B站视频广告 – 青瓜传媒

b站视频广告投放如何提升曝光率？

青瓜传媒 — Fri, 29 Jul 2022 09:24:11 +0000

一条优质内容如何成为爆款内容？

流量工具正是撬动品牌传播的杠杆。

在越来越多的广告表现形式以视频来展现的当下，B站「大视窗+商业起飞」这对商业产品组合，也成为品牌在B站行之有效的出线密码。

「大视窗」「商业起飞」是什么？

怎样撬动传播效果？

「大视窗是用户在打开B站的首屏页面中，以宽屏形态出现的第一条内容，是强曝光的广告产品。

在宽屏展示占据吸睛位置的同时，「大视窗」还支持信息流内自动播放，体验更沉浸，尤其适用于视频内容的推广。

而「商业起飞」则是B站内原生内容推广加热工具。

通过“商业起飞”，品牌能够快速且高效地将内容曝光给相关的兴趣用户，扩大传播效果，实现品牌营销目的。

可以看到，「大视窗」的首页黄金点位配合「商业起飞」的人群推广加热，可以成为优质内容，特别是优质视频内容的「传播放大器」。

「大视窗」+「商业起飞」可以帮助品牌在短时间内打造高人气稿件。且B站作为年轻人高度集聚的内容社区，有先天的外溢效应加持，运用这对商业产品组合，能为品牌的全网事件营销、节点营销创造“引爆点”。

「大视窗」+「商业起飞」的产品组合以强曝光撬动高播放，已经成为众多大品牌的推广首选。

以麦当劳中国和腾格尔《i’mlovin’it我就喜欢》改编作品合作为例，「大视窗」+「商业起飞」的产品组合让本次合作视频打破了B站明星稿件播放记录，视频播粉比（即播放量/粉丝量，通常用以衡量稿件的出圈情况）达到1107%，成就现象级出圈事件。

同时，在人群包定向的加持下，更多对此类内容感兴趣的用户能看见这支视频，拉动视频点赞率相较通投提升超12%，为品牌赢得更好的用户口碑与互动，并持续拉动核心用户二创热情，带来传播复利。

图表为腾格尔相关视频播放量

可见单曲发布后，二创内容拉动更广泛传播

「大视窗+商业起飞」的产品组合对于希望拓宽优质商单影响力，或打爆品牌号优质内容的品牌而言同样有极佳的加持效果。

当下，广告视频化趋势凸显。B站作为年轻人聚集的视频内容平台天然适合品牌视频引爆，包括「大视窗+商业起飞」等更多商业产品组合形式，也将为品牌方提供更多助力。

在流量娱乐结束、买量式营销增长停滞的当下，B站成为少数保持健康增长的互联网内容平台。截至2021年Q4，B站月均活跃用户达2.72亿，移动端月均活跃用户达2.52亿，均实现35%的同比增长，B站月均付费用户增长至2,450万，同比增长37%，付费率提升至9.0%。其中，广告业务表现持续亮眼， B站第四季度广告业务收入快速增长120%至15.9亿元。全年广告业务收入达45.2亿元，同比增长提升至145%。

去B站，定义年轻品牌

如何在B站打赢关键品牌战役，定义年轻品牌。从三个层面简单谈谈：B站的用户群体，B站的营销玩法，以及如何通过B站的广告代理商“入驻”B站。

一、B站的用户群体

从形态上，B站是视频+社交的合体。有“爱优腾

长视频的特点，自制与版权内容在崛起，但UP主原创内容是B站核心。同时也有微博抖音等社交媒体的一部分，包括原创动态，以及更重要的是用户弹幕，弹幕社交是B站独树一帜的社交形态。

从用户分布上，用户平均年龄22.8岁，大学生浓度最高的内容社区，是中国未来消费的主力人群。

B站用户男女比例为57：43，18-35岁用户占78%，本科及以上比例高出全网10个百分点。

华东地区用户最多（34%），其次是华南用户（21%），华北用户（17%），华中用户（15%），西南用户（13%）。

这些用户是消费流行的定义者，也是影响和掌握未来流行文化话语权的群体。

二、B站的营销玩法

1、UP主商单：

视频合作：广告植入，广告定制；

直播合作：线上游戏直播，开箱直播等，线下活动直播，粉丝见面会等；

B动态：聚焦私域流量，图文九宫格，提升内容的丰富性，视频一键分享，专题活动发布，投票、抽奖等多种互动玩法；

UP主授权：让UP主为你代言，广告主可以将视频在官方渠道传播。KV授权，B站多数高点击量视频封面都会以UP主的个人形象为主视觉。

线下活动：广告主、品牌方可邀请UP主参加各类线下活动以通过UP主自身影响力增加活动曝光与传播，包括但不限于——新品发布、现场表演、快闪店大型展会活动现场等；

2、视频起飞：

利用B站公域流量来推广UP主商单视频，通过标签去实现精准投放，通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。

不管你是萌新，还是知名品牌企业UP主，只要你想快速涨粉、快速曝光，投视频起飞就是最佳选择，这是无数企业UP主宣传视频内容的最佳选择！

（图源：B站官方）

起飞的售卖模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或CPC（单次点击成本）竞价消耗。CPM成本大概在6元左右，CPC成本大概在0.2-0.4左右，不同行业不是时期，竞价成本有波动。

最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、素材本身。

投放时间——内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；

稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。

三、邀约广告：

将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合，观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转、种草带货。支持电商广告直接加购，支持第三方外链、H5页面、落地页。

什么样的内容适合做商业起飞？

从内容的角度来说，起飞可以带来更多更精准的曝光，但这并不表示所有的内容都适合做起飞。

品牌方需要率先对自己视频的流量效果进行观测，选择合适的时间、优质的内容进行投放，这样才能最大程度发挥出商业起飞的势能。（视情况而言，具体可以咨询沟通）

商业起飞账户如何推广？

商业起飞投放共有三个步骤：

创建计划——创建单元——创建创意

Step2：创建单元

设置定向、出价、投放时段等

Step3：创建创意

设置创意标题、描述、封面等

怎么在b站投放，b站广告投放流程

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B站广告投放，B站广告投放流程

B站视频原生广告优化攻略

青瓜传媒 — Wed, 17 Jun 2020 02:03:54 +0000

作为中国年轻人聚集的文化社区和视频平台，B站月活跃用户已经突破1.72亿，18-35岁用户占比高达78%，日均使用B站时长87分钟。随着平台流量的快速崛起，B站成为品牌与新一代年轻人沟通的重要阵地。

然而在争夺用户时间愈演愈烈的今天，B站效果营销应该怎么玩？视频化新玩法或许是提升转化效果的神奇法宝。

何为视频化？视频化，是指将投放的信息用视频的表现方式放在落地页中去推广，这种方式是顺应B站生态、用户体验的广告样式，比传统的图文更生动、吸引观看、刺激转化。

如何运用视频化来关联用户的使用场景，吸引用户注意力？下面以具体案例来为您解读。

1、某电商平台618活动案例

推app安装激活消费，主题强势拔草

案例背景：

善于爆品打造的某电商平台，在618电商大战之际，一方面需要强势曝光，做品牌渗透；另一方面需要通过快速打造网红单品，来获取精准高质用户。

投放策略：

一是定向拔草。在定向上，依据B站平台的用户圈层及兴趣、和UGC内容大数据，精准选择人群包，定向拔草。

二是动态封面。更生动，有吸引力，也更符合B站的内容生态，提升用户对广告的接受度。

三是霸屏冲击。通过短视频竖屏广告实现霸屏，吸引用户注意力。本案例中从展现到点击到落地，视频时长一共15秒，内容由“牛肉切片——佐料添加——油煮汁溢——辣椒添加——面条制作”5个小场景构成，过程讲究，摄制、颜色、场景均非常精良，使用户一看便有欲望，色香味隔着屏幕扑面而来。精心制作的短视频，非常具有诱发力；

四是内容关联。本案例电商客户，无论是底部的文案，还是内容都符合客户的核心。本案例广告标题为“新人特价，29元/6杯，赶紧加购”，“新人特价”是优惠，“29元/6杯”是具体优惠，“赶紧加购”是引导。整个广告从标题到视频文案，再到视频内容上都做到了与客户的高度一致；

五是高度转化。本案例采用视频化玩法，在视频播放中实现了APP下载到安装的一体化路径，是一个直接式的、高效式的快速转化。

投放数据：

采用视频化投放策略后，效果提升明显：

视频化后较视频化前，安装成本降低38.89%，激活成本降低83.33%，新用户消费成本降低50%。

除了落地页直接用视频承载之外，B站效果广告视频化还有另一种常见玩法，一起再来看个案例。

2、ZOZO多种视频化玩法案例

转化成本降低60%，主题连种带拔

案例背景：

垂直类穿搭购物平台，ZOZO的日系、年轻、时尚、潮流、个性等属性标签，与B站用户的喜好不谋而合。因此在营销方式上，ZOZO采取了深挖垂直用户的模式，以期望更大限度的获得圈层文化的认可。

投放策略：

针对广告主的背景和诉求，在投放策略上整合了B站的5个优质商业资源进行有效联动，形成营销闭环：

Step1：UP主商单

鉴于B站用户特有的圈层文化和兴趣社交，UP主商单可以高效、精准的触达垂直领域的潜在用户。广告主通过B站的平台内容和用户大数据，寻找到合适的UP主，进行商单合作，完成第一步内容种草。

Step2：商业起飞

商业起飞与UP主商单相互结合，定向做流量倾斜，对UP主商单视频进行流量推广，从而达到双赢的效果。

Step3：邀约广告

在UP主视频下面带商品链接，可以直接跳转到像天猫、淘宝购物等第三方平台，链接到电商平台直接产生购买转化。

Step4：信息流广告

通过信息流广告提升曝光和转化，目前支持GIF，视频格式。

Step5：专题页聚合

专题页面聚合UP主优质内容，发起话题讨论，引发用户产生UGC内容，扩大品牌宣传。

优化思路：

1）信息流+商业起飞，双管齐下品效合一

信息流广告的素材直接采用UP主制作的内容（有视频授权和肖像授权等），落地页使用的是专题页（主要是活动专题页），内容聚合了UP主软性内容视频，更加原生，提高用户对广告的接受度。

而商业起飞广告，主要依据ZOZO用户特性，选择粉丝量/视频风格/UP主风格相近的对标UP主，对商单视频进行流量扶持。

2）UP商单+邀约组合

信息流+商业起飞之外，当然少不了UP主商单及邀约广告。

先选择符合自身产品特性的知名UP主，做商单合作，通过UP主塑造口碑及引流。然后再做邀约广告，添加商品或者店铺链接等，实现用户转化（下载-安装-激活-消费）。UP主商单+邀约广告，实现了“种草—养草—收割”的闭环营销，拉升了ROI。

投放数据：

ZOZO通过起飞+商单+邀约多种视频化组合策略，转化成本较之前纯信息流广告投放降低了60%，且转化量显著提升，同时通过专题页活动极大的拉动了用户的参与度，达到了成本、量级和口碑的三赢。

3、小贴士

多种视频化广告组合营销，提高创意的原生性，更加符合B站用户的使用场景及习惯，从而最大限度的触动潜在用户。

做UP主商单广告投放精准人群，充分利用B站用户的圈层文化和兴趣社交，来增强品牌信服力和好感度。

通过商单+专题页+邀约组合投放，做“种草-养草-收割”的流量闭环，尤其是最后的转化环节，通过前面的养草不断去引导和影响，然后通过邀约来快速提升转化，精准且高效。

作者：哔哩哔哩商业广告

来源：哔哩哔哩商业广告

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