本文内含详细的消费者趋势洞见，为营销人员在数字隐私时代更好地驾驭付费订阅类应用提供了关键见解。

付费订阅应用的年比增长反映出了消费者行为的变化，多种类别的移动应用都开始采用付费订阅模式，尽管这其中有 11% 是游戏类应用，但非游戏类应用（例如健康&健身、摄影、娱乐应用）还是占据主要份额。

这种增长对应用开发者也有益处，基于订阅的变现策略可预测且易于测试，因此有更大的潜在盈利空间。此外，与非付费订阅应用相比，应用商店里的付费订阅应用能通过订阅费用获得更高分成：开发者第一年可获得 70% 的订阅收入，第二年提高至 85%。

全球付费订阅应用的新趋势

非游戏类 iOS 应用安装量激增

游戏应用的安装量在 2021 年 8 月至 2022 年 3 月期间下降了 18%，但非游戏类 iOS 应用的安装量自 2021 年 11 月以来激增了 25%。尽管游戏应用因数据敏感度高而成为了移动广告领域的佼佼者，但在苹果推出了“应用追踪透明”（ATT）框架后，iOS 数据方面就因依赖用户层面的数据而面临诸多挑战。提供订阅服务的游戏应用在 iOS 和安卓平台上的安装量分别下降了 18% 和 8%，而非游戏应用的总安装量在 2022 年 1 月同比增长了 13%。

娱乐流媒体应用持续增长

除北美地区外，娱乐流媒体应用在 iOS 平台的安装量同比增长 13%。苹果对新兴市场的渗透是增长背后的原因之一，拉丁美洲和印度次大陆的安装量分别增长了 113% 和 47%。但北美地区的情况却大不相同，在 Android 和 iOS 平台的安装量分别下降了 15% 和 17%，这可能表明北美用户有太多选择，且面对的是高度细分的服务，而在经济低迷期，部分服务可能会变得无人问津。

Android 平台兴起再营销活动

在 Android 平台上，娱乐流媒体应用的再营销转化率提高了 2 倍。再营销是能让用户选择高价值订阅服务的实惠方案。然而，由于苹果推出的 ATT 框架导致用户级别的数据减少，在 iOS 平台上进行再营销变得颇具挑战，因此在 Android 平台上进行的再营销活动有所增长。

订阅内容已成为非游戏类应用的主流

下载了提供订阅服务的非游戏类应用的用户中，有 2.1% 会在安装后的 30 天内选择订阅，而游戏类应用的转化率仅为 0.2%。在非游戏类应用内，订阅内容已成为主流，而只有极少数用户会给游戏应用大量氪金，对游戏应用来说，保证这些氪金玩家的转化率非常重要。

非游戏类付费订阅应用的平均营收有 82% 来自订阅，而游戏类应用的营收只有 36% 来自订阅。尽管游戏类应用的订阅用户占比很低，但提供订阅服务的游戏类应用有 36% 的营收来自订阅。非游戏类应用的内容订阅功能已经较为成熟，且通常是非游戏类付费订阅应用的主要（甚至是唯一）收入来源。

游戏类应用更加注重隐私保护

游戏类应用的“ATT 选择加入率”最高，为 54%。在北美市场，游戏类应用的 ATT 选择加入率比非游戏类应用高 32%，但非游戏类应用的 ATT 选择加入率在不同市场差异较大，东欧用户的选择加入率低至 36%，而拉丁美洲用户的选择加入率高达 54%。

Liftoff 首席营销官 Dennis Mink 表示：“鉴于获取新的订阅用户面临极大挑战，付费订阅应用的营销人员应关注长期留存。最好在买量活动中注册和订阅事件着手优化，然后在 Android 平台上进行再营销活动，这样能带来好的效果。”

AppsFlyer 内容与移动洞察总监 Shani Rosenfelder 表示：“虽然应用营销人员倾向于采用付费订阅模式，因为这能让他们更好地预测未来收入，并保证收入的持续性，但其实，我们必须明白，提供付费订阅服务是一项重大承诺。付费订阅应用必须提供源源不断的价值和内容，并与用户建立联系，才能蓬勃发展。如果应用不能如约输出价值和内容，那付费订阅的模式就走不下去。”

作者：Liftoff

来源：Liftoff

影响力营销，你试过了吗？2017年，影响力营销仍会是备受追捧的营销战术之一。约两年前，Tomoson 做过一项调查：“各大品牌在口碑营销上的预算增加了59%”。

在如今网络所承载的巨量内容面前，你的品牌要想穿过喧嚣、抵达目标用户是越来越困难。爆炸和轰动无处不在，真正的难题不再是如何制爆炸，而是如何让用户回应你。

有专家提出“适当做一些影响力营销”，但如何判断你的产品是否适合最这类营销呢？

讲真，挺难的。越来越多的品牌将同一群消费者视为目标用户。鉴于此，你需要一个清晰的战略，比竞品更快到俘获这些用户的心。

残酷的真相是：大V营销并不适合于所有的产品、内容和行业。

所以，如何保证你在影响力营销上花得每一分钱都是物有所值的呢？我们通过一系列问题来解答：

1. 你的产品是否有广泛的吸引力？

在你开始在跳入大V营销这个坑之前，首先考虑你的产品是否能吸引一定数量的用户。

每个产品都要有一个自己的话题，并且炒热这个话题，才能保证营销活动的成功。

思考问题：

• 你的话题被讨论的热度高吗？
• 你有多少竞品？
• 你的目标用户是否不分年龄？
• 你的产品有让用户兴奋的点吗？

但是如果你的产品比较小众，那这种营销方式效果就不明显。

此外，你还需要考虑产品的市场性。比如，如果你开发的是购物类产品，自然会有很多人感兴趣。《权利的游戏》（Game of Thrones）这类高热度游戏，同样具有广泛的吸引力。

一个产品能与大多数用户产生共鸣，那市场表现一定不会差。

这意味着在设计产品的时候，就需要考虑用户共鸣。大V们也更愿意推荐此类产品。

2. 你的设计达到标准了吗？

品牌化的过程中，设计扮演的角色十分重要。

优秀的设计能提升你的品牌识别度。以下是设计需要达到的目标：

• 传递清晰的主题/信息
• 向用户证明产品的可信度
• 建立用户对品牌的忠诚感

不管你是找代理还是自己做设计，都要保证井然有序。在设计之前，需要先理清你的思路 – 确立目标，简化计划，快速实施。

不做影响力营销，你真的很难成功。但可悲的是大多数品牌和市场人员止步于此。他们最初的计划都没问题，但是因为他们指定成文的策略，事情就越来越复杂。

事实上，借用名人、网红、高级用户和专家来推销产品和服务并不新奇。

在以前，你不需要专业的设计也可以开展全面的影响力营销活动。但现在不行了，因为竞争越来越激烈。有一套专业的设计至关重要。

不管你想推销的是什么（文章、视频、博客、电子书、App、软件等），好的视觉设计能帮你建立良好的第一印象，培养和启发用户，并影响他们的行为。

经过精心设计的网站、产品和内容效果完全不同 – 请给大V一个理由分享并推荐你的东西。

Over 这个 App 就是个很好的例子。这个 App 的网站只有一屏，对用户很友好，设计也很简单，充分利用了视频，让整个页面看起来有趣。

小贴士：采用专业设计的目的不仅是为了让大V和用户觉得好看，重点是能更清晰地传达信息，让用户毫无违和地接受你的品牌。

3. 社交媒体玩转了吗？

社交媒体是影响力营销的主要阵地。换句话说，如果你想扩大曝光度，获取更多用户，你就需要在社交媒体上搞事。

微博和微信这两大战场自然不用多说，你还可以寻找一些自动发帖工具来发一些日常的帖子。

如果碰到大V转发了你的帖子，你就可以美美的吸一会儿流量了，一定要好好利用这个机会与感兴趣的用户互动。

残酷的现实是：越是大品牌，越会在影响力营销上烧很多预算。据统计，约有52%的公司都有独立的预算专门拨给社交媒体。

谈到使用社交媒体提高影响力营销效果，一开始别玩太大，不建议你全盘抓。一上手就多个社交平台会免不了让你分身乏术。

4.目标市场里的大V何在？

影响力营销重在参与。你需要不断跟潜在用户互动。只有这样，营销才能走下去。

场景：假如我要推销自己的一本新书，内容是如何帮助更多应用 App 开发者获得更多下载。我要找的大V是谁？

1. 一个财经专家？
2. 一个私人教练？
3. 一个App营销专家？

你肯定会说“必须是 App 营销专家呀”。

原因就是这位大V的粉丝跟我的目标用户群相匹配。但是可别见大V就上……饥不择食是大忌。

要保证你所选择的大V在粉丝类型、内容类型、风格上跟你的用户群高度匹配。如果可以，抱紧大V们的大腿，但也别被他们庞大的粉丝群体所迷惑，粉丝质量才是最重要的。

结论

要不要开始做影响力营销？现在你可以自己做决定了。如何给自己的产品定位？相信你也学会了。

大V营销不是昙花一现的推广方式了，而是大势所趋。它不仅能帮你获取用户，还能节省原生广告的巨大开销。

目标明确了，就去寻找适合你的大V们吧。

许多游戏或APP公司做全球推广都在考虑如何花钱，花多少钱的问题。而一款产品花多少钱，最终收益率ROI能有多少是公司管理者和投资人最头疼的事。今天我带大家看看老美是如何做App营销计划的，KPI如何制定？让你的花销有迹可循。

移动营销人员目前所做的工作范围越来越广：客户服务，用户获取，用户体验，用户参与度。其实最重要的部分是寻找和培育新用户。有很多方式获取新用户，但是最普遍的一种是和广告商合作，批量获取用户。流量广告商的目标是确保你们在市场上的成功，怎么做？骗你一次？哈哈！当然不会！OK，言归正传：

为什么要重视移动营销的KPI而不是PC端，这是由全球用户对电子产品的使用习惯和市场趋势决定的，下面一张图可以告诉你：

这就意味着，移动推广市场竞争激烈，没有好的推广策略App产品很难生存。

那么如何定义APP推广的KPI？ 首先要从应用商店的相关两个指标开始：

1.APP商店主页或你的手机APP主页的访问次数

2.APP下载量

一、让用户找到你的APP

如果用户要下载一款App必须先找到它。下面我们谈谈应用商店排名的重要性。

苹果商店里大概65%的app安装量都是通过手动搜索获得的，根据Fiksu的研究结果，80%的真实下载量都是通过搜索产生的。

但在苹果店里，排名10名以后的APP的下载量都很少，但如果要达到排名前10，某款App需要在与其相关的60-100个搜索关键词的每一个词的单次搜索中排到前10名。（哇，要求真高！）怎么做到呢？—可以买关键词搜索竞价排名广告。

为甚么购买关键词竞价排名广告这么重要？因为这不是一个公平的交易市场—你真的需要排在苹果店的前5-10名才能确保你的产品得到曝光，在市场上获得成功。下图是iOS和安卓应用商店的下载量和排名的趋势对比：

大家可以看到，iOS的下载量主要集中在排名前10名，而android端的下载量集中在前20名。

形势看来很严峻，但是如果没有排到前几名，也不意味着你的App就可以下架了，对于有的App产品种类或品牌来讲，并没必要排在种类的最上面，但是你的app只要在商店里，用户知道如何搜索到就行了。比如一些大品牌零售商的Stable的App，不用费力非得排到前十名，因为如果用户想用，会直接搜索你的名字。

据数据统计，对所有应用商店整体而言，排名前五的App占据了下载量的72%，比去年又增加了6%。排名前十的App占了下载量的83%。

相对比而言，iOS商店的图标、单个App的名称，发布商，以及两个截图已经占据了屏幕的大部分，在用户向下刷屏时给你更多的单个App的查看机会以及更多时间点击查看App详情页或者直接下载。给用户单个集中信息的概念比较强烈。

但是安卓端的排行列表是一页出现5-6个App，均显示出图标，名称，发布商以及用户评价。某些情况你的App也许会以同样的信息出现在分类排列的格子里，如热搜结果，动作类游戏等。所以Android端的UI让用户能看到更多的选择。

关于为何要维持App的积极评价，有两个重要原因：

一是评价较高可以提高自然下载量，

二是在搜索App的时候，评价对搜索结果排名很大。

App评价在用户决定下载一款软件时显得尤为重要：据2015年的数据报告，有20%的下载量主要来自于口碑因素的影响，星级评价系统抓住了口碑营销的精髓，让用户能迅速根据已有的用户评价做出判断。

二、APP的用户转化率问题

很多开发者问流量广告商要追踪什么样的app数据来衡量其营销预算的表现。其实你需要先定义业务KPI并分解到手游产品的KPI里。

很多推广人员都希望找到鲸鱼玩家，就是愿意在你的产品里长期花钱的忠实粉丝。但鲸鱼用户非常稀少，大约500-1000人中占1个。

只有1.5%的玩家在固定的月份进行购买；

而10%的玩家对某款游戏的收入做出了50%的贡献。

如果你是Staples（知名办公用具品牌），你也许不会在app上寻找花费2000美元的鲸鱼买家。在非游戏的情况下，如Staples，如果消费者已经开始在手机App上购买，你也许会得到更多关于购买者想买什么的数据。

谁是有价值的用户？ 我们可以按这些用户的习惯功能分成以下几类：

时间鲸鱼用户：也许是媒体app广告。每月的单个用户成本可能是10-20美金。

社交鲸鱼用户：可以帮助你的游戏进行病毒扩散；

零售鲸鱼用户：喜欢在App里或线下买东西

App内购鲸鱼用户：喜欢在App里买游戏道具，装置等

三、什么是APP转化率的KPI？

首次打开App或激活事件（注册）至关重要。如果你有一个用户体验较好的注册登录引导过程，那么你就更能抓住用户，让他们注册，并拥有不错的留存率。

另外，消费者对你的品牌了解吗？他们以前听说过你的品牌吗？如果你的品牌很强大，那么留存率也会随之提高。

为什么首次打开APP如此重要呢？数据表明：

13%的用户在下载后没有打开App就删掉了；

22%的用户只打开了一次就不再使用了；

11%的用户只试了一次就放弃了；

34%的用户会尝试使用，有时候会打开；

总体来说，67%的安装量可以转化成留存率高的用户。

App激活后用户得到转化的KPI包括以下几点：

1. App首次打开或首次访问手机网站；

2. 用户身份验证，注册

3. 第1-30天的App留存/放弃使用；

第一次用户转化的事件举例：

游戏类App：观看玩法讲解视频，成功过关；

旅游类App：添加信用卡，查看搜索结果

交友类App：填写账户信息

电商类App：添加新用户，或查看物品。

当用户被激活后，你就可以将该用户的的数据连接到其他数据库、提高留存率，获取用户在app以外能产生的终身价值。

比如用户价值产生的渠道有：App内购35%；在线购买13%；应用商店内购买6%。

四、APP参与度、留存

现在，当人们正在使用你的app时，请注意用户目前在做什么，想要做什么。最好的app每10-20天会进行更新，传统行业也许不会这样，但是需要同样的过程以了解用户如何使用app，他们在哪里流失，又在哪里发现了产品的价值。

给app装上测量工具，追踪事件和同类现象，建立用户画像，找到用户感兴趣的产品价值，提取价值。

五、什么是APP参与度的KPI？

如何区分活跃用户和僵尸用户呢？可以从以下几个维度分析：

留存，购买（每个用户带来的平均收入；购买花费的平均时间）社交分享，花费的时间。

也可以问问自己几个问题：

用户第一次启动app后发生了什么？他们做了什么？已注册用户随着时间的推移所带来的价值是什么？增添商品到购物清单是否能作为LTV的影响指标？

要追踪手机App在30天或60天的时候带来的收入。一般而言，android端付费获取的用户比自然增长的用户产生更多的收益回报。但在iOS端，自然增长的用户产生的价值更多。

获取新用户是好事，但问题是：他们会留下来吗？旅游软件一年用一次就是活跃用户，游戏的两周不用就意味着用户离开了。

据最新营销数据统计：

一般App14天后依然拥有30%的新用户，根据iOS或Android的不同而略有浮动；但自然用户与付费用户更大的差异。

增加用户会话长度：

平均APP的用户会话长度是3-5分钟。其中社交媒体类（Snapchat，Facebook）的会话时间会长一些。诸如YouTube，Spotify等媒体App的用户会话时间会更长！其实用户的平均会话长度并没有那么重要，首先需要找到你的app平均值，然后把高于平均值的用户聚在一起，作为变现的主要用户。而低于平均值的用户则需要重新燃起他们的使用欲望。

六、多渠道转化率

多渠道转化一般分为实体店内购买和桌面购买。

所以如果你的业务适用于多种渠道营销，请确保你的APP用户行为能在线下也追踪到。如果你的业务适用，请确保你设置好了手机app或网站以检测移动用户的线下行为影响。

应用商店内购买：沃尔玛在没有预算的情况下推出了自己的手机app以提供用户忠诚计划。消费者如果在该app内购物，你也可以得到他们的大量数据。每次的支付都携带用户数据，能帮助app提供更好的服务、产品和营销活动。这是移动进入新生阶段的很酷的方式，例如Apple Store，当你拿着iPhone距离商场50英尺远的时候，就收到信息了。

如果你设置了星巴克店的位置为最爱，那么当你走进星巴克准备付账时，app会在你锁屏的屏幕上弹出消息。这是个对近距离场景很好的应用。

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三个月的时间，从ASO小白到略知一二，算起来看过关于ASO的文章也过百篇，深切感受到从零开始做ASO的艰难。不敢说自己写的东西很专业，但至少就自家产品而言，我体验到了翻倍下载的快感，也体验到了不断试错和验证性成长的乐趣！

在我看来，ASO优化的过程就像是金庸小说里武林高手练就一身绝技的过程。先找到流传世间的武功秘籍，然后不断参透一招一式练就盖世武功！

本文一共有上下两个部分组成，本章就先从“武功秘籍”和“宝剑”说起！

第一章： 参不透的秘籍，舞不动的宝剑

一：什么是ASO?

ASO，全称为APPstore optimization,就是利用APPstore 搜索规则和排名规则，让APP更容易被用户搜索或者看到的推广方法，通常我们所说的ASO，指的就是关键词的排名优化.

二：影响Aso优化效果的10大因素是？

1.APP名称，2.副标题，3.图标，4.截图+视频，5.应用描述，6.用户评论，7.关键词，8.APP安装量，9. 活跃用户量、活跃用户比例及用户留存度，10.社会化分享数据（曝光量）

三：常见的第三方Aso优化原理是？

这里例举【友钱】 他们的基本做法是：自身就是一个平台，有大量的真实用户，平台通过设置任务，用户完成任务获得奖励的互动形式，设置合适关键词，让用户搜索词关键词下载指 定的APP，提升权重，把自身APP在此关键词的排名做上去，以此来获得自然流量的一种方法，这样的做法，就杜绝了机器刷榜带来的风险性，避免下架降权等 情况的发生，总体来说还是很科学可靠的！

四：AppStore流量哪里来？

AppStore流量 = 精品推荐 + 排行榜 + 分类榜 + 搜索，但是大部分app是上不了精品推荐的，而且app进入到总榜前150名也是比较困难的，榜单是按照下载量、销售额等进行排名。

五：AppStore 搜索的权重排序是？

一般而言，行业内大家比较认同是排序是：

App name > App keywords > App Description > IAP item Name/Description

即：app名称>app关键词>app描述>应用内购买名或描述。

为什么是这样来排序的呢？ 如果有人了解过或者做过SEO，那么Appname就恰似 “Title” 标签对于网站的影响. 如果没有，从75%的用户通过搜索获功能取App这一数据来看，重要性不言而喻！ App关键词更是整个ASO优化中的核心，100个字符所带来的价值，非同凡响！ 最后2个基本上可以当做是关键字设置的补充，不做过多的解释。

六：哪些工具可以用来辅助优化？

重点推荐：

Apping

http://www.appying.com/

功能介绍：

iOS运营辅助工具

App运营推广资料

推荐理由：

虽然这里我只是简单的罗列了2个功能，但是用过的人肯定知道这个网站肯定没有这么简单！ 这是一个很不错的APP运营网站，会有很多文章介绍国内外最新的App营销推广技术。不仅提供iOS运营辅助工具，还有更多乐于分享的小伙伴或大神分享他 们的的推广案例。大家不仅可以在这里学习，还能使用各种辅助工具来进行实践，赶快挖掘吧！

重点讲一下，他们家提供的应用描述模版，还是很有借鉴意义的。大家如果在一开始的时候不知道怎么来写应用描述，可以去参考哦~

ASO100

http://aso100.com/

基础功能：

实时热搜：可以查看当前最新的热词搜索，可用来辅助做关键词挑选。

搜索指数排行：按照分类对高频关键词进行了搜索指数的排行，可以看到每个分类下搜索频率最高的关键词以及对应的搜索数量及排名第一的产品。

Aso 优化助手：在设置应用名称+关键字时，可以用来检测是否超过规定字符。

核心功能：

实实时排名：可以根据日期看到产品在类目下的排名情况

关键词|ASO: 不仅可以看到已覆盖的关键词数量，以及出现在TOP10的数量。还可以看到每个词的实时变化情况。包括（排名、搜索结果、搜索指数）

竞品对比：可以看到优化后，和竞争对手的差距，结果你懂的。

推荐理由：

综合来说是一款很不错的ASO优化辅助工具，免费注册使用且数据更新较快，集合优化了多种功能。当 App Annie被墙之后，更是广大运营喵的福音啊！

辅助推荐：

AppDuu

http://www.appduu.com/

基本功能：

总榜排名历史快照

免费|收费|畅销总榜（前1500名）

热门搜索词

AppStore搜索

独家工具：

综合查询

关键词扩展

中文分词工具

推荐理由：

显而易见，大家想必也看到我在介绍完ASO100后，其他家的工具我没有详细的来进行功能介绍。因为大家毕竟都是做同一件事情，所以在功能上大相径庭也在情理之中。 在这里重点说一下Appduu他们家我最常用的几个工具。

1.关键词扩展+中文分词工具

为什么把他们2个放在一起来说，主要原因是他们都是为了辅助挑选关键词应用而生。这2个工具，在后续的关键词挑选中，会详细的讲解怎么使用。

2.数据快照

关于这个功能，官方的解释清晰明了：→ “App运营是一个循序渐进的过程，您可以建立数据快照，作为未来App运营效果的重要参考数据。” 需要注意的是快照建立间隔时间，最短为7天。 也就是说，每隔7天你可以通过快照来记录优化的效果。

其他推荐：

Asou

http://www.asou.com/

基本功能

应用信息

关键词追踪

ASO指数

推荐理由：

作为辅助工具，我个人比较常用的是功能是查看“应用信息”更新时间，版本号，应用描述，屏幕快照等都可以清晰的看到。我想去苹果官方看这些内容的体验，大家都是感同身受的。 当然，如果你是有心人，你会意识到这个用来做竞品分析是再好不过的啦~

应用雷达 

http://ann9.com/

推荐理由：

这个网站是很棒的，无论是内容还是功能都能够提供很多帮助！相信很多人都有所了解并且使用过。在这里我就不做过多的赘述，大家自己去挖掘吧！ 感兴趣的可以加我微信，我会赠上该网站的产品使用手册！

小结：

至此，第一章关于秘籍和宝剑的内容就给大家分享完了。主要还是为了帮助大家层层梳理基础知识来指导建立优化的流程。如果对ASO原理没有相对清晰的认知，实际操作中很容易出现摸不着头脑的情况。

同时非常感谢那些给过指导的小伙伴。小编不才，集大家之精华特此整理ASO优化的一些内容在此分享给大家！下一章将讲到如何融会贯通,一招一式修炼成功！

还请大家持续关注！

藏匿幕后的网络推手终于现身，讲述不为人知的规则与内幕。

从论坛时代到微博时代，再到微信时代，水军一直处于舆论的风口浪尖，他们自称舆论的 ” 弄潮儿 “。

水军的兴衰起伏，与中国互联网的进化相互交织。他们是社交时代的镜子，折射的不仅是屏幕上的瞬息万变，还有公众意识与舆论的更替变迁。

从人声鼎沸到繁华落尽，如今，水军进入蛰伏期，静待属于他们的春天再次来临。

论坛时代：兴起

2005 年，互联网爆发式发展，广告人士敏感地把握时代脉搏，网络公关公司应运而生。以经济手段，公司化、集团化的运作，组建了水军大队。水军登上了历史舞台，并成为网络世界的重要角色，但真正大规模崛起，需追溯到论坛时代。

2010 年前后，水军开始出现团队和阵营，天下分割，各自抱团取暖。最终被一个名为 ” 疯客 ” 的团队一统天下，形成一家独大的局面。

疯客，2009 年成立，建立初衷为加强团队凝聚力，后因其强大的资源整合力和运营能力，挤掉大部分水军团队，而成为江湖霸主。

得得（网名）是疯客核心成员之一。2012 年刚上大学的他，课程松，天天玩游戏，了无生趣，就想利用闲散时间挣点外快。松散管理的水军成为他的选择。搜索 ” 水军团队 “，第一页的搜索结果被 ” 疯客 ” 霸场。于是，得得填写详细的调查资料，加入疯客组织。

当时的疯客大概有 50 个 QQ 群，每个群 500 人。这 2 万多人，构成当时水军的核心力量。每个人手里，至少养了几百个论坛账号，资深点的养了上千，甚至上万账号。

他们分为初级、中级、管理层三个等级。十几个管理者，每人都被分配两三个群，进行管理、分派任务。术业有专攻，这些群里，有专业发帖的，有写评论的，有回帖的，各司其职。管理者在群里下发 ” 任务单 “，空闲的人领取任务，完成后登记，按月结款。

得得最早加入初级群，第一天的任务就是注册各种论坛账号，忙碌一天只挣了 7 块钱，第二天 14 块，第三天 20 块——前一个月，得得在上手各项工作，慢慢养大天涯、百度、猫扑、西祠胡同、凯迪、十九楼等大论坛的账号。

这一个月，他每天早上 8 点起床，凌晨 2 点才睡，累死累活挣了 1000 元。慢慢上手后，第 3 个月开始，每天中午 12 点起床，看视频、听歌，利用闲暇时间操作下任务，晚上等着查钱即可，月入两三千。

这大概是当时水军的平均收入。水军都是松散管理，成员来自全国各地，专职的非常少，大部分兼职。而团队组建者大部分集中在北上广。

当时水军内部流通一个软件，叫 ” 大旗发帖助手 “，导入账号和密码的文档，只要按 1 和 2，软件会自动输入用户名和密码。水军以此可迅速切换上百甚至上千个账号。

得 得看室友玩游戏，经常用一款叫 ” 按键精灵 ” 的软件，可设置按键顺序，和 ” 大旗发帖助手 ” 结合，就可以自动运行刷帖任务。他把室友的几台电脑征用，一个晚上可以完成五千多条发帖、顶贴任务。当时发贴的价格是 5 毛，回帖顶贴便宜点，两三毛，一个晚上就是几千块的收入。

” 水军并不是什么高端职业，大部分人都挺底层，挺低端 “，得得很快就不再混迹底层，因为利润太低，做事烦琐，毫无技术含量，他要成为 ” 包工头 “。

有客户资源就能成为包工头。得得注册了一家淘宝店，并从一个老水军那里取到经：只要能留言的地方，就能打广告。他大量铺设自己的广告，很快就有公关公司找上门。此后，得得不再接受别人分配的任务，转而给别人分派任务。每月收入翻了几番，月入三万元。

在 论坛时代，水军充当了 ” 捧人推手 ” 和 ” 网络打手 ” 两个身份，网络公关公司深谙如何迎合网民大众的心理和趣味，将时下的新闻热点和网民情绪结合起来，通过 ” 借势 ” 和 ” 造势 ” 达到营销目的。同时，一些公司敏锐地发现，恶意诋毁、攻击对手比正面宣传自己更有效。

” 当时的水军野蛮生长，没有底线可言，只要有钱，客户提供什么样的内容都发 “，得得也看到水军制造谣言或传播话题的快速有效，在如潮的 ” 民意 ” 之下，给政府部门的理性判断造成干扰。除此之外，一些涉及维权民生类帖子特别走俏，因为内容敏感，其发帖价格要翻倍，高利润让水军趋之若鹜。

论坛时代是一个舆论野蛮生长的年代，潘多拉的魔盒刚刚在网络上打开，失控慌乱，没有规则、没有底线，网络暴力时有发生。水军只是其中一个极端表现。

微博时代：鼎盛

2013 年前后，微博时代进入鼎盛巅峰阶段，也是水军的狂欢盛宴。

微 博像一张大字报，传播路径由点到面。博主可以在大字报上肆意狂喷，粉丝则可赞可骂，点击 ” 转发 “，信息就完成再传播。一个人发一篇微博，如果有大量的人转发，就可形成舆论中心化，极易聚合广告效应。正因如此，微博才可以屡屡在营销活动中取得 ” 一呼百应 ” 的惊人效果。

微 博史上最早的营销事件，当数 ” 后宫优雅 ” 事件。2009 年底，一个名为 ” 后宫优雅 ” 的微博突然火了，她自称美女一枚，有私人飞机，与许多大牌艺人私交甚好，还投资了电影《阿凡达》。三个月后，” 后宫优雅 ” 声称要代言一款网络游戏，停止更新微博，事件落下帷幕。

” 后宫优雅 ” 事件后，微博的 ” 钱味 ” 已呼之欲出。水军开始盯上微博这块肥肉，就像微博平台上的病毒，他们总是试图寻找游戏规则中的漏洞，通过入侵达到盈利的目的。

在 微博时代，水军形成了完整的产业链条，各司其职，各享利润，最早的渗透则从刷粉开始。起初，微博只需邮箱就可注册，而在网上可购买到批量注册的邮 箱，100 块钱 1 万个，最常见的是 163、搜狐和雅虎邮箱。水军再用邮箱批量注册微博号，然后用号同时关注一个账号，达到刷粉目的。但这种方式效率太慢，耗费人工，很快就被更快捷而有效的 软件取代。软件可批量注册微博号，一个号售价 2 毛钱。此外，也可直接刷粉，200 元可刷 1 万个粉丝。

微 博进化到需要手机号注册时，得得发现一个漏洞，可以通过同一个手机号不停地绑定、解绑，注册 3 到 5 个微博号。后来随着业务量增大，就出现了基于漏洞的注册软件，得得从淘宝上批量购买账号。此时价格已暴涨，一个账号从 2 毛钱涨价到两三块，达人号 5 元，加 V 的号 15 元。

当频繁切换登陆和异常操作频繁，就会导致微博账号被封杀，需要手机号解绑。得得就会找到一些卡商，他们手头有几千个手机号，用于发送验证码，解绑微博账号。

在 微博营销时代，施襄是一个不得不提的人物。当时微博出现三大阵营：新浪草根微博排行榜前 50 名中，有一半属于 ” 福建帮 “，而杜子建、” 酒红冰蓝 ” 也各拥有十几个大号，他们三分了微博天下。而施襄，却整合了三大阵营之外的大部分势力，并让水军在其中发挥到极致。

施襄创办了Ridiculous（可笑的，荒谬的）微博营销工作室，除《人民日报》报道过外，他从未从幕后走到过台前。有些人曾叫他 ” 水军之王 “，他说，” 太 low，不要这么叫我 “。

虽说高中就辍学闯荡江湖，但 1993 年出生的他还是个小年轻，稚气未脱。他把头发染成白色，觉得 ” 很酷 “，但和他聊天不能超过两个小时，否则他就精神涣散，犯困不止，开始词不达意。因此，《创业家》对他的采访共进行了 4 次，每次两小时才得以完成。

2012 年，业界对于微博营销尚属摸索阶段。当时施襄正在一家电商网站做编辑。” 那时候的号都挺小，没什么大号。有一天我们的公司想要推广，想让别的号转发的时候，我问了一下人家的报价，我发现很多人的报价全都信息不对称，有的报很 高，有的报很低。我就把所有人的信息全部搜集起来，开了一个淘宝店铺，专门帮别人刷粉丝、刷转发，再帮大号接活。” 施襄说自己就这样介入了微信营销水军行业。

当 时，这门生意的利润率高达 300%。施襄站稳脚跟后，开始与一些大公关公司合作，接大单。万达影业旗下出品的《宫锁沉香》、《逃出生天》、《白日焰火》等影片，都曾交予施襄进行水 军炒作。”《中国好声音》里的多亮等多位艺人，也曾让我包装 “，施襄自称曾炒作过 80% 以上的一线明星。

2012 年贺岁档期，《一九四二》和《王的盛宴》两部同期上档的大片上演水军大战，双方互泼黑水。《王》的宣传人员承认在宣传过程中使用 ” 水军 ” 维护口碑，《王》的导演陆川也公开回应了被迫雇佣水军的事实。这是有史以来第一次，见不得光的水军堂而皇之地出现在公众面前。

可笑的是，两边的公关团队都找到了同一个水军团队。水军每天组织力量刚骂完《一》是大烂片，转头又去骂《王》不堪入目。最终，这场大战让水军团队获利 50 万，但两部电影的评分都跌入低谷。

舆论大战是水军的吸金盛宴。施襄发现，对战的双方都会找水军，但水军的核心力量就集中在几个人手中。他们相互认识、相互勾兑，3Q 大战、加多宝对掐王老吉、魅族小米之争，无一例外。” 今天我厉害点，明天你厉害点，再去找客户抬价，最终，获利的都是水军。”

施襄越玩越转，渐渐摸到舆论的脉搏，最后甚至可以让炒作的案子上微博热门话题。

” 找 2000 个加 V 的账号，同一时间段发布同样的话题，就能变成热点；七八千人同时操作，就可以上热门头条。” 施襄试错过十几次，寻找微博规则的平衡点，总结出窍门：核心主要在选号，假的号要尽可能跟真的一样，号越好就越不会识别成僵尸号，越容易上热门话题。但如 果全都是真号，价格又太贵，因此平衡点就成了制胜关键。

而操作细节也非常微妙，比如转发时间不能太集中，间隔三到五秒为宜。施襄利用微博外挂，自己调试转发和发布的时间，做到以假乱真，骗过微博的审核系统。

施襄在完成一个营销方案之时，就像完成一件艺术品，通常他会将软件和人工合并操作，并请水军写手撰写评论，精心雕琢，以假乱真，难寻破绽。一次操作，施襄只需要六七万。而企业如果想去微博谈广告合作，上热门排行榜，则需要上百万。

微博时代后期，水军从狂轰滥炸开始变为重质重量。人们时常看到一些观点新颖、逻辑严密的评论，其实大部分出自高级水军写手之手，当然价格也不菲，售价 5 元之上。

移动互联网的爆发，将水军推向了巅峰。2013 年下半年，BAT 等互联网公司开始发力。施襄陆续接到一些互联网巨头的营销案子，阿里、腾讯、百度、小米都曾是他服务的客户。

不过，凡事都有兴衰。随着网络主管部门要求微博进行实名认证，舆论的开放时代宣告结束。同时，水军的野蛮生长时代也开始终结。

2014 年前后，水军几乎所有核心人员，都被政府 ” 请去喝茶 “。这是水军发展史的分水岭，他们越来越规矩，并且有了 ” 底线 ” ——政治是红线，不能碰；谣言、毁谤、维权的案子，利润再高，也不敢碰。此后，水军主要涌进两个领域，一个是娱乐炒作，另一个是企业宣传。

此时的施襄已年收入过千万了。他沿着北京到深圳、西安的高铁线旅行，漫无目的。就如他的工作室叫 Ridiculous（可笑的，荒谬的）一样，他在路途中感到荒诞与空虚，他此时已预感到微博时代的结束。微博没落，水军又该如何自处？

微信时代：蛰伏

微博真的没落了。当水军攻陷微博阵地，垃圾信息和广告刷屏的时候，用户终于审美疲劳了——谁都可以来一段广场舞的微博时代结束，微信时代掀开大幕。

微信时代，水军变得惶恐起来，半闭合的社交平台，水军几乎难以渗透。与得得、施襄一样的论坛和微博玩家，在微信面前无计可施。微信固若金汤的游戏规则，恍如密不透风的城墙。

但，2014 年底，微信朋友圈和公众号的开放，终于撕开了一道口子。微信公众号会精准地将内容推送给订阅用户，这和传统媒体的订阅如出一辙，只是切换成新媒体平台。横 向对比这种效力，如果公众号粉丝超过 1 万，相当于一本杂志；如果超过 10 万，相当于一份报纸；超过 100 万，那就俨然是一家颇具影响力的地方电视台了。

最开始，公众号是全封闭式，不能看见公众号的粉丝数量，也没法查看阅读数，只有作者本人可以看到。

” 微信之父 ” 张小龙一直在规避微博过度营销的老路。他提出，微信的产品策略是 ” 去中心化 “。他希望微信能搭建一个动态的生态系统——种植一片森林，而非建造一个宫殿。

微信拒绝过度媒体化尝试，没有显眼的公众号推荐位，不做公众号的索引和列表，一个新微信用户，甚至会找不到公众号的入口。如果公众号有诱导加粉的行为，有欺骗、版权问题的内容出现，微信还会采取严格的措施制止，轻则删除文章，重则封号。

尽管如此，各种自媒体还是蜂拥出现，开始推送文章，微信营销慢慢升温，有些自媒体人甚至开始明码标价，销售文章。

陈欣（化名），标准的技术屌丝。他在一家 IT 公司混了个不高不低的职位，拿着刚刚过万的月薪，在京北租了一间不到 20 平米的小屋。

当微信时代到来，他认为微信公众账号刷粉可能成为一个商机。他用一周时间写了一个小程序，可利用微信漏洞，给公众号刷僵尸粉。

陈欣开了一家淘宝店，作为首家涌入微信僵尸粉缺口的商家，他自信满满，但很快就发现情况并非所想。微信的粉丝数据并不公开，僵尸粉也无法带来阅读量，切切实实是 ” 然并卵 ” 的产品。

痛点在哪里？

2014 年 7 月，微信推送的文章开始显示阅读数，变成半封闭模式。就仿佛遮羞布被扯下，一些混迹自媒体平台的南郭先生难再浑水摸鱼——阅读数少得可怜，更别妄谈什么广告价值了。

阅读数才是真正的痛点。陈欣开始寻找新的漏洞，他发现规则并不复杂，只要将用户的手机硬件码和微信号提交给服务器，微信文章就会产生一次有效访问。因此，只要模拟出这些信息提交给服务器，就会被认为是一个新的微信用户在访问，产生新的阅读量。

刷阅读量的核心技术，他只用了四天就开发出来，在淘宝店上一推出，很快就有生意找上门。他采取薄利多销策略，100 元 1 万个阅读量。阅读量最高显示 10 万 +，因此只需要 1000 元，就可以刷出一个漂亮的最高值。

最高只能刷 10 万，这也是微信 ” 去中心化 ” 的典型表现，也杜绝了过度刷阅读量的现象，因此就不可能出现 ” 王俊凯微博 4277 万条转发创吉尼斯世界纪录 ” 这样的微博故事。

3 个月时间，陈欣的店铺就冲到了一颗钻，月入 3 万。他发现自己精力有限，又得上班，又得当客服，分身乏术。他请了一个小姑娘来当客服，每天接单，同时也开始谋划将生意做得更大。他搭建了一个网站，将系 统植入，并开发了点赞、投票、加粉丝等多项功能，长期合作的客户可直接在平台上充值，下单购买各种服务，系统自动完成。

今年以来，刷阅读量的服务陆续在淘宝上出现，激烈的竞争将利润率拉低，现在 600 元就能刷 10 万个阅读量，12 元就能刷 1 万个赞。

像陈欣这样的综合平台也开始大量出现，古代（现已关闭）、顶点、红兔等平台，在水军圈里口碑极佳。以红兔为例，平台除了可以刷阅读量之外，还可以刷视频的点播数和评论，明码标价，优酷 2.5 元 1 万点播数，搜狐、腾讯视频 1 元 1 万点播数，售价极低。

与微博时代不同的是，微信时代尚没有形成类似 ” 草根微博号 ” 等几大阵营，也没有出现粉丝上千万的超级大 V。

根据第三方平台的最新数据，目前纯内容平台账号，排在较为靠前的有：逻辑思维，500 万粉丝；冷兔，480 万粉丝；冷笑话，330 万粉丝。而类似卡瓦微卡、微信路况等功能性的公众号，粉丝数接近千万。招商银行信用卡、滴滴打车、携程等官方公众号，粉丝则更多。

可见，微信时代，舆论领袖寥寥无几。

每 个公众号也有广告报价，普通账号 1 万粉丝的单价是 100 到 200 块钱，发一篇广告文章的报价，就用账号的总粉丝数乘以单价。而一些行业的自媒体账号，因为对接的是垂直用户，报价略高，1 万粉丝报价为 800 块钱。一般客户可承受的最高价也就是一篇文章 5 万左右的微信推广费，再贵就卖不动了，因此冷兔这种百万级别粉丝的大账号，报价也是 5 万元一条。

与发帖、回帖、评论不同的是，微信时代的刷量操作并不需要人力介入，软件就能完美解决，水军似乎已无用武之地，与当年微博刷屏、全民引爆的风光不可同日而语。

在微信时代，营销变得很难实现。微信朋友圈的传播也是半封闭的，如果不是对方好友，就无法看到，要产生全民效应极难。施襄认为，类似 ” 神经猫 “、” 脸萌 ” 这种现象级传播事件是偶发性的，很难复制。

在微博时代，施襄只需要六七万，轻易操作就能登上微博热门排行榜，在微信时代，想要操作一场能刷朋友圈的营销，” 恐怕需要两百万 “。

微信时代，水军进入了蛰伏期，他们在黑暗中窥探，等待下一个引爆点。

但 还有一小部分，采取另外一种方式活了下来。在微信兴起的最早时期，一些水军如法炮制，注册了很多账号，并在微信开通公众号后，将这些号养了起来。这些公众 号虽然并无多少阅读量，但 ” 微信搜索 ” 的兴起，却带来了转机。如果在微信上搜索一个关键词，就会出现关键词相关信息和文章。

现在，已经有很多水军公众号开始卖文章，一篇 500 元。

罗洛（化名）组建了一个广告公司，对外宣称专注微信营销。实际上，他手里掌握了上万个微信公众号，有部分是他找人早期注册并维护起来的，但大部分是他从水军手中买来的，根据号的质量优劣，几块到几十块不等。

他利用这些号推送客户的软文，每篇文章间隔 5 到 10 分钟，同时再找几个真正有粉丝的优质账号发发文章。通过微信搜索，能达到刷屏的效果，有质有量，还真像那么回事。

水 军账号发一篇报价 500 元，优质账号，按 1 万粉丝 200 元的单价销售。” 但因为有刷阅读量的漏洞，就存在另一种灰色操作方式。” 罗洛说，很多公关经理过来，只是想给领导一张 ” 漂亮的 PPT”，因此他就可以用 500 元的水军账号发文章，再花 600 元将阅读数刷到 10 万 +。”70% 的项目费会给公关经理返点，当然这种方式就是做个数据，没有任何实际的传播效果。”

下一个决堤口在哪里？施襄预测，可能在微信完全放开评论之后，但现在的评论只在公众号筛选过后才能显示。微信亦步亦趋，所有功能都在测试中进行，如果发现苗头不对，会立即收缩。

水军蛰伏的时间恐怕会更长。

路在何方？

水军已有近十年的发展历程。舆论收紧，社交闭合，他们蛰伏；舆论松绑，社交开放，他们狂欢。不管你看见与否，他们就在哪里。

他们是网络时代的镜子，折射一个时代的全部气质和内核。他们是舆论的一部分，是舆论大潮的弄潮儿，也是浑水摸鱼者。

如 今，大部分水军已退隐江湖。得得说，以前水军的核心管理层群有 200 人，如今只剩下 47 人。疯客团队中的骨干成员杨芋，曾将 ” 百度知道 ” 营销做到极致。如今他在深圳一家 IT 公司打工，偶尔接点活外，平日已如一个 ” 打工仔 “。另一核心成员成为全职妈妈，现正在做电话回访。而疯客的老大 ” 商军 “，本是技术男出身，如今也转型开了一家软件公司。

曾 经的水军，在官方舆论中是十恶不赦的。《焦点访谈》曾称水军是 ” 网络流氓 “、” 网络黑社会 “。但在得得眼中，新时代的水军已经蜕尽莽荒，变得中规中矩起来。” 我们现在只是捅捅娱乐圈和接企业广告，说白了是广告的一种延伸和必不可少的环节，公关界管这个叫口碑营销。”

得得甚至被蓝标等公关公司加入了职员名单，每次合作的费用，以劳务费的形式直接打给他。但他仍觉得水军是灰色职业，见不得光。” 这个行业，做到极致，你都没法和别人骄傲地说出来。”

在水军行业，得得无法再找到自己的定位和价值，他选择了隐退。现在他正转型做一个关注 O2O 领域的自媒体。他觉得，水军和媒体，做的是同样一件事情——引导舆论，水军是毛细血管，媒体才是大动脉，才接近舆论的本质。

施襄也退出了江湖。他加入了一家名叫 ” 微指数 ” 的微信数据挖掘平台，半年时间，公司估值已过 2 亿。他享受着 ” 累成狗 ” 的创业生活。他觉得这是他人生中最充实的阶段，即便累成狗，也是一条 ” 快乐的狗 “。

对于 ” 梦想 “，施襄说自己的梦想总结不出来，但可以描述出来：让每个人都可以买到货真价实、实实在在的东西。这与他曾经 ” 水军之王 ” 的身份格格不入。水军浮夸、激进、让世界变得更加浮华虚无，也让自己离诚实和真相越来越远。

施襄说，水军无疑是混淆者，但本身无对错、无善恶，是进攻的利器，也是自卫的盾牌，正如林肯说的，是人杀人，不是枪杀人。

” 我不快乐，我放弃了水军行当 “，施襄要打破原有的规则，进行一些破坏性的建设。他在 ” 微指数 ” 的平台上，公开了 500 万个公众号的粉丝数和报价数，并通过大数据计算其广告价值，对方的实际报价是否有水分，一目了然。

就像一个 ” 作恶多端 ” 的人立地成佛一样，施襄现在做的事，与他当水军时完全背道而驰。以前他追求 300% 的利润，现在只求 10% 的辛苦费。

网 络上曾流行过一篇水军退隐江湖的诀别书，作者在文末留下一个疑问：水军在网络上发表的言论，不是真实意愿，而是被利益绑架。可是，现实生活中，我们有多少 时候也被利益绑架，而言不由衷呢？水军为了利益，出卖了自己的言论；幕后的操控者，为了欲望出卖了自己的灵魂，哪个才是始作俑者？

如今，即便当年的辉煌已逝，也鲜有人再回头，看水下隐藏的是珍珠还是礁石。

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CP刷量

1、提高曝光率

对于cp来说，刷量可以把你在某个市场的下载量刷上去，然后提高排名获得更多的曝光。通常以苹果商店与第三方应用市场为主，如果刷量手段高明可以持续在排行榜前头进而提高应用的下载等数据。但如果被发现就会被拉入黑名单。

2、融资圈钱

当风投从自己腰包中掏出钱在各种让人眼花缭乱的app中选择投资的时候，其中有一个最重要也最基础的指标——用户数和流量，是投资人非常看重的，却 也是最容易让app开发者通过造假来欺骗投资人的一部分。他们通常使用的手段就是找家专门做刷量的公司，提供一体化服务，更通常的是，这些公司会自己找上 门来。

3、渠道刷量

渠道刷量主要是为了赚取cp们的钱，在投放期间你几乎根据常规数据发现不了一点该渠道刷量的嫌疑，然而一旦结算或者停止投放之后，来自该渠道的收入，留存立马跌成翔，辛辛苦苦拿到的钱就这样被无良渠道给骗了。

● 刷点击下载

这样的刷量通常为单位时间段突然出现大量而其他数据却还是之前的数值。如果不加以注意和制止等到结算时会被收取超多的费用。

● 刷留存

一般渠道可以刷次日留存，有耐心一点的渠道可以刷到三日留存，但一到七日留存就会露馅了。这种还是比较好查的，可以看到A渠道次日和三日留存都正常，但是到七日留存一下就跌到了谷底，这是比较普通的刷量。

● 刷激活注册付费

有些渠道的机器人可以非常逼真的模拟玩家的注册过程，甚至可以进行付费。如果一旦发现该数据偏高，那就要查一下游戏是不是出现BUG，如果没有 BUG，那么就查渠道吧。刷支付已经算是比较智能的机器人了，他不让你短期回本，但当日或者次日ROI也还可以，但总体来说你就是亏的，刷死你。

● 刷假量换真量

先说说app换量是怎么回事儿？其实定义就是置换资源，你用我的，我用你的，可以跟应用市场换，也可以跟其他APP换，一般都是等比例互换。在很多 app推广交流论坛中都可以看到求换量合作的，但通常如果一个app量太小时没有人愿意换的，这个时候怎么办呢，通过刷假数据购买一些激活量，就可以用自 己花20块钱买来的100个假量去换同行手中同样的100个真实激活量。这原本是app在进行推广时的一种渠道，但也被造假者利用起来从中获利。

如何刷量

以前市场技术机制很简单，只要把下载链接在不同IP访问就可以，可以用流量精灵等工具操作，但是现在市场都做了技术处理，这种方法失效了，最新方法猜测应该是通过模拟点击器操作的，难度高很多。另外目前积分墙也可以进行刷量

如何预防刷量

1.多接第三方数据平台

多接几个第三方数据平台同过多个平台数据把握最准确的数据。不要盲目的相信渠道单一给你的数据，要多做分析。目前主流的数据平台有友盟，百度，talkingdata等。

2.注册页设置验证码

注册环节设置验证码能有效的减少机械刷激活的现象。如果玩家一直都输入错误，或者短时间连续输错N多次，那就明确的表示对方正在刷量。

3.限量定量

通过限量和定时投放等方法控制和避免刷量行为。或者控制刷量的上限。

4.限制地域

在初期阶段，很多渠道刷IP地址都是同一个地方，可针对ip地址进行地域限制。

5.核减

通过第三方数据针对该渠道进行核减，减少支付成本。

总结

刷量是把双刃剑，玩得好带流量带用户名利双收，玩的不好就是被商店下架拉黑，被渠道坑骗损失资金。而且目前刷量行业比较混乱，在风险较大的情况下建议CP们慎重使用。而对于如何防止渠道刷量我们会继续为大家进行深度的解读，请持续关注新浪游戏CP干货系列。

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