黑裙还刚刚拿了腾讯2000万投资，你敢信？微信封起号来连自己人都害怕！

现在，分销返佣只能向下延续一级。也就是说：

用户A在X平台上购买了商品，并将其分享给了用户B。用户B购买商品后，平台获得利润，用户A获得返佣。

此时，如果用户B将商品分享给用户C，只有B能够获得返佣，与A无关。每个人只能发展一级“下线”，从中抽成。

按理说，分销机制被砍到两级，威力就弱了很多 – 但这并不妨碍许多公司借助分销找到增长机会！因为，人类对金钱的渴望一直都会存在，动动手指分享到朋友圈就能赚钱，又有谁能拒绝呢？

案例1：知识付费

我们先来思考一下：什么产品最适合分销机制呢？

1. 返佣额度要高，这样才有吸引力.
2. 商品不能太Low，否则用户会产生社交压力，阻碍分享
3. 商品利润要高，不能赔本赚吆喝
4. 边际成本要低，卖的越多越挣钱

这样看下来，知识付费，尤其是在线课程、社群这种虚拟商品，能够完美地匹配分销机制。比如知识星球，就建立了良好的分销机制。在圈主开通分销模式后，加入社群的用户可以向外界分享圈子（也可以是直接分享圈子里的内容）来赚取佣金，比例很高。还有就是曹政刚刚创办的网课平台易灵微课，可以自动生成分享海报，供用户方便地进行分享，轻松赚取佣金

另外，像小鹅通这个网课平台，也为各个栏目的主讲人提供了分销功能，并支持直播的分享。

案例2：联盟分佣

对于日用消费品，最常见的分销模式就是联盟分佣，即我们所谓的”淘宝客“了。

通过分享平台上出售的商品，我们就有机会获得佣金。最大最成熟的就是淘宝联盟，京东的京粉，当当网、亚马逊都有相应的机制。

这种模式并不新鲜，“淘宝客”市场也接近饱和状态，做起来越来越难。电商平台真的可以借助“淘客模式”获得增长吗？网易表示：我来试试！

2017年10月31日，网易发布了“网易造富计划“，即”网易推手“项目，主打”社交零售“的概念，力图借助微信打造一个全新的淘客平台，以带动网易严选、考拉海淘两个电商平台的增长。

淘宝联盟虽然长期处于霸主地位，但它却有一个致命缺陷：被微信全面封杀。

也就是说，淘客们想在微信里推产品是非常困难的——微信这么大的流量优势岂能白白浪费？

网易推手则完美解决了这个问题：选货、提现、管理账户都可以在官方公众号里操作，商品的分享链接也不会被封杀！

这样一来，就可以吸引更多的淘客加入网易推手，帮自己平台卖货！看来，丁磊没有白请马化腾吃这一顿饭！

跟拼团一样，分销也是经久不衰的模式，但就看各个平台有没有能力打通渠道了。

六、用户补贴

2017年，从支付宝VS微信，再到摩拜VS OFO，我们已经经历了无数轮红包大战。不过，很多人对烧钱换取用户的模式非常不屑：这也算增长黑客策略吗？

答案是肯定的。只要公司能把钱花在合理的地方，让用户生命周期价值（CLV）大于3倍的用户获取成本（CAC），就是一个健康的增长模式——换句话说，只要烧钱带来的用户能够在未来产生更多的收入，就值得去烧钱！

如何花更少的钱带来更多的用户，就是增长黑客们应该研究的地方。2018年，用户补贴的玩法也会越来越多。

案例

2017年，业内一致看好信息流这种模式。今日头条、百度百家、UC纷纷重拳出击，大力扶持自己的平台。

但令人惊讶的是：用户增长最快的资讯类APP却是趣头条 – 从2016年6月上线到2017年3月，短短9个月时间，它的DAU已经达到了600万，IOS资讯类App排名第七！

面对各大巨头的包夹，它只用了一招来突出重围：读新闻就能赚钱。

打开趣头条App，你就能看到眼花缭乱的”送红包“、”送金币“，给你一种”这个App能赚钱“的印象。趣头条大体有如下几种补贴机制：

1. 注册就领0.5-2元红包
2. 邀请别人注册自己得红包
3. 完成任务得红包

趣头条的高明之处在于：不是简单的分享后拿奖励，而是采用了”师徒制“：你邀请的新用户都算是你的徒弟，他们今后的奖励要给你分成！每个人只能有一个师傅，但最多可以有4000个徒弟 – 这个时候，你理论上最多能得到66666元红包！更重要的是，只要徒弟达到一定数目，师傅基本就进入了躺着赚钱的模式，可以天天拿奖励了。

更绝的一点是，这些奖励不仅可以在App内置的商城进行消费，还可以提现到微信钱包。为了让用户尽快上手这种操作模式，App内还特意添加了多个教程，教你如何收徒，如何赚钱！
这种补贴机制赢得了三四线人群的疯狂追捧，巧妙避开了今日头条等平台针对的一二线市场，跟快手是一个路子。

另一方面，真正的补贴投入其实并没有烧太多钱：

首先，提现有门槛，从30元开始逐步递增。

其次，商城中的商品可以走合作模式，也可以用积分换优惠券，掏钱的是供货品牌方——这点补贴投入，比起600万日活带来的广告收益根本不值一提。

七、分享助力

实际上，微信里的分享助力活动是先于裂变出现的一种病毒模式。早在2015-16年，就有大量公众号开始利用这种活动吸粉了。分享助力的两个要素与裂变很相似：

• 诱饵：超出预期的奖励
• 门槛：新用户为老用户助力

简单来形容下一整个过程：用户A在公众号内置H5参与了活动，然后分享H5到朋友圈/微信群。用户B访问了H5并给A助力了一记。这时候用户A的积分就会升高，当总分达到一定数目，便可以领取奖品了。如果用户B对此活动感兴趣，则需要关注公众号才能参与，以此达到增粉的目的。

像我们常见的“赢话费”就属于分享助力。虽然与裂变的机制类似，但传统的助力活动存在几个短板，就吸粉效率来说不如裂变：

• 流程比裂变复杂，传播级数比较短
• 并不是每个人都能获得奖励，吸引力不够
• 诱导分享倾向严重，容易被封杀
• 容易作弊
• 朋友圈链接不如海报醒目

但是，分享助力的应用范围比裂变更广，可用于APP、小程序甚至网站的新用户获取，也可以促进用户激活与留存。

因此，在2017年，许多公司改进的助力分享的玩法：助力不一定要局限于积分排名的模式，可以让每个人都获得奖励。这样一来，就大大弥补了传统玩法的短板。

案例：

让我印象比较深刻的是携程在2017年十月黄金周发起的”助力抢票“活动。

在假期，火车票/机票对于大家来说是绝对的刚需。没票了怎么办？抢啊！

在携程App里，即使车票售罄了你依旧可以下单，系统会自动为你抢票——不过，成功率非常低。如果你想提高成功率，就可以购买加速包 – 2元一个，最多买20个。

我亲自测试，这可以把抢票成功率提高到90%以上！不过，大多数人是不想花这个钱的。这时候，App提供了邀请好友给我们加速的功能！

如果你在微信里把这个活动分享给好友，就自动切换成了小程序！好友们打开这个小程序，点击“帮他加速”就可以让自己免费获得加速包。更有意思的是：助力的加速包奖励数目是随机的，更有趣味性 – 好友们可以帮你获得1-20个加速包。最后，奖励本身是双向的：好友帮我们加速后，他们自己也可以获得一张10元的旅行优惠券。

个人推测，携程这次活动不仅可以给小程序带来大量新用户，还可以促进App用户的激活和复购行为。

八、内容营销

所谓内容营销，其实是一种长期的营销策略，而不仅是写写公众号、拍两段产品视频这么简单。

其核心在于长期创造并传播有价值的、与产品高度相关的内容，从而吸引用户主动关注——最终引导用户转化并获利。

内容营销的核心价值就在于“主动获客”即让客户主动来找我们。

随着技术和平台的发展，消费者在信息选择上有了更多自主权，而不再被传统的媒介垄断。因此，我们能够通过有价值的信息吸引消费者的注意，影响他们的购买决策。

媒介话语权的分散和转移正成为未来的趋势，人人都可能成为KOL；所以，内容营销是未来必不可少的营销策略。

另一方面，流量的成本越来越高。与其主动去找消费者，不如让消费者自己来找我们——这不仅节约了开支，还提高了效率。

内容营销在2017年的发展势头非常强劲。根据国外著名SaaS公司Hubspot的调查，79%的公司认为内容营销的效果非常明显。另外，70%的公司在2017年加大了对内容营销的投入。

内容营销具体有哪些形式呢？可参加HubSpot制作的这张图：

案例：

Saas公司无疑是获客成本最高、难度最大的，大家通常组织线下活动、投放广告、做PR等方式来获取销售线索。

有没有什么办法，能够让潜在用户主动”送上门“呢？

GrowingIO作为一家数据分析Saas，力图打造”数据驱动增长“的概念，把增长黑客的理念融入其中，鼓励公司建立科学增长的模式。因此，围绕“数据分析”、“增长黑客”等话题，GrowingIO先后制作了多本电子书，为精准客户群提供了有价值的内容。当用户下载这本电子书的时候，需要填写自己的部分联系信息。这时，一个高质量的销售线索就有了——GrowingIO的销售人员会对线索进行评分，然后采取不同的策略跟进。同时，GrowingIO的创始人张溪梦还出版了一本纸质书《首席增长官》，进一步扩大了公司的影响力。

九、投票

2017年，一种新的投票玩法开始火起来，成为公众号增粉和变现的妙招 – 它被称为”钻石投票“。相信大家一定在朋友圈看过：”请为XX号宝宝投一票“、”请为XX号猫咪投一票“之类的。

与裂变、分享助力等方式不同的是：

候选人都是固定的，其他人只能投票，不能参与竞选
可以花钱买”钻石“给候选人刷票，也就是说每人可以花钱投无数张票

在2017年上半年，这是一个十分暴利的项目，月入10万到百万的大有人在。因为它巧妙地利用了人们攀比和贪婪的弱点：

凡是候选人，自然想争第一、拿奖品，于是他们就会出去疯狂拉票。亲朋好友出于支持（或碍于面子），多多少少会花点钱给候选人投票。如果不想花钱？没关系，只要再分享给更多的人，就可以有免费的票领到手。最终，形成了一个正向循环：分享的人和买钻石的人越来越多。

钻石投票的核心在于候选人本身以及奖励的设置。

一般来说，跟幼儿园、学校等单位合作发起投票活动，给老师或者学生/宝宝投票，号召力会非常大。

流量上去之后：

关注后才能投票，所以公众号可以增很多粉；

人们出于攀比心理会购买更多钻石，举办方就可以直接获得收入；

公众号/活动页面可以接广告，如果访问人数能达到几十万，广告费也非常可观。

2018年，钻石投票能否继续带动粉丝增长呢？

比较困难，因为现在竞争已经非常激烈了。但是，如果你手中有线下资源，懂得流量运营，这种策略是很值得尝试的。

十、垂直渗透

文章最后，来谈谈一个更大的命题：什么样的产品能在2018年获得更多增长机会？

我个人的观点是：往垂直领域渗透的项目

• 为需求明确的人提供工具属性的产品
• 为垂直领域提供专业服务
• 为小众需求的人提供内容消费

随着互联网的发展，长尾效应会越来越明显，用户的需求呈现高度多样化、小众化。一家创业公司若想实现指数型增长，必须依赖一个优秀的产品 – 其关键点就是把握用户需求，找到P/FM（市场/需求匹配）。

显而易见的用户需求，已经被巨头们瓜分完毕。在今天，想再造一个微信、今日头条、淘宝几乎是不可能的事了。

然而，那些伴随着宏观的环境变化而产生、新兴的需求，往往是巨头们忽略的，也是机会最多的。

关于如何把握小众需求，请看这篇文章：一位增长黑客的创业史：用Google挖掘细分市场，冷启动赚得百万美金

下面，举几个垂直工具的案例：

• 上线了：移动互联网时代已经到来，人们产生了“跨设备统一流量入口”的需求。因此，上线了提供了便捷的网站制作工具，同时可以一键生成小程序和App。
• 新媒体管家：“内容创业”从2016年火到现在，自媒体行业发展兴盛。因此，新媒体管家提供了一系列辅助内容编辑的工具：微信编辑增强器、素材采集等等。
• 建群宝：前面已经提到过，微信裂变在2017年非常火爆。但是，整个操作流程十分繁琐，耗费大量人力资源。因此，建群宝就开发了一款自动化工具，可以帮助人们方便地管理裂变活动。

还有专业服务的案例：

客户成功forCS：2017年，中国的Saas行业发展很快。然而，很多Saas公司面临的一个挑战就是难以建立一套系统的客户成功机制，导致老用户流失。

这时，有赞的早期员工Xu凭借自己在Saas行业的经验，成立了一个公众号，并提供客户成功的咨询服务，受到了不少企业的好评。

最后是内容消费的案例：

白话区块链：我相信，“比特币”、“区块链”是大家在2017年最关注的话题，因为它让我们感觉自己从未离赚钱这么近。那么，大量区块链小白就想去学习区块链知识，做好入坑准备。市面上区块链大V虽然多，自媒体也不少，但水分比较大，对小白也不够友好。因此，“白话区块链”这个公众号就成立了（从亦仁“生财有术”圈子里孵化），不到一个月时间，就吸引了1万名活跃粉丝。

你可能会有疑问：这些项目的天花板都很明显，真的值得去做吗？

我想说的是：任何增长的实践，都是从小事开始的。在未来，项目可以自由发展和转型，但如果第一步就走不起来，那就不会有任何机会了。

• 时间段：2016.4~2016.6
• 范围：中国
• 数据来源：猎豹移动appinsight

 

 

 

 

 

 

 

App行业从2010年到2015年，经过了5年的发展，一方面App的数量猛增至300万以上，这个使得App在推广方面的竞争也是非常激烈， 有钱的App开发者大把的砸钱，而没有钱的开发者只能望眼欲穿，不过，即使有钱的越来越多，但是流量却在不断的降低，因为，手机行业的出货量已经在降低 了，这就说明手机市场的用户存量已经饱和了。所以要想获得那么多的高质量用户也是更加难办。

不过，俗话说，车到山前必有路，做为App行业的推广人员，在老板的各种压力下，真是八仙过海各显神通，总是能想出各种获得用户的法子，尽管这些用户质量不怎么样，但是大家总是能想到这些“歪门邪道”，下面笔者就把道听途说的一些App推广的渠道和感受分享给大家。

1、粉丝通渠道

粉丝通是新浪微博出的一个推广渠道，主要借助新浪微博等相关资源为众多App提供推广，主要形式是在用户阅读的微博流中插入广告，比如大家经常看微 博的时候，头部banner、还有看着看着就会蹦出个广告微博，用户一点就可以实现下载，这个就是粉丝通的广告展示位置，当然在实际中还有很多位置可以展 示。

笔者曾在2013年的时候参加过新浪粉丝通的大会，当时看到人不很多，觉得不怎么样，但是却是错觉，据传当下的粉丝通一级代理商返点在50%左右， 也就是说能谈到一个客户一月充50万，那么你就能赚25万，利润很客观，所以说很多人都想拿到粉丝通的一级代理商资格，但是一级代理不是那么容易拿了，但 是有的媒体可以做二级代理，就是从一级代理那里获得二级代理的权限，返点没有一级代理那么高，但是也有25%左右的返点。

据说，上海一公司通过做二道贩子，一个月好几百万的收入，后来很多广告商才知道原来是二道贩子，愤而不再与其合作，大家想想，你一个月花100万的 广告费，其中真正用在推广上的费用也就50万，剩下的50万其实被带众多的二手、三手拿去了。这里面真是利润可观啊，搞得我都想做粉丝通广告投放的甲方去 了，所以花钱还是要找一代合作，也能节省成本。

再次，说说粉丝通的效果，据说现在粉丝通的效果现在不怎么好了，一方面是成本越来越高，一个用户至少要20-30块左右，另外就是留存率也不怎么 样，这个原因主要是和新浪微博的用户下降有关，大家想想，来自微信的最新报告显示，微信朋友圈阅读用户是5个多亿，微博可能还有用户吗?新浪微博早期是靠 明星粉丝、草根粉起来的，所以现在支撑他们的还是那几个明星粉，草根粉，但是这些粉丝对推广你的App来说，没有什么卵用。不过，据说对推广和美颜、美拍 相关的App效果会好一些，对其他的App效果则差强人意。

2、广点通渠道

下面说说广点通渠道，广点通得益于微信、QQ庞大的资源网来说，真是流量大的吓死人。大家想想，微信5亿用户，QQ5亿用户，还有QQ空间的用户， 加起来10亿用户都不止，当然刨除重复的也算高度覆盖了从60后到00后的各种人群，再加上这种IM工具的强粘性，是推广App的好渠道。不过呢，这个渠 道不好的一点就是你即使再有钱，要是腾讯的竞品或者腾讯看你不爽的话，你照样上不去，曾经我的一个徒弟告诉我说，公司的算命App竟然花钱都上不了广点通 啊，看来腾讯的反竞争意识和反八卦意识很强。后来就是听说有个和打车相关的App也上不去，这个可能和腾讯投资滴滴打车有关，不过这个也是人之常情，也是 腾讯的防御政策。

关于广点通的效果呢，据说在上面花钱很快，据说一个月花30万都能很轻松的花出去，广点通的优势是不缺量，防止竞品，所以不是腾讯的竞品可以上去试试。

3、刷榜渠道

关于刷榜，很早之前在我的文章《APP推广的 八大“邪恶”方法》已经写过，需要说明下，我这里写的刷榜是刷安卓排行榜，指国内目前十大渠道排名榜都能刷，不过之前的刷榜是刷下载量充榜，也就是说之前 的方法是靠一万一万的下载量刷上去的，比如一些安卓市场排名第一的App下载量有好几千万，要想刷上去的话，按照一万下载量100块的话，也要好几十万 啊，也是一笔不小的数目，不过现在刷榜已经“进化”了，大家已经不满足这样的样子，现在都是直接刷排名了，刷榜公司可以根据客户的需求直接刷到某个分类榜 的第几位或者总榜的第几位，而费用和之前相比也少了很少，只要几千块就行了。所以说，刷榜公司的技术也是与时俱进啊!

另外，iOS的刷榜还是和之前一样贵，刷一次要好几万不止，而且维护排行榜也是要钱的，不过效果吗?估计小试牛刀的方法没有什么效果，因为我有朋友 就刷了一次，结果很快上到了排行榜前三四的位置，不过后期不花钱维护也就慢慢下去了，至于带来的用户吗，也没有多少，几百个。看来要想获得大量的用户，我 想对榜单的维护也是需要持续的，另外还有可能是App没有什么知名度，即使上了排行榜前几名，用户都没有听说过，也不会去下，盲目下载App的用户越来越 少了。所以说能刷的起iOS榜的一般都是土豪，没有个大几百万去刷，是没有效果的，小创业公司咱就别想了，但是安卓刷榜可以玩玩。

4、ASO

近来一段时间，ASO据说特别火，很多一些ASO起家的公司都拿到了投资，据说他们可以帮着客户的App做ASO优化，通过优化可以提升App的排 名。做为自学SEO出身的笔者对ASO一直一知半解，后来跟某业内资深人士一聊，才知道和SEO一样，SEO面对的是搜索引擎，ASO面对的是应用商店， 具体的方法也是在描述里、关键词一栏里添加关键词，这里就说说ASO是什么鬼，这里说的ASO主要是指AppStore，安卓商店的排行就不说了，因为安 卓可以直接刷排名啊。

但是ASO公司如何能把你的App排名做上去呢?是不是真的像那些ASO人士吹的一样神呢?在App描述里填写一些关键词，写好描述就能上到前几名 了?其实不是这样。真实的情况是这些ASO公司能抓取到用户的搜索词和关键词的搜索量，比如“游戏”一词，能抓取到他们的搜索热度，然后通过这个词的 App排名数据也能获取到，这样在做ASO的时候，他们就能帮你做上去了，具体怎么做?就是通过程序模拟用户的搜索习惯，不停的搜索“游戏”一词，来下载 客户的App，这样AppStore就认为游戏这个词和这个App有关联，当有用户搜索的时候，就会把他们排到这个词的列表页上，供用户下载。

因为知道了每个词的搜索量和App排名数据，他们就可以想做哪个词做哪个词，只要你有钱，所以说真正的ASO并不难，难的是你有技术可以模拟用户的搜索习惯，每天去冲各种词，不过这种方法有一天肯定会被做烂，也肯定会被苹果发现，趁现在还管用的时候，可以玩玩。

5、刷假用户

其实关于App做假用户的情况，估计大家都知道了。做为行业人士，鱼就这么多，池子就这么大，你的鱼能多哪里去?所以说，一些App做假用户也是业 内常见的现象。不过针对一般的假数据，一些创业公司，甚至中型App开发公司也是无法发掘了，或者说即使发掘他们也是睁一眼闭一眼的样子，因为数据的背后 很多东西关系着公司的命运和资金情况。

不过，刷假数据的最高境界是刷大公司的系统，比如某数字、UBer等公司，这些公司虽然是安全出身，但是能被更高的高手刷假数据，据说一天能刷好几 千，一个月能刷上百万，能刷假数据到这个程度，也是一种境界，这也是让笔者很佩服啊，可见真是山外有山，人外有人，连大公司的防作弊系统都无可奈何。

6、积分墙渠道

积分墙渠道的效果一直不是怎么样，很多App公司做积分墙渠道的目的就是为了冲用户量，不过积分墙渠道面比较大，有好的也有坏的，如果能碰到一些好 的积分墙渠道那么你就赚了，那么那些是好的渠道呢?就是一些应用商店的个人，为了多拿点外快，通过自己的权利能拿到商店的一些位置，这些渠道的量用户质量 比较高，而且价格低廉，据传，某个商店渠道的人通过私人卖量一个月也能赚几十万，这个也是人才啊。所以如果碰到这样的渠道，花钱也是值得，而且还比正规的 渠道效果好，这个其实就是传说中的走私单。

另外一些积分墙渠道也有一些效果，比如一些个人网站流量比较大，也能通过推广App捞桶金，也会帮一些App推广用户，那么他们的用户质量也是不错 的。当然这些渠道是可遇不可求的，需要不断的尝试才行。剩下的大部分积分墙渠道都非常差，7日留存能有1%估计App开发者都笑开了。所以对于积分墙渠 道，大家有钱的可以碰碰运气。

7、明星App渠道

之前有过很多用户的App经历了5年的发展，也算有了好几亿的用户，但是这些大App呢变现途径困难，只好通过推广其他的新的App进行变现。现在 腾讯系、网易系、新浪系还有很多过去的老App如掌阅等都出来卖量了，看来生意难做啊，卖个广告联盟吧，加上扣量，加上各种手段，不赚钱，通过用户变现 吧，没有盈利模式，用户不买单，没有办法只好卖给同行业的朋友。于是乎，这些App都出来卖量了。

关于他们的效果也是参差不齐，有的App用户来源比较真实，推广App效果会好点，有的App之前都做了很多假数据，后期卖量也没有啥效果。所以说在明星App上推广App还是要测试，还是要多做些调研。当然碰到效果好的，你就赚了。

上篇《App推广中如何寻找200个以上渠道》 写了，如何寻找渠道的一些方法，于是就有读者反问了，找那么多渠道没有什么卵用，不如找几个好的渠道就够了，那么这篇文章就写写如何筛选优质的渠道。不过 我先说下，寻找更多渠道和筛选优质的渠道并没有冲突，只有找到了更多的渠道，才有选择优质渠道的机会，如果你只有10个渠道，你筛选优质渠道的机会可能只 有一两个，如果你有200个渠道，那么筛选优质的渠道机会就可能有20个，所以说，量的基础决定质的数量。既然有了量的基础，那么我就开始说说怎么筛选优 质的渠道了。

1.网站分析工具

如何判断一个渠道是优质的渠道呢，特别是在你们的App还没有上架到对方的渠道上的时候，你对这个渠道的背景、数据、团队人员都不了解，这个时候想 要确定对方是一个优质的渠道，就需要接触一些工具，这个就是网站分析工具，其实这个工具，我在上一篇文章中也讲过，主要是用查反链的方法寻找竞争对手的渠 道情况，不过，这次我用分析工具的目的则和上次不一样，主要是来判断网站的质量。

具体的工具还是站长之家的网站查询功能，比如我现在查询的是360手机助手的流量情况，通过查询工具我们发现这个360手机助手的流量有1.2 亿，PV是3亿，域名年龄是12年，而且经过了备案，通过这些数据我们就可以看出这个网站的流量比较大，毕竟上亿流量的网站没有多少个啊，另外就是这个团 队比较正规，你看都成立12年了，由此可以判断这个渠道比较靠谱，我们就可以把他们做为优质的渠道。相反，如何你查询到一个渠道的流量几乎为0，也没有备 案，域名年龄又短，那么就可以断定，这个渠道是新渠道，甚至可能还是个个人渠道，个人渠道的稳定性比较差，偶尔容易挂掉，或者关门，另外还没有流量，提交 了App上去，估计也没有什么效果，这些通过这些查询数据，我们都可以对渠道进行判断，通过这些判断，我们就可以在一些大量的渠道中，先选择优质的渠道进 行上架，进而保证我们工作的效率。

不过，要提醒一点的是，通过网站查询工具查询的数据只能做为参考数据，切不可钻牛角尖做为比较严肃的数据进行公开的出版发行，比如以这些数据为基础 就说一些渠道的流量大于另一个渠道的流量，这个是有些偏面的，以为流量永远是变化的，我们查询的数据只能做为我们一段时间的参考数据，它只是做为筛选优质 渠道的条件之一。

2.相关网站位置排名分析

除了通过网站查询工具外，还有一些渠道的数据是通过工具是无法分析出来的，比如一些应用商店啊，还有屏蔽了查询工具的渠道，都是无法看道渠道的数据 的，这个时候我们就需要通过其他的数据了——这个就是相关网站的位置排名。比如通过站长网站排名、中国网站排名就可以看出这些网站的排名情况，进而判断这 个网站的质量高低。如果一个渠道在这些排名网站上排名很高，那么也可以断定他的量肯定不小，毕竟任何一个没有流量的小网站和小渠道，大家是不会把你排名排 的那么靠前的。

当然一个渠道如何和其他App进行了互推合作，那么就可以根据他在另外一家App互推页面的排名来断定流量的大小，比如你和某巨型App互推，对方 一天给你1000的激活量，你给对方一天只有几百个，那么你为了弥补这种流量的差异，你肯定会把对方的App放在最靠前的位置，这些都是同理的原则。所以 通过在相关渠道和相关网站的排名也可以判断一个渠道是否足够优秀。

还有就是一些应用商店App的流量无法查询，可以通过应用商店进行查询，比如我通过百度手机助手就可以查询出一些大量的应用商店的下载数据，进而判断这些渠道是否优质。所以说通过其他的第三方的下载数据、以及排名也可以确定一个渠道是否足够的优质。

3.网站页面分析

第三个判断方法就是对整个渠道的页面进行感性分析，这个需要对渠道的设计都有一定的认知，一个优质的渠道，至少是有一个优质的团队，在设计上都是有 足够的实力的，在之前的找渠道的过程中，我经常用这个方法准确的找出优质的渠道。一个优质的渠道在head、body、foot的设计都会非常的简单快 捷，同时在内容上也会非常充实，如果一个渠道还没有点几下，就error了，或者出现了404页面，或者后面没啥内容了，那么这样的渠道肯定不是你要找的 渠道。

所以在寻找渠道的过程中，当你积累的足够多的时候，你就可以不再需要第三方的数据查询，通过渠道的设计和内容就能一眼看出这个渠道是否优质，是否具有流量，是否能稳定的发展下去，这个就是熟能生巧的道理，这个也是渠道高手的一种境界了。

比如看下面的两个渠道设计图，第一张和第二张图的差别，你会发现第二张图有二维码识别，关键词搜索各种比较顺手的工，并且有各种专题内容丰富，那么 由此就可以看出第二个市场的团队实力比较强，那么流量应该也会很大。看到这里我可以告诉大家结果，第二张图是安卓市场的App的截图。所以说通过分析渠道 的功能设计和内容程度就能看出渠道的优劣。

4.搜索引擎排名

这个是大家都熟悉的一个方法，通过查看一个应用商店的搜索引擎排名，就能判断一个商店的好坏，比如我们通过百度搜索引擎搜索“应用商店”的关键词， 就会发现会出现很多的应用商店，在这个排名中，流量大，权重高，速度快，设计的漂亮的应用商店会得到较高的排名，而相反则流量排名比较低的。通过搜索引擎 的筛选出的渠道，除了能为我们的App带来激活用户量之外，还能获得一个好处就是比较高的权重值，这个权重也是搜索引擎赋予网站和渠道的，这种高的权重价 值也能为我们的App带来SEO的好处，也能为我们的App带来好的权重，这个也是铺商店的一个好处。

高权重的App在用户搜索相关关键词的时候，会获得比较高的排名，这个就是为什么同样的App有的App排名就会高于其他的App，当然搜索引擎的排名规则是变化的，我们要不停的研究才能发现其中的一些规则。

5.统计数据分析

上面四个方法讲的都是通过外部的方法判断一个渠道的好坏，最后一个方法主要是通过内部判断一个渠道的好坏，这个方法比较简单，就是通过渠道的来源用 户数据进行分析。在推广中，我们会在App的安装包中为每个App打上唯一的渠道标签，比如A渠道打的渠道标签是001，B渠道打的渠道标签是002，这 样以此类推，渠道越多，渠道标签也就越多，通过每个渠道的名称，我们就可以看出用户量的多大，进而判断渠道的好与坏。当然了，线下推广中，也可以给每个安 装包打上唯一的渠道标签，这样我们就知道线下推广中，推广的投入和效果。

如果能掌握上面的5个优质的筛选方法，那么对于我们筛选渠道来说已经足够用了，当然了除此之外，现在有很多流量大的渠道并不被我们关注，这些渠道可 能需要花钱去测试才能知道，这个就需要我们根据预算来进行投放了，但是任何时候都需要对优质渠道进行评估和筛选，所以这些方法仍旧都是可以用到的