哔哩哔哩（www.bilibili.com），简称B站，小破站，一个二次元文化平台，以前是喜欢动漫、游戏的年轻人聚集地，随着发展慢慢有了很多生活化、大众化的内容，也就具备了推广引流的基础。

首先网络上有很多关于B站的引流工具，像利用视频的弹幕、评论功能，批量地去留联系方式，贴牛皮癣广告，这种做法看似自动又高效，实际上一点作用都没有。

目前B站最好的推广引流方法还是做内容输出，也就是视频和文章这两方面，创作高质量的内容来吸引粉丝关注，还有就是持之以恒地去发布内容，玩个几天就放弃的，那还是别做了。

下面，将一步步说明B站的整套推广引流玩法。

一、B站引流前奏：B站养号

B站的帐号需要答题考核通过后才能注册，过程相对繁琐，但也保证了B站用户的质量，毕竟这年头注册个帐号鬼死麻烦的真少见，本人花了两个小时到处找答案才注册成功的。

不过，我们不想自己注册的话，可以去淘宝找代答题的，相当于代注册，价格也不贵，以前还有直接卖帐号的，只是现在比较少了。

建议多注册几个帐号以备不时之需，有些人有多个项目、产品的也正好能搞个帐号矩阵去推广，新帐号记得养一段时间，签名这些先不要加联系方式，每天去完成平台任务。

看看视频，发发弹幕，评论等等，养号的同时也可以多去搜索关注自己的同行的情况。

另外，每一个帐号记得定位好IP，把昵称、头像这些资料完善一下，你是一个减肥达人，就定位老师的IP标签，昵称上可以加减肥关键词，但最终是一个正常的IP昵称，而不是硬广。

养号之后，我们也发布了一些视频文章作品了，那么就可以去自己的个人中心修改一下签名，在签名中留下联系方式，用谐音代替一些关键词，比如微信用VX。

二、B站推广引流:视频内容输出

B站上主要的内容还是视频和文章，当然也有直播、音频、相片这些，分享内容的人叫UP主，Upload简称UP，即上传的意思。

像视频内容的话，B站比较受欢迎的是真人出镜，经常能看到各种自拍的评测视频、讲解视频、vlog视频，播放量都是很不错的。

拍摄这类视频其实很简单的，准备一个支架，一个背景布，这些都可以去淘宝搜索直播支架、背景布购买到。

拍摄设备可以是手机，用自带后置摄像头拍摄，有条件的就用单反相机，同时光线方面有需要的再买个支架补光灯，注意横拍视频，B站不是抖音快手。

录音设备就丰俭由人了，可以用手机自带的麦克风录音，或者有线耳机、airpods这类无线耳机，这些都能随手拿来用，只是声音效果一般，还可能存在环境杂音。有条件的就换一个电容麦克风，或者领夹麦克风。

对于新手用手机拍短视频想要有好的拍摄效果，建议还是看一下《零基础学会用手机拍短视频》这个视频教程，绝不后悔的选择。

硬件设备就这些了，软件的话一般就是用到剪辑功能，常见的手机端的剪映，PC端的快剪辑，这两款都是比较简单实用的视频后期剪辑软件，其它类似的还有很多，这里就不一一介绍了，自己去百度。

另外，有些人不想真人出镜拍视频的，而是喜欢用软件来录制电脑操作界面，常见的就是电脑放PPT、思维导图的演示，然后进行讲课或者讲解，这种视频内容的制作，买一个电脑麦克风即可，电脑录制视频的软件常见的有camtasia、bandicam。

其它的也不介绍了，太多了，录制完的视频要剪辑的话，推荐的剪辑软件也如上，简单、免费、够用，还不用去找什么注册码、绿色版、破解版。当然不懂视频剪辑的网友，建议先学习这个《短视频摄像基础》或《短视频剪辑》这两套视频教程，然后根据视频操作方法，自己多实践一下就好了。

软硬件搞定了，接下来就是正式的视频内容制作，建议内容控制在十几分钟左右，可以提前准备好视频的文档脚本，一般来说一个视频分三个部分组成，开头简介，中间核心内容，结尾总结引导。

开头花一两分钟的时间，简单介绍本次视频的内容，价值点是哪些，中间部分就详细阐述视频的内容，评测类的、课程类的还要加上演示操作，最后分小点去总结会清晰一些。

切记拍真人出镜的视频不要读稿子，也不要眼神飘离，这些破绽在视频中暴露很明显，事先念熟稿子，用正常的语速表达出来，多练习几遍，不过电脑录屏就轻松一些，粉丝看的是电脑桌面，你拿着稿子念都没事。

视频最后引导的话，无非就是让大家去关注你、私信你、或者留下评论，不建议口头说什么加微信，关注公众号之类的去宣传第三方平台，可以后期剪辑的时候加上一张宣传图，或者打水印的方式出现。

发布视频的过程就很简单了，投稿就行，在填写视频资料的时候要注意标题，标题加上关键词，一般是长尾关键词，便于别人搜索到视频，以及这个视频被百度收录了之后，有一个不错的排名。

为什么说要在视频的标题中加长尾关键词，道理很简单，B站在搜索引擎中的权重是很高的，而长尾关键词符合一些人的搜索习惯，相对排名竞争也没那么大，在百度搜索的结果中就能排名靠前。

然后就是标签，添加上跟视频相关的，多多益善，当然标签也可以是长尾关键词，另外标题最好是再加上价值描述和结果描述。

价值描述类似于“十分钟快速学会英语语法”，结果描述类似于“高考英语轻松及格”，而前面提到的长尾关键词，在价值描述和结果描述中穿插出现即可，比如“快速学会英语语法”就算一个长尾关键词。

除此之外，我们还能用一些标题党来吸引人，比如UC震惊部、头条沸腾部那种类型的标题等。

这些标题都是出奇一致的多少天赚多少万、某某人道破月入过万天机、不看活该一辈子穷死、小学学历屌丝如何21天逆袭等等，简单粗暴接地气，但也没偏离我们说的标题模版，即价值描述+结果描述+长尾关键词。

视频封面图建议用纯色底，加粗体文字的形式进行展示，保证生成缩略图之后一眼就能看懂即可，还可以加上照片点缀其中，或者有些需要效果对比，那就做成前后对比图。

最后是视频的简介，可以简单介绍一下视频的内容，加上长尾关键词，然后引导大家有问题可以评论，或者私信你。

三、B站推广引流:文章内容输出

文章就是视频脚本，它的创作输出其实跟视频没什么两样，唯一可能有难度的还是原创问题，不懂就去炒，去模仿，去搬运。

比如，我们可以从公众号、头条号、小红书、知乎、微博等等，各种平台上找到合适的文章，修修改改即可，如果实在没头绪，请查看老马之前的文章：原创文章引流就这么简单。

B站的文章发布是专栏的形式，重点还是文章标题，选择好分类和封面图发布就行了。

重点来了，文章末尾其实可以加联系方式，纯硬广就算了，建议做一张类似公众号末尾引导关注的图，少用文字引导。

四、B站推广引流方法总结

B站推广引流的重点在于视频内容和文章内容的输出，当然视频占大头，内容的标题和质量是影响流量和转化的要素，纯硬广是肯定不受待见的。

能够进行引导，或者留下联系方式，软广的地方是视频和文章的末尾、简介区、评论区、以及个人资料的签名，其中签名的作用是当别人浏览你个人主页的时候，能够看到你的联系方式。

与此同时，在评论区中回复别人时，也可以引导他们去浏览你的个人主页，找到你的联系方式。

还是那句话，抱着玩几天试试心态的，就别来捣腾了，因为绝大多数新UP主的作品流量确实很一般，都需要一段时间的积累。

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b站视频如何推广，b站视频推广方法

作者：杨学姐聊运营

来源：杨学姐聊运营

一年一度的618即将到来，各个品牌都开始全力备战。不知道你发现了没，近两年的618有一个很明显的趋势：

公域流量越来越贵，私域流量的优势越来越明显。

企业耗费大量精力和成本去挖掘新的流量，不如去做留存，做复购，反而能使业绩得到新的增长。

而最关键的就是如何有效地将公域流量导入自身的私域，包括社群、公众号、小程序、app、个人微信号等渠道。

那么要如何快速引流？从而在这个618能抢占先机。

下面我盘点了视频号、抖音、B站、快手、小红书、知乎、微博、百度系8大公域平台，整理了49个私域引流技巧，分享给大家。

以下，enjoy：

01 视频号

1）账号简介

我们可以视频号简介里写上个人微信号或是联系方式，通过一些福利、资源、服务承诺，来直接引导加好友。

也可以直接关联公众号，在公众号中设置引流路径，需要注意的是视频号和公众号需要相同的主体或管理员才能进行关联。

2）内容简介

在发布一个视频号作品时，都需要对视频内容进行描述，我们可以在里面留下自己微信号/公众号的账号进行引流。

这里要注意的是，虽然描述的上限是1000个字，但不宜过多，最好不要超过40个字，否则字多了容易被折叠。

3）评论区

在视频的评论区可以留下联系方式，对用户进行引导。当然引导话术，最好还是要和这条视频本身有关，否则就显得太生硬了。

4）私信

对于那些已经关注你视频号的粉丝，可以主动给他们发送私信。这就像公众号给粉丝发送欢迎语一样。可以通过不定期主动向他们发送一些福利、话术，引导到个人微信上去。

建议要筛选那些经常主动为你点赞、评论的粉丝，他们的粘性更高，对你的信任感更强，添加个人号好友就会容易得多。

5）视频内容

通过视频内容本身引流，就更直接了。我们可以有意识主动添加一些加粉的话术和信息，通常有3种方式：

口播引导 ：比如在视频的片尾，常规性加上一句“欢迎大家点击评论，添加我的微信和我交流。我会为你送上一份见面大礼！”；

画外音引导 ：在视频后期制作过程中，可以通过添加音频的方式来引导；

图片引导 ：在视频后期，设置视频固定的封面或角标，留下个人联系方式，一直保留到视频播放完，这种曝光会更加明显。

6）直播

通常在直播过程中有3种方式引流：

评论区引流： 直播过程中，可以用助理的微信发布引流的文案，直接留下个人微信，通过福利进行诱导。

二维码引流： 可以在背景墙上留下个人微信二维码或是公众号二维码。这里需要强调的是，在直播间挂二维码有一定风险性，建议要放的话不要连续超过1分钟。

口播引流 ：在直播过程中，主播可以口头进行引流，引导用户添加微信或是公众号，但也要注意频率不要太高，防止直播间被检测到，也不容易引起观众反感。

02 抖音

1) 背景banner图

可以在图里引导添加微信、公众号，最好做一些谐音处理，调整好图片的尺寸，尽量让用户不下拉就能看到完整的信息。

2) 抖音号

可以将你的抖音号修改成你的微信号，然后在简介里加上一句：全网同号，粉丝就会清楚你的抖音号就是微信号，需要注意的是抖音号半年只能改1次。

3) 个人简介

这种最为常见的引流方法，直接在简介里写上微信号，由于抖音明令禁止引流的行为，所以通常都会进行一些表情或是谐音的处理。

4) 粉丝群

我们可以创建自己的粉丝群，粉丝群的入口直接展示在主页之中，用户进入粉丝群后，可以在群里进行引导添加私域。

5）私信

私信引流是比较常见的引流方式之一，可以在私信中发送文字、图片、视频，通常配合福利诱饵引导添加私域。

但是不建议直接在私信里发送自己的联系方式，还要注意一些敏感词，可以提前准备话术，测试一下会不会被屏蔽。也不要发送得太频繁，否则会被判定为骚扰用户。

6）评论区

在评论区引流也是常见的一种方式。建议在作品的第一个置顶评论里不要直接放联系方式，这样做的风险很大，可以在后面几条点赞高的评论里选取一两条，隐晦的留下联系方式。

最稳妥的方式，就是利用小号，把头像和昵称改成和大号一样的，去评论区引流，即使被封了也没关系，也能间接为小号引流。

7）视频内容

在内容中植入联系信息不能太过明显，可以在视频内容中一带而过，或是用其他巧妙的方式展现，不能太过生硬。

还可以利用视频的封面图进行引流，一般3个一组，将联系方式用隐晦的方式放在上面。

8）背景音乐

一种比较隐蔽的引流方式，将上传的音乐标题改成引流的联系方式，在自己使用音乐或是别人使用的时候，就会展现出引流方式。

不过，这个需要建立在你的作品曝光度够高的情况下，才有作用。

9）直播

目前开直播的门槛比较低，只要进行实名认证就可以。和其他渠道一样，我们可以在直播过程中进行口播的引流，通过免费领取礼品，或是加入行业交流群等方式，引导用户添加私域。

但这种方式一定要注意度，否则会有被断播或者封号的风险。要注意不要频繁提及“微信”两字，在抖音里的任何场景都一样。

10）企业蓝V引流

通过公司或个体户的营业执照认证企业蓝 V，可以在主页挂「官方电话」和「官方网站」。

官方电话可以挂和微信号相同的手机，如果有用户打电话过来，可以发短信过去引导添加。官方网站的链接可以设置一个落地页，页面里面可以进行私域的引流，也可以直接放淘宝店铺的链接，进行商业的变现和吸粉。

11）信息流推

信息流是找抖音官方进行付费推广，也是最安全的方法。并且不限于向微信引流，同样可以引流到淘宝店铺。

可以根据人群、兴趣、地域等多个维度进行标签设置，把品牌、产品呈现给精准人群，通过落地页进行私域的引流，从目前来说可以说是最简单粗暴的引流方式。

03 快手

1）个人简介

简介里可以进行最直接的引流，可以提及微信号、邮箱等等，注明合作即可。

2）评论区

在视频的评论区内可以通过福利诱导的方式，引导用户进行私信，在私信中进行私域引流。

3）粉丝群

商家可以创建自己的粉丝群，粉丝群的入口直接展示在主页之中，用户进入粉丝群后，可以在群里进行引导添加私域。

4）快手小店

快手的店铺可以设置客服功能，用户进入小店页面可以联系客服，客服再引导用户添加私域。

5）直播

快手直播与抖音类似，可以通过举牌或是口播的方式展示微信号、二维码等联系信息，但也要主要适度，避免直播间被封。

04 bilibili

1）个人简介

B站的简介内可以写上粉丝群号、微信号、邮箱等信息，通过合作、交流的方式引导用户进入私域。

2）视频内容简介

以视频介绍的形式，提醒用户加微信/私信领取素材、资源等福利，促进引流。

3）私信

通过私信联系的形式，交换联系方式，包括但不限于微信号、邮箱号、QQ号等，进行引流。

4）直播

通过直播区公告、直播视频嵌入等形式，公开自己的微信号、群号、邮箱号等，引导用户添加。

5）评论区

通过评论区置顶处发布微信号、公众号、邮箱号的形式，提醒用户添加

05 知乎

1）个人简介

支持以文字形式放微信号、邮箱号、微博号等，便于用户搜索添加。

2）回答/文章

在视频内容、视频简介、文章及想法的结尾处展示微信号、公众号、外链等，吸引用户跳转到相应处，达成引流。

3）评论区

通过评论区回复关键词的形式，用户可以在私信处领取福利，知乎主也可以通过发福利的方式，发自己的微信号、公众号等，达成引流。

4）私信

通过私信发二维码链接、微信号等形式，或提示用户返回文章点击卡片进入公众号的形式，实现引流。

5）直播

通过私信问问题，在线/私信解答问题的形式，形成互动，促使后续引流；通过展示专栏名称、公众号名称等形式，达成引流。

06 小红书

1）账号信息

个人简介里只能放邮箱，通过放邮箱，用户可以从邮箱联系到你。你可以设置邮箱自动回复，内容就是你的微信号或者其他联系方式。

千万记住，小红书的审核是严格的。不要傻傻的直接写VX、加微信等等，你能想到的词几乎都会被检测出来，更不要说网址和二维码这些了。

2）小号评论法

小号评论法是相对来说比较安全，也是最推荐的方法。

具体操作如下：

（1）准备一个小号，将名字改为与大号相似昵称，将专辑名改为自己需要引流的联系方式

（2）然后在大号下面评论，排序在前面的热门评论即可；

3）置顶笔记引导

因为用户私信太多会容易出现限制账号的情况，所以可以专门发布一篇笔记，并将笔记置顶，从而可以更好地引流私域。

这条置顶的笔记，可以写加了你的微信能获得什么价值，也可以写得比较走心，让粉丝知道你能带给他们的价值是什么，让他们有动力去添加你的私域。

4）「打卡」功能

这个方法真的非常高明和奇特，借助的是小红书的“打卡”功能，在你的个人主页上“光明正大”地展示你的广告位。具体操作步骤：

（1）首页左上角小黄圈进入

（2）进入「打卡」功能

（3）选择自定义打卡

（4）发布你要引导的信息和图片

（5）每个作品发布最好要有时间间隔，不要一口气发布

5）私信

小红书的私信需要注意一些误区。比如重复发相同的内容3次，就很容易被判定为营销推广信息，文字图片都一样。

我们在进行私信时的正确操作：

（1）不能连续集中回复，否则会被禁言。回复不同的用户，间隔3分钟再回复。

（2）提前准备好带联系方式的图片，用图片代替文字进行回复，最好一个用户对应一张图

6）直播

在引流方式上，可以让主播通过口播的方式去引导添加私域，或是在私信中进行引导，最好利用一些福利诱饵，提升用户的积极度，而小红书上粉丝本身就较为精准，所以不太需要考虑粉丝精不精准的问题。

每次开播前，最好在私域社群里做好直播预告，最大化提升直播间人气，形成双向引流。

7）企业号

企业号是目前官方一直在强推的商家和用户建立链接的产品。企业号中私信提到联系方式和站外信息，都均不做限制，可以合法进行引流。

首先最重要的功能就是支持绑定地址和电话，这个可以有效添加微信进行引流转化，如果有门店的就可以直接引导顾客到店。

07 微博

1）背景banner图

在微博主页顶部的背景图里，可以引导添加个人微信、公众号等信息，通常配合福利引导用户添加。

2）个人简介

微博中比较常见的引流方式，可以直接在简介区内留下微信号、公众号名称、邮箱等信息，安全起见，通常都会进行一些表情或是谐音的处理。

3）微博/文章

微博里的内容可以直接做引流，微博或是图文内容，都可以直接提及微信号、公众号，甚至是外链，限制较少。

4）评论区

微博内容的评论区也可以做引流，留下自己的联系方式，或是通过福利引导私信，再进一步添加私域。

5）粉丝群

个人可以创建自己的粉丝群，引导用户进入粉丝群后，在群里进行引导添加私域。

08 今日头条

目前主流的自媒体平台都可以进行引流，例如今日头条、百家号、搜狐号、网易号、大鱼号等等，因为今日头条用户较多，功能较全，所以下面就以今日头条为例。

1）图文内容

我们可以在文章内，通过干货/福利等诱饵，让用户与你私信互动，再进一步引导私域。而且私信必须要关注，还能为头条号增粉，一举两得。

2）评论区

可以在图文内容的评论区留下联系方式，最好以关键词回复的形式引导用户私信，再进一步引流私域。

3）私信

私信分为主动和被动。可以给已经关注你的粉丝主动发送私信，通过福利诱饵，不定期向他们发送话术，引导到私域中；被动私信则要做好关键词自动回复，通过菜单栏、文章内的引导，做到即时回复。

4）微头条

头条内可以发布微头条，较为安全的方法是通过福利诱饵引导用户主动私信，再进行私域的引流。

5）问答引流

今日头条上问答板块还是有着不小的流量大，和图文内容类似，我们在回答某个问题之后，可以在可以在结尾处留下相应的联系方式，引导用户添加私域。这里建议尽量找一些和行业相关的热门问题进行回答。

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TikTok跨境电商该如何引流？

作者：晏涛，编辑：吴桐

来源：晏涛三寿（ID：yantao-219）

广告正成为B站收入高速增长的新引擎。截至2021年Q3，B站广告收入连续6季度同比增长超100%。

而尤以银行、汽车、家居和数码电商等行业为代表的品牌方，不仅需要传递品牌价值，捕获新生代注意力，还需要及时完成转化，带来可见的增长。

B站营销大致分为三块：

一、以UP主和OGV投放为主的圈层文化&种草营销；

二、自由搭配公域私域流量的整合事件营销；

三、以及直接把品牌做成UP主的品牌号营销阵地搭建。

新科家电品牌‘*觅’，是典型的圈层文化&种草营销的组合

UP主投放，横跨数码科技、萌宠、美食，既有提振品牌印象的创意内容，也有直达卖点的种草视频；投放之后，通过B站的商业起飞产品（内容加热工具，即商业流量推流）进行内容扩散；最后通过播放器下端的购买预约链接导流，形成一个完整的营销链路。

双11期间，*觅的站内搜索量同比增长168%。B站内品牌指数，即品牌影响力排名从12位提升至最高第3位。另一家护肤品牌*雨，则通过400万元的UP主投放，为天猫店拉新50万用户，最终收获1000万的成交额，ROI达2.5。

车企品牌造势营销，跨圈层的UP主投放吸粉144.6万

别克威朗PRO为将新车上市打造为事件，跨圈层的UP主投放，包括美食、宅舞、手工、骑车区UP主等积累热度，利用公域流量制造话题#快乐小Pro站 有内味了#聚集讨论度，最终实现11期投放视频上榜B站热门榜，7期打进全站排行榜，总播放量超过1280万 ，浏览量超6680万的数据。

领克汽车在B站巧妙通过oCPC提效保成本，在一阶段以商业兴趣作为定向基石，瞄准“车辆、旅游、户外、投资”等兴趣人群包，进入二阶段后，以“智能放量”产品功能对兴趣人群进行更精细化的智能拓展，在原有核心人群基础上实现量级突破，引导用户预约试驾，提升品牌传播与试驾转化，最终达成成本低于目标出价50%。

品牌号方面的案例非常多，其中最成功的案例之一是新锐车企品牌领克，与虚拟艺人“泠鸢”共创广告曲，3次登上B站热门榜，吸引了大量粉丝自发打造的翻唱、造梗、应援等二创内容。领克还通过响应用户留言互动的启发下，快速上线泠鸢定制车贴和钥匙扣、抱枕和环保袋车内三件套。

目前，领克已经收获了144.6万粉丝，单就粉丝量来说，已经比肩百大UP主。

B站“品牌银行”，推进品牌价值形成

B站给出的自身的定义是“品牌银行”，以及一个公式：品牌资产=品牌内容+用户关系。

今年新消费品牌就是很典型的案例。行业投融资热度，从上半年被投资机构踏破门槛、挤破头也要抢份额，半年不到，许多品牌就迎来了梦醒时分，再无人问津。这背后很大一个原因就在于，其中一些新品牌在各大渠道停止了无节制买量后，复购率极低。投资者和创业者不得不进入一个新的复盘思考和冷静期。

蓝狮问道COO表示，众多广告主在选择市场推广的时候，过于注重短期内的广告投放效果，反而忽略了品牌广告的建设。简单基于销售转化的广告模型即支付多少广告费广告投放结束后有多少订单转化，以及过度的促销活动，以及低价的产品策略，某种程度上，会对品牌形象和长期价值带来一些埋下隐患。

品牌价值的损失，会直观地反映在产品定价以及市场人群身上，是实实在在的市场份额。越来越多企业发现，如果试图打造一个长久的基业，那么在市场营销端，必须要做到短期的营销和长期的品牌价值资产积累的平衡。

该如何把握品牌广告和效果广告之间的预算比例，是考验市场部门及公司最高决策层的商业能力的重要组成部分。

未来，各大渠道的资源的价格只会逐步上涨。这其中，一方面，包括社会和行业的运营成本上涨，会导致所有平台企业运营成本的上涨；而另一方面，当前宏观经济的局势，加之疫情之后各国各地区相对宽松的货币政策，都会促使整个广告市场的价格进一步推高。

B站效果广告优势

B站效果广告基于年轻、兴趣多元化的用户群体，在保有良好用户体验的前提下，帮助合适的广告主们：

1、触达优质广告受众：B站用户超60%为18-24岁的年轻用户，是具有高潜力的消费人群。

2、精准触达兴趣圈层：哔哩哔哩具有独特的社区氛围，超7000个兴趣圈，B站效果广告基于人群定向能力帮助广告主轻松触达年轻用户的兴趣圈。

3、CPM、CPC精准人群定向，价格自主控制。

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先简单介绍一下哔哩哔哩，简称B站。曾经是专门针对二次元的小众网站，现在已经成为“泛娱乐学习”的综合视频平台。你没看错，它的确也是一个学习平台。在2019年，央视曾经点名表扬过B站，并列出了详细的数据显示，广大用户不仅在B站追番、看直播比赛，还经常看学习类视频。仅2018年一年，就有1827万人在B站学习，远超2018年全国高考1000万人。

B站以独特的弹幕文化著称。相比传统的赞、评论、转发，弹幕更为活泼和个性化，带动了互动和交流，从而增强了用户的粘性。B站财报显示，2020年第一季度，平台月用户1.72亿，其中月移动用户1.56亿。Z代年轻人占70%以上。

本着“人多就有流量”的宗旨，所以我们一定要重视B站这个亿万年轻人聚集的宝地。

话不多说，接下直奔主题。

一、账号准备

经常玩B站的朋友都晓得，在B站注册后，想要发弹幕、投稿、发布短视频等等，首先需要成为正式会员。在成为会员之前需要回答测试题，当然是可以提前在网上找答案的。

要是懒得回答的话也可以在网上找渠道也行，也是有现成的，可以直接登录使用，也比较方便，一般2级以上即可。

获得B站会员账号后，不要直接就开始发广告，用一周时间先养号。在这期间可以模拟正常用户发评论和弹幕，每天更新一两个内容。一周后，当账号被平台“信任”后，软广告就可以慢慢植入了。敏感词建议谐音。注意：昵称不要一开始就带联系方式，要不是审核不过的。

二、B站引流方式

1.弹幕引流

B站的独特之处在于弹幕。有时候，一个热门视频的亮点不是内容本身，而是内容引发的网友发来的弹幕。因此，利用弹幕引流，是一个不错的引流方式。

(1)如果要靠弹幕引流，可以发几次弹幕，视频开头和结尾发，效果更好。

(2)本着针对精准用户的原则，最好在目标人群喜欢的短视频中发送弹幕。方法简单，可重复操作。

(3)“公众号”、“微信”等词可以换成谐音。

2. 评论截流引流

我们选择目标领域的高级UP主的作品(因为等级高的UP主，粉丝多，评论多)，或者直接搜索对应的热门视频，让自己的帖子有更多的曝光量。还有就是不要一上来就打广告，这样容易被举报。毕竟是在别人的场地，要学会保护好自己的账号。

小超学社觉得最好的办法是先评论一段。评论的内容可以根据视频内容来决定，也可以提取一些巧妙的句子来吸引一些用户与你互动。最后加上自己的宣传语，这样效果更好。

二级评论要是被点赞比较多，是不会被折叠，直接就可以看到。所以，如果对视频的直接评论不成功，就去蹭热门评论发一波广告也是可行的。注意：以上两种方式毕竟不太受平台欢迎，有一定被封号的风险，适合缺乏创作能力的新手或者有批量账号的人。尽量不要用自己常用账号来操作。

3. 视频引流

任何互联网平台都欢迎高质量的创作者，拒绝那些影响平台生态的广告账号。所以要想在B站中深耕，就要努力成为优质内容的创作者，既可以原创，也可以创作二次作品。一旦成为UP主之后，就可以直接在个性标签上注明联系方式。

但是账号要提前做好定位，上传垂直分类和质量的视频，更容易积累粉丝，给你带来源源不断的流量，这也是常说的“躺赚流量”。

4. 文章专栏百度关键词排名引流

登录账号后，B站右上角-创建中心-(左)投稿-栏目投稿。如果没有开通，开通一下就行。然后就可以发布内容了，发表文章时，标题要包含你想做的长尾精准关键词。联系方式可以放在文章的开头和结尾。

文章专栏引流适合做长尾关键词。从SEO的角度来看，虽然长尾词的搜索量相对较小，但是比较精准。而且如果批量挖掘出你对应的业务或产品的长尾词，做好相关内容，以量取胜。

三、B站up主常见收益方式

1.视频播放收入

加入平台的创作激励计划，获得收益。条件以及其他细节可以在B站的官方公告中找到。

2.接广告收入

发展到一定程度，就会有商家找上来做广告，比如在视频中嵌入二维码或者插入广告片段，定制视频，直播宣传等。

3.观众打赏“充电”

也就是送礼物。B站的礼物是小电池。

4. 转私域流量变现

把粉丝转移到微信，然后实现运营。方法很多，这里就不赘述了。

四、如何在B站留下联系方式

引流的时候，留下联系方式也是很重要的一部分。常见的方法有：

1.个人签名

留微信或第三方平台名称(如公众号、微博、小红书等)。

2.在视频中留下品牌词

有产品展示的时候，可以用产品说品牌词，只要视频质量好也是可以通过的。

3. 视频里口述留微信

但这种适合一次性长尾词，因为一个号码不能大量发，而且容易封号。想口述微信，就需要做长尾堆词类型视频。

4.私信

当有用户私信你的时候，可以回复微信，但是不能一直都是统一话术，要有变通。

建议：如果是长期真人出镜引流，把联系方式留在B站签名上。

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首先网络上有很多关于B站的引流工具，像利用视频的弹幕、评论功能，批量地去留联系方式，贴牛皮癣

广告，这种做法看似自动又高效，实际上一点作用都没有。

目前B站最好的推广引流方法还是做内容输出，也就是视频和文章这两方面，创作高质量的内容来吸引粉丝关注，还有就是持之以恒地去发布内容，玩个几天就放弃的，那还是别做了。

下面，将一步步说明B站的整套推广引流玩法。

一、B站引流前奏：B站养号

B站的帐号需要答题考核通过后才能注册，过程相对繁琐，但也保证了B站用户的质量，毕竟这年头注册个帐号鬼死麻烦的真少见，本人花了两个小时到处找答案才注册成功的。

不过，我们不想自己注册的话，可以去淘宝找代答题的，相当于代注册，价格也不贵，以前还有直接卖帐号的，只是现在比较少了。

建议多注册几个帐号以备不时之需，有些人有多个项目、产品的也正好能搞个帐号矩阵

去推广，新帐号记得养一段时间，签名这些先不要加联系方式，每天去完成平台任务。

看看视频，发发弹幕，评论等等，养号的同时也可以多去搜索关注自己的同行的情况。

另外，每一个帐号记得定位好IP，把昵称、头像这些资料完善一下，你是一个减肥达人，就定位老师的IP标签，昵称上可以加减肥关键词，但最终是一个正常的IP昵称，而不是硬广。

养号之后，我们也发布了一些视频文章作品了，那么就可以去自己的个人中心修改一下签名，在签名中留下联系方式，用谐音代替一些关键词，比如微信用VX。

二、B站推广引流:视频内容输出

B站上主要的内容还是视频和文章，当然也有直播、音频、相片这些，分享内容的人叫UP主，Upload简称UP，即上传的意思。

像视频内容的话，B站比较受欢迎的是真人出镜，经常能看到各种自拍的评测视频、讲解视频、vlog视频，播放量都是很不错的。

拍摄这类视频其实很简单的，准备一个支架，一个背景布，这些都可以去淘宝搜索直播支架、背景布购买到。

录音设备就丰俭由人了，可以用手机自带的麦克风录音，或者有线耳机、airpods这类无线耳机，这些都能随手拿来用，只是声音效果一般，还可能存在环境杂音。有条件的就换一个电容麦克风，或者领夹麦克风。

对于新手用手机拍短视频想要有好的拍摄效果，建议还是看一下《零基础学会用手机拍短视频》这个视频教程，绝不后悔的选择。

硬件设备就这些了，软件的话一般就是用到剪辑功能，常见的手机端的剪映，PC端的快剪辑，这两款都是比较简单实用的视频后期剪辑软件，其它类似的还有很多，这里就不一一介绍了，自己去百度。

另外，有些人不想真人出镜拍视频的，而是喜欢用软件来录制电脑操作界面，常见的就是电脑放PPT、思维导图的演示，然后进行讲课或者讲解，这种视频内容的制作，买一个电脑麦克风

即可，电脑录制视频的软件常见的有camtasia、bandicam。

其它的也不介绍了，太多了，录制完的视频要剪辑的话，推荐的剪辑软件也如上，简单、免费、够用，还不用去找什么注册码、绿色版、破解版。当然不懂视频剪辑的网友，建议先学习这个《短视频摄像基础》或《短视频剪辑》这两套视频教程，然后根据视频操作方法，自己多实践一下就好了。

软硬件搞定了，接下来就是正式的视频内容制作，建议内容控制在十几分钟左右，可以提前准备好视频的文档脚本，一般来说一个视频分三个部分组成，开头简介，中间核心内容，结尾总结引导。

开头花一两分钟的时间，简单介绍本次视频的内容，价值点是哪些，中间部分就详细阐述视频的内容，评测类的、课程类的还要加上演示操作，最后分小点去总结会清晰一些。

切记拍真人出镜的视频不要读稿子，也不要眼神飘离，这些破绽在视频中暴露很明显，事先念熟稿子，用正常的语速表达出来，多练习几遍，不过电脑录屏就轻松一些，粉丝看的是电脑桌面，你拿着稿子念都没事。

视频最后引导的话，无非就是让大家去关注你、私信你、或者留下评论，不建议口头说什么加微信，关注公众号之类的去宣传第三方平台，可以后期剪辑的时候加上一张宣传图，或者打水印的方式出现。

发布视频的过程就很简单了，投稿就行，在填写视频资料的时候要注意标题，标题加上关键词，一般是长尾关键词，便于别人搜索到视频，以及这个视频被百度收录了之后，有一个不错的排名。

为什么说要在视频的标题中加长尾关键词，道理很简单，B站在搜索引擎

中的权重是很高的，而长尾关键词符合一些人的搜索习惯，相对排名竞争也没那么大，在百度搜索的结果中就能排名靠前。

然后就是标签，添加上跟视频相关的，多多益善，当然标签也可以是长尾关键词，另外标题最好是再加上价值描述和结果描述。

价值描述类似于“十分钟快速学会英语语法”，结果描述类似于“高考英语轻松及格”，而前面提到的长尾关键词，在价值描述和结果描述中穿插出现即可，比如“快速学会英语语法”就算一个长尾关键词。

除此之外，我们还能用一些标题党来吸引人，比如UC震惊部、头条沸腾部那种类型的标题等。

这些标题都是出奇一致的多少天赚多少万、某某人道破月入过万天机、不看活该一辈子穷死、小学学历屌丝如何21天逆袭等等，简单粗暴接地气，但也没偏离我们说的标题模版，即价值描述+结果描述+长尾关键词。

视频封面图建议用纯色底，加粗体文字的形式进行展示，保证生成缩略图

之后一眼就能看懂即可，还可以加上照片点缀其中，或者有些需要效果对比，那就做成前后对比图。

最后是视频的简介，可以简单介绍一下视频的内容，加上长尾关键词，然后引导大家有问题可以评论，或者私信你。

三、B站推广引流:文章内容输出

文章就是视频脚本，它的创作输出其实跟视频没什么两样，唯一可能有难度的还是原创问题，不懂就去炒，去模仿，去搬运。

比如，我们可以从公众号、头条号、小红书、知乎、微博等等，各种平台上找到合适的文章，修修改改即可，如果实在没头绪，请查看老马之前的文章：原创文章引流就这么简单。

B站的文章发布是专栏的形式，重点还是文章标题，选择好分类和封面图发布就行了。

重点来了，文章末尾其实可以加联系方式，纯硬广就算了，建议做一张类似公众号末尾引导关注的图，少用文字引导。

四、B站推广引流方法总结

B站推广引流的重点在于视频内容和文章内容的输出，当然视频占大头，内容的标题和质量是影响流量和转化的要素，纯硬广是肯定不受待见的。

能够进行引导，或者留下联系方式，软广的地方是视频和文章的末尾、简介区、评论区、以及个人资料的签名，其中签名的作用是当别人浏览你个人主页的时候，能够看到你的联系方式。

与此同时，在评论区中回复别人时，也可以引导他们去浏览你的个人主页，找到你的联系方式。

还是那句话，抱着玩几天试试心态的，就别来捣腾了，因为绝大多数新UP主的作品流量确实很一般，都需要一段时间的积累。

作者：freeperson

来源：freeperson

最近这两年，做短视频的朋友，应该都知道B站其实就是哔哩哔哩一个视频平台是吧，它的流量是非常庞大的。

B站人群质量非常的高，里面主要是年轻的用户群体为主。

并且对于我们做营销的朋友来讲，B站在各大搜索平台的权重是非常高的，每天通过百度搜索的来源流量就达到了两百多万。

除了站外搜索来源，那么还有站内的自带流量，所以说B站他的一个整体数据是非常的优质的。

那么它的流量入口有哪些呢?

主要分为站内搜索流量，站内推荐流量，比如说首页的千人千面。

根据每个人的浏览喜好，系统自动给你推荐精准人群。

还有一个是刚刚也说了它的一个站外流量，也就是各大搜索引擎的排名流量。

所以说大家可以看到，针对护肤这方面的需求是非常高的。

播放量可以达到几百万对吧，这里面的群体主要是年轻用户人群居多。

所以说只要我们的视频符合这方面的需求，它的一个流量的曝光是非常不错的。

第一：账号问题

下面开始我们的具体操作流程，首先说下账号问题。

账号的话可以用自己的手机号注册，注册以后它是有一个等级划分的。

一开始是0级，每升到一个级别，开放的权限都不同。

所以说注册以后我们不要马上去答题升级，至少要等到第二天再进行答题升级操作。

那么这个答题的话它有100道题，只要答对60个，就算及格通过了。

如果懒得去操作的，可以去淘宝上找人帮你答题操作。

两块钱就可以搞定。当然需要批量操作的还是建议直接购买账号操作。

这里补充一下，在发布内容之前，大家肯定需要养号。

养号流程也很简单，每天刷b站十来分钟。

正常去浏览点赞评论，或者发弹幕对吧，养号大概5天就可以发布内容操作。

那么养号完成后，这个号的头像，昵称都需要修改。

头像可以用一个卡通的，或者真实照片都可以。

昵称的话改成护肤老师的身份，因为我们是通过输出价值的方式去引流的。

所以说针对我们的资料，肯定需要做一个完善的个人IP号。

第二：内容创作布局问题

那么B站的内容创作首选的，肯定是真人出镜实拍效果是最好。

因为真人出镜的话，对于粉丝来说。

他们对你的信任度才会更高，更信任你。

而且系统推荐量也是非常不错的。

比如：像这样的真人出镜视频我们看其实没有什么亮点，普通得不能再普通。

甚至视频字幕都没有的，这么普通的视频播放量都可以达到3.5万。

所以说B站这个流量真的不少，大家可以用心去做一下布局。

然后这个视频内容，我们肯定是垂直性的以输出护肤知识为主。

同样的，我们可以去其它平台搬运，比如小红书，抖音，快手去做搬运。

把一些优质的内容整理出来，再用自己的原话去述说一遍就可以了。

那么真人出镜的话，具体一些操作细节跟大家说下。

首先是视频的内容结构大概可以分为，开头、中间、结尾 三部分。

视频的开头部分大概2分钟左右就可以了。

比如说大概说出本次分享的一个简介主题，然后中间的内容主要是一个主体干货分享。

就是视频的重点放在中间部分去做分享，然后结尾部分呢可以对本次视频做一个总结，也可以对下一期的内容做一个预告。

视频的长度建议控制在10分钟以内比较好，最长不要超过15分钟。

因为视频太长，很多人是没有这么多耐心去看完的，这个需要我们注意的。

然后视频的一个后期处理，需要大家学习一下视频剪辑处理。

比如说转场加一些特效，简单学一些基础就可以了。

这些常用的视频剪辑很多，比如说剪映，快剪辑，PR等等，这些教程在B站里面都可以找到的。

当然除了真人出镜之外，还是可以伪原创操作的，那么伪原创我们可以到各大视频平台去做搬运。

那么除了国内的视频平台搬运之外呢，也有很多去国外的视频平台做搬运。

比如比较知名的YTb，这是一个国外的视频网站，里面的素材很全面。

需要什么样的素材基本都可以找到，直接搬运过来就是原创视频，非常的不错。

那么B站除了视频之外，还有一个文章专栏，这个专栏我们也可以利用起来。

比如说发布护肤祛痘知识，输出价值，或者是写祛痘软文对吧。

目前来说，这个文章专栏不多，但是浏览量确不少。

因为，B站本身在各大搜索平台的权重就非常高，所以，发布的文章很容易被平台收录。

我们可以通过长尾关键词霸屏的方式去操作引流。

第三：引流到微信

账号签名

那么最后我们怎么引流到微信，我们不需要在视频里面留联系方式。

直接在账号的个性签名里面留微信，微博，或者公众号。

甚至是网址都可以留，这个是平台允许的，随便怎么留都可以。

留联系方式这里再做一个补充啊，我们新号刚操作布局的时候。

先不要添加联系方式，可以布局一两个星期后，账号权重上来了再修改添加就可以了。

评论引流

还有一个引流方式，应该都知道b站的评论是有个置顶功能的，当我们发布视频之后。

可以通过评论互动的方式引导用户看我们的主页个性签名，或者在评论区引导他们搜索品牌词。

或者在评论区放链接都是可以的，所以说只要我们的内容布局起来了，引流是非常灵活的。

最后总结：

第一，账号前期不要着急留联系方式，先发布内容，通过内容提升账号权重一两个星期后再设置个性签名。

第二，发布的视频标题或者文章标题可以在标题中加入长尾词关键词。

来源：卢松松博客

大纲如下：

1、B站是什么？有什么价值？

2、B站上可以引流的方法有哪些？

3、如何利用B站视频进行站内站外引流？

4、如何利用B站专栏文章百度关键词排名引流？

B站是什么？有什么价值？

B站是什么，并不是每个人都知道吧。它类似和知乎、豆瓣等一个小众产品。

PC网址：https://www.bilibili.com/

百科介绍是：哔哩哔哩（英文名称：bilibili，简称B站），现为中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台 ，该网站于2009年6月26日创建，2018年3月28日，B站在美国纳斯达克上市。

bilibil 目前拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、知识、生活、娱乐、鬼畜、时尚、放映厅等 15 个内容分区，简单来说，它就是一个弹幕视频分享网站，也有APP，就叫哔哩哔哩。

B站有什么价值？先说下B站的用户，主流用户是比较宅喜欢日本二次元动漫学生群体为主，当然现在B站也在破圈了。B站目前月活1.5亿+，而且B站上的知识类视频质量非常高。

如果站在SEO流量角度来简单看一下B站，顺便对比下知乎哈。（说明，下面以第三方爱站工具统计截图，仅供参考，不做投资建议哈哈哈）

看上图。B站，从流量来看，从百度PC来源200-400万，移动100-300万IP，知乎是要比B站多，但从预估日均来说，B站还大于知乎。反正，可以说明，B站从百度来的流量并不少。

我们从权重来看，B站，PC 9 移动 10，基本算最高权重了。再从世界和国内排名来看，B站在世界排名110位。

还有，从在百度的PC和多动词数来看，累计有200万+，再看最近24小时收录是41100条，还不能说明B站在百度搜索里面的高权重么？

B站上可以引流的方法有哪些？

我们这里说的B站引流方法中百度关键词排名，主要是针对在PC网站上的哈。除了做百度引流，B站自身用户也可以吸引引流的哈。主要方法如下：

1、B站上账号个性签名引流

我们在注册B站账号时，都有相关介绍那里，那里其它是可以留下你的联系方式的。

2、B站上视频里前中后贴片广告或直说广告引流

比如，你去B站上发布一个视频，视频开头或结尾你都可以插入一个广告图，或者给视频加水印，又或者在视频中直接说，关注公众号XXX，领取XXX，或者说想了解更多，关注公众号XXX等。

3、发布B站弹幕引流

B站呢，因为它本来就是国内知名的弹幕吐槽视频网站，所以考虑用弹幕留下相关联系方式引流也是很好的引流方式。当然，前提你的账号要能发布弹幕，而且最好找到精准相关的视频哈。

4、利用B站专栏文章引流

简单点说，就是利用B站开的专栏，在里面写图文，然后吸引用户看到你的内容后进行引流哈。下面会详细写。

5、利用B站下面的评论引流

这个我相信你也能理解吧，比如以前博客时代，不管是新浪博客还是你的独立站博客，下面开有留言，就有人留言评论引流。比如，就像公众号留言一样，有公众号留言都可以置顶引流，B站也是同理哈。

如何利用B站视频进行站内站外引流？

在讲如何利用B站视频进行引流时，我们要想清楚两个问题：一个是目的，一个是视频哪里来，然后才是具体怎么引流。

关于目的，有很多人在B站发布视频，真的是很纯粹，找到一群志同道合的人，或者接受别人的夸奖。但另一些专门做引流的就很直接，吸引潜在用户，然后转化它。你是哪种，自己选择！

关于视频哪里来？有一些人是搬运国外的视频，也有一些人是在淘宝上买一些视频素材，还有一些人直接搬别的平台的视频，或者进行简单二次创作下。当然也有很多人是自己原创哈。

B站视频引流具体流程如下：

1、挖掘收集并分析用户潜在需求关键词

这里需求关键词，可以是你的产品关键词如智能三角架，也可以是服务关键词如等视频引流教程等。

如何挖掘用户需求关键词呢？一个是百度搜索下拉和相关，一个是考虑在淘宝搜索下拉，还有你的同行产品关键词等等。可以看文末我之前写的关键词挖掘文章。

2、收集相关素材视频

比如，你想引流哪一类人，你就要制作他们想看的视频。那么，你就要找到那类视频相关素材。

啥？不知道那些视频在哪，你有玩抖音，快手，西瓜，百度好看视频，以及爱奇艺，腾讯等一切有视频可以下载下来的地方。

3、制作视频

制作视频这个比较简单，如果你找到了几个视频，可以剪辑合成，或者配上文字。手机上有剪映，电脑上有爱剪辑，PR等。实在不行，你在淘宝，花钱找人剪辑下可以吧。

当然，这里不是说鼓励教大家去抄别人的。如果你有原创能力，自己拍，自己剪辑是最好哈。但大多做引流的朋友都会选择更快捷方式，毕竟自己原创更花时间哈哈哈。

4、上传平台发布

这一步，其实是相当重要的。前面只能代表做好，这一步，不管站内还是百度站外引流，都看重这一步。

这一步是啥？就是在平台发布的时候，你的视频标题、描述内容里一定要包含你想吸引精准用户的长尾关键词！不然，到时候你标题没有，搜索到你的机率几乎没有。

如何利用B站专栏文章百度关键词排名引流？

先说这个专栏在哪里哈，在B站登录账号后，登入创作中心，在投稿处点专栏投稿即可。如果你没有开通，先要开通下专栏哈。

再然后就可以发布你的内容了，如下图。发布文章时，标题里要包含你想要做的长尾精准关键词。内容首尾地方，可以自然留下你想吸引他找到你的联系方式哈~

如何利用这个B站专栏引流呢？和上面视频大同小异哈，一个是制作视频，一个是制作图文内容而已。至于账号，不说了，现在某宝上什么账号都能买，要么花钱，要么花时间你自己慢慢养。

具体推广流程我就不再写了，也是上面四步，即搜集关键词——搜集写作素材——写出相关内容——发布文章。

当然，如本文开始之前，有朋友说，B站的专栏文章引流也适合长尾关键词，一些大词很难上去，确实这样的哈。

但是，站在做SEO角度来看，虽然长尾词的搜索量比较少，但是它精准啊。而且，如果你把你想做的业务或产品长尾词批量挖掘出来，制作相关内容，从数量上取胜啊。

现在对于做推广的同学来说，发现一个好的渠道真的很难了。而且，一旦这个渠道被一些人恶意引流，如直接在文章标题写：要刷XXXX粉丝联系QQ或微信XXXX，后续平台收紧，又少一个了哈哈哈。

在小编看来，一个好的渠道，你做引流不错，但你一定要提供价值。如果只是为了引流割韭菜，别人最多上一次当。

至于我为什么把这个写出来，是不是会教坏人，我的初衷是帮助那些真正想给自己产品做推广引流的人，至于被用到别的不好，也不能保证啊。就像刀一样，本身就是个工具，看用的人哈。

作者：白杨seo

来源：白杨SEO优化教程

哔哩哔哩，简称B站，小破站，一个二次元文化平台，以前是喜欢动漫、游戏的年轻人聚集地，随着发展慢慢有了很多生活化、大众化的内容，也就具备了推广引流的基础。

因为答应了广西最靓的仔 – 顶住哥，分享一下哔哩哔哩的推广引流方法，所以直播系列的文章后续再更新，到时我会整理成一个专辑方便大家查阅，那么今天的主题就是B站了。

首先网络上有很多关于B站的引流工具，像利用视频的弹幕、评论功能，批量地去留联系方式，贴牛皮癣广告，这种做法看似自动又高效，实际上一点作用都没有。

目前B站最好的推广引流方法还是做内容输出，也就是视频和文章这两方面，创作高质量的内容来吸引粉丝关注，还有就是持之以恒地去发布内容，玩个几天就放弃的，那还是别做了。

下面，我们将一步步说明B站的整套推广引流玩法。

一、B站养号

B站的帐号需要答题考核通过后才能注册，过程相对繁琐，但也保证了B站用户的质量，毕竟这年头注册个帐号鬼死麻烦的真少见，我是花了两个小时到处找答案才注册成功的。

不过，我们不想自己注册的话，可以去淘宝找代答题的，相当于代注册，价格也不贵，以前还有直接卖帐号的，只是现在比较少了。

建议多注册几个帐号以备不时之需，有些人有多个项目、产品的也正好能搞个帐号矩阵去推广，新帐号记得养一段时间，签名这些先不要加联系方式，每天去完成平台任务。

看看视频，发发弹幕，评论等等，养号的同时也可以多去搜索关注自己的同行，了解一下竞争对手的情况，像我就会关注一些讲师，目前来看B站上做得好的并不多。

另外，每一个帐号记得定位好IP，把昵称、头像这些资料完善一下，你是一个减肥达人，就定位老师的IP标签，昵称上可以加减肥关键词，但最终是一个正常的IP昵称，而不是硬广。

养号之后，我们也发布了一些视频文章作品了，那么就可以去自己的个人中心修改一下签名，在签名中留下联系方式，用谐音代替一些关键词，比如微信用VX。

二、视频内容输出

B站上主要的内容还是视频和文章，当然也有直播、音频、相片这些，分享内容的人叫UP主，Upload简称UP，即上传的意思。

大多数人苦恼的是不知道怎么去原创内容，其实这块我以前分享了很多了，这里还得重复一下。

像视频内容的话，B站比较受欢迎的是真人出镜，经常能看到各种自拍的评测视频、讲解视频、vlog视频，播放量都是很不错的。

拍摄这类视频其实很简单的，准备一个支架，一个背景布，这些都可以去淘宝搜索直播支架、背景布购买到。

拍摄设备可以是手机，用自带后置摄像头拍摄，有条件的就用单反相机，同时光线方面有需要的再买个支架补光灯，注意横拍视频，B站不是抖音快手。

录音设备就丰俭由人了，可以用手机自带的麦克风录音，或者有线耳机、airpods这类无线耳机，这些都能随手拿来用，只是声音效果一般，还可能存在环境杂音。

有条件的就换一个电容麦克风，或者领夹麦克风，再专业一点，想成为一个深情投入有逼格的B站UP主，友情推荐这款。

硬件设备就这些了，软件的话一般就是用到剪辑功能，常见的手机端的剪映，PC端的快剪辑，这两款都是比较简单实用的视频后期剪辑软件，其它类似的还有很多，这里就不一一介绍了，自己去百度。

另外，有些人不想真人出镜拍视频的，而是喜欢用软件来录制电脑操作界面，常见的就是电脑放PPT、思维导图的演示，然后进行讲课或者讲解，这种视频内容的制作，买一个电脑麦克风即可，电脑录制视频的软件常见的有camtasia、bandicam。

其它的也不介绍了，太多了，录制完的视频要剪辑的话，推荐的剪辑软件也如上，简单、免费、够用，还不用去找什么注册码、绿色版、破解版。

软硬件搞定了，接下来就是正式的视频内容制作，建议内容控制在十几分钟左右，可以提前准备好视频的文档脚本，一般来说一个视频分三个部分组成，开头简介，中间核心内容，结尾总结引导。

开头花一两分钟的时间，简单介绍本次视频的内容，价值点是哪些，中间部分就详细阐述视频的内容，评测类的、课程类的还要加上演示操作，最后分小点去总结会清晰一些。

切记拍真人出镜的视频不要读稿子，也不要眼神飘离，这些破绽在视频中暴露很明显，事先念熟稿子，用正常的语速表达出来，多练习几遍，不过电脑录屏就轻松一些，粉丝看的是电脑桌面，你拿着稿子念都没事。

视频最后引导的话，无非就是让大家去关注你、私信你、或者留下评论，不建议口头说什么加微信，关注公众号之类的去宣传第三方平台，可以后期剪辑的时候加上一张宣传图，或者打水印的方式出现。

发布视频的过程就很简单了，投稿就行，在填写视频资料的时候要注意标题，标题加上关键词，一般是长尾关键词，便于别人搜索到视频，以及这个视频被百度收录了之后，有一个不错的排名。

为什么说要在视频的标题中加长尾关键词，道理很简单，B站在搜索引擎中的权重是很高的，而长尾关键词符合一些人的搜索习惯，相对排名竞争也没那么大，在百度搜索的结果中就能排名靠前。

然后就是标签，添加上跟视频相关的，多多益善，当然标签也可以是长尾关键词，另外标题最好是再加上价值描述和结果描述。

价值描述类似于“十分钟快速学会英语语法”，结果描述类似于“高考英语轻松及格”，而前面提到的长尾关键词，在价值描述和结果描述中穿插出现即可，比如“快速学会英语语法”就算一个长尾关键词。

除此之外，我们还能用一些标题党来吸引人，比如UC震惊部、头条沸腾部那种类型的标题，先上一个案例大家瞧瞧。

这些标题都是出奇一致的多少天赚多少万、某某人道破月入过万天机、不看活该一辈子穷死、小学学历屌丝如何21天逆袭等等，简单粗暴接地气，但也没偏离我们说的标题模版，即价值描述+结果描述+长尾关键词。

视频封面图建议用纯色底，加粗体文字的形式进行展示，保证生成缩略图之后一眼就能看懂即可，还可以加上照片点缀其中，或者有些需要效果对比，那就做成前后对比图。

最后是视频的简介，可以简单介绍一下视频的内容，加上长尾关键词，然后引导大家有问题可以评论，或者私信你。

三、文章内容输出

文章就是视频脚本，它的创作输出其实跟视频没什么两样，唯一可能有难度的还是原创问题，这点我一直在强调，不懂就去炒，去模仿，去搬运。

比如，我们可以从公众号、头条号、小红书、知乎、微博等等，各种平台上找到合适的文章，修修改改即可。

B站的文章发布是专栏的形式，重点还是文章标题，选择好分类和封面图发布就行了。

重点来了，文章末尾其实可以加联系方式，纯硬广就算了，建议做一张类似公众号末尾引导关注的图，少用文字引导。

四、总结

B站推广引流的重点在于视频内容和文章内容的输出，当然视频占大头，内容的标题和质量是影响流量和转化的要素，纯硬广是肯定不受待见的。

能够进行引导，或者留下联系方式，软广的地方是视频和文章的末尾、简介区、评论区、以及个人资料的签名，其中签名的作用是当别人浏览你个人主页的时候，能够看到你的联系方式。

与此同时，在评论区中回复别人时，也可以引导他们去浏览你的个人主页，找到你的联系方式。

 

还是那句话，抱着玩几天试试心态的，就别来捣腾了，因为绝大多数新UP主的作品流量确实很一般，都需要一段时间的积累。

关于哔哩哔哩的推广引流方法就分享到这里！

作者：马佳彬

来源：马佳彬