一款新的APP产品在进入海外市场后，企业如何判定其是否适合做网红营销？如何制定推广方案？又有哪些需要注意的点？

本文，我们根据自身海外营销经验总结出一套相对完整的App KOL推广攻略，希望对您有所帮助。

一、在社交媒体上保持活跃

您的APP产品适合做KOL营销吗？

KOL营销并不适合所有类型的APP产品、行业或场景。

因此，开发者在APP产品要做网红营销时，需要先问问自己以下这4个关键问题：

1. 能吸引目标用户吗

在进行KOL营销之前，您需要对您的APP产品的吸引力有一个清晰的概念，了解他们能否通过KOL营销吸引到足够多的客户或用户。

以下几点可以衡量你的应用的吸引力：

1. 弄清这种类型的APP在新闻以及其他任何媒体中被提及的频率。这能帮您衡量其受欢迎程度，从而估算出您的应用大获成功的机会；
2. 深入分析市面上的同类型应用，包括所有那些解决你打算解决的相同问题的应用程序。了解他们做对了的地方，以及他们的错误之处，清楚了解您将会面临的竞争；
3. 调查您的产品是否能吸引到更广泛的目标人群，如：青少年、退休人员。如果您的目标用户群体非常庞大，那么您的应用的大众吸引力也会很大；
4. 测试该应用能否让其目标用户群产生好奇心或兴奋感，如果答案为否，您很有很能在向错误的目标用户群推广。

2. 它是否设计的很棒

设计是品牌建设中最关键的一环，你也许可以利用社交媒体来提高你的品牌声量，但设计才是第一要素！当你的应用程序设计得足够专业时，影响者和用户会更容易识别或认同你的产品，简单、迅速实施您的营销计划。

一个具有优秀设计的APP可以实现以下目标:

• 传达自身独特的价值主张或信息；
• 通过一致性向您的客户或用户证明您的可信度；
• 在新老客户之间建立忠诚度；
• 可以帮助您与用户联系并与他们共享信息。

3. 是否具备社交影响力

社交媒体是KOL营销的核心。这意味着，如果您打算扩大该应用的覆盖范围并获得更多客户，您必须在社交媒体上具有一定影响力。

因为如果您在社交媒体上有存在感，一旦有影响力的人发布关于你的应用程序的信息，你就可以利用这种社会证明来建立更强的受众参与。

不过，当你计划使用社交媒体来进行KOL营销时，全身心投入是不明智的。如果你决定要一下子投放所有的社交媒体渠道，包括Facebook、Instagram、Twitter和其他渠道，那你的结局只会很糟糕。

因此，明智的做法是从小处开始。

4. 是否有合适的KOL

KOL营销并不需要为你的移动应用接触到每一个可能的KOL。

如果你正在开发一款面向时尚或零售的移动应用程序，那么联系时尚博客作者而不是金融分析师更有意义。

因此，重要的是，你要根据受众类型、内容类型和风格，以及他们能够为你的应用程序提供的参与程度等参数来确定你的KOL。

二、什么时候更适合

KOL营销是一种相当通用的工具，可以在产品发布的任何阶段有效地使用。一般来说，这些阶段可以定义如下：

1. 测试和质量保证

在这个阶段，KOL主要充当测试APP的典型用户。这种方法有助于从专家类博主那里收集到有价值的反馈，例如，该应用的内容机制是否是完美的。

2. 预注册

在应用尚未可供下载时，您需要通过KOL预热，以吸引用户进行预注册，为产品带来更多曝光。

3. 全球发布

在你的应用上线当天，博主需要比发布前更全面的介绍产品。同时，他们需要鼓励他们的粉丝购买（下载）该应用程序。

4. 新功能或版本发布

如果该应用正在部署新功能或新版本，博主可以在视频中讨论更新信息以及更新后的有趣场景。

5.季节性或假日活动

比如说购物类应用，可能在黑五、圣诞季等时期更受欢迎。

6. 用户管理

在产品开发的后期，KOL营销可以帮助广告商保持当前应用用户的忠诚度和参与度，吸引新用户并重新活跃老用户。

三、实操指南

1. 匹配的影响者

为了给您想要吸引的受众留下印象，请确保博主的内容与您的目标用户相匹配，或者他们的受众与您的关键人口统计数据相匹配！

与名人或一般社交媒体明星合作过于广泛，可能无法与您的理想用户建立联系。微影响者的追随者多于平均水平，但不是名人，通常非常适合这类活动。

2. 平台选择

TikTok、Instagram、Snapchat、Facebook 和 YouTube 是进行KOL营销的主流平台。

营销人员需要了解该应用的目标人群与那个平台的核心受众重叠。

3. 产品测试

博主们是相当挑剔的，尤其是对那些最有影响力的人。没有人会愿意推广一款还没有通过测试阶段并且存在严重缺陷的产品。

因此，广告主开始营销活动之前，确保其产品经过适当的测试。否则，不仅品牌声誉受到威胁，博主的声誉也会受到威胁。

4. 赠送折扣性代码和链接

为KOL提供个人折扣代码或下载链接，他们的粉丝可以使用这些链接和代码来购应用或解锁高级版本。

5. 开发高质量素材

为KOL的博客提供材料，例如屏幕截图和应用的视频预告片。

同时，开发者还需要准备一套推荐话术，向KOL介绍其产品以及吸引点是什么，其实就是思考APP的USP（独特卖点）。

6. 提供充足的创作自由

博主们有自己的风格和创意身份，这也是他们对粉丝的吸引力所在。

因此，与其向博主提供套路化的脚本，不如让他们免费访问需要宣传的应用，以便他们在社交媒体上分享真实的体验感。

作者：Inpander出海

来源公众号：Inpander出海（ID：gh_eeba4131474f）

2022年，海外的流量成本依然呈现上升的趋势。如何低成本推广拉新，已成为众多出海企业企业不得不面对的问题。

本文中，我们将为大家分享低预算下进行移动应用推广的一些思路。

一.在社交媒体上保持活跃

无论您的app是关于什么的，您的大多数受众都将在社交媒体上。因此，使用社交媒体推广是最具成本效益的方式之一。

那么，怎样在各个社交媒体上将你的APP推广给用户呢？可以参考以下方式：

1. Facebook ：鼓励社区建设

Facebook 提供了多种吸引潜在用户的方式：

• 特色促销，例如折扣、特别优惠或推荐赠品；
• 为通行证和免费试用举办竞赛；
• 发布专家博客内容、高质量图像、GIF 和视频等引人入胜的内容组合。

同时，加入相关的 Facebook 群组还可帮您向特定受众推广您的应用，如下图WiFi Map 案例所示。

在 Facebook 群组中发表评论和推荐表明您愿意帮助他人，并提供机会展示您的应用程序如何使他们受益。

当 Facebook 群组成员在他们的信息流中发现价值或收到您品牌的直接回复时，他们就会做好准备并准备安装。

除此之外，在线问答论坛Quora （美版知乎）也可让您展示您的app产品如何解决挑战或问题。

2. Instagram ：用户倾向于全面的审美

Instagram擅长在产品正式公开之前，通过“预告没”的方式进行炒作。你可以发布一个视频宣传片，一个屏幕截图，或一个网站的视觉效果等，让用户产生“让他偷看一下下”的感觉。

这是创造有兴趣的用户的一个好方法，因为人们倾向于期待他们现在无法得到的东西。为了最大化你的影响力，使用多达30个相关的标签，每天发布几次。

您可以尝试在以下内容主题间找到平衡：

• 娱乐内容
• 应用截图
• 操作方法视频
• 高品质照片
• 功能说明
• 影响者推广
• 比赛和赠品

同时，由于 Instagram 是一个最重要的视觉平台，因此支持具有强烈美感的精彩内容对于增加您的追随者至关重要。您需要选择一个能吸引旁观者并保持当前用户兴趣的品牌主题。

例如，冥想应用 Headspace 在 Instagram 通过提供书籍和 Facebook 现场会议的视频、图像和促销等方式进行app推广。

3. Twitter ：非常适合获取用户

由于 Twitter 依赖于思想交流，因此您可以将其用作获取用户的互动平台。分享内容，向您的关注者更新资讯，并询问他们体验app后的感受。

• 鼓励对话将帮助您维持应用程序的使用并激发参与度；
• 您可以要求用户单独发布他们的反馈，或分发民意调查然后分享结果；
• 您产生的参与度和社交证明越多，您吸引的用户就越多；
• 您还可以使用Twitter 作为客户服务平台来推广您的应用程序。

随着您的成长，出色的客户支持将转化为积极的口碑。在 Twitter 上展示您的客户服务将巩固您作为值得下载应用的关怀公司的地位。

4. TikTok：新的流量洼地

作为增长最快的社交媒体平台之一，TikTok风TikTokAPP下载量已反超Instagram、Facebook和YouTube，不仅后来者居上，还稳坐社交媒体“头把交椅”。TikTok平台上的巨大流量，能够为出海厂商带来巨大的潜在购买力。

可以使用的几种app推广方式：

• 应用启动时出现的全屏图片、GIF 或视频广告。作为 TikTok 上最昂贵的广告选项之一，它可以链接到品牌的登录页面或主题标签挑战；
• 垂直的、9-15 秒的视频广告，显示在“For you”页面上——该页面推荐了一些最受欢迎的 TikTok 主题标签和创作者；
• 鼓励用户生成内容和参与的赞助标签；
• TikTok 专注于创造真实的用户体验，使得TikTok用户更相信网红博主的推荐。

二. 应用商店优化

仅在Google Play上，已经有348万个应用程序。你如何在这片竞争的海洋中脱颖而出？应用商店优化（ASO）是推广你的应用程序时需要考虑的事情之一。它就像搜索引擎优化（SEO），但针对应用商店。

事实上，有70%的用户是通过应用商店的搜索找到应用的。此外，65%的下载发生在搜索之后。如果没有ASO，你就会错过大部分的受众。

ASO优化时需要注意下面几个关键因素：

1. 它需要吸引人并与您的应用程序的功能相关。
2. 确保合并相关关键字以帮助您的应用排名更高。
3. 创建一个吸引用户的醒目图标。
4. 准备短视频和引人入胜的屏幕截图，以最佳方式展示您的应用。
5. 用户反馈很重要。许多用户在下载之前会查看评论，因此请保持您的客户服务！

除此之外，针对多个国家应用市场的App产品，使用本土语言，以及本土用户使用习惯可以使用户下载得更频繁。考虑添加更新的截图，以及提供每种语言，以实现最有效的本地化支持。

ASO优化是一个渐进的过程。不要期待第二天就出现在排行榜的顶部。一旦你已经实现了ASO，下载量会增加，用户会更加容易发现你的App产品，排名将高于你的竞争对手，确保在整个过程中继续循序渐进跟踪关键字。

三. 与网红博主合作

与传统广告相比，KOL营销更微妙，更不易招致用户的反感。有影响力的人不会说服他们的观众购买某种产品——他们宁愿从他们的个人经验中推荐它。因此，当用户特别是KOL对你的APP赞不绝口并在社交媒体上推荐给他们的粉丝时，能够有效地推动APP的下载安装。

您可以使用以下KOL营销策略推广app产品：

1. 赠送个性化折扣代码和链接

KOL提供个人折扣代码或下载链接，他们的粉丝可以使用这些链接和代码来购买您的应用程序或解锁其高级版本。

有一个值得注意的例子是亚马逊提供有声读物的应用程序 Audible，它与纽约时报畅销书作家和投资人 Tim Ferriss 合作。在他的播客中，Tim 简短地介绍了他与 Audible 的合作关系，并将用户引导至他的自定义 URL。通过点击链接，用户可以获得免费的电子书并查看 Tim 最喜欢的书籍列表。

2. 扩大目标范围

不属于应用程序主要目标受众的博主向他们的追随者表明应用程序也可以用于其他目的。

例如，约会应用程序Bumble 与社交媒体影响者 Caroline Receveur 的合作。Caroline 向她的订阅者展示了她使用该应用程序不仅用于约会，还用于在外国城市结识新朋友或建立社交网络。结果，该应用程序有机会将其目标受众扩大到不一定要寻找浪漫关系的人。

3. 尝试接触垂直类博客

除了KOL，我们还可以尝试联系应用评论网站（如148apps，AppStoreApps或AppAdvice等），但同时我们也需要明白这些备受瞩目的博客和网站会收到很多其他APP的推荐申请，所以如果没有收到回应，也不必失望。这是一次没有损失的尝试，我们需要坚持不懈联系更多博主或网站。

四. 与其他app交叉推广

通过交叉推广，你可以通过在同一类别的应用上投放广告，从而为自己的APP带来新增流量。作为交换，你只需为其他应用程序执行相同操作即可，不需花费大额的推广预算。

如何找到合适的交叉推广合作伙伴

1. 在应用程序商店搜寻潜在合作对象

对于出海的互联网产品来说，可以在App Store和Google Play上进行搜索。

合适的交叉推广合作伙伴需要满足两个条件，一是与你APP是同一种类型的应用程序且发布在同一个应用商店；二是用户数在同一个量级上，因为某种程度来说，交叉推广也需要“门当户对”。

2. 了解潜在合作对象的其他APP情况

当我们通过初步发现潜在合作对象时，还需要注意了解开发者是否有运营其他APP以及相关数据。可以通过对方的网站或第三方数据平台查看其最好的应用的受欢迎程度。因为客观地说，如果对方有另外一个更受市场欢迎的应用程序，而且在同类榜单的排名远远高于你的APP，那他们很可能对你的交叉推广提议不太感兴趣，因为他们可以使用他们更受欢迎的应用程序来推广他们目前还不太受欢迎的应用程序。

3. 联系潜在合作对象

如果你认为你的应用和其他应用可以从交叉推广实现共赢，就可以与对方联系了。一般来说，我们可以在应用商店APP的描述中找到对方的电子邮件，或者也可以直接在对方网站上找到相关联系方式。

作者：Inpander

来源：Inpander

一个优秀的产品如何设计，遵循什么原则，有什么策略，是否可以用一个设计公式来描述它，从而让我们全面、结构化的方式去研究学习。

我是一个喜欢对产品临摹拆解，诊断分析的交互设计师。2022年，我决定按行业甄选优秀产品调研分析，定期输出产品分析报告，本次【丁香医生APP产品设计分析报告】作为今年的第一份，旨在抛砖引玉，借此机会望结实更多业内朋友，与大家多交流共探讨！

1. 分析原则

1.1 适合人群

• UI/交互设计师：跳出执行层，去洞察丁香医生的产品设计策略，提升产品分析能力
• 产品经理/运营：通过全面的内容设计、交互流程分析，获取产品设计参考
• 医疗产品从业者：通过对丁香医生的产品设计分析，获取竞品参考

1.2 分析目标

丁香医生APP是一款用户口碑非常好的产品，此次的产品分析目标主要去分析丁香医生做了什么、为什么做、如何做，旨在提炼出丁香医生的设计公式，为UI设计师、产品经理、产品运营及医疗产品从业者等提供设计参考。

1.3 分析步骤

第一步，产品拆解。把丁香医生的功能板块全部拆解，去研究它到底做了什么；

第二步，设计分析。对丁香医生的功能设计、内容策略、用户体验进行全面的分析；

第三步，总结思考。总结思考丁香医生产品设计的优点，提炼产品设计公式。

1.4 分析原则

1.4.1 AARRR模型（海盗指标）

AARRR模型，也称海盗指标，由戴夫·麦克卢尔提出，包含用户获取、用户激活、用户留存、获取收入、用户推荐，分别对应用户生命周期中的5个重要环节。通过海盗指标，去分析各功能模块的价值，从而了解为什么做，对产品有什么帮助。

1.4.2 社会心理学

通过西奥迪尼的社会心理学《影响力》六大说服力原则——互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，再结合陈勇转化六要素，去思考丁香医生的内容如何设计，这样设计是否有原则依据。

1.4.3 尼尔森十大可用性原则

通过尼尔森十大可用性原则，即系统可见性原则、环境贴切原则、撤销重做原则、一致性原则、防错原则、易取原则、灵活高效原则、易扫原则、容错原则、人性化帮助原则，去判断丁香医生的体验设计是否友好、合理。

2. 产品概述

2.1 产品画像

丁香医生是一个大众健康医疗服务APP，聚焦院外健康场景，为大众提供专业可信赖的多元化健康场景解决方案，致力于成为健康生活方式向导，核心功能包含健康百科、健康攻略、在线问诊、疫苗预约。

2.2 商业模式

丁香医生链接了患者和医生两端，核心用户群以26-35岁的中青年妈妈为主，主要解决用户在生活健康方面的知识盲区，以及线下看病慢、优质医疗资源分布不均衡的痛点。在运营推广方面，主要通过医生、行业KOL产出高质量的健康科普、攻略，全网进行内容传播，拉新引流。

2.3 用户角色

丁香医生APP链接了用户和医生两端，用户角色主要分为三类，分别为患者、医生、自媒体创作者。

1. 患者：以26-35岁、文化水平较高、收入稳定的中青年妈妈居多；关注个人及家人健康，注重产品的服务和质量，是丁香医生的核心用户群。
2. 医生：覆盖全国各地医院，以三甲主治及以上职称的医师为主；关注平台的生态环境，渴望在有一定收入的前提下提高自身知名度。
3. 自媒体创作者：互联网医疗自媒体个人、机构创作者；关注平台发展模式，渴望通过平台获取知名度和收入。
4. 其他：其他用户角色包含药企及健康相关企业，还有医院；关注丁香医生的生态环境，寻找商业合作机会，进行品牌推广。

2.4 用户画像

介于分析目标和维度，只展示患者的用户画像，其他角色暂不考虑。

2.5 使用场景

介于分析目标和维度，只列举患者使用产品的主要场景，其他角色暂不考虑。

2.5.1 疾病查询

场景描述：郦叶宝宝的幼儿园有小朋友感染了手足口病，郦叶需要查询预防手足口病的注意事项，于是开始查询手足口预防的相关措施。

解决方案：健康百科、健康攻略

2.5.2 常识科普

场景描述：李芳喜欢搜集日常的健康知识科普，对疾病预防非常看重，希望可以找到一个权威、严谨的科普平台。

解决方案：直播、健康攻略

2.5.3 育儿

场景描述：张茵是一个新晋宝妈，对照顾宝宝没有经验，渴望拥有专属有效的私人医生服务，解决育儿过程中的一些疑难点。

解决方案：健康攻略、儿科会员

2.5.4 小病问诊

场景描述：王欢最近皮肤有点干燥，身上还出现红点，但碍于上班不好请假，所以希望通过医疗APP在线问诊的形式寻求解决方案。

解决方案：在线问诊、监看攻略

2.6 功能架构

2.7 产品拆解

通过Sketch软件临摹，把丁香APP全面拆解，输出高保真交互设计稿。

2.8 用户评价

丁香医生在苹果APPSTORE医疗行业APP中排名长期保持在前十，从用户评分和评论也可以看出，它的医疗资源、内容质量和用户体验都获得了用户的认可，是一款非常优秀的APP。

2.9 迭代历程

截止2022年2月20日，丁香医生APP已经迭代了大小上百个版本。从它的迭代历程我们可以看看出，从最初的家庭用药到今天的丁香医生，从一个用药咨询工具发展到现在的大众健康生活服务平台，丁香医生做了无数次的设计优化和完善，才有了今天丰富完善的产品。

3. 内容服务

根据功能价值，我把丁香医生重新划分为三个大板块，分别为内容服务、医疗服务和会员服务。内容服务主要实现用户获取、传播和留存，医疗服务实现用户激活和变现，会员服务为基础服务，包含用户资料、订单、就诊人管理等。

3.1 健康攻略

3.1.1 功能价值

健康攻略是由医生专家及相关医疗健康自媒体从业者创作（PGC模式，专业创作内容），对用户进行医疗健康科普、宣传，其次为用户与医生之间建立关系链接，实现用户留存。健康攻略内容经过专家委员会严格质控、审核，通过高质量的内容输出，激发用户传播，拉新引流。

3.1.2 策略分析

3.1.2.1 首页

1. 新用户打开APP后，引导用户选择感兴趣的话题，激活用户
2. 进入首页后，以信息流形式展示内容，为用户推荐感兴趣内容
3. 头部Tab栏为关注（我在乎的）、推荐（系统根据兴趣推荐）、直播（业务目标）、护肤减脂饮食（平台核心内容），左右可切换浏览
4. PGC内容模式，创作者为医生专家和相关从业者，用户仅可评论
5. 攻略内容会自动生成标签，组成话题

3.1.2.2 内容详情页

1. 头部展示了评审信息，提高内容权威性
2. 引导关注作者，建立链接
3. 首尾呼应，激发用户传播欲望
4. 用户与用户之间可相互评论，作者也可回复评论，建立关系链接，提高用户留存率

3.1.2.3 医生动态页&话题排行榜

1. 关联医生服务，快速激活变现
2. 点击可分享微信好友，生成海报分享到朋友圈传播引流
3. 结合话题热度、社会热点，形成热门话题排行榜，吸引用户关注参与，提高用户活跃度

3.1.3 关键发现

1. 首页下拉刷新每次都展示不同的科普知识，解决用户等待加载的同时，还能给用户科普
2. 攻略详情页进入首屏时，评论框列表展示数量，当页面滑动到底部，评论框列表数字变为查看内容，节省用户往上拖动的时间，便捷友好

3.1.4 优化建议

1. 新用户首次使用选择兴趣标签进入APP以后，想增加兴趣标签时却发现找不到入口了
2. 首页的栏目支持自定义体验会更好，对于男性用户来说，对护肤、减脂并不一定感兴趣

3.2 健康百科

3.2.1 功能价值

健康百科是一个医疗知识百科栏目，为用户提供查询疾病、药品、医院、体检、疫苗、急救知识等覆盖高频常见的健康问题，由三甲专家专业编审，以问答形式提供实用易懂的健康科普。它像一本健康手册，解决用户对常见病、常见症状、用药等健康问题一知半解的痛点。不仅对用户留存有极大的帮助,还可以帮助产品引流传播。

3.2.2 内容策略

3.2.2.1 一级栏目页面

1. 头部是健康日历的入口，文字和箭头主要吸引用户进入
2. 醒目的搜索框设计，实时滚动热门话题，引导用户搜索
3. 为用户提供多种医疗服务的查询
4. 每日辟谣的交互设计很取巧，用户潜意识去查看详情的时候就已经开始参与答题，极大提升用户参与度
5. 底部为用户推荐健康科普相关的视频、图文内容

3.2.2.2 健康日历&每日辟谣

1. 健康日历以海报形式激发用户分享，拉新引流
2. 每日辟谣以答题的形式，吸引用户参与辟谣，从而提升用户活跃度
3. 每周设置辟谣答题排行榜，形成排名机制，增强黏性，提高用户参与度
4. 题目解析关联了健康攻略内容，为用户进行全面的科普

3.2.2.3 子栏目首页

1. 头部banner传达了健康百科的价值主张，向用户传递权威、严谨、专业的品牌形象，目的是获取用户信任，打消用户顾虑
2. 头部提供了醒目的搜索入口，引导用户关键词类型查询，培养用户习惯
3. 根据搜索频次，提取热门病种和药品，直观醒目、快速访问
4. 低频服务合并分类，节省页面空间

3.2.2.4 健康百科详情页

1. 头部展示词条作者、审核专家、最后修订版本，向用户传达严谨、认真的态度，一方面增强词条的权威性和可信度，另一方面也是为了打消用户顾虑
2. 通过通俗易懂的问答形式，向用户全面介绍词条的简介、症状、病因、诊断、就诊建议等
3. 在词条底部，关联词条相关的医生专家，医院、药品，实现闭环，激活变现
4. 词条设置目录，可快速切换，便捷友好

3.3 优化建议

健康百科一级栏目页的TAB栏内容和整个栏目没有关联性，早买早开心、清单、一图读懂，这几个栏目的出现很突兀，让人摸不着头脑，像是滥竽充数。

3.4 直播

3.4.1 功能价值

直播内容以健康科普为主，聚焦于女性和儿童两类人群医疗健康，为用户提供健康科普、在线答疑。直播场数多，时间覆盖长，最早从早上08：30开始，最晚到23：00结束，是用户获取、激活、留存、传播的重要手段。

3.4.2 内容策略

3.4.2.1 栏目页

1. 头部通过精美的轮播广告图吸引用户，激发用户兴趣
2. 聚焦于女性和儿童两类核心用户群

3.4.2.2 详情页

1. 橱窗图左边展示医生医院、科室、职称信息，右边展示医生上半身照，主要是获取用户信任，提高直播的权威度
2. 主讲人个人主页入口，引导用户关注，激活变现
3. 直播倒计时利用稀缺性制造紧迫感，提醒用户预约，设置提醒，并鼓励用户邀请好友分享

3.4.2.3 直播页

1. 左上角是医生的个人头像和主页入口，吸引用户关注，为用户和医生建立链接
2. 直播右下角，设置了直播医生的问诊入口，这是一种场景化营销方式
3. 直播中直接赠送医生的个人问诊券，快速激活用户
4. 用户可以参与评论，也可以分享传播

3.5 医师讲堂

3.5.1 功能价值

医师讲堂是一个知识付费栏目，为用户提供各种疾病健康科普课程，包含两性、育儿、护肤、孕产等，医师讲堂具备用户获取、激活、留存、变现和传播的功能。

3.5.2 内容策略

3.5.2.1 栏目页

1. 头部设置了义诊的轮播，目的是通过讲堂的场景激活用户，培养用户习惯
2. 讲堂的课程分类，主要以两性、育儿、护肤为主

3.5.2.2 课堂详情页

1. 头部营造促销氛围，吸引用户兴趣
2. 利用畅销好评，增强用户信任
3. 讲师和课程的详细介绍，点击即可关注，查看讲师就诊详情页
4. 课程支持免费试听，同时提供音频和文稿

3.5.3 优化建议

1. 整个APP没有课堂的入口，只有在搜索结果页的底部以及任务中心，才提供入口
2. 课堂是一个可以实现拉新引流、留存变现的内容栏目，而且课堂的内容也夯实，理应在首页预留一个明显的入口

3.6 搜索

3.6.1 功能价值

搜索是实现用户激活和留存的重要手段，它关联了用户真实的使用场景，当患者对健康问题有疑问，需要找专家、找医院的场景时，为用户提供真实、有效的搜索结果，从而培养用户习惯，激活转化。

3.6.2 内容策略

3.6.2.1 引导页

1. 为用户保留历史搜索，提供友好的用户体验
2. 通过热词和专题引导用户，快速激发用户兴趣
3. 采用模糊搜索，自动关联，帮助用户精准搜索

3.6.2.2 搜索结果页

通过四个维度展示搜索结果内容，分别是推荐（全面了解）、医生（哪个医生擅长）、医院（哪家医院擅长）、药品（用什么可以治疗）。

3.6.2.3 搜索结果-推荐

1. 百科在顶部，权威性最高，最全面，对用户帮助最大
2. 链接相关医生，为用户解决困难，快速激活变现
3. 图文、视频、话题、社区等内容，增强社交属性
4. 利用社会认同心里，展示问诊的公开问题，激活用户
5. 通过讲堂更深的知识讲解，为用户解决疑惑

4. 医疗服务

4.1 问医生

4.1.1 功能价值

问医生是丁香医生的在线问诊板块，链接了医生和患者两端，为用户提供专业完善的在线医疗服务，支持图文、电话问诊，是丁香医生实现用户激活、商业变现的重要手段。

4.1.2 内容策略

4.1.2.1 栏目页

1. 拆解问诊服务卖点，极速卖时间，义诊卖促销，快速激活用户
2. 用户可按科室查找，也可查看平台推荐医生
3. Feed流展示，根据医生评分、响应时间等指标计算

4.1.2.2 医生详情页

1. 向用户展示医生的职称、科室、医院、擅长方向、个人简介等信息，目的是获取用户信任
2. 利用畅销好评，增强信任状。展示医生专栏，持续增强信任状，获取用户信任
3. 展示医生就诊的公开问题和患者评价信息，利用顺从心里，进一步打消用户顾虑，变现成交

4.1.2.3 图文问诊下单

1. 问诊页提供了描述模板，降低用户学习成本。在输入框，提供了常用便签，方便快捷，有效促进新用户的首次激活
2. 提交病情后，新用户需要添加真实的患者才能进行问诊
3. 利用情感化营销，鼓励用户公开问诊，增加真实案例，丰富平台内容

4.1.2.4 电话问诊下单

1. 电话问诊需要预约时间，用户可选择合适的时间，医生确认后进行电话问诊
2. 为确保医生的隐私，通过第三方虚拟电话拨打患者电话

4.1.2.5 图文问诊交流页

1. 用户有3次提问机会，医生接单后，开始问诊
2. 用户可向医生申请开药
3. 鼓励用户对医生的服务进行评价

4.1.3 交互流程

4.1.3.1 图文问诊

1. 进入医生详情页
2. 选择问诊方式
3. 描述患者症状
4. 选择患者，新用户需要添加患者信息
5. 支付订单费用
6. 购买成功，等待医生接诊

4.1.3.2 电话问诊

1. 进入医生详情页
2. 选择问诊方式
3. 医生就诊时间段预约
4. 描述患者症状
5. 选择患者，新用户需要添加患者信息
6. 支付订单费用，等待医生接诊

4.1.4 优化建议

当用户下单后，在等待医生接诊的过程中，虽然有短信提醒，但缺乏比较醒目的弹窗或入口提醒用户进入问诊订单对话框，这会让用户在产品体验中陷入迷失，不知道在哪里和医生进行沟通。

问诊的对话框层级太深了，需要点击我的-我的问诊-问诊订单才能进入问诊流程。

4.2 速诊

4.2.1 功能价值

速诊以时间为卖点，包含了极速问诊（图文问诊，3分钟快速回复）和电话急诊（电话问诊，60秒接通三甲医生）两种类型，主要解决用户在就诊过程中的等待、焦虑，其次，速诊是实现激活用户、培养用户习惯的重要方式。

4.2.2 内容策略

4.2.2.1 极速图文问诊页

1. 极速图文问诊是系统根据病情智能匹配医生
2. 用户如果系统推荐的科室不满意，可自行选择
3. 支付订单费用后，平台为患者推荐医生接诊

4.2.2.2 电话急诊页

1. 电话急诊嵌入了很多问诊描述模板，点击标签，文本框自动读取病情，友好快捷
2. 电话急诊为核心用户群而设计，主要以孕妇、孕妈为主
3. 通过第三方虚拟号码致电患者电话，不给医生带来干扰

4.3 义诊

4.3.1 功能价值

义诊以价格为卖点，包含了特惠义诊和专家义诊，通过限额、低价的形式，引流拉新，激活用户，培养用户习惯。

4.3.2 内容策略

4.3.2.1 特惠义诊&专家义诊页

1. 新人首单1元，低价吸引新人快速激活
2. 利用稀缺性，制造紧迫感，限额促销
3. 行业大咖限量销售，不仅快速激活用户，还可以传播引流

4.4 疫苗预约

4.4.1 功能价值

疫苗预约根据人群受众划分为女性专区、父母专区、新冠专区、儿童专区，包含了HPV、新冠疫苗、乙肝等热门接种疫苗。丁香医生的疫苗服务是和第三方机构合作，为第三方机构导流，实现商业变现。

4.4.2 内容策略

4.4.2.1 栏目首页

1. 根据地区划分，用户需要选择接种地点
2. 吸引用户加入疫苗社群
3. 划分为女性、父母、新冠、儿童专区
4. 知识小贴士，激发用户兴趣

4.4.2.2 详情页

1. 信任加持，赢取用户信任
2. 互惠促销，激发用户兴趣
3. 展示可预约时间
4. 关联套餐，为用户提供多种促销方式
5. 预约流程介绍
6. 服务详情以及常见问题

4.4.3 交互流程

1. 选择疫苗类目
2. 进入疫苗商品列表
3. 疫苗详情页介绍
4. 选择商品规格
5. 支付订单费用
6. 购买成功后，预约疫苗接种时间

4.4.4 优化建议

疫苗预约整体的设计太粗糙了，无论是图片、图标都不精致，首屏的疫苗列表甚至是是纯静态的图片展示，体验较差，也不方便产品更新。

4.5 疫情地图

4.5.1 功能价值

疫情地图为用户实时提供全国以及全球的疫情最新动态，包含了疫情热点、近期疫情分布、国内疫情分布、全球疫情数据、新冠疫苗科普，其次还向用户提供核酸检测预约、防疫物资购买、出行政策查询。

疫情地图可以帮助产品引流、留存、传播，其次通过相关的科普、预防、辟谣，向用户树立专业、权威的品牌形象。

4.5.2 内容策略

4.5.2.1 栏目首页

1. 展示历史累计阅读人数，增强用户认同，树立权威性
   
2. 场景化营销，赠送问诊优惠券，激活用户
3. 提供防疫相关检测服务及物资销售
4. 疫情出行的高频工具，帮助产品传播、留存
5. 关联产品科普内容，引导转化
6. 支持用户订阅，分享疫情地图，有效提升用户留存和传播

4.5.2.2 出行政策页

1. 模拟出行类APP风格设计，降低用户学习成本，提升用户体验
2. 订阅变动引导用户关注丁香医生服务号，有效防止用户离开APP后无法接收通知

4.5.3 优化建议

疫情地图和疫苗预约板块一样，设计太过粗糙，图片、图标都不精致，相比其他头部产品的疫情地图，用户体验急需优化升级。

5. 会员服务

会员服务包含了会员资料、丁香豆、我的订单、就诊人管理、系统通知和在线客服，这个板块是一个辅助性功能模块，对用户激活和留存有一定帮助。

5.1 会员资料

5.1.1 功能价值

会员资料包含我的资料、我的关注、我的收藏、医生卡，有效帮助产品激活用户、增强用户活跃度，从而提高留存率。

5.1.2 内容策略

5.1.2.1 用户中心&资料设置页&推荐

1. 数据面板展示我的关注、收藏、医生卡等信息，清晰明了
2. 个人资料设置页支持用户进行个性化设置
3. 采集了应用市场的精彩评论，鼓励用户分享推荐

5.1.2.2 我的关注&收藏&医生卡

1. 关注的医生、创作者显示在列表，点击可访问详情
2. 收藏内容列表，可直接访问详情
3. 医生卡订单页，可查看所有待付款、服务中订单

5.2 丁香豆

5.2.1 功能价值

丁香豆包含了用户签到、任务、积分、兑换内容，是实现用户留存和激活的重要方式。用户通过签到、做任务、分享、问诊等形式可获取积分（丁香豆），同时也可以使用积分兑换优惠券和物品。

5.2.2 内容策略

5.2.2.1 栏目首页

1. 作为平台流通的虚拟货币，直观醒目展示用户的丁香豆数据
2. 按7天为一个周期进行签到，连续签到有奖励，吸引用户激活、留存
3. 鼓励用户完成任务，获取丁香豆，提升会员活跃度
4. 兑换专区的物品，除了有实物，还可以各类问诊优惠券，比如极速、名医、电话问诊等，有效激活用户，培养用户习惯

5.2.2.2 任务中心&丁香豆明细&兑换记录

1. 任务分为健康任务和新手任务——健康任务侧重留存，新手任务侧重激活
2. 可查询丁香豆明细以及兑换记录

5.3 我的订单

5.3.1 功能价值

我的订单包含了问诊、处方、药品、疫苗和讲堂的订单，当用户下单购买以后，在用户中心就能查看对应的订单。订单的设计对用户留存有一定的帮助。

5.3.2 内容策略

5.3.2.1 用户中心&我的问诊&疫苗订单详情

1. 订单的入口直观醒目，包含了平台的所有订单类型
2. 当有新订单时，出现角标，提醒用户查看
3. 左右可切换不同的订单状态，点击可查看订单详情

5.3.2.2 我的处方&我的药品订单&我的疫苗&我的医师讲堂

当用户购买了处方、药品、预约、医师讲堂服务后，生成服务订单，用户可查询详情。

5.4 就诊人管理

5.4.1 功能价值

就诊人管理包含了患者管理、预约人信息、成长测评、摇号信息，对激活用户和变现有一定的帮助。

5.4.2 内容策略

5.4.2.1 患者信息&添加患者

1. 用户可添加多个患者，点击患者列表可对患者的资料进行更新，删除
2. 添加患者是一个用户激活的关键行为，其次对医生就诊也有重要的帮助，用户需要输入正确的信息才能成功添加

5.4.2.2 新增预约人&摇号信息&成长测评

1. 用户新增预约人后，可以进行疫苗预约
2. 当用户成功报名疫苗预约接种后，就会生成摇号信息，用户可以查询
3. 成长测评为儿科会员的专享服务，帮助用户对孩子的成长进行全面的测评

5.5 通知&客服

5.5.1 功能价值

通知包含了系统消息、问诊消息、攻略上新、我的评论的提醒，对用户的激活有一定帮助。

在线客服默认为智能机器人，机器人会根据用户输入的关键词自动回复，用户也可以转人工进行解答，解决产品使用过程中的疑问。

5.5.2 内容策略

5.5.2.1 消息通知

1. 通知集合了系统消息、问诊处方药品消息、内容上新和评论动态，对于用户激活和留存有很大帮助
   
2. 小红点提醒新用户有内容更新，橡皮擦提醒用户可以批量清除消息提示
3. 新用户注册后，系统会默认发送促销消息，促进用户激活

5.5.2.2 在线客服

1. 在线客服包含了机器人和人工客服两种模式
2. 用户可随时切换人工客服，提供常见的咨询问题类型，节省沟通成本

5.5.3 优化建议

1. 消息的层级有点深，用户需要至少点击4步才能查看到系统消息详情，其次消息的入口不醒目，用户容易忽略
2. 在线客服的机器人功能太简陋，智能提醒用户转人工或关注微信号，可结合AI智能问诊技术为患者提供更智能完善的服务

5.6 小结

通过对丁香医生的功能设计、内容策略、用户体验全面的分析，我们可以看出丁香医生的每一个功能模块、字段内容都是有价值的，并不是毫无规则、随心所欲的设计。

6. 总结思考

6.1 设计公式

通过对丁香医生产品设计的全面分析，我参照增长模型公式提炼了丁香医生产品的设计公式，从而让大家可以全面、简单和结构化的方式去研究学习：

丁香医生产品设计=聚焦核心用户需求 x 打造产品增长武器 x 持续优化用户体验

6.1.1 聚焦核心用户需求

丁香医生的设计策略，就是聚焦核心用户人群，为她们提供精细化的服务。整个产品的内容、服务和体验都是围绕中青年妈妈用户群体设计，牢牢抓住中青年妈妈这部分高消费力、高活跃度的用户群体。

6.1.2 打造产品增长武器

一个产品，如果不具备获取、激活、留存、变现、传播的武器，那么上了战场就只能让人宰割。丁香医生的武器库可谓是火力凶猛，拉新引流的飞机大炮，一应俱全。

6.1.3 持续优化用户体验

没有最好，只有更好。想要设计优秀的产品，只有日复一日的迭代优化，没有其他任何捷径。丁香医生产品的迭代频率几乎1周1次，可谓是追求极致的体现。

作者：廖庆 Joseph

来源：廖庆 Joseph

对于大多数移动应用APP团队来说，设计开发一个APP并不难，难的是如何将产品推广出去，实现千万级甚至更多的用户。

一、应用商店

应用商店无疑是移动应用APP推广的主要渠道，应用商店推广主要有以下两块：

1. 官方推荐位

官方推荐位是应用商店为精选产品提供的免费曝光位置，由官方控制，考虑的因素主要有UI设计、用户体验、本地化、创新性、独特性、App Store 产品页等。Google Play目前不接收开发人员自荐应用，Apple APP Store可以通过自荐的方式获得推荐。

2. 应用商店优化（ASO）

应用商店优化（App Store Optimization，ASO）的目的是提升移动应用APP在各类应用商店、市场排行榜和搜索结果的排名，提高应用曝光并获得更多下载。ASO主要优化的内容包括移动应用APP的名称（包括副标题）、关键词、应用描述、图标、应用截图、用户评价等。

关键词搜索优化

关键字权重优化可以说是最基本、最常见的ASO手段了，这是一个长期的过程，需要持续监控并不断更新调整APP各个板块内容中的关键词，以提升在应用商店中的搜索排名。可以借助例如App Annie，Sensor Tower等工具检测APP数据、排名、关键词。

搜索的用户一般具有高需求，通过此方式获取的用户一般活跃度、留存率较高。为了获取这部分高意向客户，搜索排名优化只是第一步。还需要优化APP介绍页面上的截图、图标等，赢得用户青睐，最终促成下载行为。

下载量及评论优化

高评分对搜索排名有积极影响，因此引导用户给出好的评论，减少负面评论是非常重要的。可以在移动应用APP中插入引导好评的场景，也应该有可以直接向开发者提出意见的入口，降低差评可能性。

移动应用APP的下载激活量也是排名的重要因素，使用例如积分墙、锁屏App等方式提升下载量是常用手段，但成本较高且有被处罚的风险。通过展示页面、广告等方式优化提升真实用户下载量可以帮助ASO排名优化。

二、Google搜索推广

海外有例如Google、Bing、Yahoo等很多搜索引擎，YinoLink易诺以Google为例，讲讲如何利用搜索引擎推广移动应用APP。除了免费的SEO推广，针对APP的付费广告有Google UAC广告（Universal App Campaign）和Google Admob广告。

谷歌UAC广告的设置简单，会在所有适用于移动应用APP安装的广告位进行展示，如谷歌搜索网络、Google Play、YouTube等，可以将APP推给潜在目标客户。

Google Admob是全球最大的移动APP广告平台，可以将其理解为谷歌广告联盟。投放的广告会展示在其他和Google Admob合作的APP应用中，有横幅广告、插屏广告、视频广告等展现形式。

三、Facebook社交媒体推广

Facebook、Twitter、TikTok、Snapchat等社交媒体也是移动应用APP推广的一大渠道，开发者需要根据自身产品的特点在不同的渠道进行免费及付费广告推广。

创建Facebook公共主页进行前期宣传推广，在开通Facebook广告账户，安装SDK后可以开始投放广告。需要注意的是，特殊类别的APP还需要开通白名单。

四、Affiliate网盟推广

网盟Affiliate是海外第三方流量的组成部分之一，为移动应用APP开发者提供了中长尾的流量支持。网盟流量在想要快速起量时可以获得较好效果，结算多以CPA为主。以游戏广告主为例，除了Audience Network和Google Admob，一般还会考虑Unity、Applovin等平台。

五、KOL媒体博客渠道

在推广前可以联系媒体、博客进行初期宣传，在相关论坛活跃发帖获取初始用户。移动应用APP正式上线后可以寻找在产品市场中有一定知名度的KOL合作，持续积累知名度及用户。

重磅发布《2021年度移动App买量白皮书》，对2021年移动App买量市场趋势和变化进行深度解读，分析国内外手游、应用等各行业买量市场特征，为移动行业从业者提供全面的数据参考和借鉴。

一、2021年全球手游买量市场特征

1、国内部分

根据热云数据CAS广告素材智能分析系统数据，2021年手游买量市场投放产品总数超过2.3万款，与2020年相比，增长率约为14.5%，月均投放产品数接近7300款。整体上看，虽然今年投放产品总数较去年有小幅增加，但增长率下跌近30%。同时，从当年新增产品的投放时间占比上看，2020年超过7成，而2021年仅为6成左右。

热云数据通过对2021年各主要手游类型投放产品数占比进行分析发现，去年中重度游戏在买量市场上扮演着非常重要的角色，角色扮演、SLG、模拟经营类手游表现上乘，而今年轻度游戏呈现大幅赶超之势，具体来看：

（1）在排名方面，网赚类上升幅度最大，由去年的第六位上升至第三位，模拟经营、卡牌、SLG和MMO均小幅下降一位，射击、放置游戏、动作和棋牌类与去年持平；

（2）在占比方面，角色扮演虽然仍保持在第一的位置，但占比出现明显下滑，而休闲益智、网赚和放置等轻度手游占比上升趋势明显。

2、海外部分

从海外游戏买量市场增量的角度，2021年整体市场的投放新增率进一步得到提升。但根据热云数据CAS海外版的数据，2021年下半年的游戏买量新增率相比去年同期明显提升；但较上半年，其增长的步伐却有所放缓。结合CAS 海外版中覆盖的120余个国家的买量数据来看，2021 年海外游戏买量市场的增长潜力更多来自于东南亚、南美洲新兴市场的拉动。

具体来看，休闲类游戏依然延续上半年的新增买量热度，成为2021年新增率最高的手游类型。但相比上半年的分布情况，以动作、冒险、策略等为代表的中重度手游类型加快了“上新”节奏。鉴于全球游戏市场整体付费规模的不断走高以及用户付费习惯逐渐被确立，这对 IAP依赖程度较高的中重度手游提供了新的机遇。除此之外，基于美国、日韩等成熟市场年底集中的购物季/节假日流量加持以及海外多款3A 游戏大作于2021年底或2022年初发布的原因，同样促进了下半年中重度买量手游的回归。

二、2021年应用类App买量市场特征

从2021年应用类App各类型投放产品数占比上看，手机工具、教育和社交稳坐前三把交椅，其中，手机工具约占全应用类App投放产品数的1/4，教育和社交平分秋色，占比均超过10%。从排名上看，今年影音类提升最快，由去年的第九位上升到今年的第六位，同时，教育、健康和商旅出行也有小幅提升；从占比上看，今年提升最快的仍是手机工具，约上涨6%左右，其次为影音类，小幅上升3%。

在应用类App各类型投放产品新增率方面，与2020年新增率Top类型相比，今年亮点颇多。首先，健康类由去年的第五位上升到第一位，新增率超过80%。在大众健康意识觉醒的背景下，今年市场上出现了更多健康类App，并且都积极参与买量；其次，影音类买量表现平稳，与去年相比小幅上升一位，仍然保持在前三甲；再次，汽车类是今年的一匹黑马，首次进入到前五名，新增率超过70%。除此之外，工作类和商旅出行类发挥比较稳定，同样进入到了新增率前五。

手机工具行业在大盘总量持续上升的情况下，增量有所减少，并且头部占比降幅明显。目前，有越来越多的新产品进入到手机工具的买量行列，此领域的买量竞争空前激烈。

我们通过对今年双11网购类App各细分类型投放产品数占比进行分析发现，垂直类仍然占比最高，超过40%；综合类和导购类占比约为22%，与去年趋同；跨境类较去年同期有所减少，占比约为7%。

app如果没有好的商业化变现模式，都是耍流氓。而好的APP变现方法，则必然是一套高效的、可持续的良性机制，以商业价值驱动APP的快速成长和长远发展。可以说，对于创业初期的开发者们来说，找准了合适的变现方法，就已经是成功了一半。

那么问题来了，怎样找到适合自己的商业变现模式？

一、APP的变现方法

在国内的应用市场，主流的APP变现方式有以下四种：

1、应用内提供增值服务

这是行业内最为传统且较理想化的方式，比如游戏APP道具收费，视频类APP点播收费，下载类APP给用户更高级的特权来收费。但是这要求该APP有较强的用户粘性且增值服务具备相当的不可替代性，否则面对付费选项，不少用户会选择转投同类产品，直接造成用户流失。

2、应用内提供商品购买

这种方式也可以叫“电商变现”，而且应用范围已不仅限于电商APP。毕竟面对国内繁荣的电商大潮，尤其是在短视频+直播的趋势带动下，各类APP纷纷试水。不过这种“看上去很美”的变现方式门槛较高，要求作为流量入口的APP有着足够庞大的用户群体，并且开发者本身具备足够的数据挖掘与用户画像分析能力，能够完成对用户的个性化商品推荐。

3、应用分发

得入口者得天下，目前这种变现方式算是头部应用市场类APP的专利，作为用户快速获取所需APP的首选工具，其变现潜力无疑是巨大的。不过对于其他类型的APP尤其是成长中的APP来说并不是很友好。

4、广告变现

如果说前面三种变现方法都更适用于特定类型的APP，那么广告变现，则是门槛更低、适用范围更广泛的方式。毕竟有用户的地方就有流量，有流量的地方就有广告，有广告的地方就会有收益。而且广告变现并不需要用户为了使用app的某些功能而买单，几乎有流量的所有免费应用都可以接入广告。

二、广告变现的痛点

然而，对于广告变现这个看似最普适可行的方法，却有不少开发者“谈广告色变”。因为对他们来说，最大的担心是植入广告会影响自身的用户体验，以及该去哪里找到优质的广告主？如何在技术上实现广告植入的正确姿势，从而达成用户、流量、收益三者之间的动态平衡？

1、广告 VS 用户体验

首先需要明确的一点是，对于那些对广告产生点击兴趣、并且最终促成购买的用户来说，广告并不会造成负面体验，反而是一条有价值的信息，让用户在使用APP的同时额外得到消费需求上的满足，可谓是一举两得。

破除了这层心理屏障之后，剩下的问题便集中在：如何平衡用户和收益，在保障用户体验的情况下，实现最大程度的收益获取？

1）广告样式：

近几年，业内的广告样式不断推陈出新，究其根源也是出于对用户体验的忧虑和探索。开发者可以根据自己的app类型，合理配置广告样式，尽量让广告样式与应用整体风格、内容样式保持一致，力争将广告信息的植入与APP使用环境高度融合。从而在兼顾用户体验的同时提高广告的点击率与转化率。

在这里，以激励视频举例，这是近两年CPM价值最高、最受开发者欢迎的一种广告样式，就是通过促使用户观看广告获取奖励，例如游戏类APP中的观看广告获取道具奖励、工具类APP中的观看广告获取暂时性特权功能等，这种形式可以化被动为主动，增加用户粘度和活跃度。另外开发者也可以利用用户激励体系开发更多的激励视频场景，实现用户体验与广告收益的双赢。

2）广告管理：

在广告管理方面，需要我们特别注意：

一是广告质量的把控。

出于保护用户体验的考虑，开发者可以制定“软性”限制，将一些合规但制作低劣的内容、和自身用户属性完全不符的广告内容挡在门外。

二是设置合理广告展示位与展示频次。

在广告展示位的选取上，初期可以“小步快跑”，以循序渐进的形式进行加码。开发者可以选取1-2个广告位进行前期观察，视效果和用户反馈拓展其他广告位。位置上，初期可以选择流量较高、点击量较高的位置设置埋点，收集更多的信息数据进行下一步判断。

另外，合理的展示频次也是维护用户体验的重要一环。过高的频次既会伤害用户体验，也会拉低CPM。不同用户、不同广告类型，在不同产品上的最佳展示次数都不同，建议APP开发者通过实验，找到适合本产品的最佳展示次数。

2、广告接入方式

比较传统的方式是媒体凭借自身直客的力量拓展广告主，但因人群未精准划分，对于效果广告主的投放效果没有保障。当然，在达到一定的体量之后且技术团队强大的情况下，是可以考虑自主搭建自己的程序化广告投放平台的。但因广告产品体系庞大架构复杂，从零搭建投入较高，风险也相对较大，发展到不同阶段的开发者可以根据自身的情况谨慎考虑。

接入第三方平台是目前较为普遍的广告变现手段，对开发者来说，时间和技术成本都比较低。国内目前比较成熟的穿山甲、优量汇、快手联盟，基本上满足中小开发者app广告变现需求。市场上也有专业的移动应用商业化变现平台，打通多家广告联盟，不仅对接高效便捷，同时又能对广告进行优化，大大提高开发者收益。

三、写在最后

在APP变现之路上，从来不缺少那些所谓可以一撮而就的“捷径”。然而在如何实现收益的同时，保证用户获得更好的使用体验，不被商业化操作打扰，就绝离不开开发者们的矢志追求与努力。在此，愿每位有理想的APP开发者，早日实现APP变现的光辉之路。

作者：engfeifox

来源：engfeifox

现在很多产品都把时间和精力华仔在需求调研和产品研发上，却没有花时间去观察产品推广下的数据和用户反馈。

客观原因光在公司内部的需求任何就已经非常多了，产品经理难以顾及外部需求。同时还有许多产品还不知道在那里获取到一手的用户反馈需求。

不给预算就做推广，全部打所谓的资源互换

了解竞争对手推广方式，再定义自己的KPI，而不是随便给自己定义KPI

首先做app推广，我们要记得一个公式，是我们推广效果的评估基础。

用户数（客户数）=流量*转化率

不管是互联网产品要提升用户量，还是实体生意要提升消费者数量，归根到底都只有两个办法:

一、提升流量：就是让更多的人看到你，知道你的存在。

二、提升转化率：让那些看到你，知道你的人，愿意来下载你的产品，或者花钱购买你的产品和服务。

1.app下载第一要素：应用商店

2.积分墙、广告位

app下载积分墙

3.精准推荐

4.超级app

1.苹果榜单的精选

2.根据榜单分为：畅销榜、付费榜、免费榜、搜索榜

▲  苹果官方榜单

App Store的排行榜，在排名前150名内就可以上榜单，只要掉到151，就会流量减少，还可以用积分墙，企业在积分墙发布任务，用户下载app就可以获得1元钱，只要发布了任务，就可以在短期快速积累10万用户，积分墙作为平台赚取差价，但这种渠道来的用户往往非常不精准，同时用户留存低、流失高

有的同学为了冲上榜单，除了付费用积分墙以外，还会选择刷榜，刷榜也是找到专门的第三方，通过上百台、上千台机器进行刷榜，很快的就可以进入榜党。

还有就是优化搜索，用户下载app也是通过搜索来下载的。这部分分为搜索结果和搜索词排序。比如下面分别以app、360、2这样的关键词得到的app下载结果。

比如曾经滴滴顺风车被下架，就顺风车这个词被其他厂商提前做了购买后，搜索顺风车就变成了搜索其他公司的顺风车app。

第二个就是搜索排名的顺序，同一个词被搜索给出的引导搜索词排名越靠前，则下载的几率越大

1.收录

2.活动

3.首发

app推广的aso核心技巧

2.渠道指标评估渠道质量好坏

很多人做渠道，有的产品经理会以为别人说什么渠道好就去找什么渠道，实际上不是的。前面说的竞品调研就是一种方法别入你要做电商的app，你就可以关注主流电商app比如京东、唯品会、天猫他们的app渠道主要是什么，再上架到对应渠道上，就可以了。

渠道的推广如果没有预算，可以上架到免费应用市场，做转化率评估，同样也可以作为渠道挑选的方法。根据用户下载到激活。

首先要关注的指标是渠道下的app下载量，这是最容易收集到的，只需要在对应应用市场后台就可以查询到。用户下载后还会注册（我们叫做激活），激活了后从新用户会过渡到活跃用户、忠诚用户、老用户，用户在使用过程中的订单数、利润、客单价、ROI等，都是需要关注的指标，用户验证渠道是高转化渠道、还是主要负责拉量的渠道。

3.从渠道指标数据来优化产品迭代

很多产品经理观察渠道数据，会发现一个现象，有的同学下载了app后不久又卸载了，然后过一段时间又重新下载app。这实际上和用户的产品使用需求离不开。

我们必须要客观的认知，很多app是低频的、也有是高频的。

比如微信，因为是社交工具，每个人在互联网里都都需要聊天，所以使用频率最高，你看到微信这样类似的社交工具已经占据了用户超过40%以上的使用时间。

还有很多app是低频的，比如叫搬家工具的app，就是低频的。在需要搬家的情况下才会下载，平时基本不用。但只要搬家，就必须得用。

所以你看到对于低频但又是盈利的app，必须要制造即使不赚钱甚至亏欠的高频的业务入口，通过高频引起用户在低频付费。典型的就是案例就是打车软件推出的拼车服务， 即使拼车不赚钱，但只要使用的人多了，就一定有用户选择专车甚至是专项。

第一步：搞清楚推广的目的

第二步：能够给的推广预算

第三步：观察产品的完善度

4.技术手段提供推广转化率

现在很多app会配合网站和H5来做推广，通过渠道点击，用户访问H5再进入到应用市场下载。

但存在3个问题

1.访问的内容和跳转页面不一致

比如因为没有下载app，访问的内容成了app下载页面，少了过渡页面引导。

2.下载app页面后打开，与链接内容不一致

通过H5下载进入的app页面为app的首页，导致用户无法再次访问到内容

3.页面跳转路径过长，用户流失极高。

在此基础上，延迟深度链接（Deferred Deeplink）技术进一步解决了未安装 App 的情况——先下载 App，延迟跳转指定页面。

有人说 高效提升流量变现，转化流失率降低 40%

以上就是app推广下，产品经理应该知道的技术点。你还可以查看下面两张图表

今天的分享就在这儿。

作者： Kevin改变世界的点滴

来源：Kevin改变世界的点滴

RTA（RealTime API），中文解释“实时广告API”，广告平台在进行广告检索阶段，通过RTA接口向广告主询问其广告是否参与竞价，广告平台在接收到该信息后再进行广告检索召回。

一、背景

任何一个新鲜事物的出现一定是伴随着一定的需求背景的，让我们先来了解下RTA产品的需求背景。在上文《Marketing API的那些事儿》中我们有提到广告主投放广告的三种途径，除了自建DSP对接ADX是依赖于广告主自身数据和技术之外，剩下的两种：媒体后台开户投放和对接MAPI搭建Trading Desk方式都是依赖于广告平台的能力建设。由于广告主自建DSP需要较深的技术沉淀，广告主一般都会选择媒体后台开户投放或者对接MAPI搭建Trading Desk方式来满足自家App推广需求。

在推广前期，广告主可通过广告平台提供的定向能力来获客，但随着互联网红利的消失，广告主获客越来越难且成本水涨船高，以前的粗放式投放不再适用于眼下的市场，精细化投放已经成为广告主不可或缺的选择。结合广告主一方数据和广告平台的技术能力来辅助投放是行之有效的解决方案。

那么，在没有RTA之前，广告平台是如何实现通过一方数据弥补广告平台定向能力不足的？很简单，在《Marketing API的那些事儿》中有提到，MAPI的一个很重要的功能是数据回传。不论是DMP API还是用户行为数据回传API，广告主均可通过这将所需定向数据回传到DMP平台，然后广告平台将自身的DMP和DSP打通，利用广告主上传的数据来进行定向投放。广告主的一方数据，除了弥补定向之外，还有一个重要的应用场景是OCPX，因此这也是为什么说广告平台推荐大家使用OCPX，这样其可以获取到后链路数据，丰富其数据特征，辅助优化模型。

既然已经有了数据回传MAPI，那广告平台为什么又要推出RTA呢？考量点主要出于如下几个原因：

1. 出于保护用户隐私数据安全考虑，广告主不再将数据通过API输出给外部平台，用户数据只能在自身平台发挥作用；
2. 通过MAPI回传数据存在滞后性，无法保证数据的实时性；利用RTA接口可以来弥补平台实时定向能力的不足。

二、RTA广告流程

广告平台在进行广告检索阶段，通过RTA接口向广告主询问其广告是否参与竞价，广告平台在接收到该信息后再进行广告检索召回，一个完整的RTA广告流程如下图所示。

1. 前端发起广告请求，请求后端广告服务；
2. 广告服务一般会经过广告检索、广告召回、广告粗排、广告精排等一些过程，最终将广告下发给前端展示给用户；
3. RTA请求时机：为什么没有将RTA插入到上述的某一个流程中，原因在于RTA适合于广告检索到广告下发之间的任一环节，但是处于不同的环节，对于广告平台和广告主的处理逻辑是不一样的；因此广告主开发者在对接RTA时需要跟对方明确其RTA的请求时机是在什么阶段；
4. RTA超时控制：RTA对时效性要求很高，所以当一旦出现超时等问题时，不同平台的处理机制不太一样。有些平台在超时后会默认广告主不需要本次流量；有些平台则相反，会默认广告主需要本次流量。因此开发者在对接RTA时需要跟对方明确其RTA的超时时间和超时处理逻辑；
5. RTA控制维度逻辑：RTA的控制粒度可以到广告账号、广告计划等维度，但不同平台的控制粒度不太一样，粒度更细，广告主可更好地进行精细化投放，目前大部分平台都还在广告账号维度。开发者在对接RTA时需要跟对方明确其RTA的控制维度；
6. RTA出价：目前主流广告平台的RTA接口支持设置出价（或者价格系数），广告主开发者可结合自身数据对本次流量进行价值预估，掌握出价的主动权。还有一些RTA接口支持质量分，功能与出价类似，都是返回本次流量的价值；开发者在对接RTA时需要跟对方明确其RTA是否支持出价或者质量分；
7. DPA广告：目前主流广告平台的RTA支持返回商品ID（需提前跟广告平台对接商品库），即可以投放DPA广告，适合做remarketing，进一步对流量做精细化运营。开发者在对接RTA时需要跟对方明确其RTA是否支持DPA广告；
8. 监测链接：对于支持曝光点击监测的广告平台，部分平台的监测宏支持RTA_ID，这样可以区分出哪些广告是通过RTA策略胜出的，同时可以针对广告流量质量做监控，例如曝光点击监测数据中出现了未知的RTA_ID，那么该流量可能存在问题。开发者在对接RTA时需要跟对方明确其监测链接是否支持替换RTA_ID宏参数。

三、RTA接入

RTA，作为一个扩展实时定向能力的API，可以提升广告投放效果，首先广告主肯定是希望接入的，但广告平台出于数据安全和时效性考虑，一般都会设置接入门槛，这一点与对接ADX类似。

1. 消耗门槛：由于广告平台开放RTA功能存在数据输出的风险，所以广告平台一般只会针对KA客户开发RTA能力；
2. 技术门槛：RTA是一个实时接口，对时效性要求很高，因此广告主开发者必须具有较好的技术沉淀，才可以对接RTA；
3. 数据能力：RTA需结合广告主一方数据和广告平台技术能力才能最大化发挥其功效，因此广告主开发者需具备一定的数据能力，有能力基于一方数据对流量质量进行评分，衡量流量价值。

广告主在搭建RTA平台时，需要关注接口超时问题，一旦超时比例过高，平台有可能关停RTA能力。尤其是当广告主对接了各大平台的RTA时，比如广点通，巨量或者百度的流量，每次都对广告主进行RTA请求的话势必会导致广告主服务器QPS的量很大，压力很有可能扛不住。

那么，这个时候为了提升QPS，广告主开发者可以设置缓存机制，优先使用缓存数据。到这里需要考虑缓存过期问题，除了设置过期时间外，还需结合业务逻辑主动删除缓存，比例用户安装激活了App，比如用户购买了广告产品等场景。广告平台侧同样可以设置相应缓存机制，即对广告主已经进行“标记”的用户进行缓存或者记录，下次无需再广告主发起请求。随着RTA数据的不断积累，广告平台就能掌握更多广告主用户侧的数据特征，从而减少RTA的次数。同时广告主一方数据的积累对于广告平台的好处也是显而易见的，比如用于训练OCPX模样等。

广告主在搭建RTA时，应当关注如下几个指标：

1. 超时率：过高的超时率对广告平台和广告主开发者都是一种不好的体验，平台侧有可能关停RTA能力；
2. RTA有效返回占比：有效返回RTA结果的比例，如果该比例过低，会导致RTA消耗过低，平台侧会认为RTA并未给广告主带来较大的效果提升，有可能会关停RTA能力；
3. RTA消耗占比：参与RTA的消耗占大盘整体消耗的比例，与RTA参与率类似；
4. RTA匹配分析：通过结合监测链接中的RTA_ID数据和RTA有效返回数据分析RTA最终匹配情况。
5. ……

四、RTA应用

RTA提供了实时定向的能力，那么在哪些场景可最大化发挥作用呢？下面罗列一下电商行业几个常用的场景，如果读者有更好的场景，欢迎一起探讨。

1. 拉新

广告主在推广App时，一定会涉及到拉新，获取新客户。既然是拉新，那如果将广告投放给老客户，浪费预算的同时又会影响老客的用户体验，因此在投放拉新广告时需要排除老客。如何判断一个用户是某App的新用户还是老用户，只有广告主自己才知道，而且每个广告主的判断标准还不一致，因此广告平台无法屏蔽这部分用户。通过RTA接口，广告主可以自行判断是否针对本次流量投放拉新广告，从而提升广告投放效果。

2. DPA

目前主流的广告平台均支持在RTA返回结果中返回商品信息，这就表示广告主可以结合内部推荐数据给本次流量推送最合适的广告素材。广告主开发者需要支持实时+离线的方式计算用户的个性化数据，这里面就需要考量耗时问题，毕竟实时推荐可能达不到RTA要求的时效性。

3. 频控

在广告行业中，大家有一个共识，针对同一个用户投放多次并不会提升效果，反而需要将用户看到广告的频次控制在一定范围内。广告主在推广App时，一般都会渠道投放。在没有RTA之前，广告主一般只能设置单渠道的频控设置。在有了RTA之后，如果投放的渠道均支持RTA，那么广告主可以做到全局频控，可以节省投放费用，同时提升投放效果。

4. 流量分层运营

在App运营体系中，不同活跃度用户的流量价值是不一样的，活跃度越高，相应的流量价值也越大。因此广告主一般都会针对不同的活跃度的用户打上不同的质量分，同时设置对应的运营策略。由于RTA接口支持回传流量质量分，广告主可通过此字段向广告平台传达其对本次流量的打分情况，平台在收到该信息后，叠加平台侧的动态出价能力，为广告主更好的去竞得本次流量，实现流量的分层运营。

五、RTA VS RTB

RTB（RealTime Bidding），中文解释为“实时广告竞价”，广告主可针对ADX的每一次流量进行流量价值、CTR以及CVR预估，然后决定是否参与竞价，如若参竞，需要返回对应的广告素材以及出价。广告主通过自建DSP对接ADX，由于缺少平台媒体侧上下文信息（context）、用户媒体的用户行为（user）以及其他相同广告主投放的泛化数据，因此相同技术能力条件下，广告主的CTR和CVR预估模型也比较有限。

RTB和RTA，虽然两者从名称上看就一字之差，但两者是完全两个不同的工具，主要差异点见下图。

1. 广告归属：RTA的广告创建位于广告平台侧；RTB的广告创建位于其自建的平台侧；
2. 出价：RTA的出价可以是平台的出价*用户质量分，也可以是RTA的实时出价；RTB的出价是实时竞价；
3. 定向：RTA的定向结合平台侧的定向和广告主的实时定向；RTB的定向主要是其自建平台的定向功能；
4. 定向粒度：RTA的定向粒度可以是账号和计划级别；RTB的定向粒度是广告级别；
5. 数据：RTA利用了广告平台数据和广告主一方数据；RTB仅利用了广告主一方数据。

六、总结

RTA是这两年兴起的广告技术能力，其核心要点在于通过广告主一方数据并结合广告平台的技术能力来更好的实时辅助广告投放，包含但不限于定向优化、出价优化、DPA优化等，随着各平台对于RTA的深入探讨研究，期望这个行业能给大家更多的玩法。

作者：jdyx728

公众号：商业化产品日常笔记，懂产品、懂运营、懂代码的商化产品经理

APP开发完成后，上线应用市场是最后的操作，才可以被更多用户知道。不同手机的应用市场要求不同，本文作者举例了几个常见的应用市场，来看看他们的上架要求，与你分享。

看到网上的资料都不是那么全，很多也已经过时不适用；根据各应用市场更新后的规则和实操经历重新梳理了下传包需要准备哪些材料，本文就应用商店发布做个基本介绍。

流量集中化越来越明显，除非是有特别资源支持的小市场，一般应用发到华为、小米、vivo、、oppo、魅族、pp助手/豌豆荚、应用宝、百度手机这几个市场就可以了。

以下为详细介绍各个应用发布所需物料。

一、应用宝

开发者登录地址：https://open.qq.com/login/

• 应用图标要求：尺寸512*512，大小200K以内，PNG格式，使用直角图标
• 应用小图标：尺寸16×16，大小20K以内，PNG格式的图片
• 截图要求：请上传2-5张截图（尺寸保持一致），单张图片不超过1M。推荐480*800像素。JPG、PNG格式。
• 一句话简介：5-15个汉字
• 应用描述：60-500字
• 介绍视频：腾讯视频，创作
• 资质材料：

1、测试账户（有登录功能的app，需提交可测试的账户密码）

2、彩色营业执照复印件（写上用于注册腾讯移动开放平台开发者账号使用 +提交日期）

3、（APP内）隐私权限截图展示（需包含首页弹窗+常驻入口页面）

4、隐私政策内容填写

5、软著版权证明

6、电子版权证书

二、360手机助手

开发者登录地址：http://dev.360.cn/

• 应用图标要求：要求与安装包中图标一致。尺寸：512*512PX，圆角半径弧度：70PX，图片格式：PNG。
• 截图要求：请上传4-5张截图（尺寸保持一致），支持JPG、PNG格式。截图尺寸要求：不小于800*480（480*800），单张图片不能超过3M。请去除截图中的顶部通知栏。
• 一句话简介：13个字内
• 应用描述：50-1500字
• 隐私政策网站
• 新版特征：10-400字符，请向用户介绍当前应用版本及更新内容。
• 资质材料：

1、备案系统网站截图（盖公章）

2、上架承诺书

3、营业执照复印件（盖公章）

4、测试账户（有登录功能的app，需提交可测试的账户密码）

三、百度移动开发平台

开发者登录地址：http://app.baidu.com/index

• 应用图标要求：请请上传PNG格式的图标，尺寸：512 X512 px，大小：小于800KB，圆角图标
• 截图要求：请上传JPG或PNG格式的图片，最小尺寸：800 X480 px，单张图片小于1M。
• 一句话简介：10-30个字
• 应用描述：50-500字；必须填写应用类型、功能等相关介绍
• 隐私政策网站
• 新版特征：500字内
• 资质材料：

1、备案系统网站截图（盖公章）

2、测试账户（有登录功能的app，需提交可测试的账户密码）

3、上架承诺书

四、小米应用市场

开发者登录地址：https://dev.mi.com/console/

• 应用图标要求 512 X 512，png格式，
• 截图要求：1080*1920，大于5M。4-5张截图
• 版本名：
• 开发者名称：企业名称
• 关键词：关键词数量不能超过8个，单个关键词长度不能超过10个字符
• 一句话简介：17个字内
• 隐私政策网站
• 资质材料：

1、备案系统网站截图（盖公章）

2、测试账户（有登录功能的app，需提交可测试的账户密码）

3、上架承诺书

4、软著版权证明

5、电子版权证书

五、OPPO开发平台

开发者登录地址：https://open.oppomobile.com/

• 应用图标要求：要求与安装包中图标一致。尺寸：512*512px，图片格式：PNG，小于1M
• 截图要求：请上传3-5张截图，支持JPG、PNG格式。截图尺寸要求：1080*1920，单张图片不能超过1M。
• 一句话简介：不多于15个字符，不能包含任何标点符号和空格，简要说明产品的功能和卖点。
• 应用描述
• 隐私政策网站
• 权限说明：
• 新版特征：不少于5个字
• 资质材料：

1、电子版权证书

2、OPPO承诺函

3、测试账户（有登录功能的app，需提交可测试的账户密码）

4、软著版权证明

六、VIVO开放平台

开发者登录地址：https://dev.vivo.com.cn/

• 应用图标要求：（支持jpg/png格式，尺寸要求长等于宽，不低于256*256，不超过512*512，大小50k以内，仅支持直角图标，
• 截图要求：(请上传3-5张清晰截图。尺寸为竖图480*800，格式为jpg/png，每张图片尺寸一致，单张图片不超过2MB)
• 一句话简介：
• 应用描述：50-1000字
• 新版特征：5-200个字，填写新版更新介绍
• 资质材料：

1、隐私政策PDF版，不超过10M；

2、VIVO承诺函

3、如果您的应用属于新闻类，直播类，P2P借贷类等，请参考特殊应用资质规范提交对应的资质

5、请提供《电子版权证书》

七、华为应用市场

开发者登录地址：http://developer.huawei.com/consumer/cn

• 应用图标要求：图标需为正方形。大小：2MB 以内；尺寸：216*216px；格式：PNG、 WEBP。
• 截图要求：需上传 3~5 张。大小：2MB 以内；尺寸：450*800px；格式：PNG、 JPG、 JPEG、 WEBP。
• 一句话简介：80个字以内
• 应用描述：8000字内
• 新版特征：500字内
• 资质材料：请上传应用版权证书或代理证书，支持JPG、PNG、BMP格式，单个图片最大不能超过4MB

八、阿里应用分发平台（豌豆荚/PP助手）

开发者登录地址：http://open.uc.cn/

• 应用图标要求：请上传png格式图标，背景透明且带圆角，建议上传分辨率512px*512px（最低256px*256px）
• 截图要求：请上传至少4张截图，支持jpg或png格式，不可上传iOS应用截图，分辨率请勿小于480*800或800*480
• 一句话简介：8个字以内，简要说明产品的特色和卖点。
• 应用描述：一段话描述你的产品，1000汉字以内，做好分段排版，禁止添加链接
• 新版特征：列举产品的几点特征，使用序号标识，做好换行，1000汉字以内
• 资质材料：

1、备案系统网站截图（盖公章）

2、测试账户（有登录功能的app，需提交可测试的账户密码）

3、上架承诺书

4、软著版权证明

5、电子版权证书

九、Flyme魅族平台

开发者登录地址：http://open.flyme.cn/

• 应用图标要求：尺寸512×512，格式PNG，小于1M
• 截图要求：1080 x 1920
• 一句话简介：推荐语不超过14个字
• 应用描述：50-1500字，勿存在第三方应用市场名称
• 关键词：单个关键字不超过7个中文字符，多个关键字请务必用空格分隔，字数限制在100字以内
• 新版特征：版本描述限制在1500字以内

以上这些都是自己整理出来的，欢迎留言交流。

作者：徐江海

来源：徐江海

今天的案例来自案例拆解活动优秀选手小文，带来的案例拆解是，小猿口算APP拉新促活玩法，enjoy～

一、案例背景

1.1 案例名称：小猿口算APP拉新促活玩法

1.2 产品背景：

小猿口算是猿辅导旗下一款工具类产品。帮助学龄前至六年级的孩子全方位提升口算能力，同时为家长和老师减轻批改口算作业的负担；涉及科目：数学、语文。作为猿辅导旗下多款学习工具之一，促进家长、学生学习和辅导效率的提高，为用户提供网课、智能练习、难题解析等多元化的智能教育服务，帮助学生系统性、高效率的完成学习闭环，同样也打造了猿辅导的产品矩阵闭环，是猿辅导在市场上可以站稳脚跟的核心竞争力。

面向人群：覆盖学龄前及小学各年龄段学生

产品量级：千万级。截止到2021年1月末

活跃活动排名第四（截止1月末）

1.3 活动主题：“邀请3位好友，5分钟口算题卡免费领”或者“签到领题卡”

1.4 活动形式：

用户邀请3位好友扫码注册APP即可每人获得1本《5分钟口算题卡》

用户继续邀请2位好友扫码注册APP即可每人再得一本《看拼音写词语》

如果不想邀请好友，连续签到7天即可获得《口算题卡》或者《看拼音写词语》

二、用户路径

三、各路径活动图与分析说明

四、产品亮点与可复用的点

除了上述利用lift模型分析落地页设计的亮点外，还有以下亮点值得复用：

1、产品功能开发

整个活动路径都非常流畅，几乎不会因为使用操作问题造成流量折损；

风险控制非常严密，能够准确识别被邀请人身份状态，并在页面直接展示原因。比如被邀请人未登陆、曾注册过APP的老用户都不能算作邀请成功，这能够有效提升拉新的质量，降低羊毛党，并降低发放奖品的成本；

从以上几个细节能够判断小猿搜题的产品团队在这个营销组件的开发中投入了较大的精力，也是活动能够有效传播的基础；

2、与微信场景联动

活动页中直接提示了关注公众号可以获知拼团的进度，为微信端导入APP的精准流量，进入微信私域流量，提高课程转化效率；

3、拉新与促活环节连接紧密

此次拆解最值得关注的就是，便是利用挽留弹窗，将对【口算题卡】感兴趣但不想邀请好友的流量及时的控制，增加了签到7天也可以领取题卡的玩法，这大大增加了站内的活跃用户，提升站内留存；

同时，在签到环节中也增加了分享玩法，形成了拉新与促活的闭环；

五、待优化

1.通过与作业帮【0元领口算本笔袋】做对比分析

2. 奖品都仅为口算题卡和看拼音写汉字的偏低龄的选品，小学阶段1-2年级和3-6年级用户的需求差异比较明显，个人感觉选品对5.6年级孩子不是很友好，可以针对不同年级的痛点做不同的选品活动，不一定非要是本公司出品，其实一些阅读类书籍、文具也是不错的选择

3. 分享出去的海报的截止时间显示是4月份，可能运营的小伙伴五一期间休假还没有来的及更换海报～

六、个人思考

1. 目前猿辅导、作业帮两家APP都在做口算免费领的活动，双方都在站内给予了很多资源位进行推广，将裂变拉新作为日常常规性活动说明拉新能力不错，后续可以借鉴同类活动上线；

2. 邀请+签到的玩法增加了流量的利用效率，后续可以将各类玩法与签到叠加，投票+签到，抽奖+签到，集字+签到，答题+签到等等，都可以作为促活的前端流量入口，也可以为拉新做流量的兜底；

作者：野生运营社区

来源：野生运营社区（dugu9bubai）