11月29日，B站官方发布了2023年第三季度财报。

财报显示，B站平台月均活跃用户数从第二季度3.24亿增长至3.41亿，再创新高，日均活跃用户数则突破一亿里程碑，达1.03亿，同比增长14%。

用户日均使用时长首次超过100分钟。

来源-B站

根据B站官方统计显示，B站用户的年龄结构随着时间发生变化，尤其以早期用户为代表的海量人群进入28-30岁的人生新阶段。

这部分人群逐渐褪去学生外衣，开始直面社会生活，对于情感类话题的观看需求逐渐上升，B站生活区热门标签TOP50里，“情感”标签播放量高达17.52亿，同时互动率8.99%，甚至高于TOP1的“生活记录”等热门标签。

情感类内容不仅仅存在于生活区，【标签详情】显示，“情感”标签主要分类为生活区57.6%、娱乐区15.4%、知识区12.9%，可以看出以生活区为首，娱乐区甚至是专业性较强的知识区都开始跻身情感类话题。

来源-飞瓜数据（B站版）

那么，B站情感类内容入局还晚吗？哪些情感内容更受B站用户青睐？飞瓜B站以近期成长较为迅速的情感类UP主为例，洞察用户偏好、内容走势，以供参考。

知识科普也能被情感升华

情感元素已经成为知识区重要的“升华主题”工具。

B站能被称为“大学”的重要分区就是知识区，自建区以来知识区就有众多UP主分享干货、科普等硬核内容，内容模式更严谨、严肃，但随着时间的推移，知识区内容和UP主层出不穷，内容模式也逐渐发生变化，为了能够吸引用户观看，知识区内容模式开始变得更加丰富，而“情感”元素则是一个吸睛利器。

飞瓜数据（B站版）【UP主榜单】显示，上周涨粉榜榜首落在了知识区UP主@何大爷课堂身上，一周涨粉21.4万，涨粉率31.13%，自加入B站以来，综合涨粉超过30万。

来源-飞瓜数据（B站版）

UP主在主页详情里给自己的定位是：建筑设计系的美学博主，考察UP主一开始在B站发布的作品，以经典艺术作品为主要讲解内容，内容形式以模拟课堂的小剧场为主，画风整体轻松写实，前期作品数据表现较为不稳定，并且吸粉量少。

来源-飞瓜数据（B站版）

直到近期，内容形式依然是以上课的场景为主，但是作品背景音乐转化为抒情乐，由艺术作品的由来递进情感氛围，配合背景音乐进入高潮阶段，比如作品《我画出了一只脚，然后一切都不再相同～》中讲述历史绘画角度如何得到突破，UP主演绎曲折、困难和音乐高度结合，释放情感。

作品调动观众情绪，有不少用户在评论中表示“感动”，解读UP主的创作理念、表达看法。作品累计收获519.3万的超高播放，即便作品只有一分钟左右也达到了13.90%的高互动率。

来源-飞瓜数据（B站版）

绕不开的社会情感话题

以上提到有一大部分B站用户的年龄层次已经进入人生新阶段，生活开始面临更加社会层面的话题。

由此思路，有越来越多UP主开始制作有关于“剖析生活情感话题”的相关内容，“生活情感话题”和现实生活有强关联，用户在浏览观看的过程中很容易和自身现实重叠，产生强共鸣，进而让作品受到高关注、高互动。

来源-飞瓜数据（B站版）

比如UP主@林晨阳逃离城市，UP主从名称设定定位“逃离城市”，早期作品以环游中国为主要内容，切合账号名称定位，但是作品封标简单，没有凸显内容重点，缺少赛道竞争力，以至于作品在B站的整体播放量偏低，并且少有起色。

来源-B站UP主林晨阳逃离城市

飞瓜数据（B站版）【UP主详情】-【互动变化趋势图】显示，一开始UP主的作品播放数据一直处于50万以下，直到12月多次出现峰值，播放增量突破200万。

来源-飞瓜数据（B站版）

12月UP主发布作品《挑战结婚前考察680个城市》，在作品开篇UP主就提到，经过成长自己也到了要面临结婚买房的“社会年龄”了，但是长期在广东生活却很难支撑当地的房价，UP主发出提问“如果年轻人既不想在北上广深做房奴，又不想回老家，那年轻人还能去哪？”

“结婚”、“买房”两个现实情感话题带动观众情绪，引发共鸣，有不少年轻人有着同样的困扰，并且这个话题“老生常谈”，但是一直没有确切的解答，所以UP主发出挑战，在婚前找到各方面宜居的城市。

在作品【评论分析】中可以看到，“城市”、“房价”、“物价”、“养老”等生活关键词位居前列。

来源-飞瓜数据（B站版）

该作品也让UP主打破了一直以来的播放低谷，从四位数播放量直接上升到百万，飞瓜数据（B站版）显示，作品播放量高达353.9万，互动率16.27%，其中点赞数43.5万。

来源-飞瓜数据（B站版）

UP主把内容话题从单纯的环游旅行转变到由社会情感话题所引发的旅行计划，播放量就一路逆袭，可见B站用户对此类话题的高关注、强共鸣。

利用好此类话题，把握尺度融合在内容里，让“情感”成为一个吸睛的素材，引发话题讨论的利器，助力作品强化赛道竞争力。

注：以上数据均来自【飞瓜数据（B站版）】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。

高能整活，千万曝光

“我准备打造一个钢铁的地下安全屋。”

B站UP主@手工耿近期整了一个大活，脑洞大到让B站用户不停地惊掉下巴。

UP主@手工耿在B站拥有776.7万粉丝，一直以来以制造一些“看起来没用”的电焊工艺产品为内容看点，灵感均由生活细节切入，把看似简单的工具改造成常人难以想象的猎奇工具。

这次，手工耿因为日常观看恐怖片容易没有安全感为灵感，制造了一个惊喜层出不穷的地下钢铁安全屋。从UP主发布的作品《做了一个夜里看恐怖片不害怕的地下钢铁安全屋》中可以看到，一开始手工耿先加速展示了他如何制作地下室的整体框架以及内部需要的桌椅家具。

不管是电焊还是木工等工艺都信手拈来，技术方面让观众叹服，引发第一波弹幕玩梗潮。

来源-B站UP主手工耿

如果说一开始的框架制作大家都还能猜到UP主想做什么，那么基本设施制作完成后UP主所做的东西就渐渐开始让观众感到费解，并引发第二波弹幕潮，由于UP主一直以来制作的产品都出乎人意料，所以越来越多用户在积极猜测UP主所制作的东西到底是什么。

直到秋千和类似炮台一样的“武器”出现在观众眼前，视频的画风就开始“逐渐离谱”，延续UP主一直以来的猎奇内容风格。

来源-B站UP主手工耿

大致制作完成后，UP主把钢铁屋转移放置在地下，并开始展示钢铁屋的各项设备，有中控开关可以控制零食柜和座椅、还有隐形的储藏空间、各种“驱邪避害”的工具，除此之外，还能在这个小小的空间里通电用水来煮饭、洗澡、上厕所，层出不穷的机关装置都让观众感到惊喜。

在视频中手工耿反复提到，“害怕外星生物袭击”、“不会害怕外星生物了”等关键词，直到作品后期也用电脑演示了《星球：重启》这款游戏的画面，其中出现秋千、武器等元素都和UP主制作的高度相似。

来源-B站UP主手工耿

以为视频到此结束的时候，UP主又在自己的宠物身上复制了游戏中宠物角色服装、展示了炮台开启后的效果、如何防止外星人侵入等内容，整支作品长达15分钟，越到后期作品看点越丰富，观看氛围拉满。

来源-B站UP主手工耿

显然，这是一支UP主和游戏《星球：重启》合作的商单作品，该作品的脑洞大、趣味性高，在B站收获了1173.3万的播放量。

该视频虽然长达15分钟以上，在获得如此高播放的同时还能创造出22.06%的超高互动率。其中点赞数就突破百万，投币数也达到了86.5万，弹幕数累积10.7万，可见作品带给用户的惊喜带动了作品的持续高速传播，并且登上B站“每周必看”榜。

来源-飞瓜数据（B站版）

《星球：重启》和手工耿的这次合作，一方面借助UP主在B站的曝光度、影响力能够迅速扩大游戏推广覆盖面，另一方面，UP主的作品风格独树一帜、创造性强，可以针对游戏做出定制化内容，二者共创出来的作品融合性高，能够强化作品种草效果，获取高互动率和曝光。

数字形象深入文化圈层

《星球：重启》在B站开启官方创作激励计划，号召UP主投稿游戏相关作品，与此同时不放过直播激励。在B站直播领域，“游戏”是热度最高的领域之一，所以官方同时激励UP主直播游戏实况，扩大种草范围。

来源-B站

飞瓜数据（B站版）直播搜索关键词“星球重启”，数据显示在近180天内，有超过860条直播场次，不仅有知名虚拟UP主@嘉然今天吃什么、FoFTG等人为游戏开启专场直播，观看人数最高破6万，人气峰值38.7万，还有粉丝量较低的UP主尝试开播，同样收获超过万数的观看人数，为游戏官方累积不少数字资产。

来源-飞瓜数据（B站版）

飞瓜数据（B站版）活动详情显示，该创作激励活动截至目前已经累积912位UP主参加投稿，活动视频2612支，播放总量高达5381.7万。

来源-飞瓜数据（B站版）

除了激励更多UP主直播、投稿以外，《星球：重启》官方还创建虚拟数字形象@星澜Lydia，不仅发布原创内容，还开启直播互动，用虚拟形象深入B站年轻圈层。

《星球：重启》的虚拟形象在B站发布仅10秒的互动作品，就累积447.8万的超高播放，并获得B站用户高度认可，从虚拟UP主@星澜Lydia的【舆情分析】来看，用户频繁反馈“老婆”、“结婚”、“好看”等人物关键词，想要更深入了解虚拟形象的意愿强烈，同时带给游戏本身不少的正面反馈。

来源-飞瓜数据（B站版）

虚拟UP主在B站自2020年就以势如破竹的姿态闯入大众视线，迅速在年轻人的圈子里拔地而起，成为年轻人娱乐生活中的一部分。《星球：重启》官方不仅在直播和UP主一创二创方面打开了营销阵营，还创建虚拟UP主亲密对话B站用户，深入文化圈层，用圈层语言挖掘兴趣用户。

注：以上数据均来自【飞瓜数据（B站版）】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。

越来越多品牌为了持续在B站营销而创建品牌官方账号，发布原创作品融入B站UP主中，吸引B站用户塑造品牌形象，提高品牌传播度、品牌声量。

据飞瓜数据（B站版）统计，B站有着超过2万个品牌号，本篇文章通过品牌号案例，分析品牌号如何在B站如何实现用户增长，拉近Z世代的距离。

和年轻人共情，挖掘内容新破口

品牌号区别于普通UP主的优势就在于品牌本身就具有一定的声量和影响力，利用品牌自身热度发布作品可以提高作品曝光度。

但是要明确的一点是：品牌号也是UP主。既然是UP主，那么品牌号的内容创作就成了极为重要的一环，是吸引B站用户最直接的方式。学会运用B站圈层语言和元素，脱掉品牌严肃死板的形象，能迅速拉近品牌与用户之间的距离。

比亚迪在今年7月发布作品《⚡河 蚌 青 年⚡ 嚯！很棒！》唤起了B站百万年轻人的勇气。

该片联合职场新人、比亚迪色彩设计师、电影拟音师、B站UP主@有山先生、街头极健达人一同出演，以不同角色身份演绎同一片天空下相同的生活信念。

在视频中，比亚迪把镜头聚焦在在现代社会生活“折磨”下时常气馁的年轻人们，把他们比喻成一个“河蚌”，因为年轻人就像河蚌一样，前一秒“一蹶不振”，后一秒就“勇往直前”，在这一开一合之间成为了一位“河蚌青年”。

来源-B站品牌号比亚迪汽车

然而你多念几遍“河蚌”就会变成“很棒”，即便在生活中总有自闭、想放弃的时候，但是年轻人总能在再次打开自己和现实世界连接，成为“很棒青年”。

比亚迪在这次官方内容里，挖掘到年轻人他们既能认真专注自己，也能和世界积极互动，身体内不断孕育着一颗很棒的“珍珠”。

在视频里，比亚迪联合B站一起致敬“很棒青年”，也顺势展露品牌产品，打动年轻人的同时，也把用户拉回到品牌种草氛围中，在B站用户心中深化品牌印象。

来源-B站品牌号比亚迪汽车

《河蚌青年》截至目前已经更新3期，综合播放量已经高达370万次，尤其是第一期作品累积到234.4万播放量，远超比亚迪品牌号往期作品水平。

来源-飞瓜数据（B站版）

除此之外，比亚迪还携手B站一起发起“迪迪UP主共创大会”的投稿激励活动，以“每一位一路向前的青年，都可以定义时代。”作为活动理念，激励各大UP主、素人用户积极参与投稿，在B站站内扩散一波比亚迪品牌氛围，渗透圈层。

飞瓜数据（B站版）显示，比亚迪已经连续四周登上涨粉榜，乃至10月涨粉也榜上有名。据统计，比亚迪自10月份至今已经涨粉194万。

来源-B站

“在’自闭’与’想开’之间无缝切换，合则埋头蓄力，开就输出拉满。”这是比亚迪对这代年轻人的真实发现，用品牌语言演绎出年轻人，融入年轻圈层内创造品牌词“河蚌青年”，让对话更亲密。

放大优势

唤起消费自信

11月，手机品牌vivo在B站展开了一次新品上市派对。

vivo官方品牌号在B站发布了作品《带你去山西看穿越千年的日出，vivo X100系列挑战长长长长长焦拍太阳》，该作品是和山西省文化和旅游厅官方号联合出品，vivo想用此次合作，展现新产品的长焦能力，这也是该产品的主要卖点。

来源-B站品牌号vivo

在视频中，vivo用新产品优质的拍摄能力，记录下山西一个又一个的“地上瑰宝”，每一次记录都视作是一次对新产品的性能挑战，在这个过程中不仅带领用户领略到山西的古韵风貌，也带领用户一同领略到vivo产品的功能测评效果。

值得一提的是，这支作品被选上B站第243期每周必看，有官方带动流量曝光，延续作品流量持续传播。

来源-B站品牌号vivo

飞瓜数据（B站版）显示，自新品发布至今，vivo在B站的关联视频已经累积到1644支，综合声量破5414万，其中视频分类最多的还是来自数码区，占比近90%，其他分区以生活区、游戏区、科技区领跑全站。

来源-飞瓜数据（B站版）

@影视飓风、极客湾Geekerwan等数码区知名UP主都一同参与到vivo新机发布的话题中来，在话题中投稿新机测评视频，站在专业的角度分析、拆解新机各项细节，尤其是UP主@影视飓风的测评，延续官方新机长焦优势上的宣传重点，侧重替用户深度体验了新机的摄像性能，有助于渗透和挖掘兴趣用户，深化种草效果。

来源-飞瓜数据（B站版）

总结

越来越多品牌关注到B站对Z世代的影响力，纷纷开启B站营销的道路，B站营销意味着品牌不再以传统广告形式吸引消费者，更多的是与UP主共创内容、或者创立品牌号做品牌自己的UP主，从内容出发融入Z世代，建立品牌新形象，抢占B站行业蓝海。

Z世代一出生就与网络信息时代无缝对接，如今他们的消费能力、消费理念、消费模式等对消费市场的影响持续加大，成为消费的“新势力”，品牌想俘获Z世代，B站是必不可少的营销阵地。

品牌入圈先破再立，打破固有的传统形象，结合B站圈层文化、用户属性，打造出适合B站用户、适合年轻人的品牌语言，演绎一场年轻人爱看的种草氛围。

注：以上数据均来自【飞瓜数据（B站版）】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。

B站仍然秉持着“内容为王”的社区氛围，这也是众多UP主们一同坚持的事。不管是今年宣布的Story Mode竖屏模式开放还是14周年庆上B站董事长兼CEO陈睿宣布作品播放量改播放分钟数等等改动来看，都能感受到B站在向更多优质创作者招手，并维护着优质创作者们的内容曝光。

近期，B站又有优质UP主被用户们发现且受到追捧，有的UP主刚加入B站，就在一个月内增长近八十万粉丝，有的UP主粉丝量刚到2万，就能让作品拥有百万点击量，打破“低粉低流量”的困境。

接下来，从新人账号创作思路、B站用户内容偏好变化趋势等方面整合分析，为品牌、创作者们提供参考帮助。

一个月涨粉近80万

技术奠定赛道竞争力

数据显示，在10月有一位UP主位居美食区榜首，仅10月整月涨粉就超过70万，涨粉率高达99.38%，值得一提的是，在全部分类中，UP主的涨粉数也足以位居前三。

来源-飞瓜数据（B站版）

查看UP主账号详情，UP主是在10月2日才在B站发布第一支作品。10月初入B站，只用一个月的时间就综合累积77.1万的私域流量，账号流量已经高达4321.6万。

从UP主的【粉丝变化趋势图】来看，加入B站投稿作品期间，最高单日涨粉量能达到10.6万，整体涨粉趋势起伏规律且集中。

来源-飞瓜数据（B站版）

0粉入局的UP主是如何打动近八十万的B站用户？

UP主投稿的第一支作品《油画换物1》，讲述的是UP主去到一家煲仔饭店，打算为店主画一幅肖像画换取一份煲仔饭，大多数人或多或少都会有过以物易物的经历，但是用画换食物却鲜少有人做过。

在这支一分半钟的作品里，UP主展示了自己的绘画全过程，最终的成果和店主本人极为相似，弹幕一边感叹UP主的绘画技术一边期待店主的反应。

直到最后店主看到画作表示欣赏并愿意给UP主一份美食，当大多数用户都觉得不会给很多的时候，店主为UP主上了满满一桌的煲仔饭美食。

来源-B站UP主老王日记油画

该作品吸睛点显而易见，首先是标题所说的“油画换物”，以物易物的内容让人产生兴趣，其次是UP主即时绘画水平之高，最后是镜头下普通人之间的善意足以打动观众。

所以作品在发布后就累积到159.2万的播放量，当时UP主的粉丝量并不高，互动率仍然能到达14.64%的高度，其中点赞数就超过20万。

来源-飞瓜数据（B站版）

后续UP主发布了《卷凉皮》、《老王画缘：烤鱼》等作品，从一开始只是展示以物易物、绘画、成果，到后期在内容上增加了拍摄人物性格、事迹等素材展示，给观众展现了烟火巷子里小人物的可爱之处，打动观众。

作品《卷凉皮》中，凉皮店老板性格外向，还会表演才艺等人物高光点让这支作品流量增长到633万，互动率更是高达19.2%，远高于往期作品水平，其中点赞数近百万，可见观众对UP主所拍摄的人间烟火气兴趣之高，投入感更强，因为这就是日常生活中时常能遇到的小人物，却被UP主挖掘了出来。

来源-飞瓜数据（B站版）

扎实的个人技能加上别具一格的美食内容赛道组成UP主如今的内容模式，虽然是拍摄美食内容，但是融合了绘画、生活，在10分钟以内的作品里丰富了看点，为作品传播赋能。

内容带动个人带货变现

今年一款名为“萝卜刀”的手工玩具突然爆火，尤其是在中小学生的圈子内，几乎中学生人手一把，成为你学生之间的“解压神器”。

但是这款“解压神器”爆火起源正是B站UP主@疯狂的问号创造的，由于在学校就读期间喜欢上了3D打印，所以购置设备自己设计并产出3D打印产品，从最初的梳子型到Q版小刀型，再到现在的萝卜刀，UP主经历了多次调整刀身比例、改变刀刃参数扥实验，并把这一系列过程投稿至B站，直至7月萝卜刀在互联网上爆火。

B站“工房”是2022年3月推出的原创作品交易平台，站内UP主可以通过工房展示、发布原创作品信息，用户可以通过工房浏览、购买UP主的原创作品。

来源-B站

自从萝卜刀爆火之后，越来越多UP主发现B站用户对创意玩具的喜爱程度之高。近期，UP主@有猫饼工作室仅2万粉丝，却能在10月创造768.4万的超高播放。

UP主自7月加入B站，开始发布3D打印作品，在10月投稿视频《3D打印解谜盒，这些解法我是真想不到…》展示了4款3D打印解谜盒。

飞瓜数据（B站版）显示，作品流量高达768.4万，互动数据中点赞数超过40万次点击，可见B站用户对创意型产品有着较高的兴趣度。

来源-飞瓜数据（B站版）

作品获得高热的情况下，UP主顺势在评论区附上跳转工房链接，指引用户前往浏览购买，内容带动个人产品变现。

来源-B站

B站工房的创建对于个人创意型UP主来说是一个能让自己的原创作品变现的优质渠道，B站用户年轻、充满探索欲，对于创意型作品有着天然的敏感度，有利于创意性UP主用内容衔接工房，实现内容和带货共同发展。

注：以上数据均来自【飞瓜数据（B站版）】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。

一直以来，手持高活跃、高粘性用户群体的B站是行业用来观察年轻人消费习惯的重要平台。以至于用户群体的不断壮大带动了B站的商业价值。如今B站的商业舞台越来越大，不断地向外界招手，欢迎更多品牌积极加入到这个千万年轻人聚集的内容社区。

2023年双11购物大促已经走过半程，B站官方发布了平台内消费战报，截至目前为止平台内双11种草和预售期带货GMV同比增长229%，其中视频带货GMV同比增长了190%，直播带货GMV同比增长259%，展现了B站年轻用户群体的消费新势力。

来源-B站

在此期间，天猫继2022年之后再度和B站深度联动，打造贴近年轻人的消费场景，成为B站近期的“红人品牌”。

打造氛围感消费场景

深入圈层

10月24日，天猫在B站开启双11投稿活动“惊喜生活，11UP-主会场”，主推#惊喜生活，11UP#等话题投稿活动，并展开“年更UP真诚回归、游乐园惊喜连连、天降好礼互动玩法”三大惊喜激励UP主和用户共同参与到天猫双11活动中来，用户和UP主都能瓜分奖励。

来源-B站

其中，“游乐园惊喜连连”专注用户互动引导，通过在1个主会场加科技、美妆、家居、服饰、萌宠、运动、美食七大品类分会场签到，用户可以获得抽奖名额，一方面可以为天猫双11八大购物会场引流，另一方面最大范围满足用户兴趣圈层，打造沉浸式购物场景。

天猫还设定“在主会场找’天猫’+带话题发布动态”的组合互动游戏，推动用户在双11活动界面的浏览时长。除此之外，还能在B站站内指定视频里发送弹幕等多样玩法内参与抽奖。

在活动界面，天猫增加可以直接跳转天猫APP活动页的入口，缩短用户活动参与路径为品牌自己打造营销宣传阵营。

飞瓜数据（B站版）显示，活动自开启截至目前已经累积2.5万支活动视频投稿，其中457支带货视频投稿，其中生活区作品最多，占比23.70%，参加活动的UP主高达1.2万，作品累积流量超过2亿。

来源-飞瓜数据（B站版）

联动氛围不仅限于活动，B站平台有专属购物区域“会员购”，在APP主页底部设立独立入口端，而此次和天猫双11联动开启后，B站更改原“会员购”入口名称为“双11”，并在首页新增“天猫双11”版块，直接展示天猫商品，以及新增天猫双11宣传页支持用户点击跳转天猫页面，为用户提供更便利的消费场景。在此次双11期间，为用户放开更多的消费场景，运用平台高曝光宣传位覆盖用户浏览路径。

来源-B站

内容联动共创

助燃氛围感营销

11月1日，天猫联动B站知名UP主老番茄，一同共创发布作品《神秘的年更up主，准时回归！》，在视频中除了联动UP主老番茄之外，还有其他3位知名UP主，美食区UP主绵羊料理、数码区UP主老师好我叫何同学、知识区UP主兔叭咯。

四位UP主共同出现在一支视频内，尤其是B站这些超知名UP主们，对于B站用户而言简直是梦幻联动，光是四位UP主的私域流量就超过5000万。

所以这支作品在发布不到一周的时间内累积了超高人气，飞瓜数据（B站版）显示，该视频播放量截至目前已经高达832.4万，点赞量30.6万，可以看出头部联动带给平台用户的影响力之大。

来源-飞瓜数据（B站版）

该视频里，天猫携手UP主们走进年轻人的视线里，传递“一年UP一次，一起UP一年，让我们一起更新生活”的理念，从内容层面打动B站年轻人触达双11氛围感。

在此之前，10月31日天猫还联动两位知名搞笑UP主小傲想睡觉和小潮院长，发布作品《史上最炫团建》，以公司团建为由引发一系列搞笑互动，在视频结尾UP主提出“团建抽奖”多个热门电子产品吸引用户视线，UP主顺势指出本次天猫双11优惠力度之大，并指路评论区链接。

知名UP主内容引流，搭配评论区置顶蓝链，在视频受到大量关注的优势下，缩短跳转路径，带领B站年轻人直指天猫双11。

来源-B站UP主小潮院长

该作品甚至入榜B站“每周必看”更加大了视频时间复利，能够在双11期间在B站站内长效传播，为天猫双11累积站内数字资产。

总结

天猫此次与B站联手，目的就是为了影响年轻一代消费新势力，B站的用户群体多以学生、初入职场的年轻用户为主，但随着时间推移，第一批B站用户也进入了30岁阶层开启人生新篇章。

阶段式年轻消费群体的组成结构，意味着B站用户拥有丰富的消费需求，天猫双11和B站之间的联动更是“顺势而为”，多元化内容社区的B站成为了Z世代人群的聚集地，Z世代作为新一代消费者，感性与理性并存更注重内容和信息价值，所以天猫此次在B站利用内容、高曝光宣传位引流搭建出富有氛围感、参与感的双11购物场景。

2022年B站在电商方面开放蓝链、开通购物直播分区，鼓励UP主、品牌在平台内带货，在内容上，B站开通竖屏模式，吸纳更多来自站外的优秀创作者，也为B站本身增加了用户使用时长，给UP主们创作提供更多可能性。

未来会有更多的品牌入局B站拥抱年轻人、抢占市场红利，通过打造爆款视频获得品牌曝光与用户认可则是最重要的步骤之一，熟悉B站内容生态与用户特点，在B站做营销，内容为第一生产力，同时也是抢占Z世代心智的决策环节。

注：以上数据均来自【飞瓜数据（B站版）】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。

– 导语

“我的账号在没火之前就几百个粉丝，视频也就千来个播放量……”但是一支视频改变了这样的起号低谷，数据直破百万播放。

近期，B站涌现了几位这样的优质UP主，带给B站用户们不一样的内容体验。接下来，飞瓜数据（B站版）盘点几位黑马优质UP主，从新人账号创作思路、B站用户内容偏好变化趋势等方面整合分析，为品牌、创作者们提供参考帮助。

700万播放逆袭，能打动人的不仅是画面

“我的账号在没火之前就几百个粉丝，视频也就千来个播放量……”这句话就是来自UP主@卜谷w，在账号发生转折点之前UP主的作品确实是可以用门可罗雀来形容。

来源-B站UP主卜谷w

自UP主在B站发布作品以来，就一直是创作记录式生活vlog，但是作品封面更多的是视频帧截图，并且缺少明显且直接的文字标题，所以作品内容既是个人向非常明显的vlog，又没有强共鸣的封面标题关键词。

【标签搜索】显示，在B站近30天内，有关于vlog的作品就超过7000支，播放量高达2.4亿次。vlog是非常个人化的作品，如果没有累积起粉丝量，很难在众多vlog中凸显自己的特殊，也很难吸引到对自己个人生活感兴趣的用户，容易石沉大海。

来源-飞瓜数据（B站版）

但是这次UP主发布作品《来深圳打工两个月后，我才知道：“人不仅仅是要活着…”》，标题中“深圳打工”、“人不仅仅是要活着”直击众多打工人的神经，该作品的封面上除了黑压压一片提着大包小包的行人以外还有显眼的文字标题“活着还是生活着”。

情感式vlog的氛围浓厚，再加上关键词足以触达到目标受众人群，所以该作品的自发布一开始一小时最高就能拿到56.5万的播放增量，发布一天时间累积252.4万播放。

来源-飞瓜数据（B站版）

视频中，UP主讲述了自己的原生家庭和日常生活，他把在深圳打工的自己比喻成猪笼草，把打工人每天要坐的地铁比喻成大蟒蛇，画面都是最普通的画面，但是文案却都没有直指什么，用迂回、灵动的文案打动观众，让观看的人能够在这文案中、画面中看到现实、想到自己。

几百个粉丝的UP主，依靠这支作品为账号累积了708.7万的超高播放，互动率高达15.96%，其中点赞数破50万，作品发布后涨粉4.7万。

来源-飞瓜数据（B站版）

《二舅》之后，越来越多人发现自己需要有一个情绪破窗口，生活在现实世界中自己说不出来的话需要听听别人是怎么说的，情感向的 vlog UP主非常考验文案创作能力，画面虽然不华丽、没有高超的特效技术，但是画面紧跟文案变化，两者结合能够给到观众强烈的情绪触达，并收获高互动、快传播。

涨粉24万、短视频背后的创作逻辑

每支作品都不超过30秒，时长短但是互动率频频破新高，平均点赞量11.5万，入驻B站半年时间，累积播放量高达4504.9万。

来源-飞瓜数据（B站版）

自从B站开放Story-Mode竖屏模式后，B站的竖屏UP主就越来越多。这个模式为B站用户增加了平台的使用空间、某种程度上延长了软件使用时长，在横屏模式播放量正常增长的基础上，竖屏模式的播放量对于B站而言就属于纯量增长。

B站最新财报数据显示，在平台日均视频播放量同比增长31%中竖屏视频日均播放量同比增长超76%。

来源-B站

这助力了专长于竖屏模式的短视频UP主账号成长，UP主@画画的烛龙入驻B站半年时间，作品风格定位在温馨原创绘画，UP主把一些现实生活中温馨的画面用自己的画定格下来。

整支作品时长均在30秒以内，但是作品中温馨的画面以及UP主的绘画作品能够在短时间内迅速打动观众，带给观众强烈共鸣感，激发观众在弹幕区、评论区的互动欲望并点赞作品，这就是为什么作品时长短，但是互动率不断破新高的原因。

在UP主发布的作品《人手不够，小狗来凑》中，播放量462.9万，互动率高达18.46%，其中点赞数超过68万次，收藏数9.5万，为作品持续长久传播助力。

来源-飞瓜数据（B站版）

在UP主的【舆情分析】中可以看到，评论关键词中“奶奶”、“我家”、“妈妈”等生活关键词占据高位，很明显可以看出用户在观看UP主作品的过程中受到的触动很大，会积极地抒发自己的情感和想法。

来源-飞瓜数据（B站版）

由于作品时长较短，用户对于短视频的记忆点单薄，短视频创作者要想在B站长久留住用户，收获用户关注，就需要在作品更新频率上有别于中长视频账号。

在UP主入驻B站以来，已经更新了86支作品，集中且密集地更新，让用户在观看完一支作品后，能够继续在账号内逗留，持续观看更多的作品，累积账号记忆点吸引用户关注。

注：以上数据均来自【飞瓜数据（B站版）】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。

– 导语

众所周知，B站早期是二次元小众社区，所以ACG（动画、漫画、游戏三者的合称）内容一直是B站的核心品类，B站经过多品类内容的摸索和发展，一直到现在成为年轻一代聚集的多元化社区，但ACG内容仍然是B站发展最为强势的一项。

在ACG内容中，“游戏”已经是Z世代最受欢迎的消遣方式之一，游戏内容自然成为B站社区内受众较为广泛的存在。这一点让众多游戏品牌把B站当做游戏营销的必选阵营。

测试造浪

为正式上线流量加码

《元梦之星》是一款全新的超开星乐园派对手游。自有消息透露以来就受到不少年轻人的关注，派对手游社交属性强，对于现在的年轻人而言，又多了一个可以线上开黑、社交的手游选择。

《元梦之星》采用了可爱软萌的Q版卡通风格，角色形态趋近于人形，游戏内还搭配了各式各样的角色皮肤。9月28号，《元梦之星》游戏官方宣布开启测试，飞瓜数据（B站版）显示，宣布开启测试当日《元梦之星》在B站的投放量就急剧上升，关联视频趋势出现峰值。

来源-飞瓜数据（B站版）

查看《元梦之星》【关联作品】数据中可以看到，在近30天内《元梦之星》关联视频数27支，播放数高达2253万，【视频列表】中显示《元梦之星》在开启测试当日接连投放6位UP主，并且都是B站知名头部UP主：某幻君、老番茄、小潮院长、中国BOY超级大猩猩、力元君、花少北丶。

头部UP主优势在于创作模式成熟、私域流量基数大、受众较广、平台影响力大，尤其是这些粉丝量处在头部的UP主们，粉丝属性丰富，作品能够快速被多领域的用户看到，打开曝光面。

《元梦之星》投放的这些UP主均拿下超过百万的超高播放量，尤其是UP主@小潮院长发布的合作视频《打！》截至目前累积下946.4万播放、7.49%互动率，其中点赞数高达42.1万。

该作品还是集结了其他4位头部UP主共同创作，为游戏推广曝光加码。视频中，UP主记录了好朋友坐在一起玩《元梦之星》的游戏实况，视频的首要关键点就是在于传导给用户该游戏的社交氛围。

来源-B站UP主小潮院长

除此之外，以上还提到游戏内有丰富的角色皮肤可供选择，这也是《元梦之星》的又一大卖点。UP主@老番茄发布的作品《黄 家 骑 士》同样是游戏实况视频，但是和小潮院长聚会开黑不同，老番茄更聚焦于游戏内画面的完全展现，更重要的是，UP主在视频中使用的是《元梦之星》和美团联名的合作皮肤。

视频发布后，用户评论、弹幕数高达4500条，除了游戏内的玩梗词以外，讨论最多的就是“美团”、“送外卖”、“美团外卖”等皮肤相关词，可见用户通过该合作视频对游戏内的皮肤产生不小的兴趣。

来源-飞瓜数据（B站版）

目前，游戏已经在B站开放预约活动，结合多位知名UP主的推广宣传，游戏在B站内的预约人数已经达到11.6万人次，位居B站游戏预约榜第5位。

来源-B站

结合现实场景

强印象、深影响

游戏推广如何深入其他圈层吸引用户的关注？如果只是用游戏实况画面作为主要推广方式，那么很容易损失掉一部分对于游戏敏感度低的用户，因为光看作品封标，对该游戏不了解的情况下并不会直接产生兴趣想要观看作品。

所以结合现实场景进行推广，能够增加作品吸睛点，通过现实与游戏之间的关联强化用户对游戏印象。

比如UP主@Meetfood觅食和《QQ飞车》合作的商单作品《因为拍了江西辣，竟然被政府请去喝茶？》中，UP主从开篇就介绍自己被江西政府邀请到江西品味当地美食，为赣菜正名，随即引出本次邀请是由《QQ飞车》和江西省委宣传部联合发起，一方面UP主为江西美食助力，另一方面推广《QQ飞车》上线江西文创版本。

来源-B站UP主Meetfood觅食

该作品聚集了703.3万对江西美食感兴趣的用户前来观看，并收获了7.55%的视频互动率，其中点赞数高达26.8万次，从美食圈层出发为游戏推广不断加码。

来源-飞瓜数据（B站版）

在视频结尾，UP主展示了一段《QQ飞车》江西文创版本的游戏画面，有江西版赛道地图和多个江西版赛车皮肤，在观看视频的过程中UP主带领观众领略了江西的美食、美景，在结尾对应上游戏中江西特色的赛道皮肤，把现实场景和游戏画面关联在一起，把对作品内容的好感辐射到游戏本身，加强用户对游戏的兴趣度。

还有UP主@脱缰凯Kk发布的作品《看题！打错的收拾书包！》，该作品是和游戏《逆水寒》合作共创，在视频中UP主一个人分饰多个角色，内容以校园小剧场为主，本期场景发生在教室。

从作品的【观众画像】上看，作品的观众以0-17、18-24岁的年轻一代男粉居多，分类偏好不管是UP主还是作品均以“游戏”为主。

来源-飞瓜数据（B站版）

所以视频中UP主所展示的学生在教室中谈论游戏的画面，能够引起用户强烈的共鸣，并且UP主利用剧情抛梗，把“奶”、“啾咪”等剧情关键词和游戏角色相关联，用户在评论和弹幕区频频玩梗，自发性地强化游戏印象。

游戏推广不仅仅只有用游戏本身吸引用户的手段，想要持续深入其他圈层内影响更多用户，就需要用游戏结合更多场景，为游戏打造新的标签，激发更多用户兴趣。

注：以上数据均来自【飞瓜数据（B站版）】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。

导语

在这个9月，B站涌现多位黑马UP主，有的UP主自入驻B站以来，一个月的时间就涨粉百万晋升为头部UP主，有的UP主因内容受到B站百万年轻人的追捧，展现账号爆发力。

接下来，飞瓜数据（B站版）盘点9月黑马优质UP主，从新人账号创作思路、B站用户内容偏好变化趋势等方面整合分析，为品牌、创作者们提供参考帮助。

一个月涨粉100万

用户属性进阶开垦新流量池

根据国家统计局与亿欧智库数据显示，由于受疫情影响，2020年中国家居行业2023年零售规模同比下滑5.4%。之后两年防控常态化，行业保持着同比增长。2023年，我国迎来防疫政策的全面开放，居民消费热情逐渐升温，多地不断出台地产利好政策，带动家居零售规模的稳步反弹，预计2023年家居家装市场规模约为2.85万亿元。

根据B站官方统计显示，B站用户的年龄结构随着时间发生变化，尤其以早期用户为代表的海量人群进入30岁的人生新阶段，他们开始对家居类内容释放出庞大的观看需求，而家居行业的购买主力逐渐转移到年轻一代身上。

这也就带动了B站家居类内容UP主增长，B站官方数据显示，家居相关UP主增长148%+，五大细分品类内容流量平分秋色。

来源-B站

UP主@嘉伟室内设计就是一位家居类内容创作者，飞瓜数据（B站版）【UP主排行榜】-【涨粉榜】显示，9月B站涨粉黑马是UP主@嘉伟室内设计，以85.12%的超高涨粉率稳居第一位。

来源-飞瓜数据（B站版）

UP主自9月初加入B站，截至目前为止仅一个月的时间，综合粉丝量已经达到106.4万，成功晋升为B站生活区家居头部UP主，0-106.4万是如何在一个月内快速达成？

从UP主的内容题材上看，主打的是家居生活知识，包含家居选择、装修避坑、装修知识等，由于B站用户年龄层次上升，但是家居家装方面对于他们而言仍是一个“知识盲区”，而UP主的作品均是用1-2分钟的时长为用户提供参考性强的家居家装冷知识。

来源-飞瓜数据（B站版）

在视频中，UP主语调快速轻松，用最简单易懂的语言传达家居家装知识，9月18日，UP主发布作品《电视裆间》，罗列出该如何选购电视，和导购员正确沟通等信息，作品在短时间内累积到708.9万播放量，互动率更是以16.01%的数据表现居于高位，其中点赞数遥遥领先。

来源-飞瓜数据（B站版）

视频内容获得用户高度讨论，不乏出现品牌词“三星”、“索尼”，性能词“色域”、“分辨率”等，延长用户对视频的观看时长，提高互动效果，进一步加速作品传播。

来源-飞瓜数据（B站版）

UP主在家居家装方面有很强的传导力，作品时长接受度高，内容展现形式简单直接，前期累积私域流量后，用作品内容构筑用户心中对UP主的信任感，对于后期和家居品牌商单合作更加有利。

互联网干妈走红

“认领”80万儿女

7月毕业季，有一批学生踏入社会生活，开始第一次租房生活，9月开学季，有一批学生进入校园，开始适应军训生活和第一次集体宿舍生活，这两大人群也正好对应到B站的用户群中。

这两个人群都有一个共同点，就是开始自食其力掌握生活大小事，在这个时期就会陆陆续续面临生活上大大小小的家务问题。

UP主@住家吴阿姨的出现可以说是帮了年轻人一个大忙，如其账号名所示，UP主是一位住家阿姨，她的视频内容均是关于生活小妙招的，长期发布视频以来，账号内容已经构建出一个“生活小妙招大全”。

来源-飞瓜数据（B站版）

从UP主的粉丝画像分析中可以看到，性别分布男女比例相当，各以50%的占比存在，年龄分布中主要以0-17岁、18-24岁的年轻用户为主，对应上述所说的刚开始负责自己生活起居的年轻人们。

来源-飞瓜数据（B站版）

在视频《我是一位住家阿姨，今天教大家如何吃薯片不粘手，特别的有意思，大家可以试一试哦。》中，UP主展示了如何吃薯片不脏手的小妙招，弹幕不少用户也在一同分享自己的吃薯片方式，更有用户表示看UP主的视频等于“青年大学习”，可见大多数用户对这种实用性强的生活知识类视频是有强兴趣度的。

来源-B站UP主住家吴阿姨

这支作品不仅获得了685.2万的超高播放量，还拥有31.25%的强互动率，自这一期视频发布后，首日就为UP主带来9.1万的粉丝增量，打开账号在生活区内的实用竞争力，截至目前一个月综合涨粉55.6万，用户粘性高、互动率高，无疑是优质内容带动账号起势。

来源-飞瓜数据（B站版）

变现方面，这类型的账号更需要注重商单质量，尤其是产品口碑、产品使用效果等，一方面UP主在用户心中已经构建出强信任感的形象，用户会更容易接受UP主的推荐，如果UP主恰烂饭、接烂广的行为，产品效果不好，不仅会打击用户口碑影响账号成长，对于投放的品牌来说也是负面舆情的一次累积。

注：以上数据均来自【飞瓜数据（B站版）】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考

近日，“79元商战”的消息洗刷全平台，众多国货品牌的“不容易”开始被越来越多的消费者注意到，消费者们自发性地开始重新审视真正做产品的国货品牌们，并为之全力支持。有网友笑称：这“泼天的富贵”终于落到了国货品牌的身上，有不少国货品牌借此机会加大宣传力度，实现一次又一次的爆单盛况。

我们发现有一个国货品牌一直在B站持续加码宣传，进一步在年轻消费圈内乘势而上，数据显示，国货护肤品牌溪木源位于上周品牌热度榜榜首，领先一众知名品牌，值得一提的是，这并不是溪木源首次登榜，而是连续11周常驻品牌热榜前三，几乎位居榜首。

来源-飞瓜数据（B站版）

锁定他经济人群/精准投放

从溪木源【带货商品】分析中查看，“溪木源男士洗面奶”、“溪木源男士护肤品套装”均为男性护肤产品，并且分别占据商品列表第一第二的位置，从数据上看，这两个产品不仅投放多，热度也高。

来源-飞瓜数据（B站版）

《2020中国男性颜值经济发展专题研究报告》结果显示，六成以上男性网民对于提升颜值持支持态度，其中有75%左右的25岁以下男性网民有提升颜值的需求并且有购买颜值产品的意愿。

魔镜市场情报的数据显示，2022年3月-2023年2月，天猫淘宝平台男士面部护理类目销售额为42.7亿元，销售情况整体呈上升趋势，但在23年初出现回落。其中男士洁面、男士护理套装、男士面部乳霜为主要类目，男性消费者在护肤方面的需求仍以洁面清洁为主。

而溪木源在B站的主推产品也正是“他经济”护肤调查下所需要的那样，以控油清洁力强的洁面和控油保湿、套装型护肤品为主，加大投放力度，锁定年轻男性消费群体。

来源-溪木源

为了能够精准且快速地触达到目标消费人群，溪木源投放的UP主一方面要满足粉丝画像中以男性用户关注为主，另一方面UP主要拥有不小的私域流量，能够支撑推广基本流量。

溪木源侧重投放10万-50万、50万-100万、100万以上的腰部、头部UP主，并且大多数UP主的男性粉丝占比高达7-8成。

来源-飞瓜数据（B站版）

从用户对溪木源的舆情分析中可以看到，有关产品的关键词占比平均并多次出现，其中以“去油神器”、“男士控油”、“干净清爽”等功效词为主。

来源-飞瓜数据（B站版）

丰富人群覆盖

打透圈层

从溪木源【关联UP主】分析中可以看到，品牌关联UP主的分区多样，均是跨圈投放案例，其中影视区中“影视杂谈”分区是品牌重点投放区域，综合占比高达22.67%。

影视杂谈也成为溪木源投放回报最高的细分区域，在爆款视频分布中，影视杂谈以28%的占比稳居一位，其次是美食区-美食侦探分区，占比20%。

来源-飞瓜数据（B站版）

有17位来自影视区的UP主相继合作投稿商单作品，其中UP主@长片短解贡献了1091.7万的超高播放，其投稿的《不敢想这竟然是真实事件，他才16岁，成上世纪最年轻也是最牛的诈骗犯》影视解说作品中讲述了由莱昂纳多·迪卡普里奥主演的《猫鼠游戏》。

由于题材足够经典，且主演知名度较高，再加上标题中“真实事件”、“16岁诈骗犯”等关键词构成作品首要吸睛点，所以作品发布初期就能在一小时内最高增长35.3万，展现了作品题材强大的吸引力，促进作品高速数据增长。

来源-飞瓜数据（B站版）

在视频中段部分，UP主通过剧中的某一个情节的走势顺势衔接到产品介绍部分，并且由真人出镜使用介绍，由于影视杂谈类作品鲜少有UP主出镜，所以UP主在视频中段插入产品推广片段反而吸引了兴趣用户的“逗留”。

在长达1分钟的产品介绍片段内，为了完整传达产品推广信息，强化种草效果，UP主不仅有使用前后效果展示，还有产品效果原理介绍等素材。

来源-B站UP主长片短解

该作品以一己之力为品牌累积下828.3万的超高播放，全B站最高排名第12位，作品获得强曝光效果。

除了影视区的UP主以外，溪木源还投放了知识区的知名UP主@小约翰可汗，在合作视频《007的原型是谁？【硬核狠人58】》中，UP主讲述了波波夫的历史事件。

在讲述的过程中话锋一转，提到男性对外表干净清爽的外貌需求，并且重点强调溪木源护肤套装是UP主本人推荐不下三次的国货产品，把用户对UP主的信任通过UP主的多次推荐介绍转移到产品上，提高产品种草效果。

来源-B站UP主小约翰可汗

UP主们推广方式、文案各有不同，但是相同的是他们都会在评论区置顶蓝色链接，并且以文字的形式强调产品推广重点，比如“有效改善男生出油多、痘痘黑头反复长的问题”、“油皮男生必备去油神器”、“亲测干净清爽”等功效关键词。

此外还会强调链接跳转能获得专属优惠福利“优惠价+豪礼加赠”，进一步刺激兴趣用户点击跳转完成消费转化。

来源-飞瓜数据（B站版）

月活3.24亿的B站成为众多品牌站内破圈的常态，从新锐品牌的逐渐成长到热门品牌的强势入驻，B站成为品牌方争相的“宠儿”。他们把B站看作一个流量宝藏聚集地，希望通过B站扩大品牌声量，抬高品牌影响力，在B站Z世代面前打造优质品牌形象。

要想抓住Z世代的眼球实现品牌高曝光和强种草，让用户产生兴趣和信任是关键。溪木源锁定年轻男性消费群体，通过男性关注用户占比高的中部、头部UP主的圈层影响力，一步步扩大投放区域，丰富跨圈投放覆盖范围，为多个产品累积到近6000万的数字曝光量，在年轻一代消费意识中占据一席之地，多圈层投放，扩大影响潜在消费者。

注：以上数据均来自【飞瓜数据（B站版）】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。

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“民以食为天”，美食品类内容是人们日常生活所需延伸出来的一个内容版块，用户浏览量大、众多内容创作者并驱争先，一直到今天，所有人有目共睹美食内容是如何在“内卷”。

饶是如此赛道拥挤的美食圈，也有众多创作者不断的在超越自己。榜单显示，UP主@HOLA小测佬以单条视频播放量2022.9万的超高数据稳居榜单首位，是近30天乃至3个月以来播放量最高的商单投稿。

来源-飞瓜数据（B站版）

2000万播放登顶，探店“稀有美食”引流

美食本身就是一件创作型生活模块，大到国家单位小到家庭单位，都能出现各种不同的、认知以外的美食创作，所以美食品类内容有一个很热门的版块是——探店。

美食探店主要是搜索各种好吃的、好玩的、稀奇的美食并向外展示，用户对美食探店之所以感兴趣就是想通过UP主的探店内容开拓自己的认知见识。

美食区内容里，“美食侦探”品类内容占比20.39%，仅次于“美食记录”、“美食制作”两大热门品类。

来源-飞瓜数据（B站版）

而UP主@HOLA小测佬自从在B站投稿以来就一直专注于“美食侦探”品类内容，从UP主的作品分析中可以看到，“探店”、“美食”、“试吃”等垂类视频标签稳居第一。

可以看到UP主的内容矩阵虽然单一，但是足够垂直、粉丝属性简单且粘性较高。而且UP主的美食探店方向是专注于国外美食，对于B站用户而言是更为少见稀有的内容模块。

来源-飞瓜数据（B站版）

这支爆款视频也同样是国外美食探店，首先引人注目的是标题《全球唯一！豪华邮轮上的米其林16星餐厅！都吃些什么？》，“全球唯一”、“16星米其林餐厅”两大关键词足以让用户产生好奇。

其次是视频一开始，UP主就展示了这个餐厅的门槛，要想品尝到全球唯一一家16星米其林餐厅的美食需要购买一张2万元的船票登上海上轮船，并且成为会员享用。

光是这样普通人难以达成的门槛就再一次吊住用户的胃口，不仅留住用户观看，更刺激了用户的弹幕互动行为。

来源-B站UP主HOLA小测佬

由于是海上餐厅，所以食材供应随机，相应的菜品也是随机产出，在视频中，UP主就以“开盲盒”的心态和观众一起期待美食上桌，一方面对每一道美食做专业解说，另一方面UP主所展示出的“惊喜感”、“初体验”能够很直观的传达给观众，对于用户而言能够更有兴趣持续观看并做出互动行为。

飞瓜数据（B站版）显示，该作品播放量高达2024.3万之外，互动数据中点赞数突破110万，弹幕数4.1万，综合互动率达到9.52%，可见用户在观看视频时的参与度之高。

来源-飞瓜数据（B站版）

UP主用“门槛高”、“稀有”的关键词吸引大量用户前来观看，甚至可以说是“观摩”，对于用户而言，这是通过UP主的身份和实力间接接触到稀有美食，极大程度的满足了用户的探索欲，促进用户高效传播内容。

从该作品的【互动变化趋势】中可以看到，作品拥有很长效的长尾效应，自发布至今，仍然不断出现播放增长峰值，推动作品持续传播。

来源-飞瓜数据（B站版）

稳抓生活动线营销，直击消费痛点

2000万播放的爆款视频，同样也是一支商单合作视频。

美食区不像生活区那样可以适应大多数产品品类的推广，相反美食属性更强，如何把推广内容有效植入也是一个问题。

如果是跨圈投放的产品，需要考虑该产品和美食内容、UP主创作风格之间的关联。比如UP主@HOLA小测佬发布的这支爆款视频，全程是以美食探店、试吃内容为主，但是因为和电动牙刷品牌萌牙家合作，在品尝到甜品之前UP主就在视频中提出“吃甜品的时候最怕什么？最怕牙不好。”，为推广植入做铺垫。

来源-B站UP主HOLA小测佬

由牙不好忌吃甜食延伸到看牙贵、手动刷牙难以清洁到位的生活痛点上，形成一个从吃到清洁的生活动线绑定。为后续介绍产品功效筑基，强化种草效果。

除此之外，UP主还在评论区置顶蓝色链接，一方面方便潜在兴趣用户能够通过该链接跳转消费并获取到UP主专属优惠链接，另一方面为产品补充说明，以文字的形式强调“两年内坏了直接换新”的售后福利。

来源-B站UP主HOLA小测佬

还有美食区知名UP主@Meetfood觅食，在841.1万超高播放的和外星人电解质水合作的商单视频中也有相似植入手法。首先UP主在视频开始就介绍到此次要去到的是全球温度最高也是最危险的餐厅，室外温度高达52摄氏度。

从室外温度高延伸到人在高温环境下很容易遇到脱水的情况，因为电解质会随着人的汗液流失，所以需要及时补充电解质水，最终带到产品本身，为推广形成一个合理、丝滑的营销闭环。

商单视频的重点并非只有产品，更强调UP主需要拥有“内容拼接”的能力，避免在作品里生硬地植入推广，引起用户舆论反噬。

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