在以Z世代为主导的新兴宠物市场，如何圈粉？

Z世代在养宠人群中占比已经超过45%，而在Z世代高度聚集的B站，宠物板块也是站内发展最快的内容领域之一。

日期，向来专注宠物肠道健康的素力高，在B站发起召集令，征集 #我的猫不干人事# 的真实故事，用吐槽为自家猫猫赢口粮。召集令话题发布后，戳中了铲屎官们汹涌的“晒娃”欲，获超6000万浏览，和超1.3万支UGC投稿。新品发布会当日，素力高还邀请UP主们一起打造了微综艺直播《100只猫不干人事人类观察室》，登上萌宠分区第一位。

优质的视频内容，再借力内容加热工具「商业起飞」捕获更广泛受众，两支视频均冲上全站热门。视频中「特型弹幕」的应用也让无猫一族也过了把“铲屎瘾”，输入带“素力高”字样弹幕即可召唤猫猫头，品牌心智被不断强化。同时，视频评论区素力高产品的「蓝链」置顶，也进一步打通了转化闭环。

建立品牌初印象后，如何更好地向新手家长安利一款新粮？

素力高通过在线直播邀请专业人士进行深刻讲解，拉近与客户之间的距离。在直播间妙趣横生的对话之外，素力高新品“免护原双拼猫粮”也顺势植入。通过转化定制组件——直播「小黄车」打通从直播内容到电商转化的完整链路，方便用户在种草后一键拔草。

当晚品牌直播观看人数爆棚，登上全站直播榜单萌宠分区TOP1，实现品牌的精准触达引流。

B站「商业起飞」和「直播推广」怎么投放？

B站「商业起飞」和「直播推广」是通过开通商业起飞账户进行定向目标人群推送的一种商业广告行为。

商业起飞是bilibili内原生内容推广加热工具，通过bilibili商业起飞，企业品牌能够快速高效地将原生内容在首页或动态栏目下进行展示，精准定向推送给目标用户，提升视频的播放量、曝光率，助力品牌营销。

B站起飞主要针对内容宣发、活动宣推、种草转化和直播推广的流量增长。

B站商业起飞整合营销玩法介绍

1、UP主商单+商业起飞+邀约广告

B站UP主商单打造兴趣内容矩阵，锚定精准用户

内容发布时，品牌即基于用户感兴趣的内容标签，投放商业起飞加热，延长优质稿件的播放生命周期超两个月。同时，框下邀约广告缩短了用户的转化路径。通过实时监测框下邀约广告ROI，持续优化起飞预算，进一步提升了表单留资率。

最终在客单价高达3万的情况下，ROI长期大于3，日均回收数十个表单留资，投放效果显著。

2、品牌号视频 + 商业起飞加热 + 原生落地页转化

内容深夜发布时，品牌面向治愈孤独向人群圈定了100+精细的内容标签，并运用商业起飞持续加热，CTR提升超50%。同时，原生落地页在视频框下点击即可直接展开，内容输出与转化同步进行，搭载OCPC智能投放保本增效，也较普通邀约广告效果更佳。

起飞的售卖模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（单次播放成本）竞价消耗。CPM千次曝光5元起竞价，oCPM／稿件播放0.2元起竞价，用户关注2.5元起竞价，不同行业不是时期，竞价成本有波动。

最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、素材本身。

投放时间——内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；

稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。