越来越多品牌为了持续在B站营销而创建品牌官方账号，发布原创作品融入B站UP主中，吸引B站用户塑造品牌形象，提高品牌传播度、品牌声量。

据飞瓜数据（B站版）统计，B站有着超过2万个品牌号，本篇文章通过品牌号案例，分析品牌号如何在B站如何实现用户增长，拉近Z世代的距离。

和年轻人共情，挖掘内容新破口

品牌号区别于普通UP主的优势就在于品牌本身就具有一定的声量和影响力，利用品牌自身热度发布作品可以提高作品曝光度。

但是要明确的一点是：品牌号也是UP主。既然是UP主，那么品牌号的内容创作就成了极为重要的一环，是吸引B站用户最直接的方式。学会运用B站圈层语言和元素，脱掉品牌严肃死板的形象，能迅速拉近品牌与用户之间的距离。

比亚迪在今年7月发布作品《⚡河 蚌 青 年⚡ 嚯！很棒！》唤起了B站百万年轻人的勇气。

该片联合职场新人、比亚迪色彩设计师、电影拟音师、B站UP主@有山先生、街头极健达人一同出演，以不同角色身份演绎同一片天空下相同的生活信念。

在视频中，比亚迪把镜头聚焦在在现代社会生活“折磨”下时常气馁的年轻人们，把他们比喻成一个“河蚌”，因为年轻人就像河蚌一样，前一秒“一蹶不振”，后一秒就“勇往直前”，在这一开一合之间成为了一位“河蚌青年”。

来源-B站品牌号比亚迪汽车

然而你多念几遍“河蚌”就会变成“很棒”，即便在生活中总有自闭、想放弃的时候，但是年轻人总能在再次打开自己和现实世界连接，成为“很棒青年”。

比亚迪在这次官方内容里，挖掘到年轻人他们既能认真专注自己，也能和世界积极互动，身体内不断孕育着一颗很棒的“珍珠”。

在视频里，比亚迪联合B站一起致敬“很棒青年”，也顺势展露品牌产品，打动年轻人的同时，也把用户拉回到品牌种草氛围中，在B站用户心中深化品牌印象。

来源-B站品牌号比亚迪汽车

《河蚌青年》截至目前已经更新3期，综合播放量已经高达370万次，尤其是第一期作品累积到234.4万播放量，远超比亚迪品牌号往期作品水平。

来源-飞瓜数据（B站版）

除此之外，比亚迪还携手B站一起发起“迪迪UP主共创大会”的投稿激励活动，以“每一位一路向前的青年，都可以定义时代。”作为活动理念，激励各大UP主、素人用户积极参与投稿，在B站站内扩散一波比亚迪品牌氛围，渗透圈层。

飞瓜数据（B站版）显示，比亚迪已经连续四周登上涨粉榜，乃至10月涨粉也榜上有名。据统计，比亚迪自10月份至今已经涨粉194万。

来源-B站

“在’自闭’与’想开’之间无缝切换，合则埋头蓄力，开就输出拉满。”这是比亚迪对这代年轻人的真实发现，用品牌语言演绎出年轻人，融入年轻圈层内创造品牌词“河蚌青年”，让对话更亲密。

放大优势

唤起消费自信

11月，手机品牌vivo在B站展开了一次新品上市派对。

vivo官方品牌号在B站发布了作品《带你去山西看穿越千年的日出，vivo X100系列挑战长长长长长焦拍太阳》，该作品是和山西省文化和旅游厅官方号联合出品，vivo想用此次合作，展现新产品的长焦能力，这也是该产品的主要卖点。

来源-B站品牌号vivo

在视频中，vivo用新产品优质的拍摄能力，记录下山西一个又一个的“地上瑰宝”，每一次记录都视作是一次对新产品的性能挑战，在这个过程中不仅带领用户领略到山西的古韵风貌，也带领用户一同领略到vivo产品的功能测评效果。

值得一提的是，这支作品被选上B站第243期每周必看，有官方带动流量曝光，延续作品流量持续传播。

来源-B站品牌号vivo

飞瓜数据（B站版）显示，自新品发布至今，vivo在B站的关联视频已经累积到1644支，综合声量破5414万，其中视频分类最多的还是来自数码区，占比近90%，其他分区以生活区、游戏区、科技区领跑全站。

来源-飞瓜数据（B站版）

@影视飓风、极客湾Geekerwan等数码区知名UP主都一同参与到vivo新机发布的话题中来，在话题中投稿新机测评视频，站在专业的角度分析、拆解新机各项细节，尤其是UP主@影视飓风的测评，延续官方新机长焦优势上的宣传重点，侧重替用户深度体验了新机的摄像性能，有助于渗透和挖掘兴趣用户，深化种草效果。

来源-飞瓜数据（B站版）

总结

越来越多品牌关注到B站对Z世代的影响力，纷纷开启B站营销的道路，B站营销意味着品牌不再以传统广告形式吸引消费者，更多的是与UP主共创内容、或者创立品牌号做品牌自己的UP主，从内容出发融入Z世代，建立品牌新形象，抢占B站行业蓝海。

Z世代一出生就与网络信息时代无缝对接，如今他们的消费能力、消费理念、消费模式等对消费市场的影响持续加大，成为消费的“新势力”，品牌想俘获Z世代，B站是必不可少的营销阵地。

品牌入圈先破再立，打破固有的传统形象，结合B站圈层文化、用户属性，打造出适合B站用户、适合年轻人的品牌语言，演绎一场年轻人爱看的种草氛围。

注：以上数据均来自【飞瓜数据（B站版）】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。

导语

经过国庆长假，2023年已经进入最后一个季度，平台内的热点一换再换，现在B站年轻人们正在关心什么内容、喜欢什么内容呢？本期我们盘点近期热点内容，提取有效素材和创作模式，为品牌和创作者提供参考。

童年回忆、流量+变现双丰收

近日，B站UP主@seven林书豪发布作品《画质越清晰，童年却越来越模糊。。》，UP主只有不到3000人次的粉丝量，但是这支作品却拿下近700万的超高播放，播粉比高达2300倍。

来源-飞瓜数据（B站版）

为什么粉丝量如此之低的UP主的作品能获得如此高的流量累积？

最核心的关键就在于作品的标签，飞瓜数据（B站版）显示，该作品的标签重点标注出“童年回忆”、“怀旧”、“回忆”，除此之外还增加了一些经典知名度高的动画作品名，有这些动画作品名的引流加持，作品曝光度自然上升。

其次就是作品内容，UP主发布的这支作品是盘点了多个知名动画角色配音演员的配音片段，还有童年常见动画作品合集，在这些一个接着一个的配音片段中，不少观众即便对动画角色有多么熟悉，还是会被背后的配音演员专业技术所震惊，甚至被这样的童年回忆合集感动。

来源-B站UP主seven林书豪

再加上作品背景音乐的加持，让不少观众在观看之后陷入感动的情绪之中，并在弹幕、评论区发表心情。

来源-飞瓜数据（B站版）

有关于“童年回忆”的视频标签有近25个结果，其中“童年回忆”、“童年回忆杀”、“童年回忆零食”等标签热度值最高，在近30天内，B站有关于“童年回忆”的相关作品高达8295支，综合播放量高达1.42亿次，是运营者们不可错过的流量池。

来源-飞瓜数据（B站版）

对于B站年轻人来说，童年回忆除了琳琅满目的动画作品以外，还有经典游戏作品。近期UP主@一个大岳儿发布作品《呆呆傻傻坚果墙，木雕一个大聪明》，在发布后2周的时间内累积下560.7万播放，发布作品时UP主的粉丝量还不足10万，但是作品一经发布后，为UP主带来3.2万的粉丝增量。

来源-飞瓜数据（B站版）

在视频中，UP主展示了如何用木雕制作经典游戏《植物大战僵尸》中的坚果墙，作品发布后得到了10.55%的高互动效果，点赞量达到52.9万次。

在该作品的高速流量传播下，UP主顺势开启了评论区蓝链购买渠道，为自己的手工艺作品引流变现。

来源-B站UP主一个大岳儿

可以看出，不管是游戏还是动画，只要是有关于B站年轻人童年回忆的素材，即便是粉丝量低的UP主也能收获超出私域流量的高播放量，当然不能一味的依赖童年回忆素材，童年回忆可以让作品得到一部分引流，但是作品能否打动到用户的心智，更需要看UP主如何打下这一手好牌。

校园生活

头部、素人都能拿下百万播放

9月、10月是年轻人们最兴奋且忙碌的时间，这期间有包括开学季、新生军训、国庆长假三大生活热点，刺激着众多年轻人的神经，更激发创作者的灵感。

UP主@脱缰凯Kk在国庆期间发布作品《假期里怎么能少了脱缰凯更新呢，爆笑来袭，哈哈哈哈哈哈哈》，飞瓜数据（B站版）互动变化趋势显示，作品在发布后，接连出现播放增量峰值，最高一小时能增长31.1万播放量，截至到目前也仍然会出现超过30万的播放增量，可见该内容的受关注程度之高。

来源-飞瓜数据（B站版）

在视频内UP主讲述了因为上学迟到引发的一系列搞笑情景，视频中看点密集，老师的形象既典型又搞笑、用值周长的身份掩盖迟到事实等等情节，让观看视频的用户们一边说着真实、似曾相识一边又说着厉害了、我怎么没想到，共鸣刺激互动效果不断增强。

来源-B站UP主脱缰凯Kk

该作品对校园生活有着强关联，作品发布一周时间就累积超过600万播放量，互动率7.75%，其中点赞量高达40.4万，观众对作品内容有着高度认可。

来源-飞瓜数据（B站版）

除了有UP主为校园生活创作校园情景剧之外，还有一些学生UP主逐渐活跃在B站平台内，比如UP主@菠萝不吹雪雪发布的作品《室友小妙招》，值得一提的是，UP主明明只有31个粉丝，但是这支作品竟在几天的时间内拿下476万的超高播放。

不仅播放量高，互动率也因为47.4万点赞数拔高到13.49%，虽然是素人UP主，但是通过优质内容为账号起势积累了不少的数字财富。

来源-飞瓜数据（B站版）

这支作品仅仅只有11秒的时长，但是精简的展示了如何打断室友打呼噜的实用小妙招，让百万观看过该视频的用户笑到肚子痛，并且把视频一看再看。

来源-B站UP主菠萝不吹雪雪

视频并没有高超的剪辑技术、拍摄手法，只是类似于记录生活的一次整活录像就能在B站收获近500万的播放点击，并得到用户的有效互动。

不管是素人UP主还是头部UP主，B站的用户属性年轻，处在校园生活中的用户数量更是庞大，面对这样的人群，“校园生活”的视频内容对他们来说有着天然的吸引力。

注：以上数据均来自【飞瓜数据（B站版）】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。

导语

在这个9月，B站涌现多位黑马UP主，有的UP主自入驻B站以来，一个月的时间就涨粉百万晋升为头部UP主，有的UP主因内容受到B站百万年轻人的追捧，展现账号爆发力。

接下来，飞瓜数据（B站版）盘点9月黑马优质UP主，从新人账号创作思路、B站用户内容偏好变化趋势等方面整合分析，为品牌、创作者们提供参考帮助。

一个月涨粉100万

用户属性进阶开垦新流量池

根据国家统计局与亿欧智库数据显示，由于受疫情影响，2020年中国家居行业2023年零售规模同比下滑5.4%。之后两年防控常态化，行业保持着同比增长。2023年，我国迎来防疫政策的全面开放，居民消费热情逐渐升温，多地不断出台地产利好政策，带动家居零售规模的稳步反弹，预计2023年家居家装市场规模约为2.85万亿元。

根据B站官方统计显示，B站用户的年龄结构随着时间发生变化，尤其以早期用户为代表的海量人群进入30岁的人生新阶段，他们开始对家居类内容释放出庞大的观看需求，而家居行业的购买主力逐渐转移到年轻一代身上。

这也就带动了B站家居类内容UP主增长，B站官方数据显示，家居相关UP主增长148%+，五大细分品类内容流量平分秋色。

来源-B站

UP主@嘉伟室内设计就是一位家居类内容创作者，飞瓜数据（B站版）【UP主排行榜】-【涨粉榜】显示，9月B站涨粉黑马是UP主@嘉伟室内设计，以85.12%的超高涨粉率稳居第一位。

来源-飞瓜数据（B站版）

UP主自9月初加入B站，截至目前为止仅一个月的时间，综合粉丝量已经达到106.4万，成功晋升为B站生活区家居头部UP主，0-106.4万是如何在一个月内快速达成？

从UP主的内容题材上看，主打的是家居生活知识，包含家居选择、装修避坑、装修知识等，由于B站用户年龄层次上升，但是家居家装方面对于他们而言仍是一个“知识盲区”，而UP主的作品均是用1-2分钟的时长为用户提供参考性强的家居家装冷知识。

来源-飞瓜数据（B站版）

在视频中，UP主语调快速轻松，用最简单易懂的语言传达家居家装知识，9月18日，UP主发布作品《电视裆间》，罗列出该如何选购电视，和导购员正确沟通等信息，作品在短时间内累积到708.9万播放量，互动率更是以16.01%的数据表现居于高位，其中点赞数遥遥领先。

来源-飞瓜数据（B站版）

视频内容获得用户高度讨论，不乏出现品牌词“三星”、“索尼”，性能词“色域”、“分辨率”等，延长用户对视频的观看时长，提高互动效果，进一步加速作品传播。

来源-飞瓜数据（B站版）

UP主在家居家装方面有很强的传导力，作品时长接受度高，内容展现形式简单直接，前期累积私域流量后，用作品内容构筑用户心中对UP主的信任感，对于后期和家居品牌商单合作更加有利。

互联网干妈走红

“认领”80万儿女

7月毕业季，有一批学生踏入社会生活，开始第一次租房生活，9月开学季，有一批学生进入校园，开始适应军训生活和第一次集体宿舍生活，这两大人群也正好对应到B站的用户群中。

这两个人群都有一个共同点，就是开始自食其力掌握生活大小事，在这个时期就会陆陆续续面临生活上大大小小的家务问题。

UP主@住家吴阿姨的出现可以说是帮了年轻人一个大忙，如其账号名所示，UP主是一位住家阿姨，她的视频内容均是关于生活小妙招的，长期发布视频以来，账号内容已经构建出一个“生活小妙招大全”。

来源-飞瓜数据（B站版）

从UP主的粉丝画像分析中可以看到，性别分布男女比例相当，各以50%的占比存在，年龄分布中主要以0-17岁、18-24岁的年轻用户为主，对应上述所说的刚开始负责自己生活起居的年轻人们。

来源-飞瓜数据（B站版）

在视频《我是一位住家阿姨，今天教大家如何吃薯片不粘手，特别的有意思，大家可以试一试哦。》中，UP主展示了如何吃薯片不脏手的小妙招，弹幕不少用户也在一同分享自己的吃薯片方式，更有用户表示看UP主的视频等于“青年大学习”，可见大多数用户对这种实用性强的生活知识类视频是有强兴趣度的。

来源-B站UP主住家吴阿姨

这支作品不仅获得了685.2万的超高播放量，还拥有31.25%的强互动率，自这一期视频发布后，首日就为UP主带来9.1万的粉丝增量，打开账号在生活区内的实用竞争力，截至目前一个月综合涨粉55.6万，用户粘性高、互动率高，无疑是优质内容带动账号起势。

来源-飞瓜数据（B站版）

变现方面，这类型的账号更需要注重商单质量，尤其是产品口碑、产品使用效果等，一方面UP主在用户心中已经构建出强信任感的形象，用户会更容易接受UP主的推荐，如果UP主恰烂饭、接烂广的行为，产品效果不好，不仅会打击用户口碑影响账号成长，对于投放的品牌来说也是负面舆情的一次累积。

注：以上数据均来自【飞瓜数据（B站版）】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考

导语

起号难、找不到内容方向、没流量、没粉丝等等运营困境环绕在创作者之间，近期，有黑马UP主短时间内就在B站涨粉百万，飞升成为热门UP主，以下，飞瓜数据（B站版）剖析黑马UP主运营技巧，为更多创作者洞见先机。

一招转型，三个月涨粉百万

《2022年中国健身行业数据报告》指出，从年龄结构来看，26-35岁的年轻人是体育消费最大的群体，占比达到42.34%。而B站运动区有众多健身UP主免费分享健身视频，再加上现在的年轻人的正处于“运动觉醒”时期，更加注重健康保养，驱使着众多用户反复进入运动区，形成长期观看习惯，这也带给很多运动健身UP主起号的机会。

来源-《2022年中国健身行业数据报告》

运动区经过长时间的累积沉淀，已经存在着帕梅拉PamelaReif、韩小四AprilHan、周六野Zoey等几位超头部UP主，这些UP主各有擅长的运动项目，累积了大量的运动跟随者，这对很多想要在B站运动区起号的新人UP主来说可能会容易打退堂鼓。

但是近期有一位新人UP主，在B站起号半年时间，却只用一招转型就让账号在三个月内涨粉百万。

飞瓜数据（B站版）显示，UP主@李维刚的日常以涨粉率68.16%仅次于热门品牌号@闪耀优俊少女，一个月内就涨粉82.3万。

来源-飞瓜数据（B站版）

把时间倒回到半年前，UP主初入B站的时候，起号初期账号正处于内容摸索期，UP主基本上每天都会更新视频，每天投稿1-2条视频，首选垂类内容，以健身指南、健身教学等创作类目为主。

作为起号初期，账号有一个很明显的吸睛点在于UP主本人的身材，作为运动区UP主，UP主的身材就是招牌，能够给观众初步的信赖感。

但是这样的内容在运动区竞争力比较低，前面也说到运动区虽然流量高，但是长期以来已经形成很明显的分流，头部UP主瓜分大量流量，所以UP主@李维刚的日常账号初期的投稿数据整体偏低。

但是前期UP主仍然在坚持构建账号内容矩阵，持续发布健身相关内容，夯实账号基础，在发布健身教学内容三个月后，UP主发布作品《号称没人掰的动的臂力棒，今天来挑战一下》，迎来账号首次流量井喷。

来源-飞瓜数据（B站版）

该作品有别于以往专业性比较强的健身教学，而是用“挑战没人掰的动的臂力棒”作为主要吸睛点，这样的视频素材赋予了作品娱乐性看点，作品首次达到40万播放量。

因此UP主找到了赛道竞争点，多次用挑战、娱乐、搞笑类内容叠加在健身内容上，账号逐渐开始吸引用户关注。

后续UP主拓宽内容类目，泛化账号内容矩阵，但是是建立在垂类内容的基础之上，比如对于健身人士来说饮食也是健身的一部分，所以UP主也同样开始尝试“美食挑战”内容，以猎奇、量大为主。

比如作品《每周来一次牛肉火锅不限量也是很哇塞啊。》就收获402.8万的超高播放量，可见在累积一定私域流量后，产出新的内容模块更容易收获流量。

来源-飞瓜数据（B站版）

经过3个月的转型期，UP主不断为账号内容加码，三个月内综合涨粉136.4万，播放量高达1.80亿。

先垂类内容起号，找到账号落脚点，给平台识别账号的时间，在基础内容扎实的情况下，再去泛化内容矩阵。通过这样的内容摸索找到赛道竞争点，为账号起势蓄力。

第一视角+美食打卡

提高感官满足感

众所周知美食区是B站一级分类大区，用户多、UP主多，据飞瓜数据（B站版）流量大盘显示近30天内，B站美食区播放数高达21.31亿次，视频投稿数近6万，互动数据中点赞数突破1亿。

来源-飞瓜数据（B站版）

很明显美食区是一个“拥挤”的内容赛道，由于日常流量数据高，吸引不少内容创作者的加入。飞瓜数据（B站版）【视频热榜】显示，UP主@我是冲浪发布的作品《家人们今天终于凑齐了～》登顶B站美食区热门视频周榜。

来源-飞瓜数据（B站版）

UP主自6月入驻B站，开始发布竖屏中视频，视频内容则是关于街头小吃打卡，特别的是，UP主的视频是第一视角，用户在观看视频时会有很强的代入感，沉浸式感受美食制作过程。

在UP主的【舆情分析】中可以看到，除了有关于美食的关键词以外，“感觉”、“好吃”等感官词也有不小的占比，足以见得第一视角下观众的视觉感官得到了很大的满足。

来源-飞瓜数据（B站版）

除了第一视角带来的沉浸式观看体验以外，还有UP主对摊主的挖掘采访也是视频的一大看点，近期发布的作品《家人们今天终于凑齐了～》中，摊主因为神似知名歌手“周杰伦”直接点燃视频热度。

从【视频热榜】数据上看，该视频一周时间内就增长了606.8万的播放次数，综合播放量近650万，互动数据中点赞数高达38.2万，值得一提的是，UP主的粉丝数仅1.6万，却能在B站缔造超400倍流量增长。

来源-飞瓜数据（B站版）

美食打卡内容在群英荟萃的美食区里并不稀奇，但是探店打卡最重要的就是“线下探索”，毕竟美食类内容要的就是能够激发用户的感官感受，能够带给用户强烈感官刺激的美食内容更容易受到关注，在此基础上叠加娱乐性看点有利于作品获得流量传播。

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截至2023年第一季度，B站官方发布的财报显示，平台日均活跃用户达9370万，月均活跃用户3.15亿，用户的增长离不开UP主，UP主是构建B站内容多样性不可或缺的存在。

在B站14周年庆典上，陈睿就曾表示，2022年B站UP主总收入比上年增长28%。今年Q1，有150万UP主获得了收入，同比增长50%。

来源-B站

而这其中，UP主和品牌的商单合作是UP主们获得收入主要方式之一。陈睿表示10万粉以上的UP主中，有67%通过花火获得收入。今年Q2，在花火获得收入的UP主人数同比增长了56%。

B站来自于用户、服务于用户，那么在这样一个年轻一代高度聚集的内容社区里，近期出现了什么样的商单被用户直呼“高能”？

新奇挑战

落地生活焕发生命力

公交车是大众通勤主要交通工具之一，一般来说只在城市之内使用，但是UP主@庄子HD竟然想乘坐公交车，完成从北京到上海的远程路线。

此次全程1400公里，使用公交车需要坐1200个站点，共计5天时间才能抵达。

来源-B站UP主庄子HD

这项挑战能够吸引用户的关键就在于，这是一项日常不会有人去做的事，但是所有的元素，城市、交通工具等等都是存在在日常生活中的。

这种“用普通打造不普通”的新奇挑战很快就吸引众多用户围观。飞瓜数据（B站版）流量分析显示，稿件发布初始多次出现流量峰值，最高一小时增长可达27.6万，截至目前依然能有每小时破万的流量增长，这项挑战的吸引力可见一斑。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

这支也是UP主和小米合作的商单稿件。在视频中，UP主一行人除了一路坐公交车以外，还发起了“公交车上的人生百态”挑战，记录下公交车上没在使用手机的人都在做些什么。

而这个记录就应用到了本次合作的产品小米 13 Ultra，在整个旅途中，UP主多次使用视频、照片相互穿插的画面，而这些照片都是使用小米手机拍摄。

UP主的植入方式既微小又不可忽视。用户在观看过程中没有受到“口播式植入硬广”的不适感，而是在欣赏这些照片的时候可以通过下方水印了解到这是来自小米 13 Ultra的拍摄。

来源-B站UP主庄子HD

理论上需要花费5天时间抵达的旅程，最终在第六天得以完成，整个作品充斥着对生活、生命百态的记录，UP主说：“做别人没干过的事，是一件值得骄傲的事。”

一项听起来很荒谬的挑战UP主已经完成，在这项挑战中小米扮演着不可或缺的记录工作，成为了这项旅程的“见证者”，一共1000多张照片，走在路上、记录就在路上，很好的体现了街拍神器、模拟莱卡相机、照片真实感等产品卖点。

作品主题小众且吸睛，再加上UP主全程细致的拍摄和充满人间烟火气的氛围，让作品传播指数一再攀升。虽然粉丝量30万但播放量截至目前已经累积885.3万，互动率更是高达11.93%，其中点赞数、投币数均破五位数，这都为品牌累积了不小的数字资产。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

情景广告

为性能创造场景

UP主@小狮日记粉丝数只有44万，有一部分原因可能也和他好几个月才更新一次有关，但是UP主的投稿却常出精品。

去年一支《为了能轻松洗澡，我将浴室改造成洗车间这件事》可以说是大获全胜，浪漫的视频氛围、精巧的改造计划让UP主在B站登顶了好一阵。

近期UP主又再次献上由改造带来的一系列故事，而此次更新也是有了数码品牌华为的助攻。

本支商单稿件《她瞎哼的旋律被我偷偷录下来做成了一张唱片》延续了一如既往的浪漫画风，全程由UP主做为背景旁白、本人出镜等等，呈现出一支纪录式的情景广告。

正如标题所示，视频中UP主发现家中一些没用的东西堆积如山，有了改造的想法，想用这些工具做一个收音机，把一些享受闲暇时光的人哼的旋律收录下来，通过乐队制作成曲，刻进唱片里。

来源-B站UP主小狮日记

整个过程需要UP主和乐队之间紧密的联系，也需要UP主及时收录旋律并上传，整个过程离不开电子设备的辅助传导。

视频中UP主多次使用华为笔记本出镜，展现了华为笔记本视讯、传输等重点功能的展现，并且融入到作品情节中，放下了推广的生硬感，让产品在潜移默化间通过场景传递给观众，深化产品信息记忆。

来源-B站UP主小狮日记

对于UP主而言这支作品有多成功呢，UP主作为更新周期较长的那一类，通常很长时间是没有新用户关注的，而这支作品一出，涨粉超过10万人次，最高一天涨粉1.5万。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

不仅如此，675.2万的超高播放量和16.19%的互动率都在告诉品牌，低粉UP主同样也能创造出富有传播力的作品，品牌应该更需要关注一个创作者的创作能力，有创作能力的UP主通过平台、品牌投放、扶持，能够收获远超成本的效益。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

UP主为产品定制场景、剧情，用自身强有力的改造能力、叙事能力，把完整的产品信息、品牌信息深刻传递给用户。

“卷”是内容创作者对现在互联网竞争最大的评价，创作者之间复制力极强，导致赛道竞争力大，创作者亟待不断地推动自己找到一个又一个新的内容差异、流量风口。

所以不管是创作者还是品牌，只要是涉及到内容运营的都只有一个目标，就是求爆。

但是爆款内容不是光靠创作者努力就能产出的，爆款内容的诞生更需要创作者掌握摸索用户的内容取向、观察热点实时动态等能力。

接下来，飞瓜数据（B站版）整合近期B站爆款内容，从案例解析中挖掘时下B站用户的内容偏好指向何处。

国风文化新形式

来源-B站UP主江寻千

近日，B站UP主@江寻千已经连续两周登榜，上一周位居榜单第二，仅次于明星UP主@王宝强。

观察其账号粉丝变化趋势图来看，6月18日当天涨粉上升到一个峰值，单日粉丝增量高达8.4万，近15天内新增50万粉丝数，无疑是达到了“爆”的标准。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

她做了什么让相对平稳的成长曲线扶摇直上？

6月16日，UP主@江寻千发布作品《带你去看曾经最极致的浪漫，千年绝技—打铁花》，从标题就能很明显看出，UP主是想给用户们展现打铁花这项千年绝技。

打铁花其实对于很多人来说并不陌生，就算没有现场看过也多少在互联网上知道一些相关的信息，但是这项技术对于大多数人来说可能只停留在“好看”、“厉害”的层面，并没有真正了解到深处，所以很难感受到这项绝技带来的震撼。

所以在大家高喊非遗文化需要传承的时候，UP主@江寻千作为有一定影响力的年轻一代，甚至作为一个女性，用行动去感受这项千年来只有男性在做的非遗绝技。

来源-B站UP主江寻千

“既震撼又浪漫。”

这是B站用户观看完后对UP主这支视频发出的感慨，因为打铁花需要将1600度的铁水炸开，形成一地的金花，因为技术过于危险，会的人已经越来越少，而UP主从诚恳拜师收下女徒弟到历时一个多月的学习，最后成为确山铁花第七代传人。

这支作品目前已经累积近900万播放，互动率高达34.23%，其中点赞数134.6万。

据B站官方发布的《bilibili年度国风数据报告》统计，2021年B站的国风爱好者人数已超过1.77亿，其中18-30岁的Z世代人群占比高达70%，而18-30岁的群体也是【传统技艺类视频】创作者的主要人群，占比达62%。

来源-B站

可见，新时代人群的文化觉醒意识渐起，面对国风内容有强烈的文化自信，文化共鸣。

UP主@江寻千账号内容一直以来都垂直于美食制作，她的视频更注重氛围宁静、享受过程，这也是UP主内容的一大亮点，粉丝在观看的过程中能得到精神上的释放以及汲取知识，内容有丰富的利他性。

而打铁花就是UP主在美食舒适圈内的一次突破，但是并没有改变一直以来的作品风格，仍然是专注于过程，让作品持续性展现看点，满足用户的获得感，激起强烈的文化感动、文化自信。

动物拟人：节目效果拉满

来源-B站UP主狂风桑

近年来，大多数人的情感开始寄托在宠物身上，据2021年中国宠物行业白皮书显示，2021年我国宠物消费市场规模达到2490亿元，中国城镇家庭养育宠物数量已超1亿只。更多人尤其是Z世代想要通过养宠来为自己提供情绪价值。

养宠物的需求呈高速增长态势，萌宠类内容随之得到飞速发展。

来源-2021年中国宠物行业白皮书

而如今，萌宠类内容也从日常分享宠物形态的生活类内容走向新的展现形式——拟人化。

日常养宠有一个现象就是：养宠人群常常需要在宠物行为、表情中分析宠物语言，无法对话，只能自主翻译。

所以动物拟人化内容就开始在互联网上应运而生。B站UP主@狂风桑是动物区知名UP主，他的内容主体就是动物行为配音，以二创为主，通过配音把动物行为拟人化，达到情景剧场的效果。

近日UP主发布作品《我反反复复！我梅开二度！》目前已经累积986.8万播放量。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

图中可以看到，发布当日最高能拥有一小时增长36.9万播放量的水平，甚至过去半个月之久仍然可以最高一小时增长30.5万，长尾流量增长可观。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

可以看到，UP主有关于动物二创的作品平均播放量高达335万，平均互动量则破45万。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

可以明显感觉到，B站用户对于动物内容的需求是不断上升的，这也在推动着创作者能给出更多形式的动物内容。

不管是知识类的@无穷小亮的科普日常，还是同样拟人化但却是科幻片一样的@奶糕成精档案社等等深耕在动物区的UP主们，他们的共同点就是能从宠物最日常的状态中变幻出更具获得感的内容，赋予作品更丰富的亮点加持。

开年之际，QQ飞车在B站打造了一场「2023QQ飞车手游新春会」，并宣布首款女性机甲、赛车皮肤即将上线，携手玩家一起狂欢。

来源-B站

17日当晚，QQ飞车官方号在B站直播间举办「2023QQ飞车手游新春会」直播活动，共有11位UP主参与整活。

直播分为5个节点，除了多个整活视频放送以外，直播还穿插多次「天选抽奖时刻」吸引用户观看、刺激用户互动兴趣。

飞瓜数据（B站版）显示，官方直播近1小时时间，人气峰值高达174.5w，观看人数近3w人，互动数据中弹幕数超5000条，玩家高赞此次直播简直就是“鬼畜沙雕合集，全是玩梗视频。”

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

共创整活恰饭，玩转圈层文化

在这场直播聚会开始之前，QQ飞车官方已经在B站实施投放，预热此次新春会活动。

QQ飞车官方携手UP主@阿星and阿奇共创恰饭作品《别拦着我，我要拯救世界！》，作品播放量发布至今已经累积高达775.9w次，超出UP主平均水平96.24%，互动数据中点赞收藏均破万数，值得一提的是，这支商单作品竟为品牌吸引超粉丝量6倍的公域流量前来围观。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

视频中，UP主融合多个在B站曾经红极一时的热梗，还有迪迦奥特曼、三体等年轻群体中覆盖广泛的影视剧模仿。

作品整体风格鬼畜、搞笑、疯狂，再加上作品中要素过多，热梗密集，不断刺激观众弹幕、评论互动率上升，以至于传播速度居高不下，最高一小时内播放量高达53.3w。

来源-B站UP主阿星and阿奇

这支作品不仅是官方和UP主之间的内容共创，更是借UP主的内容号召力为官方建立的「2023QQ飞车手游新春会」投稿活动进行宣传。

活动自2023-1-13至2023-2-13，一个月时间内活动投稿数累积2542支作品，有超过1000位UP主前来参与，总播放量高达1588.9w，进一步为直播活动、新皮肤上线扩大宣传面。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

除此之外，官方在直播结束后还投放多位UP主扩大新皮肤上线宣传范围。

比如UP主@特效小哥studio发布商单作品《红 包 拿 稳》，剧情以奶奶为了给小橘子红包而进行一场追逐战展开，作品新年氛围浓厚，并保持了一如既往的高能剧情、硬核特效，很好地诠释了QQ飞车新春会的主题概念。

来源-B站UP主特效小哥studio

在作品发布之后，UP主还发起话题#QQ飞车手游新春会，作品带动话题曝光，话题浏览量截至目前已经累计2873.3w，用户在内贡献了5.7w条讨论贴。

来源-B站

还有万物皆可游戏的UP主@火山哥哥，身体力行地制作了山寨版QQ飞车，玩法却大相径庭，收集爆竹可以炸走年兽、躲避前方来车等离谱玩法吸引345.8w用户观看。

来源-B站UP主火山哥哥

在新春会活动期间，通过和多位UP主内容共创，依托UP主流量传播能力从而达到品牌活动得以大规模曝光，品牌官方直播加上活动话题、粉丝福利等策略连接品牌与用户之间的距离，实现数字资产的集中累积以及维护用户、收集用户反馈的重要作用。

官方号内容接力，品牌活力不减

品牌和UP主内容共创，是依靠UP主所具备的圈层语言对话年轻圈层，用户在接受KOL推广后，潜在兴趣用户会进一步在官方账号里了解活动详情等重要信息，所以，品牌原生内容的搭建也是至关重要。

QQ飞车官方在品牌蓝V号发布「2023QQ飞车手游新春会」活动预告视频，并在动态持续带上话题、直播预约链接、活动福利内容等信息来吸引用户参与。

来源-B站

除此之外，直播结束之后官方还接连发布了【橘子情报局】、【橘长爆料】、【车神来试驾】、【小橘子来探班】等专栏视频，方便兴趣用户能够多维度了解游戏讯息。

飞瓜数据（B站版）显示，QQ飞车官方号在此期间发布的作品为品牌带来平均近1w的浏览量，在弹幕、评论区不乏出现玩家反馈，互动率多次出现峰值。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

品牌活力受到高密度维护，官方账号作为活动资讯站的存在自然吸引到新老玩家的关注，新春会活动期间，QQ飞车官方账号涨粉近5000人。

账号舆情分析中，有关于新皮肤的评论关键词【机甲】累计到521条，仅次于【飞车】等品牌词，成为目前讨论热度最高的话题之一。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

总结

QQ飞车这一次趁着春节火热的氛围推出全新游戏活动，以新春为核心概念，携手多位高互动率的头部、中腰部UP主矩阵参与内容共创，打造富有新春气息的整活新思路，快速触达目标圈层，实现品牌的高效传播和游戏活动有效种草。

为了快速拉近品牌与用户之间的距离，官方再搭配上品牌主创的站内活动、话题，号召潜在兴趣用户积极参与，给予粉丝超多福利，通过新春会活动打造品牌阵地，凝聚目标潜在用户，用福利、整活、UP主、品牌原生内容多个兴趣元素持续不断的内容输出，集中聚拢用户关注，构建品牌数字资产。

据B站2021年年度美食报告显示，B站美食相关内容在去年已经拥有超240亿次播放量，相关美食活动总播放量也有超过72亿的播放水平。

飞瓜数据（B站版）聚合2022年1月-10月B站美食区总播放量，从数据中看到美食相关内容的播放量已经超越去年的全年总播放量，美食内容方兴未艾，仍然是B站风头正盛的分区之一。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

但是面对这么大的一个流量池，有人会想问美食内容是否已经饱和，这些流入的新鲜血液还能在美食区分到一块蛋糕吗？

近日来，B站美食区的“黑马UP主”层出不穷，频频上榜B站“bilibili 黑马榜”，其中一位UP主更是突出重围成为B站美食新星。

两个月涨粉65w

靠风格创新突围大众赛道

要知道B站美食区向来以“卷”出名，为了瓜分流量UP主们尤其是拥有高资源的头部创作者们不断在推陈出新，势必要把美食玩出千百种花样来。

所以美食区的受众们可以说是“被养刁了”，没有创新、没有让他们眼前一亮的美食作品很难做到突出重围。

UP主「阿文今天吃什么丶」自8月入站以来仅仅发布十支作品，但是UP主的作品总播放量已经累积超过3879.5w，平均每支作品拥有将近400w播放。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

尤其是在B站发布的首支作品《唐僧被我抓了，悟空也来不及救！》，几乎是0粉丝入站，在B站首发的作品竟然一举拿下672w的播放量，点赞数更是高达98.55w，这在B站新人中可以说是少有的黑马爆款，以至于到今天UP主已经收获了近65w的B站粉丝，晋升为腰部UP主。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

这支作品发布后在当月UP主就被收录进B站第9期“bilibili 黑马榜”中，在对UP主的标签评价中B站给出的是“这到底是美食区UP还是光速区UP？”

来源-B站

“光速”就是UP主破圈的关键词，这直接表明了UP主的创作核心就是“快”，现在美食区的UP主们更注重的是细节上的雕琢，因为越细致反而显得越厉害，这也是现今美食区“卷”的原因之一。

但是UP主反其道而行之，用速度拉近和头部UP主们之间的距离，去同质化。在阿文的作品中，每一帧每一秒都是新画面、新步骤，一切的料理制作过程都是“极速版”，别人制作料理可能需要半个小时左右，但是UP主的美食制作视频就只有41秒，弹幕中对UP主的料理有一个专有名词：转瞬即逝。

来源-B站UP主阿文今天吃什么丶

不说UP主的料理制作有多新颖，就连UP主本人在封面和标题上都没有着重强调作品中要做什么料理，反而是用《唐僧被我抓了，悟空也来不及救！》这样模糊的语句去概括视频的重点——快，只有看了的人才知道为什么“来不及救”，UP主用创作风格上的创新打破了B站美食赛道的壁垒。

美食区对小UP主还友好吗？

除了UP主「阿文今天吃什么丶」是近段时间较为突出的黑马UP主以外，美食区还有一些打通其他玩法的UP主，值得一提的是，这些黑马UP主粉丝量级小，但是创作新颖、有想法，对于品牌而言也是不可错过的宝藏存在。

UP主「苦瓜李学做菜」仅仅凭借着5万粉丝数拿出了4352.88%的播放粉丝比，播放水平更是超过UP主往期平均水平421.02%。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

在她的作品中，UP主毫无起伏、NL不分的配音成最大看点，有观众形容UP主像是同时拥有三个年龄段的特点获得近2w的点赞。外表天真可爱，说话却带着一股慵懒的气息，一脸慈祥地制作美食料理，反倒让看的人更加兴奋。

来源-B站

在其他美食UP主架着相机在厨房里大张旗鼓地制作料理的氛围里，UP主用外表清新，言语慈祥的反差感配音打破小UP主在美食区的困局。

还有UP主「苟宋本苟」，相比于精致细腻的美食区UP主，这位新人UP主反倒是致力于“极限操作”，不论是做什么料理都打算从“盘古开天辟地”开始亲力亲为。

作品《我本以为手打大铁锅已经是我的极限了，直到我遇到了手打牛肉丸….》中，UP主为了制作简单的家常料理牛肉丸，竟然自己买牛肉用6斤重的棒子捶打，但是经过10小时的努力都以失败告终，最后才发现是需要使用刚刚宰杀的牛肉才能制作出最正宗的牛肉丸，又是经过几个小时的捶打最终完成料理。

来源-B站UP主苟宋本苟

这支作品没有什么拍摄技巧，制作的料理也是平平无奇牛肉丸，并不是很吸引人，但是UP主抓住了他自身的优势，力气大，形象粗，相比于制作精致料理反倒是力气活更引人注意，整支作品有三分之二的时间都在反复捶打牛肉，但是仍然能留住观众并且拥有将近700w的播放量。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

内容创新和风格创新并不冲突，对于美食区这样的内卷大区来说，内容创新反而不太能够适用于小型UP主，因为资源大概率打不过头部UP主，这里的资源可以是粉丝量也可以是背后的团队运营等等，但是头部UP主的创作风格已经长时间固定了，这时候新晋的UP主们反而可以从风格创新切入，更有利于找到自己的容身之所。

最近，B站一个看似平平无奇的 up主火了。

为什么说平平无奇呢？这位 up主没有超高的颜值，没有山城小栗旬个性化的传奇人设，也没有做饭、养宠等涨粉 buff……

但是，作为素人的她在 B站发的第一条 5 分钟小视频，其播放量就突破百万，此后她的视频更是一路爆火，让她在不到半年的时间里，迅速积累超过 100 万粉丝。

这个 up主到底是谁？为什么能够凭借素人身份爆火出圈？今天就来聊聊这些话题。

01 靠“唠嗑”涨粉 100 万，这个 up主是何许人也？

这个 up主叫侯翠翠，生活在辽宁大连的一个小县城。

在B站拍视频前，侯翠翠正经历着人生一段心酸、抓马又搞笑的日子：

27 岁的 @侯翠翠 从普通双非大学毕业以后，在当地安定下来，工作了 5 年后，月薪 5000 块。

这 5 年里，侯翠翠“服务”的老东家既包括三无 （无双休、无社保、无升职加薪） 小作坊，也包括正规的互联网工厂，她做过美工也做过短视频，虽不能说是顶级打工人，但也算勤勤恳恳……

直到 2022 年 3 月，因为疫情，公司不得不裁员，侯翠翠“光荣下岗”。在一番努力下，老板向她支付了赔偿金。

此后的一个月里，由于县城工作机会不多，侯翠翠投出去的简历如同泥牛入海。

于是，4 月，侯翠翠领着 1700 块的失业金，开始了她的 B站 up主之路。

根据目前显示的视频记录看，侯翠翠在 B站的的第一条视频是《聊了半个月的相亲对象消失， 你说找不到对象能怪我么》。

在几乎没有粉丝的前提下，侯翠翠这条 5 分钟纯唠嗑的视频冲上了很多人的推荐页，播放量高达 150 万。

要知道，即使是侯翠翠的“网络弟弟”——千万粉丝的何同学 （不少网友表示侯翠翠和何同学很像，是失散多年的姐弟） ，其最初视频播放量也不过 100 万。

更离谱的是，侯翠翠的视频，几乎可以说是相当简单，最长不过 5 分钟，最短仅仅 1 分钟，没有任何专场特效，更没有 4K 大片，只有侯翠翠操着地道的方言，输出一连串堪称脱口秀的连珠妙语：

我以为我在拿爱情还钱，工作 5 年后，我发现原来我的爱情根本不值钱。

我现在几乎是拒绝相亲了，真的觉得他们不是来和我搞对象的，而是来搞我心态的。

观察下来，运营社发现，侯翠翠的爆火真的不是谦虚之词：

第一，粉丝增长速度快。

截止到现在，半年过去了，侯翠翠的粉丝数达到了 117 万，其视频总播放量达到 1.4 亿，据卡思数据统计，侯翠翠算得上 B站粉丝最快突破 100 万的原生 up主了 （站外网络迁徙 B站不包括在里面） 。

第二，播粉比超高。

「播粉比」是指视频播放量比 up主粉丝量，播粉比越高，代表视频越优质，传播范围越广，新增用户量越高。

在 B站做原神攻略的 up主 @莴苣某人 已经积累了 400 万粉丝，其单支视频播放量最高达到 1400 万，播粉比高达 425%；而侯翠翠的单支视频播放量高达 700 万，播放量虽不如 @莴苣某人 ，但播粉比达到恐怖的 700%，其传播能力不言而喻。

第三，互动质量上乘。

侯翠翠的视频评论区可以说相当优秀，除去不错的弹幕互动量和品论数量以外，还有各种网友模仿侯翠翠讲段子，有用户表示，“在侯翠翠不更新的日子里，自己看评论区的段子也能笑半天”。

02 侯翠翠凭什么这么火？

那么问题来了，看似平平无奇的下岗失业女青年侯翠翠，到底是怎么火的？

真的像她自己说的那样，自己只是出于幸运爆火？

Nono，运营社认为，侯翠翠的爆火是有迹可循的，毕竟她可是干过 5 年视频运营+美工的人。

1）人设加分，吃上“躺平”红利

在一开始，侯翠翠就凭借反内卷的人设 + 戏剧性的开头牢牢抓住了用户的目光。

最近几年，内卷、内耗等词越来越火，大学毕业遇到行业“寒冬”，考研三年考上 985、211 后，好不容易找到工作却可能面临 996、007 等工作压力……

“内卷、内耗”之下，“躺平、下岗、回乡”等词又应运而火。

非 985/211 毕业的侯翠翠，做了 5 年互联网打工人以后，一朝被裁，在家待业，心安理得地领着 1700 块的失业金，然后做起自媒体。

对在大城市工作，想躺却躺不下的年轻人来说，侯翠翠是他们的 B面，是他们梦想的生活。

运营社发现，侯翠翠这种「反内卷」的风格在她的视频标题中体现的淋漓尽致：

行业遇到“寒冬”，公司人心惶惶时，侯翠翠的视频标题是《谁还没干 huang 过几个公司啊》。

职场 PUA 上热搜，不少用户反映自己深受其苦时，侯翠翠的视频标题是《老板说我不行？我不信》、《正经人谁把打工当回事儿啊 （除非你想当领导） 》。

大家一边为自己是「剩男剩女」感到焦虑，一边又“恐婚恐育”时，侯翠翠的视频标题是《老好奇别人没对象，怎么你也没对象啊》。

2） 内容加分，文案堪比脱口秀

想要吃“反内卷”这口饭，光有躺平的人设和富有爽点的标题是不够的。

侯翠翠能够爆火出圈，最重要的原因在于，她看似平常的唠嗑视频里，藏着话题性超强的内容—— 劲爆的选题和节奏超快的包袱。

拿侯翠翠早期出圈视频《正经人谁把打工当回事儿啊》举例，这个视频主题是帮助打工人缓解职场焦虑，视频全长只有 90 秒，却金句云集，平均每 18 秒就有一个金句。

①公司要是真的那么优秀，他能轮到我去面试吗？这那么了不起，还能轮到我入职吗？

②这玩意儿就像找对象一样，你那个对象要是那么优秀的话，他还能轮到你吗？

③大家都能成为同事，都能在一个公司工作。证明什么了呢？证明大家都没什么本事。

④公司把你招进来，就证明你是在他的选择范围里最有用并且最便宜的那个。他还怕你哪天幡然醒悟一下子跑呢？

⑤打工嘛，那就是给你交社保用的，正经人谁把打工当回事儿啊，难道你是想做领导吗？

对此不少用户表示，“自看侯翠翠的视频就像免费脱口秀一样”，“郭德纲的笑点也没有侯翠翠来得密集”。

更绝的是，由于 B站用户天然的特性——喜欢对内容进行反馈 （一键三连、评论、弹幕等） ，不少用户会沿用侯翠翠的段子风格或者主题，在评论区自由发挥。

这使得侯翠翠的评论区简直堪称大型「用户脱口秀现场」。

比如针对侯翠翠在视频中提到的金句：“这玩意儿就像找对象一样，你那个对象要是那么优秀的话，他还能轮到你吗？”，立马就有网友在评论区自由发挥，“没对象的那种人咱不能要，别人都不要，咱们凭什么要？”

目前这条评论的点赞量已经接近 2 万，这是很多腰部 up主也没有的点赞量。

3） 运营加分，发挥过往工作经验

不少人猜测侯翠翠的爆火离不开背后运作的专业团队，但是侯翠翠本人公开声明过自己没有团队。

运营社认为，侯翠翠的视频中确实有专业的运营痕迹，但这主要得益于她自己曾经的「美工+短视频」运营工作。

一方面，侯翠翠从一开始选择了难度更高的「横屏视频」作为自己的视频模式，但她的视频却几乎没什么瑕疵。

知乎用户 @湫湫 提到，普通人拍视频几乎在每一个地方都会有瑕疵，包括画面控制不合理，收音嘈杂、不清楚，以及用户本身在面对镜头时不自觉的紧张感……

但是这些问题，侯翠翠几乎都没有，她的视频非常流畅，语速虽然快，但是非常清楚且自然。

另一方面，侯翠翠还会设置「阶梯式奖励」给粉丝惊喜。

所谓「阶梯式奖励」常用于会员权益设置，比如品牌会设置铜卡会员、银卡会员和金卡会员，在每个晋升节点上设置奖励。

侯翠翠则是按照粉丝量级设置奖励，每跨越一个粉丝量级 （比如 50 万、100 万） ，侯翠翠就会拍一个反差感极大的女装视频回馈粉丝。

这样一来，就相当于将女装视频变成「运营节点」，大多数用户在这种激励下则会不断地关注、三联，为侯翠翠进行推流。

目前侯翠翠播放量最高的视频，就是她粉丝 100 万时的女装视频，播放量高达 700 多万。

03 摆烂不能出圈，但是优秀的内容可以

为什么侯翠翠能出圈？

很多人说她踩中了「躺平」、「反内卷」的风潮，但是运营社发现，在 B站搜索类似关键词，视频数量不少，但是很少有 up主能像侯翠翠一样迅速出圈，每条视频都爆火……

归根结底，运营社认为原因有二：

一来，看似躺平的主题，背后展现的其实是「接地气的生活」。

网上的很多视频内容越来越精致化，离现实中的大部分用户越来越远，用户在欣赏、追求时就容易产生割裂感。

侯翠翠通过内容创作的形式，让深陷“内卷”的用户，看到了一种自身向往但成本不高的生活。

二来，靠“摆烂”是不能出圈的，但是优质的内容却可以。

侯翠翠的成功，离不开她「脱口秀式」的视频风格。

她视频中的段子，不仅仅是幽默，让人忍俊不禁，甚至捧腹大笑，更多的是符合顶级脱口秀的内核——让表演内容本身，引发观众的共鸣。

比如，侯翠翠提到的「相亲困惑」、「被裁下岗后的生活」、「 4线年轻人的迷茫」，这些公共领域的社会问题，在很大程度上能够让听众感同身受。

或许，当视频卷不动技术、设备和画面的时候，有趣的内容会是下一个新风潮。

导语

自从“居家生活”成为常态，可支配时间大大增加，闲情之下，大多数人开始在美食研究上下功夫，这也直接带动了B站美食类内容焕发第二春。

“体验感”带动作品播放量倍增

5月16日，UP主「记录生活的蛋黄派」发布作品《 卷 死 自 己 》，作品截至目前短短一个月时间，播放量已经高达1275.17w，其中互动率超过10%，揽收107w的点赞数，作品还被收录进B站每周必看中，是近期少有的爆款存在。

数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

但在作品中，他仅仅是做了一碗酸辣粉，却能让作品占领B站流量高地。

那么他的制胜关键在哪？总结一点，在于“体验感”。

这也是蛋黄派在作品中提到的，以前的美食区和现在的美食区。疫情可以当做一个节点，在此之前，B站美食区更注重分享，在UP主的描述之下带给观众抽象的感受。

图片来源-B站UP主记录生活的蛋黄派

但是在疫情影响后，许多人开始学习料理，时间更多、耐心更足，在线上观看美食类内容逐渐不拘泥于简单的口述分享，反而更注重制作过程的体验感受，大大增加了内容可看性，也促进了B站美食内容的升级。

这就产生了美食内容的一个新思路：如何在制作过程中不断衔接看点留住观众的视线并且实现高效传播？那就是“失误”。

图片来源-B站UP主记录生活的蛋黄派

UP主在制作过程中频频失败的效果，既增加了搞笑成分，又给观众提供了失败过后钻研和尝试到最后成功的实践经验。

从播放量变化趋势上可以看到，自作品发布以来，作品不断出现流量峰值，最高一小时新增26.4w播放量，可见作品在高密度笑点下推动了传播效果。

数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

美食内容还能怎么玩？

《bilibili年度美食数据报告》显示，去年一年里B站美食相关作品总播放量超240亿次，同比增长70%，进一步证实了B站用户对于美食内容的关注受居家影响正在逐步攀升。

图片来源-《bilibili年度美食数据报告》

那么除了沉浸式体验美食制作过程的作品之外，B站美食相关内容还能如何创作呢？

创意料理

UP主「江寻千」发布作品《做出来之后玩了四个小时 愣是没舍得吃》吸引了近831.36w用户观看，播粉比超600%，点赞量同样突破百万，互动率更是高达17.34%。

数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

在作品中她展示了一盘猫咪外形的Q弹料理，可爱的外表，配合UP主的抖动和配音，“猫咪料理”呈现出不同的状态，这就是B站美食区的又一热门形态——创意料理。

图片来源-B站UP主江寻千

从作品的弹幕热词可以看到，“可爱”、“卡哇伊”等词占据前三，甚至不断有用户反馈这支作品已经被自己观看过好几遍，对于这样没什么高难度但是又极富创意的料理无法拒绝。

数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

B站美食区知名UP主「绵羊料理」也是创意料理的代表人物，在一次与聚划算合作的恰饭视频中，耗时一周时间利用多种食材搭配上巧克力高度还原出了一颗“蘑菇”。

引人注目的美食主题，即使是恰饭视频也能获得763.4w的作品播放量，创意料理的吸引力可见一斑。

图片来源-B站UP主绵羊料理

夏日经济

现在已经正式进入夏季，气温逐渐攀升后大众对于饮食的喜好又有了新的倾向。

夏日的来临让“清爽”成为新的热门话题，众多UP主也在美食区投放了越来越多夏日相关的作品。

UP主「阿蔡美食雕刻」发布虾皮鸡蛋面的制作视频，简单的制作过程几乎是看了就会，清淡爽滑正是夏日炎炎的日子里着急想要来上一口的中式料理。

作品一经发出就拿下了616.57w的好成绩，在此之前阿蔡仅是一个40w粉丝的UP主，得益于这支作品拥有了超1322%的播粉比，并且在一个月内涨粉6.6w。

数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

以及近日来雪糕价格见长，十几二十几的价格让许多人觉得“没必要”，便宜好吃的雪糕也成了大众所需，而自制雪糕也进而成为了夏日经济下的一个新趋势。

UP主「胡仔一人食」发布如何在家自制17种简单有趣的冰淇淋，更是标榜手残党夏天必备。

图片来源-B站UP主胡仔一人食

“简单”、“夏天必备”的标题关键词吸引了近522.25w的用户前来学习，无疑是夏日当前最对用户胃口的美食内容。

除此之外，创作者们仍可以尝试低卡料理，减脂也是夏日经济下的又一个高热度话题，前有运动区的刘畊宏带动运动狂潮，后就有美食区的减脂餐辅助健身，低卡没有负担的美食分享也会是用户喜闻乐见的内容。

总结

后疫情时代，B站美食内容迎来了增长爆发期，民以食为天，在互联网内容社区中，美食自带流量属性。在Z世代年轻人聚集的B站里，他们对美食的热爱，正在被发现与满足。

注重体验感。不论是成功还是失败，只要是过程的展现就能带给观众沉浸式的感官体验，而其中的失误环节更是笑点、看点的核心，整个过程既可看又可学，内容价值高收获的互动率也可见一斑。

美食+创意。简单的美食制作已经不能满足Z世代用户的需求，创意仍是这个群体想看的内容元素，同时也符合平台调性。

夏日趋势。夏季来临，大众的饮食习惯以及健身热度的攀升，这都直接影响了美食内容的新方向，创作者们可以尝试抓住夏日经济的红利，创作相关内容。

声明：文内所用图片均做注释，文章封面来自B站UP主【江寻千】作品截取。

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