在流量娱乐结束、买量式营销增长停滞的当下，B站成为少数保持健康增长的互联网内容平台。截至2021年Q4，B站月均活跃用户达2.72亿，移动端月均活跃用户达2.52亿，均实现35%的同比增长 ，B站月均付费用户增长至2,450万，同比增长37%，付费率提升至9.0%。其中，广告业务表现持续亮眼， B站第四季度广告业务收入快速增长120%至15.9亿元。全年广告业务收入达45.2亿元，同比增长提升至145%。

在越来越多的广告表现形式以视频来展现的当下，B站「UP主商单+商业起飞+大视窗」这对商业产品组合，也成为品牌在B站行之有效的出线密码。

「UP主商单」是什么？「大视窗」是什么？「商业起飞」又是什么？

怎样撬动传播效果？

「UP主商单」是品牌联合bilibili平台上主流UP主合作，共创内容，简单理解就是联系UP主定制商业性质的视频内容。

「大视窗」是用户在打开B站的首屏页面中，以宽屏形态出现的第一条内容，是强曝光的广告产品。

在宽屏展示占据吸睛位置的同时，「大视窗」还支持信息流内自动播放，体验更沉浸，尤其适用于视频内容的推广。

而「商业起飞」则是B站内原生内容推广加热工具。

通过“商业起飞”，品牌能够快速且高效地将内容曝光给相关的兴趣用户，扩大传播效果，实现品牌营销目的。

可以看到，「大视窗」的首页黄金点位配合「商业起飞」的人群推广加热，可以成为优质内容，特别是优质视频内容的「传播放大器」。

「UP主商单」+「大视窗」+「商业起飞」可以帮助品牌在短时间内打造高人气稿件。且B站作为年轻人高度集聚的内容社区，有先天的外溢效应加持，运用这对商业产品组合，能为品牌的全网事件营销、粉丝营销创造“引爆点”。

作为2021“bilibili Z100”年轻人的百大口碑国货榜中上榜次数最多的TOP10品牌之一，新锐国货家电品牌——追觅的品牌营销形式值得借鉴。

从2020年开始，基于B站用户对知识干货的认可，追觅持续与B站多个分区UP主进行内容共创，并探索出“UP主商单+商业起飞”的经典投放模型。

追觅与综艺IP“可以去你家嘛”的合作视频

如何看待B站上的年轻人？B站用户群体分布是怎样？

B站上的用户群体是z世代的垂直用户人群。

从用户分布上，用户平均年龄22.8岁，大学生浓度最高的内容社区，是中国未来消费的主力人群。

B站用户男女比例为57：43，18-35岁用户占78%，本科及以上比例高出全网10个百分点。

华东地区用户最多（34%），其次是华南用户（21%），华北用户（17%），华中用户（15%），西南用户（13%）。

这些用户是消费流行的定义者，也是影响和掌握未来流行文化话语权的群体。

有的品牌认为B站的用户“过于年轻”，担心实际转化的效果？

首先，要用长期的眼光看待这个问题。做一个基业长青的品牌或是企业，就要考虑到年轻人的长期价值。

更重要的核心是，年轻人并不是不能转化，年轻人也购物。如果没有转化，归根结底是他们觉得不需要你（指品牌），你跟他的认知需求在不同的维度上。

比方说，一件产品它跟我这个时代所接受的教育，和我所认知的“什么是好的东西”不一样，我肯定也不会用。所以关键是在于品牌和产品是不是符合今天当代年轻人的认知。如果符合，年轻人一定会为你买单。

其实单纯关注带货，大概率不会有这么好的效果。回归B站内容平台生态本身，关键还是要尊重生态文化、尊重用户、尊重UP主本人的个性，一起共创出好的内容，以内容为载体与用户深度沟通。而所谓“卖货”只是真诚沟通后，一个自然而然的结果。

追觅科技负责人表示：B站上的UP主“恰饭”，有一个很大的优势，就是用一种很成熟的、大家爱看的方式去恰饭，所以B站的用户愿意支持品牌并付费。

这个是很多其他平台并不具备的，也是品牌商家在B站做投放的一些基础。

当下，广告视频化趋势凸显。B站作为年轻人聚集的视频内容平台天然适合品牌视频引爆，包括「UP主商单+大视窗+商业起飞」等更多商业产品组合形式，也将为品牌方提供更多助力。

品牌如何在B站整合营销？

1、UP主商单：

• 视频合作：广告植入，广告定制；
• 直播合作：线上游戏直播，开箱直播等，线下活动直播，粉丝见面会等；
• 线下活动：广告主、品牌方可邀请UP主参加各类线下活动以通过UP主自身影响力增加活动曝光与传播，包括但不 限于——新品发布、现场表演、快闪店、大型展会活动现场等；
• B动态：聚焦私域流量，图文九宫格，提升内容的丰富性，视频一键分享，专题活动发布，投票、抽奖等多种互动玩法；
• UP主授权：让UP主为你代言，广告主可以将视频在官方渠道传播。KV授权，B站多数高点击量视频封面都会以UP主的个人形象为主视觉。

2、视频起飞：

利用B站公域流量来推广UP主商单视频，通过标签去实现精准投放，通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。

不管你是萌新，还是知名品牌企业主，只要你想快速涨粉、快速曝光，投视频起飞就是最佳选择，这是无数企业UP主宣传视频内容的最佳选择！

起飞的售卖模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或CPC（单次点击成本）竞价消耗。CPM成本大概在6元左右，CPC成本大概在0.2-0.4左右，不同行业不是时期，竞价成本有波动。

最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、素材本身。

投放时间——内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；

稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。

三、邀约广告：

将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合，观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转、种草带货。支持电商广告直接加购，支持第三方外链、H5页面、落地页。

从品牌价值到产品定位，如何在未来主流消费者心中找准卡位，并建立持续的联系，至关重要。

如何在B站打赢关键品牌战役，定义年轻品牌。从三个层面简单谈谈：B站的用户群体，B站的营销玩法，以及如何通过B站的广告代理商“入驻”B站。

一、B站的用户群体

从形态上，B站是视频+社交的合体。有“爱优腾”长视频的特点，自制与版权内容在崛起，但UP主原创内容是B站核心。同时也有微博抖音等社交媒体的一部分，包括原创动态，以及更重要的是用户弹幕，弹幕社交是B站独树一帜的社交形态。

从用户分布上，用户平均年龄22.8岁，大学生浓度最高的内容社区，是中国未来消费的主力人群。

B站用户男女比例为57：43，18-35岁用户占78%，本科及以上比例高出全网10个百分点。

华东地区用户最多（34%），其次是华南用户（21%），华北用户（17%），华中用户（15%），西南用户（13%）。

这些用户是消费流行的定义者，也是影响和掌握未来流行文化话语权的群体。

二、B站的营销玩法

1、UP主商单：

•  视频合作：广告植入，广告定制；
•  直播合作：线上游戏直播，开箱直播等，线下活动直播，粉丝见面会等；
•  线下活动：广告主、品牌方可邀请UP主参加各类线下活动以通过UP主自身影响力增加活动曝光与传播，包括但不 限于——新品发布、现场表演、快闪店、大型展会活动现场等；
•  B动态：聚焦私域流量，图文九宫格，提升内容的丰富性，视频一键分享，专题活动发布，投票、抽奖等多种互动玩法；
•  UP主授权：让UP主为你代言，广告主可以将视频在官方渠道传播。KV授权，B站多数高点击量视频封面都会以UP主的个人形象为主视觉。

2、视频起飞：

利用B站公域流量来推广UP主商单视频，通过标签去实现精准投放，通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。

起飞的售卖模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或CPC（单次点击成本）竞价消耗。CPM成本大概在6元左右，CPC成本大概在0.2-0.4左右，不同行业不是时期，竞价成本有波动。

最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、素材本身。

投放时间——内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；

稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。

三、B站的品牌营销案例

1、五菱NanoEV x B站小电视联名

“年轻化、多元化、全球化”是五菱开启品牌焕新战略来期望的目标。NanoEV新车型如何打破常规套路，成为Z世代年轻人的社交货币？五菱与B站共同打造bilibili小电视联名款NanoEV，撬动新车上市关键时刻。

● 共创五菱NanoEV bilibili小电视联名款。

● 搭载B站人气综艺《非正式会谈》植入年轻出行场景。

● 上线召集令激发多元视频投稿，并有百家蓝V态度接力。

2、别克威朗pro“快乐小pro站”新车上市

换代车型如何在B站发声，抓住年轻群体实现品牌车型的热度增值？别克与UP主共创汽车内容、长效话题贯穿塑造品牌、内容授权输送线下发酵，三大动作击破内容和社交壁垒。

● UP主共创节目《极速快跑》打造有共鸣的场景体验。

● #快乐小Pro站 有内味乐#召集令话题长线贯穿。

● 上海、成都、长沙三城地铁上屏，击破社交壁垒。

3、美特斯邦威B站大秀直播

美邦品牌焕新，如何运用B站势能，重回潮流前线？不走寻常路的新世代，更爱不走寻常路的品牌故事，美邦在B站用一场大秀对话新一代，B站独特的社区生态也赋予了品牌大秀深挖内容价值的新可能。

● 秀前：UP主共创视频、互动直播挖掘大秀内容价值。

● 秀中：UP主互动直播配合点位曝光，占据全站视线。

● 秀后：第二秀场点评种草，及时转化粉丝购买意愿。

4、DIOR洛天依虚拟偶像时尚跨界

《克里斯汀·迪奥：梦之设计师》巡展登录成都，虚拟偶像洛天依受邀观展。DIOR搭乘虚拟偶像风潮打造破次元话题，向更多年轻人展现品牌创立来始终秉承的时装梦想与创作激情。

● 洛天依身着品牌定制服饰受邀观展，并发布vlog。

● 站内通过大视窗硬广资源吸睛曝光，强力引流。

● 发起#破次元仿妆挑战#激发UGC创作。

5、兰蔻持妆粉底液开学盛妆纪

美妆行业节点活动频繁，兰蔻如何摆脱常规套路唤醒用户？在开学季的B站流量高峰期内，兰蔻号召用户查收开学“妆”备，以应季的兰蔻持妆粉底液打造人气“开学妆”。

● 前期把握开学契机，资源集中宣推。

● 商业起飞加热UP主视频，强化优质内容带动作用。

● 社区活动激励+视频模板，带动用户参与UGC暴涨。

6、追觅兴趣内容种草营销

新锐品牌很多时候被认为是大牌平替，而这并非品牌初衷。追觅怎样向年轻用户传递品牌力？基于B站用户对知识干货的认可，追觅与多分区UP主进行内容共创。硬核兴趣内容与效果投放双重助推，打通边看边买消费链路。

● 跨区UP主内容共创，基于内容效果优选UP主稿件。

● 商业起飞加热及oCPM智能分发，扩散潜在TA强种草。

● 框下广告等转化链路承接，打通边看边买消费路径。

四、邀约广告：

将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合，观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转、种草带货。支持电商广告直接加购，支持第三方外链、H5页面、落地页。

五、信息流广告（主流广告形式）：

B站信息流广告选取首页推荐流、播放页和PC端等优质资源位，基于年轻、兴趣多元化的用户群体，在保持良好的用户体验的前提下，帮助广告主触达优质广告受众、兴趣圈层。展现形式为信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页推荐位、分区焦点图推荐位等。

随着越来越多人选择用视频来学习、娱乐与交流，视频化已经成为了“内容表达”的发展方向，视频将融入人们日常生活场景的方方面面，内容视频化表达已然成为不可逆转的时代趋势。视频社区平台的B站凭借其在视频创作、游戏、动漫方面的优势，天然吸引着人口总数超过4.5亿的“Z+世代”群体，而该群体消费水平高、付费意愿强，这也是众多广告主纷纷选择B站作为主要获客渠道的主要原因。