近日在B站看到一条评论，这条评论提到B站用户区别于其他内容平台，对于UP主接暗广、水军控评等行为会感到极度反感，并且是大部分人都会产生负面情绪，更有评论总结发言：“说白了，讨厌的是被欺骗”。

来源-B站

在B站UP主在内容创作中植入广告已成为了一种公开透明的普遍现象，大部分UP主会通过接推广来实现商业变现，在原创作品中植入广告，支撑内容生产、升级内容质量。

所以在用户看来，UP主接广是再正常不过的事，甚至会鼓励UP主接广，但是这些友好的“推销关系”是建立在UP主所接的广告是摆在明面上的，相反，以上的负面评论则是被用户发现视频中藏着观众不知道的广告，俗称暗广。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

暗广具体有哪些负面影响？

首先，暗广一旦被观众发现，就会一传十，十传百在评论区、弹幕发酵，那么UP主未来的视频就很可能会被无差别攻击为暗广，影响作品传播。

其次，暗广的存在消费的是用户的信任，影响的不仅仅是UP主，投暗广的品牌也会收到大量的负面评论，是一种得不偿失的推广行为。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

品牌、UP主应该如何正确对待推广，和用户取得友好的“推销关系”？

标注广告植入，坦诚面对用户

暗广之所以受到用户抵制，就在这个“暗”。用户对广告植入不知情，在观看的过程中逐渐感到不对劲，会有一种背叛感，严重影响用户粘性。

所以UP主、品牌在合作共创的时候最好能够表明作品中有广告植入。目前B站有三种常见的广告标注的形式：

简介、评论区处文字标注

视频下方有两个信息位就是简介和评论区，这两个版块是用户点击进视频后就能即刻看到的区域，所以在简介或者评论区标注广告植入不失为是一个极为便捷的方式。

比如说UP主@nya酱的一生和粉丝达成的共识就是，在简介里列出视频里出现过的产品，并对合作的推广产品标注“*”符号，让粉丝自主种草，强调的就是UP主和粉丝之间的信任关系。

另一种情况就是，UP主为了照顾到粉丝以外的公域用户，他们或许不了解或者是没注意到简介的合作标注，那么UP主就会在评论区置顶合作产品信息，并且附上合作优惠口令等，缩短种草消费链路。

来源-B站UP主nya酱的一生

花火合作

第二种方式就是通过B站官方的UP主商业合作平台——花火，通过花火进行UP主合作的作品会在视频页显示出该作品的创作团队，包含品牌赞助商。

移动端会在视频下方显示，网页则会在视频右侧显示，飞瓜数据（B站版）也会在视频封面处显示赞助品牌信息。

来源-B站UP主星有野

UP主直接在视频中表示

有的用户看视频可能会不看简介、不看评论区，直接打开视频开始观看，为了避免误会，UP主也可以在视频内表明本支视频是有品牌赞助。

比如UP主@徐大虾咯就在视频一开始就向粉丝说明本支视频是真我手机赞助视频。

来源-B站UP主徐大虾咯

提前评估产品，为推广负责

经常有UP主深陷恰烂饭的翻车事件内，导致流失粉丝等等负面影响，什么是恰烂饭呢？

简单来说就是UP主接了一些口碑不好的推广、产品很差劲的推广等等，明明是不值得推荐的产品却被说得天花乱坠，这种行为就算是表明了视频中有推广也会接收到很多负面评论，也相当于是欺骗行为。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

所以，UP主最好能够在接收合作前向品牌方申请试用推广产品，记录下自己试用过程中的使用感受、评估产品优劣、背调品牌和产品是否有比较严重的负面新闻等，从而产出推广作品。

比如UP主@nya酱的一生发布作品《宅家70天，靠这些东西续命。。。（头部博主的五月推荐！》，标题表面本支视频内所用产品均是宅家70天内亲自使用，并在视频内一边使用一边介绍，更增加了推广可信度。

来源-B站UP主nya酱的一生

这样做的优势在于：受到安利的用户转化为消费者之后，如果感受到和UP主一样的使用体验，就会对UP主增加信任度，有利于UP主未来接推广的用户粘性，用户也会对品牌产生更强的好感。

如果UP主不做背调、评估，草率接广，用户对品牌产品缺陷的不满就会反噬到UP主身上，继而影响到账号发展。

避免高频次接广

再一个就是广告作品出现频次的问题，每位UP主肯定是希望品牌主能够多来找自己做广告，但是观众不一定想天天看你打广告。

这时候如果你手上堆积多个广告合作视频，又接二连三的发出，势必影响粉丝对你的耐心、粉丝会因此取关UP主，损害UP主自身的口碑和信誉。

所以UP主要把控好商单作品产出的节奏，不要偏离创作作品的轨道，影响作品质量。比如UP主@阿星and阿奇，飞瓜数据（B站版）拉取UP主近180天视频数据，180天内UP主一共发布32支作品，其中关联品牌的作品仅占9.3%，并且播放量并不输于日常发布的原创作品，平均播放量高达531.1w，最高可达到813.3w。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

作为一个内容工作者，商单作品是必然会有的，如何平衡这杆秤自然要看UP主和粉丝之间的默契，如果近期商单较多提前和粉丝做出预警、解释，也会得到理解。

其实用户最反感的就是UP主不够坦诚，不希望UP主只是把自己看做“韭菜”，你推荐的有诚意，我们才会形成长期友好的“推销关系”。

12月19日，哔哩哔哩官方发布“2022年 BILIBILI Z100”，这是B站官方推出的「UP主在用」年度产品榜，榜单包含10项产品类目87件产品，囊括美妆个护、数码3C、食品饮料、家居家电、交通出行、办公用品、鞋服箱包饰品、宠物用品、运动健康、休闲娱乐。

这是B站推出Z100榜单的第三年，今年榜单以「UP主在用」为核心焦点，榜单把2021.11.1-2022.10.31时间维度内所包含的「UP主推荐视频」以及用户对「相关视频的赞播比」作为此次榜单的评选标准，从上榜产品中可以看到现下年轻人的消费偏好。

来源-B站

信息差减少

他们开始提前注重「养生抗老」

如今互联网信息交替更迭，以往在线下才能获取的信息逐渐转变为线上就能轻松了解，在医疗健康这方面可以明显感知，现在年轻人更青睐于实施线上问诊、购买药品等行为。

据统计表明，随着更多平台开展线上医学活动，对于医生供给需求也在增加，线上医学讲座授课的比例从去年的42%上升为66%，有越来越多的人喜欢在线上了解疾病，以达到更早地预防。

受老龄化加剧、健康意识觉醒、疾病年轻化等因素影响，更多年轻人开始关注养生产品，在今年的年度产品榜单中，浮现出当下年轻人对健康养生、初抗老的高度重视。

养生生活化

在运动健康、办公用品两个榜单中均出现多个保健品、按摩仪器等产品，可以看的出来，虽然年轻人开始注重抗老，但是他们偏向尝试“体验感好”的养身产品，想要把养生更轻松地融入到生活中，比如保健品“零食化”打破传统养生食品的苦味体验，还有按摩仪器“便捷化”，不管是上班、居家都能轻松携带、使用。

来源-B站

以运动健康产品榜榜首产品Lemonbox定制维生素为例，这款产品可以为个人定制专属的组合维生素，对于年轻人而言除了满足健康养生的需求外还多了一项「定制化」卖点。

来源-B站UP主雨琪在芬兰

平价肌肤抗老更受Z世代追捧

除了身体健康上的养生抗老，肌肤初抗老也成为Z时代消费关键词。美妆个护榜单中赫莲娜黑绷带、兰蔻菁纯系列、珀莱雅双抗精华占据榜单前四。

来源-B站

其中位列榜首的珀莱雅双抗精华是今年黑马产品，有93%的UP主强烈推荐。飞瓜数据（B站版）商品详情显示，珀莱雅双抗精华观众画像中有73.03%为女性，近3成为男性受众。产品凭借功效主打抗氧抗糖再加上百元的价格刺激到更多的年轻人也加入到肌肤初抗老的行列中。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

聚焦产品本身

身行力践支持「国货」

近年来国货品牌蔚然成风，京东消费数据显示，过去4年国货相关商家增长240%，有超90%的消费者选择国货相关商品，成交金额增长了284%，销量增长了411%。

就在今年“双十一”期间京东发布的消费趋势中显示，成交额TOP20品牌中，超80%是国货品牌。其中国货品牌成交额占比TOP5品类为手机通讯、电脑办公、家用电器、食品饮料和数码。

再来看看Z100年度产品榜，国货出现率较高的榜单为鞋服箱包饰品、家居家电、食品饮料、数码3C、美妆个护，从品类上可以看出来，国货已经走进年轻人生活中的各个角落。

国产手机消费倾向增加

在数码3C榜单中，小米、华为已经连续3年上榜，今年新增OPPO、vivo以及vivo旗下子品牌iQOO三款国产手机，其中iQOO综合得分仅次于小米收获91%UP主强烈推荐，远高于其他国产手机品牌，表现亮眼。

来源-B站

在iQOO品牌舆情分析中可以看到，有关于品牌的负面舆论仅占4.17%，可以看出作这个为2019年才创立的新锐手机品牌在年轻圈层内有着较高的关注度。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

国货美妆稳坐主流

国货美妆个护品牌是近几年KOL强推品类，相关推广视频层出不穷，在榜单中至本、谷雨、毛戈平、彩棠等国货品牌占据绝大部分排名。

来源-B站

搜索关键词标签「国货」数据显示，近90天内有关于「国货」的关联视频总播放量就高达2422.5万，其中美妆类视频占比51%。近几年国货美妆大规模涌进消费者视野，多样选择、性价比高成为决定年轻人消费决策的重要原因。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

消费更大胆

不断尝试「新科技」带来的便捷

受到社会现状的影响，如今居家时间大幅上升，大多数人有了更多时间开始重新审视自己的生活，在这过程中，人们的生活习惯逐渐产生变化，随之而来的是新的消费理念和消费倾向的诞生。

在生活消费方面“懒人经济”一直是热门关键词，懒人催生更便捷的科技产生，有不少新锐品牌在懒人的驱动下诞生。根据好好住的趋势报告显示，85%的中国家庭已经入门智能家居，在这些人群中，41%的家庭渴望实现全屋智能。

优化生活

在家居家电榜单中，徕芬、石头、追觅等智能家居新锐品牌均有上榜，以及提高生活质量的半日闲床垫、萌芽家电动牙刷、观夏香薰、有色电动剃须刀等产品也都赫然在列，几款产品均获得较高的认同度。

可以很明显感受到，对于年轻人而言他们更愿意把产品放在首位，专注于产品本身从而去影响消费决策，这样的消费习惯加速了新锐品牌的入局。

来源-B站

智能汽车

智能的生活不全然体现在家居上，交通工具的选择也是Z世代消费意愿强烈的一项品类，根据B站官方统计，B站汽车月兴趣活跃用户超4000万人，汽车频道累计播放量145亿+，目前有93个汽车品牌加入到B站社区内对话年轻一代。

来源-《B站汽车行业营销通案》

在交通出行榜单中，林肯的「全新林肯Z」位列榜首，UP主@肝帝董佳宁大力推荐全新林肯Z，首要卖点就是它可以实现L2+级的智能辅助驾驶，满足现下年轻人对智能汽车兴趣点，半解放双手的驾驶体验加重了年轻人的消费砝码。

来源-B站UP主肝帝董佳宁

总结

根据B站最新财报显示，B站日均活跃用户数达9030万，月均活跃用户数突破3亿，均同比增长25%。用户日均使用时长创历史新高，已经达到96分钟。手持高活跃、高粘性用户群体的B站一直以来是行业用来观察年轻人消费习惯的重要平台。

从2020年的「China-Z 100」到今年的「UP主在用」，三年来B站这份反映UP主和B站用户对产品真实口碑的榜单，能直观地体现出当代年轻人的消费轨迹，帮助更多品牌消化Z世代的消费偏好，对话新一代消费主力军。

在流量娱乐结束、买量式营销增长停滞的当下，B站成为少数保持健康增长的互联网内容平台。截至2021年Q4，B站月均活跃用户达2.72亿，移动端月均活跃用户达2.52亿，均实现35%的同比增长 ，B站月均付费用户增长至2,450万，同比增长37%，付费率提升至9.0%。其中，广告业务表现持续亮眼， B站第四季度广告业务收入快速增长120%至15.9亿元。全年广告业务收入达45.2亿元，同比增长提升至145%。

在越来越多的广告表现形式以视频来展现的当下，B站「UP主商单+商业起飞+大视窗」这对商业产品组合，也成为品牌在B站行之有效的出线密码。

「UP主商单」是什么？「大视窗」是什么？「商业起飞」又是什么？

怎样撬动传播效果？

「UP主商单」是品牌联合bilibili平台上主流UP主合作，共创内容，简单理解就是联系UP主定制商业性质的视频内容。

「大视窗」是用户在打开B站的首屏页面中，以宽屏形态出现的第一条内容，是强曝光的广告产品。

在宽屏展示占据吸睛位置的同时，「大视窗」还支持信息流内自动播放，体验更沉浸，尤其适用于视频内容的推广。

而「商业起飞」则是B站内原生内容推广加热工具。

通过“商业起飞”，品牌能够快速且高效地将内容曝光给相关的兴趣用户，扩大传播效果，实现品牌营销目的。

可以看到，「大视窗」的首页黄金点位配合「商业起飞」的人群推广加热，可以成为优质内容，特别是优质视频内容的「传播放大器」。

「UP主商单」+「大视窗」+「商业起飞」可以帮助品牌在短时间内打造高人气稿件。且B站作为年轻人高度集聚的内容社区，有先天的外溢效应加持，运用这对商业产品组合，能为品牌的全网事件营销、粉丝营销创造“引爆点”。

作为2021“bilibili Z100”年轻人的百大口碑国货榜中上榜次数最多的TOP10品牌之一，新锐国货家电品牌——追觅的品牌营销形式值得借鉴。

从2020年开始，基于B站用户对知识干货的认可，追觅持续与B站多个分区UP主进行内容共创，并探索出“UP主商单+商业起飞”的经典投放模型。

追觅与综艺IP“可以去你家嘛”的合作视频

如何看待B站上的年轻人？B站用户群体分布是怎样？

B站上的用户群体是z世代的垂直用户人群。

从用户分布上，用户平均年龄22.8岁，大学生浓度最高的内容社区，是中国未来消费的主力人群。

B站用户男女比例为57：43，18-35岁用户占78%，本科及以上比例高出全网10个百分点。

华东地区用户最多（34%），其次是华南用户（21%），华北用户（17%），华中用户（15%），西南用户（13%）。

这些用户是消费流行的定义者，也是影响和掌握未来流行文化话语权的群体。

有的品牌认为B站的用户“过于年轻”，担心实际转化的效果？

首先，要用长期的眼光看待这个问题。做一个基业长青的品牌或是企业，就要考虑到年轻人的长期价值。

更重要的核心是，年轻人并不是不能转化，年轻人也购物。如果没有转化，归根结底是他们觉得不需要你（指品牌），你跟他的认知需求在不同的维度上。

比方说，一件产品它跟我这个时代所接受的教育，和我所认知的“什么是好的东西”不一样，我肯定也不会用。所以关键是在于品牌和产品是不是符合今天当代年轻人的认知。如果符合，年轻人一定会为你买单。

其实单纯关注带货，大概率不会有这么好的效果。回归B站内容平台生态本身，关键还是要尊重生态文化、尊重用户、尊重UP主本人的个性，一起共创出好的内容，以内容为载体与用户深度沟通。而所谓“卖货”只是真诚沟通后，一个自然而然的结果。

追觅科技负责人表示：B站上的UP主“恰饭”，有一个很大的优势，就是用一种很成熟的、大家爱看的方式去恰饭，所以B站的用户愿意支持品牌并付费。

这个是很多其他平台并不具备的，也是品牌商家在B站做投放的一些基础。

当下，广告视频化趋势凸显。B站作为年轻人聚集的视频内容平台天然适合品牌视频引爆，包括「UP主商单+大视窗+商业起飞」等更多商业产品组合形式，也将为品牌方提供更多助力。

品牌如何在B站整合营销？

1、UP主商单：

• 视频合作：广告植入，广告定制；
• 直播合作：线上游戏直播，开箱直播等，线下活动直播，粉丝见面会等；
• 线下活动：广告主、品牌方可邀请UP主参加各类线下活动以通过UP主自身影响力增加活动曝光与传播，包括但不 限于——新品发布、现场表演、快闪店、大型展会活动现场等；
• B动态：聚焦私域流量，图文九宫格，提升内容的丰富性，视频一键分享，专题活动发布，投票、抽奖等多种互动玩法；
• UP主授权：让UP主为你代言，广告主可以将视频在官方渠道传播。KV授权，B站多数高点击量视频封面都会以UP主的个人形象为主视觉。

2、视频起飞：

利用B站公域流量来推广UP主商单视频，通过标签去实现精准投放，通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。

不管你是萌新，还是知名品牌企业主，只要你想快速涨粉、快速曝光，投视频起飞就是最佳选择，这是无数企业UP主宣传视频内容的最佳选择！

起飞的售卖模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或CPC（单次点击成本）竞价消耗。CPM成本大概在6元左右，CPC成本大概在0.2-0.4左右，不同行业不是时期，竞价成本有波动。

最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、素材本身。

投放时间——内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；

稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。

三、邀约广告：

将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合，观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转、种草带货。支持电商广告直接加购，支持第三方外链、H5页面、落地页。

从品牌价值到产品定位，如何在未来主流消费者心中找准卡位，并建立持续的联系，至关重要。

品牌营销，是一件长期的事。而B站的社区氛围和内容很适合承接长线营销，B站的品牌营销有相当大的潜力值得挖掘。

第一季度的生活几乎全部转入线上，B站的用户数据也达到了一个新的高峰。

Questmobile数据显示，按季呈列的MAU较上个季度环比增长19%，总用户时长同比增长67%。但最令人吃惊的是，3月，DAU平均单日时长高达120分钟，创历史新高，远超抖音、快手、西瓜视频等平台。

除了流量增长，随着内容生态和商业生态的逐步完善成熟，B站已经被越来越多的品牌瞄上了。

在B站，品牌有多少种玩法？

1. 品牌发布会直播，多少小时都没问题

最近值得关注的是，各大品牌纷纷选择在B站直播开新品发布会，包括但不限于手机、快餐、运动、美妆等，基本上都属于年轻人平时会高频关注的领域。

B站内部也为新品发布类型的商业合作准备了标准化解决方案「B站新品日」，获取方式见文末。

可以说国内的各大手机厂商，基本都在B站直播开过一轮发布会了。小米在疫情最为肆虐的2月，举办了一场线上发布会，72小时直播直接面向终端用户。仅在刚刚过去一半的4月，华为、OPPO、一加、荣耀都在B站完成了新品发布会的直播。

快餐领域，4月15日麦当劳为了新品发布，在B站进行了一场24小时连续吃播。更早的肯德基，在去年圣诞节就已经在B站做了一场活动。

时尚区是整个B站商业化程度最高的分区之一，美妆品牌也早早瞄准了这块地，2月，兰蔻就和B站合作进行了新产品「极光水」的线上发布，在直播过程中给用户赠送新品，在他们体验之后，上传的评测视频也是二次宣传的过程，效果一举两得。

线上发布会可以脱离地域和时间的限制，弹幕可以实时互动，还可以通过优惠券、新品赠送的方式直接给用户带来看得见的好处。

2. 建立官方账号，跟年轻用户打成一片

另一种常见玩法是在B站建立官方账号，通过投稿视频来建立与年轻用户的联系。

这方面的优秀案例是钉钉，2月时通过一条鬼畜视频挽回口碑的案例已经喜闻乐道。但钉钉也不是一上来就开窍的，建立账号之初只是把B站当成一个宣传渠道，画风正经得不能再正经，灵感闪现后钉钉放下架子、示弱卖萌，才弯道超车成为B站品牌号顶流。

此后除了钉钉，阿里全家桶在B站的几十个账号都开始画风突变，在他们发布的视频中，弹幕评论里最常出现的一句话就是「又疯了一个」，但这样的疯并非贬义，而是对品牌放下身段、用心去接近年轻群体的另一种肯定。

▲支付宝官方账号的视频画风

阿里之后，腾讯这个B站的实际股东也开始恍然大悟，官方账号卖萌打滚，发布了一条「【被迫营业的腾讯】 B站股东卖艺求上首页」的视频，还有跟支付宝你来我往的回应互动。

▲腾讯官方账号自称公仔厂

品牌在B站的官方账号越来越多，按照目前的情况来看，受欢迎的视频类型大多是符合B站画风的风格：鬼畜、动漫、vlog、音乐翻唱等。

鬼畜视频中，直接调侃CEO本人的品牌不在少数，B站用户称之为「官方鬼畜最为致命」。小米在这方面可谓是鼻祖，早在 2016 年，以一首《Are you ok》血洗B站后，官方账号就开始时不时发一个自家CEO的鬼畜视频。目前，品牌官方号已经有87万粉丝，播放量最高的视频已有128.6万。麦当劳官方入驻的第一支视频也选择了鬼畜风格。

品牌如果拥有一个动漫形象，会是进行动漫创作的绝佳素材，钉钉的官方形象「钉三多」在视频中高频出现，经常被拿来进行二次创作，深入人心。还有一种形式是，给动漫作品中的热门片段，进行重新翻译和「换头」，很容易拉近与用户的距离。

荣耀手机的官方账号里，播放量最高的一支视频，是UP主欣小萌在荣耀公司总部入职一天的vlog，这种探访大公司内部的生活区视频也很具有吸引力。

音乐翻唱视频，一般翻唱的都是在B站有梗热门的歌曲，主要创作形式是填词，前段时间的《处处吻》、《达拉蹦吧》、《你笑起来真好看》等歌曲都没逃过阿里的各大官方账号，不同业务的官方账号通过这些翻唱视频进行高频互动，达到互相导流涨粉的效果。

3. UP主投放，商业生态逐步完善

另一种就是UP主投放。除了UP主直接对接广告主的原始形式之外，B站还推出了官方的商业接单平台——花火商单系统。

花火系统类似于抖音的星图系统，入驻条件是年满18周岁且完成实名认证，粉丝数需要大于等于1万，并在30天内有一个原创视频发布。但是目前还未完全开放，仍在逐步邀请UP主入驻。

花火系统支持UP主个人签约，也支持MCN的机构签约，这对于不愿意跟MCN机构签约的个人创作者来说更有保障，加入后也可随时退出。平台方会审核入驻品牌和UP主双方的资质，更好地提高匹配效率，这也是B站在商业化进程上做出的一项努力。

B站还推出了类似于DOU+的内容推广机制——商业起飞。被投放起飞的视频会显示「推广」的图标，品牌可以按照CPM竞价购买，展示机制与信息流广告的展示相同。商业起飞有三种投放位置，包括推荐页信息流小图、首页信息流大图、up主视频页信息流。

B站与品牌可以双赢吗

什么样的品牌适合在B站营销？我认为只要是具备内容属性的，就应该抓住这个机会。

如今，品牌将投放重点大量转战线上，90后、00后逐渐接手消费主导权，B站的商业模式逐渐清晰，但还远远未到内容和流量的天花板，这个时候入场，时机大好不过。

但是想要成为下一个钉钉，难度还是不小。

这里是一些建议：

1. 品牌人格化。人格化意味着要有个性，要有明确的身份和标签，一个具有人格化的IP才能跟用户产生互动。
2. 接梗要迅速。B站是经常生产潮流文化梗的地方，如果能通过成功接梗产出高质量的视频，那受到用户喜爱的概率会大很多。当然，更高阶的玩法是，自己造梗，如果你的梗出圈了，还愁品牌出不了圈？
3. 与用户平等交流。品牌要在B站发展，就意味着要放下身段，这不仅仅指要放弃高高在上的形象，有时打滚卖个萌、低头视个弱反而会获得用户好感；也指的是要放弃对负面反馈非打即杀的惯性思维，不要试图教育用户，或者欺骗用户。

B站对于社区氛围的维护虽然已足够小心翼翼，坚持不在视频前加贴片广告，但营销内容变多后，如何保持好商业与社区的平衡仍然是个不小的挑战。随着越来越多元的内容涌入，去ACG化趋势也愈发明显，B站的老二次元玩家开始感到不满。

一个小插曲是，B站的老朋友——A站（Acfun）最近发布了一条情怀微博，欢迎逐渐失去阵地的Acer回家，这条微博很快转了上万次。

品牌营销，是一件长期的事。短视频有优秀的种草能力，但承接长线营销的需求就显得有点吃力。B站的社区氛围和内容生态恰好能够补足这块短板，而且还有相当大的潜力值得挖掘。

对于目前需要在商业上做出成绩的B站来说，品牌的青睐会帮助B站的商业化之路走得更为坚实。另一方面，品牌也在始终寻求不与时代脱节的营销方式，而B站又恰好是年轻人最为聚集的地方。双方互相需要，何乐而不为？

可以预见的是，接下来这一年，一定会有越来越多的品牌进驻B站，B站的商业之路也一定会不回头地继续走下去。

近年来，大多数人开始把情感寄托在宠物身上，据2021年中国宠物行业白皮书显示，2021年我国宠物消费市场规模达到2490亿元，中国城镇家庭养育宠物数量已超1亿只。更多人尤其是Z世代想要通过养宠来为自己提供情绪价值。

来源-央视财经

养宠物的需求呈高速增长态势，萌宠类内容随之得到飞速发展。

但是人们对“萌”不止于宠物，除了对萌宠类内容有着“云吸宠”的需求外，萌娃类内容也在“云养娃”的需求下得以蔚然成风发展为新的内容趋势，两者构成了互联网“萌文化”内容，沉浸式吸宠、吸娃的风尚在创作者身上得以体现。

开始“晒娃”后，账号直升头部

UP主「淦淦惹」原来在2019年就有在B站尝试发布作品，当时的账号内容没有明确的风格和创作方向，更偏向于“想拍什么就拍什么”的账号设定，所以作品流量一直处于“有一点，但很难突破”的瓶颈中。

来源-B站UP主淦淦惹

但是自从他在今年4月8日开始“晒娃”之后，账号流量就直逼头部。

第一支晒娃作品《沉浸式体验已婚男人的上午》一度在整个互联网爆火出圈，相关话题搜索就有超过8000w的阅读量，可以明显感觉到全网对“育儿”、“萌娃”的关注度正在逐渐攀升。

来源-微博

UP主记录自己带儿子“邱彼特”的日常让很多人对“爸爸育儿”产生了浓厚的兴趣，作品中UP主表现出的疲惫让看过的人直呼“真实”，在观看完整个作品后不仅对UP主“奶爸”形象反响强烈，还开始对表情灵动的萌娃“欲罢不能”，沉浸式带娃打开了更多人追随UP主“云养娃”的风口。

在B站这支作品的传播水平也远高于UP主往期水平，增长占比高达402.8%，在互动数据中，点赞数就超过30w，这对于当时只是一个粉丝数不到20w的UP主来说无疑是突破性的成就。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

随后《沉浸式带娃》成为了一个系列，先后发布近20条关于沉浸式带娃的作品，平均播放量超过200w，很快就把原来“杂谈”一样的账号固定在生活类晒娃账号，随之而来的是对相关内容感兴趣的用户，短短半年时间UP主的粉丝量已经直逼百万。

萌娃类账号的粉丝相对更“忠诚”，粘性更高，因为粉丝对内容的关注更多是聚焦在“娃”的身上，不论内容质量高低，“云养娃”的内核就是看到萌娃在镜头面前表露出最真实的状态。

这也就侧面反映出另一个现象：青睐于“萌文化”内容的用户，对于UP主恰饭的介意程度更低。

为了“云吸宠”，催更变成催恰饭

在B站“动物圈”用户会在喜欢的UP主评论区催着UP主接广，并呼吁更多品牌主能和UP主合作，因为这样可以加快UP主的更新速度，可以看到更多的宠物日常。

这就是在上文萌娃类内容中说到的，用户对于内容关注点更多是在“萌娃”、“萌宠”身上，这也就意味着他们对作品中广告的植入在意程度更低，反而接受程度更高，还会对品牌方产生好感。

举个例子，UP主「奶糕成精档案社」在9月8日发布与美妆护肤品牌谷雨合作视频《不要回头。。。。》，先来看看用户对品牌方反馈：

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

从评论中可以看到，粉丝对品牌的投放表达的是正面评价，有称赞产品效果好的、有呼吁更多品牌方投放的等等，而品牌方自己在为自己的推广产品应援之前先说的是“阿谷的催更任务终于完成啦！”。

UP主「奶糕成精档案社」由于每次创作时间较长，喜欢奶糕的粉丝总是在期待UP主更新，所以当有品牌投放UP主时，“钞能力催更”行为会让粉丝对品牌产生巨大的好感，即使是插入硬广也会积极“暖广”，为品牌的推广行为进行应援回馈。

来源-B站UP主奶糕成精档案社

还有一位宠物UP主「猫不理咖啡」，他拥有一间猫咖店，饲养了很多只可爱的宠物猫，平时的作品就是分享猫咖店里宠物的日常，日常作品仅仅只是vlog式的拍摄手法，几乎用不到技巧。

所以他的恰饭总是很生硬，几乎是标准的一边读口播一边展示产品，连UP主本人都对这样的恰饭作品表示“甲方不会再找我了”。

来源-B站UP主猫不理咖啡

但是看一下用户们对这样毫无技术的硬广的反应，粉丝对于UP主多次恰硬饭的行为表示“广告清新脱俗”、“恰饭理所当然”，在当时临近年中最大的电商节618，UP主接连发过几支硬广之后，粉丝的态度依然是理解的、包容的。

来源-B站UP主猫不理咖啡

飞瓜数据（B站版）数据显示，这支硬广作品在得到粉丝对宠物博主的高度包容下拥有将近650w的播放量，点赞数也高达63.84w，作品综合拥有极高的互动水平，传播效果也是远高于UP主平均水平434%。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

从这些案例中可以很明显感觉到，不管是萌娃还是萌宠，用户对于内容技术的在乎程度很低，主要是欣赏多形态的“萌”，这反而带给观众的是极高的情绪价值，基于此有更多的UP主开始尝试分享自己的孩子和宠物日常，以此来拉近UP主和粉丝之间的距离，增加粉丝粘性。

而且不管是恰饭，恰的是硬广还是软广对他们来说接受程度都是比较高的，有甲方投放，UP主就会多多更新，观众也能得到情绪满足，反而是三赢的局面。这样的情况反而不局限合作的品牌行业，大多数品牌都可以尝试和“萌文化”UP主进行合作，借用户对UP主内容的喜爱程度来上升品牌好感、扩大推广覆盖面。

导语

开学季已经随着9月结束，高校内涌入新一批年轻人，他们可支配收入增高、购物欲望高涨、接收KOL推广信息的机会增高，是品牌们调动品牌活跃度的好时机。

那么，在这个9月品牌在B站和UP主们恰饭合作又在整什么新活？

独特艾琳-新品牌靠旧回忆打响声量

品牌独特艾琳是2018年创立的香氛生活品牌，此前在B站从未有品牌号以及投放，但在9月8日品牌与UP主「郝凡啊」合作的恰饭视频一经发布后，高涨的作品人气调动了目标用户更进一步想要了解品牌信息的欲望。

来源-B站

这正是刺激用户消费、打开品牌在B站年轻圈层声量的关键机遇，所以品牌方“连夜”开立品牌官方账号，紧接着在第二天发布品牌原生作品进一步宣传产品信息、品牌理念。

来源-B站品牌号DearIrean独特艾琳

是什么样的恰饭作品能让一个新锐品牌强有力的站在消费者面前？

UP主为作品选用标题是《那个年代，女的没嘴巴，男的没左眼》，封面则是标题中“那个年代”最具代表性的非主流造型。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

这个题材其实是非常吸引眼球的，抓住了大多数人喜欢回首往事的心理，而“非主流时期”更是目前年轻一代都会有的一段黑历史，所以这个恰饭作品在封标上就已经有了高热度的筹码：回忆共鸣。

再紧接着在作品内容上，UP主选择以小剧场的形式展现，在剧情中角色均以非主流造型出镜，为了放大作品搞笑氛围以及视听上的冲击感，UP主以极度夸张的表现形式去进行对话和行动。

品牌方的香氛沐浴露则在剧情进行到角色之间因为体臭互相尴尬时出现，在没有口播的情况下给观众深度绑定了产品功效。

来源-B站UP主郝凡啊

此次恰饭合作中，品牌虽然是相对陌生的存在，但作品题材足够吸引用户，并且对于绝大多数用户来说是值得产生共鸣的，所以这场“新旧结合”中，新品牌被旧回忆带动源源不断扩散品牌声量。

在作品发布后截至目前已经累积近700w播放量，相对于UP主不到40w的粉丝量来说有着1651%的播粉比，不仅如此，互动数据中点赞数更是高达51.49w，整体传播水平比UP主往期水平高出700%，这无疑是B站恰饭高性价比成功案例。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

奇多-抓住用户社交需求

奇多和UP主「逗比的雀巢」合作的恰饭作品《大！脑 ！充！血！》一经发布就站上B站全站排行榜第二位，并且从数据上看远不输非商单作品，甚至高出11%，截至目前已经累积627.08w的播放量，尤其是点赞量高达55.88w。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

为什么作品能在明显摆出是商单作品的情况下仍然有百万用户追捧？

其实是UP主和品牌都在抓推广产品的核心理念，奇多的广告语“奇多沾手，秒变社牛”这句话很明显是绑定了社交属性，但是一款零食如何去展现它能够和社交联系在一起？

对于年轻人而言最熟悉的就是校园考试以及校园生活，作品发布的时间正值开学季，而校园正是一个小型的社群生活，所以UP主意图用学生息息相关的内容吸引用户观看。

而推广产品本身也以最关键的“沾手”为主出现在作品中，应对紧张、不知所措的情况时就打开奇多化解尴尬，还能吸引身边的人一起“沾手成为社牛”，在作品的最后UP主以一种魔性的语调喊出奇多广告语，一遍一遍加深观众的印象。

来源-B站UP主逗比的雀巢

即便是恰饭作品，但在发布后几天都仍然保持高涨的播放水平，在作品互动变化趋势中显示，最高一小时能增长近40w的播放量，这样的商业合作能让用户对品牌的好感直线上升，愿意给予品牌更多关注和机会。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

高洁丝-面向平凡投放平凡

高洁丝在此次投放最核心的理念就是“鼓励不简单女生勇敢追梦”，并且展开一次公益活动，为山区女性捐赠卫生巾。

来源-B站

这里精准定位到了平凡的人缺乏勇敢自信的用户痛点，为了能让这个核心痛点能够更真实的打击到用户的心灵，高洁丝此次投放就选择了小镇UP主「侯翠翠」。

熟悉UP主的人都知道，UP主的创作题材通常都是有关于她的小镇生活的，在一开始做B站UP主的时候侯翠翠就袒露自己“不念985、不考研，要回县城工作”，实实在在的做一个平凡又不失乐趣的人。

所以UP主的人设是极其符合高洁丝这次的宣传理念的，在合作的作品中UP主以自己100w粉丝福利为主要看点，在视频中传达了她这样作为一个平时不修边幅、不太打扮的女生如何自信的穿上裙装在镜头面前微笑，这种素人和素人之间传递的情感打动了近700w的观众，一开始冲着UP主女装来的观众，在看完视频后不仅对自身燃起了自信，更对作为甲方的高洁丝产生了好感。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

此次公益活动也是和作品的投币数据互相绑定，在作品的评论热词中可以看到“投币”一次位列前十，作品的投币数在用户相互鼓励下已经高达85.2w。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

很明显视频中UP主的言行成功地影响到了观众的心境，而品牌在这次合作中拔高了品牌好感度和影响面，用户也在观看的过程中消化了品牌传递的理念，进一步刺激消费优先决策。

跑遍杭州就为了买瓶水？

这是UP主「康哟喂」发起的一项挑战——花1块钱买到一瓶水。

前段时间网上掀起一阵高价雪糕的议论风，市面上雪糕价格越来越高，小小的雪糕定价能到几十甚至上百，天花板一样的价格怎么看配料表都看不出“高级”的端倪，进而这类高价雪糕就被附上了“雪糕刺客”的名号。

来源-微博

在此之后，刺客一词也成了反映当下物价水涨船高的一种新说法，那些一块钱两块钱的商品在逐渐退出市场，演变成“童年回忆”。

在此背景上，UP主「康哟喂」就发起1块钱买水的挑战，这一主题瞬间吸引了不少人的目光，好像在看到标题的那一刻，就有人在提醒你“在2022年，买1块钱的水也变成一种挑战了”。

标题一出在第二天这个视频就以一小时37.9w的播放增量登顶B站热门榜，还被收录进B站每周必看。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

标题引人，内容如何善后？

紧扣现实背景，抓住受众内容偏好

纵观UP主整支作品可以看出，他其实一直在把过去和现在做对比，对于B站用户而言，“过去”常常是热议的话题，也是他们作为互联网第一代用户常常在思考的问题，所以在UP主提出1块钱挑战的时候，对B站用户而言更像是通过UP主去看一件自己很久没有触及到的小事。

在视频中，UP主先是对科技高速发展的今天发起疑问——“你有多久没有用过现金了？”，当新版一块钱硬币出现在观众面前时才有人惊觉，现金的体格在缩小。

1块钱硬币变小了，能买到的东西是不是也变少了，为了得到这个答案UP主为此决定要在杭州用100元买100件不超过1元的商品。

来源-B站UP主康哟喂

又在寻找1块钱商品的过程中，不断的对商家问起他们曾经用1块钱能买到什么，老一辈的人所回想起来的过去和身处高楼大厦之中的UP主有鲜明对比。

这个环节很好的带动了观众的互动欲望，在弹幕中接二连三的对1块钱能买到什么东西进行盘点、阐述，这也是为什么在视频发出后弹幕数一直在水涨船高的原因。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

拔高核心立意，关联时下热点事件

在视频最后UP主提到，在一线城市中仍然存在着很多从早些时候传下来的事物，比如几十年的老字号，和生长了几十年的人们，还是那些人那些物，但在时间的推移下，他们也在忘记过去的物价，取而代之的是适应当下经济发展的价格。

这一点就和一开始“雪糕刺客”衔接上，全网都在避免购买到高价雪糕，在一众刺客中寻找“小时候的回忆”。最后UP主发现1块钱的消费还存在在这高速发展的闹市中，但是逐渐脱离了现在人的生活，所以才显得值得回忆。

这也就解释了前段时间全网热议的《二舅》为什么那么火，UP主发现大家都在高压的生活中在一个个视频里找到快乐，这种感觉就像小时候花不到1块钱就能买到快乐的感觉是一样的。

来源-B站UP主康哟喂

前面挑战发起或许带着一点搞笑的意味，但到视频后端思考现实问题反倒成为主导内容，这也是B站现下的创作的一个趋势，在作品中升华主题，从表层的内容逐步递进到更深层的问题，这样的内容会给看完的观众留下很强的感官冲击，这就是评论区有观众反馈的“看完有种怅然若失的感觉”，以及“视频的意义远高于娱乐”等言论。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

在过程中安利远高于强行喂饭

但更值得关注的是这支视频还是一支和哈啰电动车合作的恰饭视频，UP主以48.6w的粉丝基数在B站创造了1866.42%的超高播粉比，播放量更是超900w，一键三连均破万数，让行业、平台看到小UP主所迸发出的带货能力。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

既是恰饭视频，哈啰电动车和这次挑战又有什么关系？

回到主题，UP主提到“跑遍杭州”，在避免口播影响视频效果的前提下，哈啰电动车在此次推广中的角色就被立住了，既不显得突兀违和，还能在推广视频中有长时间的露出和充分的性能展示。

来源-B站UP主康哟喂

首先是UP主在此次挑战中提到用1块钱进行消费，所以第一步他的第一笔消费就用在推广产品上，花1块钱就能给电瓶车充电4-5小时，能支持UP主使用一天的时间，产品续航效果显而易见。

在UP主停下车，在各大商铺之间走动问价，想要回到车子身边时只需要通过手机地图就能定位到产品方位，除此之外还有面对不同的路况，产品所展现的应对能力，等等细节都穿插在作品中，既不影响观众观感，还能欣然接受广告的植入，反而提高了作品的完播率。

来源-B站UP主康哟喂

推广的生命周期其实很短，尤其是花钱买量的推广，但这支作品放大了中视频长度优势，能够完整地把产品卖点讲清楚、讲明白、讲得好，也能够把作品内容呈现饱满。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

飞瓜数据（B站版）显示，这支商单视频在发布后15天仍然有每小时超过3.3w的播放增量，虽然是广告植入但这样明显又温和的植入方式只会得到观众的称赞，甚至会延长品牌推广效果的生命周期，在优质内容的作用下不断的传播增长声量。

如何在B站打赢关键品牌战役，定义年轻品牌。从三个层面简单谈谈：B站的用户群体，B站的营销玩法，以及如何通过B站的广告代理商“入驻”B站。

一、B站的用户群体

从形态上，B站是视频+社交的合体。有“爱优腾”长视频的特点，自制与版权内容在崛起，但UP主原创内容是B站核心。同时也有微博抖音等社交媒体的一部分，包括原创动态，以及更重要的是用户弹幕，弹幕社交是B站独树一帜的社交形态。

从用户分布上，用户平均年龄22.8岁，大学生浓度最高的内容社区，是中国未来消费的主力人群。

B站用户男女比例为57：43，18-35岁用户占78%，本科及以上比例高出全网10个百分点。

华东地区用户最多（34%），其次是华南用户（21%），华北用户（17%），华中用户（15%），西南用户（13%）。

这些用户是消费流行的定义者，也是影响和掌握未来流行文化话语权的群体。

二、B站的营销玩法

1、UP主商单：

•  视频合作：广告植入，广告定制；
•  直播合作：线上游戏直播，开箱直播等，线下活动直播，粉丝见面会等；
•  线下活动：广告主、品牌方可邀请UP主参加各类线下活动以通过UP主自身影响力增加活动曝光与传播，包括但不 限于——新品发布、现场表演、快闪店、大型展会活动现场等；
•  B动态：聚焦私域流量，图文九宫格，提升内容的丰富性，视频一键分享，专题活动发布，投票、抽奖等多种互动玩法；
•  UP主授权：让UP主为你代言，广告主可以将视频在官方渠道传播。KV授权，B站多数高点击量视频封面都会以UP主的个人形象为主视觉。

2、视频起飞：

利用B站公域流量来推广UP主商单视频，通过标签去实现精准投放，通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。

起飞的售卖模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或CPC（单次点击成本）竞价消耗。CPM成本大概在6元左右，CPC成本大概在0.2-0.4左右，不同行业不是时期，竞价成本有波动。

最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、素材本身。

投放时间——内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；

稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。

三、B站的品牌营销案例

1、五菱NanoEV x B站小电视联名

“年轻化、多元化、全球化”是五菱开启品牌焕新战略来期望的目标。NanoEV新车型如何打破常规套路，成为Z世代年轻人的社交货币？五菱与B站共同打造bilibili小电视联名款NanoEV，撬动新车上市关键时刻。

● 共创五菱NanoEV bilibili小电视联名款。

● 搭载B站人气综艺《非正式会谈》植入年轻出行场景。

● 上线召集令激发多元视频投稿，并有百家蓝V态度接力。

2、别克威朗pro“快乐小pro站”新车上市

换代车型如何在B站发声，抓住年轻群体实现品牌车型的热度增值？别克与UP主共创汽车内容、长效话题贯穿塑造品牌、内容授权输送线下发酵，三大动作击破内容和社交壁垒。

● UP主共创节目《极速快跑》打造有共鸣的场景体验。

● #快乐小Pro站 有内味乐#召集令话题长线贯穿。

● 上海、成都、长沙三城地铁上屏，击破社交壁垒。

3、美特斯邦威B站大秀直播

美邦品牌焕新，如何运用B站势能，重回潮流前线？不走寻常路的新世代，更爱不走寻常路的品牌故事，美邦在B站用一场大秀对话新一代，B站独特的社区生态也赋予了品牌大秀深挖内容价值的新可能。

● 秀前：UP主共创视频、互动直播挖掘大秀内容价值。

● 秀中：UP主互动直播配合点位曝光，占据全站视线。

● 秀后：第二秀场点评种草，及时转化粉丝购买意愿。

4、DIOR洛天依虚拟偶像时尚跨界

《克里斯汀·迪奥：梦之设计师》巡展登录成都，虚拟偶像洛天依受邀观展。DIOR搭乘虚拟偶像风潮打造破次元话题，向更多年轻人展现品牌创立来始终秉承的时装梦想与创作激情。

● 洛天依身着品牌定制服饰受邀观展，并发布vlog。

● 站内通过大视窗硬广资源吸睛曝光，强力引流。

● 发起#破次元仿妆挑战#激发UGC创作。

5、兰蔻持妆粉底液开学盛妆纪

美妆行业节点活动频繁，兰蔻如何摆脱常规套路唤醒用户？在开学季的B站流量高峰期内，兰蔻号召用户查收开学“妆”备，以应季的兰蔻持妆粉底液打造人气“开学妆”。

● 前期把握开学契机，资源集中宣推。

● 商业起飞加热UP主视频，强化优质内容带动作用。

● 社区活动激励+视频模板，带动用户参与UGC暴涨。

6、追觅兴趣内容种草营销

新锐品牌很多时候被认为是大牌平替，而这并非品牌初衷。追觅怎样向年轻用户传递品牌力？基于B站用户对知识干货的认可，追觅与多分区UP主进行内容共创。硬核兴趣内容与效果投放双重助推，打通边看边买消费链路。

● 跨区UP主内容共创，基于内容效果优选UP主稿件。

● 商业起飞加热及oCPM智能分发，扩散潜在TA强种草。

● 框下广告等转化链路承接，打通边看边买消费路径。

四、邀约广告：

将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合，观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转、种草带货。支持电商广告直接加购，支持第三方外链、H5页面、落地页。

五、信息流广告（主流广告形式）：

B站信息流广告选取首页推荐流、播放页和PC端等优质资源位，基于年轻、兴趣多元化的用户群体，在保持良好的用户体验的前提下，帮助广告主触达优质广告受众、兴趣圈层。展现形式为信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页推荐位、分区焦点图推荐位等。

随着越来越多人选择用视频来学习、娱乐与交流，视频化已经成为了“内容表达”的发展方向，视频将融入人们日常生活场景的方方面面，内容视频化表达已然成为不可逆转的时代趋势。视频社区平台的B站凭借其在视频创作、游戏、动漫方面的优势，天然吸引着人口总数超过4.5亿的“Z+世代”群体，而该群体消费水平高、付费意愿强，这也是众多广告主纷纷选择B站作为主要获客渠道的主要原因。

今天给大家来分享一下B站的运营技巧以及变现的方法，希望能对大家有帮助！

一、B站是什么？

B站，全名哔哩哔哩（bilibili），它于2009年6月创建，早期主要分享的是二次元视频内容，吸引了一批热爱动漫、游戏内容的用户，经过了11年的发展，它在原先的基础上扩大了品类，加入了搞笑、娱乐、美食等多个版块，用户的圈层也不断扩展，现如今它已成为了集视频、游戏、直播、广告、电商、动画等众多业务的国内领先的年轻人的文化交流平台，可以说，B站已经由小众化走向了大众化，从2020年来看，B站的破圈成功已经是无需置疑的，今年B站的发展也会迎来更大的机遇与挑战。

其次，B站的用户主要是30岁以下的年轻人，消费欲望强烈，资金较为雄厚，易于我们转化。

所以说如果我们的目标用户是年轻人，就可以到B站发布短视频来推广我们自己，吸引粉丝。

二、B站如何运营？

1.个人定位

在我们运营一个新的平台之前，要先给自己做一个准确的定位，这样也能让粉丝对我们形成一个记忆点，知道我们是做什么的。

比如下面这位叫马力的up主，他是一位互联网经理，他的内容都是针对实时热点和互联网人关注的事情进行内容产出。他的个性设定，吸引的粉丝就更垂直，粘性更强。

2.视频内容

①内容

B站的内容主要是以创造高质量、有价值的内容为导向的，它分为图文和视频，但现在火的一般是以长视频为主，建议大家主做视频。热门内容有以下几种：知识干货、搞笑、鬼畜、励志类型。

我们可以参考火的内容类型来输出自己的内容。

②封面和标题

视频的封面、标题在所有的平台都很重要，B站也是如此，封面可以说是吸引用户点击的核心要素，我们可以把封面统一风格，增强辨识性，标题也要醒目，尽量简明扼要，控制在20个字以内！

③要有自己的特色

B站是有着独属于自己的文化的，我们要根据B站的文化特性做定制化创作，这样更受观众的欢迎，而且它的最大的特色是“弹幕”文化，用户互动性很强，我们发布内容后也要实时的和观众进行互动，可以增强粘性。

3.发布时间

B站的用户群体主要是年轻人为主，建议大家可以在下午5点左右上传，这个时间段同时也是审核的高峰期，留下一个小时的时间给B站审核是比较好的。后期可以自己统计粉丝的活跃高峰期，在高峰期分布就可以了。

三、B站的变现方法

1.粉丝充电

有了自己的一部分忠实粉丝后，有的粉丝会消费B币，给我们充电打赏。

2.品牌推广合作

积累 到一定的粉丝数量后，就会有广告商来找到我们，对接一个广告的投放，

有三种形式：直接发布广告商的广告视频、定制广告内容、软植入广告，这里我建议大家选择软植入的广告形式对自己有利些，粉丝的接受度会更好，带货的效果也会更佳。

3.B站的创作激励

我们的粉丝数量达到1000或视频播放量达到1w后就可以在作者后台申请开通激励计划了，1w播放量的单价一般在15-60元之间。

4.引流到微信变现

和抖音、小红书不同的是，B站比较开放，我们可以在个人的简介里面留下个人信息，也可以在视频里贴个人二维码，让粉丝成为我们的私域流量。

5.悬赏计划

这个和抖音带货一样，在我们的视频下面悬挂广告商的广告，有两种变现模式，一种按曝光度，曝光度越大，收益就越高；另外一种是你的销量越高，佣金也就越高。

相关文章：

B站营销推广模式

B站3个流量增长密码！

B站涨粉热门爆款秘籍

又一年618购物节落幕，年中最大的一场电商节点带动的不仅是全民的购物欲，还带动KOL、品牌、平台三者之间新一轮的种草运作，平台之间调性各有不同，今年B站的营销推广模式又会是如何？

01 提前投放：声量累积+用户调研

1. 逗比的雀巢 × 元气森林

“当FBI看了你的浏览器记录……会发生什么？”

这是UP主「逗比的雀巢」在5月13日发布的与元气森林合作的推广作品，作品截至618结束已经累计910.6w播放量，互动率更是突破10%，点赞量高达70.67w，可谓是节点营销推广作品中的佼佼者。

数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

UP主「逗比的雀巢」这次的恰饭视频仍旧保持一贯的作风，以搞笑小剧场形式展现。

在之前的文章中有提到过，以小剧场形式进行产品推广优势就在于可以为产品很好的定制剧情，推广产品在视频中也能有着极高的融入效果，降低恰饭违和感。

图片来源-B站UP主逗比的雀巢

作品发布后一小时最高增长34.4w，直至视频发布后一个月单小时仍有1w左右的传播增量，这为品牌在618前夕保持持续增长产品声量，进一步在用户心中深化产品记忆。

数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

在这可以看出B站节点营销的一个特点，就是提前布局，在618正式开始前，品牌提前进行KOL推广种草。

2. 帅农鸟哥 × 雀巢

UP主「帅农鸟哥」与雀巢合作的推广视频，于5月14日发布，一如逗比的雀巢与元气森林的合作一样，提前布局产品推广。

在视频中帅农鸟哥除了一如既往的展示壁画艺术以外，还加入了一点“尬剧”情节增加笑点，而雀巢产品则是以自然的方式充斥在视频中，在不影响观感的情况下受到观众的关注。

图片来源-B站UP主帅农鸟哥

作品发布后竟有超3倍粉丝量的用户前来观看，播放量近900w，而品牌词【雀巢】也在弹幕中频繁被提到，作为品牌方借此推广增长了百万声量，进一步推动种草效果。

数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

区别于抖快这样的短视频平台，B站的视频创作周期较长。但B站拥有高使用率的弹幕功能，是弹幕文化最繁盛的社区，这源于Z世代用户善于积极表达的群体属性，也有利于品牌及时获取到用户反馈以迅速布局后期营销计划。

所以在618前夕品牌提前布局是为了侧重品牌的长效曝光以及用户调研，以持续深化品牌和产品的信息来影响B站用户心智，逐渐促进用户消费转化。

图片来源-B站618营销作战指南

02 米博：性能+使用场景双种草

以家居电器品牌米博为例，在此次618节点营销中，米博主推产品【洗地机】，以主推款为核心进行投放布局。

米博在节点前，5月16日开始投放UP主「方猫boom」，前期主要注重洗地机性能展示介绍以及产品信息的扩散。

所以在视频中UP主侧重于产品的拆解和介绍，让目标消费者细致的了解产品信息，并且在评论弹幕的即时信息中获取反馈。

图片来源-B站UP主方猫boom

与此同时，米博在品牌号也发布原生视频产品性能相关的作品，辅助UP主投放，在B站埋下产品种草的种子，提高消费者信任度。

图片来源-B站品牌号米博

相关作品虽然缺乏趣味性，不足以有极高的播放量，但胜在提前布局下瞄准消费者需求痛点进行宣传，有利于优化后续营销计划的效果。

此后米博在618购物节期间进行精细化加速传播，于6月3-4日集中投放UP主推广，相比于节前投放的「方猫boom」来说，节中投放的UP主粉丝量级更大，均为腰部UP主，而UP主的粉丝就是保障声量传播的基础。

腰部UP主在节点营销中占据主导地位，因为此类UP主性价比更高，相比头部拥有更强的垂类领域渗透能力，三位UP主综合拿下700w的传播量，远高于UP主粉丝数。

数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

在B站进行精细化声量传播则更需要尊重UP主创作意愿，所以米博在节中投放的UP主均为推广产品定制了优秀作品，区别于节前的性能种草，更有助于KOL式广告的诞生。

比如UP主「亮亮也是酿酿」，作为“铲屎官”她对于宠物垃圾有着极大的苦恼，这也是映射了众多铲屎官的痛点——如何有效且杀菌地处理宠物垃圾？

所以在视频前期UP主展现了诸多养宠问题，比如抓沙发、掉毛、吃饭吃的到处都是等，得到同类消费者的共鸣，最后再自然引出产品效果。

图片来源-B站UP主亮亮也是酿酿

为了完成整个消费闭环，米博的投放视频均会在评论区中附上购买链接，实现种草到消费的一站式购买行为。

图片来源-B站

03 总结

在B站，品牌面对的是Z世代主导的新一代消费者，再加上B站是区别短视频平台的中长视频社区，618节点营销需要以新的形式展现。

首先是提前投放，B站的创作周期较长，品牌需要提前半个月左右的时间投放UP主，利用优质作品做到内容复利、时间复利，以及及时获取用户在弹幕、评论中的产品反馈。

在前期的内容影响后，节点中期的沉淀也是尤为重要，中腰部UP主拥有高性价比的优势，是投放首选KOL，借UP主的垂类影响力、创作能力以及粉丝群体进行精细化种草。

切换软件的消费行为对于用户而言是“麻烦的”，所以可以积极利用评论区附带链接、小黄车等购买组件，以便加速完成消费转化。

声明：文内所用图片均做注释

作者：TK

来源：TK