B站UP主开始推出付费视频了。

6月20日，拥有上百万粉丝的B站UP主@勾手老大爷邓肯 推出了一套“付费视频”，用户可以花30元购买十集内容，付费视频只能在手机端观看。不过，用户虽然一次性付费，却并不会一次性获得所有内容，而是相当于买通了一张“订阅门票”。邓肯称每月将更新一到两次付费专题。

邓肯B站视频截图

从数据上来看，邓肯的第一期付费视频播放量已达到3.3万次，排除重复观看的人数，以宽口径计算，总付费金额约99万元。

扣除掉平台分成后，这笔收入也算可观。

不过，考虑到部分场景需要外拍、再加上人员和时间成本的消耗，其实这份收入并不算很高。

参与本次“视频付费实验”的UP主不止邓肯一人。

6月9日，@苏司喵susiemeoww 、@叨叨冯聊音乐 两位UP主也发布了付费系列视频，其中第一期视频可免费试看。

苏司喵的付费合集包含7个视频，需支付金额28元。

截至7月1日，单条付费视频播放量为877次，忽略重复观看人次，宽口径下预估收益为24556元。

叨叨冯的付费合集包含10个视频，售价30元，付费视频播放量为811次，粗略估计获得的收益大概为24330元。

叨叨冯和苏司喵B站付费系列视频

截至发稿，B站尚未对此次试水实验作出官方回应。从B站用户的反馈来看，很难说付费视频是一个好的商业化方向。

付费视频，到底是做给谁的？谁能从中受益？

一、付费视频，有何意义？

当UP主的付费视频系列上线，有一个问题随之也浮出水面：对用户、创作者、B站这三者而言，谁能从付费视频中真正获益？目前来看，似乎得不偿失。

对部分用户来说，相比“大会员”，付费视频更像是为喜欢的UP主开小灶。支持自己喜爱的UP主，当然是义不容辞的。在邓肯、叨叨冯和苏司喵的视频下方，都有大量支持的声音。

比如，苏司喵2017年开始发布视频，凭借出色的舞蹈技能和长期的无偿分享获得关注，已在B站积累62万粉丝，是舞蹈区头部UP主。在其公布付费视频消息的视频下方，有人评论道，“买啦！加油！”还有人说，“很喜欢姐姐的教学！特别细致！收费也很正常！以后还会继续支持！”

苏司喵的B站视频截图

但是，刨除掉“为爱买单”的核心粉丝群体，对于大部分用户而言，仍然要考虑“支出是否合理和值得”的问题。

先行试水的UP主，也是在摸着石头过河。

对创作者来说，在“什么内容值得用户付费”这个问题上，没有一个可以量化的标准。在发布付费视频之前，UP主大概也已料想到会遭遇一些用户的不解和质疑。

以邓肯为例，他发布付费视频至今两周，已掉粉3万。近期他发布的免费视频播放量在40到60万之间，但第一期付费视频的播放量仅3万。

这不难理解，常年浸泡在相对高质量视频内容环境下，B站用户对付费内容的要求也更严苛。

在评论区，不乏质疑收费标准过高的声音；也有人指出其视频中有大量片段整理自其他版权内容，收费既不合法也不合理；有的用户购买后认为质量不理想，直言“血亏”；还有人则建议分期付费，但遗憾的是，平台暂未推出该项功能；此外，有用户对视频的拍摄和制作细节提出了更高的要求，UP主则表示“那估计成本上天了。”

对待付费视频，用户的要求更严苛

6月22日，邓肯回应了关于付费视频的争议。“希望经济独立、不差钱并真心喜欢UP主的人花钱购买这个系列，大家量力而行。这次是一个全新的尝试，包了电影院拍实景，还有灯光摄像团队，投资挺大。如果能有机会给我们小团体增加一些收入，说不定我们可以扩大产能，去做一些更有趣的事情。”

对B站来说，默许UP主上线付费视频，初心或许是为了吸引、留住更多优质创作者。这本是一件双赢的好事，如果真能跑通，UP主能够更有创作动力，B站也能找到新的营收模式以减少亏损。

然而，有多少人愿意为UP主的自制视频花钱，还要打上一个大大的问号。据2022年一季度最新数据，B站月均付费用户比例进一步攀升至9.3%。目前B站年度大会员售价168元，折算下来一个月顶多14元。即便是付费电影，一部电影也不过是2.5元（会员价）。

付费视频则是系列视频，需要打包购买，目前所能看到的试水案例均以28元起步。如果付费视频日渐增多，那么月度和年度大会员的价值就可能大打折扣。

二、为何没有平台做成“付费视频”？

中长视频平台至今仍然集体亏损，它们每进行一次商业模式的更新和尝试，都会引发众声喧哗。

在会员服务体系之下，推出单独收费视频的平台，B站不是第一个。

早前以爱优腾为代表的长视频平台，就曾对OGV（专业机构制作的视频）的“二次付费”进行了探索。

2019年8月，腾讯视频利用《陈情令》试水超前点播剧集。据媒体报道，该项收入过亿。此后，爱奇艺、优酷、芒果TV等视频平台大举跟进。

但“好景不长”，这种额外付费的形式受到了大批用户的攻讦，也受到了来自第三方行业协会的批驳。

2021年9月，在腾讯视频对《扫黑风暴》开启“超前点播后，中消协直接发长文表达了质疑，再度阐释“超前点播”相关功能设置的不合理。同时指出用户交了会员费，但并没有真正实现“跳过广告”的效果。此外，消费者在不知情的情况下“被自动续费”，属于被平台强买强卖。

《扫黑风暴》超前点播页面截图

随后，当年10月，爱优腾集体发布声明后，属于OGV平台的“超前点播”就草草落幕。

从现阶段用户的实际意愿来看，付费视频还没有遇到最好的时机。

此前长视频平台推出的“超前点播”模式，实际上是一种“二次付费”，在诞生之初就与会员承诺的服务相冲突，最后以失败告终。B站现下上线”付费视频“，本质上也是一种叠加收费，只不过大会员主要用来观看OGV内容，而最新的付费视频系列主要适用于在某个垂类有突出技能的创作者。

作为全球最大的视频网站，YouTube在很早之前就推出了独立的付费订阅频道，这些由专业视频制作商打造的频道，是独立在Premium订阅服务体系（原为YouTube Red）之外的，需要每月支付1-5美元来订阅才可观看。

但Youtube也没有将付费视频做成一门很大的生意，并以此作为平台的重要收入板块。到目前为止，Youtube的营收之中，绝大部分来自广告。据新浪科技消息，2021年第四季度，YouTube广告业务营收达到86.33亿美元，同比增长25.4%。

从宣称“没有广告”到承诺“不加贴片广告”，再到上线“付费视频”，B站没有停下试探商业化的脚步。对于一家商业公司来说，这些尝试无可厚非。正是因为B站的影响力越来越大，“上线付费视频”这一举动才会如此出圈。

若B站想将付费视频推行开来、而非浅尝辄止，必然要挑战广大用户的情感和信任。这一次，B站走到了悬崖边上。

作者：卡思数据

来源公众号：卡思数据（ID：caasdata6）

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B站首次上线付费视频功能，引发了广大网友们的争议。

据了解，6月20日B站UP主@勾手老大爷邓肯 上传了“世界十大未解之谜”系列视频，成为哔哩哔哩全站首个付费视频合集。经查看，目前付费视频暂不支持在PC端观看，在APP上显示需要花费30元购买系列视频，共10个视频平均每个视频花费为3元，且目前合集仅更新了一集。

值得注意的是，用户在购买前需要先同意《哔哩哔哩付费内容购买协议》和《B币用户协议》。根据《哔哩哔哩付费内容购买协议》协议显示，付费内容包括B站提供的官方付费内容以及用户自行提供的UP主付费内容；付费内容包括预售内容。

此外，协议显示，大会员用户获赠的B币券不能用于支付或抵扣付费内容的应付价格。也就是说用户成为大会员后也需要另外付费才能进行观看。目前大会员是25元一个月。

截止目前，付费第一期视频播放量为1.9万，相比该UP主其他的视频一期40-60万的播放量来说，数据下降明显。并且试水付费视频后，该UP主粉丝有所下降。

视频上线后网友们议论纷纷，“我很喜欢邓肯先生，视频很有趣，但是我不愿意付费观看”，这位网友给出的原因是不希望以后B站采用这种付费形式，“这样一来大会员的含金量有多少？”该网友质疑道。

另外也有看过视频的网友认为视频内容撑不起30元，“内容大多整理的是网络素材，而且不知道视频里的素材是不是授权过的”。

对此，该UP主回应称，希望经济独立、不差钱并真心喜欢UP主的人花钱购买这个系列，大家量力而行。他表示，这次是一个全新的尝试，包了电影院拍实景，还有灯光摄像团队，投资挺大。

也有人表达了不一样的看法，“这对UP主来说是一种很好的创作激励，有助于对内容质量的提升；而且B站目前要考虑怎样活下去，就必须找到新的盈利模式。”

6月9日，B站发布了2022年第一季度业绩报告。财报显示，B站一季度总营收50.5亿元，同比增长30%，经调整后净亏损为16.5亿元，同比扩大85%。

持续亏损之下，B站想尽办法降本增效。B站方面透露，未来，B站会通过优化算法和产品能力进一步提升广告效率。此外，2021年来上线的Story-Mode竖屏模式，也被认为是加速商业化的重要手段。

而事实上，B站开始付费视频的想法要更早。在2018年就有网友发现一个名为“哔哩测试菌”的UP主上线了付费视频，在其视频页面上显示“本视频为付费内容，支付1.00币即可观看”，也就是说想要看到这个视频的具体内容，用户需要支付1B币（等值为人民币1元）。

在2019年10月，B站就上线“课堂”频道，开启付费课程内测。2020年知识区内容爆发之后，B站又和罗翔等名师合作推出付费课程。

据了解，作为与会员体系并行的付费方式，此前优酷和爱奇艺的电影频道都在类似“VIP电影”频道外，有需要额外付费点播的电影。B站在推出大会员之前，电影也是需要B币购买的，但是对于UP主的UGC内容的付费观看，还是第一次。

作为全球最大的视频网站，YouTube在很早之前就推出了独立的付费订阅频道，这些由专业视频制作商打造的频道，是独立在Premium订阅服务体系（原为YouTube Red）之外的，需要每月支付1-5美元来订阅才可观看。

而对于刚刚试水UGC内容付费的B站来说，无论是在内容质量、版权、还是用户接受度上显然还有很长一段路要走。

作者：李小白

来源：鞭牛士（ID：bianews8）