来自B站UP主的文案，妥妥的绝妙洞察！看着看着会发现这不就是世另我吗，你看到哪句有共鸣？

▽

01

我的时间

并不只在工作的时候

有意义

——利正正正正

02

不放弃

奇迹就会长腿

走到我身边

——反正我是一号

03

大城市和小县城不是选项

我想要的生活才是

——鸡仔平胸哥

04

习惯看人脸色

自己的脸色就会变差

#不再过度敏感#

05

故事的结尾
可以停在云里雾里
#不再强加价值#

06

能有一个喜欢的人

已经是一件

非常幸运的事
#不再凡事求个结果#

——秋秋

07

人生是旷野

不是轨道

我有权利拒绝任何一种解法

#不再老想着解决问题#

——老蒋巨靠谱

08

被炙烤过的生活
才能升起诱人的烟火气
#不再忌辛辣刺激#

——快乐烧烤屋屋长

09

生活不给台阶下
我就用轮椅痛快地压过去
#不再等着被推着才能前进#

——少轩SRAG

10

这世界的脾气不好
我对它说软话
它才对我温柔
#不再和生活硬刚#

11

每个人心里都有一亩田
好好种就会丰收
#不再向往别人的生活#

——去种田的向凹凸

12

心里闪现的旋律

先唱出来再说

——@小精灵real

13

程序不能有BUG

但生活可以

#不再一丝不苟地活着#

——volcanoc

14

被生活打败
不可耻
#不再被一种生活定义#

——繁凡啊开了间小店

15

再小的心愿

努力实现了就很伟大

#不再做梦想的旁观者#

16

把自己躺平

世界就跟着倾倒了

#不再只用一种角度看世界#

——十三兰德

17

终于

我在后视镜里看清了

自己的样子

#不再丢失自我#

——五十岁阿姨自驾游

18

多听听自己的心声

别让它总是自言自语

——小布鲁斯der

19

晚睡的人
赖床才是正常的
#不再逼自己早起#

——里予的雨

20

养一只猫
孤独就被赶走了
#不再独自一人生活#

21

宁可摔一身泥

也容不得半点虚情假意

我的心比谁的都干净

#不再为别人而活#

——诗人余秀华

22

理性的答案也好

冲动的感情也好

总之是你自己的大脑

#不再拒绝自己的脑洞#

——潘22老师

23

保持对时代的凝视

做社会的边缘人

#不再担心不合群#

——边缘人小曹

24

过得云里雾里

不就是另一种神仙生活

——ukanduka

25

我对这个世界
很满意
#不再纠结世界的坏#

26

我的成长

始于接受自己

可以不被喜欢

——都市好人林聪明

27

为自己而活好难

但是我就喜欢迎难而上

——萨萨的魔幻空间

28

我没和谁作对
我只是不再害怕失去

本不属于我的东西
#不再害怕失去#

——王菊naomi

29

做一个懂得放手的人

放掉你

才能放过自己

#不再放不下#

——判官赵

30

成功是好事
但快乐可是美好的事
#不再错过平平无奇又美的一天#

31

一直画下去
想要的未来才会出现
#不再放下手中的画笔#

——尼哇哇Newawa

32

楼下的钢琴声是理想

楼上的吵架声是生活

我夹在理想和生活中间

进退两难

——乔干洛马

33

春华易散

但却可以漫山遍野地

开在心田

——-戚戚戚-

34

风、树、鸟、虫

是别人耳里的杂曲

却是我心中的交响曲

——陈姊钿

35

成为自己
成为宇宙
#不再围着别人转#

36

慢下来
也许才是最好的前进
#不再忙于眼前#

——SEVENA-东泽

37

摔倒了

就原地躺平看看云

——快乐的老泥鳅

38

如果现在的生活不值得感恩

就全力挣扎去挑衅它

——一只大哈鱼

39

只有相信时
相信才会成真
#不再往坏了想#

——闲云野鹤一嘉人

40

要工作的人
伤口的保质期

只有一夜那么长
#不再畏惧职场的痛#

41

我跟在时间的后面蹦蹦跳跳

后来才知道

它并不是同我来玩的

——@利正正正正

42

在书堆砌的世界里
我有的是孤独的回音
和四处碰壁的生活
#不再追逐无尽的喧嚣#

——阅读药丸

43

不是所有的酒都好喝
但有朋友一起喝的酒
值得一喝再喝
#不再独酌#

——倪文尖老师

44

头发好卷

和人生一样

充满曲折

但我喜欢

——自来卷三木

45

越是顺其自然
人生的弯路就越走越多
#不再安于现状#

46

不要习惯于优秀
要习惯于普通
我老师说的
#不再做急急国王#

——康哟喂

47

对我来说
失败是完美的半成品
#不再介意多失败几次#

——黑人黑科技

48

不只把生活编成笑话
还要笑对生活
#不再苦哈哈过日子#

——团长饭稀饭

49

一个人守着动物园

不孤独

没有爱才会

——罗爷爷的动物园

50

不想把世界
让给讨厌的人
#不再沉默#

家人们

我真的愧为B站4级会员

因为…直到昨天才发现

B站竟然有个评论集合区

▼

就在首页热门页的一周妙评里

我应该不是最后一个知道的吧？

实际上

这是B站在2021年推出的新功能

如果评论区的留言足够优质

就有机会进入妙评区

换言之

妙评区里的留言都是宝贝

哎，真没想到

有人在B站看番

有人在B站刷弹幕

而有的人…竟然在B站写文案！

-01-

你不一定非得长成玫瑰，

你乐意的话，

做茉莉，做雏菊，做无名小花，

做千千万万

女性，有千百种样子

-02-

但是还有书籍，

幸好还有书店，

没错还有书摊，

哎呀还有书架！

书，让我们不断进步的精神力量

-03-

小时候，迷茫是什么？

长大了，迷茫是裹挟在你身边的雾气。

长路漫漫，无人同行。

在成长的过程中，迷茫成了我的“朋友”

-04-

遇到你之前，我是新手，

遇到你之后，我成了膏手。

嗯，石膏的膏

-05-

人间的面，

吃一碗就多一碗的滋味，

见一面就多一面的回忆。

所以说

吃，也是一种人生哲学

-06-

左边讲的是极简，

垂直，极致，过滤性做事。

右边讲的是热烈，

奉爱，开朗，无限性体验。

二者如何有智慧地结合起来才是关键

大脑，是最性感的器官

-07-

人生的答题，

没有老师监考。

而且，一生只能考一次

-08-

没什么剪辑，

然而青春本身就不需要剪辑。

青涩又热烈

是青春独有的滤镜

-09-

东北的冷是可以冻住时间的，

这一冻就是三十年

南方人：你们可以靠地暖解冻

-10-

灵魂比翅膀更适合飞翔

生命的意义

不在于长度，而在于厚度

-11-

智者不入爱河

建设美丽中国

愿有情人终成眷属

而我们，终成富婆

我的要求也不高

爱情和钱…总得有一个吧？

-12-

低情商：情人节一个人过

高情商：爱自己是终身浪漫的开始

2B青年：我有个朋友……

-13-

2008年我们努力表现自己，

想要获得世界的认可。

2022年我们做好自己，张开双臂，

平和地迎接世界的到来

我们做到了！

-14-

我的眼睛是一部相机，

它像素不高也没有滤镜，

我一生用它收集了太多的风景，

到了最后我才发现，

原来记忆就是我的滤镜。

记忆这款滤镜

还有让人微笑的功能

-15-

鸟是树的花朵

是可以开四季的花朵

-16-

就好像我写作文，

使劲把案例题目上扯，

似乎跑题了但又没完全跑题，

似乎没跑题但又有点牵强。

既然要会扯

那海底捞的服务员

一定很适合做广告

-17-

土地无言又热情，

自然慷慨又平和。

与自然和土地同居，

人都变温柔了。

大自然，天然馈赠的礼物

-18-

推理与猜测只是侦探的工作，

却是盲人的生活。

我看见的，仅仅是我看见的

-19-

多一个人，多一双筷子。

可能这就是中华语言的魅力所在点。

多一个人=多一个和我抢肉的人

-20-

回家前十天是返乡女王，

现在已经是女仆了。

可是，女仆至少还有钱拿。。。

-21-

荒诞的画面搭配上富有哲理的台词，

构成了一部乌托邦的短剧，

每个人都是戏外的观众，

每个人都是戏内的演员。

每个人还是整部戏的导演

-22-

原以为聚散离合才叫美，

到头来柴米油盐都是诗。

生活既有聚散离合，也有柴米油盐

-23-

每个人心中都有一团火，

路过的人只看到烟。

而且还会顺便说你几句

-24-

调色的意义是让你看到我眼里的世界。

也是一个寻找同伴的过程

-25-

长大后

生活是一块小小的屏幕

我在外头

好吃的都在里头

新概念《乡愁》

-26-

理科生无法坠入情网，并尝试证明

证明失败

-27-

天是倒过来的海

不同之处大概就是触碰不到吧

-28-

大胆一点，其实没那么多观众

很多观众其实都在放空

-29-

通往天堂的204张火车票，

一场大火烧掉了203张。

呜呜呜谁看到这一幕会不哭

-30-

弹幕是…

一个能让大家在不同的时间，

一起活在相同的空间里进行意识交流的存在。

食用后果：笑个不停

-31-

谁说站在光里的才算英雄

平凡瞬间处处都有英雄

-32-

他是如此的强大

以至于没有人能够伤他一根头发

他秃了，也更强了

-33-

很多看起来困难的事情，

只需要一次稀里糊涂的开始

just do it

-34-

大学在重庆待了四年

刚去的时候喜欢雾色渐晚的灯火

中途又厌欠炙热的夏天

但临走时我才发现

我还是喜欢这儿的烟火和不常见的晴天

其实，这些你都很喜欢

彩蛋

-35-

哈哈哈哈哈哈哈哈哈憋不住了

我还想说你们家电视挺有艺术细胞

竟然懂留白艺术呢

精选君看了下

一周妙评现在已经更新到第16期了

而且每一期还有不同的主题名

B站，你变了！

如今的你

不仅仅是二刺螈自留地

各大学科教程的自学天堂

盛产弹幕的搞笑男女团建点

更是我们广告人的文案灵感来源啊

实际上

B站设置这么一个评论区入口

也是其运用UGC营销的一个举措

如今

放眼主流平台

抖音、豆瓣、网易云音乐、知乎

不少都因留言、评论出过圈

有些评论风格甚至成功塑造出平台属性

例如以乐评文案脱颖而出的网易云音乐

就把听歌看评论这件事变成了平台特色

略显矫情的文案也成为了其专属标签

抖人的大胆发言

则让抖音的定位变得更为接地气

……

从用户角度来看

在网生文化流行的当下
善于产出内容的年轻用户

通过各种创意进行自发创作

经过传播后

能够与品牌自然而然形成连结

与此同时，也能吸引到更多同类新用户

值得一提的是

UGC内容大多源于观者最直接的感受

亦或是对作品进行的故事联想

由于内容基于大众视角

这些评论也更容易引发情感共鸣

从品牌主的角度来看

相比策划一场要开会300场的线下活动

UGC内容的素材获取更为简便

品牌的营销成本也大大减少

所以

我也将UGC营销称之为

品牌节省营销预算的一大利器

最后

我还有句话要说

看B站突然这么文艺

还怪不适应的呢

直播带货的见过，直播怼人的也见过，但是一边直播带货，一边直播怼人的，还真没怎么见过。

直到最近刷B站，看到一个火爆热榜的视频《反向带货》，当场就蚌埠住了。

视频是中午看的，人是下午笑没的。

视频主角是抖音上一个叫“涛涛夫人”的中年大姐，来自陕西渭南县。

她平日会在抖音发点自己唱歌的视频，都还算正常。直到后来，她开始直播带货，这一开播不要紧，简直是打开了“潘长江的魔盒”。

只要她一开播带货，满屏都是“不买”“不买”“不买”，表示不要看货，要看她身后的电视机，有要看《奥特曼》的，有要看《熊出没》的，博主直呼我的直播间像托儿所，都些小儿科。

完了评论里还冒出各种奇怪的问题，简单感受一下：

※ 卖卫生巾：

能给上门安装不？

※ 卖卫生纸：

敏感肌能用不？

※ 卖洗手液：

买回去能洗脚不？买回去能喝不？

最后博主忍无可忍，开始在直播里念评论怼人，怼完再心平气和地带货，江湖人称“反向带货”。

有人把视频剪辑配上Rap发到B站，直接火上了热门。

各种怼人金句，配合着集陕西方言之大成的渭南口音，可以感受一下：

⊙ 卖山药脆片：

问：在厕所里头能吃不？

回：在厕所里头是蘸着吃哈

⊙ 卖洗头膏：

问：我头上只剩一根头发了能洗不？

答：拔完再洗！

⊙ 卖卫生巾：

问：嘴烂了能用不？

答：嘴烂了请用痔疮膏

问：用完洗干净能用不，手洗好还是机洗好？

答：我一脚瞪了你好不好

问：买回去能当手机膜不

答：能给你当面膜！

问：我不买能收到货不？

答：你不娶媳妇能要个娃不？

问：中途出现侧漏给上门维修吗？

答：你把它对准它咋能侧漏呢

问：有刺绣面的没有？有镶金边的没有？

答：真把自己当皇太后咧！

⊙ 卖卫生纸：

问：有黑的不，白的不耐脏

答：蜂窝煤黑，用起！

问：有防水的没？

答：你不要用我这纸了，用塑料纸吧

问：擦的时候起毛球不，起静电不？

答：你咋不问起火不？

问：上完厕所我是用右手擦，还是用左手擦？

答：你用jue（脚）擦！

⊙ 卖干脆面：

问：你这干脆面有一米八乘两米三的么？

答：你甭吃了好不好，你去吃你屋床垫去！

问：饭前吃还是饭后吃？我不饿能吃不？买回去咋个吃啊？

答：嘴闭紧了吃！

问：我没买能收到货不？

答：货你别收了，去收你的苞谷去！

问：你给我咬个嘴唇我再买

答：我怡红院的我给你咬个嘴唇

问：多少钱一箱

答：9块9

问：9块8能行不？

答：……

⊙ 卖润唇膏：

问：痔疮能抹不？

答：这个我不建议你抹这个润唇油，建议直接抹辣子油，以毒攻毒

问：有麻辣味的不

答：你直接买一包牛油火锅底料抹起

问：自行车链子干了转不动可以抹不？

答：你脑子还能转的动不？给那里先抹抹吧

⊙ 卖跳绳：

问：我爷90多了能不能跳

答：能跳，你爷能跳饸烙（一种陕西面条）

⊙ 卖绞肉机

问：能绞石头不？

答：我这不是搅拌机！

⊙ 洁厕灵：

问：可以治妇科炎症不？

答：你用了从今往后都不会有炎症了，直接就咽气了

⊙ 洗衣粉：

问：买洗衣粉能送个洗衣机不？

答：你买我一双鞋带，我给你送双窝窝（棉鞋），买我一双筷子，我给你送个锅锅（锅盔陕西小吃），想的比我还美。

……

怼完以后，博主还不忘向抖音官方喊话：

“亲爱的抖音官方，我是一名带货主播，但你给推荐来的都是啥人啊？不是给我看面相的就是来捣乱的。

一进来就问：主播你的双眼皮是割得不？

主播：不是割的，是俺妈用指甲给我掐的！

坐个椅子直播，有人进来就问：

问：涛涛夫人，你年纪轻轻咋坐个轮椅？

答：真同情你年轻轻的眼就瞎了。

请大家记住，我是一名带货主播，以后大家到我直播间来，不要问我穿啥干啥，来光看我这货就对了。

给大家看看咱家干脆面很划算，9块9三十包包邮，喷香酥脆还是多种口味，需要的朋友们视频左下方可以下单了。”

随便翻了翻她带货sku的单量，基本在个几千到几万单不等，感觉还不错。

表面上喊着“不买”，身体还是很诚实的嘛~

9块9三十包的干脆面我也买了一箱，倒也不是图便宜，主要是有多种口味……

▼

俗话说，反向操作最为致命。

这种“你敢捣乱我就怼，段子金句满天飞”的风格，给这些习惯了被叫“家人们”的观众一种前所未有的体验，堪称一个愿怼一个愿挨。

在直播带货这个卷成花的赛道里，又卷出了新花样。

也让这个来自陕西渭南的农村大姐，在抖音已坐拥60多万粉丝，并以一己之力为B站UP主提供了源源不断的素材。

一个大姐火了，另一个大姐也火了。

最近还有一个在小红书火起来的“佛系水果店”大姐，她的“反向带货”水果文案也从小红书流传到了微博、抖音和公众号。

随便放几个感受一下：

西柚

不好吃

6元一个

不建议购买

印度苹果

绿色，皮硬

口感还行

3.98元一斤

主要为了摆苹果配色用

橘子

没有酸的

我可没说全甜

肯定是不酸，不缺水

5.8元一斤

东江湖蜜桔

5.98元一斤

老板考虑半天

决定告诉你们

皮软的甜

皮硬的酸

一个星期后就都甜了

起初是这位小红书博主去学校水果店买水果，店主大姐随手拿起一个吃了一口，巨大声地说：不好吃！这玩意儿谁买啊！声音大的方圆500米都能听见……

然后发现这位大姐不只是嘴上说“不好吃”，各种手写的文案也是写满了“不好吃”。

说好的自卖自夸呢？这样不按常理出牌，我可是会忍不住想买的。

就这种爱不买的态度，像极了那种藏在街巷里的苍蝇馆子，点菜时服务员大姐一脸欠她钱的表情，却是天天爆满，每月还必须关店休息几天。

也让人想起了7年前那个台湾清玉饮料的爆笑广告：

店员：你要几杯？

顾客：……

店员：还在想，滚！

店员：你要几杯？

顾客：15杯

店员：太少，滚！

店员：你要几杯？

顾客：250杯

店员：250杯 好~！250杯什么？

顾客：招牌翡翠柠檬

店员：冰块、甜度，要不要调？

顾客：半糖少水

店员：调泥马！黄金比例最好喝！

顾客：要等多久？

店员：两个半月后过来拿，这是号码牌，滚！

一句“调泥马，黄金比例最好喝！”，直接让清玉“黄金比例”奶茶火爆台湾，排队1-2多小时才喝得到。

假如当年罗永浩老师点咖啡遇上这位店员，估计就没有“中杯大杯超大杯”的事了，等待他的只有一个字——

面对这种“反向营销”的套路，站在“营销界大气层”的巴塔哥尼亚表示：这个我熟。

请你不要买这件夹克

为了生产这件夹克，我们的环境为它付出了沉重的代价。

生产这件夹克要用135升水，足够45个人一天饮用。它的面料是60%的再生涤纶，从生产地运到我们的仓库，路途将会产生20磅二氧化碳，比这件衣服本身重24倍。

为了生产这件衣服，我们的环境为它付出的代价将远远超过你为这件衣服付出的金钱。

所以，如果不需要，请你不要买。

在购买任何东西之前，请你三思而后行。

广告登出来之后，服装品牌“巴塔哥尼亚”在后面的“黑五购物节”销售同比增加30%，真是好话都让他说了，钱也都让他挣了。

还有他家今年618的预热海报

没有折扣和促销

今年的618，让我们一起审视消费

少买点，多想想

这种利用人的“逆反心理”，欲扬先抑的营销套路，巴塔哥尼亚算是玩儿明白了。

首先这种“反套路”可以在一众消费主义品牌中显得格外与众不同，引起广泛关注。

但仅是这样还不够，品牌必须给出充足的立意，来支撑这种态度，不然会让人迷惑。

巴塔哥尼亚的厉害之处，就是将这种反常规带来的注意力，成功嫁接到了它的品牌价值观。

巴塔哥尼亚提倡的消费观是“少买多想”（Buy less Demand more），不仅如此，他们还发起“修·行”计划，衣服破损了他们会帮你修补，不能穿了他们还会回收，然后加工循环再利用，减少浪费地球资源。

这种消费观念，刚好契合了目标客群的价值观——热爱户外运动的人不希望过度消费而对大自造成破坏。

正是由于价值观的高度契合，很多用户愿意自动加入，成为它免费的宣传机器，很多人会贡献自己和品牌的故事，歌颂自己拥有的“Patagonia”。

当一个品牌与消费者有了共同的观念与追求，销售就是水到渠成的事了。

自古深情留不住，总是套路得人心，各种行之有效的营销套路，让很多品牌因此受益。

而当玩套路的人多了，敢于反套路的人又可以吃到红利。

“反套路”的精髓就在于，你的“特立独行”是否可以击穿阈值，以前所未有的体验，带来足够的关注度。

同时，如何将这一份“特别”与品牌建立联系，形成一种独特的品牌价值观，从而在用户的内心占据一个特别的位置。

接着“反套路”跟进的人多了，又成了新的套路，实现了“套路生态”的闭环，然后生生不息。

·END·