在我开始与您分享提示之前，小编首先谈谈了他最讨厌的一些想法和做法：

1.每天都在喊着，其实不知道如何拉新增，更不用说ASO了。
2.没钱推广
3.如果你不了解App类别的激烈竞争，果断辞职，不要浪费你宝贵的时间。

为什么上来就说这个和题目无关的呢？因为我看到了太多优秀的运营，在一个双臂伸展不开的环境下苦苦挣扎，很是痛心。App 推广是工作上的话题，聊这个之前还是先看下自己所处的环境，付出的努力，汗水与泪水应该是有价值的，不要在一个没有希望的产品上耗费精力。

转入正题吧。我以下的经验总结，完全是按照意识流的方式写的，稍后再调整。

拿到一个 App 先别想着推广的事儿，先看看公司整体的部门功能划分：

• 研发团队有多少个人，UI、产品、iOS、安卓、后端、前端、运营
• 第二，换个角度看，文案、设计、美工、运营（产品、用户、活动）各有多少人
• 公司财务制度是否严格，一般提交申请后多长时间会有批复（这点直接影响你以后做事的效率，做到心中有数，未雨绸缪）
• 评估下公司整体的开发实力，Web 、Wap、iOS、安卓、H 5

看完了这些自己所处的环境，背后的资源条件后，心里大概知道了做事的时候，哪些方便，哪些犯难，哪些能够得到支持，哪些想都别想。

再去看下品牌、产品在线上整体的表现，百度大搜、Google 大搜、知乎、淘宝大搜（电商）、App Store （通过第三方工具检测基础数据）、安卓商店（主流的前端显示下载量、评论量）、微博大搜（主要看有无微博矩阵、各个账号的内容质量度、推送频次、粉丝体量真&假）、微信体系内的微信指数 – 公众平台内的核心数据、百度指数等等。这些了解清楚了之后，我们要做覆盖推广的这个产品现在是神马状态，基本上心中就有了较为清晰的画像了。方便日后在制造内容，选择分发渠道，调配各方资源（自己的、公司的）时，快速上手，达成目标。

题主所指的小技巧，我理解为全技能，大概都说下吧，每个人擅长的领域不同，资源也不同，认识的人脉质量度更是不同。

一、性价比最高的推广方式 – ASO

1、第一：ASO 基础优化，包括我们所有人能背下来的副标题、截图、评论、描述、关键词，关键词这就不说了，之前的文章有过。

2、第二：ASO 付费真人积分墙做量，这个原理我发现很多人都不理解，我也不知道为什么不能理解这么简单的一个逻辑。

基础 ASO 优化 100 个关键词字符 → 提交版本 → 提高覆盖面积 → 提高关键词初始排名 → 制定积分墙投放计划 → 花多少钱、带多少量 → 总结复盘 → 提升关键词排名 → 使 App 得到更高的 App Store 大搜排名 → 获得更多的曝光量（大搜 & 详情页） → 促进转化，增加下载量

二、App Store 以外的推广方式

1、网站：网站分为 Web 和 Wap 两端。越来越多的 Apps 把网站视为一个摆设，有个域名就完事，能看到二维码并能跳转 iTunes 下载链接，别无他求。其实，来自 SE 的流量还是很有质量的，SEO 是一劳永逸的工作，应该花时间去做，TDK 撰写规范、图片 alt 属性、更新机制、友情链接、URL 层级优化、h1 & h2 tags、内链指向等等。Wap 的适配也要做好，访客的访问深度、停留时间、跳出率对于权重的积累，影响很大。

2、自媒体内容分发：有一种运营每天写一篇原创 800 字稿件，之后就是同步于该产品在各大自媒体平台的账号，效率很低。以我的经验看，人少活多，那就同步两个，一个百度百家，一个搜狐自媒体，前者是度娘亲生儿子，后者权重极高，基本可以做到秒收。其他的平台如果被强迫同步的话，那就用新媒体管家的 Web 插件，在微信公众平台后台实现一键全网发布。

这里提几个点：

• 发完了之后，不能管杀不管埋，要用自己的小号去评论
• 发布的同时，顺手点击下，看看有没有对标竞品的账号一直在发布内容
• 发布的内容要控制好标题和正文关键词密度

3、论坛：有人说论坛已死，殊不知垂直论坛的用户粘性有多强，多半一个创新的产品在挖掘种子用户期间，垂直论坛是非常好的。知道了论坛的重要性，就赶紧动手，找手机号，注册完成，开始装修，长效养号，伺机植入软广。

4、EDM：歪果仁特别喜欢用的一种营销手段，当然如果所在公司技术团队支持，且能够拿到一些预算开展长期的 EDM，那是最好。邮箱资源不用我说，自己想办法，有时候碰到优质资源，别等公司批钱，自己先买了再说。执行期间，切记 Landing Page 的设计，不可交于他人代办，积极参与其中，对个人能力提升有很好的帮助。

5、双微：

A. 微博：很多人认为自己不玩微博，就没有人玩微博，现在新创建一个微博账号，想要做起来，形成品牌曝光和转化，每个十年八年基本没戏，索性就不做了。但持有这样观点的人根本不知道微博的 MAU 有多少！微博的打法，一要有矩阵，二要有内容，三要有技巧。有了挖掘微博圈子的能力，才能找到转评赞的目标，达成一个长期运营，覆盖推广的目的了。

B.微信：公众平台也是可以做的，不要看别人，先看自己擅长的点，是文案创意描述，是配图甄选，还是视频采集 Or 剪辑。爆文是每个运营的终极追求目标，其整篇的逻辑是至关重要的，能否把创意描述写好，那是最最关键的点。如果没有这个功力，那就用网络加速器，到外边去找素材源头，做两拼或者三拼，自己多少有点文字功底应该，编译在一起再蹭一个热点就行了。注意标题党和头图，分享   到      朋友圈的效果，很重要。多看预览，多阅读排行榜上精品的文章，哪一天你也能写出质量相似的图文，那就等着爆发的日子静静到来吧！

6、海外 Social Media：Instagram、Pinterest 是不错的图片社交平台，图片和描述写的好的话，是可以往 Web 端引流的。图片的设计，内容的 SOP ，恰当的 Tags 和 Topic，都是海外社交平台运营的重点，再者就是管理这些平台的工具了。运用得当，效率倍增。

全栈运营是一个大趋势，新媒体运营必须积极建立自己的知识体系和收集归档方法，工具运作合理，将立于不败之地。

在美柚APP上广告推广投放是怎么做的？

美柚APP是国内首款女生助手类手机软件。美柚以经期管理为切入点，同时为女性提供备孕、怀孕、育儿、社区交流等功能服务。

美柚：

1、用户量就等于效果，截至至今，美柚日活跃用户已破2000万！ 2、美柚移动端有影响力的女性品牌 美柚app是一款女性人群为主的app广告。

那么美柚APP广告是怎么做的呢？

对于您想要推广的产品先要做一个规划（下面是一个奶粉的推广流程）：

一、推广策略

1，对于孕中、晚期的潜在女性用户进行品牌推广和引导，产生对品牌的行为的转化，提高品牌渗透率

2，针对孕早期的女性用户做品牌引导，通过情感带入的方式提升品牌渗透率

二、目标人群 品牌展示

1.针对于“辣妈”等相关的群体

2.特点：有宝宝，对奶粉的需求量大，处于选择哪类品牌奶粉的阶段

3.形式：直接原生广告，表现产品优势及活动促销进行用户转化

三，需求人群 行为转化

1，针对于“怀孕”中孕中期和孕晚期的群体

2，特点：目前在对品牌奶粉的选择阶段

3，形式：圈子话题分阶段做品牌引导，让用户对品牌产生进一步的了解和认知

行为转化第一步：建立品牌信任度

位置：“孕晚期妈咪”/“孕中期妈咪”单圈置顶

主题：专家答疑

内容：

1、由品牌商的俱乐部专家顾问团在美柚开展答疑活动

2、可针对备孕、孕期、产前等展开针对性的答疑

3、可定期开展主题不同的答疑活动，培养用户定期参加的习惯

目的：通过专家答疑的方式体现品牌专业度，加深用户用户对品牌的信任度

行为转化第二步：提高品牌认知度

位置：“孕晚期妈咪”/“孕中期妈咪”单圈置顶

主题：“xx(品牌名)知多少”问答活动抢礼包

内容：

1、设置品牌产品大礼包，宣传预热让用户通过抢楼的方式赢得礼包

2、礼包回复问题可设置成与品牌功效或产品有关的内容

3、提前告知用户时间点以及礼包掉落的圈子

4、礼包准点掉落在圈子内，用户回复问题答案，回答正确且抢到相应楼层即可拿到礼包。

目的：

1、品牌足够大量的曝光

2、加深用户对品牌的特性、优势等深度认知

3、 趣味性的活动，用户乐于参加，对产品印象分增加

行为转化第三步：转化品牌行为

位置：“孕晚期妈咪”/“孕中期妈咪”/待产包攻略单圈置顶

主题：“小喜盒-情暖母亲节”试用活动

内容：

1、把品牌商的系列产品做为小样打包成“小喜盒”

2、在圈子中提出“试用招募”吸引用户关注申请，

再通过对用户条件的设定以整点抢的方式挑出用户进行试用品的发放

3、用户使用过后建立置顶贴，收集用户的试用报告进行二次曝光和二次讨论

目的：1、鼓励用户产生行动，通过用户的传播和好评说服其他潜在用户

五，潜在人群 品牌引导

1，针对于备孕状态+“怀孕”中孕早期的群体

2，特点：目前在对品牌奶粉的认知阶段

3，形式：圈子话题分阶段做情感带入，让用户对品牌产生情感，提高品牌渗透率

品牌引导第一步：情感带入之分享需求

位置：“孕早期妈咪”单圈置顶

主题：孕期日记

目的：不管是怀孕还是宝宝出生，每一个小小的变化都 足以被记录下来，就让品牌商相册陪着你一共成 长，在人生的每一个阶段里面，都有品牌商的陪伴。

内容：由品牌商冠名，用户在圈子内发帖，每天打卡更新写出自己的孕期记录，给优质的用户奖励品牌LOGO的相册或拍立得。

品牌引导第二步：情感带入之陪伴需求

位置：“孕早期妈咪”/孕妈心愿墙单圈置顶

主题：陪伴手镯 好好爱，用心陪

目的：陪伴是一种承诺。热烈的恋爱誓言过后，女人的幸福来自孕育孩子时，老公润物无声地朝夕陪 伴、守候。犹如这对陪伴手镯，彼此独立却又彼此吸引，懂得最简单的生活奥义

内容：由品牌商冠名，用户在圈子内分享初为人母时与爱人一起互动的点点滴滴可有机会获得专属

定制的陪伴手环

品牌引导第三步：情感带入之祈愿需求

位置：开机图

以上为美柚APP上的广告介绍，希望能对大家有所帮助