品牌想获得年轻用户群体，就来B站。

但，品牌在B站能做什么，怎么做？很多品牌非常想去B站做营销，但自己又搞不懂B站的生态，最后可能会做的盲目而失败。

如何在B站打赢关键品牌战役，定义年轻品牌。从三个层面简单谈谈：B站的品牌价值，B站营销角色，以及如何“入驻”B站。

一、账号定位与内容建设

账号定位明确：

根据品牌特性或UP主个人特长，确立垂直领域，例如美食制作、科技评测、游戏解说、知识科普等，确保内容的一致性和连贯性。人物设定与品牌人格化：赋予账号鲜明的人设属性，如风趣幽默、专业严谨等，让用户快速建立情感连接。

内容规划与生产：

高质量原创视频：针对目标群体喜好，精心制作具有独特观点、深度解析或趣味性的原创视频内容，保持定期更新频率。

视频形式创新：结合B站弹幕文化，采用互动性强的直播、录播、混剪、VLOG等形式，增加观众参与度。

跨界联动：适时与其他UP主或品牌合作，共享资源，创作联合内容，拓宽受众群。

二、互动与社区运营

弹幕互动与评论管理：

利用弹幕功能实时互动，引导观众讨论，创造热点话题，激发二次传播。

对评论区积极回应，解答疑问，感谢支持，妥善处理负面评价，维护良好的社区氛围。

社群建设与维护：

创建粉丝QQ群、微信群或其他社交平台小组，加强粉丝间的交流，定期发布独家福利或内部消息，提高粉丝黏性。

开展粉丝活动，如在线问答、抽奖、征稿比赛等，增强粉丝活跃度和忠诚度。

三、UP主成长体系与推广策略

激励计划参与：

充分利用B站创作者激励计划，提升作品播放量、点赞、投币、收藏等各项数据，获取更多收益分成。

投稿参加B站官方的各种活动、挑战赛，争取获得更多曝光机会。

商业推广与变现：

合理植入广告，寻求品牌赞助，通过恰饭视频、商品测评、品牌合作活动等方式实现商业化变现。

申请加入B站会员购、悬赏计划等官方项目，开发周边产品或提供付费课程，多元拓展收入来源。

四、数据分析与优化

数据分析与洞察：

使用B站后台提供的数据分析工具，密切关注视频播放数据、用户画像、观看时段等关键指标，找出高点击率与高留存的内容类型。

分析用户在视频中的停留时间、跳出点等行为数据，优化视频结构与节奏。

迭代升级与内容调整：

根据数据反馈不断调整内容方向与制作手法，对反响热烈的主题深入挖掘，对表现欠佳的内容进行改良或淘汰。

结合市场趋势与用户需求变化，灵活调整运营策略，紧跟时代步伐，始终保持内容的新鲜度和吸引力。

通过实施上述具体的运营策略，无论是企业品牌还是个人UP主，都能在B站这个充满活力与潜力的平台上稳步发展，构建坚实的粉丝基础，从而达成品牌传播、口碑塑造以及商业盈利的目标。

同时，注重长期稳定的高质量内容输出和积极的社区互动，是实现成功运营的不二法则。

仅11个月的时间，他的视频在哔哩哔哩直接涨粉90万，现在飙升到180万+，这个引起亿万用户围观的up主，就是@徐云流浪中国。

从江西到重庆，再越过川西抵达藏区，徐云用视频诚实地记录路上点滴和风景。下一站，他将从亚洲穿越欧洲，去冰岛仰望极光。徐云用了两年半时间，骑自行车实现了自己“流浪中国”的计划，这期间，他也成为哔哩哔哩同类UP主中的断层流量王。

近年来，各短视频平台上关于户外徒步、骑行的博主层出不穷。尤其2021年到2022之间，徐云等户外博主的蹿红，让内容创作者们看到短视频创作不一定需要资本加持、团队运营、高端硬件配套、品牌赞助，只需要一个人、一辆车、一部手机，保持真诚和真实的记录，也能实现流量王者的“奇迹”，也能成全自己走天下的梦想。

01 原来真实这么奢侈！

@徐云流浪中国 最新这期内容是3月11日拍摄的。

视频里的徐云，身穿羽绒服踏在漠河皑皑的白雪中，边走边讲述自己计划回家的路线，声调神情就像和身边一个熟悉的朋友在聊天。他从漠河火车站上车，需要17个小时转飞机才能到家。徐云说这是自己第一次坐软卧，第一次坐飞机，“出乎意料的是坐飞机比火车还便宜！”徐云在视频里感慨到。

第二天，徐云一路走着就回家了。进到家，先吃饭喝汤，“我妈妈的做的汤真香。”和小侄女聊了一会，就去拆快递，这时候弹幕里的粉丝也像是他的朋友，陪着他边忙活、边聊天。拆快递的时候，徐云说在为出国骑行的计划做准备了，粉丝在弹幕里极力挽留，流露出仿佛自己的兄弟将要离家远行般的不舍之情。

傍晚，徐云和哥哥家的孩子们在江边玩耍，看着远处的景色，徐云对着镜头说，“我家乡这儿的风景真不错，有山有水，两年半前我就是从这儿出发的。”语气里像是一次对环行中国的极简短总结。

是的，两年半前的徐云，还不知道自己会在哔哩哔哩（后简称B站）上获得180万粉丝，1802万点赞。徐云视频的特点是，投币的比点赞的还多，经常几千人同时在线观看，成为真正的同类播主断层流量王……这些都是徐云出发时没有规划和预料到的。

2020年10月30日，徐云从江西九江开始了他的骑行之旅。出发前，徐云准备了3万元，在他的计划中，这些钱足够环游中国。

踏着一辆国产自行车，对骑行毫无经验的徐云，出发了。

没想到，只骑了2公里，徐云就不行了。“当时身体很差，已经晕了，必须在路边休息。”这时候，天空又开始下雨，没经验的徐云淋雨又骑了50公里，在一个小村子的小广场上露营。“第一天的印象太深刻了。”徐云回忆起来，细节仍历历在目。

骑行了三天，徐云的身体开始适应了，每天50公里左右的路程，没有翻山经验，没有夜间过夜经验。他就这样一路积累经验，一路变化策略，坚持往前骑。

前期的路程，状况频出。比如从三清山下山的时候，自行车就不行了，他上网查了资料才知道，自己需要组装一辆钢架自行车，而且中途赶上了疫情，兜兜转转、走走停停。更为棘手的是，中途家里说有事，需要徐云给家里转了一万多元，这下路费就少了一半。

为了攒路费，徐云才想到试试发视频。

刚开始发视频，根本没有人看。徐云觉得自己没有做视频的天赋，就不更新了。缺钱就卖掉运动相机，1000多元也够两个月生活费。这个阶段，他开始思考人生，接下来做什么？要继续找工作吗？那样的话，这辈子就没机会出来了。当时徐云还有1300元，他觉得靠这点钱撑下去，说不定自己能改变一些东西。

后来徐云继续拍视频，但是手机里存了20多期，因为不会剪，也就一直没发布。随着生活费的不断消耗，徐云试着剪出20多期，在B站发布，然后开始有人看了，播放量从一万左右开始不断上涨，粉丝也逐渐增加。这时候，有新加坡朋友赞助了400元，再加上别的朋友赞助，一共1500元。徐云就这样撑过了做自媒体最困难的那段时间。

接下来就是需要3000元更换装备，为了攒钱，徐云在云贵川交接的地方拍了一些视频，攒够了钱准备从都江堰开始进藏。也就是这时候，他遭到第一波质疑和嘲讽，有网友觉得徐云是团队演戏，有网友怀疑他作假，总之大家不相信这个计划的真实性，因为冬天进藏，很危险！更何况还是骑车。

徐云轻轻的一句“我也不在乎”，体现出他的性格特点。换好装备，一路进藏，也就是这一路，让那些质疑声慢慢安静下来，转换成了掌声和赞美。“进藏的挑战很大，但是我的身心得到脱胎换骨的变化，精神变的坚毅了很多。”从进藏之后，徐云的视频整理风格，基本固定下来了，从早到晚的流水账式的纪录风格，透着创作者的诚实。

在徐云的充值充电排行榜上，第100位粉丝充电397天，而第一位粉丝充电11129天，目前共有4350+粉丝为他充电。这些来自粉丝的赞助反射出当下社会追求“真实”的强烈愿望，互联网时代沉迷在虚拟世界和游戏中的人们，职场里为了生存生活在虚妄中的人们，看着徐云独自一脚脚踏向未知，融化冰雪煮一碗白粥幸福的喝下，在旷野中仰望星空的时候，他们向往的是久违了的“真实”。

02 不靠“恰饭” UP主也能“养活”梦想？

与大部分短视频博主不同，徐云不是主要靠赞助商支撑这两年半的，他几乎只依赖平台（B站）上的流量变现，就完成了这次环中国行。文娱价值官观察发现，徐云的“变现模式”，也无法复制。

徐云的成功是一场毫无计划的意外。

首先是天时因素，徐云骑行不久，中国就遭遇疫情，全国纷纷按下暂停键，导致大多数人无法出行，并以居家工作为主，这就造成短视频用户兴趣转移的现象。自己出不了门，就更喜欢看户外和旅行的内容，因此从2021年开始，大量创作“流浪”“骑行”“户外探险”博主开始被关注。

其次是他应对巨大挑战的能力，出发第一天只骑行20公里就虚脱，相信90%的人在这一步会选择放弃回家。前期在荒山野岭里冻到瑟瑟发抖，其实没有什么理由支撑徐云这么艰苦的骑行，他自己也说过“没觉得有特别的意义”。因为没钱，徐云在桥洞下住过5天，在废弃大棚里睡过一晚。在天寒地冻杳无人烟的川藏线，刺骨的寒风让观看视频的人也瑟瑟发抖。徐云也无数次想过要不要放弃，但是每当要放弃时，他都选择继续往前骑。这种固执的精神，正是他那些只能隔着屏幕为他加油的粉丝们所渴望的，或不及的。

最后是个人素质，徐云视频的弹幕里有这样一句话：UP最后拼的还是个人素质。

每次扎营，徐云都会把周围打扫一下，离开比来时还要干净，在荒废脏乱的寺庙里过夜，也不忘把这里打扫得干干净净，还为门前的盆栽浇水。即使在自己累得精疲力竭的时候，也愿意带领旅行者找路。遇到需要帮忙的老人会真诚相助。这一路，他的举止细节勾勒出一个看似邋遢却极为体面、有教养的中国青年。

所以，当徐云的个人魅力被一个人看到后，就会自动传播给更多人，然后大家汇聚起来，在手机上、电脑上为他捐助路费。2022年11月11日，徐云接到了第一个大牌合作，Insta360影石为徐云拍了一条广告短片，赞助他一台运动相机。很多品牌在看到徐云的流量潜力后，纷纷找他合作，但他坚持“不恰烂饭”，至今他接商业合作都极为克制，平台流量变现已经足够“流浪”的成本，徐云并不贪婪。徐云感叹，靠自媒体赚到的钱就已经超过自己打工时的收入了。

03 我们为什么喜欢在短视频上“云流浪”？

其实非常简单——因为我们做不到！！！

说到骑行，短视频上不乏优秀专业的内容创作者。比如短视频网站备受关注的@湖远行，每当他到达一个城市，就会用哪句“招牌”式的开场进行介绍“大家好！我是湖！”阳刚的男子气概扑面而来。

这个全网最小的骑行者，目前抖音粉丝988.4万，获赞6000万+。来自辽阳的00后小伙子湖，文化程度虽然不高，但是通过摆摊儿买了第一辆自行车后，开始了他的环球骑行计划。经过了五年时间，@湖远行 已经走过13个国家和地区，在这个过程中，他也遭遇过生死关头的考验，目前双手手指都已变形，但仍然骑行在路上。

湖远行也曾遭受过网友的质疑，他在一次直播中忍无可忍，把脚上的燎泡展示给网友，也就是这次直播为他带来更多的粉丝关注。如今，@湖远行 靠直播和自媒体收入，支撑起环球骑行的所有支出，有媒体称@湖远行 直播带货最高达到六位数。

@十肆是十四 是个看起来文弱白净的女孩，她辞掉工作开着小摩托带上一只猫去“浪迹天涯”了。在她的视频里，都是素面朝天和简朴的服装，记录的画面也是毫无修饰的纯纪录风格。“十四”的目标是自驾十万公里，经常风餐露宿，扎帐篷露营是家常便饭。虽然“十四”的粉丝和关注还不多，但是弹幕里已经能看到她有不少忠实的粉丝，并且开始给她充电投币。

近年来，@湖远行、@十肆是十四这样的博主在短视频平台上如雨后春笋般出现，户外类视频也是用户这几年追捧的类型，流量的新去向。

现实的约束，让年轻人的“自由”无处安放。后厂村某大厂程序员周先生对文娱价值官说出追看这类内容的心声，“这些人敢于脱离现实社会的压力，甚至不顾家人的反对，他们一直在路上，遇到任何问题都能独立解决，去到我们无法抵达的地方，做我们暂时无法做到的事。”周先生说，他习惯每天吃饭时间看这些视频，温暖和治愈的感受让他觉得自己不那么孤单。

知乎上，也有不少网友支持和赞赏这些独自闯天下的博主。有网友表示，因为这些博主的镜头，把我们带到中国的各个县城乡村，我们可能永远不会到达的地方，但那些地方的基建完善，人们生活舒适安逸，这让我们对自己的国家有了更深层次的认识。

这些博主在短视频内容赛道上的最大竞争力，就是“真实”，他们所展示出的旅程，除了美丽的风景，更给大家看到野外生存时的危险、恶劣的环境、突发事件。而让我们跟着揪心、胆怯的时刻，每次看到他们成功排除危险，找到一块干净温暖的休息地点，从我们心底荡漾开来的，也都是真实的感动。

孤独的都市人，无时无刻不在寻找同在感。但是徐云和这些“流浪”博主敢于与自己相处，痴迷荒野，我们不知道他们在寻找什么，但就是喜欢看着他们在路上，就仿佛带上我们一样。或者，就像弹幕里网友说的那样，流浪才是社会属性的断舍离吧。

不为人知的“宝藏UP主”6月26日，B站董事长兼CEO陈睿发表了哔哩哔哩13周年主题演讲，在演讲中，B站给出了对UP主的全新概念——“宝藏UP主”。

陈睿对于宝藏UP主的定义有两点：

1. 你以前不知道有这么厉害的UP主存在，一旦发现他，就像是在地上挖到了宝藏，会感觉到很惊喜，忍不住向别人推荐；
2. 一旦发现他之后，你就再也不舍得失去他，会一直关注他。

比如真人版藏狐「无穷小亮的科普日常」、今年B站粉丝增长第一快的「帅农鸟哥」、靠理发声名远扬的「山城小栗旬的理发日记」……结合陈睿的定义，这类UP主一开始存在的比较“隐蔽”，没有庞大的粉丝量，往往是依靠优质作品打动用户在站内自然传播。

其实“识别优质UP主”这件事不仅是用户的需求，也是品牌投放的高性价比需求、是其他正处于发展期的UP主的运营参考，那么识别宝藏UP主需要从哪些角度、哪些途径去切入？

总结来说，满足低粉、高作品数据、正向舆论这三个角度就是挖掘宝藏UP主的参考点。

以下，我们就基于这三个角度，来看看众星云集的B站还藏着什么优质UP主。

一、项真爽：电竞退役，搞笑接力

今年B站竖屏模式开启，这意味着B站为短视频领域打开了一个专属的渠道，这也吸引了很多竖屏UP主的加入，UP主「项真爽」就是借着竖屏模式站起来的“宝藏UP主”。

飞瓜数据（B站版）UP主成长榜是聚合了B站低粉、高增长的UP主排行榜。其中项真爽凭借账号运营的高速增长霸榜6月成长榜，足以体现其账号成长实力。

来源：果集·飞瓜数据（B站版）

既然是成长榜第一，那么我们就来探究一下UP主账号运营的起承转合：项真爽前身是一名电竞游戏退役职业选手，退役后转行做UP主第一想法是继续走电竞老路，但仅仅只是“炫技”在所属领域中仍旧缺少亮点，作品数据一直处于低迷状态。

来源：果集·飞瓜数据（B站版）

从作品标签可以看到，UP主的作品内容虽然是游戏但均和“搞笑”挂钩。发觉游戏题材没有竞争力，项真爽选择“换汤不换药”，仍然走搞笑路线，但这次是本人出镜搞笑。

6月11日UP主在B站发布了一支搞笑作品，当时粉丝数甚至不足1w，作品就拿下了423w的播放量，不仅如此，互动数据中点赞量也超过了30w，打开了UP主转型后的宝藏之路。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

新的作品形式得到了观众对其搞笑实力的一致认可，在第一个流量高峰的推动下，他在6月9日发布的《中500万都没有他笑的开心！》作品中向观众展现了什么是“演不出来的搞笑”。

视频中UP主因为车翻进泥地里而变成“泥人”的情景极其真实。观众在评论中无一不在感慨UP主的笑声感染力极强，还表示视频的好笑程度高到像是“发了羊癫疯”。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

这支作品截至目前播放量已经达到了1984.59w，最高一小时增长181.4w，在其作品的数据中可以看到，仅点赞数就达到了近200w的高度，B站独有的一键三连数据也均破万数。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

在UP主粉丝数不超过1w的账号背景下，他能拿下超出千万倍的传播实力，可以说项真爽的宝藏实力是当之无愧的，从他的作品中能得到最浓烈的笑意，这才是对用户而言“忍不住想要分享”的宝贵品质。

二、知了解压萌物：知识区的“下饭好物”

「知了解压萌物」是一名知识区UP主，主攻稀有动物的自然故事，作品的风格更像是纪录片，近距离的探索、趣味横生的旁白解说是UP主最大的优势。

从UP主舆情分析中可以看到，看UP主的作品就像是在看《动物世界》一样沉浸，从辽阔的世界聚焦到渺小的动物身上，透出来的是环境、生灵之间的联系。

来源：果集·飞瓜数据（B站版）

知了解压萌物也在6月登上了B站黑马榜榜首的位置，正如UP主ID所示，“解压”、“萌物”是其作品的主要标签。

来源：B站黑马榜

但有趣的是，UP主分享的动物却并不是大众所以为的“萌物”，常常出现的是蛇类、昆虫等猎奇动物，这种有悖于传统意义上的“萌物”的动物反而更让人欲罢不能。

而UP主所说的“解压”则来自于动物行为的原声收录，再加上超高清镜头录制，近距离感受猎奇动物所处的环境冲击，这些元素都组成了其作品的“下饭”品质。

就比如一支讲解蛛尾拟角蝰的视频为他带来了935.75w的播放量，其中穿插的捕食镜头不仅不吓人，反而得到用户弹幕刷屏调侃这是“老六”行为。

来源：果集·飞瓜数据（B站版）

这也使得UP主在近90天内涨粉114.8w，新增的43个作品也为他带来了4059w的声量，成为B站近期不可多得的知识型宝藏UP主。

来源：果集·飞瓜数据（B站版）

三、品牌投放宝藏：低CPE、高传播

以上都是从用户的视角给UP主定义为“宝藏”，对于品牌而言是不是“宝藏”呢？

首先，对于品牌而言，优质UP主除了被定义为拥有高增长率以外，还需要的是成本可控。

那就意味着品牌其实需要的不仅是有创作竞争力的UP主，还需要UP主有能够超出私域流量以外的能力。什么意思呢？

以UP主「晓丹小仙女儿」与网易游戏逆水寒合作的视频为例，粉丝数仅62.2w，仍能创造出146.2w的播放量，其中播粉比高达235.14%，是超出粉丝数2倍还多的流量传播，这就属于高于UP主私域流量的投放，这样的投放需要参考UP主的报价水平才能定义是否为高性价比。

来源：果集·飞瓜数据（B站版）

可以看到，UP主的商业报价仅4.6w-5w（由UP主亲自填写的真实报价，该报价仅供参考，具体合作请与UP主咨询后为准。），相比于其所带来的百万播放来说这样的CPE无疑是高性价比的，这样的投放能够得到超出UP主私域流量以外的传播，扩大了品牌营销推广覆盖面。

来源：果集·飞瓜数据（B站版）

对于品牌而言，“宝藏UP主”的定义多了两个标准——报价和回馈，低报价高回馈才是品牌在寻觅的优质投放。

四、总结

总结下来“宝藏UP主”更像是个人的精神财富，用户可以在UP主的作品中学到什么、领略到什么、感受到什么，这才是挖掘“宝藏UP主”的意义。

B站已经走过13个年头，如今是月活2.94亿的多元内容社区，高增长的用户带来的是源源不断入驻的UP主，他们和B站一同成长，等待着用户和品牌的细心发掘。

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作者：山川

来源：山川