一、运营推广干货网站及投稿平台

这是一个不学习就淘汰的时代。对于运营推广人而言，不管是小白，还是大神，都在汲取着不断变化的知识，而这些知识往往来源于一些垂直APP干货网站和各大自媒体平台，涉及APP推广、产品运营、产品经理、UI设计、移动互联网、微信营销推广、苹果竞价、手游推广、品牌营销等各大领域的专业知识及实战经验，当然，你也可以是这些内容的创造者，在各大网站及自媒体平台进行投稿，提升品牌以及产品的知名度。

干货学习投稿平台：

1.人人都是产品经理：http://www.woshipm.com/

2.简书：http://www.jianshu.com/

3.青瓜传媒：//www.f-o-p.com/

4.产品壹佰：http://www.chanpin100.com/

5.姑婆那些事：http://www.gupowang.com/

6.运营大叔：http://www.yunyingdashu.com/

7.A5站长：http://www.admin5.com/

8.PMCAFF产品经理社区：http://www.pmcaff.com/

9.卢松松博客：http://lusongsong.com/

10.爱运营：http://www.iyunying.org/

11.运营者：http://www.yunyingzhe.com/

12.PMCAFF产品经理社区：http://www.pmcaff.com/

13.运营派：https://www.yunyingpai.com/

14.91运营网：http://www.91yunying.com/

15.互联网的一些事：http://www.yixieshi.com/

16.站长之家：http://www.chinaz.com/

17.艾奇学院：http://www.27sem.com/

18.派代网：http://www.paidai.com/

19.豆瓣小组：https://www.douban.com/

20.知乎专栏：http://www.zhihu.com/

自媒体平台：

1.搜狐号：http://mp.sohu.com/

2.大鱼号：http://mp.dayu.com/

3.百度百家：http://baijia.baidu.com/

4.今日头条：http://www.toutiao.com/

5.一点资讯：http://www.yidianzixun.com/

6.企鹅号：https://om.qq.com/userAuth/index

7.微信公众平台：https://mp.weixin.qq.com/

8.网易媒体开放平台：http://dy.163.com/wemedia/login.html

9.凤凰自媒体：http://zmt.ifeng.com/

二、应用商店

应用商店其实是一个很通俗的说法，其本质上是一个平台，用以展示、下载手机适用的应用软件，随着互联网的发展，应用商店也成了用户下载软件的首选，新上线APP带量的首要渠道。

除了苹果Apple Store，还有这些常见的应用商店：

手机厂商应用商店

1.Apple Store（苹果软件应用商店）

2.oppo软件商店：http://store.oppomobile.com/

3.华为应用市场：http://a.vmall.com/

4.小米应用商店：http://app.mi.com/

5.联想乐商店：http://open.lenovo.com/developer/

6.魅族应用商店：http://app.flyme.cn/

7.HTC应用商店

APP应用市场

1.百度手机助手：http://shouji.baidu.com/

2.360手机助手：http://sj.360.cn/index.html

3.腾讯应用宝：http://sj.qq.com/

4.木蚂蚁：http://www.mumayi.com/

5.应用汇：http://www.appchina.com/

6.91手机助手：http://zs.91.com/

7.豌豆荚：https://www.wandoujia.com/

8.安智市场：http://www.anzhi.com/

9.海马苹果助手：http://www.haima.me/

10.pp助手：http://www.25pp.com/

11.同步推：http://tui.tongbu.com/

12.优亿市场：http://www.eoemarket.com/

三、APP广告投放平台

选择一个好的广告投放平台对于APP来说至关重要，也是运营推广人员必须去思考的一个问题，广告，顾名思义，广而告之，它是一种付费形式，其作用就是准确的表达产品、品牌信息，并带来用户，扩大品牌影响力。

广告付费推广平台：

1.新浪扶翼：http://sea.sina.com.cn/

2.腾讯智汇推：http://tui.qq.com/

3.今日头条：http://toutiao.appun.cn/

4.广点通：http://e.qq.com/ads

5.腾讯智汇推：http://tui.qq.com/

6.微博粉丝通：http://tui.weibo.com/

7.UC广告主：http://ads.uc.cn/

8.网易有道智选：http://dsp.youdao.com/

移动广告平台：

1.趣米：https://www.qumi.com/

2.DOMOB多盟：http://www.domob.cn/

3.有米：https://www.youmi.net/

4.安沃传媒：http://www.adwo.com/

5.易积分：http://www.yijifen.com/

6.果盟：http://www.guomob.com/

7.艾德思奇：http://www.adsage.cn/

8.Admob：http://www.google.cn/admob/

四：运营推广数据统计平台

大数据时代，数据的重要性可想而知，对于数据的收集、整理分析，获得市场动态，用来了解用户的喜好以及服务需求，从而优化产品及服务，实现产品的精准有效推送，是相当重要的。

ASO优化工具

1.ASO100：http://aso100.com/

2.CQASO：http://www.cqaso.com/

3.应用雷达：http://www.ann9.com/

4.APPDUU：http://www.appduu.com/

5.App Annie：https://www.appannie.com/cn/

6.酷传：http://www.coolchuan.com/

7.APPying：http://tools.appying.com/apphot.html

8.Play Data：http://www.playdata.cn/

9.ASO114:https://aso114.com/

10.蝉大师：https://www.chandashi.com/

11.德普优化：http://www.deepaso.com/

APP数据统计工具：

1.百度统计：http://tongji.baidu.com/

2.易观大数据：http://www.analysys.cn/

3.TalkingData：http://www.talkingdata.com/

4.友盟：https://www.umeng.com/

5.CNZZ（友盟+）：http://new.f-o-p.com/

6.讯飞开放统计：http://data.xfyun.cn/

7.appannie.：https://www.appannie.com/cn/

8.Appstore Optimization：http://appstoreoptimization.tumblr.com/

9.百度mota：http://mota.baidu.com/（行业数据、应用内数据）

10.魔方：http://www.imofan.com/

11.清源火眼：http://www.huoyanapp.com/

五：h5活动页面制作工具

做活动，是提高APP用户数及活跃用户和转化率最佳途径，目前效果相对好的，可能就是H5活动了，如何选择一个合适的活动制作工具，得根据你的活动类型来。

1.易企秀：http://www.eqxiu.com/show

2.百度H5：http://h5.baidu.com/

3.易传单：http://echuandan.com/

4.Maka：http://maka.im/store

5.Epub360：http://www.epub360.com/

6.兔展：http://www.rabbitpre.com/store

7.秀制作：http://xiumi.us/studio/booklet#/for/new

8.人人秀：https://www.rrxiu.net/

9.搜狐快站：http://www.kuaizhan.com/

以上，欢迎各位留言补充。

移动应用产品推广服务：APP推广服务  青瓜传媒广告投放

本文作者  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！网站地图

从去年下半年开始，苹果一直在调整算法，导致关键词热度呈现持续的下滑趋势。之后，App store开启了高频次调整。苹果频繁的出招规范ASO，必然是苹果内部有更深层次的动作。有人猜测是ASM即将登入中国，所以苹果一直在做算法调整。

一不留神苹果爸爸就对3个国家开放了Search Ads业务，但是没有中国。中国的CP开始了新一轮的观望和惧怕，害怕在下一批地区开放之前又会大动干戈；ASO和ASM能否共存我们不得而知。面对这样的情况，我们应该进行深入的了解ASM和ASO并更好地组合使用，有助于在特殊形势下进行更好地决策。

ASO

定义：App Store Optimization 缩写而来，意思是“应用商店优化”， 对应的是SEO。指的是通过提升关键词覆盖及排名等方式，帮助开发者提升 app 在应用商店的流量与下载转化率，从而获取更多用户，不仅仅是帮助覆盖更多的关键词。

影响ASO的因素：应用名称，应用的关键字或者标签，应用的描述，应用的Icons，用户评价，应用安装量，活跃用户量、活跃用户比例及短期用户留存度等等，社会化分享的数据

搜索型位置

直接搜索：搜索精确，目的性强。

关键词搜索：搜索相关度高，寻找功能类似APP。

ASM

定义：意思是“苹果搜索竞价广告”，这是一个国内行业给下的定义，而苹果官方称为Search Ads（搜索广告）。对应的是SEM，所以我们给苹果搜索广告取名为ASM。主要优化关键词和相关性。

展示位置：关键词搜索结果页面最上方，只有一个广告位，有明显的广告标识。

影响因素：出价和相关性

计费方式：CPC：点击计费；竞价模式

关键词优化

ASM是关键词优化师开启一个模糊搜索，覆盖到同行业相关词的搜索，都会展示在里面。也包括复数形式、错字、相似字的纠正等。

相关性优化

但要优化应用元素，也要优化搜索后数据。包括：下载转化、激活转化、使用时长、留存。

苹果对于相关性的判断是通过APP的元数据（应用提交时标题、关键词、描述等）和用户行为（搜索之后的点击、转化率、留存、活跃等）

相关性是APP能否进行广告投放的第一原则，如果相关性不达标，即便出再高的价格广告都不会被展示；而在相关性达标的情况下，出价高的APP则能展示成功。

ASO与ASM不同之处

1.ASM是非常明显的广告，但是对于一般用户来说，ASO对他们来说就是实际选择的结果，所以信任程度是不一样的。

2.ASM一个关键词只有一个广告位置，而ASO的关键词优化，或者说积分墙形式的关键词，其实前三，前五，都是有足够吸量能力的。

3.成本对比。前期红利期，后期红海期。无论对于ASO还是ASM都是一样的。

4.适合的产品和关键词不同，在一些金融行业词里面来说，ASM是具有品牌作用的，对于广告主来说，诱惑。但是对于很多社交，工具类的行业词，可能用户更加偏向ASO这种非广告的搜索展示结果。

5.简单来说，ASM是一个商业化产品，ASO是一种优化理念。

6.ASO容易遭遇下架风险，ASM则不会

ASO还需要做吗？

当然需要。

1.ASO是整个在App Store里面的优化，包含了从关键词覆盖，到副标题，评论等多方面的内容。

2.ASO是一个免费和付费，有无预算，都可以做的。

3.前面有说过，不同的行业来说，适合的形式不一样，所以ASO优化关键词排名是很有必要的。

ASM时代的ASO怎么做？

1.做好专业性ASO，研究关键词。ASO的很多研究其实有利于ASM的投放，比如关键词的选择，在评论以及应用描述的优化等。

2.选择更优质，更安全的ASO服务商。因为在ASM时期，监管会比较严格，需要更优质的服务商来避免风险。

3.做ASO关键词排名与做ASM关键词竞价广告可以同时进行，对比成本。

4.以ASM为导向，反向来优化ASO。比如可以通过一些关键词的广告，参考某些词的吸量与否，来考虑是否加入到自己的关键词覆盖。

ASM 与 ASO 实际上是可以通过配合达到「1+1＞2」的效果。

App Store一直被称为生死场、名利场。这次发生变动，我觉得积极的意义会多一些，毕竟这条路子是苹果爸爸亲自指的，是可靠的买量渠道，至于贵不贵，这个得大家自行判断，冷暖自知了。

开通苹果搜索竞价广告，请联系青瓜传媒官方

ASO大家都知道是指应用商店的搜索优化，对于创业型公司，ASO可能是为数不多小投入大产出的推广手段。统计表明，70%的分发量都是来自于搜索，对于中国用户而言，这个经验数据应该在其他商店是差不多的。可想而知，如果你的应用覆盖足够多的热词，并且排名靠前，带来的用户还是非常可观的。

那么做ASO优化无非有两个目的，
1）通过覆盖热词，排名靠前，带来更多的自然用户。一般排名前三位会瓜分这个热词70%以上流量，所以我们目标就是进入热词搜索排名前三位。
2）更多的品牌曝光。排名靠前自然有更多的曝光机会，这对于需要融资的创业团队而言，也可以讲一个好的故事。

现在APP做Appstore优化的比较多。整体优化思路为：
覆盖热词+搜索下载激活+优化评论

目前主要分为两个流派：

1）技术流

通过优化应用副标题和关键词，不断迭代小版本来实现。技术流要防止过度优化，比如加很长的副标题，轻则审核不通过，重则有被下架的风险。一般来说，通过几次ASO优化，可以使应用覆盖300个以上、搜索排名在50名以内的热词。但是如果想把某些热词做到第一的位置，还需要结合下边积分墙流来实现。

2）积分墙流

原理就是通过做任务，让用户搜索热词，找到你的应用，下载安装激活。采购积分墙的量，优先采购微信积分墙的量，防作弊做的比较好，比如你传统积分墙需要采购8000的量做到第一，可能微信积分墙只需要采购5000的量就可以达到。

总的来说技术流和积分墙流应该是相辅相成的，首先你得保证覆盖这个热词，用户才能通过搜索关键词来找到你，做任务：搜索-下载-激活。如果你想做的热词都搜不到你，那通过积分墙流实现ASO就无从谈起了，一般来说排名10名以内的词有通过积分墙流优化到第一的可能。

另外还有一种玩法是“分包”，原理是主包换皮上线一批全新的app，一个app只能写100个字符的关键词，那么N个App就可以写N*100个字符的关键词，不同app推广不同的关键词，最终通过应用内弹窗或者广告位的形式，使分包的用户升级到主包上。

评论建议自己找朋友帮着做，不建议让刷子刷，苹果对刷评论查的还比较严，不要冒无谓的风险。按照拔刀经验，在新版本上线的前3天，每天优化20-30个评论，效果最佳，不用做很多。

如何选择覆盖热词？

按照惯例，干货一般都留在最后。我们知道了ASO的优化思路，那么该如何选择热词呢？主要两个方面考虑，要选择流量大、并且竞争难度小的热词来做。

衡量流量大小，可以通过搜索词热度来看，比如热词A热度为5000，热词B热度为7000，那么热词B流量更大。另外选定了一些主词后，在appstore搜索这个词，下拉联想词中的词也很有参考价值。也可以辅助百度指数来验证流量大小，不细说了，web端搜索行为和移动端还是有一些差别的。

竞争难度大小，就得看商务人员对整个行业竞品的了解程度了，需要你每天观察各个积分墙上竞品都在疯狂做哪些词，尽量避开这些热词，优先选择竞争难度小的词来做。

指数越高说明ASO做的越好。一般优化上去的热词，在没有竞品竞争的情况下，排名一般不会有太大波动，可谓一劳永逸吧。

本文长度为1300字，建议阅读3分钟。

ASO是什么？有什么用？有哪些要素？

什么是ASO？

ASO全称「应用商店优化（App Store Optimization）」，指的是采取优化措施使应用在商店搜索结果中排名更高的过程。

ASO包括：

l   了解应用的目标受众；

l   研究匹配度高的关键词；

l   为应用添加关键词。

从而提高应用被搜索到的概率，为应用页面带去更多的流量。

ASO重要吗？

截至2017年1月，App Store中有220万个应用，Google Play商店中有260万个应用。应用的数量正在快速增长，而如何让应用触及更多用户，成了互联网推广从业者面临的难题。据美国咨询公司Forrester数据显示，63％的应用是通过用户在商店中搜索被发现的。据移动广告平台Fiksu，搜索意味着80％的优质有效下载。

可以说，ASO已成为移动应用市场推广中关键的一环。 

7个ASO的关键要素

1.名称

假如你开发了款杀手级的应用，是时候为它取个响亮的名字了。

l   起名要通俗，接地气——现实生活中是什么样的就怎么来。适当发挥创造性，或许能收获一个独一无二的名称。

l   尽量和产品相关并能体现其特性。举个栗子，如果你正在制作一款画图的应用，可以从目标用户、产品调性、使用场景等角度发散，为应用命名。

l   如果可能，请在应用名称中包含主要关键词。这会直接影响应用搜素排名！

l   遵守应用商店规定的字符数量限制 – Google Play商店为25个字符，iOS为50个字符。

2.关键词

关键词决定应用的排名。

根据产品、用户特征，结合搜索热度和竞品信息拟出关键词清单。据mobiledevHQ的研究，包含关键词的应用比未包含的那些应用排名高10.3％。

如果可以的话，建议直接在应用名称中使用主要关键词，并且不要在关键字字段中重复。

3.描述

说实话，没有多少人会详细阅读一款应用的内容摘要，不过这并不意味着这份工作不重要。

l   应用说明中的关键词有可能被苹果的搜索引擎收录。因此，要在应用说明中巧妙嵌入主要目标关键词。

l   不要重复关键词。关键词上限为100字符，重复关键词并不会提高收录概率，反而浪费了字数。

l   前几行格外重要，没多少人有耐心点击阅读更多。写个漂亮的描述开头，适当设置悬念，以便让浏览商店的用户阅读更多。

l   描述要简明扼要指出应用的作用，使用方式，并罗列所有关键功能和应用特点。

l   如果应用被App Store精品推荐过或获过奖励，或者你曾开发过别的知名应用，不妨在描述中提及。从而为应用提供背书，增加被下载的机会。

4.应用图标

应用图标不要和外面的妖艳贱货一个样，应该结合产品和用户的特点，精心设计。

如果想更新图标，建议先做一些A/B测试，看看哪一个更好。

5.屏幕截图

尽管几乎没人会读应用的内容摘要，但肯定会有人看截图。这里有几点要注意：

l   前两张截图是抓住用户注意的关键。如果截图不够精致，不能向用户传递应用的功能/概念，很有可能会和潜在用户失之交臂。

l   如果应用也适用于平板，请务必上传平板对应画幅尺寸的截图。

l   以设备纵向放置为屏幕截图的默认方向。

l   截图要做A / B测试

6.视频

国内的移动端视频越来越受用户的欢迎。为应用制作解释或预览视频，可以突出应用的主要功能和特点。如果应用操作复杂，那么视频可以直观地说明如何使用应用。

不要冗长，要简短有趣。

7.评论和评分

近年来，App Store排名算法给到评论和评分更多的权重，评论和评分在应用排名中发挥主要作用。从用户的角度来看，其他人的意见很重要，会影响到购买行为，有助于节省决策成本。

因此，作为运营人员，要更多地考量如何让应用的评分和评论更好看。

2017年3月25日，（CQASO）闯奇信息科技（上海）有限公司将携手全球领先的数据采集和分析产品GrowingIO，举办数据驱动增长大会。

与各路增长大咖分享增长实践经验，挖掘最佳增长实践案例，多维度帮助企业摆脱粗放的运营模式，启动增长引擎，回归商业本质。

告别重度依靠渠道流量的粗放运营，不再依赖管理者直觉与经验，构建科学的增长模型，用数据来驱动产品和用户增长。

闯奇CEO、CQASO创始人梅森，将在本次增长大会为大家分享最先进的移动互联网增长经验。主办方GrowingIO创始人兼CEO张溪梦老师也将在大会上分享先进的数据增长经验。

另外，途家、点融网、ping++、拍拍贷等国内优秀增长实践团队，首次聚集上海，分享互联网金融等各行业的一手实战经验。

如此强大的阵容，本次增长大会必然干货满满。除了嘉宾分享经验，现场各路大咖交流学习，闯奇还将在现场展示我们最智能APP用户增长工具。必然会给与会人员带来惊喜。

本次大会齐聚国内数百家知名互联网公司的代表，其中CEO、COO、CTO、CMO占据参会人员的24%，大咖云集。

拟邀出席嘉宾

▼

闯奇（CQASO）与GrowingIO诚邀每一位追求更高效增长的管理者、产品\运营\市场、数据总监、增长负责人等一起分享降低获客成本，提升转化和留存、提高运营效率的秘籍。

一起探讨在互联网资本寒冬下的智能化数据增长之路，开展一场互联网运营增长新实践！

ASO优化(App Store Optimization)是做什么的，怎么做？

一、影响ASO的主要因素

1. 应用名称；

2. 关键字标签；

3. 应用描述；

4. 应用icon；

5. 应用截图及视频；

6. 用户评价；

7. 下载激活量；

8. 活跃用户量；

9. 用户留存量；

10. 社会化分享的数据。

产品设置层面优化

产品层面的优化主要是指优化关键词的权重（即关键词的排名）。就目前可优化的内容而言，主要包括 App Title／ Keywords／App Deion ／IAP item Name／Deion 。

权重大小排序：

App Title > Keywords > APP Deion > IAP item Name／Deion

即 APP名称 > APP关键词 > APP描述 > 应用内购买名或描述。

App Title撰写规则（一）

1. App Title允许255个字节，大概90个字符，原则上充分利用所有字符；例如《趣味牛牛－史上最休闲的游戏，天天QQ微信博易空间飞车坑爹泡泡龙12306狗我多米虾音乐节奏大师，找你妹酷跑保卫萝卜陌陌游览器爱消除yyppstv，炸金花全民英雄NBA快播联盟魔漫相机斗地主风行唱吧》。随着苹果审核愈趋严格的大环境下，单纯的热词堆砌是行不通的，在热词填充APP Title时需要保证语句的通畅以及无矛盾存在（苹果审核人员的汉语理解能力这两年可用突飞猛进形容）。

App Title 撰写规则（二）

2. APP Title与Keywords的权重无法叠加，如果在Title中出现，最好不要在Keywords再出现，浪费字符。

3. APP Title采用主标题加副标题的形式，主标题是APP名，副标题介绍APP作用并提升核心关键词的权重，例如《今日头条－个性化阅读推荐平台，定制你的新闻资讯》。

4. 利用副标题的高权重，采用轮换战术，优化各个关核心键词，当已有核心关键词排名优化靠前，选用其他的核心关键词。

Keywords 撰写规则

1. Keywords共有100字符，越靠前的关键词权重越大。

2. 没搜索排名，没热度的，并且分词没意义的，下一版删除。

3. 核心关键词，务必放在App Title的副标题里面。

4. 大量分析竞品的关键词，比对热度，建立属于自己APP的热词库。

5. 挑选10个竞品，按照热度降序，排名前5的竞品词都可以放在Keywords。

App Deion 撰写规则

1. 描述性的字数控制在300-500，并保证核心关键词8-12的频次出现。

2. 最好出现公司的联系方式，如公众号/微博账号/服务QQ/QQ群等。

3. 描述中出现的关键词主要是对Keywords的补充，Keywords的权重和描述的权重是可以叠加的。

用户评论撰写规则

自去年下半年苹果严打刷榜以来，下载量和评论的权重被逐步调低，尤其是那些本身权重就很低的账号去做下载和评论，几乎对APP权重影响不大，除非是堆量，但这样做风险系数很大。即使评论的权重被相应调低，但依旧是比重很高的一块，催生出现在的真实账户评论的业务。在做评论时，提前写好评论，如果想重点优化某些关键词，可让这些关键词在每条评论中频繁出现，这样操作对关键词排名的提升帮助较大。

二、用ASO数据分析工具

App Store是一个封闭的体系，苹果对外开放的接口非常有限。于是如何运用外部工具评估自家APP的运营质量就显得极为关键了，接下来为大家详细介绍各平台工具的使用方法及优缺点评估。

每家工具还有很多小功能，各位在使用过程中慢慢摸索，于此，强调一点：工具是辅导我们监测运营数据，并不是权威，切勿将各平台的指数奉为圭臬。

ASO工具功能介绍

CQASO（www.cqaso.com）

可查看实时榜单、排名趋势变化、关键词覆盖数、关键词排名、关键词相关APP数量、关键词搜索指数、竞争对手ASO对比，关键词扩展、关键词挖掘、ASO优化助手设置100字关键词等。

CQASO是中国目前最大的App Store数据运营分析平台，数据更新速度业内第一，数据也是最全的。安卓市场暂无法查看。

APPDUU（www.appduu.com）

用于查看APP的关键词覆盖数（KCN）、关键词即时排名、关键词相关APP数量，苹果权重（iAR），下载量评级指数（DLR），App Store数据（榜单排名／热门搜索词／关键词热度），关键词拓展，中文分词工具，新增评论数趋势图。

APPDUU属于APPYING旗下，APPYING依托干货分享类网站积累一批忠实用户，兼容各家平台，通过App Store热搜榜、关键词、榜单排名系列免费服务打造自身在ASO领域的权威性，KCN是非常有参照意义的一项指数。

App Annie（www.appannie.com）

用于查看APP详细信息，每日排名，历史排名，关键词的历史排名及设置关键词。

App Annie是移动应用和数字时代数据分析和市场数据的行业领导者，大多数应用使用 App Annie Analytics 工具追踪下载量、收入、排名和评价。其业务具体分为Store Intelligence／Usage Intelligence／Audience Intelligence ／Store Stats Pro／Analystics皆为收费项目，涉及全球各大主流应用商店（iOS／Google Play／Amazon／Windows Phone／MAC／Windows Store）。App Annie在大陆因政策及区域因素，或多或少有些水土不服，某些方面与国内工具平台比稍有欠缺，但其权威性和海量数据是任何平台无法比拟的，运营人士可慎重选择。

应用雷达（www.ann9.com）

用于查看榜单排名以及变化趋势，榜单新上架APP，下架APP监控，上升下降榜单等。

应用雷达主要的功能在于排名实时查询和排名走势等关于排名相关联的信息。

三、快速搞定一款APP的关键词优化

近年来，依靠超强关键词设置能力冲入大家视野的APP屡见不鲜，前有喜马拉雅“搜什么都有它”的传奇，后有牛股王“搞定热度10000的股票关键词”的佳话，搞得运营小伙伴们一时心猿意马，苦心钻研捷径，希望有朝一日能在关键词上大放异彩。

关键词优化繁琐细碎，有时会让人感觉无从下手，掌握必要的技巧和运营工具会让你快速找准方向并越来越得心应手。

关键词优化六大原则

1. 关键词权重排序：APP Title> Keywords > APP Deion > IAP item Name/Deion 既，应用名称>关键词标签>描述>应用内购买名或描述；

2. APP Title与Keywords的权重无法叠加，如果在Title中出现，最好不要在Keywords再出现，避免浪费字符；

3. APP Title采用主标题加副标题的形式，主标题时APP名，副标题介绍APP作用并提升核心关键词的权重，如小咖秀－最火对嘴表演飙戏APP，自带美颜美妆功能的拍摄神器；

4. 利用副标题的高权重，采用轮换战术，优化各个关核心键词，当已有核心关键词排名优化靠前，选用其他的核心关键词；

5. Keywords中越靠前的关键词权重越大；

6. 描述的字数没有限制，建议控制在300-500，保证核心关键词8-12的频次出现，最好出现公司的联系方式，如公众号/企业微博账号/客户QQ/QQ群等。

关键词优化三大概念（一）

1. 关联性（Relevance）：某个特定关键字与自家应用／目标用户之间的相关性，不相关的关键字很难产生有效的转化率。

2. 难度（Difficulty）：某个特定关键字的竞争激励程度，对应值越高意味着它更难进入前列排名。

3. 流量（Traffic）：某个特定关键字的抢手程度，在搜索中被搜索的次数越高，对应的值就越高，就是我们常说的高热度词。

关键词优化三大概念（二）

对于大多数人来说，都想挤破脑袋去抢关联性高／流量大的关键词，但这同时意味着关键词的竞争难度很大，如果选定关键词的设置位置不当以及APP本身没有较为可观的新增，排名在30开外是很正常。各位在追逐高热度词时一定要结合APP的现状进行分析，下面我给各位提供一套判定逻辑：

高关联性+合理难度+适当流量＋（正确位置放置）=增加自然下载量

关键词优化具体操作

各位可以沿着 品牌词／关联词／竞品词／竞品关键词 的思路发掘理想的高关联度的关键词。

竞品词查询：通过CQASO搜索APP Store行业热词如“海淘”就可以找到APP的竞品有哪些。

竞品关键词查询：通过CQASO的工具添加竞品，分析竞品有哪些关键词，发现更多你之前没有想到的有用的词，注意筛选。

我们需要那些拥有一些搜索量的关键字，否则我们就会浪费关键字列表的宝贵空间，没有流量也就没有下载量。流量过高的，APP不一定能拥有好的排名，没有理想的排名，意味着没有下载量。流量的判定可以结合搜索指数和百度移动端指数进行综合判定。

关键词追踪需要关注的数据：APP的排名和关键词的热度。。

搜索指数和百度指数呈现的走势规律是不一样的，搜索指数评判的是App Store用户搜索的频次，百度指数评判的互联网大环境的搜索频次。以搜索指数评估现在，用百度指数来预估关键词未来的热度走势。全球购的热度上升很大一部分原因是被各APP炒热的，实际搜索热度并不是很高，运营人员在做全球购时心里一定要有底，否则盲目优化这样的虚高热度的关键词可能得不偿失。

四、关键词分词组词

如何有效拓展关键词覆盖数？

优化OK的关键词如何保持排名？

为何我优化的关键词没带来显著新增？

选词：榜单选词

关键词的分类有品牌词、行为词、竞品词和长尾词。对于这些关键词的具体定义就不在重述，详细参照第三讲。现在我们使用CQASO工具以脉脉为例进行详解。

选词第一种方式：榜单选词。首先进行APP属性分析，从对应属性中寻找高热度关键词（后面简称“热词”），由于App Store属性分析过于冗杂，大家在利用这种方式寻找热词时一定要寻找与产品吻合度高的。脉脉为商务分榜，根据这种方式依次筛选出：脉脉、招聘、找工作、51job、猎聘网、领英、名片、大街网、工作、拉勾网、求职、人脉等热词。对热词进行分类。

选词：竞品选词

选词第二种方式：竞品选词。首先分析自家的产品有那些竞品，逐一分析竞品优化比较理想的关键词（重点关注TOP10），通过关键词热度、相关APP数量及质量、百度移动指数来判定关键词是否可用。分析脉脉竞品——赤兔，使用工具CQASO。

通过这种方式筛选出的关键词：领英、职场社交、linkedin、职场、人脉、职业、职位、简历等。对关键词进行分类。

关键词拓展（一）

关键词拓展是通过苹果的检索规则，形成原本未添加的关键词，从而达到增加关键词覆盖数的目的，主要方式有：

1. 组词：在热词前后添加长尾词，长尾词是指两个或多个组合在一起的热度非最高的关键词。例如“职场社交”——“职场”热度4673、“社交”热度：6408，职场为长尾词。

2. 分词：分词是将添加设置的关键词进行相应分离，如在keyword中设置“职场社交”可能会形成“职场”和“社交”等关键词。如果大家想利用工具进行分词，可以使用APPDUU的分词工具（借鉴为主）。

关键词拓展（二）

通过组词（长尾词与热词组合成关键词的一种方式），可达到以下几点效果：

1) 增加关键词覆盖数；

2) 稳定热词排名；

3) 降低优化难度，提升APP整体权重。

组词技巧：选用热度适中，相关APP数量较多的长尾词，如“技巧”、“活动” 、“全民”就属于这类长尾词，以“技巧”为例，可以组合成“社交技巧” 、“职场技巧” 、“求职技巧”等。选这些词的原因很简单，关键词被收录的概率很大。

各类目关键词被收录概率

各类目关键词被收录的概率其实是无法明确的，能告诉大家的是：应用名称和提交包的名称涉及到的关键词100%被收录。第一中我提到过各类目权重大小的排序，这里再跟大家温习一下：

关键词权重排序

APP Title > Keywords> APP Deion > IAP item Name/Deion

即：应用名称>关键词标签>描述>应用内购买名或描述。

在收录规则中大致遵循以下原则，按照收录概率大小进行排列：

APPTitle > Keywords > APP Deion > IAP item Name/Deion。

五、了解苹果应用商店

展示型位置

精品推荐：为苹果手动编辑的，苹果认为设计优良，很好的app。这些位置不容易被优化。

排行榜：排行榜分为免费榜，付费榜，推荐榜。

探索：内容过于深，用户使用不多。

搜索型位置

直接搜索：搜索精确，目的性强。

关键词搜索：搜索相关度高，寻找功能类似APP。

六、开始ASO优化

展示型位置的优化（一）

前面说道精品推荐和探索都是不容易被优化和优化效果不好的，那么在展示型位置进行优化的只有榜单了。

榜单只有三种，每一种榜单只放进150个app，一共只有450个app。

每一页榜单只展示6个app，滑动四五次之后的就不容易被曝光。

榜单的排名方式是下载量和权重，苹果会在3小时内进行榜单位置变化。因此，榜单竞争很激烈。

展示型位置的优化（二）

目前市面上针对榜单优化（短时间内）最直接有效地手段有积分墙和机刷两种。

积分墙：真实用户（非APP目标用户）短时间带来大量下载量，对提高排名效果明显。

机刷：短时间带来大量下载量（只下载不激活），但是容易导致app被苹果审查，有一定风险。

探索型位置的优化（一）

APP名称，副标题，关键词，应用描述，内购项目

目的：提高关键词覆盖，增加关键词排名

苹果商店对各种字符的权重分布：

名称>副标题>关键词>描述>内购

经实验表明：

把理财一次放在关键词，该app排在搜索理财一词的295名。

把理财一次放在副标题，该app排在搜索理财一词的50名。

探索型位置的优化（二）

优化搜索的方式：扩大覆盖，提高搜索排行

如何扩大覆盖：

1、优化app名称。例如：十万个大魔王-全球首款拼音手速网游。副标题多次添加各类关键词描述。

2、优化100字符：自我反省，竞品关键词，长尾关键词。

探索型位置的优化（三）

提高搜索排行的方式：自我技术手段，积分墙手段，机刷手段。

自我技术手段：通过设置词组的位置，尽量把关键词放进副标题，在100字符中将重点关键词放在前面等等。自我尝试产品内部的更新和探索。

积分墙手段：通过积分墙搜索某一关键词，找出该软件进行下载激活。

机刷手段：或同积分墙手段。或服务器模拟。等等多样形式。

七：关于马甲

马甲操作注意点

一、申请新开发者账户

强烈建议申请新的个人开发者账户提交马甲。

二、马甲&主应用区别

1.应用名称

2.关键词

3.应用图标

4.应用截图

5.开屏图片

内容完全一致即可。

三、提升马甲审核通过率

如何提高马甲通过App Store审核成功率:

建议每天早晚各上传一次马甲，一周至少能通过3，4个。

安全问题:因为操作的马甲app在新的个人开发者账号下面，即使有风险，也是下架马甲app，对于主app没有任何影响。

本文主要从以下三个角度来解读苹果应用商店新趋势：

1. 从下架应用分析苹果大清洗风波；
2. 从上架应用分析标题审核严格；
3. 从关键词数量及热度变化分析ASO新对策；

1、下架应用分析

1.1下架应用概览

8月4日－7日下架应用数量远高于平时的水平，4日和6日都超过了10000个。

下架应用当中，以游戏应用下架占比最高，8月6日甚至超过了80%。

1.2下架应用开发者统计

据CQASO统计，在这几天下架的应用当中，只有约10%的比例的应用分别来自不同的开发者账号。剩下的大部分应用当中，至少有两个来自同一个开发者账号，一个开发者账号平均下架应用数量超过20个，甚至有少数开发者账号被下架的应用数量超过500。

1.3哪些应用被下架？

马甲类

在下架应用当中，类似这样的马甲APP非常多。这种使用同一个开发者账号上传马甲的行为比较初级，很容易被苹果惩罚。

对一个App来说，正常优化的关键词覆盖极限是3000左右，那些覆盖6000+的应用基本都是利用了苹果的漏洞，多一个马甲，关键词覆盖就多了很多。业内一些高明的使用马甲的手段，一般是使用两个或多个开发者账号，现在看来，这些高明的马甲并未受到影响。

英文及其他外文类

下架的应用当中，英文（或其他外语）的应用占比超过90%，中文名称应用比例不到10%。

结论：

此次下架虽然数量庞大，但下架的应用都是初级马甲和对中国区ASO影响不大的外文APP，我们以往的ASO知识和经验仍然适用。

8月8日之后应用下架数量回归正常水平，各分类应用下架比例也趋于正常。苹果的这一波应用商店大清洗基本上收尾了。

2、上架应用分析

2.1上架应用概览

8月7日和8月8日，上架应用数量达到低谷，只有1000余个。而以往每天上架应用数量基本可以达到3000+。

2.2标题审核会一直这么严格么？

我们在之前的文章中有提到，有CP反应因标题被拒，苹果表示标题中不允许出现关键词和描述。

从前文上架应用折线图中我们可以看到，8月9日上架应用数量回归到以往正常的水平，每天有三千多个应用上架。据我们观察，9号之后上架的应用，很难说标题中完全不含有关键词和描述，标题字数也并不少。

结论：

我们猜测因标题原因被拒虽个案不少，但仍然是小概率事件，并主要集中在7号、8号两天，苹果审核确有更严格的趋势，但大家也大可不必草木皆兵，标题和副标题保证语句通畅，还是有很大可能通过的。

3、关键词分析关键词概览

8月12日与8月1日数据对比可以看到，有效关键词（即热度大于4605的关键词）总数由130802减少到55735，减幅达57%。

8月1日和12日不同热度关键词变化情况，热度为4605的词数量由95842减少到37956，减幅达60%；4606-4999的词数量由31158减少到15377，减幅达51%。

结论：

苹果商店把关键词热度都大面积下调，大部分原本热度为4605的词热度下调后变为无效关键词。这相当于精简了关键词库，这对我们运营来说是个好事，因为关键词有效性更加真实可靠了，词库质量提高，便于我们选词。