如果您从事 ASO 已有一段时间，您就会知道季节性的重要性。您的应用或游戏在一年中的不同时间可能会因假期、节日、季节和活动等出现流量激增。

针对这些可预计的节假日或季节变化提前制定策略将可以带来更多的应用下载和增长。利用季节性并了解您的应用在哪些时间受到更多（或更少）关注对于 ASO 活动的长期规划至关重要。在本文中，我们将介绍有关季节性ASO的优化策略。

一、什么是季节性 ASO？

季节性ASO是一个长期或短期的时间段。在此期间，我们可以在App Store或Play Store观察到用户行为的变化 —— 某些应用类别的下载可能增加，而另外一些下降。例如，在黑五及圣诞季期间，很多大型购物类应用的下载可能会增长；在世界杯期间，卡塔尔娱乐类应用下载增长了116%。

每个应用都会受到季节性的影响，具体取决于应用的类型和应用所属的类别。常见的季节性因素包括：

• 圣诞节、感恩节、新年、开斋节等节日；
• 世界杯或超级碗等大型赛事；
• 天气或季节的变化；
• 其他类别或类型特定的时间段，例如返校、婚礼纪、暑假、骄傲月、黑色星期五、网络星期一等。

二、如何将季节性与应用类型相匹配？

一年之中有很多节假日或活动，ASO人员不应该仅根据流行趋势就盲目加入季节性营销，而是应该充分考虑季节性与自己所运营的应用的匹配性。

我们主要通过以下两种方式确定季节性与应用的匹配度。

1. 关注不同地区的文化差异

不同国家/地区庆祝的节日不同，因此您需要了解哪些节日或活动对您的目标受众很重要。虽然一些注意事项和季节性最佳做法乍一看似乎都是常识，但许多营销人员仍然犯了低级错误—— 尤其是在在新市场。因此，我们在此提醒您注意以下几点：

• 并非全球所有季节都一样。北半球的夏天是南半球的冬天。例如，当您在美国的应用截图中添加冬季飘雪的元素时，在巴西可能不起作用。事实上，它甚至可能导致商店转化率下降，因为您的商品详情在那个时间点似乎与用户不相关。
• 虽然许多国家都有相同的纪念日，但其中许多特殊日子的日期因国家或地区而异，例如俄罗斯的圣诞节就与欧美国家的日期不一样；世界上有38个国家在不同的日子庆祝母亲节；每个国家的国庆节不尽相同；大部分国家在1月1日庆祝新年，而中国则着重庆祝农历新年。
• 同一个节日在世界不同地方有时也会以不同的方式庆祝，例如英国万圣节的主要元素可能时南瓜灯和各种鬼怪服装，而西班牙、墨西哥等地区则在万圣节这一天纪念死去的亲人，更像国内的清明节。
• 世界各地的天气和传统也不尽相同。例如，虽然美国和澳大利亚都在12月25日庆祝圣诞节，但与该日期相关的意象和传统截然不同。处于夏季的澳大利亚人可能会通过在海滩上烧烤或堆沙子来庆祝，而美国人可能在堆雪人。
• 季节性也可以按生活事件分类，例如婚礼季、开学季（在全球范围内也有不同的开学日期）等。

2. 分析数据

知道最大化那个季节性因素并密切关注文化差异只是成功的一半，您还需要确保您的决策有坚实的数据基础。我们建议您在启动任何基于季节性的活动之前查看的数据点包括：

1）类别趋势—— 分析几年的类别趋势，了解您感兴趣的类别在哪些特定时期下载量增长或下降。这些趋势在 Android 和 iOS 之间可能有所不同。例如，用户可能更关心黑色星期五和圣诞节等假期前后的折扣，从而使购物类应用下载上升；同样，由于新年的计划，用户可能定下了健身或学习计划，那么健身类或教育类应用下载可能会上升。

2）应用的历史数据——查看您的应用在过去1~3年的下载趋势，了解哪些特定时期您的应用下载量显著增长。需要注意的是，历史上应用下载量的增长可能是付费广告或其他增长营销产生的影响。

3）竞争对手历史动向及ASO更新——通过第三方市场情报工具（例如Data.AI 或Sensortower）查看竞争对手的下载趋势及特定时期的ASO更新。同样地，竞争对手的下载增长也可能是付费活动或其他营销增长活动带来的。

4）关键词——查看那些在节假日期间下载量增加的关键词 （仅Play Store可见）。用户在一些节日期间或增加某些关键词的搜索，从而增加这些关键词的下载量。例如，在圣诞季及新年到来之际，我们可以在谷歌趋势上观察到shop, xmas, christmas, 2023, new, wish, holidays, gifts & presents等关键词搜索热度上升。

三、如何利用季节性来进行ASO优化？

我们已经介绍了季节性ASO的基础知识，现在我们继续讨论具体如何利用季节性来进行ASO优化。

1. 应用图标

在下面的实验中，CyberGhost VPN为万圣节测试了不同的应用图标。该测试在活动开始前一周开始。从结果中我们可以看出，万圣节图标转化率较原版本有显著的提高。

2. 应用截图和视频

ASO优化师们最常在应用截图和视频上添加节日元素，以下我们展示几个例子：

1）Temu的黑五促销

2）PicCollage准备了圣诞节主题的应用视频及截图

3）Postabloom多变的节日应用截图

Postabloom一个英国的送花服务，虽然目前它已下架，但它在情人节、母亲节、父亲节期间准备的应用截图令人印象深刻，还是可以拿出来学习一下。

3. 置顶大图（仅限Play Store）

若要在Play Store发布应用，您必须提供置顶大图。置顶大图是用来传达应用或游戏体验并吸引新用户的利器。虽然现在Google应用商店的置顶大图可见度已大幅下降，但总还是有曝光机会的。因此，ASO优化师们也不应错过。

下图是沃尔玛黑五期间的置顶大图示例。

4. 简短描述（Play Store）/ 促销文字 （App Store）

Google Play Store中的短描述或App Store中的促销文字都是用户在商品详情页直接可见的。因此，您也可以在这两个地方突出您的节日营销信息。

下图是Lazada在App Store双12的促销文字信息。

5. 应用内活动（App Store）/ LiveOps (Play Store)

App Store的应用内事件或Google Play的LiveOps（现已更名为Promotional content，中文为“推广内容”）是提高您的应用在假期期间的参与度和可见度的方法。

App Store上的应用内事件可以显示先产品详情页中，也可以在搜索结果中排名。因此，如果您在活动标题中包含“黑五特卖”或“圣诞特辑”等节日关键字，您将增加在这些搜索词上排名的机会。

而Play 商店中的推广内容则可以展示在应用或游戏标签页、游戏标签页下的活动标签页、搜索结果和商品详情页面中，曝光机会也很多。需要注意的是，目前并不是所有开发者都可以用上此功能。更多关于Play Store中推广内容的问题，可阅读我之前撰写的Google Play LiveOps完整指南。

下图是一些App Store中的应用内事件示例。由于近期世界杯正在进行以及圣诞节即将来临，很多应用都以世界杯或圣诞节为主题创建活动。

6. 应用内购买

另一种吸引用户注意力的方法是进行与季节性活动相关的特殊应用内购买。例如，您可以为您的动作游戏提供与圣诞节相关的角色皮肤；一些视频或图片编辑工具则可以提供节日主题的素材。

您不仅会吸引用户的注意力，还会提高您的排名。与应用内事件类似，应用内购买相关项目也可以出现在相关关键字的搜索结果中。

7. 应用更新说明

在应用更新说明处引入季节性内容也是一个好主意。

在下面的两个例子中，Fox Sports在应用更新说明中着重提到了世界杯，而Lazada则强调即将到来的双12活动。

8. 特殊关键词机会

前面我们也提到，一些关键词的热度会随着与它所关联的季节性事件而飙升。这意味着，如果您可以使用此类关键字来宣传您的应用，您很可能会从这些关键字中获得更多流量。

您可以先研究与您的App及季节都相关的关键词的搜索量变化趋势，然后选择一组相关关键字更新到应用的元数据中，这包括应用名称、副标题（仅App Store）、关键字字段（仅App Store）、简短描述（仅Play Store）、长描述（仅Play Store）。

但请记住，随着关键词受欢迎程度的增加，这些关键词关键词排名的竞争程度可能也会加剧。这时，您可以考虑使用苹果搜索广告（ASA）对这些关键词进行竞价，只是这些关键字的平均 CPT 出价也会增加。请注意跟踪此类关键字的ROI，以确保您从中获得最大价值。

四、结语

以上就是针对不同节日或活动，ASO优化师们可以做的一些事情。季节性ASO是进一步推动应用下载和增长的绝佳机会，您不容错过！

最后，针对季节性ASO，我再提5点建议，希望能帮助大家做得更好。

1. 对于有时限的内容（例如节假日特别更新），应及时上线和及时移除，因为在假期过后继续发送季节性消息看起来并不专业。
2. 确保您的应用已准备好应对增加的流量，不会出现崩溃或错误，以减少用户流失或负面评论。
3. 一些知名应用或特色应用，可以尝试在结合节假日活动或更新，申请获得苹果或Google的精选推荐。
4. 在您的屏幕截图或其他可视化元素中简单地扔一些雪花等元素并不太可能产生显著的效果差异，所以不要将时间浪费在无意义的更改上，而是需要确保您的应用提供了节假日或活动相关的体验。
5. 要跟踪您的季节性ASO优化是否有效，为后续更多类似的节日或活动提供经验。

祝各位用户暴涨！

作者：Lois

自然下载量是ASO优化师或营销人员最重要的KPI之一。如果我们发现自然量在下降，难免担忧。然而现实中有很多因素都能引起自然量的上升或下降。针对自然量下降的情况，对我们更重要的或许是找到下降的原因以及解决方案。

在本文中，我们将重点介绍10个可能引起App Store及Google Play自然下载下降的原因以及我们应该如何对数据进行分析并解决问题。

首先，我们需要知道自然下载主要取决于两个主要因素：

• 流量：下载量首先取决于有多少人看到您的应用（这可以通过iOS 上的展示次数或Google Play 上的商品详情访问者来衡量）。
• 转化率：一旦您的应用得到曝光，下载量将取决于您的应用能说服多少看见它的人下载它。

因此，下载量的减少要么是由于流量的减少，要么是由于转化率的下降。以下，我们将围绕可能引起流量减少或转化率下降的具体原因具体分析应用自然量下降的原因。

一、应用自然量下降的10大原因及应对措施

原因1：应用停止投放广告

当您的自然新增下降时，首先可排查您的营销团队是否在该日期范围停止或减少投放广告。广告能提升品牌名称搜索量及榜单排名从而提升自然下载量。停止或减小投放力度都可能对搜索及浏览（Explorer）流量产生影响。

如何应对：如果停止或减小广告投放力度大大减少了您的自然新增，您应该考虑向整个用户增长团队报告这一情况，并寻求在广告投放与自然新增找到平衡点。

原因2：应用加大投放Apple Search Ads 或Google 通用广告系列

减少广告投放能影响自然新增，加大投放某些渠道的广告也能减少自然新增。最常见的就是Apple Search Ads及Google在应用商店内的广告。

Apple Search Ads是针对关键词的广告。一旦开始投放，势必一定程度上会蚕食原本免费的自然下载。以您的品牌词为例，在投放广告前，您的应用在搜索结果中排名第一，用户搜索后下载；但当您或您的竞争对手针对您的品牌词大力投放苹果搜索广告时，广告会出现在搜索结果第一位，您的自然下载就会被“偷”走一部分。

与Apple类似，Google Play内也有类似的广告，它们展示在应用或游戏的推荐页，还展示在搜索结果前列。甚至有时候您在Google Play搜索某一个关键词，搜索结果的前三个都是广告。

如何应对：

应用加大广告投放造成自然新增下降也是非常常见的情况。出现这种情况的时候，广告通常会出现突然之间能低成本获得大量用户（因为品牌词的转化率非常高）。

针对苹果广告，可以分析品牌词的消耗与带量占比的变化；针对Google广告，可分析Campaign, 看看是哪个广告系列偷偷“抢”了原本免费的自然量。一旦发现异常，及时调整广告策略。

原因3：目标关键字的可见度下降

导致目标关键词可见度下降的原因主要有两个：

（1）搜索量下降

受市场趋势、品牌推广力度、季节性变化等因素的，任何关键词的搜索量都是在动态变化中的。例如一些教育类应用会在开学季人气大增，随后回落。也有一些品牌在轰炸式推广中热度骤增，一段时间后籍籍无名。

（2）排名下降

由于竞争、苹果更新算法、或ASO优化不力，您可能会失去一些重要关键词的Top 3排名。关键词排名的下降甚至消失后，您的应用可见度会明显下降（即展示次数下降），随即自然新增下降。

如何应对:

• 当市场环境或其他因素出现变化时，您需要更换关键词策略以跟上变化。
• 监控您和您的竞争对手排名或可能排名的关键字，以确保您不会错过有价值的流量。例如，当您发现您的竞争对手在其元数据中添加了您的一个热门关键词并提高了该词的排名，您也可以考虑赋予该关键词更多的权重（例如，通过将其添加到您的标题而不是描述）以获得更强的竞争优势。
• 检查App Store或Google Play是否有任何算法更新。大多数情况下，由于Google Play Store 或 Apple App Store的排名算法发生变化而导致的下降不在您的掌控之中。但是，快速适应变化可帮助您降低损失。
• 检查App Store或Google Play的界面和布局等是否发生变化。应用在App Store或Google Play的展示方式的变化将会影响应用的可见度及转化率。如发现变化，快速更新您的应用及ASO策略以适应这种变化。

原因4：品牌搜索热度下降

有时，由于市场/商店中的品牌知名度下降，应用或游戏会失去其品牌的搜索流量。

如何应对：

如果您的应用正在失去品牌带来的搜索量，您可能需要监测品牌的声量变化并提醒您的营销和品牌团队注意品牌知名度的下降。随后，你们可通过实施不同的营销策略（例如加大线上社交媒体广告投放或进行线下轰炸式广告投放）提高您的应用在不同平台的品牌知名度。

原因5：新的竞争对手

每天都有数以千计的新应用发布到App Store或Google Play。您的竞争对手正在不断变多，一不小心，您可能已经被您的竞争对手超过了。用户可能认为您的竞争对手的应用提供了更高的价值，转而投向了您的竞争对手。

此外，竞争不仅限于同类竞争。大家的注意力都是有限的，一旦出现一些“轰动式”的应用或游戏，人们可能都跟风并将主要的注意力集中在这些风靡的应用上。

如何应对：

不断提高您的应用品质、提供给用户独特的价值、强化ASO策略是您保持竞争优势的最佳方式之一。

原因6：您的应用推荐已结束

除搜索流量外，应用商店浏览/探索流量的减少也会影响自然新增。浏览/探索流量的减少的原因之一是您的应用推荐已结束。

您可能非常幸运，应用新上线即或推荐；或应用运营一段时间后，被选为“编辑推荐”。应用获得推荐后，通常能在短时内获得数倍至数十倍的自然下载增长。但被推荐的应用是不停更换的，停止推荐后，您的自然新增可能会回落到之前的水平。

如何应对:

在这种情况下，您不必惊慌—只需感谢您的应用被推荐的事实！甚至您可以进一步利用您的应用被推荐的事实，联系一些博主及新闻媒体对您的应用进行报道或测评，进一步扩大知名度及带来更多的自然新增。

原因7：类别排名下降

您的应用在其类别中的排名越高，其在总榜及分类榜中的可见度就越高。如果您的应用从总榜或类别排名前10掉到10名之外，那么这种情况可能会导致明显的可见度下降。

如何应对：

应用的免费榜或畅销榜的排名的主要因素是应用的新安装和收入。如果免费榜排名的下降使您的自然安装明显下降，建议加大广告投放力度以在获得更多新用户的同时提高榜单排名。畅销榜同理，可研究如何增加营收。

此外，您所在的类别也决定了您的竞争对手。在某些类别中，可能您的应用下载量及收入都已经很高，但仍然无法挤进榜单前10。在这种情况下，可考虑能否更多到另一个竞争比较小但相关的类别中。

原因8：应用素材（图标、屏幕截图、视频等）转化率下降

视觉效果在应用商店的转化中发挥着重要作用。如果您最近更新了您的应用的图标、屏幕截图、视频等，请务必观察更新后转化率的变化。如果转化率下降，势必会引起自然安装与付费安装的下降。

此外，不更新您的应用商店素材也可能影响您的转化率。由于应用竞争非常剧烈，当您落后于竞争对手且无法满足用户的期望时，您的应用商店转化率也会慢慢下降。

如何应对:

如果您的自然量下降与您更新的商店素材相关，请寻求您的的品牌/设计团队的帮助，找到更好的方法来优化您的创意。您还可以通过运行A/B测试找到最佳创意。

另一方面，如果您已经很长时间没有更新您的商店素材，您应该考虑现在开始优化它们以跟进新趋势。

原因9：评论和评分下降

评论和评分对转化率也有很大的影响。新用户在下载您的应用之前很可能会查看整体评分及部分评论。如果评分低于4分或有较多差评排在前面，用户可能会放弃下载。

如何应对:

您应该通过App Store及Google Play后台观察您的应用的评分和评论的变化，在发现重大变化时快速处理。

如果是短时间出现大量负面评论，可检查品牌近期是否出现负面新闻，其次应用是否有重大功能缺陷；最后检查是否遭到恶意评论。随后，联系对应的团队解决相应的问题。

原因10：商店后台提供的数据错误

自然安装下降的最后一个原因可能是Google Play Console 后台或App Store Connect出现异常，提供的数据本身有误。这种情况在两个平台均多次出现，尤其App Store Connect出现的次数更多。

如何应对：

如果您怀疑Google Play Console 后台或App Store Connect提供的数据异常，您可以通过其他第三方数据追踪平台（如Appsflyer等）确认数据是否确实发生异常。此外，您还可以在一些ASO相关的社区或论坛了解其他人是否遇到相同的问题。

二、最后

引起自然安装下降的原因是多种多样的。我们可以逐一对照这张清单排查并找出真正原因，对症下药。此外，这些引起自然安装下降的原因也同样可以是引起自然安装增长的原因。只要我们找准原因，逐一解决，定能带来自然安装的长期增长。

在海外，一款APP要呈现到用户眼前，基本上都绕不开以Apple Appstore和Google Play为代表的iOS和Android渠道商。

TechCrunch 的数据显示，63% 的 IOS APP 和 58% 的 Android APP 是通过应用程序商店搜索发现的，对于APP开发商来说，你的APP在搜索结果列表中的排名越高，它就越容易被用户发现，这反过来又会您的APP页面的转化为更多流量。

本文就来为大家简要分析APP海外ASO优化推广策略，希望对您有所帮助~

一、最大化使用关键词

做海外aso关键词优化和国内类似，都是些基础的比如主标题、副标题、应用描述，副标题上可以少许加上些重要的关键词，但注意不能过多的堆砌以防受到惩罚，也不能频繁的修改应用的标题，否则会失去关键字的排名。

设置关键词之前，我们首先需要建立自己的词库，大家也可以使用MobileDevHQ来对排行较前和竞争对手的关键词进行监控，然后再设置关键词，尽量使得关键词的热度排名靠前，这样可以增加APP被注意到的概率。

二、撰写引人入胜的APP描述

应用标题一般用来瞄准和吸引目标用户，而应用描述则是用来推动下载量的。

应用描述中的第一句话（或一到两句话，大约250个字符）非常重要，因为这是用户在点击“阅读更多”和之前一般都会看的内容。因此，对于一款APP来说，你需要在应用描述的开头写一些有趣和精炼的内容来激发读者的兴趣和想象力，以此来引起用户的注意，让他们产生下载的欲望。

不要用各种各样的功能轰炸用户。篇幅有限的情况下，功能并不足以打动用户，所以只提几个最吸引人或最重要的功能即可。

在应用描述区使用恰当的关键词有助于Google Play算法，但注意不要堆砌和过度使用，您可以将它们分散在应用描述中，并确保它们在上下文逻辑通顺，

可以在文末添加诸如“现在立即下载……”“点击安装……”等短句，提醒用户下载。

三、使用视频预告片

如果您制作了手机APP预告片并将其上传到您的 YouTube 频道或其他社交媒体页面，那么您绝对应该将它放在您的应用商店列表中。

视频预告片不需要很长，只要确保它让潜在玩家能够很好地窥探你的APP内容并让他们体验玩你的APP，这样他们就可以决定这是否是他们想要的下载的东西。这是真正促成新玩家下载的好方式。

四、提供可靠的APP截图

除了在您的列表中提供视频预告片外，屏幕截图也是吸引潜在玩家下载的另一种方式。

用户在查看APP描述后看到APP截图，可以让APP在他们的脑海中栩栩如生。当然，屏幕截图应该体现出为什么有人想要下载它，要时间弄清哪些截图比较吸引下载。为了帮助您完成此过程，您可以通过从以下几个方面入手：

（1）表现产品的使用界面；

（2）突出主要功能和特点；

（3）注意布局和尺寸要求。在 App Store 上，开发者最多可以添加 10 张纵向或横向截图，搜索结果只展示3个，而横向只展示 1个；与IOS相比，Android 应用页面上的屏幕截图也显得更小，要更注意字体和图标大小，而GooglePlay Store经常采用横向屏幕截图展示；

（4）应用商店最初可能只会显示两到三张照片（用户需要滑动才能看到下一张图片），因此请确保看到的图片首先是最好的。

五、适用于 iOS 和 Android

尽管 Android 占据了大部分市场份额，但您也不想错过 iOS 上的大量用户。如果你通过外部渠道推广你的APP，却让iOS用户发现他们无法下载你的APP，你就犯了菜鸟错误。

由于 Android 和 iOS 具有不同的界面和可发现性功能，您需要花时间调整您的APP以适应每个平台，以吸引更多潜在玩家。

六、用户评论

在应用商店的算法中，玩家的评分和评论占据非常重要的位置，在谷歌应用商店把用户评论中的关键词都会在搜索时候考虑在内。而且，用户评论对于APP转化具有重要的影响，很多玩家会先看评论再考虑是否下载。

所以引导用户做好的评论减少用户的负面评论是非常重要的。在APP内应该要有地方让用户可以直接向开发商提意见，避免他们把不满的情绪发泄在评论上；另外尽量在用户高兴的时候，比如升级的时候提醒用户给评论。

七、本地化语言

尽管您的大多数目标受众很可能会说英语并经常用英语玩APP，但这并不意味着他们一定会使用其应用商店的英文版本。事实上，72% 的非英语国家消费者更喜欢使用他们自己的语言，但仍有办法接触这些社区。

72% 的非英语国家消费者更喜欢使用自己的语言。

你需要在 Google Play Store 和 iTunes App Store 上本地化您的APP，并针对不同国家/地区调整您的品牌传播和语言，以使您的APP更容易被发现。

虽然您不一定需要更改APP的语言，但通过翻译标题、关键字和应用描述来本地化您的APP可以为您带来很大的帮助。

八、拓展到多个应用市场

除了App store和Google Play之外，你还可以利用其他平台来最大限度地提高APP的知名度。如果您有 Android APP，请考虑将其提交到针对 Google Play 商店未涵盖的特定市场的多个商店，包括：

• 小米
• 华为
• Amazon
• App Brain
• 百度
• Mobile 9等

ASO 是“应用市场优化”的缩写。ASO（App Store Optimization）是通过一系列策略、技巧和手段优化应用商店排名的过程。这个原理类似于一个网站的搜索引擎优化，也就是SEO（Search Engine Optimization）优化。

应用商店ASO优化是利用应用市场的搜索规则和排名规则，让APP更容易被用户搜索或看到。通常，我们所说的 ASO 就是应用商店关键词排名优化。重点是关键词搜索排名优化。

ASO 的宗旨

ASO 是App推广的方式之一，其目标是获取新用户。根据Downloads（下载量）= Exposure（曝光量） * Download Conversion Rate（下载转化率）的公式，ASO可以分为两种方式：

• 增加应用的曝光率
• 提高应用下载转化率

要实现这两个目标，首先要明确应用市场的规则，包括每个流量入口的排名和收录规则，以及应用商店中产品的各种元数据对下载转化率的影响。ASO的原理就是对以上规则进行总结推测，并做出相应的应用市场优化措施。

建立清晰的应用市场优化策略

在建立明确的优化策略之前，首先需要制定一个 ASO优化计划。你必须在这个计划的内容中有一个明确的任务清单。首先，你必须对市场有清醒的认识，了解当前市场同类竞品的竞争程度。除此之外，你了解你的用户以及他们喜欢搜索哪些关键词？他们使用什么语言？他们在哪里？等等。

当你把你的目标和计划写得很清楚，你就会知道怎么做，让你的用户喜欢你的App，然后下载使用。

APP元数据应用市场优化策略

应用元数据包括应用图标、名称、描述、下载、关键词和用户评论。这些也是影响应用商店算法的重要因素。

图标icon

图标是用户的第一印象，所以如果你想提高你的应用的点击率，优化图标是关键。图标不同于文字描述，它以强烈的视觉冲击力吸引用户点击。因此，视觉内容比文字内容更重要，用户80%以上的决策依赖于人的冲动。图标必须具有驱动人们冲动的力量。

(1) 简洁

不要添加太多细节，记得突出显示一个特性，让用户看到这个图标几秒钟后就能明白其中的含义。另外，当app在手机屏幕上显示时，Icon会显示得更小，所以颜色应该不会很复杂。不要在Icon上添加太多的文字或单词，保持简单明了。

(2) 只有现有品牌才能使用品牌LOGO

如果你的应用已经发展到品牌阶段，你可以将品牌LOGO设置为应用的Icon。如果是新应用，请不要这样做。一个陌生的logo，无法向用户传达任何信息。

(3)根据App类型选择设计效果

例如，对于游戏应用，它们的图标可以丰富而强烈；而大多数工具类应用往往是极简主义的……

(4)最好有边框

边框适用于所有类型的应用程序，以便你可以从图标中突出你的应用程序特征。

(5) 更新你的图标

不难发现，很多知名应用都会在一些特定的节目或者特殊的时间节点，比如圣诞节、万圣节、情人节等，在自己的Icon上大做文章。

根据不同的时间段自定义和更新应用的Icon，使其适合你的主题，让用户有互动感。但最好不要大幅度改变你的图标，保留原有的功能，只添加一些细节。

应用名称

应用名称与图标一样重要。应用名称提高了曝光率，Icon提高了转化率。在应用市场的规则中，应用的标题对算法的影响也很大。应用名称分为标题和副标题。

(1) 有记忆点

在保证名称能体现出你的app有用性的前提下，花功夫打造应用名称的记忆点。有记忆点的app名称会随着app曝光度的增加而越来越出名。如果你的应用不能让用户印象深刻，不是用户不记得应用的图标，而是不记得应用的名字。

(2) 保持长度短

虽然应用名称最多可以使用 255 个字符，但请尽量保持在 11 个字符，以便在 iPhone 上舒适地显示。

(3) 使用关键词

在标题中插入相关关键词极为重要。正确的关键词可以大大提高你的APP的排名。

另外，你需要为你的应用创建一个独特的名称。不要选择与其他应用类似的名称。虽然很多关键词词很流行，用起来很有吸引力，但苹果对这种现象进行了严格的管理。一些应用被拒绝进应用市场或删除，因为它们的名称与一些已经存在的知名应用过于相似。

一款好用的ASO工具能够让你事倍功半。例如，我用ASOTools中搜索关键词，按照高流量、低难度的原则筛选，选出合适的关键词。

作者： 亦夕

来源： 亦夕

data.ai的最新洞察显示，在2022年第二季度，全球用户将在移动应用上支出330亿美元；iOS用户的支出同比增长4%，达到220亿美元。

随着移动营销的发展，移动应用开发者和移动应用营销者需要快速调整并满足用户使用移动应用的需求和使用体验，及时了解Apple Search Ads和应用行业准则的最新趋势是必不可少的，更是提升竞争优势的关键。

Apple遍布227个地区有3400多万名注册Apple开发者，每周App Store的访问量超过6亿人次。

尽管你设计的移动应用非常的出色，但是如何能让目标用户在数以百万的竞争中发现并下载使用你的App才是关键。Apple Search Ads正是应对这一难题的理想方案。

一、Apple Search Ads价值

Apple Search Ads（ASA）即Apple官方设置在移动端App Store中的竞价广告。它能够安全地让目标用户轻而易举地发现你的App，获得高转化和高ROI。

1. 让你的App显而易见

用户通过搜索特定关键词，即可在搜索结果页面顶部轻松发现你的App。

2. 获得高曝光量和转化率

在Apple Store上，70%的用户通过App Store搜索发现App，65%下载量来自App Store搜索，ASA平均转化率高达50%。搜索结果首页的广告展示比其他位置更出色。

3. 精准匹配用户

如果本次推广对象未点击广告，Apple Ads会停止向他们展示，更换目标用户。

4. 衡量效果

你可以直接或通过第三方归因解决方案实施API，轻松的了解到近30天通过ASA产生的App下载量和重新下载次数，查看你的App对哪些人更有价值、哪些时间是下载高峰、以及促成这些下载的关键词。

图片来源Apple官网

5. 安全保障

避免你的App因下载量激增引起Apple的怀疑而被下架。通过ASA获得的下载量则不会有这个风险。

二、ASA投放效果

数据显示：2022年上半年，中国大陆地区ASA广告投放不断增加，已有3419个App投放过ASA广告，平均每日877个App投放ASA广告。

ASA广告竞争加剧，受获客成本关键指标影响，点击率、转化成本整体上扬。应用类平均点击率9.18%，平均点击成本2.38元。应用类平均转化率54.32%，平均转化成本4.39元。

1. 案例展示：出行类App

通过将Apple Ads次位出价原理与自研的「锯齿理论」相结合，实现展示率20%的提升，成功优化了成本效益。

取自真实案例，数据进行脱敏处理

1）动作1

通过洞察App Store用户搜索行为挖掘潜在受众用户需求，发现更有效的品牌相关关键词，不断扩大关键词覆盖范围并优化投放效果。

2）动作2

善用自定义产品页更好的向受众用户展示当下最新、最热门的内容，并通过App Store Connect 中设置的自定产品页面创建广告变体，当用户成功被吸引点击广告时，将自动跳转到特定自定义产品页，为用户带来流畅的使用体验。

3）动作3

关注并分析往年热点事件及节假日自然流量数据，在下一个流量高峰期来临之际，加大投资、制作广告组节日/事件相关素材、调整关键词等，为品牌带来更大的展示量。

三、ASO在ASA中的价值

正如上面提到的，Apple Ads 搜索结果广告的平均转化率高达50%，但并不意味着所有开发者的App在进行Apple Ads时都能有50%的用户被转化。重视ASO元数据优化、优化产品页等是提升ASA投放效果不可或缺的条件。

由于系统会自动抓取App Store产品页面上传的元数据和素材资源为你创建广告，所以元数据的相关性和广告内容等因素决定了你的广告能否得到展示。所以在投放ASA广告系列时选择合适的关键词，精心构思 app 名称、描述、元数据等提高 Apple Ads 的相关性，才能以最低的成本充分发挥Apple Ads价值。

1. 创建有效产品页

• App名称：简单、好记、易写的名称对App获得曝光量至关重要。名称要控制在30个字符以内，避免太普通，要体现App特性。
• 图标：是用户查看App时关注的重要元素之一，设计一款简约、有辨识度、能够展示App用途和特性的图标至关重要。
• 副标题：简洁明了的措辞概括App典型特点、用途、实用价值，最多可以包含 30 个字符。
• App预览：30秒视频形式展示App功能、界面等。当用户浏览产品页时自动静音播放。
• 截屏：最多展示10张App用户界面截屏，当没有App预览时，第一到第三张截屏 (具体数量取决于截屏的显示方向) 将显示在搜索结果中。
• 描述：为确保能够吸引用户眼球请精心设计第一句话，建议重点放在 App 的独特功能上。也可用来告知用户你的App有哪些变化，例如根据反馈添加了新的功能或修复了某个错误。
• 宣传文本：在描述的顶部，保证在 170 个字符以内。此部分内容可以根据节日、App活动随时更新，比如限时促销或即将发布的功能。更新宣传文本无须提交 App 的新版本。
• 关键词：影响你的App会在哪些搜索结果中显示，请仔细选择关键词，以确保用户可以轻松找到你的 App。
• App内购买：最多展示20个项目，可自定义它们的顺序。App 内购买项目也可能会显示在搜索结果中，并有可能被推荐到“Today”、“游戏”和“App”标签上。用户在点击你的App时，系统会自动提示下载或购买App完成交易。
• 评分与评论：评分和评论会影响您的 App 在搜索中的排名，也能帮助吸引用户。
• 类别：能帮助用户发现符合他们需求的新 App，它可以帮助用户在浏览筛选时找到你的App。
• 本地化：如果你的App支持多种语言，请根据当地情况翻译你的元数据，以引起更好的共鸣。

2. 整合营销价值

在实际实践中很多应用开发者忽视了ASO的影响，ASA可以利用数据帮助ASO得到更好的优化，ASO可以帮助ASA提高广告展示效果。在Apple Store中，充分利用ASO+ASA协同营销，二者相互补充、相互关联，降低投放成本获得更高的曝光量和转化率，实现1+1&2的效果。

除此之外，尝试反复进行A/B测试、发布App内活动等形式整合营销，触达更多高质量用户和获得更高的投放回报率。

*部分数据来自3YDATA

作者：秦点数据

来源：秦点数据

APP Store Optimization也称ASO，即应用商店优化，广义指苹果App Store商店优化，安卓Google Play商店优化，也包括国内豌豆荚，应用宝和海外一些第三方的应用平台优化。旨在提升商店排名，提高应用下载量和应用收入（内购+广告）

简单的从以下几个方面介绍一下ASO。

1.ASO与SEO？

ASO与人们常说的SEO有什么区别？其实ASO是SEO的一种特殊形式，SEO泛指所有搜索引擎的优化，通过对内容和TDK的优化，使网站在目标搜索引擎（谷歌，百度，bing等）中获得更高的排名和流量，而ASO特指在应用商店对app优化以提升App的排名。

SEO 数据维度：关键词数据包括站内搜索、网站浏览路径、来源关键词及搜索引擎等。作用在于了解用户搜索行为，为产品、设计及 SEO 策略指导方向，提供目标。

ASO 数据维度：关键词数据包括关键词覆盖及排名数据、搜索结果数、关键词热度、关键词搜索指数。作用在于了解关键词的情况，明确前期优化方向，并在优化中后期根据数据变动及时调整优化策略。

SEO 优化效果：搜索结果、展示量、点击量和展示位置；索引情况：被搜索引擎检索的情况；流量：网站流量的提升，包括 PV、UV、注册用户；收益：网站参与度、付费用户、ROI。

ASO 优化效果：搜索结果、搜索展示量；排名情况：榜单排名，及关键词搜索排名；流量：自然流量（新增下载）的提升；收益：app 注册、活跃、留存、付费。

2.为什么做ASO？

ASO是官方认可，合理合规的App优化手段，在ASO面前，众生平等。只要你切中了关键词，新发行的App也可以在短期内冲到前三。

ASO是不需要任何费用的，当然有预算买量会起到催化效果，不过催化剂不一定都是正向的。

搜索“games”商店排行前4应用，图片来源：ASOTools

如图可以看到，本文发布时间2022年1月24日，此时IOS美国地区热词“games”排名前四的应用其中三个的发布时间都不足半年。

3.ASO包括哪些内容？

①基础

通过编辑商店中的内容，标题，副标题，描述等信息来覆盖关键词。通过商店内的版本更新，伴随着描述更新，从而在规则合理的前提下实现关键词覆盖增多。

权重：标题 > 副标题 > App关键词

另外，通过不同语言来增强关键词覆盖。

例如，对于中国市场，可以准备中文(简体)，英文(英国)，英文(澳大利亚)三个版本的关键词，能够提升关键词排名，但版本间关键词无法相互组词。不过覆盖关键词多了，可能会分摊权重，这种情况下重点关键词需要多次重复。

②评论内容会对关键词产生一些影响

用户的评论内容会影响关键词，通过刷评论或引导评论的方式，让关键词的覆盖更广。（影响的效果不确定，刷单为非合规方法）

③App预订

在商店中预约上架，可以实现在预约期间对关键词覆盖量的积累，赢在起跑线上，比其他竞品有更多的准备时间。

④买量

通过购买外部广告的方式，外部广告的链接指向商店，大量提升下载量，也会反向对关键词有一定的影响。

⑤刷单

对个别关键词刷单，将一个不是核心关键词或者并未收录的关键词，通过不断地搜索，在排行中点击该 App 来把这个关键词的权重刷起来，刷上去。（影响的效果不确定，刷单为非合规方法）

4.哪些ASO工具？

ASOTools–排名第一的ASO优化&应用分析平台

推荐ASOTools的理由：

• 无需绑定开发者账号，避免隐私泄漏
• App Store和Google Play全数据支持，涵盖46+国家/地区的应用市场，App出海首选
• 除ASO外，还有应用分析功能——下载收入估算，MAU，广告数据，Google Search Volume等等。

5.怎么做ASO？

①时刻关注竞品的关键词使用情况

首先我们在 ASO分析 中查看您想使用的关键词，当前有哪些竞品也在用。以关键词 “games” 为例，我们可以在弹窗中看到商店搜索结果中的前十 App。

我们发现第2名的 App 是 “Survival Games Challenge”，点击进入 App，可查看该应用的详情数据，还可查看它的当前关键词使用情况。通过浏览，不难给我们找到新的启发和创意，比如 “squid game” （鱿鱼游戏）这个关键词的难度非常低，只有12，对应的流行度和搜索量还算比较可观，我们不如选择把它埋进我们的关键词中。②趋利避害，合理竞争

在关键词的选取上，很重要的一点是，避开已经过于热门的词，因为在这些领域，各大厂商已经撕打的不可开交了，如果您对自己的实力不够自信，我们劝阁下不要主动加入火拼。

如上图所示，同样是与 “games” 相关，如果在 “free games” 和 “puzzle games” 里面选择一个做关键词，一定选 “puzzle games”。两个关键词的流行度之间只差 1，搜索量也只相差100+，但关键词难度 98远高于 43，越高说明竞争越激烈，我们没有必要卷入高热词的竞争中，所以我们建议选择 “puzzle games” 而不是 “free games”。

以上，欢迎讨论学习。

作者：tevez chouese

来源：应用出海首选

对于出海推广的 App 而言，目前在推广上主要是以买量为主，包括应用商店方面。也就是说海外的推广方式相对国内来说更为有限。

实际上，除了买量外，由应用商店搜索和榜单带来的流量是不可忽视的。要想通过应用商店获取最大限度的流量，除了要被搜索用户看到，榜单排名也要靠前。

目前，美国区 ASO 团队还不多，很多领域处于无竞争状态，想要做美国区的 ASO 推广，红利还是存在的。出海 App 无论是在自身元数据优化方面还是在积分墙投放方面，只要做了都会收获海量用户。

现在，这里的方法是掌握 ASO，并确保实施最有效的 ASO 实践，从而赢得算法并使 APP 名列前茅。根据研究表明，应用商店优化在不到一个月的时间内将 APP 下载量可以提高近1500%。

那么，如何增加 APP 下载量呢，接着往下看:

APP关键词和描述

最近的一项研究报告指出，在 APP 标题中使用关键词可以使排名提高 10%。

苹果搜索广告对搜索结果的影响，主要体现在搜索结果排名和关键词数量两个方面。它为 App 带来的获取量都是用户搜索某一关键词而来的，因此可以在应用描述中添加几个关键字，另外 App 的描述优化也能提升 App 与关键词之间的相关性。

APP名称惯例

保持品牌名称干净和简短，并尝试在应用程序标题中使用 URL 友好字符。这样你就可以在这个简短的品牌名称中加入关键词。如 App Store（苹果）将使用应用标题来创建应用 URL。

如果可能的话，尽量避免在应用标题中使用特殊字符，如版权符号。因为这些特殊字符会让 iTunes搜索 APP 的数 字ID，探索更多类似的关键词，而不是 APP 的标题。

应用程序标题长度

对于在 App Store，应用程序的标题被限制在 30 个字符以内。虽然这是非常少的字符限定。但仍需要好好地利用这 30 个字符，加上正确的关键词，你的应用程序可以在列表中排名靠前。

APP副标题

在最新版本的 iOS 中，用户还可以在 App Store 中添加应用的副标题。就在应用程序的标题下，开发者可以添加应用程序副标题，最多 30 个字符。为了增加应用程序的下载量，也可以在这个字段中加入一些关键词，这样它们就会被 App Store 的搜索所收录。

应用描述的前两行

如果应用描述的前两行不能吸引用户，那么有多少人会点击 “阅读更多 “按钮？甚至不到5%。因此，必须确保充分利用应用程序描述的前二行至三行，不要轻易使用空间，因为它很重要，尽量让它简洁而醒目。

避免使用干扰词 (A, the, etc.)和中断的句子。让用户知道APP的创新之处，以及为什么他们会喜欢。将APP的价值作为核心，而不是功能。

APP 的扩展描述

在阐述 APP 描述时，重点是列出该应用程序的所有重要和独特的功能。不要让它成为一个段落，而是使用项目符号，这样用户会发现它容易阅读。此外，请提及您应用的社交媒体网络链接，因为喜欢你的应用程序的用户也会在社交媒体上关注你。

应用程序宣传文本

App Store 的这个字段是在最新的 IOS 版本中引入的，只对 IOS 用户开放。开发者可以在宣传文本中添加多达 170 个字符。然而，在 App Store 的搜索中，这个字段不会被索引为关键词。

应用程序截图

最近进行的一项研究指出，近 60% 的智能手机用户不会扫描前2-3张截图。为了有效，确保屏幕截图准确地传达了自己想要的故事。

因此，最好为前2张屏幕截图准备好最好的东西，它们应该是引人注目的，有吸引力的。避免用户不愿意看到的截图，如注册、欢迎等。

APP的本地化

将 APP 一次性本地化到各种语言可能是一件不可能的事情，但特定的本地化策略为您提供了更广泛的目标受众来下载你的应用。你还可以利用应用程序分析来探索 APP 下载的最合适的国家。

作者：佳幕品牌出海

来源： 佳幕品牌出海

一、基础账户调整

创建的计划开始推广后我们可以通过后台查看到对应关键词的当日曝光量、下载量、下载率等信息，这三个维度是和出价息息相关的， 需要通过后续的优化来控制成本。影响曝光量的因素主要有出价和投放的时段，需要我们去分析每个时段用户的行为，转化需要看产品，如果产品不吸量情况下，下载转化率可能到0.01%左右，甚至更低；这样一来有个很大的问题，价格不是唯一决定能获得更多展示机会因素，其中还有个很主要因素是质量，而影响推广质量主要决定因素是下载转化率；当曝光下降时，很多人就会不断提高出价来获取更多位置和曝光，但你会发现，下载量其实还是上不去。

这样操作会导致出现一种下载率越来越低，出价越来越高的死循环状态。

解决办法：

1、提高产品转化，需要优化产品包括icon、 截图 、描述，提高下载转化率。

2、分时段调整出价，简单说根据产品哪个时间段用户最活跃，则在这个时间段把价格上调，否则适当下降。

首页版块可以查看各推广关键词数据，这个维度比较重要，这里可以看到各关键词的下载转化率。

1、针对低曝光高转化词，可调高出价，抢量。

2、对于高曝光高转化词，需要维护，持续带量观察效果波动。

3、对于高曝光低转化词，需下调出价并观察效果。

4、对于高曝光无转化词，需删除停止投放。

以上是投放CPD竞价以来总结的基础账户调整经验，后续还是需要不断的摸索和优化调整，因为市场不定时的会调整规则。

二、选词技巧

1、搜索指数与实际搜索量的关系：

一般来说搜索指数小于8000的关键词：一天搜索量 ≈ 搜索指数 – 4604。

大于8000的话会大很多，具体不好说，搜索指数小于4605的关键词一天基本上搜索量不超过1次。

2、排名与下载量的关系：

成等比关系，排名是影响因子，因此在ASO优化时候与其覆盖高热度词获得靠后排名，不如尽可能多的覆盖搜索热词获得靠前排名。

3、品牌词保护

品牌词：精准品牌词（即产品名称）+泛品牌词。

如果以泛品牌词开头的APP很少或者没人投这个词，那么不投放也很大可能是第一。

如果以品牌词开头的APP很多或者有人投放了这个词，那么不投放就不一定在第一。

如果投放（泛品牌词）的话就大概率排在第一位，因为产品和这个词的相关度更高一些。

关于对泛品牌词投放会让自然流量转为付费流量的担心：

其实可以看我们品牌的量级，如果我们以前测试并验证过品牌词量级不大，可以把品牌词加入删词包里面去，跟我们产品名字一样或者相似的app比较少，所以就算竞品投的我们的品牌词，竞品的相关度也没有我们自己本身的相关度高，所以不用担心会被竞品抢。

关键词相关度：指关键词与产品的类型、属性、功能、定位以及用户群体的吻合程度。

与产品关联度高的词有两方面优势：产品权重高，冲榜难度小，成本低；曝光受众更精准，转化效果好。反之，如果选择了关联度很低的词，就会出现投入大量的费用量级成本和投放时间成本后排名一直不能满意。举个例子，一款音乐类App如果选择大量小说类关键词到账户里投放，那么用户搜索结果首页基本上是小说类阅读类产品，自身产品出现在榜单首页的难度就可想而知了。

4、搜索结果数指的是搜索某个关键词后，在搜索结果中出现的App个数。

三、搜索排位规则

1、可参考SEM排名顺序：由关键词出价*质量度乘积决定，乘积越高，则排名越靠前。初步判断广告质量度是由预估点击率、落地页相关性等因素决定。

2、需要注意的一点是泛品牌词对于部分产品来说质量度更高，因为决定质量度的关键因素包括：关键词的点击率、创意撰写质量（关键词和创意的相关性）以及账户表现（账户生效时间、账户内其它关键词的点击率）等，泛品牌词的关键词相关度更高，所以可以以较低的价格拿到泛品牌词搜索较好的排位。如果泛品牌词经过测试量级不大，竞品出价意愿也低，因为相关度高，可以加入否定词保持高排位同时节省投放费用。如果量级大，则可以考虑以较低的出价投放。

3、是否投放某个关键词的考虑：

相关度高，搜索指数高（流量大），竞争激烈同行都在投，那么价格就高，可小范围尝试。这样的泛品牌词可以以低价获量，同时打压竞品流量，建议投放；

相关度高，搜索指数低（流量小），比较精准，如果竞品没注意，那么价格就低，可出低价投放；

相关度低，搜索指数高（流量大），不投；

相关度低，搜索指数低（流量小），不投。

4、否定词

与品牌（产品）相关系数非常高并且搜索直达与搜索排行均在前3位的关键词，建议加否。冲榜难度小，成本低；曝光受众更精准，转化效果好。反之，如果选择了关联度很低的词，就会出现投入大量的量级成本和时间成本后排名一直不能到位。

5、搜索结果数指的是搜索某个关键词后，在搜索结果中出现的App个数。

四、拓词方法

1、七麦&蝉大师&APPBK拓词

2、针对搜索词实际数据表现：对每一个数据表现好的关键词进行相关拓词。

3、第三方拓词工具5118，站长工具等

4、百度指数

5、搜索引擎下拉框预搜索词

6、竞品关键词

7、根据用户画像拓词

8、合适的词近一个月无消耗，暂时保留观察

9、近一个月无消耗的不匹配的词，先删除，用新词代替：第三方推荐词，手机查看排名，如果前几位且前面无明显竞品，可不用添加（算自然流量，省钱）。如果前10位且前面有竞品，可添加参与竞价排名。排位靠前但无效果词，先保留观察后续效果。

五、关键词覆盖原理

关键词覆盖=关键词布局*长尾词数量*CPD投放*应用权重

1、追求关键词覆盖目的是增加应用app在应用市场的曝光量，带来更多用户下载使用的机会。

2、关键词布局即积累原始权重数据。某品牌安卓应用市场投放前主要依靠每次应用更新描述来布局。投放相当于给关键词的排名插队。

3、长尾词特征：

比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面；

搜索量少，因长尾词较长，所以搜索的人会较少，搜索指数小，转化率更高，竞争程度小，词量较大，用户搜索目标较精准，搜索基数不稳定。如果要拓这部分量，可拓展长尾词并分别建账户每天花少量的钱去带动App相关词的覆盖增加曝光机会，并跟踪效果。

4、CPD投放：付费投放拓展关键词覆盖范围（增加覆盖的关键词数量，提升关键词排名）同时付费投放带来下载量的上涨，也提升了应用的权重。

5、应用权重和关键词位置权重不同。应用权重指的是应用商店可衡量应用的一切因素以及每个因素占比大小，影响因素包括：总下载量、每日下载量、好评、更新频率、应用评级、开发者等级、市场合作。因此，应用权重的提升需要依靠付费投放，带来上述因素的提升。

六、各大应用市场ASO原始应用权重及注意事项

华为的原始应用权重比较从大到小依次是：标题-应用评论-副标题-应用描述。同理，关键词覆盖之后，标题>评论>应用介绍。华为评论权重仅次于标题，因此可以增加一些App产品相关的评论，其次华为应用介绍可以增加App的介绍说明。，这有助于提升应用权重。

OPPO原始应用数据权重比较从大到小依次是： 标题-应用评论-应用介绍。OPPO跟华为类似，增加评论和应用介绍说明，OPPO容易实现对长尾词的覆盖，竞品没想到的词或者搜索量比较小的词能实现排在首位，所以可以在评论重复多提几次App品牌名称增加长尾词覆盖。

VIVO原始应用数据权重比较从大到小依次是：标题-副标题-应用标签-应用评论。vivo在标签位置增加核心词，一样在描述介绍文本增加核心词，同时增加相关评论，有助于提升应用权重。与vivo类似，小米原始应用数据权重比较从大到小依次是：标题-副标题-关键词-评论。

七、关键词覆盖与排名及与付费的关系

（需考虑相关度，热度，竞争度，产品应用权重，关键词质量度）

1、相当于搜索词（根据产品和产品特性生成的词典）和用户查询词（用户实际查询的关键词）被覆盖了意味着用户通过该关键词检索应用市场（相当于词典）时能够检索到产品。

关键词覆盖提升后，应用所覆盖的关键词数量增加，应用通过用户检索关键词而被搜索到的机会增加。

如果关键词A没有覆盖，但是具有相关度，热度，那么可以付费投放A，覆盖关键词A，例如对“作图神器”的覆盖。

如果关键词B已经覆盖，想提升B的排名，那就付费投放B参与竞价就行，付费的作用是花钱买关键词覆盖和提升排名。例如某设计类App对于关键词“作图神器”已经实现覆盖，但搜索排名第19，可通过关键词描述加付费投放方式提升排名。

八、付费效果较好关键词用于应用描述

梳理付费投放的应用市场关键词消耗较多的关键词，上述关键词用于长尾应用市场的副标题和应用描述。

核心效果词提升应用在该关键词下的排名，所以投放中的效果词放在标题描述和应用介绍里有助于提升应用的权重和排名。以上原理反映在搜索投放中就是直达页和结果页排位在竞品词搜索结果中更靠上，更有利于针对竞品截流。

近期将投放效果词加入应用描述和产品介绍，会改变应用的关键词覆盖情况，效果词的热度和相关度较高，覆盖上述效果词后，应用通过上述效果词搜索的排名会上升，即促进了排名优化效果。

排名优化效果提升后，同样的搜索词，质量度在提升之后比提升之前更高，根据后端数据情况再决定是否调整价格，如果量级稳定上升可以继续维持原价获量。

综上可知，ASO通过实现关键词覆盖的改变，为关键词源（相当于关键词覆盖）带来改变，将效果词加入覆盖可使得这些词的系统权重上升，稳定基本盘，再花精力拓展其他关键词，增加精准关键词的覆盖范围，带动量级整体上升。

九、付费CPD优化技巧

1、曝光量：

影响因素主要是出价和投放的时段，竞价过程中出价高获得较高排位的概率更大曝光机会更多，在目标用户活跃的时段投放被搜索到的机会更多。

2.ECPM

ECPM=花费/曝光量*1000=PPC（平均点击付费=花费/点击量）*点击率（点击率=点击量/曝光量）*1000，站在应用市场的角度来说是收入尺度，因为每次展示机会是应用市场的资源，将展示资源卖给投放方，就需要根据价格来衡量，出价高者得，所以ECPM高的广告获得展示的机会也会更多，也说明在出价较为稳定的情况下，提升投放资源的曝光点击率，有更多的机会展示。

ECPM高：对于应用市场来说，是以更少的曝光赚得更多的收入，符合应用市场的盈利需求。对于广告投放者来说，说明花更多的钱带来点击率、下载率更高的用户，用户价值更高更精准。

CPM=PPC*点击率

ECPM对于直达页排名的影响：每点击成本*点击率，反映的是点击单价和产品受欢迎程度的双重影响。其中影响点击单价因素：偏内部因素，APP的质量，内容，投放效果以及时间点因素影响。其中影响点击率的因素：偏外部因素，跟出价，投放时段，目标用户精准度等相关。

PPC：每点击成本，花费/点击量。PPC与点击量成反比关系，花费相同的情况下，PPC越高，说明点击量越低，PPC越低说明点击量越高。

点击率：点击量/曝光量，点击是指用户通过付费推广展示位置，点击进入详情页这个动作。点击率越高，说明产品展现越吸引用户。

3、下载率：下载量/曝光量

优化产品描述、优化ICON、应用名称、一句话介绍等，并配合应用营销活动，吸引用户点击查看，下载应用。

在用户活跃期间上调价格获得更多展示机会，否则适当下降，实际操作中就是在该时段投放其余时间暂停。中午、晚上黄金时间段，周末节假日都是用户下载需求高峰期，提高出价，获得优质流量。

4、直达页和结果页排名影响因素：

华为：

可分开投搜索排名和搜索直达，数据统计只显示搜索排名结果页位次。排位依据是【出价*质量度】，质量度：关键词的点击率、创意撰写质量/关键词和创意的相关性，以及账户表现/账户生效时间/账户内其它关键词的点击率等。

OPPO：

目前不能单独分开投搜索直达、搜索排名，也没法单独看搜索直达和搜索排名各自的消耗，是系统自动分配的。但是可以参考关键词竞价排名中显示“–”的关键词一般是搜索直达排名。直达页除了ecpm外，也会有点击率阈值限制，与产品权重（产品市场认可度、产品名称、产品icon、一句话介绍、应用详情页介绍、评分、评论数、下载量）等有关。

vivo:

目前不能单独分开投搜索直达和搜索排名，其中第2,3,6位是广告位，两种显示形式是一致的，并且都依赖竞价提升排名。

小米：

目前不能单独分开投搜索直达、搜索排名，依赖竞价提升排名。

5、CPD+ASO结合投放：

核心效果词提升应用在该关键词下的排名，所以投放中的效果词放在标题描述和应用介绍里有助于提升应用的权重和排名。以上原理反映在搜索投放中就是直达页和结果页排位在竞品词搜索结果中更靠上，更有利于针对竞品截流。

将投放效果词加入应用描述和产品介绍，会改变应用的关键词覆盖情况，效果词的热度和相关度较高，覆盖上述效果词后，应用通过上述效果词搜索的排名会上升，即促进了排名优化效果。排名优化效果提升后，同样的搜索词，质量度在提升之后比提升之前更高，根据后端数据情况再决定是否调整价格，如果量级稳定上升可以继续维持原价获量。

综上可知，ASO通过实现关键词覆盖的改变，为关键词源（相当于关键词覆盖）带来改变，将效果词加入覆盖可使得这些词的系统权重上升，稳定基本盘，再花精力拓展其他关键词，增加精准关键词的覆盖范围带动整体量级上升。

6.设置禁推词原则：

核心品牌词受系统保护及用户搜索意图明确，设置禁推。消耗较少的泛品牌词，如果量级不大且竞品投放意愿不高，可加否，否则可以按照基础出价做排名维护。

华为：核心品牌词

OPPO：核心品牌词+不相关的算法词

vivo:无法设置

小米：核心品牌词

作者：工具运营

来源：工具运营(toolpm)

根据 App Annie 发布的《2021年移动市场报告》显示，现全球移动设备使用时长达到新高，日均 4.2 小时。在这大环境下，App 的竞争也愈演愈烈，App 想让更多人看到，似乎越来越难。那么，App 可以通过哪些方式进行推广？

而今天，我们将回到最熟悉的 ASO ！你想知道 ASO 的前世今生吗？我们为什么要做 ASO 优化呢？

虽然 ASO 的概念已经讲过不少次，但是今天还是想要再啰嗦一下（好记性不如烂笔头嘛）。ASO 是 App Store Optimization 的简称，即“应用商店优化”，是对 App 在各类应用商店展示位置进行优化以及提升下载转化率，从而获得更多自然用户的推广方式。

2013 年之前的 ASO 是将标题（title）、关键词（keywords）进行大量关键字堆积的优化，以此使 App 进入榜单并获得曝光。而 App 都有自己的热值，热值越高，越能带动权重和关键词的排名，关键字覆盖率也随之提高。

但由于这种方式过于粗暴，后续苹果官方进行了干预，对标题进行了审核限制。在 2014 年 2 月发布 App Store 审核要求 22.2 规定，如果 App 的副标题中加了同类竞争 App 名称时，App 将无法通过审核。

图数据：2014年2月审核要求22.2规定发布后，有5%的App因该规定被拒绝通过

随着 2014 年 9 月 iOS 8 的发布，苹果更是加强了打击力度，改进了 App Store 的算法机制和审核方式。故而，自 2015 年起，ASO 正式进入我们熟悉的自然优化阶段。

随着 iOS 系统的迭代升级，App Store 也不断调整重点并往内容方向聚焦。2018 年 9 月 iOS 12 系统发布后，App Store 进行大幅度的榜单调整，App榜单位置下沉，榜单的影响力被全面弱化。以关键词排名优化为核心，App 描述、截图、视频、评论等优化内容成为 App 开发者们在应用商店的主要优化“ 玩法 ”。

随着流量红利逐步消退，App在各渠道获取用户的成本逐步上涨，在预算缩减的情况下，如何能够高性价比获取用户成为各大 App 推广者心中的头号问题。

提升 App 曝光， 降低用户获取成本

根据苹果的官方数据，65 %的用户是通过应用商店来获取 App信息并进行下载安装的。无论是因各类平台的广告推广，还是朋友介绍，最终均会来到应用商店进行下载，而用户也会在应用商店通过进一步了解 App ，来选择是否下载。

此外，站在用户的角度来看。多数用户一般会搜索符合自己需求的关键词，然后筛选满足需求的 App ，但用户并不会耐心去翻阅长幅度的搜索结果，而是选择排名靠前的 App 进行下载。随着 ASA 的上线，再一次影响 App 在搜索栏中的展示，ASO 优化更是不能忽略。

另一方面，随着后 App 时代的到来，同质类 App 越来越多，市场趋于饱和，仅靠提高产品自身质量已经不足以独当一面。仅 App Store 每周就有来自 175 个国家的超过 5 亿用户访问，而各大的安卓应用商店的用户又有多少？如此庞大的有机用户数量，既有本土用户又囊括其他地区的潜在群体，App 开发者们不好好利用就可惜了

一款优质的App能够吸引对标用户，简单而又有重点的产品信息将直接影响用户的下载决策。通过 ASO 优化，我们可以逐步完善和提炼 App 在应用商店中的整体信息，不仅能够让用户更快的找到我们的 App ，还能给用户带来更好地阅读体验，吸引自然用户前来下载。

米队长这里需要提醒各位，App 在应用商店的产品描述等，均需与产品本身完全符合，这样不仅能够让用户更准确的找到我们产品，也能够为用户带来最直接的了解。（这里悄悄说一句，你们有下过与简介无关的低质量 App 吗？是不是想拉黑哈哈哈哈）

而用户一旦下载使用 App 就会知道是否与描述相同，也会对 App 进行判断，以致影响用户对 App 的评价，也将影响后续推广、用户留存等问题。

做 ASO 优化的根本目的是，通过优化 App 在应用商店的表现，提升 App 的曝光量，从而获得更为精准的目标用户群体。

而在进行 ASO 优化过程中，要求团队掌握应用商店的核心规则且迅速适应其规则改变的环境，为 App 提供更为合理的推广规划。要获得低成本高质量的优化成果还是有一定难度，想更深入了解 ASO 吗？我们下期见！

*  文章图片来源：部分图片来源网络

aso，可以用少量的成本带来巨大的收益，看下图吧！一个热门关键字，做到前三位，基本就有自然的下载量。

针对苹果市场aso的文章，网上已经不计其数，基础和进阶各位都可以去搜罗学习，这里不在赘言。因为公司去年上架了几款苹果市场的app，也尝试了aso的工作。遂把过往的实战经验与大家做个分享，更希望有大神能够闻言指导，交流学习。

一，app名和关键字筛选。

说到排名，自然而然要说到权重，苹果市场权重的规则具体是怎样的，不清楚。不过名称肯定占比不低，所以app取一个好名字就是重中之重。

现在App Store上很多产品为了蹭流量，基本都是“品牌词+流量词”的模式，拿“学英语”这次词举例，搜索指数达到7400，每天的下载量就能达到2000左右。当然这个热词的搜索结果也有200之多，竞争也是比较激烈。

至于关键字，我们可以根据自己产品的行业属性和第三方工具自己来筛选，当然对于我们这种刚入行的小公司，基本方法是找竞品流量词，来增加自己的流量竞争力。

筛选关键字是个技术活，但并不是什么高深的技巧。当然为了让自己的产品竟可能的覆盖更多的关键字，从产品名，描述，介绍等方面都可以进行丰富。当然隔一段时间产品升级更新的时候，可以更换些关键字，来一步步的增加自己词的覆盖量。

覆盖了关键字，我们才好进行重点的aso工作。

二，aso具体怎么做。

1）避免急功近利

我们产品是去年10月份上线，下图关键字的指数在6500左右。刚上线就进行了刷量业务，主要是下载量+评论的模式。效果刚开始，还是非常明显的，两三天排名就升到了第二位。

但是因为刚开始比较激进，估计下载和评论的配比不符合平台的规则，触发了苹果的防护机制，导致被清词，排名直接掉到了60多位。出现这种情况基本再做aso也没有任何希望了。

刚开始我们评论10个左右，后续几天慢慢加量，每天新增50个评论量的时候直接就被清词了。现在不管苹果还是安卓，评论异常都会出现报警。正常的应用，一天5000下载，10个评论的比例都不算低。适当的比例具体是多少，自己还没有摸索出具体的数值，希望各位大佬给个指引。不过每天2000下载，刷三五个评论，目前我们的产品还没有出现什么问题。

上图中，关键字排名在2月份从新恢复，应该是苹果市场进行了算法更改，从多方了解到，市场之前被清的很多词都恢复了排名。可以说是运气好。

排名恢复后，为了安全起见，就没有在做过刷量的工作。自然排名慢慢的也上升到了第一位。这里要说的就是关键字权重的问题。我们的产品名对这个流量词进行了完全匹配，关键字和简介等都进行了覆盖。有的时候不得不说，权重这东西就是个玄学，你也不知道为啥它就排到第一了。

下边截图给家看看排名第一和第二带来新增量的变化，可以说是成倍的变化。

3月19，流量词排名从第二位上升到第一位。

百度统计的新用户激活量，从19号开始就翻倍增长了。

这还只是做了一个流量词的效果，如果你多覆盖几个流量词呢？

2）怎么用最少的成本起到最好的效果。

这个比较难，不，是非常难。因为没有什么准确规律可以依照。针对一个个具体的产品，我们只能摸着石头过河。下面说说我的实战操作方法。

通过aso的一些常规优化，产品的基础关键字都有了覆盖之后，筛选出指数5000以上的的关键字。基础优化做的好，一般覆盖上百个有指数的词并不是很难的事情。词选出来后，下边就可以进行刷量的操作。

因为不知道哪个词排名比较好优化，我们开始可以笼统的全部进行小量的测试，选100个词，每个词打量5~10，观察具体的排名变化。

有的词波动会很厉害，排名变化很大，如下图，“网赚兼职平台”，一个指数将近7000的词，直接从200多名奔进了前2名。

你是不是乐开了花了，感觉下一秒流量就开始蹭蹭的上涨了。其实这是你美好的幻想，这个词坐上来之后，我们产品的流量并没有增长。

那就可以断定这个词不是自然的流量词，也可能是其他产品进行刷量，把这个词的指数刷上去了。其实这里要说的是，筛词其实并没有想的那么简单。我们可以用第三方工具，对这个词的指数趋势进行查询。如下图。

这种搜索指数突然暴涨的，就可以直接筛掉，大概率都是刷上来的指数。大多的产品词都会有这个问题，当然那种知名的品牌词除外。

筛词和少量测试后，我们根据关键词的排名变化和产品新增用户的变化，基本就能够判断出真正能带来流量的流量词，然后就可以逐步慢慢的进行打量进行排名优化。

这里就有一个打量节奏的问题，每天进行打量当然可以，但是一些老手并不这么操作。关键字排名优化到前排之后，就可以停几天，观察下排名的变动，如果有下降的话，可以继续在优化一下，如果能维持住，其实就不必要打量了，可以尽量较少成本。

3）热词排名无变化怎么办？

有很多高质量的热门流量词，有的时候排名怎么优化都没有变动，这都属于正常现象。跟打量的方式，量级，产品权重等很多因素有关。我们产品一个热门词打到第4位，排名就一直上不去了，相信很多朋友都会遇到这样的问题，那该怎么解决呢？

你在打量，别人有可能也在打量，更重要的是别人如果是土豪，有品牌度，有各种广告宣传，那就不用去较真第一的位置了，争取前三也就可以了。

我们可以从logo，简介素材等入手，尽力优化到最好，对用户形成吸引力，慢慢的增加自己的产品权重。

另外打量加大幅度，具体打多少合适也没有具体的定论。7000指数的词，排名第4，我自己是打到1000量左右。哪个高手这块精通的话，欢迎指导下啊。

说了这么多，我一直坚信过往的经验只能起到微小的指导作用，因为规则在不断变化，知识也在不断的更新。但是只要有排名的存在，aso的工作就没有尽头。只有自己亲身操作起来，遇到问题，解决问题才能不断的精进成长。自己在实际操作过程中，其实遇到了各种各样的问题，比如打量的时间段对排名会不会有影响？评论中置入关键字对排名有没有影响？……很多的细节问题现在都不知道答案，希望各位一起来交流学习。