当你点开一个视频网站，是否会出现这些场景：你并没有明确观看目标，仅仅希望所感兴趣的内容“意外”地出现在你面前？或者当你看完一个视频内容时觉得意犹未尽，希望有类似内容或者风格的视频“突然”出现在你的页面上？而实现这些场景的就是视频推荐系统。

作为视频平台最重要的功能之一，视频推荐是平台吸引新用户的重要方式。那平台是如何把优质而契合的内容呈现给内容消费者，UP主又是如何通过平台的推荐功能提升自己作品的热度，而内容消费者又是如何“不经意间”让平台了解自己的喜好。

本文以B站为例，详细解释B站推荐页面的运作规则，最后通过与西瓜视频的推荐页面的比对，给出一些建议。

一、产品概况

1.1 体验环境

1.2 产品名称

哔哩哔哩（英文名称：bilibili，简称B站）现为中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台，该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切地称为“B站”。

1.3 产品logo

1.4 产品简介

B站早期是一个ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的视频网站。

经过十年多的发展，围绕用户、创作者和内容，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统，B站已经涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区，曾获得QuestMobile研究院评选的“Z世代偏爱APP”和“Z世代偏爱泛娱乐APP”两项榜单第一名。

B站的slogan为“你感兴趣的视频，都在B站！”

二、推荐系统

2.1 推荐系统组成成分

B站推荐页面的体系可以按照角色来进行分类（在之后的内容中，我们将消费者称为用户以提高文章的可读性）：

• 用户（内容消费者）：用户浏览平台的推荐页面，平台根据用户初始设定的感兴趣的频道，呈现给用户相应的内容。从内容形式的角度看，大部分为视频内容，其他本分为文章，直播等内容。用户在播放视频的同时，可以对视频进行点赞/投币/收藏/转发/评论/发弹幕/设置稍后再看等操作。
• UP主（内容生产者）：UP主在平台上传自制或者转载的视频，并且提供视频内容的标题，分区，动态以及多种标签。通过这些标签，UP主可以简单介绍视频的内容或者吸引用户来消费内容。
• 平台（运营端）：平台端接收各种上传的内容，并且对内容的标签进行统计，分类，汇总等一系列操作，形成内容标签池，同时也对用户初始设定以及消费行为中产生的标签进行统计，分类，汇总等一系列操作，形成用户标签池，再根据用户标签从内容标签池中筛选出合适的内容推荐给相应的用户，最后根据用户标签池，将拥有相同标签的用户画像的人汇聚在一起，成为社区。

在B站中，这三个角色并不是简单的先后关系，用户在消费内容的过程中对内容的评价往往伴随着新的内容标签的诞生，平台会不断更新内容标签池，内容的推荐优先级也会随时间不断调整，与此同时，用户标签池也会因为用户消费内容行为不断进行更新。

用户往往在消费内容的同时，通过弹幕以及评论等方式对内容进行自我创作，从而形成新的内容以及文化，最终形成良好的内容生态。

总之，通过推荐系统的数据集的不断更新，内容标签池与用户标签池的标签往往同时迭代并且相互影响。

图1  推荐系统角色关系图

2.2 用户是如何提供标签的

我们把用户所提供的标签主要分成两大类：静态标签与动态标签。

其中静态标签是用户主动呈现给平台的，例如个人昵称，喜好的频道等等，动态标签是用户在浏览平台时所产生的，主要是用户的行为特征，例如用户在阅读某一类标签视频时的停留时长，例如用户通过搜索功能提供的关键词等。

对于平台而言，静态标签是相对不轻易改变的，平台仅仅需要做一个统计就行；而动态标签则是由用户使用平台时所留下的“痕迹”产生的，平台则需要通过数据挖掘等算法工具进行收集，并且不断地迭代。

图2 用户静态标签显示页面

2.2.1 静态标签

• 初始关注：用户初始设置的感兴趣的频道（见频道页面）以及用户所关注的UP主信息。通过对这两个模块的分析，平台可以获得用户兴趣所在。
• 个人信息：用户的个人信息，是否是正式会员以及是否是大会员（见个人页面以及个人空间）。用户的个人信息包括头像，昵称，性别，出生年月，个性签名以及哔哩哔哩认证，是用户画像最显眼的标签，正式会员与大会员标签则可以帮助平台判断用户对平台的黏度。用户使用平台时长越多，则用户的会员信息等级越高。
• 反馈信息：含稍后再看，反馈以及不感兴趣（见返回页面）。当用户对某个视频点击稍后再看功能时，说明用户对视频内容有浓厚的兴趣，而反馈以及不感兴趣则是针对某个内容标签，用户不希望被平台推荐拥有该标签的视频内容。反馈信息是具有很高的优先级的标签。

图3 用户动态标签显示页面

2.2.2 动态标签

• 搜索：搜索是优先级很高的功能（见搜索页面），通过搜索功能，平台可以搜集到关键词标签与历史关键词标签，这些标签往往能直观地体现用户的需求。
• 评价：评论分成普通评论以及弹幕评论两种形式（见播放页面）。弹幕评论是B站的特色评论方式，是B站文化传播与交流的最主要方式之一。用户通过对视频内容以及其他评论二次创作的内容进行消费以及思考才可以进一步深化讨论，所以评论有否是用户对视频内容的感兴趣的重要判断方式。
• 观看痕迹：历史记录，稍后再看，离线缓存，我的收藏（见个人页面）以及最近看过的频道（见推荐页面），历史记录里面的是曾经看过的内容，包括视频，直播以及专栏；离线缓存是下载到本地的视频内容；我的收藏则是对某个视频的收藏功能；而最近看过的频道则显示了用户所消费内容的频道标签。
• 观看行为：收藏，点赞，投币，转发以及三连操作（见个人页面（二）），作为B站对视频内容主要的评价方式，同时也是用户对于内容的质量高低，喜爱程度的判断指标。

图4 用户标签汇总图

2.3 UP主是如何提供标签的

与用户相同，UP主所提供的标签也可以成为显性标签以及隐性标签，其中显性标签是由UP主自己提供的，包括UP主个人信息以及视频内容的初始化标签。

而隐性标签则是内容通过平台发布后，由用户以及平台针对内容共同提供的标签。

这两种标签共同组成了内容标签池。

图5 内容标签显示页面

2.3.1 显性标签

• 投稿页面：活动，频道，标签，标题，简介，封面以及时长（见投稿页面），这些标签属于UP主自己对于内容的描述，同时也是吸引用户点击消费的重要方式。平台需要审核UP主所提供的标签是否符合内容，在符合之后，平台就根据这些内容来初始化内容标签池。
• UP主信息：UP主个人信息也可以作为一种标签，通过UP主的简介，用户可以了解到UP主的职业，状态以及更新内容分区。

2.3.2隐性标签

• 推荐页面：从推荐页面上来看，平台提供的内容标签有：播放数目，弹幕数目以及热门，投币数等标签。这些标签时由用户消费产生或者平台根据用户的反馈给内容加上的标签。这些标签可以反映该内容在平台上受用户的欢迎程度。
• 播放页面：从播放页面上可以看到的内容更详细，除了上述的标签外，还有人气标签，硬币数目，点赞数目，UP主信息等标签，这些标签不仅仅可以显示视频内容的欢迎程度，同时还向用户推荐了UP主的信息，完善了关注的功能及体系。

图6 内容标签汇总图

2.4 平台的操作

2.4.1 平台如何利用用户与UP主标签

从上述说明中我们可以了解平台从用户标签池以及内容标签池所提取出的标签内容，但是这仅仅是形成了两个独立的标签池，为了达到推荐的功能，还需要将两个池关联起来。当用户访问平台时，平台会根据用户的用户标签，从内容标签池中抽出对应的标签并且提取出拥有该标签的一系列内容，最后通过推荐系统推荐给用户。

平台还会根据用户对这次推荐功能的反馈以及对内容的消费行为，迭代更新内容标签池以及用户标签池。

2.4.2 B站推荐系统的目的

什么样的用户会使用推荐系统，我认为推荐系统的目标用户是一群并不清楚自己所想要消费什么内容，仅仅想要获得快乐与知识或者消磨时间的人，并且推荐系统最终迭代目标是推荐内容可以随着用户需求改变而改变的。无论是哪一种用户，都希望推荐系统可以“了解自己”，为自己节约使用成本。

正如网络时代的信息是高度碎片化的，现代人的时间也是高度碎片化的，而推荐系统的目的就是推荐内容来“填充”用户这高频率，短时间的时间碎片。

在相同的时间片段中，B站的推荐系统可以根据用户提供的各种标签来为每一位用户推荐独一无二的内容清单，用户则通过接受并且消费相应的内容达到消磨时间以及获得快乐的作用。

同时，推荐系统是可以随开随停的，用户不必担心是否会错过精彩内容，因为随时有源源不断的内容被推到首页，而这些内容都是用户所感兴趣的。

2.4.3 B站推荐系统的逻辑

用户使用推荐系统是一个被动消费的过程，在这个过程中，大部分用户并没有一个对内容思考的过程，因此内容以及平台的可替代性很高。

用户只是有消费的需求，谁家的平台推荐内容最符合用户的口味，那么用户就消费谁家的视频内容，至于平台是抖音还是快手还是B站并没有差别。

因此对于平台而言，将推荐系统的功能从简单地提高新增用户数转变为增加用户的使用粘性，提高用户的平台迁移成本尤为重要。

对此，平台有两种做法：一是需要用户对消费的内容进行深度的消化与讨论，例如知乎，豆瓣。但这极大消耗了用户的精力以及耐性，用户虽然由被动消费逐渐转变为主动消费，但是与某些用户娱乐，消磨时间的需求并不相符。

二是在用户消费内容的同时，通过相似的用户标签与内容标签将用户与用户之间关联起来，组成了用户社交社区，通过把有类似标签的用户组织起来，同时通过对内容的消费吸收，甚至是对内容的二次创作，将内容“升华”为文化。平台对于用户而言，不仅仅推荐内容这一功能，更是提供了“推荐文化”的功能，这样对于用户而言即提高了平台迁移成本同时又增加了用户的使用黏度。

B站推荐系统的逻辑就是第二种方式，B站在向用户推荐相关内容的同时，更是在向用户推荐“文化社区”，一旦用户成为“文化社区”的一员，并且不断地深入了解该文化，那么该文化社区就会在用户心中形成一个天然的护城河，提高用户的平台迁移成本。

三、竞品分析

西瓜视频和B站都为全生态视频平台，其发布的视频格式则一举涵盖了超短视、短视频和30分钟以上的长视频，内容形式则均为UGC/PUGC为主体，同时两家都拥有推荐页面。

本块内容主要分析两家在推荐页面上的区别，同时深入分析为什么出现不同的原因，最后根据B站推荐系统的优缺点给出一定的建议。

图7 两种平台对比图

3.1 西瓜视频与B站在推荐页面的区别

3.1.1 页面区别

西瓜视频采用的是无限小屏瀑布式页面呈现，用户下拉以及上拉都可以刷新出新的视频内容，上拉刷新时之前的内容将会被重置而下拉刷新则会在上方保留之前的内容。

而B站的页面为双列商品橱窗式排列，每次刷新仅刷新9个视频窗口，其中8个小窗口双列在前，一个大窗口单列在后，B站推荐页面之前的刷新方式为上拉刷新，并且保留之前刷新的内容。

在笔者写这篇报告期间，B站刷新的方式已经由之前的迭代为与西瓜视频一样的刷新形式。

3.1.2 播放方式区别

西瓜视频在推荐页面上进行播放的方式有两种。

一种是用户在内容窗口点击任意位置直接进行播放，将不进行页面的跳转，视频内容需要点击全屏按键才能全屏。其中上下滑动至窗口偏离中央位置页面则会暂停播放窗口内容，将窗口移回手机中央恢复播放，在全屏的情况下，西瓜视频在播放结束时会自动播放推荐页面下一个视频。

另一种是用户点击内容窗口下方的留白部分，将会跳转到对应视频的内容页面，在该页面中也会推荐一些独立于推荐系统的内容，用户回到主页面则需要点击左上角返回键。

B站则只有一种播放方式就是西瓜视频播放方式的第二种，同时如果用户所消费的内容是通过其他内容页面推荐而来的，用户回到主页面甚至还会出现需要多次返回的情况。

总结西瓜视频与B站推荐系统的主要的差别有两点：一是西瓜视频无须跳转页面播放而B站则需要；二是B站页面显示内容以及信息多于西瓜视频。而第二点差异也是由第一点引起的。

3.2 逻辑区别与优缺点分析

3.2.1 西瓜视频不跳转页面有什么好处

• 页面呈现角度：推荐系统一次性能推荐多个含不同标签的内容，用户可能同时对多条推荐的内容产生兴趣。在不跳转页面播放的情况下，推荐系统可以在用户消费某个视频内容的同时，提供给用户其他推荐内容的基本信息（例如标题），可以让用户快速判断是否对下一个推荐内容感兴趣，降低用户的使用成本。
• 用户选择角度：西瓜视频推荐系统采用无限小屏瀑布式方式呈现，其系统逻辑重视视频内容。如果不进行页面跳转的操作，那么用户就会一直处于推荐系统中，沉浸于系统所推荐的内容，不会分心于思考以及交流，提高用户人均使用时长。反之，当用户跳转页面后将不再处于推荐系统的逻辑中，会增加用户离开平台的几率。

总而言之，西瓜视频推荐系统的逻辑是“内容至上”，用户所关注的重点是推荐的内容，西瓜视频希望用户能不断播放并且沉浸于平台所推荐的内容。

3.2.2 为什么B站需要跳转页面

通过第二部分的分析，B站的推荐系统不单单是向用户推荐用户所需内容这一功能，更是透过内容向用户推荐内容所呈现的文化，通过文化与其他用户聚集在一起形成群体，并且逐渐养成该群体的思维方式。

而推荐文化则不仅仅需要展示内容，还要展示UP主的信息，频道标签等更加立体的标签，所以B站更注重关注体系的完整性，关注所呈现的信息的全面性。

从功能目标的角度来看：用户从B站推荐系统中跳转到播放页面之后，能获取详细的内容标签。例如内容标题，简介，UP主个人信息，播放数，弹幕数，点赞数，投币数，收藏数等等。并且这些内容标签处于一个醒目的位置，以此刺激用户去加深对视频内容以及UP主的了解。然而这与推荐系统的“内容至上”的逻辑是不可兼得的，B站不是仅仅希望用户对内容的消费，更是希望用户能与UP主以及其他用户互动。

从功能替代性的角度来看：跳转页面并不意味着推荐体系的结束，在推荐系统中点击内容进行页面跳转后，在播放页面也存在自己的推荐功能模块，而这可以在一定程度上替代主页面的推荐系统。虽然跳转到播放页面用户表面上脱离了推荐系统“推荐喜爱的内容，引导用户持续观看”的逻辑，但用户也可以在播放页面继续享受推荐的功能。

表1 跳转页面的优缺点总结

我们可以看到，看上去跳转页面有很多缺点，但都不是B站推荐系统的核心问题，是可以用其他方式进行优化的。但是跳转页面后所获得的好处，却是B站推荐系统核心逻辑的重要一环，因此这种选择是有合理性的。

3.3 B站该如何改进

接着我们可以看看如何在服务产品定位的大目标下，对现有缺陷进行优化，提出自己的改进建议。

3.3.1 如何降低用户的使用成本

B站的推荐页面刷新内容已经更新为有8个小窗口双列在前，一个大窗口单列在后的形式，其中大窗口的使用功能与西瓜视频一致，这从侧面证实B站也想通过模仿西瓜视频而解决如何降低用户的使用成本这一问题。

但是，我个人并不喜欢这种混合的模式，因为两种不同逻辑的推荐方式放在一起反而让我觉得突兀以及不知所措（我到底应该使用哪一种）。

我认为通过对一些细节上的改变可能会提高用户的使用好感。

提高推荐页面的推荐效率：

通过对B站内容标签以及用户标签的分析，由于用户在B站不仅仅是内容的消费，还有许多消费行为用于思考以及交流，所以B站推荐系统相比于西瓜视频可以获得更多的标签数据。

理论上，B站可以更精准地为用户推荐相关内容，但是实际上相比于西瓜视频，B站推荐主页的内容往往不尽人意，如果能提升推荐页面的推荐效率，用户也就不会频繁切换播放内容，也不会频繁进行推荐页面与播放页面的来回跳转，自然降低了用户的使用成本。

3.3.2 如何保持跳转方式不突兀

跳转方式可以变得更加顺滑：

B站目前的跳转方式是在点击推荐内容后，会先跳出播放页面框架，然后才会显示视频内容，而这个过程中，播放页面的窗口从黑色变成视频内容就显得很突兀，不够顺滑。

如果在跳转页面过程中，会先显示视频内容第一帧的图片，然后才播放相应的视频内容。这样的跳转方式会显得更加自然，让用户在跳转页面的过程中感觉不会那么明显变化。

跳转后返回的方式可以更加自然：

跳转页面后用户有返回推荐页面的需求，而B站把返回按键添置在屏幕左上角，当用户单手竖屏操作时，其实是非常不方便的，这会提高用户的使用成本。

如果可以添加一种简单方便的返回推荐页面的方式的话，例如通过向右滑动播放页面评论区左侧边缘的方式，也可以从侧面解决跳转页面所带来的用户的使用成本的提升。并且如果用户所消费的内容是通过其他内容页面推荐而来的，用户回到推荐页面只需要返回一次即可而不是多次。

四、总结

本文首先通过详细介绍B站推荐系统的支撑数据标签，介绍了B站推荐系统的运作逻辑以及推荐系统的目的以及迭代目标。

同时通过将西瓜视频作为竞品，结合B站推荐页面的逻辑以及迭代目的，分析在B站推荐系统中跳转页面的播放方式的优缺点，最终给出了改进的方法。

作者：一体机

什么样的视频能达到破亿播放？

中国十四亿人平均下来，路上随便抓个人就有可能看过一遍，这个数字确实超出一般人的想象。

短剧市场火热之时，几分钟的视频被大量投流，几十集播放量累加，或许能够达到上亿播放的奇迹。

对抖音这种时间黑洞来说，过亿似乎也不是什么大事，毕竟小杨哥的粉丝都破亿了。

但对B站来说，单个视频达到破亿成就的，是值得考究的，也是更具观察价值的。

最近，一个2020年发布的《让子弹飞》的二创视频，靠长尾流量在2024年初继续博得年轻人的喜爱。

但还是会让人困惑。姜文导演名声在外没错，豆瓣三百万人共同打出9.0高分的电影有影响力也没问题，二创视频怎么能有这么多人看过？还看过这么多遍？

01 浓缩版让学宇宙

《敢杀我的马？！》其实是B站的第三个破亿视频，前两个也造就了曾经的互联网热门。最早是猛男跳新宝岛，后来是基于赵本山小品二创的「改革春风吹满地，中国人民真争气。」

这个视频好看，首先是因为《让子弹飞》的台词句句经典，看个两遍就能刻入DNA。

张麻子的「我来鹅城只办三件事：公平，公平，还是他妈的公平！」，「你给我他妈的翻译一下他妈的到底什么是他妈的惊喜」，黄四郎的「请客，斩首，收下当狗」都成为二创视频的玩梗标题。

‍黄四郎怒喊「他妈的张麻子，敢杀我的马」，胡万剖肚看粉的「你不是欺负老实人吗」也是「让学宇宙」出圈的经典。

把《让子弹飞》盘出包浆的网友，更是用显微镜观察发展出「让学」，《让子弹飞》相关解读内容在B站有许多「万字解读」的视频，各个都是几百万播放量。评论区人才辈出，「让学大师」不遑多让。

《敢 杀 我 的 马？！》这个视频将经典台词摘录，把整部电影的核心叙事打包在两分钟的视频中。回顾这个视频就是回顾电影。甚至创作的up主@哦呼w的创作缘由就是最近每次翻到让子弹飞都会重温一遍，就想着做了个鬼畜。

和电影比起来，这个鬼畜视频是更快的故事节奏，也有更爽更密集的音乐踩点。

张麻子与黄四郎饭桌上的笑声被剪辑成一段持续的魔性背景音，二人后续在鹅城的博弈被浓缩成几个关键镜头，既快速交代了故事，甚至也非常贴切：赴鸿门宴的二人在饭桌上早已想好对付彼此的手段，推杯换盏之时已经预演了双方的命运。

魔性的笑声引来「每天一遍防止抑郁」与「为什么我会跟着笑」的弹幕，经典台词的重复让二刷三刷的观众脑海里自动播放，甚至与弹幕契合，「以下内容建议全文背诵」。

基于这个视频扩展出的猫和老鼠、海绵宝宝版《敢杀我的马》也一点不违和，同样的音频配上合适的剪辑，万物皆可「让学」，在评论区和推荐页「根本出不去」。

「让学」视频破亿，离不开《让子弹飞》影片本身的高质量，但其流行和鬼畜的呈现形式也密切相关。

02‍ 魔音贯耳，全文背诵

鬼畜一词为中国所熟知，来自于一条根据麦当劳叔叔跳舞混剪出的视频，《最终鬼畜蓝蓝路》。

这个视频的标题使「鬼畜」一词歪曲了原本的词义，现在在中文语境里都是指代以高度同步、快速重复的素材配合BGM的节奏来达到洗脑或喜感效果的视频。

B站于2014年9月首次独立出了“鬼畜”这一分区，同时也在此诞生了许多中国知名的“鬼畜”作品，一些作品的相关内容甚至成为网络流行热词的来源。

以B站为主要阵地发展出的鬼畜文化，也得到b站的扶持。B站入站必刷列表里，不少就是播放破千万的鬼畜，从家有儿女到诸葛亮骂王朗，到处都洋溢着雅俗共赏的轻松气氛，看的人也因此变得更多。

弹幕文化的发达为鬼畜视频更增添了一层乐趣，精辟的评论点出了笑点，热情的氛围也带来「视频很搞笑」的心理暗示。

鬼畜十年，发展至今，到底有何吸引人之处，从初中就开始看鬼畜视频的杰克袁对此就很有发言权。

up主@伊丽莎白鼠 的《如何让孩子爱上学习？》他就刷过很多遍，并且背诵了全文，在初中甚至会闲来默写视频台词。有一次被语文老师发现了，要他在全班面前表演，他也非常社牛地将整个内容唱了一遍，全班同学都笑得很开心。「江南皮革厂倒闭了」他不仅全文背诵，甚至在班上用武汉话唱了一遍。

在蔡徐坤的鬼畜满天飞的时候，在QQ群甚至会看到有人「对暗号」，你一句我一句大家默契地把整个鬼畜视频歌词复述一遍，产生一种「你我都看过那个视频」的会心一笑。以符号为依托互动，某种意义上大家通过鬼畜视频打造出一种彼此认同的共同体出来。

谈及重复看鬼畜视频的原因，杰克袁说「想被逗笑吧，而且就是很妙，很多台词都很妙，让人想背下来」。

心理学上有一个概念叫多次暴露效应（Mere Exposure Effect），表示仅仅因为多次暴露于某个刺激，不需要任何其他正面或负面的经验，人们对这个刺激的喜好程度就会增加。

人们对重复经历的事物感到更加熟悉，同时因为降低了认知负荷，大脑处理信息的过程更加高效，这也意味着可控可预测与之相关的情境，这种能力使我们感到舒适，从而增加我们对该事物的喜爱。

就像品牌经常利用重复曝光来建立消费者的熟悉感和信任，许多人也喜欢听自己熟悉的经典老歌，同样的，鬼畜视频因此就越刷越洗脑，越看越喜欢。

有些鬼畜视频的音乐做得确实质量高，称之为升华原作也不为过。有些「百万调音」加「洗脑踩点」的作品，会有一部分观众请愿上架网易云音乐，up主@女孩为何穿短裙 剪的「浙江温州江南皮革厂倒闭了」在网易云的最高赞评论有27万赞，评论总数也有5万多，可见彼时盛况。

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鬼畜通过对素材的解剖、重复、再创作，达到颠覆经典、解构传统、传达价值的效果。一反常理的表达组合能打造笑点，解构一切的叙事和略显聒噪的音乐，与躁动不安追求反叛年轻人的精神也有所暗合。

刷鬼畜视频，耳濡目染的也是一种乐子人价值观，对一切付之一笑的消遣态度，或许也是一处逃避现实的避难所。

03 B站社区与鬼畜文化

B站近年来做了诸多社区与内容的尝试。

无论是原创综艺和自制短剧，还是引进更多影视作品，B站都在努力跳出二次元番剧这个舒适圈。

与此同时，B站的生活区、美妆区、影视区成为众所周知的「摇钱树」，飞瓜数据显示这三个分区在去年双十一分别创造了超过一亿的的播放量，成为23年在双十一B站用户观看商单投稿最多的分区。

知识区同样也值得一提。除去这三个破亿视频，《宋诰高等数学》视频合集的总播放量也高达1.4亿。「B站大学」确实名不虚传。在B站观看学习类视频在近些年已经是大学生甚至中学生的常态，「大学大学，大不了自学」的口号下，大家把视频课程刷上一亿播放量。

除学习类视频在B站也广受欢迎外，B站近年来拓展生活区，去二次元化，发展多维度的内容赛道，把面向小圈子的同好网站扩大到年轻人都能找到共鸣点的社区。在主站的分区模块中，鬼畜分区已经是被淹没在诸多品类中的并没有那么显眼的一个小块儿了。我们甚至可以说，B站其实是在「去鬼畜化」的。

但为什么单条视频累计播放次数破亿的依然是三个鬼畜视频呢？

B站发展初期，入站网友基本以ACG爱好者为主，彼时的B站创作内容也多以二次元相关内容为主。

即使现在入站考试已然变成了诸如弹幕礼仪、评论规范等文明上网守则的“价值观题”。一些人也会怀念当年的B站入站考试的刁钻题目，引无数二次元网友尽折腰的日子。

内容丰富度的增加对B站来说未尝不是一种好的转变，但其核心的社区文化依然与亚文化息息相关。不管是二次元还是鬼畜，B站创立初期的基因依然存在，鬼畜现如今的受欢迎实际上体现出B站年轻用户对核心的一些坚持。

就如同这个视频下@酒空月明 的评价一样「个人认为这是一部能真正代表B站视频创作水平的作品」。

04 鬼畜的未来在哪里？

我们需要去看观看者，也要去看创作者。

关于看鬼畜视频的性别组成，杰克袁说「男女9:1吧，几乎都是男性，其实我想说百分之百」。事实上，无论从素材来源、题材选取还是创作者性别来说，鬼畜都是一个面向男性群体为主的视频类别。

目前B站鬼畜区几百万粉丝的大up如@伊丽莎白鼠 、@女孩为何穿短裙 这种持续创作者都是男性。

以近几年的流行鬼畜视频的创作主题来讲，它们也都更加贴近年轻男性群体。

包括蔡徐坤相关视频里出现的篮球，《高压锅说唱》这类视频中的rap，还有以英雄联盟主播大司马的直播素材为基础的鬼畜，也是需要「打英雄联盟游戏」与「看游戏直播」这两个条件作为前提。

鬼畜视频中会出现性暗示、黄色笑话与脏话等等对女性群体存在冒犯的台词，一定程度上也把女性受众排除在外。虽然近来B站审核对这类内容有所限制，但长期来说，女性向一向也不是鬼畜视频的舒适区。年轻男性、或者还在念书的男孩，或许依然还是这类视频的受众。

B站鬼畜区曾经有有四大制作鬼畜视频的大师，被称为「四大欠王」。有人以快节奏打击感著称，有人擅长鬼畜RAP，有人以以“金坷垃”爆款走红，但现在还活跃的只有@伊丽莎白鼠。

这一定程度上是因为做鬼畜不赚钱，纯靠为爱发电。

高中时爱看鬼畜视频的小张跟我举了个例子，在B站如果你是一个有着三百万粉丝生活区up，你可能靠接商单就在一线城市买套房了，但如果你是一个同样体量的鬼畜区up，你一个月还是入帐几千块钱。

而且鬼畜视频的精辟台词、洗脑卡点和丰富素材的剪辑都意味着漫长的制作流程，在工作量上可能比一般视频创作耗时耗力得多。

对于大多数有这个精力和兴趣的潜在视频创作者来说，剪一个更有技术力，更「高雅」的高燃混剪视频，可能对他们更有吸引力一些。

纵使鬼畜视频有这样那样的限制，我们也无法断言这种视频形式的存续与消亡，但杰克袁在跟我聊完天之后隔了一阵给我发消息：“以你这个聊天为契机，我回味了很多以前的鬼畜，经典依然是经典。”配上loopy调皮的表情。

作者：斯维奇，监制：吴怼怼

来源公众号：吴怼怼（ID：esnql520）

在B站14周年庆典上陈睿就曾表示，2022年B站UP主总收入比上年增长28%。今年Q2，有158万UP主获得了收入，同比增长40%。

来源-B站

直至今年上半年结束，B站给出广告业务亮点数据中显示，两个季度以来有3000万用户通过点击评论区置顶蓝链产生交易行为，交易视频数量同比增长800%+。

“星火计划”验证B站广告业务有70%的拉新效果，今年Q2期间广告收入同比增长36%。擅长中长视频的B站UP主们是如何抓住用户的消费决策？品牌又有什么新的投放思考？

解锁使用场景、扩大消费群体

品牌和UP主共创商单视频，就是围绕着推广产品进行创作。而商单视频主要分为两种，一种是定制类作品，一种是植入式作品。

前者更注重产品和视频内容的和谐度、融合度，对观众的感官更加友好，后者简单粗暴，信息精简且集中，是控制投放成本的好选择。除此之外更重要的一点是，植入式作品更聚焦在产品卖点上，而定制类作品更强调使用场景。

比如UP主@亮亮也是酿酿，来自B站动物区-喵星人。近日，UP主与家电品牌云鲸扫地机器人合作了一支商单作品《一只被拴着的猫，必然有它的原因…》。

来源-飞瓜数据（B站版）

萌宠UP主和家电品牌之间很明显是一次跨界合作，云鲸扫地机器人卖点是清洁力，但是此次选择了宠物UP主进行合作，为的就是增加品牌产品应用场景——扫地机器人可以应对多宠物家庭的情节需求。

在视频中有所展示UP主本身就是多猫家庭，尤其是这支商单作品中UP主还捡到了一只流浪猫。作为家中新宠，再加上对环境的陌生，这只猫在家里会有“霸凌”其他猫的情况，这也就导致家里的宠物卫生情况“雪上加霜”。

而产品的出现高效地应付多猫家庭的卫生情况，并且着重强调清洁剂对猫无害，完整的产品应用场景展示让弹幕不断飘过“心动”、“种草”等消费关键词。

来源-B站UP主亮亮也是酿酿

飞瓜数据（B站版）显示，本支商单作品有超5倍的播粉比，播放量截至目前累积539.8万，互动率高达12.89%，其中点赞数接近50万次。

来源-飞瓜数据（B站版）

近年来，大多数人的情感开始寄托在宠物身上。随着收入水平的提高，人们的生活和消费方式开始发生变化，伴随着老龄化、少子化等人口结构的特征，人们对于情感需求日益增强，养宠意识的转变和宠物角色的转换，促使中国宠物市场迎来快速增长。数据显示，2022年我国宠物市场规模达2706亿元，同比增长8.7%，预计2023年将增至2977亿元。

养宠的人越来越多，养宠的困难点就逐一受到关注，尤其是宠物卫生问题，所以云鲸此次和宠物UP主的跨界合作也是在占领养宠人群的心智。

清洁力是卖点，高效清理宠物卫生是应用场景，本质上这是一个细分消费人群的扩充。聚焦在卖点上进行推广，用户反而会对产品有“刻板印象”，品牌解锁新场景，也是在给新消费人群解锁新消费选择。

强获得感内容、激发种草意愿

用户能种草一定是觉得产品是有用的，无论是出于观赏性还是实用性。那么创作者和品牌输出商单内容的获得感，乃至于是利他性就需要非常突出，这才能够快速抢占用户的心智，激发种草意愿。

UP主@晓观队长是一位时尚区UP主，主打穿搭、造型类内容。此次，吹风机品牌徕芬向UP主发起合作，共创商单作品《这年头，谁没逝过动漫发型呐》。

飞瓜数据（B站版）显示，该作品发布后最高一小时内能增长23.5万播放量，视频长尾效果直到半个月后仍然一小时内最高能有19万的播放增量。

截至目前，作品已经累积将近500万播放量，播粉比高达330.89%，互动数据中，点赞数超过25万，可见用户对内容有着较高的认可度。

来源-飞瓜数据（B站版）

在视频里，UP主把多个知名的动漫人物作为原型，在动漫人物原有的造型基础上二次创作，改造成适合三次元人的现实版造型。

从提案到设计到最后的成品，整个过程UP主都精细的教学展示，再加上动漫人物都属于年轻人圈层内知名度较高的，并且受到广泛喜欢，UP主的改良版发型不仅好看还保留了动漫造型的精髓，受到弹幕一致好评，在视频评论分析中可以看到，“好看”、“好像”、“喜欢”等正面反馈词比比皆是。

来源-飞瓜数据（B站版）

在这个过程中，推广产品徕芬在造型创作中的作用显而易见，UP主不仅展示了产品的各项功能外还一一解说了产品的核心技术，除此之外还用推广产品和普通竞品进行比较，产品信息集中且完整地传导给观众。

来源-B站UP主晓观队长

用户在观看过程中不仅能学到造型创作的技巧，也能对做造型时候出现的产品产生兴趣，尤其是UP主使用产品后的效果是有目共睹并且受到认可的，用户获得感被拉高，对于有着潜在需求的人来说种草效果也会被大大提升。

总结

B站带货一直是主流变现渠道，抢占年轻一代消费者消费决策的品牌和UP主们还需要注重这些细节：

对于品牌而言，通过跨圈投放增长产品应用场景，就是在开拓新消费人群，挖掘更广泛的潜在兴趣人群。

基于B站中长视频的创作氛围，优势在于能够更好更完整地展示产品信息，以内容强大的利他性给到观众获得感，从而提高产品种草率。

注：以上数据均来自【飞瓜数据（B站版）】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。

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6月1日，B站公布了2023年第一季度财报。

财报中显示第一季度，B站日均活跃用户达9370万，同比增长18%。用户日均使用时长96分钟，日均视频播放量达41亿，其中，本季度B站Story-Mode竖屏视频日均播放量同比增长82%。

来源-B站

可以看出这个模式为B站用户增加了平台的使用空间、某种程度上延长了软件使用时长。在横屏模式播放量持续增长的基础上，竖屏模式的播放量对于B站而言就属于纯量增长。

再加上如今互联网博主更倾向于多平台发展，所以B站Story-Mode竖屏模式的启动召唤来了视频模式更丰富的创作者，也释放了创作者们的创作空间、曝光空间。

在这个5月，B站诞生了一位涨粉黑马UP主，作为B站“新人”UP主，他是如何脱颖而出的？

两个月涨粉90万。要多离谱才能火？

涨粉榜前三是来自知名UP主@罗翔说刑法、因为浪姐再度爆火的小美以及崩坏星穹铁道手游官方号。

而UP主@姜阿四紧随其后，以在5月期间涨粉54万的亮眼成绩崭露头角。目前UP主已经累积将近90万粉丝，成功跻身头部UP主行列。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

他为什么能这么火？

其实姜阿四已经在短视频平台拥有40.4万粉丝，直到今年四月中才来到B站开始发布作品，没想到两个月的时间，粉丝数已经远远超过短视频平台，甚至翻倍增长。

来源-抖音

明明是竖屏博主，却在B站受到更迅猛的流量增长。

一方面是B站Story-Mode竖屏模式的启动给了竖屏创作者机会，另一方面就是UP主“离谱”的创作画风。

查看UP主姜阿四发布的作品可以看出，他的视频主打的就是“复古派”，由于UP主本人形象清瘦，戴上眼镜、头发一三七分一疏竟然和末代皇帝溥仪有七八分像。

所以在他的作品里可以看到，UP主的形象基本就是以一套中山装、一辆老式自行车…塑造成末代皇帝的模样，穿梭在现代城市生活中的样子。

来源-B站UP主姜阿四

而UP主能够在B站收获超高流量聚集的原因就在于此。

首先是能够带给观众强烈的穿越感、反差感，谁能拒绝2023看到清代皇帝在城市间穿梭？

这种视觉冲击带来的满足感让很多B站用户对UP主其他作品产生兴趣，UP主甚至不用在封面上有过多的赘述，只需要露出那张神似末代皇帝的脸再加上“末代皇帝之…”的标题，就能吸引百万观众前来围观。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

其次是在内容上，如果仅仅只是《末代皇帝穿越记》新鲜感维持不了多久，所以UP主利用自身形象优势，以末代皇帝打扮不断整活。

比如在闹市中人流量大的地方跳慢摇，一脸严肃的表演状态吸引的不光是线上用户的视线，线下群众都纷纷围观。除此之外，UP主还在视频中穿插一些搞笑片段，最终和慢摇剪辑在一起，而视频BGM始终使用《As It Was》，以至于这首歌成为了UP主视频的标志之一，强化账号在用户心中的存在感。

超水平播放近1000万，吸睛等于超出认知？

从UP主@姜阿四的案例来看，B站用户对“超认知事物”有强烈的好奇心，这也源于B站用户画像的组成结构，80%是来自年轻一代群体，其中学生占绝大多数。

除了日常在“B站大学”学习以外，通过B站社区内的内容“涨见识”也是他们的兴趣所向。

UP主@贤宝宝Baby5月13日发布的作品《我中一百万美元了？！！》在当周全站排行第三，新增播放高达558.9万。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

UP主标题用“我中一百万美元”为主要亮点吸引用户点击，产生UP主中奖的冲击感，视频中UP主表示，是国外的一款抽奖拼图，拼成后扫描二维码有机会抽中一百万美元。

如此大数额的中奖信息以及新颖的抽奖模式，让这支作品在发布后最高一日增长116.7万播放，截至目前播放量已经高达954.7万，远超UP主日常投稿水平。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

作品发布后一个月仍然有一小时10万左右的播放增量，可见这种超认知的作品主题，是B站用户的主要兴趣内容之一。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

总结

B站用户仍在持续增长，汇聚成新一代内容兴趣风向标的代表社区。现在创作者更加多元、内容形式也时常标新立异。

近日，B站美妆区知名UP主@妮可蹦蹦发布了一支作品叫做《8年美妆博主，今年明显感觉跟不上时代变化》，引发了一些热议和思考。

来源-B站UP主妮可蹦蹦

在视频中UP主提到了一个自媒体困境：做了8年的美妆博主，“我”没有办法适应现在这个自媒体时代了，“我”大概已经到了自媒体这条道路上的天花板。

由这个困境，延伸出两大生存难处：

商单是内容变现的主要渠道之一。博主和品牌合作是必不可少的，但是现在内容创作者饱和度过高，品牌更愿意选择沟通成本 、试错成本低的博主取得“高效合作”，这就会出现一种现象，那些“坚持自己原则”的博主反而难做，报价不高好沟通的博主能够得到更多的流量扶持，可能会埋没一些内容创作能力好的博主。

在博主饱和度如此充盈的情况下，如果博主没有较为突出的风格差异、人格魅力，很难得到用户长久地喜欢，也很难源源不断地吸引新用户。这一点似乎又和“品牌喜欢的博主”互相打架，强差异的博主必然有个性鲜明的创作风格，容易和品牌方的推广想法产生摩擦。

来源-B站UP主妮可蹦蹦

UP主发出的这个思考也正是许多自媒体人的病症所在。互联网时代更迭速度之快，不是每个内容创作者都能很好地消化新一轮的变动。

那么就现如今而言，UP主该怎么做能够尽可能地取得“三赢”局面，更好地顺应媒体时代地变化？

找准账号大框架优势

一个账号的发展无非两个大方向：UP主人设、内容创作。

内容创作这方面，对于小众赛道的UP主来说更有优势，因为小众赛道创作者饱和度低，创作水平、人设、内容模式等等都相对容易拉开差异。

通过风格独特的内容持续吸引新用户关注、提高粉丝粘性，这样的账号互动率也会相对稳定。

但是热门赛道里也并非没有可能，比如UP主@王七叶-，常驻生活-搞笑区，这是B站热门分区之一，生活区内八大二级分区，搞笑区仅次于日常占比20.91%，平均每日大约能引流6千万播放点击。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

在这样一个高饱和内容赛道里，UP主@王七叶-凭借着“全款拿下”系列内容在站内爆红。作品风格独树一帜，区别于印象里搞笑区的内容，大多都是以情景剧搞笑为主，但是UP主@王七叶-的内容主打“反差”，身着高贵礼服、灯光氤氲、场景华丽的人设背景下，全款拿下的竟是钢丝球、肥皂、拖鞋等生活用品。

但是在她的浮夸演绎下，这些不起眼的小东西反而变得“高不可攀”，玩的就是个“买不起的样子”。这样的独特创作灵感，在近期发布的五支系列作品中拿出了亮眼的成绩，平均播放417.8w，最高可达813.4w，互动率稳定维持在10%上下。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

以上UP主@妮可蹦蹦有提到一点：UP主需要有很强的人格魅力，来维持用户粘性，起到拉新留存的作用。

而UP主的人格魅力无非是存在于既定的内容创作中，展现给观众。但就目前普遍情况而言，热门赛道创作者饱和度高，容易出现同质化内容、过时内容模式，UP主人设之间也很容易出现“撞款”、差不多类型，这时候就需要靠内容之外的信息来打造差异化来吸引粉丝。

比如现在很明显的美妆圈，赛道红利期已经过去，美妆UP主饱和度高，平台内充斥着不同类型的美妆博主，像是UP主@Rainie田，她的背景是居住在海外的美妆UP主，在建号初期，一直是分享海外美妆，比如每月爱用、空瓶记等等内容，但是这类内容在美妆区已经出现疲态，维持日常更新，但是很难激起水花，如果长期发布这类同质性高的内容会影响账号持续增长。

所以UP主开始通过更新VLOG生活类视频来维持粉丝粘性，因为VLOG是非常个人化的“视频日志”，是可以高度展现个人魅力的创作类型。

在UP主的作品分析中可以看到美妆类视频仍然以80%的占比更新，维持账号垂度，生活类作品以20%的分量偶尔更新。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

生活类视频更加个人化，平均播放表现、互动表现均比美妆类视频高，但是也侧面带动了账号全面互动率的增长。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

总结来说就是需要UP主们确定自己的大框架优势，要想有账号增长突破，无非就是要么内容上标新立异，要么生活上能够提供给粉丝“情绪价值”。

粉丝对UP主通常都会有一种“窥私欲”，而UP主通过视频把自己的生活展现给粉丝，也是一种安抚窥私欲的行为，让粉丝对UP主的生活产生好奇、憧憬、喜爱的情感联系，促进整个账号的内容互动率提升、强化粉丝粘性价值。

提升圈层渗透力，稳定商单回报

近期，有UP主反应说接不到商单、没有稳定的收入来源，就连知名UP主@木鱼水心都曾发文提到“四个多月没有接到广告，甚至不够支付办公室房租。”

来源-B站UP主木鱼水心

其实近年来品牌投放已经发生了变化，以前的品牌以曝光量为主，海投、多投、投给粉丝量大的UP主，能即时看到推广获得大面积曝光，但是流量为王的红利期已经褪去，取而代之的是圈层内更有穿透力的内容推广。

再加上B站逐渐放缓播放量的聚焦，之前的文章也有提到，平台也会把场景分给点赞、投币等互动增长的优质作品。

所以UP主的内容能否更好地渗透进圈层内，达到深度触达，成为了品牌投放考量的标准之一。

这就需要UP主能细化垂类内容，在领域内深耕。比如UP主@一只钟知了，作为一个粉丝量仅27w的中小型UP主，她的内容只服务于美妆护肤类视频，但是在美妆护肤类视频里UP主进一步细化了账号作品类目，以好物分享为主。

抓取UP主近30天作品列表，可以看到近30天内UP主更新了5支作品，5支均是“带货视频”，可以说是商单含量非常高的账号。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

对比UP主粉丝画像以及作品观众画像，粉丝画像性别分布均衡，年龄分布18-24岁占比高达54.17%，在作品观众画像中性别分布差异不大，年龄分布同样以18-24岁群体为主，占比53.34%，可以看得出来UP主的内容足够垂直，面向的粉丝群体也足够精准。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

前面提到UP主粉丝量处于中游仅27w粉丝，但是商单频次却超过很多UP主，虽然作品曝光量不比头部、腰部UP主来的高，但是UP主商单报价相比于头部UP主来说是非常低的，品牌试错成本也随之降低，这类型的UP主回报稳定、性价比也会随之提高。

从投放角度来看，在垂直领域的渗透能力更强，回报率更高，希望UP主有匹配作品效益的报价，并且能实现推广效益的稳定增长。那么作为UP主能做的就是强化自身内容对用户的传导性，并不是说非要在某一细小领域一头钻进去，而是不管做泛还是细，你所涉猎的领域都能做到让用户信任你的专业度，才能得到更好的转化。

在B站9月8日发布的第二季度财报中除了月活突破3亿大关以外，社区流量也有高增长，得益于Story-Mode竖屏模式的开放，在新一季度日均播放量同比增长超过400%，推动整个站内流量同比增长48%。

来源-B站第二季度财报

竖屏模式开放，打开了B站短视频创作投稿的通道，给了用户更便捷、快速的浏览体验，对于UP主创作提供了更多的可能性，更是吸引了不少短视频创作达人进驻B站。

但是站外的创作风格不一定能在B站有同样的流量反应，所以说能够“入站即巅峰”的UP主真没几个，但是最近有个新人UP主在B站首发第一支视频就破百万播放。

颜值实力两不误

高能反差人设站稳根基

这位UP主就是近期热度颇高的「灰太狼的羊」，其在B站发布的第一支作品《我那么温柔，能不能把嘎羊的事忘了》不过两周就在站内拿下超过300w的播放量。

在没有粉丝基础的情况下，初投稿就能拥有百万点击，播粉比高达714.07%，其中互动数据最重要的一键三连均破万数，尤其是点赞数竟达到接近30w的水平，甚至跻身进B站热门排行榜中。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

为什么新人UP主能在没有粉丝基础的情况下鲤跃龙门？

总结一点就是反差人设，都知道反差人设容易出圈，但是怎么利用这样的反差人设才是核心要点。

UP主灰太狼的羊是一位00后，据了解她是来自山东菏泽，在父母的建议下她从山东迁移到新疆尉犁县帮助父母经营畜牧养殖，一开始她只需要负责日常放羊，这样的疆域生活给了她机会去记录日常，这就迎来了其第一个反差人设——外表清新、身材单薄的牧羊女孩。

但是仅仅是这样还不够，“岁月静好”形式的日常分享作品并不能带来更多的流量，所以在她父亲的教学下，这位貌似高中生的女生竟开始宰起了羊，宰羊手法干净利索，这项技能给UP主瞬间饱满了人设，拉开了颜值和实力之间的反差感，并收获“噶羊少女”、“咩绝师太”的称号。

来源-B站UP主灰太狼的羊

有了这个称号、人设之后要怎么做？

首先是作品封标，用户在使用B站浏览的时候，除了看关注的UP主动态以外就是浏览推荐视频，这时候封标就是关键，尤其是对于私域流量薄弱的UP主来说。

灰太狼的羊最引人注意的是她的颜值，略施粉黛的那种清新感能一下子抓到用户眼球，再加上拍摄背景是一片荒漠，和颜值形成对比，所以UP主的作品封面总是首选正脸出镜的画面，而标题则是点到“噶羊”这件事，给用户形成“长这样竟然会噶羊”这样的固式思维，增加作品点击率。

其次就是作品内容，UP主的颜值出众，但是在作品中颜值的出境占比并不会太大，在B站内容足够有分量才能保证作品完播率，作品才能持续受到平台推荐，所以UP主内容还是以牧羊、喂羊、噶羊为主，用娴熟的畜牧实力圈粉无数，入站仅两周UP主就涨粉超过40w，屡次登顶涨粉、成长排行榜。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

同类达人联动

私域带动私域

UP主灰太狼的羊账号定位就是偏向生活-三农，并且活动的区域是地处新疆维吾尔自治区东南部的新疆尉犁县。

而B站近期爆火的一位UP主也同样生活在此，就是UP主「疆域阿力木」，都是生活在疆域，灰太狼的羊在疆域的反差是形象偏水灵反倒和新疆环境形成强对比，而阿力木的反差则是疆域风景艳丽，和他本人的肤色格格不入，反倒产生了“假背景”一说。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

二者人设都是因为巨大反差得以出圈，但是疆域阿力木进入B站更早，并且已经在B站倚靠各方UP主的二次创作快速走红，目前已经积累173.4w的粉丝基础。

这就迎来UP主灰太狼的羊在B站出圈的第二个关键点：私域带动私域。在作品《一个县的小姐姐，她真的会噶我。》中阿力木和灰太狼的羊线下联动，在阿力木问UP主是如何抓羊的时候，前一秒还在对着镜头“岁月静好”的美少女娴熟地把一只羊扛在肩上，并且让阿力木目睹了UP主噶羊的全过程，而阿力木的表情就是在全程“演观众”，把观众的震惊表达出来。

来源-B站UP主疆域阿力木

这支作品的封面为UP主很强势的宣传了一波“美少女8分钟噶羊”的人设，作品一发布一小时内最高增长48w播放量，总播放量截至目前已经接近1000w。

即使是百万粉丝基数的情况下仍然能创造575%的播粉比，点赞数据更是高达105.53w，直接为UP主灰太狼的羊引流，带动UP主新人账号快速成型。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

在视频舆论数据中可以看到，有关于UP主的评价均是正面评论，尤其是“可爱”、“咩绝师太”、“姐姐”等词出现频率颇高，明显能看出观众对UP主好感程度高。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

从UP主灰太狼的羊的账号运营效果来看，人设的搭建一定是最关键的，即便是有头部达人帮助宣传，那也是基于UP主本身有一个强有力的人设傍身。所以账号初建不建议好几个分区同时尝试，作品内容最好一致，更容易得到平台的对账号的审核定位，才能在圈层内先靠账号定位、创作人设、风格圈粉，站稳根基后才能进行更多元的创作扩张。

9月8日，B站官方公布了2022年第二季度财报。

在B站第十三周年，B站月均活跃用户首次突破3亿，同比增长29%高达3.06亿，用户增长的背后是社区内容多样化的吸引。

在13周年庆之际，B站董事长陈睿表示，能够不断的去产生宝藏UP主，既是B站的活力所在，也是B站的价值所在。

来源-B站

UP主是B站的“第一生产力”，第二季度B站月均活跃UP主数量已经高达360万，同比增长50%，然而在百万活跃的芸芸UP主中，还存在着哪些宝藏UP主值得去深挖？

入驻百天，涨粉百万

在短时间内“涨粉百万”一直是B站少有的存在，然而今年，B站相继有UP主「山城小栗旬的理发日记」、「帅农鸟哥」涨粉百万，成为B站2022年涨粉最快的UP主。

近日，又有一位UP主接过涨粉大旗，入驻B站百天就涨粉百万。

飞瓜数据（B站版）UP主涨粉排行榜显示，UP主「俏佳人xxx」仅仅在8月就以新增93.2w粉丝的数据表现稳居涨粉榜榜首，自六月入驻B站以来已经涨粉百万有余。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

UP主「俏佳人xxx」是律法知识科普型UP主，在三次元世界他刚刚通过司法考试正式成为一名实习律师。

B站律法科普的风是从知名UP主罗翔进驻后开始吹起来的，但是基于律法的严谨、一丝不苟的圈层氛围，一般的法律知识UP主通常是严谨认真的形象和表达方式。

但为什么俏佳人能火、能突出重围？别人是给观众认真普法，而俏佳人是拿案例当段子，一切在他身边发生的事情最后都有可能“戴上手铐”。

这是他火的其中一点原因：契合B站的学习氛围，不被素材左右创作风格。俏佳人因为律所上班的缘故穿着西装革履、梳着大人模样的发型，但年仅23岁的他却对普法有着新的表达形式。

在作品《第一次坐牢是什么体验》中，1分48秒的视频，UP主凭借着他的说话艺术十秒就能爆一个梗，虚空铁观音、 美式寸头、1510等等，在视频弹幕分析中，UP主的爆梗技能拉满，带动观众也在跟风玩梗，收获近10000条弹幕互动。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

由此俏佳人的流量迎来第一次峰值，有超过1107.94w的用户对“第一次坐牢是什么体验”感到好奇，标题的吸引程度让这支作品收获近6倍的播放粉丝比，远超UP主平均水平311%，互动数据中，光是点赞量就突破100w，互动率高达12.06%。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

还有一点出圈因素就在于UP主的标题封面，参考其他法律知识的UP主可以看到，作品时长有长有短，封面和标题给人第一感觉更偏于法制节目的感觉，还是趋于严谨专业的风格。

来源-B站

但是UP主俏佳人的作品封面首先没有多余的文字，只有UP主本人往期作品的“丑照”，表情都是“不正常的”，给人直觉这就不是一个正经普法UP主，再加上其标题往往短小精悍，并不致力于概括视频普法内容而是以无厘头式的语言去描述，这种“摸不着头脑”、“出其不意”的感觉反而最是能吸引人。

来源-B站UP主俏佳人xxx

由此看来，现在的内容同质化严重，脱颖而出自然是要脱掉固式的枷锁，不要被所身处的环境、创作素材所禁锢住，有自己的一套行事风格、创作风格、人设标准才是“出”的关键。

十万粉丝数

也能打造超百倍的播放水平

除了涨粉、流量双丰收的黑马UP主俏佳人以外，还有一些UP主手握微小的私域流量仍然能打造出爆款视频。

UP主「期末77」发布和汽车品牌五菱的合作视频《千 万 别 在 西 藏 上 厕 所 ！》，在发布后15日内就拿下857.2w的播放量，直至今日播放量已经高达1380.05w，但值得一提的是，UP主的粉丝数仅仅只有18.19w，不到20w的私域流量基础下，这支作品的点击量高出粉丝数7000%还多。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

在这个长达半小时的作品中，UP主在四面环绕雪山的藏区上厕所的“优雅行为”成功吸引了众多观众的兴趣，弹幕直言这是要打破世界纪录的行为。

来源-B站UP主期末77

但这不是UP主此次出行的目的，此次出行“上厕所”是意外，让更多人能看到来自中国西藏可遇不可求的极致美景才是UP主真正想做的事，这份真诚就是他打破私域流量的关键。

作品包含了UP主为出行做准备，到达目的地的全部过程，因为高反吸氧、路程崎岖造成陷车等等困难都在给最终的成果崩紧那根弦。

以至于到最后，那根弦松下的那一刻，弹幕许愿的盛景和“日照金山”一起出现了。

来源-B站UP主期末77

没有什么酷炫的创作技巧和内容深度，但就是在这长达半小时的作品中，UP主的真诚和信念感让观众有了坚持看下去的心情，拔高了作品完播率（高完播率能获得平台推荐，引入更多流量），并且作品多次出现点击峰值，最高一小时能到达近50w播放。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

而此次合作的汽车品牌五菱也借此次和UP主合作的机会再一次打响了其在年轻圈层的声量，并且传达了品牌“心怀梦想，探索生命宽度”的品牌信念。

来源-B站

视频中，UP主对照之前前往藏区的经历对所要行驶的汽车有了新的要求，上一次租的车无法很好的应对藏区的路。

而这次和五菱的合作也正好打破用户对五菱汽车的固有印象，面对藏区的崎岖路线，五菱是否能被重新贴上新的标签？这对品牌而言就是一个很好的机会，利用此次跨圈合作塑造新的品牌形象，传达品牌理念，UP主则通过长时间的旅行记录，完整地向观众输出产品性能测试，真实有效且极具说服力。

B站是现在一部分年轻人聚集地，里面的视频、音乐、舞蹈、番剧等都非常不错，作品质量都是很高的，也非常有态度。同时B站也吸引着越来越多的up主入驻，然而做好一个账号并非那么容易，首先需要曝光才有流量，那么如何才能获取更多曝光呢，up主如何从众多人中脱颖而出呢？

一、通过热门素材检索热门视频

通过按视频标题或简介关键词搜索、视频标签关键词、视频评论出现的关键词、视频分类、热门标签、视频数据、观众性别、发布时间等检索相关视频内容，运用评论营销新玩法，通过大数据追踪热度趋势及流量趋向，协助up主创作，获得更多曝光！

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

二、通过视频分析了解作品发布数据情况

通过视频互动数据筛选相关热门视频，分析不同领域热门内容趋势，也可进一步了解视频更多内容，通过分析视频查阅该视频的数据表现、评论分析、弹幕分析、观众画像、流量分析、提及品牌。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

三、通过热门频道榜发现各分区流量分布情况

通过标签榜单变化解析，包含22个行业类目，提供日榜、周榜、播放增量最多、关联视频增量最多、播放总量最多、视频总量最多、订阅最多等榜单排行数据，发现热门标签，挖掘热门流量分布，提高作品推荐权重

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

四、通过官方活动发掘用户关注内容走向

通过官方活动参与趋势分析，从参与作品分类、参与作品数量、作品总播放量、活动页评论数、活动状态、参与up主性别、是否关联商品等挖掘用户关注内容走向，为打造曝光视频提供数据支持和帮助

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

五、通过视频监测，实时跟踪视频热度走向

追踪up主作品动态，微信实时提醒，自动监控up主视频作品数据，提供分钟级的视频播放数、点赞数、投币数等数据监测，实时掌握up主作品数据变化，及时跟踪up主视频热度走向和投放效果。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

总结：通过热门素材快速了解B站平台最新热点，针对热点创作爆款视频，作品发布后通过视频分析详情查看相关趋势图了解视频传播、互动、三连等数据变化趋势，及时跟踪视频热度并关注视频走向及投放效果！

广告、作品、观众三者之间如何“和平共处”是品牌主和创作者一直都在思考的问题，近年来知识区异军突起，品牌方该如何看待知识区的营销之势？UP主又该如何在此实现内容变现？

01 UP主高频次恰饭，粉丝竟刷屏感谢品牌

4月20日至22日，UP主「小约翰可汗」接连发布两支商业推广作品，截至目前新增播放量近700w，账号涨粉16w，最重要的是，即使是面对广告，甚至是较高频次的推广，观众的态度却是在“感谢金主”，相关弹幕占比近30%。

UP主恰饭，粉丝刷屏感谢品牌方，为什么小约翰可汗可以如此“体面”？

▲数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

我们先从UP主所在领域分析，小约翰可汗是知识区知名创作者，知识区在2020年疫情影响下诞生，“居家学习”成为群众生活常态，这也正式成为了泛知识类内容百家争鸣的开端，所以同年6月B站增设知识区为一级分类区。

B站董事长陈睿曾表示有1.13亿用户在B站领略泛知识类内容，这个数字是中国在校大学生数量的三倍之多。

在B站官方发布的《2021 B站创作者生态报告》中显示，泛知识内容占B站视频总播放量45%，这也助推了相关领域创作者的蓬勃生长。

▲图片来源-B站《2021 B站创作者生态报告》

B站也在这样的知识氛围中逐渐拥有了“B站大学”的标签，这意味着更多Z世代对于泛知识类内容有着强烈的求知欲和好奇心。

知识区也在平台帮扶下有着方兴未艾之势，小约翰可汗正是在这样的流量风口下顺势进驻B站，一支揭秘核弹背后百年纷争的作品短时间内揽收近370w的播放量，成为一众知识区用户“梦开始的地方”。

小约翰可汗的内容特点在于：大量的文献参考以及UP主自身扎实的知识储备。

在观看其作品可以总结出，他的作品很关键的两点就是UP主本人的配音解说以及利用极其写实的视频素材拼接，在打开的瞬间就能迅速走进历史中想要一探究竟。

▲图片来源-B站UP主小约翰可汗

02 内容的成功才是实现“变现自由”的关键

小约翰可汗在泛知识内容崛起的风口下进入B站，但如果没有优质内容的依托，即使是变现也会“没底气”。正是因为大量文献的翻阅，自身丰富的知识储备才让知识类作品有可靠的依据和足以让人信服的能量。

就以近期商单视频为例，推广的是米博洗地机，主题是关于沃尔特·亨特发明安全别针实现革命性进步的故事，历史上的革命性进步映射到推广产品上，凸显产品中别具一格的功能也是在同类型产品中“革命性”的进步，这就是推广和内容的交互点。

▲数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

这支作品在发布当日就有着28w的日播放增量，直至15天后也仍然有1w左右的增量，商单作品甚至登上全站排行榜最高第2名的成绩，很好地为品牌带来了时间复利、内容复利。

广告烦人吗？对于观众而言是的，但是一旦广告成为内容的一部分，广告就可以被接受，甚至是被夸赞，这就是现在内容营销的现状也是品牌与创作者之间需要达成的共识。

03 知识区是否还有机会？

知识区的发展未来可期，在群众不得不宅家的日子里，在互联网上学习知识是“形势所迫”，但这样的局面开启之后，泛知识内容迎来蓬勃发展，吸引着千万用户主动来看，所以知识区依然是现如今品牌和创作者优选的掘金阵地。

一如小约翰可汗这样在知识领域打磨发展实现内容变现的还有UP主「王骁Albert」。

大众所熟知王骁是因为他曾在观察者网任职，2020年末离开观察者网后，他带着个人B站号「王骁Albert」重新回到大众视野。

▲图片来源-B站UP主王骁Albert

4月21日，回归后的王骁发布的首支商单视频，作品播放数据远超UP主平均水平123.75%，相较往期作品翻了一倍还多，这也是得益于内容和推广相辅相成的结果。

▲数据来源-果集·飞瓜数据（B站版）

王骁推广的产品是飞科剃须刀，那么他的内容就紧贴“仪容仪表”，例举英国两位同样是顶尖的存在却在仪态上有着天壤之别的人物作为对比。

王骁与小约翰可汗的相似之处在于，他也同样使用了大量的素材剪辑带给观众身临其境的沉浸式感受，但是区别于小约翰可汗的配音阐述，王骁则是以本人出镜更形同于座谈的形式。

所以他选择从人文历史的阐述中逐渐剥离出来，将自己的生活实景与前文进行衔接，从名人历史落地到现实场景，内容和产品有交集，这才是观众喜闻乐见的“恰饭”操作。

▲图片来源-B站UP主王骁Albert

04 总结

正如陈睿所说，随着技术的进步、视频的普及，越来越多的内容和服务在未来将会被视频所承载。

知识区正是如此，知识视频化已经是正在进行时，未来将会有越来越多的泛知识演变成视频化受到更多用户观看。

沿此思路下去，知识区对于创作者而言的变现机会、对于品牌主而言的营销投放价值正呼之欲出，从这两方的角度来看，知识区无疑是不可错过的内容蓝海。

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作者：TK

来源：TK

哈喽啊朋友们，本来在B站找选题，看着那些百万播放的视频，顿时灵光一闪，B站那些百万播放量的视频都是怎么起标题的？

我不信有没被起题目而难到的内容创作者，反正我是每天都在想起什么标题才能引起你们这些小可爱的关注！关注！关注！（重要的事说三遍）

01、简明扼要型

跟素颜和解？笑了。

这种快递千万不要收！

朋 友 开 黑 现 状

《硬核会员》

一不小心，把B站玩坏了！

如何让别人还钱

善用短句

简单 的 语 言 往往最有力量，比如“艹”（一种植物）

话题+态度

“素颜和解”一秒戳中 大众痛点 ， 引发 情感共鸣；

“千万不要……”的矛盾句式 引起悬念

巧用符号

符号用得好，观众不会少。

在原本普通的标题上巧用符号，除了新奇的观感，还有强调甚至反讽的作用；

不同的符号在 网络环境的解读也有不同意义

比如 《任何话加上书名号都会火》

02、技能干货型

咽拭子到绿码中间的六小时，发生了什么？

数学考试中不建议使用的4大技巧

行李箱密码忘了怎么办？

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连续熬夜一年，你的身体会发生什么变化？

只有一个桃子，

不同品牌的设计师又该如何设计？

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叶沙一个值得被铭记的少年

强调数字

不知道大家有没有发现，技能知识和干货归纳类的视频往往需要强调 时间、数量、种类 ……

这些都需要数字，数字是一种 对照说明， 最快速让读者理解干货是否有用，是否高效。

多重句式

疑问句有效带动观众的 好奇心 ，勾起大家的求知欲望；

设问句的”问“与”答“设置需要巧妙， 出乎意料 的回答往往可以激发阅读/观看的兴趣；

陈述句则需要借助 话题+数字 的力量强调内容的重要性和吸引力

03、热点话题型

“别人说30秒就忍不住要打断，你是这样的人吗？”

我，985废物，大家引以为戒

封校当下211高校蹦迪现场，

工大人的狂欢之夜！！！

快看各专业同学吐槽论文查重，太真实

《十块钱赢2500万》我叫周星星，外号赌圣

一脚晕三秒！这就是霸者重装吗

话题人物

站在舆论中心的话题人物可以说为内容创作者提供了源源不断的素材，比如 前B站顶流，唱诗的王者——特朗普

就像广告商喜欢 流量明星， 内容创作者对 话题人物 的喜爱也是无法言表的，毕竟蹭到就是赚到，标题一带谁都不爱，那阅读量蹭蹭得涨。

网络热词

网络热词往往是一种现代语言的 “再解读” ，它能迅速吸引大家的 阅读兴趣 ，提升 交互体验。

比如 985废物 ，再比如此前火爆的各类摆烂文学、废话文学、普通学、糊弄学……都能迅速吸引一票围观并形成自己的社交圈子。

超级IP

超级IP不仅是流量密码，还有常看常新的魔力，网友的各种 二创 往往给这类超级IP持续输送流量。

标题提到这类超级IP往往可以起到 引流 的作用，大众对熟悉的形象或作品有更强的 接受度。

04、花里胡哨型

《我的粪斗》

我怀疑你在内涵但没有证据系列

⚡华丽猛男⚡

制造 反差 ，两极反转

文 坛 噩 梦

B站流量密码——余华老师和罗翔老师

【野生人类图鉴】职场鬼才，

资本家看了都流泪【妈见打】

话题有了，热词有了，播放量有了

哈哈哈哈！这是谁写的！？ 爆笑吐槽网络神级沙雕小说 《拼夕夕系统附身，六万人砍不死我》！

标题重新定义“一寸长一寸强”，拼夕夕：夺笋！

之所以把他们的标题划分到花里胡哨型，因为他们可以说是 “集百家之长” ，做到与内容适配的同时充满吸引力。

好的标题可以 热点话题+网络热词 ， 可以 特殊符号+话题人物 ， 可以 超级IP+多重句式， 总之内容适配，灵活运用即可。

看完今天的B站标题大全，我只能说学到就是赚到。

不过我今天应该起个啥标题呢？

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